推荐第1篇：华为手机销量统计
除了三星 华为正成为苹果最大的威胁
2016年05月11日 14:23 来源：
编辑：东方财富网 分享到：
11人评论7232人参与讨论我来说两句手机免费看新闻
中国，现在是世界上最大的智能手机市场。苹果的CEO蒂姆·库克(Tim Cook)始终坚持，中国是苹果最重要的市场之一。
但是，在中国市场，随着多家国产智能手机厂商的崛起，苹果在中国的前进步伐于上个季度出现了倒退的状况。更重要的是，华为不仅在中国影响了苹果的销量情况，而且在西欧乃至全球都成为了苹果的障碍之一。
的数据，2015年第四季度中国智能手机厂商份额情况：
在中国苹果的地位长期难以做到领头羊的位置，因为排在苹果前面的有五大智能手机厂商，除了小米增长出现稍微停滞外，2016年第一季度Vivo、oppo和华为出现了暴涨的情况，同比增长的幅度均在50%以上，个别将近70%。对比之下，苹果的出货量则下滑了仅15%。
调研机构Strategy Analytics数据，2016年第一季度国产手机出货量：
同时，华为对苹果在中国出货量制约的不只是价格相对实惠的中低端智能手机，甚至是高端市场，华为的研发和支出费用已经赶上苹果仅次于三星。
华尔街日报的数据，研发费用统计图：
此外，华为的智能手机出货量逐年稳步增长中，去年增长幅度最大。
Statista统计的数据，华为2010年至2015年出货量数据：
再看全球智能手机市场，三星的出货量始终超过苹果毋庸置疑，不过尽管华为2014年第四季度的出货量只有苹果的三分之一，但到了2015年第四季度的出货量却上升到了苹果的一半。数字上看华为超过苹果还有些时日，若是考虑到华为市场份额扩大的速度是如此迅速，追上处于下滑的苹果时间将会大幅缩减。
调研机构IDC统计数据，全球三大智能手机厂商出货量：
2015年一整年，华为的出货量智能手机的超过了1亿。
调研机构Gartner的统计数据：
苹果在中国之所以失去市场份额，部分原因是因为iPhone售价高的问题。不过，华为却还想方设法提高智能手机的平均售价，而且还起到了扩大份额的作用。华为做法很明显，主要是通过引入多款高端机型，对抗苹果单一的旗舰。
华尔街日报数据，国内各品牌智能手机平均售价：
iPhone 6s、三星Galaxy S7和华为P9，在高端智能手机这条水平线上，无论是速度还是相机功能都彼此接近，但三者之间的最大区别在于电池使用续航时间。根据测试结果来看，iPhone的电池最不耐用，当只剩下22%的电量时，三星Galaxy S7仍有48%的电量，而华为的P9也还有43%的电量，并且支持快速充电。
电池续航时间长期以来都是三星广告嘲讽iPhone的点之一，甚至认为从早上8点到10点半这段时间用于开会，iPhone就耗尽电量了。作为一款移动设备，续航必须要有保证。当然了，在这方面很多Android智能手机的确做得更好。
TECHRADAR的续航评测成绩：
看了上面的一堆数据，无论是中国还是全球，苹果是否应该考虑认真对待后来居上的竞争者华为呢？
推荐第2篇：如何提升手机销售分公司的销量
在中国手机行业已经经历了十年的风雨，这当中我们行业中的同事经历了国产机的崛起高峰低谷再崛起等循环，很多的国产品牌在市面上已经消失了，但是我们的手机行业还会长期存在着，还会有许多的厂家、国包商以分公司的形式去操作市场的，本人结合自己的7年的行业从业（包括国产品牌、外资优秀品牌）经验，就如何在销售分公司层面提升我们的销量与大家做一探讨。
一：销售团队的建设―――－销量提升的基础
分公司一般都会有6部的：销售、市场、财务、人事、售后、物流。大家知道在这6部当中，销售部是最重要的，是公司良性运转的核心，因此销售部人才的选聘很重要，本人结合工作经验认为在选才之前，我们分公司应该做到：
1：和谐的同事关系
2：良好的工作环境
3：有归属感的培训体制
4：不低于同行业的报酬体系
5：明确的岗位升迁标准
在上面5点做到的基础上我们必须根据自己各市场的市场特征去选择相应性格的销售人才，一定要做到把合适的人放到合适的地方！
同时公司的人事部必须要做好季度的团队活动与培训计划，使大家在销售之后，可以体会到自己能力的提升，这样的团队才会比较长期相对的稳定！
二：渠道的选择―――提货的保证（解决有货卖的问题）
分总必须与销售经理根据自己区域的市场态势的特征，设计好合理的分销渠道及直供渠道，具体操作为：
1：合理的设计分销渠道：
在自己分公司区域中一般要选择2－3家地包商，把自己公司的产品进行合理的组合，重点扶植一家。（要特别注意选择地包的5个条件）
2：规划好直供渠道：
在广东区域，基本每个城市都有比较出名的零售连锁系统，那么如何对这些渠道进行规划与管理，我司的人员是否要单独配置，我们的销售政策如何跟进，这必须在做直供前要仔细考虑清楚的!
