舞蹈团销售部工作总结（精选多篇）

发布时间：2020-04-18 19:57:28 来源：销售个人工作总结收藏本文下载本文手机版

推荐第1篇：舞蹈团工作计划

舞蹈团工作计划

本学期我们将对每位团员进行身体协调素质训练，并组织团员进行节目排练，继续抓好舞蹈团的日常训练活动，充分发挥场地的作用，用日常训练的方式来促进舞蹈团的发展，逐步形成我分院的特色，使舞蹈团的水平达到更高的水准，舞蹈队本学期的具体工作计划如下：

一、纳新计划

新学期的开始首先要迎来的就是纳新工作，本团预计纳新五十人,进行两次面试结束纳新工作，进入日常工作的开展，纳新时间安排在开学后的第一天晚上和第二天晚上

二、团队内部建设、管理及制度条例

1、抓紧基本功训练，为排舞打下良好的基础；

2、组织好有基础的骨干力量，带动无基础的团员训练

3、训练时要求团员认真练习，遵守轨迹艺术团章程，不迟到，不早退，按时训练，团员之间要团结友爱，互相帮助，形成良好的训练气氛；

4、依照轨迹艺术团章程建立管理制度，保证训练得以顺利进行，管理制度如下：

(1)每周要进行4次集体训练、准时点名；

(2)定期召开部门例会，对在训练中认真刻苦、遵守纪律的队员进行表扬；

(3)保证与督促团员的学习，提高团员的训练积极性，并利用休息日、节假日组织学生参加个别精彩节目的训练，以丰富团员的课余生活，并使团员之间更好的沟通；

三、节目分派计划

根据轨迹艺术团活动需求,我分团将积极配合总团排练需要排练以下舞蹈作品:

民族舞

1、傣族舞

2、水袖舞现代舞

1、

2、

简短开场舞

1、

2、

3、

以及配合歌唱团的歌伴舞

四、日常活动计划及安排

1人员安排：由于场地资源的原因,我们将根据身体素质,舞蹈功底,个人喜好等方面,将舞蹈团分成三组进行不同舞蹈类型的训练

（1）民族舞方面由张鹤丽组织进行排练，主要负责对大型文艺活动节目编排与节目输出

（2）现代舞方面由张青竹组织进行排练，配合张鹤丽进行大型舞蹈对应的文艺晚会的总体规划与排练

（3）开场舞与小舞蹈方面由樊雨涵组织排练，为各种需要活动开场舞，歌伴舞的活动提供支持

2时间安排:每周周一到周四下晚自习为日常活动排练时间，每组每周一次公假（晚自习）

（1）具体安排：周一：张鹤丽，张青竹，樊雨涵

周二：张鹤丽，樊雨涵

周三：张鹤丽，张青竹

周四：张青竹，樊雨涵

（2）每晚排练时间8：40~9：30 （3）每两周进行一次集体舞蹈培训（观看其他分院舞蹈视频资料等）

五、总结

我们将严格落实轨迹艺术团的要求及章程，承担起学生干部的责任，努力教学，完成计划的内容。为轨道交通分院的文化建设贡献自己的一份力量

轨迹舞蹈团

你们把空缺的节目填齐

训练时间安排等开学后根据课表在做具体安排

其他社团根据此工作计划为蓝本，构思所带社团的工作计划并写完发到群共享当中

推荐第2篇：舞蹈团规章制度

大连大学经济管理学院舞蹈团规章制度

第一章总则

（一）组织名称

全称：经济管理学院舞蹈团

简称：经管舞蹈团

（二）宗旨

来自同学，服务同学。给热爱舞蹈的同学们提供一个挥洒热情的平台，给经管学院增添一丝活力。

（三）性质

为了给热爱舞蹈的同学们提供一个挥洒热情的平台，给学院的元旦晚会增加靓丽的节目表演，为了给学院的文艺发展注入新活力，向广大师生展示我院的才艺文化，同时也为其他活动提供表演，特设立经管舞蹈团，隶属于经济管理学院分团委学生会文艺部。

第二章例会制度

例会是各种学生会工作组织和自我管理的一项重要内容，通过会议可以及时的制定安排和总结工作，并及时发现和解决工作中存在的问题和不足，及时传达学院的工作安排和有关通知。

第一条单周召开一次例会，请提前5分钟到场签到，不迟到，不早退，不旷会。

第二条请假必须得到批准，不得由他人带请，若因事缺席会议，团长应做好考勤记录。

第三条按会议通知内容的要求、积极准备，会上认真听要求，必

大连大学经济管理学院舞蹈团规章制度

要时积极发言，缩短会议时间，提高会议效率。

第四条召开舞蹈团例会时，至少一位团长在场，文艺部部长需在场。第五条例会期间认真做好会议记录，不得有玩手机的情况出现。

第三章组织机构人员的产生及罢免

第一条舞蹈团下设团长一名，副团长两名，舞蹈团成员视纳新情

况而定。团长全面主持经管舞蹈团各项工作，其余副团长协助团长展开各项工作。团长与副团长受指导老师、经济管理学院分团委学生会及舞蹈团成员监督，若有重大工作失误，可在任期内撤换。

第二条上述各职位的需要、职能分别为：

（1）舞蹈团团长需由本科二年级学生担任；舞蹈团团长必须对所有舞蹈团成员负责，一视同仁；积极组织舞蹈团日常训练以及比赛、演出的相关排练。

（2）舞蹈团成员需由本科一年级学生组成，必须遵从舞蹈团团长的安排，积极参与舞蹈团的相关活动。

第三条团长的换届及成员的纳新：

（1）每年换届时间为每学年第一学期期初（随学生会换届时间而定），推选出舞蹈团团长、舞蹈团副团长。

（2）换届时必须考虑舞蹈团成员意向以及舞蹈团日常考核情况。

（3）舞蹈团成员由纳新工作的展开，以填交报名表、舞蹈技

大连大学经济管理学院舞蹈团规章制度

能面试等程序按照实际情况进行新一届纳新。

（4）舞蹈团需要配合文艺部参与一切纳新工作，如走班，筛选报名表、面试等。

（5）面试结果由舞蹈团团长、副团长、主席团、文艺部部长、导员根据面试者具体情况商量确定，并由经管学生会颁发聘书。

第四章工作制度

第一条所有舞蹈团成员必须尊重舞蹈团、尊重团长、尊重同伴。第二条舞蹈团成员之间均是平等，遇事需进行交流，不可独断专行；舞蹈团任何成员均有权力发表个人意见，提出自己见解，任何人不得压制；任何人不得随意推卸责任，须事事认真；舞蹈团成员均享有平等权利，对于舞蹈团内事务享有知情权，对各项事务有建议和监督的权利，有申请退出舞蹈团的权利。

第三条舞蹈团成员必须遵守校规校纪，必须积极执行本团体的决议，认真完成本团体交办的工作,在工作中服从上级安排，遵规守纪。

第四条舞蹈团团长通知具体的训练时间和地点，舞蹈团成员应该按时参加活动，因故不能参加者需向团长请假；积极配合舞蹈团工作，行动统一，文明礼貌。

第五条在舞蹈团日常训练和排练中认真、刻苦，严格要求自己，努力提高身体素质和技术水平；队员之间应团结一心，互助互勉，

大连大学经济管理学院舞蹈团规章制度

不计较得失，取长补短，共同进步。

第六条如对舞蹈团有意见或建议，可向团长或经济管理学院分团委学生会如实反映。

第七条舞蹈团内任何成员不得私自以经管舞蹈团的名义在外活动；也不可以舞蹈团排练或比赛为由不经过向班级负责人或导员请假随意旷课与旷早晚自习。

第八条经管舞蹈团积极主动承担经管学院学生会所办活动的任何舞蹈工作，学生会也应该主动提供任何有助于宣传舞蹈团给予舞蹈团展示机会的舞台。

第九条舞蹈团固定职责外的活动或比赛，应同舞蹈团集体成员协商征求个人意愿之后再做决定。

第十条学生会应协助舞蹈团工作，借音响，请假等有关排练演出各项事宜。

第十一条舞蹈团与学生会应加强沟通，及时传递信息。如有表演，为保证排练质量，尽量第一时间通知舞蹈团。

第五章日常训练及内部审核条例

第一条每周日晚八点前所有成员到文综A大厅集合，进行日常

舞蹈训练。除每周日外，视情况而定增加训练次数（具体时间待定）。

第二条各位成员应严格遵守训练时间，努力克服各类困难，确保训练正常进行。

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第三条请假制度

（1）若需请假必须与团长和副团长沟通。

（2）一学期若以不能克服的障碍为由（例如因美甲烫发等）迟到五次或缺席三次者或无故缺席排练或例会一次者，经由舞蹈团负责人与学生会成员商议决定罢免。

（3）一学期内若无缺席迟到现象将由舞蹈团负责人与学生会成员商议奖励该成员。

第六章制度的修改

第一条制度的修改应由文艺部部长与舞蹈团团长、副团长商量并达成一致后，制定和修改本规章制度。

第二条制度修改后经分团委学生会审核通过后交由主管老师审核，审核通过后方可生效实施该制度。

第七章附则

第一条本制度最终解释权为经济管理学院分团委学生会所有，并根据实际情况予以调整和修改。

第二条本制度由公布之日起实施。

推荐第3篇：舞蹈团简介

有这样一群人，他们热情洋溢，他们朝气蓬勃，他们用激扬的舞姿来抒写青春之歌……

有这样一个集体，她温暖如家，她凝聚团结，她用不息的努力来追逐梦想……

辽宁师范大学管理学院rainbow舞蹈团隶属于管理学院团委，是在学院社联统一领导下的一支正规、优秀的艺术团体。她自去年成立以来，经过不断的努力，团员队伍日益增大增强，专业水平不断提高，经常代表我院参加各级文艺演出及比赛，并有突出成绩。

2008年，舞蹈《剪纸姑娘》在辽宁师范大学舞蹈大赛中荣获二等奖第一名

2009年，舞蹈《麻辣乖幺妹》在辽宁师范大学舞蹈大赛中荣获一等奖第二名

在这里，我们有每周两次的正规训练，有专业的排练设施和专业的指导老师；在这里，我们有最热烈的舞姿和最动听的音符，有如家般的温馨，亲人般的温暖，有爱，有梦，有无悔的青春……