3:安全库存管理的跟进:
我们必须对于分销平台与直供平台进行安全库存管理与周转意识的培养（这涉及到一个合理科学的体系），教会我们渠道的同时，使我司产品无论是畅销品、常规品、还是滞销品都保持一个合理的库存数量！
4：月度销售政策及特价机型的及时制定
对于我们的客户，我们必须在合适的时候推出我们的销售政策，保证我们的提货指标的落实！
三：扎实的市场工作―――终端零售的保证（解决卖得动卖得快的问题）
现在我们手机行业越来越象快消品的操作，在市场竞争白热化的今天，我们必须要有一个扎实的零售终端，以使我们产品可以快速到达我们的消费者手中，具体可以从几个方面来理解：
1：对零售店面进行定级：A.B.C.D.E分好类别，每个级别制定相应的市场工作标准
2：对重点产品在店外、店中高空、店中柜台做好进行陈列，保证消费者在店外开始就可以看到我司的宣传信息！
3：多柜台陈列：保证我司重点产品有3个不同区域的柜台陈列！
4：做好促销员与店员培训（重点）
5：要求个相应店面出政策配合我司的推广！
四：做好售后工作―――持续销量的保证
根据实际情况，给予分销平台与直供平台最快的速度解决！
五：快捷的财务结算流程及物流―――提升各客户满意度的重要保证
以上是我从手机销售分公司的角度谈的几点意见，某些细节我没有很详细的说明，欢迎大家与我交流！
推荐第3篇：关于增加OPPO手机销量的若干建议
关于增加OPPO手机销量的若干建议
一：产品策略
我们对于产品的设计着重于销售柜台的设计和摆放，同时我们还会给它赋予灯光，并且还会将它们以图片的方式做成宣传单，以便于我们潜在的客户进行观摩； 二：产品组合策略
OPPO手机在市场的需求较大，产品线应该采取扩充的策略，其次，也应该延伸产品线，采取向上延伸的策略，中低档产品中也应该加入高档产品，因为OPPO手机的受众是青年人以及成年人，他们对产品的要求越来越高，所以我们产品的更新换代也应该越来越快，此时加入高档产品有利于提高公司的整体形象； 三：品牌策略
OPPO手机应该根据手机的不同的定位、不同的款式以及尺寸，推出不同型号的产品，并对不同型号的产品分别命名，但是最终的产品上面都会有OPPO这个LOGO，有效的采用品牌策略，可以更快的打响品牌知名度，只有这样才能最大限度的占领市场； 四：产品类型
我们通过市场对年轻人的调查，可以推出R系列、Find系列、A系列以及N系列等不同系列，主要是根据它的型号、功能、款式以及尺寸来进行分类的； 五：服务
服务分为售前、售中和售后服务，其实顾客比较注重的是售前和售中服务，售前我们应该主推的是对客户实施一系列优惠活动，但不是主动降价，可以改为送礼品的形式，我们可以再销售的同时赠送一些与产品有关的配件，如耳机、充电器、USB线以及光盘等等，其次就是售后服务，售后总是对售前和售中的总结，是来弥补前面的不足，可以采用一个月包换和一年保修等措施； 一些具体的实施措施： 一：价格策略
1）可以根据市场对新产品需求的不同，我们可以采取市场需求定价法，需求不同产品的价格就不同，比如R系类和A系列，出现新的功能，则在市场上的定价刚开始就会高；
2）采用定价策略中的心里定价法，我们将R9的定价为2799元，将R7定价为2499元，采用位数定价法，可以让消费者感到心里安慰； 3）对于新的产品，因为需要迅速占领市场，可以采取一些折扣的方式，例如数量折扣，比如购买五台及以上可以打九折等； 二：渠道策略
1）随着互联网的迅速发展，我们可以采用网上直销的模式，或者在几大电商中设立旗舰店等，这样做就可以减去中间商的利润，有利于消费者购买到物美价廉的产品；
2）也可以利用中间商来进行产品的买卖，比如联手三大运营商，或者在各地开立自己的直营店，这样更容易接近消费者，也更容易使产品方便的售出；
3）可以利用媒体广告进行优购，或者进行有关的电视购物等，这样只用增加一定的成本投入，却能换来更多的关注度，增加更多的销量； 4）家庭聚会销售，可以先给使用者介绍产品，OPPO手机的受众大多数是年轻人，在各种聚会时更加容易销售；
5）电视加电话销售，进行电视宣传和电话沟通，可能对于消费者来说更加具有亲切感； 三：促销渠道 1)广告设计 1.1:目标人群
在校大学生和年轻人所占比重大，其消费水平处于中等和高消费水平，年轻人非常喜欢赶时尚，流行时尚的手机是年轻人关注的焦点，OPPO手机的外观、质量以及功能都能够吸引众多的年轻人； 1.2：目标
使销售量上升，利润到达最大化； 1.3：地点
电视频道，电台，各种主流网站，赞助各种综艺节目，商报，高速公路路牌，公交车上，大学校园海报； 1.4：方案
1.4.1 赞助：可以通过独家冠名各种大型节目，如快乐大本营，奔跑吧兄弟等；
1.4.2电视广告：晚上黄金时段可以投放OPPO手机的广告；1.4.3 电台：可以在某个时段循环播放；
1.4.4 报纸广告：在国内各大主流报刊上租一个板块用来登上OPPO的广告；
1.4.5 路牌广告：可以在高速公路租一个广告牌，而且广告牌要接近收费站；
1.4.6 公交车广告：在公交车上的电视中可以循环的播放OPPO手机的广告
1.4.7 校园广告：可以在食堂门口、宿舍门口或者教学楼贴上OPPO手机的广告等； 1.5 促销策略
可以与某些大型公司联手合作，举行大型的促销会 1.5.1：比如和可乐赢OPPO手机； 1.5.2：在电视直播中竞猜赢OPPO手机；
1.5.3：大型促销会，请主持人进行本公司的产品介绍和演示，活动完后进行抽奖赢OPPO手机；2）公共关系策划书 1.1：目的
为了树立OPPO手机良好的企业文化和品牌形象，扩大OPPO手机的市场占有率，提高企业的销售利润； 1.2：活动主题
关爱贫困儿童，我们一起努力； 1.3：时间
2016年6月1日儿童节； 1.4：地点 娄星广场 1.5：嘉宾
OPPO手机品牌公关关系负责人，政府相关人员，被资助学生代表，被资助学校校长； 1.6：邀请媒体
各大主流网站记者，各电视台记者； 1.7：活动主持 1.8：内容
1：请嘉宾就做，2：致开幕词，3：请负责人讲话，4：企业捐钱，5：奠基仪式，6：请嘉宾退场，7：清理现场 1.9：信息反馈
1.9.1 活动完后，进行市场抽样调查，分析活动是否达到预期目标； 1.9.2 有专门人员跟进希望工程的活动；
1.9.3 针对市场调查的结果，活动引起OPPO手机销量的变化，对销售计划进行针对调整； 3）人员推销
1.1：派业务员上门进行推销；
销售人员可以根据网络数据来确定目标人群集中的住宅区、家属楼或者学校等； 1.2：实体店销售
在各地设立自己的品牌实体店，销售OPPO手机； 4）营业推广 在实体店里面可以采取促销，降价，送礼等形式进行产品的推广，通过介绍产品的性能，以及各种参数配置，型号，样式等来销售产品；
推荐第4篇：深圳市场调查：中国手机销量调查报告上书房信息咨询
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深圳市场调查：2017年中国手机销量调查报告
数据显示，2016年全年中国手机手机市场上，OPPO以7840万部的出货量超过华为，成为中国手机市场销量冠军，市场份额达到16.8%，同比增长122.2%。华为以7660万部排在第二位，市场份额16.4%。另一家增长强劲的手机厂商是vivo，出货量达到了6920万部，增长96.9%，以14.8%的市场份额位居第三。
一、品牌关注格局
数据显示，1月中国手机市场上，华为仍以14.3%的关注比例成为用户关注度最集中的品牌，其次为苹果。vivo、OPPO分别排在第
三、第四位，且从关注比例来看，用户关注集中度很高，前四品牌累计占据47.7%，品牌优势显著。
与2016年12月相比，品牌格局发生了明显变化。前十五品牌中，除前三甲品牌，及位居第五的荣耀品牌外，其他十一家品牌排名均发生了不同幅度的变化。其中OPPO取代三星获得第四位，三星则跌至第六位。魅族与金立排名均上升一位。诺基亚受新机即将发布影响，品牌关注排名上升至第九位，也是阔别榜单几个月后，首次再度上榜。
二、产品关注格局
1月中国手机市场上最受用户关注的手机来自OPPO旗下，为OPPO R9s(全网通)，获得4.0%的关注比例，这也是国产手机机型首次超越苹果iPhone 7(全网通)。vivo X9(全网通)以3.3%的关注比例排在第三位。整体来看，十五款上榜产品共来自OPPO、苹果、vivo、荣耀、华为、三星、诺基亚七家品牌，其中OPPO、苹果、荣耀、三星均有两款机型上榜，vivo、华为均有三款机型入围。
1、价格段结构
1月中国手机市场上，用户关注度最集中的手机价格段为2001-3000元，获得28.5%的关注比例，其次为1000-2000元价格段机型，关注度也在两成以上。值得关注的是，5000元以上高端机型关注度达到13.8%，超千元以下机型关注度2.2个百分点。
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2、屏幕结构
从屏幕尺寸的分布及用户关注情况来看，1月手机市场上，搭载5.1-5.5英寸屏幕的机型仍为用户关注的绝对主流，获得六成关注度，5.5英寸以上超大屏及4.6-5.0英寸屏幕的机型关注度相差不大，前者小幅领先1.6%。4.5英寸及以下机型主要集中在老人机型身上，用户关注度有限。
3、操作系统结构
从操作系统来看,搭载Android系统的机型由于价格段分布范围广泛，牢牢吸引着用户的眼球，占据着84.7%的关注比例，其次为苹果手机，关注度11.5%。其他系统机型的关注度均相对较低，市场影响力有限。
4、核心结构
从智能手机核心数来看，搭载八核心处理器的机型用户关注度超六成，达到65.5%，为市场的主流。其次是四核处理器产品，获得26.4%的关注比例。
5、摄像头类型
拍照成为2016年手机市场竞争的一个新焦点，也上升到了一个新高度。从摄像头类型来看，目前市场上前后双摄像头配置的机型用户关注度最高，达到70.7%，其次为前一后二的三摄像头类型机型，获得25.0%的关注度。从2017年的趋势来看，预计厂商围绕摄像头的竞争会更加激烈。
6、摄像头像素
从主摄像头像素来看，1000万-2000万像素的机型在售数量最多，用户关注最为集中，高达88.2%。不过，随着手机拍照竞争的加剧，2000万及以上像素机型数量未来会大幅增加。
2016年手机市场的硝烟还未散去，新的一年的竞争已经拉开了序幕，随着手机市场用户关注集中度的提升，2017年将有更多的小品牌厂商离开手机市场，而国产手机的真正春天已经来临。
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推荐第5篇：字义不佳取名禁忌
字义不佳——取名的禁忌
（转）
取一个好名字关系到人的一生，很多朋友都希望自己的孩子有一个好名字；也有朋友希望自己能改名。那么，起名究竟应该注意什么？有哪些原则？取名禁忌何在？
父母若想为孩子取名字，或者自己要改名，那么，必须先了解字的意义，因为有些字并不常见，或者换了旁侧的部首，却意义不佳，所以最好在取名字前，查阅相关字典确定字义。如：
觊觎：发音为：机遇。但字义指不好的希望，多用于像篡位，政变等不良行为，通常为书面语，如果某人姓贾，取名贾觊觎，那么就糟糕了。
从字的寓意上看，起名通常有以下几种方式：
1、以名言志。以志向为名。志向所包含的内容很多，比如，职业方面的，如：聂耳(聶耳，四个耳朵，音乐家)、朱践耳(音乐家)；特长方面的，如：程思远、鲁智深(法号)、刘文学、李有才；功业方面的，如：雷振邦；学业方面的，如：钱学森。
2、以德为名。中国人注重品德，所谓德才兼备，德在才先。因此，以德起名也是一种传统。比如：古有张翼德、刘玄德、曹孟德等等；今有朱德、彭德怀、张学良、李德生、王海容、田成仁、麦贤德等等。
3、以貌为名。爱美之心人皆有之，以相貌命名也是一种方法，特别是女性使用较多，如：宋美龄、梅艳芳、新凤霞、张瑞芳等；其中男性也有，如：刘英俊、任帅等等。
4、以平安为名。中国人向来有追求平安、顺利、祥和的传统，姓名中也可见一斑：古人有董平、徐宁、张顺、燕顺、乐和等；今人有：宋平、谢静宜、李宁、李国安、于纯顺等。