我们始终坚信，心有多大，舞台就有多大！

管理学院社联舞蹈团

吉林华桥外国语学院坐落在风景秀丽的长春市净月潭旅游风景区，占地面积76万平方米，建筑面积21.7万平方米。校园内山水环绕的自然气息与中西合璧的建筑风格相融合，凸显环境与人文的统一，是一所现代化的“花园式”学校。学校设有英语学院、翻译学院、双语学院、应用英语学院、日语系、德语系、法语系、俄语系、韩语系、西班牙语系、葡萄牙语系、意大利语系、国际经济贸易学院、国际工商管理学院、汉学院、德育部、体育部、公共外语部、现代技术教育中心等19个院系部，开设了英、日、德、法、西班牙、韩、俄、葡萄牙、意大利等9个外语语种，23个本科专业，形成了“双外语”“外语+专业”“专业+外语”等专业特色和优势。学校拥有近万名学生，现有教职工600余人，其中外籍教师54名，他们来自英、美、法、德、俄、韩、日、西班牙、意大利、澳大利亚等国家。

一、舞蹈团活动介绍

（一）活动主题

活动有多大，舞台就有多大。每个拥有梦想的华外学子，每颗洋溢着青

春激情的心，每一双渴望舞台的眼睛，每一个人，每一颗心，每一份梦想都会关注舞蹈专场。因为“舞魅”为我们提供了展现才艺的舞台，“舞魅”点燃了我们青春的激情，“舞魅”将呈现给我们一场精彩绝伦的视听盛宴。相信您也有未曾实现的青春梦想，相信您依然有着不逝的青春激情，那么参与到我们为梦想而舞的行列中吧，我们的青春梦想与激情期待您的加入，期待您的支持！

（二）活动名称

舞魅——华桥外院应用学院舞蹈团专场演出

（三）活动形式：报告演出

（四）活动对象：全校各年级老师同学

（五）活动时间： 2011年6月1日 18：00

（六）活动地点：华桥外院多功能报告厅(华外最大， 900——1200人)

（七）活动人员：应用舞蹈团全体舞蹈团团员

（八）涉外范围：长春周边高校

赞助方式及赞助效果分析

Ａ、整体晚会冠名：****杯”舞魅—华桥外院应用学院舞蹈团专场

甲方负责

①场内舞台上方挂冠名条幅：“****杯”舞魅—应用学院舞蹈团专场

②在场内两侧张贴或悬挂你们的条幅，海报

③为场内同学派发宣传单（由甲方出学生为其发放传单等）

④在场内入口处摆一个小型展台，宣传乙方企业文化（不能含有特殊敏感字符）⑤在演出当场互动环节，可以播放乙方的广告作为宣传，在演出之前也可以播放乙方的广告作为片头（3分钟左右）

⑥海报（张贴在学校食堂门口宣传板上，宣传面为全校师生，可以在活动前一周左右开始张贴）（海报由乙方制作，甲方负责免费宣传发放）

备注：【宣传用的条幅，海报，宣传单，展台由乙方印制，甲方负责宣传发放。根据学校相关外联规定，此项冠名活动需要至少1200元赞助费】

Ｂ、入场券(由乙方印制，正面需印有华侨外院应用学院舞蹈团专场时间地点等字样即可，背面由乙方随意宣传，敏感字符慎用。印制数量可以由乙方决定，可发送至寝室)【入场券由乙方印制，甲方负责宣传发放。根据学校相关外联规定，需要至少800元赞助费】

Ｃ入场小礼物（在进门处可以由我方工作人员为前来的观众发放带有

****LOGO小礼物，比如小毛巾，小凉扇等等。可以让演出结束后观众拿回自用，此为长期宣传。）【由乙方制作，甲方负责免费宣传发放。】

D乙方有能力可以提供整场晚会的录制，可以由甲方进行分享，传播至启光网络，人人网，QQ等，片头片尾可以由乙方进行制作插播广告。

备注：乙方可以从以上几个选项中（A B C „）挑选合适的方案进行选择，然后，双方可以做进一步协商。

吉林华桥外国语学院应用学院

应用舞蹈团外联部

2011年5月

推荐第5篇：学校舞蹈团章程

中和中学校舞蹈团章程

二零

第一章总则

：本社团的名称为“中和中学舞蹈团”

：本舞团是在双流县中和中学团委的指导和组织下，由爱好舞蹈并有一定基础的本校在校同学自愿参加组建的学生社团组织。：舞团宗旨

宣扬爱国主义，共产主义和中国共产党的方针政策，配合学校育人工作，全面贯彻“三能教育”的思想理念，引导同学成为社团的丰富同学们的课余文化生活通过舞蹈这一艺术表演形式，培养学生的集体意识，艺术气质与素养，引导和推动本校素质教育的开展。团活动自觉遵守校规校纪，维护校园环境和秩序的稳定。

：社团任务：

大舞蹈爱好者传授舞蹈的有关知识和技巧，推动学校艺术教育的普及。

团员进行参观和各种实践活动，开拓团员的视野。

各种形式的活动，信息交流、沟通渠道、促进我团与其他相关团队的交流。

、中和中学舞蹈团要维护本章程的尊严，舞团的一切规章、条例和决定都不得与本章程相低触，舞团的组织机构和成员活动都必须遵接受各方监督。

、舞蹈团接受中和中学校团委的领导，并在校团委的指引下工作，日常工作实行民主集中制原则。

第一章组织机构

、中和中学舞蹈团由校长和分管艺术的行政干部任名誉团长，特邀关心本团工作的老师任顾问，由黄鑫老师任本团辅导老师。其最高管理机构，其主要职责是：

定、修改章程；

核、通过本社团的工作计划和工作报告；

备召开社团的会员代表大会；

会员代表大会报告工作和财务状况

定会员的吸收和除名；

定副团长及其他主要负责人的任命；

导本社团各机构开展工作

决定其他重要事项。

：本舞团管理机构设团长一名，副团长两名，委员若干，本舞蹈团团管理机构成员必须具备以下条件。

精通本团的工作，有一定组织能力；

思想积极上进，坚持四项基本原则；

学习勤奋刻苦，成绩优良；

工作上积极主动，团结同学、乐于助人、有奉献精神；

：本舞蹈团负责人通过发掘、公开招聘和民主方法推举产生，中和中学校团委有权对各部负责人资格进行审查，若是负责人思想品德工作中出现严重问题，可责令舞团撤消负责人资格，由社团重新民主选举。

：舞团负责人的权利和义务

中和中学校团委的领导；

召开例会并制定本舞团规章制度，活动计划；

社团成员开展各项活动；

社团规章制度，收取管理、使用会费，吸收和处分会员；

召开各项活动，并做好工作记录及活动总结；

推荐社团接班人，做好负责人换届选举工作；

校内、外之间的团队义流，扩大社团影响，树立本舞蹈团良好形象。

：本舞蹈团负责人的退出和除名

毕业离校，自动退出本团；

本人自愿原则，经本人提出书面申请，经同意即可退团，取消组织成员资格；

重影响本团名誉的成员，违反工作制度以及违反校规校纪等破坏中和中学形象的组织成员立即除名；

从组织安排，工作不积极主动的成员，经社团管理机构研究可予以开除。

条：本舞蹈团管理机构每月召开一次工作例会，本团管理机构成员必须按时出席并参与组织的各项活动，长期不遵守章程制度者，本团委对其进行免职。本团管理机构重要决议采取投票或举手表决，本团负责人必须出席会议，并实行三分之二的绝对多数制；日常决超过应到人数的三分之二，并实行二分之一的简单多数制。

条：本舞蹈团团长职责

确定本团各个阶段的工作目标和任务；

各部门及下属组织的日常工作，主持工作例会；

各部门工作，对各部门工作进行考评；

舞团重大活动的筹备和组织；

内部人员的团结，充分调动各方面积极性，协调各方关系，争取各方支持。

条：副团长协助团长处理日常工作，做好分工负责的各项工作，团长不在时，代理社长工作。

条：本舞蹈团下设组织委员、宣传委员、学习委员、劳动委员共七个委员。各委员职能具体为：

组织委员

会员的招新、入会审批以及舞蹈团工作中档案的管理。

本团活动的策划、组织及后勤保障工作。

丰富多彩的活动，培养更多同学的兴趣爱好，陶冶学生的情操。

宣传委员

本团活动的相关宣传文字、图片、广告等的策划、设计和发布工作，并能够搜集相关信息，并将活动成果归纳成文字材料。本团与其它社团的联系，通过各种形式宣传本舞蹈团，进一步扩大在校内外的影响，为本团的进一步发展创造良好的外部环境。织委员共同建立管理信息系统和档案事制度，提高管理的效率。

劳动委员

训练场地的清洁卫生安排，为各团员营造一个干净舒适的学习和排练环境。

团长一起采购本团必备的学习用品。

条：中和中学舞蹈团面向全校招收成员，欢迎自愿参加，团员享受有基本权利，承担基本任务。

条：申请成为舞蹈团团员的基本条件。

舞蹈的在校学生，愿意参加舞蹈团组织的活动。

本团的意愿。

愿入社团的意愿。

条；舞团团员加入舞团的程序。

申请，招新当场或者平时联系社团。

人员登记档案。

条：舞蹈团团员的基本权利。

团工作享受有参与权。

举权和被选举权。

舞团工作提出批评、建议和实行监督的权利。

参加舞蹈团举办的各种面向团员的活动的权利。

应予享受的权利。

条：舞蹈团团员的基本义务。

遵守本舞蹈团的章程，执行舞团管理机构审批的决议。

本舞蹈团组织领导，维护舞团权益和声誉。

参加舞团发起的各项活动。

有定期缴纳会费的义务。

推荐第6篇：舞蹈团—三年发展规划

舞蹈团2016—2019三年发展规划

1、现状分析

朝师附小是一所规模较大的朝阳区教委直属小学，学校有着50多年的办学历史，目前一校六址，99个教学班，学生3500多人，250多名教师。学校全面贯彻教育方针，开展丰富多彩的教育教学活动，使学生乐学会学全面发展。在当前的教学中，为了实现适应市场经济快速发展的目的，要在多样化的教学中，制定一种持续有效的现代意义上的教学发展规划，利用更为有效的现代意义上的教学发展能够在实践中起到积极的作用。

学生社团是激活校园的重要手段，更是丰富校园文化的重要载体，社团活动是顺应社会的发展，新时代教育的召唤。为了更好地发展社团，使学生社团在繁荣校园文化和推进学生素质教育的进程中发挥出更加突出的作用，特制定出舞蹈团2016年——2019年三年发展规划。

2、总体目标

为了在多样化的现代经济发展中起到积极的效果，要在实践中借助更为有效的现代意义上的经营管理方式才能够实现适应当前教学发展的目的，教学在实际中的作用是非常重要和突出的，相应的舞蹈团建设能够在实际中起到优化经营管理设计目标的作用。通过此次发展规划，能够在实际中有效发挥舞蹈团的引领、示范作用，推动全校各艺术团的快速提升和健康发展，改变课堂模式，调整课程结构，让课堂和课程成为学校艺术发展的内在动力，加强国际间的艺术交流，提高舞蹈团艺术水平和认识，创新管理模式，形成良好的舞蹈艺术文化。