5、以长寿为名。古有：霍去病、王昌龄、辛弃疾、蒲松龄等等；今有：张万年、李月久、牛百岁等等。
6、以典故为名。中国的典故成千上万，许多父母乐于用典故为孩子命名，使名字更具有文化韵味。比如：周梦蝶(庄周梦蝶)、吕非熊(周文王卜卦得非熊，遇吕尚)、徐鹏飞(《庄子》)、胡慧中(秀外慧中)、胡三省(曾子曰：“吾日三省吾身”)、王若飞(《木兰辞》：万里赴戎机，关山度若飞)、张恨水(李煜《想见欢》：自是人生，长恨水长东)、张养浩(《孟子》：君子养浩然之气)等等。
7、以名表达仰慕之情。用个偶像来寄托心志，也是一个起名的方法。古有司马相如，《史记》载，因仰慕蔺相如而得名；今有李玲玉(歌手)，因仰慕阮玲玉而得名。
8、以名为纪念之意。纪念性名字有许多种，如：纪念出生时间的，孙国庆(10月1日国庆节)、陈白露(9月上旬白露节令)。
9、以名表达爱情。这是浪漫的起名方法。如林青霞，夫姓李，女儿起名“李爱林”。
10、论辈份起名。一个家庭或一个家族中，同辈人的名字中往往有一个共同的字，即范字，表示辈份相同。如：毛泽民、毛泽潭；宋美龄、宋庆龄、宋霭龄。有的名字本身就带有象征辈份或长幼的字，如：伯为长、仲为次、季为三等。刘伯承，排行老大；孔仲尼，排行老二；王季思，排行老三。这是一种比较传统的起名方式。
有些字字义虽好,但是读音却不怎么好。
如有人叫伍世苟，一连读便有“我是狗”的意思，很不雅观。
蒋介石曾被谐音为“蒋该死”，吴材与“无才”音近，
廖逸夫容易被人读为“尿一壶”
朱石容易被人读为“猪屎”，
丁会思则容易被人读为“定会死”
上述这些名字本来都有很好的字义，由于在口头上使用时容易引起误会，从而成为人们取笑的对象，因此也不算是好名字。更有甚者，有人曾说在某地的文化界有两位作者，一个叫宋一平，另一个叫毕云高，经常联名发表作品。两人的名字从字面上看都不错，但如果联在一起读出采，便会被不解实情的人误以为是“送一瓶避孕膏”了。
因名字的读音不雅而让人们引起的误会，如古时有位叫王国钧的人，名字读起来就是“亡国君”。
都说商场如战场，在商场上如果你遇到一位名毕培光的先生，那么肯定不愿意与他做生意，因为他的名字读起来是“必赔光”。
起名忌讳勿用生僻字，近代学者章炳麟给自己的女儿取名四个“工”字排成方块，即古“展”字。由于用字太偏，难倒了不少人，包括女儿的老师，弄得很尴尬。今天的人由于名中生僻字计算机无法录入，在户口登记、办理证照、银行存款、邮局汇款、购买保险、民航购票以及办理其他业务时，遇到麻烦的例子比比皆是。名中滥用生僻字、不规范字，不但会造成很多不必要的麻烦，而且会影响交际。 起名注意：
1、合乎姓氏，名字必须与姓氏合拍。
2、合乎性别，男孩大器、女孩清丽。
3、合乎音律，富有音韵美，防止误音。
4、名中忌讳勿用生僻字。
5、名字不仅仅是一个符号，名字对人的运势会起到好的或者坏的作用。
6、如果已经取了不适合自己的名字，那么就需要改名。
7、千万不要擅自改名，也不要轻易在网上或者大树底下的所谓算命先生为你改名排测命理，容易遭遇“游医”，贪图便宜和急功近利往往适得其反。
8、改运除了改名字以外，还有许多方面都与你的运势有关，因此有些朋友改名后起色不大，便是其他方面纹丝不动、我行我素的原因，肯定效果不佳。
9、如果改名也不可能，那么要综合调理，才能化腐朽为神奇。
推荐第6篇：执行力不佳的原因
执行力不佳的原因
看了余世维博士的《赢在执行力》的讲座录象后，让我们大家更正确、深入地理解了执行力。执行力，就个人而言，就是把想干的事干成功的能力；对于企业，则是将长期战略一步步落到实处的能力。企业自身要有良好的执行氛围，让执行植根于企业文化中，让全体员工有良好的执行环境。执行是一套系统化的流程，它包括对方法和目标的严密讨论、质疑、坚持不懈地跟进以及责任的具体落实。
但是当前各企业都普遍存在着一个共性问题。就是企业预期的计划目标与执行实际结果之间存在着偏差，执行力不佳。
一、造成执行力不佳的主要原因 ：
第一，管理者没有长抓不懈、虎头蛇尾。也就是管理者没有持续地跟进、跟进、再跟进。大的方面是：对政策的执行不能始终如一地坚持，常常虎头蛇尾；小的方面是：有布置没检查，或检查工作时前紧后松，跟进不力。
第二，管理者出台的管理制度不严谨，朝令夕改。经常性的修改，让员工无所适从。最后导致有好的制度、规定出台时也得不到有效的执行。
第三，制度本身不合理，缺乏针对性、可行性。有些方案没有经过充分的论证就出台了，缺少针对性和可行性，或者过于繁琐不利于执行，结果导致政策变换比较频繁，连续性不够。
第四，执行的过程过于烦琐，囿于条款不知变通。在执行的过程中，业务流程过于繁琐，形式的东西增多，注重形式、更加官僚化、离客户更远。
第五，缺少良好的方法，不会将工作分解汇总。表现之一是沟通协调不好；二是员工创造性解决问题的能力还有待提高；三是对一些作业模版的点滴积累不够，经常性的从头开始；四是培训的有效性、针对性不够。
第六，缺少科学的监督考核机制，没有人监督，也没有监督方法。养成了推委的习惯，有问题首先想到的是推卸责任。
第七，只有形式上的培训没有用，忘了改造人的思想与心态。
第八，缺少大家认同的企业文化，没有形成凝聚力。
二、如何提高执行力
第一，要设立清晰的目标和实现目标的进度表。这个目标一定要可衡量、可检查，不能模棱两可。再者，目标一旦确定，一定要层层分解落实。
第二，找到合适的人，并发挥其潜能。执行的首要问题实际上是人的问题，因为最终是人在执行企业的策略，并反馈企业的文化。
第三，修改和完善规章制度，搭建好组织结构。企业做大之后，只能通过规则来约束，规则是一个组织执行力的保
2 障。制度制订与执行、检查和绩效四者间是互动的关系。
第四，倡导真诚沟通的工作方式，发挥合力。我们每个人都应该从自己做起，看到别人的优点，接纳或善意提醒别人的不足，相互尊重、相互激励。“学会与别人分享或共享”，是执行的核心。执行需要沟通，需要团队精神。而不是在企业里争权夺势，搞权利之争，以自我为中心，心思要放在把企业搞好这一个唯一的目标上。
第五，关注细节，跟进、跟进、再跟进。戴尔电脑老总说：“执行力就是员工在每一个阶段都一丝不苟。”制定战略时，我们更多是发挥“最长的指头”的优势，而在具体的执行过程中，我们就要切实解决好“木桶效应”的问题。执行力在很大程度上就是认真、认真、再认真；跟进、跟进、再跟进。
第六，建立起有效的绩效激励机制。企业管理＝人事管理，而人事管理＝绩效管理。从而让员工心悦诚服地自愿多用心，将工作执行得更好。
最后，要营造执行文化。要从以下几方面入手建立执行文化：其一，讲求速度。崇尚行动，雷厉风行，允许小的失误；其二，团队协作，“与狼共舞”。沟通直接，拒绝繁琐，各司其职，分工协作；其三，责任导向。提倡“领导问责”，出了问题要找出其原因并分清主要责任，只有这样才能更好地树立起责任心；其四，绩效导向。拒绝无作为，关注结果，赏罚分明；其五，用人文化。文化始于招聘，人才引进要严把关，不学无术，只会搞内部斗争的人一定要踢出，为了企
3 业的将来一定要将他们挡在门外。其六，经常在公司搞搞民意测试，大家都不喜欢的人要清除出去，以免影响办公室文化跟气氛，继而降低大家的工作效率跟积极性。最后，要营造爱心文化：相互尊重、相互鼓励、乐于分享、共同成长。
作为一名员工必须了解“执行力”、掌握“执行力”，并在实际工作中参照、学习、引用，进行实践、锻炼，寻找、发现和解决实际工作中的问题及各类矛盾。学习执行力，有助于深入市场，了解市场信息，把握市场动态，推动经营工作，提高服务质量，促进业务发展。学习执行力的文化，就是要结合自身岗位，吸收有利于推动企业管理的方法，吸收有利于促进经营销售的理念，全面提高业务经营、市场管理的能力。特别是当前要结合自身业务的完善、巩固、提高，全面、系统地学习执行力知识，不断提高自身综合素质，进而促进全体员工的整体素质、提高文化水平、知识修养、工作技能、管理能力。千里之行，始于足下，让我们从现在做起、从自身做起、从每件小事做起，群策群力，万众一心，从而进一步推进华环公司的企业建设。
推荐第7篇：工作业绩不佳检讨书
检讨书
尊敬的领导：
您好！感谢您在百忙之中抽空看我写的检讨书！
我不想再为自己的错误找任何借口，那只能让我更加惭愧。自己并没有好好的去考虑我现在的责任，造成了工作业绩不佳。我已经经深刻认识到此事的重要性，于是我一再告诉自己要把此事当成头等大事来抓，不能辜负值班经理和同事对我的一片苦心。
通过这个结果，我感到虽然是一件偶然发生的事情，但同时也是长期以来对自己放松了要求，工作做风涣散的必然结果。经过反思，我对自己这段时间的工作成长经历进行了详细回忆和分析。记得刚上班的时候，我对自己的要求还是比较高的，时时处处也都能遵守相关规章制度，从而努力完成各项工作。但最近，由于工作逐渐走上了轨道，而自己对公司的一切也比较熟悉了，慢慢开始放松了对自己的要求，反而认为自己已经做得很好了。因此，这次发生的事使我不仅感到是自己的耻辱，更为重要的是我感到对不起值班经理对我的信任，愧对同事们的关心。
我决定做出如下整改：
1、对自己思想上的错误根源进行深挖细找，并认清其可能造成的严重后果。
2、认真克服生活懒散、粗心大意的缺点，努力将工作做好，
以优秀的表现来弥补我的过错。
3、经常和同事加强沟通，保证不再出现类似错误。
在这件事中，我还感到，自己在工作责任心上仍就非常欠缺。这充分说明，我从思想上没有把工作的方式方法重视起来，这也说明，我对自己的工作没有足够的责任心，也没有把自己的工作做得更好，没给自己注入走上新台阶的思想动力。在自己的思想中，仍就存在得过且过，混日子的应付思想。现在，我深深感到，这是一个非常危险的倾向，也是一个极其不好的苗头，如果不是领导及时发现，并要求自己深刻反省，而放任自己继续放纵和发展，那么，后果是极其严重的，甚至都无法想象会发生怎样的工作失误。
在此，我向领导做出检讨的同时，也向你们表示发自内心的感谢。
检讨人：刘小曼
2014年9月11日
推荐第8篇：销量分析总结
销量少分析总结
最近销量一直不好的原因有很多，有个人原因也有外在原因。个人原因：最近比较浮躁，沉不下心来，与客户沟通方面还存在问题，不能很好的运用理论知识。外在原因：单页、海报、条幅等活动物料一直没有到位，而且因为本人一直在北方生活，听不懂本地方言，所以造成了与客户沟通的不便。
改善：个人方面：调整心态，以积极乐观的心态对待工作和生活，常加练习怎样更好地与客户沟通，使客户信赖自己和自己的产品，把学到的理论知识成熟运用在讲解中，慢慢的时间长了，就可以熟练运用了。
外在方面：盯促业务尽快把活动物料做出来，多与当地人进行沟通，以减少沟通方面的问题。
推荐第9篇：市场开发销量
如何提升产品销量
现在已经很少听到有人讲推销了，因为“营销”的观点几乎已一统市场运营的天下。也许，正是因为从此反映出的低认知及观念提法上的忽视，才在市场营销中的基础运营作为里出现了和推销有关的“短板”及基础不牢的现象。实际上，推销是市场营销中的一个非常基础的环节，其关系的紧密性就诚如大厦之于地基。
就传统的推销概念而言，它似乎仅包括了：自己之销售人员带着资料、样品等的“敲门砖”行为。时至今日，如果再这样认识推销的话，其中就明显存在许多不小的问题。如重视了分销商（包含终端商）环节，忽视了现代营销中讲究与消费者形成互动沟通的东西。这种具有过度自我意识的“黄婆卖瓜”作为，最终将会对物流链、资金链的真正畅通产生极为不利的影响。显然，现在再来谈推销，其中还应该加入：以营业导购人员或终端卖场直销人员向消费者进行面对面推销，这异常重要的一环。事实上，已经有调研证明，营业人员的推介在需要人员推介的产品成交因素中，已经占到了约30%的比例。但，正如前述一样，确已有许多的企业没能真正的认识和重视到这一点，其中就不乏创造了中国保健品行业营销奇迹的脑白金。