3、具体目标

（1）学生团队建设

学生团队在整个规划发展中能够起到积极的作用，从市场发展的角度出发，制定一种有效的现代意义上的经营发展模式能够在实践中起到积极的效果，学生团队是各项活动开展的基础和关键，学校在实际中非常重视相关的学生团队的建设和发展，利用持续有效的学生资源，实现各项活动建设发展的有效性和完善性。学生的自我管理是实现相关教育工作发展的一种积极尝试，从多样化的现代教育发展中，学生的主动参与是做好相关工作的基础和关键，因此要在多样化的现代教学中，通过学生的主动参与能够确保相关工作的有效开展，是实现学生各方面能力提升的一种积极尝试，同时也是构建良好现代舞蹈教育的主要环节。积极组织社团成员开展各项活动，保证学生每周积极参加活动，积极开展与其他社团的交流，积极宣传和引导广大学生参加社团的各项活动。以重新修订的《舞蹈团A团考核标准》、《B团考核标准》、《C团考核标准》为依据，根据“金字塔”原理，一年级入学的新生就有资格参加C团的考试，进行系统的舞蹈课训练、学习。经过一年的学习，通过考核学得好的同学升入B团进行训练、学习，等学生到了二年级第二学期就可以考取A团，既学校的演出团。进入演出团后重点进行节目排练，参加学校组织的各项比赛演出、交流活动。学校舞蹈团成员基数多，学生学习竞争力强，更能激发学生学习舞蹈的兴趣，这样就保证了舞蹈团旺盛的生命力。

（2）教师团队建设

教师队伍是做好相关工作的关键，因此要在多样化的舞蹈教学中形成一种持续性和有效性，就要明确教师队伍建设的特殊性作用，团队内部建设、管理及制度条例。舞蹈团所有的教师都是经过专门培训的，能够根据学生的实际需要，及时调整课程结构，让课堂和课程成为学校艺术发展的内在动力。通过改变课堂教学模式，调节课程结构，提升全校学生的艺术素养，推动艺术教育的整体发展。组织音乐、美术教师和知名专家进行研讨、论证，制定适合我校学生发展的艺术课程。课堂模式以落实学生主体性学习为动机，更注重师生的互动与学生的自主学习，将以选修的形式适当增加艺术技能的时间比重，使每位学生在校期间能拥有两门以上的艺术技能，将课程和“艺术技能认证体系”相结合，促进学生艺术技能的听到。制定“课堂教学自我诊断模型”作为检测课堂质量和教学效果的方案，确保优质的课堂教学。（3）展示平台建设

有计划有组织的参加各种艺术比赛、艺术展示活动和国内外的艺术交流，提高舞蹈团艺术水平和社会影响力。每学年初，由校领导、艺术主管、指导教师和学生代表共同制定年度活动计划，舞蹈团每年举行一次校内的专场音乐会，每年寒或暑假组织学生一次对外的艺术交流，排练出一批有文化、有深度、高水平的艺术作品，加强对外宣传工作，对取得的优异成绩和有影响的社会演出及时宣传报道，积极参与一些有意义的文艺演出。

抓紧基本功训练，为排舞打下良好的基础，组织好有基础的骨干力量，带动无基础的团员训练，训练时要求团员认真练习，遵守轨迹艺术团章程，不迟到，不早退，按时训练，团员之间要团结友爱，互相帮助，形成良好的训练气氛。依照轨迹艺术团章程建立管理制度，保证训练得以顺利进行，管理制度如下：

每周要进行4次集体训练、准时点名；定期召开部门例会，对在训练中认真刻苦、遵守纪律的队员进行表扬；保证与督促团员的学习，提高团员的训练积极性，并利用休息日、节假日组织学生参加个别精彩节目的训练，以丰富团员的课余生活，并使团员之间更好的沟通（4）家长团建设

家长在整个舞蹈团的建设和发展中能够起到积极的作用，为了在实际中起到良好的效果，借助多样化的家长团队建设，让家长参与到整个工作中，能够在多样化的舞蹈团建设和发展中起到积极的作用和效果，对在实际中遇到的问题和不足可以采取有效的应对措施。家长的积极参与能够避免舞蹈团在发展中遇到的一些困难和不足，从教学多样性发展的角度出发，可以实现教学效果的持续提升，在适应未来市场发展方面能够起到推动作用。（5）争取2017年评上金帆舞蹈团

在实际中通过多样化的现代意义上的训练方式，对学生的实际能力进行专业化的训练和提升，从市场发展的角度出发，制定一种持续有效的现代舞蹈团建设和规范，借助市场发展的有效性，舞蹈团要保有一批能适应社会需求举办各类较大型文艺演出或专场音晚会需要的保留作品，同时，每个艺术团队每年创编（作）、排练、演出不少于3个内容健康向上、富有时代气息、展现当代大学生精神风貌的艺术节目，确保“节目常有、形式常新”，提高节目质量和演出水平，力争在2017年评上金帆舞蹈团。（6）参加各种比赛、艺术节拿奖

舞蹈社团活动是舞蹈团精神文化的主要载体，通过有计划、有重点、有策略地激励和指导，帮助舞蹈团形成独具特色的健康精神文化。每学年初，由校领导、主管主任、指导教师共同制定年度活动计划，有计划有组织的参加各种艺术比赛、艺术展示活动和国内外的艺术交流，提高舞蹈团艺术水平和社会影响力。舞蹈团每年举行一次校内舞蹈专场，每年寒假或暑假组织学生一次对外的艺术交流。积极参与一些有意义的文艺演出，走出校园，面向社会，传载校园文明，积极投身于社会公益事业。充分利用学校的“文化橱窗宣传栏”，对取得的优异成绩和有影响的社会演出及时宣传报道。从长远角度看，舞蹈团只有通过校内外的交流，才能使舞蹈团文化得到传承与沉淀，更能保持长久而旺盛的生命力。

4、推进措施

在实际的工作开展中，制定了相应的培训管理制度，对所有的成员进行严格的要求和规范，从市场发展的角度能够在多样化的现代经济发展中，起到积极的效果，这也是实现适应社会多样化发展的一种积极尝试。制定了每周工作计划，所有的课程训练内容都是根据实际需求进行安排的，成员的实际能力能够得到良好的应用和提升推广，在多样化的现代教学中，形成一种持续有效的能力提升。

整理舞蹈团资源库，提炼学校艺术文化。舞蹈团在日常排练、演出中，注意收集整理文字、图片、视听等材料，分类管理。注意提炼舞蹈团团文化，引领全校艺术文化主线。如作品积累一定量时举办舞蹈团专场演出、每年举办一次迎新年校艺术节，多彩的艺术活动形成了多彩的学校特色文化。

舞蹈团的成员的自身能力能够得到良好的提升和规范，在教学的过程中，对每一个成员的实际需求进行专业性的分析，从规范市场发展的角度出发，形成一种持续有效的现代意义上的教学应用提升方式，是多样化现代经济社会发展的一种积极尝试，能够在实际中达到提高每个学生实际能力的作用。

在意识提升方面，学生能够在专业化的培训中，实现整个应用效果的提升和优化，教师可以根据学生的实际需求，开展相关的个性化教学，从而有效实现整个教学效果的提高，在推动多样化的现代教学发展中，可以实现更好的教学应用。

5、保障措施

建立完善的组织机构保障、制度保障、资金保障，确保高质量地完成国家中等职业教育改革发展示范学校建设项目，为确保建设工作顺利开展，学校制订了具体的实施方案，确立阶段性工作目标，明确分工，责任到人，团结协作，有计划、有步骤、高质量地加快项目建设。建立项目定期自评、督导制度，及时总结经验教训，查找问题，整改落实。充分发挥学校专业建设指导委员会的作用，对专业建设，实训基地建设，师资队伍建设，教育教学管理与改革等工作进行经常性的指导检查。健全各项管理制度，特别是学校领导班子的判断、决策、创新和管理能力，为示范校建设提供坚强领导保障，确保各项改革和建设任务的有效落实。坚持依法治校、从严治校，完善项目建设管理体制，提高工作效能。推行科学有效的责任制和工作机制，严格管理，落实责任，严格奖惩，确保建设工作顺利推进

坚持建设效益第一的原则，严格按国家教育部、财政部立项精神，强化管理，完善制度，确保建设资金按计划预算，有重点、科学合理使用，确保项目建设高质量。发挥资金最大效益，成立了建设领导小组和办公室，负责建设项目的组织实施、检查和指导，并有专人负责各项财务工作，负责项目资金的筹措、管理，自觉接受有关部门的监督、审计。建设项目实行分级负责制，每一级负责人负责该项目预算资金的使用与管理，按一级项目建立项目资金分账，进行正常核算，将资金使用效果作为项目建设绩效考核的重要指标。在建设过程中按照中央财政引导和推动，地方投入为主的原则，积极引入市场机制。在积极用好中央、地方投入的专项资金同时，采取多种渠道、多项措施，确保建设经费的足额到位。我们将充分利用行业优势，深化与政府、建设的良好合作关系，在为地方、学校服务中争取政府、学校更多的支持，通过良好的制度保障实现整个项目的稳定发展。

推荐第7篇：舞蹈团专场策划书

华桥外院舞蹈团专场策划书

一、市场分析

1.同电视、报刊传媒相比，在学校宣传有良好的性价比，可用最少的资金做到最好的宣传。

2．学校消费地域集中，针对性强，产品品牌容易深入民心。作为现代青年的高校学生都喜欢追求新鲜的、刺激的、浪漫的、能展示个性表现自我的活动。若是商家能在文化节这种有趣、有意义的活动中进行宣传，效果定是显著。

3.因为年年都有社联活动周，如条件允许的话,商家还可以同我们应用英语学院建立一个长期友好合作关系，使商家在校园内外的知名度不断加深，极具有长远意义!

4．高效廉价的宣传在以往的校内活动中，我们积累了不少的宣传经验，在学校建有强大的宣传网，可以在短时间内达到很好的宣传效果。而且有足够的人力资源为贵公司完成宣传活动!