其实，已经有一些有所思、有所想的企业一开始就认识到了这些，其中，尤以高档酒水和房地产产品为代表。纵观它们的作为，着重有如后三点：其一，对营业导购人员轮流进行有关产品、有关企业、有关对手、有关说辞，有关推介技巧等业务知识的培训，使他们足以应付任何营业推介上的难题。其二，根据对手动态及市场实情，采取开箱开瓶奖、积分累计销售奖；召开联谊会，年终进行现金、物质及奖励旅游等动态激励方式，较好的掌控住营业导购人员，以终端有人促成终端有消费者。其三，注重市场形势与竞争状况的变化，力抓监管。从上游厂商到中下游商家，从厂商到终端直面消费者的推销都做好了，产品流就更能无所阻滞的畅通起来。
对渠道而言，有两个方面对自然销量的影响极其的大。其一，网点竞争力：铺货上架率；其二，终端竞争力：卖场展销质量。
就铺货上架率来讲，指的是一定要使自己的产品，能在目标区域市场的各个细分区域，拥有和达到一定的网点量，其中的最佳比例，可参照黄金分割率0.618进行铺货。如此，即可基本达到：在目标区域市场的所有网点进行铺货上架的效果。说简单一点，也就是一定要方便目标区域市场的目标消费者“随时随地”看得到、买得到。否则，在此方面做得不好的产品，必将遭受销量上的严重打击。
推荐第10篇：空调销量排行榜
2011年最新空调品牌排行榜正文开始
十大空调品牌榜中榜/空调品牌排行榜(2011)
1 格力GREE (中国名牌,中国驰名商标,空调十大品牌,出口免验,珠海格力电器股份有限公司) 2 美的Midea (中国名牌,中国驰名商标,空调十大品牌,最具市场竞争力品牌,美的集团有限公司) 3 海尔Haier (世界名牌,中国驰名商标,亚洲品牌500强,空调十大品牌,海尔集团公司)
4 志高 (中国名牌,中国驰名商标,民族品牌,空调十大品牌,广东志高空调有限公司)
5 海信-科龙 (中国名牌,中国驰名商标,始于1969年,中国电子信息百,海信集团有限公司) 6 大金 (中国驰名商标,空调十大品牌,一线牌子,1924年日本大阪,大金工业株式会社)
7 春兰 (中国名牌,中国驰名商标,一线品牌/牌子,空调十大品牌,春兰集团公司)
8 奥克斯 (中国名牌,中国驰名商标,一线品牌/牌子,空调十大品牌,宁波奥克斯集团有限公司) 9 松下Panasonic (始于1918年日本,世界500强,中国驰名商标,松下电器（中国）有限公司) 10 三菱 (中国名牌,中国驰名商标,一线品牌/牌子,空调十大品牌,上菱空调机电器有限公司)
十大中央空调品牌榜中榜/名牌中央空调[2011]
1大金 (中国驰名商标,空调十大品牌,一线牌子,1924年日本大阪,大金工业株式会社)
2 格力 (中国名牌,中国驰名商标,空调十大品牌,出口免验,珠海格力电器股份有限公司
3 海尔Haier (世界名牌,中国驰名商标,一线牌子,亚洲品牌500强,空调十大品牌,海尔集团公司) 4 美的Midea (中国名牌,中国驰名商标,空调十大品牌,最具市场竞争力品牌,美的集团有限公司) 5 远大 (中国驰名商标,中国名牌,中央空调十大品牌,受尊敬企业,远大空调有限公司)
6 约克 (中央空调十大品牌,1874年美国,全球最大空调制造商之一,约克中央空调有限公司) 7 开利 (中央空调十大品牌,1902年美国,全球中央空调专家,上海开利空调有限公司)
8 特灵 (中央空调十大品牌,中央空调专业知名品牌,特灵空调系列中国有限公司)
9 日立 (中央空调十大品牌,1910年成立于日本,行业著名品牌,日立(中国)有限公司)
10 麦克维尔调 (中央空调十大品牌,1872年美国,全球最大空调制造商之一,麦克维尔空调有限公司)
第11篇：工作状态不佳的检讨书
尊敬的单位领导：
您好，关于近来我在工作当中经常出错的问题，在此我向您做诚挚道歉与深刻检讨。
回顾一下我近来的情况，我连续三次漏装零部件，接连六次搞错器材拆卸步骤，出现好几次上班迟到的情况。分析我的错误，我存在很多不足与缺点：一，我对待工作的思想方面没有提高到足够觉悟。二，工作心态不对，忙乱出错。三，对于新产品装卸没有事先做足预习。四，工作规范纪律方面欠缺。五，个人工作与生活的关系调理不善。
现如今，经过领导的批评教育与我面壁思过，我幡然醒悟，意识到我的错误所在。因此，我必须就种种错误做出有针对性的改正：
第一，针对工作的思想觉悟不高的问题，我决心重新审视过往工作情况，准确定位自身。
第二，针对工作心态方面，我今后一定加强个人心态的调节，以平常心对待工作，不急躁、不唐突、不刻板。
第三，针对我预习不足的问题，今后我一定加强对新业务、新产品的预习工作，及时了解公司业务发展情况，做好应对工作。
第四，针对工作规范纪律方面欠缺的问题，我感到十分心痛。我原本在这方面表现良好，此次错误之后我一定吸取教训，彻底纠正。
第五，个人工作与生活的关系调理涉及到我的心智，我一定努力积累工作生活经验，从源头上改正错误。
最后，我希望领导能够原谅我此前错误，给我一次重新改正的机会。
此致！
第12篇：工作表现不佳的检讨书
尊敬的领导：
经过深刻反思，我认清了自身错误原因。在此，我就这一年的工作不足向您表示抱歉。然而，我非常清楚，单纯的抱歉根本解决不了问题。
我必须在充分认识问题错误的基础上，采取客观务实的工作改正、改进方法，切实地提高本组工作效能，最大程度地减少工废，今后长时间保持良好的工作状态。
在此，我向您做出郑重保证：从今日起，我必须充分吸取去年工作不利的经验教训。重点纠正自身性格、工作方法、心态等方面问题。尤其是要花大力气研究出一套系统的工作管理方法，确保本组工员谨慎、细致工作，最大努力减少工废产生。
最后，我恳求您给我时间转变。新的一年，我一定会尽我所能给您交上一份良好的工作业绩。
此致！
第13篇：销售员业绩不佳的通病
销售员业绩不佳的通病
几乎每个企业都有20%——30%的销售员属业绩不佳者，造成这些销售员业绩低迷的原因是多方面的，但从主观角度看，业绩不佳的销售员都有以下通病：
1、手中拥有的潜在客户数量不多。
客户就是给销售员下订单的人，销售员手中拥有的客户数量越多，做生意的基础就会越稳固。优秀销售员之所以能源源不断地售出产品，原因就在于他们拥有足够多的客户数量。研究表明，业绩不佳的销售员手中拥有客户数量少的原因，在于他们常犯有以下三个错误中的一个或几个： （1）不知道到哪里去开以潜在客户； （2）没有识别出谁是潜在客户； （3）懒得开发潜在客户。
由于开发潜在客户是一项费时劳力的工作，因此一些销售员不愿意去开发潜在顾客，只满足于和现有顾客打交道，这是一种自杀的做法。因为现在顾客常以各种各样的原因离你而去，如客户转产、倒闭或人事变动，他们每年以15%——25%的速度递减。这样，销售员如果不能不断开发新客户来补充失去的客户，那么4——7年后，销售员手中的客户数量就会变成零。
潜在客户少的销售员常犯的另一项错误是，无法对潜在顾客做出冷静的判断。他们往往变为“只有自己最清楚自己的顾客”。如一位老销售员告诉新销售员：“××公司是竞争厂商的最佳顾客，去了也没用。”“××公司的董事长非常顽固。”
但是那位销售员抱着姑且试一试的心情，前去拜访的结果是拿到了订单。这种由销售员个人的偏见所造成的失败例子很多。
2、抱怨、借口又特别多。
业绩不佳的销售员，常常抱怨，借口又特别多，他们常常把失败的原因归结到客观方面，如条件、对方、他人等，从未从主观方面检讨过自己对失败应承担的责任。他们常常提到的抱怨、借口如： “这是我们公司的政策不对。”
“我们公司的产品、质量、交易条件不如竞争对手。” “××厂家的价格比我们的低。”
销售员为自己的失败寻找借口，是无济于事的，与其寻找借口，倒不如做些建设性的考虑，如：
“这样做可能打动顾客。” “还有什么更好的方法？”
这些销售员面对失败时，情绪低沉，态度消极，脑子中充满失败的观念。事实上当人们面临真正的困难时，通常是连话都说不出来的；如果还能够找些借口为自己辩解的话，这表示还没有完全发挥出自己的能力。销售员对自己该做的事没有做好，或者，无法砍自己应该怎么做，而随口说些不满的话，这只不过显示出自己的幼稚无能罢了。真正优秀的销售员绝对不会抱怨、找借口、因为自尊心绝对不会允许他们如此做。
3、依赖心十分强烈。
业绩不佳的销售员，总是对公司提出各种各样的要求，如要求提高底薪、差旅费、加班费等，而且经常拿别家公司作比较，“××公司底薪有多高”、“××公司福利有多好”。有这种倾向的人，是没有资格成为一名优秀销售员的。销售员不能向任何人要求保障，必须完全靠自己。没有指示就不会做事，没有上级的监督就想法人情，这种人是绝对无法成为优秀销售员的。真正优秀的销售员经常问自己：“自己能够为公司做些什么”，而不是一味地要求公司为自己做些什么。
4、对销售工作没有自豪感。
优秀销售员对自己的工作都感到非常的骄傲，他们把销售工作当作一项事业来奋斗。缺乏自信的销售员，如何能取得良好业绩？想要向顾客销售出更多的产品，销售员至少必须要有一份自傲——你能够告诉顾客他所不知道的事情。
5、不遵守诺言。一些销售员虽然能说善道，但业绩却不佳，他们有一个共同的缺点，就是“不遵守诺言”。昨天答应顾客的事，今天就忘记了。
销售员最重要的是讲究信用，而获得顾客信任的最有力的武器便是遵守诺言。
6、容易与顾客产生问题。
无法遵守诺言的销售员，与顾客之间当然容易发生总是一些销售员急于与顾客成交，结果，自己无法做到事情，也答应下来，这是一种欺骗顾客的行为。 优秀销售员与顾客之间也会发生问题。但是，他们却能够迅速地给予顾客满意的解决方法，这样反而获得顾客的信赖。记住，当与顾客谈生意的时候，最重要的是让对方感觉出自己的诚意。
7、半途而废。
业绩不佳的销售员的毛病是容易气馁。销售是一场马拉松赛跑，仅凭一时的冲动，是无法成功的。闷高放弃成功的信念，并坚持不懈地追求下去，才能达到目的。
8、对顾客关心不够。
销售成功的关键在于销售员能否抓住顾客心，如果不善于察言观色的话，生意一定无法成交。销售员既要了解顾客的微妙的心理，也要关于选择恰当的时机采取行动。这就需要对顾客的情况了如指掌，那些不关心顾客的销售员，是无法把握和创造机会的。
第14篇：解雇通知(由于业绩不佳)
尊敬的[收信人姓名] 先生/女士：
我们很遗憾地通知您，我公司[公司名称] 将终止与您的合作关系，并于[日期] 起生效。公司解除与您的雇佣关系是由于您未按照公司的要求完成规定的业绩和销售任务：
[未完成的业绩]
[未完成的业绩]
[未完成的业绩]
公司曾就您未完成规定业绩的问题在[日期]、[日期]、和[日期] 对您进行书面通知和说明。直属经理也就此事与您进行了谈话。但此后您仍无法完成规定的业绩和销售任务，因此我公司决定终止与您的合作。
请您对我们的决定予以谅解，并祝您在新的工作中一切顺利！
[职务]
[姓名]
[直属经理姓名]
[日期]
第15篇：销售团队业绩不佳原因
销售团队业绩不佳原因
1、不坚持开例会。主管领导不重视内部交流；
2、不坚持检查业务日志和周报。给下属创造偷懒的机会导致工作量下滑；
3、只培训不考试，使培训形同虚设；
4、是有惩罚无激励。使团队看不到希望士气低落；
5、有目标不奋斗。主管领导优柔寡断使管理形式化边缘化。
第16篇：面对表现不佳的员工
面对表现不佳的员工
面对表现不佳的员工，管理者应该保持的管理原则：
1.不要耽搁延迟，如果你对员工的工作表现不满，必须立刻采取行动，不要等
到情况严重到只有开除员工的选择，对公司与员工都是有害而无力的。
2.重视问题。相信你所提供给员工的协助，可以改变员工的表现，这种正面的
态度也会感染员工。
3.明确向员工具体解释，她们现在的表现，与她们需要达成的目标之间差距为
何。
4.一定要确定员工清楚了解。员工点头称是并不代表她们了解、明白，或者同
意你对他们的要求，一定要和她们进行讨论。
5.不要假设事情。对于员工的不佳表现，不要只是猜测，或者直接假设你已经
知道原因，以开放的态度询问员工，发觉真正的原因。
6.设定能够达成的目标。当员工工作量过大时，容易形成终日忙忙碌碌，但是
一无所成的结果。协助员工决定事情的优先级，同意每件事情应该完成的时
间，或者帮助员工授权给其她人完成事情，以减少她们的工作压力。与员工
一起设定目标，实行、跟进一段时间后，再讨论情形是否有所改进。
7.让她们觉得受到重视。帮助员工让她们了解她们为公司所做的贡献，以及你