二、活动介绍

（一）主题

活动有多大，舞台就有多大。每个拥有梦想的华外学子，每颗洋溢着青春激情的心，每一双渴望舞台的眼睛，每一个人，每一颗心，每一份梦想都会关注舞蹈专场。因为“舞魅”为我们提供了展现才艺的舞台，“舞魅”点燃了我们青春的激情，“舞魅”将呈现给我们一场精彩绝伦的视听盛宴。相信您也有未曾实现的青春梦想，相信您依然有着不逝的青春激情，那么参与到我们为梦想而舞的行列中吧，我们的青春梦想与激情期待您的加入，期待您的支持！

（二）活动名称

舞魅——华桥外院应用学院舞蹈团专场演出

（三）活动形式：报告演出

（四）、活动目的

为丰富同学们的业余生活，展示社联舞蹈团的风采，让更多的同学通过我们的活动对舞蹈产生浓厚的兴趣，从而激发自身的潜能，积极投身于工作学习中来。

（五）活动对象：全校各年级老师同学

（六）活动时间：2010年5月23日

（七）活动地点：华桥外院多功能报告厅

（八）活动人员：应用舞蹈团全体团员

（九）涉外范围：长春周边高校

（十）宣传手段：

⑴活动周开始前十天，进行倒计时，使用商家赞助标示。

⑵利用学校校内广播，增加活动参加人数，调动积极性，并在广播中插播公司经典广告。

(3)利用人人网及启光网络，对该活动进行大力宣传。

(4)会场布置采用拥有公司标志的布置方案，工作人员可穿上印有公司标志的服装工作。

(5)活动期间打出公司横幅，并发送宣传单，提高赞助商收益。(6)公司在此次活动中享有冠名权。

(7)现场鸣谢。

（十）节目设置：文艺汇演、娱乐活动

（十一）节目流程

开场VCR

1.开场舞

2.花腰花

3.女子街舞（周航等）

4.歌伴舞

5．外联节目（长春高校）

队员介绍

6《床前明月光》

VCR(团队生活)

7.男子街舞

曲艺小品（待定）

8.韩国热舞（+互动）

9.《映山红》（万哲等）

10.芭蕾舞

11.华舞堂街舞

12.情景舞蹈剧《地震~》

三、宣传效果

本次活动“形式之新颖、阵容之强盛、对象之广泛、节目之精彩、规模之庞大”令人赏心悦目，必为商家带来预想不到的宣传效果和商机。

四、资源需要

宣传海报、演出服装、化妆品、节目单、矿泉水、气球

五、补充

(一)人员安排

1、舞台组

组长组员

任务：舞台及演播厅的布置

晚会准备期间的设备装置及调试（音响、灯光、摄影、摄像、话筒）

幕后秩序的维持

2、宣传组

组长组员

任务：完成晚会宣传可以通过贴海报、发传单、校园广播、口头宣传等

3、礼仪组

组长组员

任务：请柬的制作与及时呈送

挑选十个礼仪小姐及培训

晚会现场的礼仪服务

4、机动组

组长组员

任务：负责晚会观众进、出场的秩序维护工作

会场的后勤服务保障

处理紧急情况，保证晚会取得圆满成功

以上各组分工明确，但非完全分工，在工作中注意灵活、团结、高效的原则，及时调节协助各项工作的顺利的完成，确保各项晚会的完美落幕！

（二）晚会要求

1,本次晚会举办各环节必须遵纪守法,内容要求积极向上

2,本次活动要求组织者和参与者之间要相互配合,相互支持,保证晚会各个环节都顺利完成

3,晚会等筹备组成员应认真对待自己负责的每一项任务,细心的处理好自己的工作,协助晚会筹备其它组工作,主动帮助其它组顺利完成任务

4,紧急筹备组人员应高度注意晚会可能会出现的大小事,采用预备方案帮助晚会顺利进行,若遇到组不能解决的问题要立即找活动负责人汇报情况

吉林华桥外国语学院应用学院

应用舞蹈团

团长：陈海

副团长：杨宛萧

万哲

推荐第8篇：舞蹈团训练计划

舞蹈团训练计划

一、指导思想：

1、丰富学生的课余生活，培养对舞蹈学习的兴趣，为舞蹈爱好者进行舞蹈基本功的训练。

2、提高舞蹈专业素质，使其达到学习舞蹈的初步要求──具有健美、灵活的体态。

3、通过训练，让学生掌握较广泛的舞蹈知识并兼备音乐与舞蹈的艺术表现力。

4、使学生具有较规范、扎实的基本功及技术技巧。

5、为参加各种演出及比赛做好充分的准备。

二、训练内容

1、热身运动：利用10—15分钟左右的时间，让学生做一些轻松、简单的热身运动，使身体适应训练的准备，避免用力过度。

2、把上练习：双手扶把站立，擦地，小踢腿。压腿，前旁后。压肩。

3、中间训练：踢腿，前旁后。小跳，中跳。芭蕾手位训练。

4、成品舞教学

推荐第9篇：销售部工作总结

工作总结

国内轿车市场的日益激烈的价格战、国家宏观调控的整体经济环境，给公司的日常经营和发展造成很大的困难。只有在全体员工的共同努力下，那么公司才能取得了历史性的突破，才能在整车销量、利润等多项指标上创历史新高。作为公司的一名职员。回顾全年的工作，我感到在以下几个方面取得一点心得，愿意和同仁分享。

一、加强面对市场竞争不依靠价格战细分用户群体实行差异化营销

针对今年的市场前景，将全年销售工作的重点立足在差异化营销和提升营销服务质量两个方面。面对市场愈演愈烈的价格竞争，我们公司没有一味地走入“价格战”的误区。常言说“价格是一把双刃剑”，适度的价格促销对销售是有帮助的，可是无限制的价格战却无异于自杀。对于淡季的汽车销售该采用什么样的策略呢?我们摸索了一套对策：

对策一：加强销售队伍的目标治理

1、服务流程标准化

2、日常工作表格化

3、检查工作规律化

4、销售指标细分化

5、晨会、培训例会化

6、服务指标进考核

对策二：细分市场，建立差异化营销

1、细致的市场分析。我们对以往的重点市场进行了进一步的细分，不同的细分市场，制定不同的销售策略，形成差异化营销;我们应采取了相应的营销策略。更多地利用行业协会的宣传，来正确引导，宣传品牌政策。平时我们采取主动上门，定期沟通反馈的方式，密切跟踪市场动态，针对近年的新型热点。

对策三：注重信息收集做好科学猜测当今的市场机遇转瞬即逝，残酷而激烈的竞争无时不在，科学的市场猜测成为了阶段性销售目标制定的指导和依据。在市场淡季来临之际，每一条销售信息都如至宝，从某种程度上来讲，需求信息就是销售额的代名词。结合这个特点，我们确定了人人收集、及时沟通、专人负责的制度，通过天天上班前的销售晨会上销售人员反馈的资料和信息，制定以往同期销售对比分析报表，确定下一步销售任务的细化和具体销售方式、方法的制定，一有需求立即做反应。同时和品牌部相关部门保持密切沟通，积极支部车源。增加工作的计划性，避免了工作的盲目性;在注重销售的绝对数量的同时，我们强化对市场占有率。我们把公司在4S市场的占有率作为销售部门主要考核目标。顺利完成总部下达的全年销售目标。

二、强化服务意识，提升营销服务质量

2017年是汽车市场竞争白热化的一年，面对严重的形势，我们应该确定全年为“服务治理年”，提出“以服务带动销售靠治理创造效益”的经营方针。我们同时应该挑选了从事多年服务工作的员工成立了客户服务部，建立了公司自身的客户回访制度和用户投诉受理制度。每周各业务部门召开服务例会，每季度结合商务代表处的服务要求和服务评分的反馈，召开部门经理级的服务例会，在治理层强化服务意识，将服务工作视为重中之重。同时在内部治理上建立和完善了一线业务部门服务于客户，治理部门服务一线的治理服务体系;在业务部门中重点强调树立服务于客户，客户就是上帝的原则;在治理部门中，重点强调服务销售售后一线的意识。形成二线为一线服务，一线为客户服务这样层层服务的治理机制。积极响应总部要求，进行服务质量改进，强化员工的服务意识，每周召开一次服务质量例会，对上周服务质量改进行动进行总结，制订本周计划，为用户提供高质量、高品质的服务。并设立服务质量角对服务质量进行跟踪及时发现存在的不足，提出下一步改进计划。在加强软件健身的同时，我们应该先后对公司的硬件设施进行了一系列的整改，并且尽最大可能地陆续建立保养用户休息区，率先在保养实施了“交钥匙”工程;在客户中取得很大的反响，公司的服务意识和服务质量也有了明显的提高。

三、追踪对手动态加强自身竞争实力

对于内部治理，作到请进来，走出去。固步自封和闭门造车，已早已不能适应目前激烈的轿车市场竞争。我们通过委托相关专业公司，对分公司的展厅现场布局和治理提出全新的方案和建议;支部综合部和相关业务部门，利用业余时间，对市内具有一定规模的服务站，尤其是竞争对手的4s同行，进行实地摸底调查。从中学习、利用对方的优点，为日后工作的开展和商务政策的制定积累了第一手的资料。

四、注重团队建设

因为公司是个整体，只有充分发挥每个成员的积极性，才能。我们应该建立健全每周经理例会，每月的经营分析会等一系列例会制度。营销治理方面出现的问题，大家在例会上广泛讨论，既统一了熟悉，又明确了目标。

在加强自身治理的同时，我们也借助外界的专业培训，提升团队的凝聚力和专业素质。通过聘请国际专业的企业治理顾问咨询公司对员工进行了如何提高团队精神的培训，进

一步强化了全体员工的服务意识和理念。

2017年是不平凡的一年，只有通过全体员工的共同努力，那么公司经营工作才能取得全面胜利，各项经营指标屡创历史新高。

在面对成绩欢欣鼓舞的同时，我们也清醒地看到我们在营销工作及售后服务工作中的诸多不足，尤其在市场开拓的创造性，精品服务理念的创新上，还大有潜力可挖。还要提高我们对市场变化的快速反应能力。为此，面对即将到来的2017年，公司领导团体，一定会充分发挥团队合作精神，群策群力，紧紧围绕“服务治理”这个主旨，将“品牌营销”、“服务营销”和“文化营销”三者紧密结合，确保公司2017年经营工作的顺利完成。

推荐第10篇：销售部工作总结

2019年销售部工作总结

2019年销售部工作总结一：

繁忙的工作不知不觉又迎来了新的一年，回顾来公司的四个月的工作历程，从8月份进入公司工作从事销售工作，深得公司领导的信任，担任销售部经理一职。销售部是公司的窗口，销售部是公司的前线，作为销售部这个团队的带头人，我深知做好这个工作的重要性。

从接手销售工作开始，我首先了解并整理原先遗留下来的一些客户问题，并丰富销售现场，然后是了解项目针对的客户群体，我认为提高销售业绩，首先是要了解我们的客户群体、了解客户关心的方向、信任的角度，通过这些来宣传，一定能引起客户的共鸣。所以丰富销售案场、户外宣传派单、户外巨幅广告、宣传单页的改版。从而改变客户对中华家园的视觉冲击，完成这一步后，再次深层次的挖掘潜在的客户。之后，我又对销售部每位销售人员进行了解沟通，其中有老员工，有新员工(还没有正式上岗的)老员工的自身素质和对自身的要求都很难实现，再去带动新的员工真得太难了。我觉得这样的团队太散，虽然谁都在某些方面是金子，但必须要聚在一起才能有能量，看到这个情况后，我把整个销售团队的人员集中起来，我们开会、商讨、沟通，每个人都要说话，我要通过各种途径来改变这个团队。改变他们原来的工作态度，改变他们对销售工作的认识。加强他们在工作上的紧迫感。从而达到一个强大的销售团队。虽然在改变中遇到了很多不和谐的因素，但最终有公司领导的支持，我们还是达到了一定的目标。提价一次，优惠调整了两次，四个月销售76套房源的成绩。首先是大家的共同努力的结果。再者培养了公司自己的销售团队是一种财富积累。

销售部从原来的十几个人到七八个人到现在的五个人，虽然人数在减少，但工作任务每减少，工作业绩没减少。所以说团队的力量是无限大的。房地产市场起伏动荡，作为销售一线员工，对于本地房地产市场更应该了如指掌，对于竞争的楼盘，更应该知己知彼，是竞争的对手也是学习的榜样，树立自己独有的特质。

回顾这几个月的工作历程，公司领导的支持是最重要的，我被公司领导人之拼搏精神深深震动。希望在今后的工作道路上，公司领导能给我们创造更多的学习锻炼的平台，让我们每个人都能够更上一层楼。

XX年年对于家园公司来说是辉煌的、有意义的、有价值的、更有收获的，每个家园人都在进步，我想在公司领导下在新的一年里，会有新的突破，新的气象，创造更辉煌的明天。

2019年销售部工作总结二：

开拓市场，对内狠抓生产管理、保证质量，以市场为导向，面对今年全球性金融危机的挑战，抢抓机遇，销售部全体人员团结拼搏，齐心协力完成了2019年度的销售工作任务，现将2019年度

年终工作总结如下：

一、2019年销售情况

2019年我们公司在北京、上海等展览会和惠聪、发现资源等专业杂志推广后，我公司的xx牌产品已有一定的知名度，国内外的客户对我们的产品都有了一定的认识和了解。老板给销售部定下****万元的销售额，我们销售部完成了全年累计销售总额****万元，产销率95%，货款回收率98%。

二、构建营销网络，培育销售典型

麦克风线材销售是我公司产品销售部工作的重点，销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的高低。一年来，产品销售部坚持巩固老市场、培育新市场、发展市场空间、挖掘潜在市场，利用我公司的品牌著名度带动产品销售，建成了以xx本地为主体，辐射全省乃之全国的销售网络格局。

三、加强业务培训，提高综合素质

产品销售部肩负的是公司全部产品的销售，责任之重大、任务之艰巨，可想而知。建立一支能征善战的高素质的销售队伍对完成公司年度销售任务至关重要。“工欲善其事，必先利其器”，本着提高销售人员综合业务素质这一目标，销售部全体人员必须开展职业技能培训，使销售业务知识得以进一步提高。今年公司添用了网络版速达3000财务管理软件，销售和财务管理可以清晰的及时性反映出来。我们销售人员是在xx市xxxx科技有限公司的培训下学习成长的，所学习的专业知识和公司内部信息都是保密的，大家必须持有职业道德。老板是率领销售部的最高领导者，希望加强对我们员工的监督、批评和专业指导，让我们销售人员学习更多的专业知识，提升技术职能和自我增值。2019年我学习了iso内部审核培训和会计专业知识培训，并获得了国家认可的证书。这一年来我们利用学习到的管理知识、方法在我们公司生产管理中充分实践，其显示效果是满意的。

四、关注行业动态，把握市场信息

随着电子产品行业之间日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要，信息就是效益。销售部密切关注市场动态，把握商机，向信息要效益，并把市场调研和信息的收集、分析、整理工作制度化、规范化、经常化。产品销售部通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立了稳定可靠的信息渠道，密切关注行业发展趋势;建立客户档案、厂家档案，努力作好基础信息的收集;要根据市场情况积极派驻业务人员对国内各销售市场动态跟踪把握。

五、再接再厉，迎接新的挑战

回首一年来，我们销售部全体业务人员吃苦耐劳，积极进取，团结协作取得了良好的销售业绩。成绩属于过去，展望未来，摆在销售部面前的路更长，困难更大，任务更艰巨。我们销售部全体业务人员一致表示，一定要在2019年发挥工作的积极性、主动性、创造性，履行好自己的岗位职责，全力以赴做好

2019年度的销售工作，要深入了解电子行业动态,要进一步开拓和巩固国内市场，为公司创造更高的销售业绩。

2019年销售部工作总结三：

尊敬的领导，

敬爱的员工同事们：

大家早上好！回顾以往，盘点2019年，我一年来的工作如下。

针对王总年初提出的“

密

”工程蓝图，我结合本部门的实际情况，采取了“六围绕六抓”计划，取得了良好的业绩。

一、围绕顾客需求，抓经营销售。

将理论中的“4p”原理运用到了部门的基础工作之中，在产品上力求引新；在价格上力求平稳；在渠道上力求缩减环节；在促销上力求新颖。运用“二八法则”抓节前库存备货，提高资源利用率。不断地尝试节前卖场商品布局和气氛的营造。以“二十四字”经营为日常工作的指导方针。一年来，率我部员工奔波于卖场和库房之间。终于，用我们的汗水换来5500万的销售和

密

万毛利的骄人成绩。

二、围绕创效盈利，抓细节管理。

在王总提出的“节能减排，降本增效”的任务后，我部积极响应，在细账上进行细算。商户进新品，进价必须再低一点，是我和商户协商解决控价问题的前提。改进卖场货架场地资源的出租办法，配合

采购部合理开发可被利用的端架、形象堆头等五十余处，为部门创了利。抓设备卫生周期工作，采取小问题自己修，大问题及时报的办法，把隐患提前消除掉。2019年，我部冷链机组运转除温度没有控制到位外，没有一起大的设备设施报修事件。而这些省下来的就是我们赚到的。

三、围绕政策压力，抓实事求是工作。

2019年全国经济萧条，物价上涨，市场疲软，从而影响到了我部工作的正常运转。各执法部门分批轮流对我部进行的规模的检查。我部并没有因此而慌乱手脚。在各位领导的决策下，我虚心接受各执法部门提出的宝贵意见。相继完善了“进货验收制度”、“验货台帐登记制度”、“索票索证登记管理”、“原材料登记管理”、“价格市调管理”“原材料存储管理”等办法。也只有我们脚踏实地地去做事，就不怕执法部门来检查。

四、围绕安全运营，抓事前控制。

我们在小食品上做大文章。围绕客人一张嘴在讲营养、常换的同时，更把质量安全放在第一位。先后完善了生鲜加工人员的上岗培训考核制度及佩戴名牌上岗制度。一年内共消除安全事故隐患于萌芽中8起，解决各起安全事故100余起。

五、围绕和谐共赢抓团队建设。

如今，社会讲和谐，我们应顺应潮流。在工作时，我会身先士卒，说搬货就搬货，说卸货就卸货。其实，只有这种团结一心的热闹氛围才能冲淡肌体上的疲劳和生活上的烦躁。让员工暂时忘却那些不利于工作的因素。当员工疲倦时，我也尽可能地选择时给员工轮休的时日，让他们或在山涧溪水之中，或在狂劲震撼的歌声之间找回属于他们真实的自我。

六、围绕员工素质、自我素质抓培训。

优秀的员工的培养出来的，而不是招聘出来的。员工是酒店管理水平的评判员。所以，培训员工，提升包括自己在内的素质是我义不容辞的职责。无论是在课堂上，还是在朝阳下；无论是在员工请假之时，还是那一幕幕班前班后会上，留下了我和员工多少沟通的话语。有句名言说得好，时间就是海绵里的水，是挤出来的。我利用挤出来的时间，自学“市场营销专科”。我想通过提升自身的素质来提升我部员工的整体素质。

于是，我们一部在上级的正确领导下，在一部全体员工共同努力下，我们共同度过了困难重重的2019年，迎来了光灿绚烂的2019年。

盘点今年一年，有进步也有失误。因我工作检查不到位，而造成果蔬质量不能合格出售给顾客，从而给我的上级以及我的同事带来不必要的处罚，心中甚感内疚。我不但没有在零售业的发展壮大的大厦中添砖加瓦，尽微薄之力，还在本责岗位上出了本不应该错的差错，没有更好地尽到自己的职责，有负于领导的培养。在工作中，我还更应该和经验丰富的领导以及思维开阔、敏捷的“新人、将才们”请教。我相信，我们的团结、智慧共享一定能迎着新的曙光，都能在2019年自己的人生道路上找到新的起点。

新年将至，希望时代广场早日亮相于世人；元旦来临，我在此预祝大家：新年愉快，事业有成！

第11篇：销售部工作总结

销售部工作总结范文

一、总体目标完成情况：销售 2.5亿元，超额完成目标计划（2亿），目标完成增长率为25%

二、目标完成过程中的经验总结

（一）、今年我们销售部门根据年初制定的总体目标以及在年中分阶段制定的时段性目标，根据既定的销售策略和任务，按照常年的习惯，进行人员细分，并根据市场供求关系，组织我部门工作人员，以销售业绩为衡量标准，进行针对市场的销售任务。期间，我部门工作人员也制定了自己的目标计划和销售计划，充分发挥自主性、创新性，顺利完成各自预定的销售任务，并及时总结经验的可取之处和不足，加以改善。

（二）、今年是公司的创利年，但事实上创利没有想象的那么好。主要有以下几个方面的因素：

1、质量问题偏多。众所周知，化纤本身，是具有一定危害成分的，特别是化纤为原料的衣服制品等。所以，质量问题，是化纤销售好与坏的一个非常重要的因素。化纤有很多种类别而且不同种类的化纤的危害性不等。需求商家和消费者对化纤的购买方面，对质量的需求远远大于对价格等其他因素的需求。而我们从反馈的信息来看，质量问题还是存在着，商家对于化纤的质量要求非常高，这直接影响着商家对供应商产品的信任度和购买力度以及订购忠诚度。