重视她们的工作表现。
8.持续给予支持。当员工工作有起色时，利用正式或非正式的机会给予她们表
扬或称赞，当她们还是出现问题时，给予她们具有建设性的意见，如果你一
直保有支持的态度，即使最后还是需要开除员工，情理上也会比较容易，同
时也会避免无谓的人资纠纷。
终端部:张怀香2010.8.3
第17篇：招聘效果不佳原因分析
人才市场招聘效果不佳原因分析以及解决建议
一、人才市场现场招聘投简历少
原因：
1、准备因素：企业宣传品、招聘物品等
2、招聘人员因素：人员少、缺乏亲和力、影响力、煽动性及主动沟通意识等
3、现场氛围因素：准备问题、招聘人员素养与经验问题
4、招聘渠道因素：招聘地点、招聘时间、招聘位置
建议：
（1）、做好招聘准备：提前做好招聘计划，企业宣传品及招聘物品事先备齐。
（2）、人员2人以上，选择亲和力较强，具备一定影响力与煽动性，并且能够客观看问题的；最好有一位管理层在场，注意男女搭配。
（3）、招聘现场保持站立姿势迎接每位问询者，最少也要轮流站立；问询的人少时，则可以有人主动出击，介绍公司及招聘情况；问询人多时，除了招呼好问询者，同时可以留一人关注周边状态，只要有人留意这边，立刻递上一份宣传品。
（4）、根据招聘人才特质，选择针对性较强的招聘场所及时间；招聘摊位上下差不了太多钱，最好选择一处较好的位置，这点不仅有现场地利因素，同时，有很多人也会据此揣摩企业文化的。
二、通知面试后，实际参加面试者少
原因：
（1）、招聘过程中给填表人员留下的印象不够深刻，或有负面因素
（2）、公司没有网站或网站建设太差
（3）、有人传播公司负面信息
（4）、公司地理位置不好、交通不方便
建议：
（1）、完善招聘流程，选用适合的招聘人员
（2）、电话通知后，加一条乘车路新短信类祝福短信或邮件。
（3）、平常做好离职管理、善待每次面试没通过的求职人员，注重公众形象。
（4）、适当考虑解决食宿或交通问题
第18篇：中考成绩不佳的检讨书
敬爱的父母双亲：
您们的儿子这厢有礼了，当你收到这份检讨书的时候，我早已经在远离家三十公里的县城了。之所以选择去县城打工，是因为我得知自己中考成绩很差，分数也不足以够到慧实中学的入取分数线，这严重辜负了您两老的期望。
我知道成绩考差，你们肯定会责备我，可是我自己努力了，成绩还是不能提高上去。归其原因，我也说不上来，最靠谱的解释是自己真的对学习数理化不感兴趣，我的理想是当一名伟大的篮球运动员，我喜欢打篮球并且在这方面有所见长。可是你们一直不同意我投身体育，对我说那是很不靠谱的事业，可我不那么认为，我觉得自己可以。
可以说，我整个初中生活就在理想与现实的纠葛当中度过了，我感到惋惜，在一定程度上我荒废了学业、浪费了宝贵的花季前后时光。可是我又感到庆幸，因为我的内心还有这样的纠葛，说明我的理想之心未泯，我还有实习梦想的一线生机。
这次暑假去县城，我随身携带着300元钱，希望能够找份短工先做着，实在不行了我会厚着脸皮回家的。恳求你们双亲能够原谅我的成绩考差，对于辜负你们二老的期待，我感到万分愧疚，因此考虑暑假两个月就不与你们二老见面了。
此致！
第19篇：销售团队业绩不佳原因
【销售团队业绩不佳原因】
一、是不坚持开例会。主管领导不重视内部交流；
二、是不坚持检查业务日志和周报。给下属创造偷懒的机会导致工作量下滑；
三、是只培训不考试，使培训形同虚设；
四、是有惩罚无激励。使团队看不到希望士气低落；
五、是有目标不奋斗。主管领导优柔寡断使管理形式化边缘化。
【营销失败的十大原因】
①经验主义,不创新死路一条
②复杂做人,内耗等于坐以待毙
③期望太高,走马灯换将未必成气候
④创意脱离受众,惟美主义难接受
⑤高高在上,广告如何落地促销
⑥盲目跟风,只知皮毛不知肉
⑦短线思维,一锤子买卖早夭折
⑧脱离市场
⑨检讨品牌,营销传播未必需整合
⑩小小成绩,延伸品牌何必过急
【人间差距是怎样炼成的】
1、别人看电视的时候，你在锻炼，或参加各种培训班；
2、别人嘲笑的时候，你在闷头干；
3、别人想着如何换工作的时候，你在想着如何做得更好；
4、别人抱怨的时候，你在思考解决之道；
5、别人想着归入哪一派时，你在寻求专业突破；
6、每天坚持写日记，或总结并三省吾身。
【优秀销售人员具有的品质 你占几条？】
1、不达目的誓不罢休的魄力；
2、不抱怨客户、公司和下属；
3、对环境有极强的适应能力；
4、懂得如何使用熟则无礼的道理；
5、善于说不；
6、用数据说话；
7、享受成就感；
8、不一定要有狼性但要有狼的嗅觉；
9、交际自然熟；
10、不服输。
第20篇：执行力不佳的八个原因
执行力不佳的八个原因？
⒈管理者没有常抓不懈-----虎头蛇尾。
⒉管理者出台制度时不严谨-----朝令夕改。
⒊制度本身不合理——缺少针对性，可行性。
⒋执行的过程中过于繁琐——不知道变通。
⒌缺少良好的方法——不会把工作分解汇总。
⒍缺少科学的监c督考核机制—没有监督，也没有监督方法。 ⒎只有形式上的培训——忘了改造人的思想与心态。 ⒏缺少大家认同的企业文化——没有形成凝聚力。
科学的程序---是执行的保障？
1目标本身一定要清晰，可度量；可考核；可检查。 2要有明确的时间表。
3按轻重缓急排练各项优先顺序。
4下执令要简单，明了，不要偏误。
5要求下属检视执行条件，作出承诺。
6执行过程中，要不断关注，跟进，紧盯。
7设立反馈机制，对重要的环节或脱钩，要追究原因及责任。
-有影响力的人的特征
1您愿意与人坦诚相见吗？
2您愿意去教育和训练跟栽培别人吗？
3您和别人共事，对别人有信心吗？
4您愿意听别人讲话吗？把自己的意见摆在后面。1
5您愿意了解每一个人的特性吗？
6您会不会想办法发展人家，让人家有更高的境界，档次，推向一个更高的位置。
7您会不会作人家的导师，以您的经验教导，引导人家作人。 8您会随时随地与别人主动连接吗？
9您心甘情愿把权力让出一块给别人吗？您作教练。 10您会不会创造一个有影响力的人呢？复制下去？注：执行力有两个重点（1）由上到下的贯彻力度。（ 2）执行的工具，方法更重要的是执行的思想。2