2、竞争比较激烈，其他企业价格对比悬殊。在市场经济的大环境下，各企业的竞争已经越来越白热化。在产品普遍相同或类似的情况下，价格的竞争，也成为了销售渠道上的一个大关口。在产品质量普遍存在的前提下，同行的其他企业的产品价格压低很多，以致形成比较悬殊的价格对比。在品牌凸显性不强的局势下，这种悬殊的价格之差，同样造成了创利方面的压力。

3、应收款偏大受社会极大市场环境的影响，普遍客户支付延期，应收票据、应收账款、预付账款、等等应收款偏大造成我们的回笼计划不准时，影响了公司的整体运作。

三、对2011年工作的计划我部门2011的的工作，在公司统一部署下，以经济效益为中心，以公司利润最大化为目标，对外开拓市场，对内严格制定每一个相关步骤，保证质量，以市场为导向，面对市场经济越来越激烈的竞争挑战，抢抓机遇，团结拼搏，齐心协力完成好2011年度的销售工作计划任务。

（一）、总体销售目标 3亿未来一年，我们销售部预计销售目标达到3亿，实现名副其实的创利年。

（二）、未来的工作在过去的经验上主要需要改善之处

1、质量的改善。在销售工作开展之前，对产品的质量要有更严格的把关，并在销售宣传中，把质量的优势尽可能最大的凸现出来，争取商家对我公司产品更多的信任和更大的购买力。

2、价格方面。在预算的价格尺度调动范围内，根据市场环境的形势和对市场竞争的科学合理性分析，调整适合的价格标准，使产品的销售既在预计范围内盈利，又使消费商家对价格方面减少挑剔。同时，可以适当的选择时机，开展系列的促销活动，从而是产品的品牌让更多商家熟知，是产品的质量在商家中形成一个良好的口碑。

3、加大资金回笼的力度，回避企业风险。在货款回笼方面，整个部门都形成共识，将该项工作摆在重中之重的位置。拟定具有约束能力的销售合约，对于应收款的回收采取合理的时效性限制。吸取了以往的经验教训，我们严格履行销售成交的审批程序，从源头到最终成交都加以控制，时刻叮嘱业务员主动与客户沟通，想尽办法处理，取得了一定效果。

4、多面的销售渠道，发展更多的销售平台除了最原始的销售渠道之外，提高网络销售水平，建立良好信用的网络销售平台。销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的高低。多年来，产品销售部坚持巩固老市场、培育新市场、发展市场空间、挖掘潜在市场，未来，我们还需要更全面的利用我公司越来越壮大的品牌影响带动产品销售，建成了以本地为主体，辐射全省乃之全国的销售网络格局；同时，可以与各传媒媒介等形成良好的合作关系，如多参加或举办业内或相关行业的系列活动，多方面的进行宣传销售，让本品牌的产品有更广大的拓展平台。

5、随时关注业内动态，掌握更多的市场信息随着行业之间日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要，信息就是效益。销售部在今后的工作中更应密切关注市场动态，把握商机，认真做好市场调研和信息的收集、分析、整理工作。使得销售部通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立起更加稳定可靠的信息渠道，密切关注行业发展趋势；建立客户档案、厂家档案，努力作好基础信息的收集；要根据市场情况积极派驻业务人员对国内各销售市场动态跟踪把握。

6、提高销售部人员自身的工作素质提高业务员的服务质量和业务能力，使一批老客户的业务能巩固并发展起来。在未来的工作中，我们要求销售部人员要更加提高自己的工作能力和专业素质：（1）加强与客户的沟通联系，多想办法，建立起良好的合作关系；（2）不断总结自身的工作，改进自身的工作方法，加强工作中所涉及到的专业知识的学习，及时了解客户的生产运作情况和竞争对手的情况，发现问题及时处理；（3）及时将客户的要求及产品质量情况反馈给有关部门，并加强与横向部门的沟通协作，使我们的产品质量和服务能满足客户的需要；（4）做好售前、售中、售后服务。过去一年，我们走过了展望计划、艰辛起步到共创成功的历程，我们也体会到了这一过程带来的快乐。今天，新的一年，我们站在一个新的起点，面对未来更严峻的挑战和更期待的机遇。依靠我们上级的信任和指导，依靠领先的优秀产品，先进的营销理念，良好的服务意识，团结的协作氛围，优秀的干部、员工队伍，我们整装待发。也许，未来的路也是充满曲折的，甚至比过去所要承受的压力更大，但我们坚信，这条路注定是充满机遇、充满挑战、充满希望的。我们深信，在公司的正确领导下，只要我们销售部门全体干部、员工坚定信念，奋发进取，团结协作，以小目标实现大目标，以大目标实现长远目标，一步一个脚印，一定能出色完成任务，让2011年成为名副其实的创利年！(责任编辑：范文网(http://www.fanwen51.info/)摘自网络)商场销售人员2010年工作总结范文

过前一段时间的工作和大干50天的拼搏，我们预计完成全年销售毛利平均计划的*％，实际完成了*％，有近50％的销售小组都已超额完成。排名前三位的部门是：生鲜部完成了105％，食品部102.7％，百货部98.9％。

2009年两节销售额计划的完成，这样的业绩凝聚着全体干部员工的智慧和心血，在此，我谨代表**百货向大家表示衷心的感谢和崇高的敬礼！下面就简要总结一下2009年度两节销售的主要工作：

一、经营方面

（一）抓好营销策划工作, 求新求变。由于**零售市场形势的变化，2009年我们**百货也在营销策划、促销活动上下了功夫，目的是抓住元旦、春节两大节日的销售，我们推出了一系列的促销活动：会员积分兑换奖品、抓奖、买赠、打折、特价、平安夜送平安果、幸运大转轮、大型文艺会演、春节送对联、送福字、送红包、元宵灯会一条街销售、情人节投许愿石羸现金卡、送玫瑰、装饰巧克力一条街等等，这些活动都为商场的聚集人气，扩大影响，促进销售，起到了一定的拉动作用。因为我们在促销策划上面没有什么经验，但经过张经理和同事们的努力，我们的促销活动还是取得了一定的效果，我们相信我们的促销活动会越来越多，越来越好的。良好的开端便是成功的一半。节日旺季过后，把工作的重点从旺季保供应转移到淡季促销售上来。坚持“有节借节，无节造节”，特别是做好“无节造节”的文章。争取厂商支持，整合各类营销资源，统一策划营销方案，统分结合地把握好营销活动推出的时间、形式、规模和力度，放大营销资源的促销功能。

（二）抓好商品的结构调整、库存管理，争取厂商的政策支持，适应市场消费需求。由于经济形势的变化，销售市场竞争格局的变化，今年的商品的结构、库存是很难把握的，随着两节销售旺季的到来，各部门经理始终把商品结构调整、组织适销对路商品，库存管理最优化作为一项重要工作来抓落实。各部门经理主动对两节销售形势进行了分析，对商品的结构、库存进行了更加详细的分析，按照优胜劣汰的原则，抓好商品结构的调整、抓好库存管理。

1、生鲜部：部经理与各组组长开会交谈，研究要货方案，最终的要货量基本上是准确的。为了吸引更多的顾客，部经理与供货商勤沟通，基本做到了进价最低、售价低于兴隆的进销策略。另外还补充了不少新产品，例如糕点组的北京特产糕点、糯米糍；干果组的红泥花生，低价位的冰糖、葡萄干；香肠组的十元一只的沟帮子熏鸡、锦江香肠等等，都提高了销售。

2、食品部：根据今年的实际情况，调整了上货量，啤酒、中低档白酒、礼包系列按去年的75％；茅台、五粮液、剑南春等高档酒按去年的50％；食用油随进随买、调料饮料宁多毋少。两节过后，看这个比例是正确的。为丰富商品品种，提高竞争力，又新进了黄金酒、进口品客薯片、好友趣系列薯片，吊炉花生、600g南方黑芝麻糊、砂糖系列、婴儿颗粒面等等。

3、百货部：部经理与各个小组分析现有的库存情况，经营情况，准确要货，保证了节后库存商品，无大量积压、无断档现象。根据民俗，中国人在春节有更换生活日用品的习惯，百货部将日用碗的种类达到了100多个品种，筷子达到了50多种，菜板规格40多种，不锈钢、塑料盆60多种，使销售得到平稳上升。

4、针纺部：与厂家沟通，争取了一些特价商品：床上用品组的“108”元特价双人被，销售了近300条，并带动了其它商品的销售。

5、鞋部：加强与各个联销商、供应商的协调，争取更多的优惠政策和促销资源。例如童鞋组新组装了一套货柜，改变了形象，增加了销量，平均完成计划的108.1％。

6、服装部：因原材料价格上升，商品价格偏高，购买力下降，整个服装行业都显得冷清，各厂家销售都较去年直线下降，部经理与营业员每天考查市场，共同分析、探讨。童装组的天津童装成了主打商品，价格适中、适合运动。又进了一种时尚的款式，使得童装销售非常乐观，完成了计划的91.3％。

（二）经过这样紧张有序的一年，我感觉自己工作技能上了一个新台阶，做每一项工作都有了明确的计划和步骤，行动有了方向，工作有了目标，心中真正有了底！基本做到了忙而不乱，紧而不散，条理清楚，事事分明，从根本上摆脱了刚参加工作时只顾埋头苦干，不知总结经验的现象。就这样，我从无限繁忙中走进这一年，又从无限轻松中走出这一年，还有，在工作的同时，我还明白了为人处事的道理，也明白了，一个良好的心态、一份对工作的热诚及其相形之下的责任心是如何重要

第12篇：销售部工作总结

销售部2011年上半年工作总结和下半年工作打算

一、2011年上半年主要工作

认真落实公司2011年职代会精神，以精细化管理为主题，以“推价销售”、“全产全销全收”为销售目标，制定了全年工作计划和精细化管理看板，阳光管理，全力建设“忠诚企业、健康阳光、敢于亮剑”的销售队伍，完成公司下达的产销计划。

1、较好地完成了公司下达的产销计划截止6月30日，

累计销售丙烯酸11770.51吨，完成公司年度计划22500吨的53%；累计销售丙烯酸甲酯2213.52吨，完成年度计划5000吨的45% ；累计销售液氮 3047.12吨，完成年度计划6000吨的 50.79 % ；累计销售废油 710.40 吨。

与2010年度相比，丙烯酸销量增加1946.36 吨，丙烯酸甲酯销量减少760.66 吨，液氮销量增加96.48 吨。各产品年度产销率均达100%。

2、严控销售费用，节约销售成本1）、根据市场需求和公司生产实际，合理安排业务人员的出差，有效节约了差旅费用支出。上半年累计发生差旅费用28195元；

2）、规范运输合同、防范运输风险。完成陆路运输和海运合同8家，发生运输费约2256813万元，单位运输成本约为 161.38元/吨；

3）、合理调配发货，保持经济库存。组织好出口和广东库、江阴库的发货，上半年发生仓储费用 29374 万元，

4）、适应市场，适度调高桶装货比例。至6月底，累计装桶 46822只（含客户桶），合计 9364.4 吨，占销售总量的67%，其中销售单环桶 14613 只、双环桶 10852 只

2、坚定“推价稳价销售”理念严格执行公司“低库存战略”，积极关注市场信息，密切跟踪市场变化，较好地把握住了上半年的市场行情。

国内、国际市场销售相互配合，国内5各片区合理分配销售流向，充分发挥地域销售优势（如加大山东、华北片区销售量），适度控制市场销售节奏，推价稳价销售效果较好，有效保证了公司效益的最大化。

4、积极做好了售后服务，提升公司市场信誉坚持“与客户共发展”理念，不断开拓新的应用领域，规范销售服务程序，对出现的3起客户投诉，及时进行了处理，赢得了客户的好评；完成了本年度顾客满意度调查及分析报告。

5、加强了客户管理与维护

制定出台《客户等级分类管理办法》，与A级客户签订年度框架协议，截止6月，本年度合作客户数(国内)：丙烯酸275个，丙烯酸甲酯26个；新开发客户：丙烯酸47 个，丙烯酸甲酯1 个；

上半年生产商和贸易商销售量比例：丙烯酸8：

2、丙烯酸甲酯 9.3：0.6 ，超出年初制定的目标（7:3）。

6、“精细化管理”落到了实处

1）制定部门39项具体工作，上墙销号管理，目前已完成11项，其他为下半年工作或全年经常性工作。

2）成立阳光管理小组，参与部门各项管理。

3）开展大规模培训，举行部门培训12 期、共计 12课时，156人次参加了培训，完成了三次月度考试。

4）完善各类客户资料，市场信息反馈、金点子、劳动竞赛、三无、信得过等活动有序进行，并公开公正。

二、工作亮点

1、实现客户等级分类管理，A、B类客户计划销售量达到70%以上；

2、精打细算销售收入：包装桶销售收入同比增加42 %、单位运输成本同比（160元）持平；

3、编制了销售安全应急预案：运输安全、货物安全、质量事故、货款纠纷等，做到

及时、有效地应对突发事件；

4、基本实现月度加权净水售价（5月份未实现）超“易贸”报价；

5、上半年实现：全产、全销、全收。

三、工作中存在的缺点和不足

1、配合腈纶厂检修停车期间，外购液氮工作市场行情估计不足、采购价格不够理想；

2、华南库、江阴库合理库存还没调整到位，力争下半年常态化；

四、下半年工作打算

一、努力完成年度销售工作目标

销售丙烯酸(国内)22500吨、力争24000吨、奋斗目标25500吨。销售丙烯酸甲酯(国内) 5000吨、力争5500吨、奋斗目标6000吨。

销售液氮4800吨、力争4900吨、奋斗目标5000吨。

二、全力保持工作亮点

（1）实行客户等级分类管理，A、B类客户计划销售量全年达到70%以上；（2）精打细算销售收入：包装桶销售收入同比增加20%以上、单位运输成本同比（160元）降低10%左右；

（3）全年实现：月度加权净水售价超“易贸”报价；（4）全年实现：全产、全销、全收。

三、具体措施：

2、继续“精细化管理”，部门工作不断提升水平。（1）明确工作细节，细化工作流程；

（2）实施更加科学的的绩效考核办法和劳动竞赛办法，促进阳光管理；（3）扎实开展“三无”、“信得过”、“金点子”活动；（4）细化运输管理，有效降低单位运输成本；（5）合理控制销售费用，务必全年不超计划。

3、加强客户管理，细化销售渠道。（1）强化客户回访制度；

（2）严格执行《客户等级分类管理办法》，逐步形成相对固定的销售渠道。（3）加大直销客户数量，提高维护率，以确保公司客户资源得到良性发展。

4、继续“推价销售”、贯彻公司“低库存”理念。

5、扎实做好下半年全员培训工作。

6、紧盯市场行情，把握市场节奏，做好新产品市场调研。

及时把握市场节奏、密集信息调研，严密关注国内同行业生产规模变化以及后续发展，提高预判准确性，为全年销售任务和公司扩产后的市场变化做足功课。

协助市场部、科技部，继续有针对性的开展丙烯酸及酯类的深度市场调查，为公司8万吨/年丙烯酸新项目做好销售铺垫。

7、做好支部工作，发挥好党员模范带头作用，为公司新项目建功立业。

第13篇：销售部工作总结

2011年工作总结

2011年是伊莱维克电动车跳跃发展的重要一年，一期工程和办公大楼的落成宣告了伊莱维克电动车即将步入快速的发展，并给这一年划上一个圆满的句号。

在2011年，销售部在公司重心放在内部建设的情况下，主要目标是巩固已有市场并对未来开发的重点市场做铺垫工作。2011年销售部销售车辆353辆，实现销售额1580万，基本实现预期目标任务。

2011年销售部老员工的销售技能和业务知识有了长足的进步，但是对新员工的引进和培养做的非常不够，基本没有培养出合格的销售人员，需要在以后工作中加强。

从2011年的销售统计中分析，我们的客户群体主要还是在景区，执法部门，工厂，房产。从地域上来看，我们目前占据的市场成都和重庆销售电动车比较多，外地销售和销售商以燃油车为主。以后我们应该加大燃油车的车型和技术开发，作为我公司的拳头产品和新市场主打产品。

目前在成都和重庆市场，我们有一定的区位优势，经过销售人员的努力在市场占有率上领先其他公司。但是在其他地区，除了燃油车我们出去竞争不管在价格、配置、质量、售后、车型款式上都没有优势，甚至可以说是远远落后于竞争对手。外地一些优质销售商比如亚维克等，因为我们的质量和售后选择了其他合作厂家，让我们在业内的口碑非常不好，并对新市场开发造成了不良影响，加大了我们出去竞争的困难。

从今年的投标可以看到目前的市场竞争非常的大，基本上成交价都等于或低于我们的经销价。现在遇见投标销售人员都没有信心，即使有些提前打点关系，并按我们的配置参数来制定招标要求的都因为价格以及我们技术的落后(不具备自己独特的技术特点和排他性，不能给其他竞争对手设置障碍）而失败。我们目前的销售主要是人情销售，在我们的传统市场上可以以回扣、关系、地理优势拿到一些订单，但是因为质量和售后，产品的客户认可度很低，，我们的回头客户非常少，不能形成一个良好的维护客户→客户介绍新客户的发展循环。

国内的电动车厂家大多年销售量在200-500辆，我们目前也在这个范围内，要突破这个瓶颈，必须要有自己的独有的东西。比如益高是靠质量，朗晴是靠价格战，雅迪是靠环卫车的细分市场，陆地方舟是靠交流系统，绿通是靠质量和配置等。我们必须要思考我们开发新市场，在物流成本增大和不占地理优势的情况下，我们拿什么去和对手PK？怎么说服客户选择我们？

公司2011年的销售战略目标是500辆车，分解下来每个月要达到40多辆车。从统计中看到超过每月分解任务的只有一个月，但是因为交货期丢失的单子很多，而且每个月都有交货期延后的情况，让销售部门工作非常吃力。每个月只有30多辆车的生产量怎么实现销售目标任务？销售人员反映谈客户、签合同是最轻松最开心的工作，交车和每天编借口拖延交车时间是最头疼的工作。因为拖延交货期和质量问题而和客户沟通使销售部门耗费了大量的人力物力，给公司额外增加了很多成本和开支。大多的车子在交车的时候就会出现一些小

问题，现在销售人员交车都有恐惧感，总担心车子交不出去，收款时间稍微长一点的单子都不敢做，怕车子出现质量问题影响到收款。如果自己人对产品都没有信心又怎么敢在客户面前拍胸口承诺产品质量？公司要盈利要扩大销售，首先是要提高产品质量。现在的市场是买方市场，可选择性很多，产品为王。即使靠着吹嘘打入一个市场，也不会长久，而且会败坏公司声誉，影响公司的长远发展。

公司的发展壮大，需要公司每个部门每个人员群策群力，共同努力。销售部作为对外部门，需要得到公司各个部门的帮助，所以对公司任何部门任何人员都得笑脸相迎，不敢得罪。任何部门不配合出现状况都会影响到销售业绩和收款。任何人都可以闹情绪拖延工作，推卸责任，销售人员不能，因为我们面临的是客户是我们的上帝，而且出现问题还是只能我们去面对客户、去解决问题。

在目前的销售形势下，要增加销售量，就要降低价格、做好产品来提高我们的市场竞争力。降低价格就需要我们降低成本，在材料成本基本恒定的情况下，我们必须要减少内耗、提高工作效率、降低销售和售后成本。我们是私人企业，和国营企业相比，我们的优势就是处理事务灵活、内部流程简单，这样才能提高工作效率加快工作节奏。如果我们把内部协调、扯皮、观望等待、推卸责任、争权夺利的时间节约到工作上，就可以多生产几辆车多销售几辆车。

希望我们在新的一年里能在公司领导的下，积极发现问题解决问题，把公司做大做强，让“伊莱维克”产品遍及中国。

伊莱维克销售部。朱峰

第14篇：销售部工作总结

销售部工作总结

文章简介：《销售部工作总结范文》

一、总体目标完成情况：销售 2.5亿元，超额完成目标计划（2亿），目标完成增长率为25%

二、目标完

《销售部工作总结范文》

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一、总体目标完成情况：

销售 2.5亿元，超额完成目标计划（2亿），目标完成增长率为25%

二、目标完成过程中的经验总结

（一）、今年我们销售部门根据年初制定的总体目标以及在年中分阶段制定的时段性目标，根据既定的销售策略和任务，按照常年的习惯，进行人员细分，并根据市场供求关系，组织我部门工作人员，以销售业绩为衡量标准，进行针对市场的销售任务，销售部工作总结。期间，我部门工作人员也制定了自己的目标计划和销售计划，充分发挥自主性、创新性，顺利完成各自预定的销售任务，并及时总结经验的可取之处和不足，加以改善。

（二）、今年是公司的创利年，但事实上创利没有想象的那么好。主要有以下几个方面的因素：

1、质量问题偏多。

众所周知，化纤本身，是具有一定危害成分的，特别是化纤为原料的衣服制品等。所以，质量问题，是化纤销售好与坏的一个非常重要的因素。化纤有很多种类别而且不同种类的化纤的危害性不等。需求商家和消费者对化纤的购买方面，对质量的需求远远大于对价格等其他因素的需求。而我们从反馈的信息来看，质量问题还是存在着，商家对于化纤的质量要求非常高，这直接影响着商家对供应商产品的信任度和购买力度以及订购忠诚度。

2、竞争比较激烈，其他企业价格对比悬殊。

在市场经济的大环境下，各企业的竞争已经越来越白热化。在产品普遍相同或类似的情况下，价格的竞争，也成为了销售渠道上的一个大关口。在产品质量普遍存在的前提下，同行的其他企业的产品价格压低很多，以致形成比较悬殊的价格对比。在品牌凸显性不强的局势下，这种悬殊的价格之差，同样造成了创利方面的压力。

3、应收款偏大

受社会极大市场环境的影响，普遍客户支付延期，应收票据、应收账款、预付账款、等等应收款偏大造成我们的回笼计划不准时，影响了公司的整体运作。

三、对2011年工作的计划

我部门2011的的工作，在公司统一部署下，以经济效益为中心，以公司利润最大化为目标，对外开拓市场，对内严格制定每一个相关步骤，保证质量，以市场为导向，面对市场经济越来越激烈的竞争挑战，抢抓机遇，团结拼搏，齐心协力完成好2011年度的销售工作计划任务。

（一）、总体销售目标 3亿

未来一年，我们销售部预计销售目标达到3亿，实现名副其实的创利年。

（二）、未来的工作在过去的经验上主要需要改善之处

1、质量的改善。

在销售工作开展之前，对产品的质量要有更严格的把关，并在销售宣传中，把质量的优势尽可能最大的凸现出来，争取商家对我公司产品更多的信任和更大的购买力。

2、价格方面。

在预算的价格尺度调动范围内，根据市场环境的形势和对市场竞争的科学合理性分析，调整适合的价格标准，使产品的销售既在预计范围内盈利，又使消费商家对价格方面减少挑剔，工作总结《销售部工作总结》。同时，可以适当的选择时机，开展系列的促销活动，从而是产品的品牌让更多商家熟知，是产品的质量在商家中形成一个良好的口碑。

3、加大资金回笼的力度，回避企业风险。

在货款回笼方面，整个部门都形成共识，将该项工作摆在重中之重的位置。拟定具有约束能力的销售合约，对于应收款的回收采取合理的时效性限制。吸取了以往的经验教训，我们严格履行销售成交的审批程序，从源头到最终成交都加以控制，时刻叮嘱业务员主动与客户沟通，想尽办法处理，取得了一定效果。

4、多面的销售渠道，发展更多的销售平台

除了最原始的销售渠道之外，提高网络销售水平，建立良好信用的网络销售平台。销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的高低。多年来，产品销售部坚持巩固老市场、培育新市场、发展市场空间、挖掘潜在市场，未来，我们还需要更全面的利用我公司越来越壮大的品牌影响带动产品销售，建成了以本地为主体，辐射全省乃之全国的销售网络格局；同时，可以与各传媒媒介等形成良好的合作关系，如多参加或举办业内或相关行业的系列活动，多方面的进行宣传销售，让本品牌的产品有更广大的拓展平台。

5、随时关注业内动态，掌握更多的市场信息

随着行业之间日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要，信息就是效益。销售部在今后的工作中更应密切关注市场动态，把握商机，认真做好市场调研和信息的收集、分析、整理工作。使得销售部通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立起更加稳定可靠的信息渠道，密切关注行业发展趋势；建立客户档案、厂家档案，努力作好基础信息的收集；要根据市场情况积极派驻业务人员对国内各销售市场动态跟踪把握。

6、提高销售部人员自身的工作素质

提高业务员的服务质量和业务能力，使一批老客户的业务能巩固并发展起来。在未来的工作中，我们要求销售部人员要更加提高自己的工作能力和专业素质：

（1）加强与客户的沟通联系，多想办法，建立起良好的合作关系；

（2）不断总结自身的工作，改进自身的工作方法，加强工作中所涉及到的专业知识的学习，及时了解客户的生产运作情况和竞争对手的情况，发现问题及时处理；

（3）及时将客户的要求及产品质量情况反馈给有关部门，并加强与横向部门的沟通协作，使我们的产品质量和服务能满足客户的需要；

（4）做好售前、售中、售后服务。

过去一年，我们走过了展望计划、艰辛起步到共创成功的历程，我们也体会到了这一过程带来的快乐。今天，新的一年，我们站在一个新的起点，面对未来更严峻的挑战和更期待的机遇。依靠我们上级的信任和指导，依靠领先的优秀产品，先进的营销理念，良好的服务意识，团结的协作氛围，优秀的干部、员工队伍，我们整装待发。也许，未来的路也是充满曲折的，甚至比过去所要承受的压力更大，但我们坚信，这条路注定是充满机遇、充满挑战、充满希望的。

我们深信，在公司的正确领导下，只要我们销售部门全体干部、员工坚定信念，奋发进取，团结协作，以小目标实现大目标，以大目标实现长远目标，一步一个脚印，一定能出色完成任务，让2011年成为名副其实的创利年！

第15篇：销售部工作总结

销售部2011年工作总结

时间总是在不知不觉中飞逝，转眼间又到了年终岁尾。紧张繁忙的一年即将过去，新的挑战又在眼前。销售部工作如逆水行舟，不进则退。回顾过去这一年，我作为时代华城项目的专案，在总经理及肖经理的带领下，基本完成了公司年初制定的销售回款任务。部门的工作也逐渐步入成熟。在这一年里我们具体工作内容如下：

一．业绩统计

首先销售部经过了近两年的磨合与发展，已经逐步的成熟了自己的销售工作，在完成2010年的热销清盘后，根据年初的工作计划认真的落实每一项。2011年的工作重点放在后期的销售回款工作。自2011年2月起，开始办理一期房屋按揭工作，长期驻派2-4名销售人员协助农行客户经理办理按揭相关工作，将效率最大化。在销售部全体员工的共同努力下，截止11月底已全部完成一期项目的按揭贷款工作，累计发放贷款2600余万元。销售人员齐心协力，全年累计完成回款7300余万元，基本完成了公司年初制定的销售回款工作任务。按时完成各对口单位的数据统计及上报工作，积极参加各项业务培训。

二．团队管理

销售部作为一支年轻的团队，在处理一些问题时，考虑不够周全，准备工作不够完善，我在管理上缺乏足够的经验。今年的工作强度比去年明显降低，但客户反映的问题较多，业务员基本做到耐心解释，让客户怒气冲冲而来，微笑满意而去。团队保持了较好的稳定性，人

员的流动性降到最低。销售部作为一个团结的整体，各员工在积极完成本职工作的同时，与各部门通力配合，努力提高工作效率，同时注重自身能力的提高，定期开展业务技能的学习培训，关注并及时了解最新的政策法规，提高团队的业务素质。在今后的工作中，销售部全体员工会再接再厉，以更高的标准来要求自己，努力创造更好的业绩，为公司的发展贡献我们的有生力量。

三．不足之处

1.对待工作不够仔细，在一些细节上不太注意，考虑的问题也不太周全。

2.有时由于沟通不及时，导致信息掌握不够准确，在今后的工作中要尽量避免，提高工作效率。

3.在申请二期按揭项目的准入工作过程中，由于农行方面上报方式的多次变动，导致审批工作未能按计划完成，影响了整个公司的工作.

四．2012年工作计划

明年的工作重点主要是二期项目的按揭贷款,商业部分的销售及一期房屋的产权办理。目前二期项目余款约4000万元，计划于2012年6月前完成全部回款工作。销售部将与公司各部门通力合作，积极配合完成项目后期的相关手续。在人员配置方面，计划保持3-5人的高效率团队，以饱满的精神状态全新投入到新一年的工作中。

衷心的感谢这一年来，各位领导及同事对我们销售部的支持、鼓励与帮助，过去的成绩已成为历史，在今后的工作中，我们会以更高

的标准要求自己，对工作保持长久的激情和积极性，坚持“不待扬鞭自奋蹄”的精神，踏实坚定的向着更高的目标前行！

望各位领导及同仁监督指导。

销售部：李丹

2011年12月25日

第16篇：销售部工作总结

2011年销售部管理评审报告

销售部根据贯标要求，对2011年度销售进度和日常管理汇总，在此次评审中作出如下汇报，如有不妥，请指正。

销售部在今年的工作中，在国家对房地产的宏观调控政策下，取得了一定的成绩。但10月以后随着国家对房地产市场的进一步控制及周边楼盘大幅降价以后，使晶鼎项目后期销售出现相当困难的局面。我们也正采取积极的措施来努力推动项目的销售进度。

嘉定新城晶鼎项目不包括商铺共计可售房源336套。截止2011年11月30日，销售完成223套，剩余113套。销售率达到66%。完成公司年度销售计划60%的目标。

销售具体工作主要包括：

1、深入销售第一线，在销售现场了解客户的特点和需求，掌握客户的心理动态，找出客户最关心的问题。

2、收集其他楼盘的宣传资料和报纸广告，掌握竞争楼盘的动向，了解其他楼盘的促销手段和销售措施。

3、学习和观摩其他楼盘的促销活动，吸取别人成功的经验，以便为将来搞好公司的促销策划活动多做贡献。

参观了尚品，秋霞坊的开盘促销以及房展会的各楼盘促销。

4、与代理公司对接，对其提交的策划方案根据实际情况提出修改意见供领导参考，同时把销售部的意见与代理公司沟通，力图将宣传推广工作做得更加切合公司的销售部署，更加实际，更加有效。

5、参加公司的各种促销活动，组织销售人员在促销现场开展宣传工作，协调和沟通销售部和代理公司的分工合作。

6、根据实际情况，对重要问题多想办法，多出主意，尽最大能力提出相应的建议和方案给领导参考，做好营销人员的参谋策划工作。

7、参加每周销售部例会，要求代理公司将每周销售情况整理好，发送给领导，让领导及时了解销售现场的动态。督促代理公司合理解决客户投诉与安抚工作。

8、指导代理公司做好每个月的互访报告和每季度的市场调查报告，了解市场上竞争对手的情况和动向。收集整理互访报告和市调报告，以备领导查阅。

9、组织学习销售部人员应该了解的基本的房地产销售知识和工作程序，工作方法以及对政府相关新政的解读与分析。

10、处理销售部有关营销策划方面的日常事务等。

平土集团销售部

2011年11月30日

第17篇：销售部工作总结

销售部2012年工作总结

2011年的工作可以提炼出三个关键词即探索、忙碌与遗憾。销售部成立至今，我们一直在学习，在摸索。在寻找符合酒店自身条件的销售模式。然而又由于整年我们接待了大量的会议，使得我们整年都很忙碌。由于人力不足，精力有限，我们在顾及会议接待的同时，没有做到真正的销售。这是我们遗憾的地方。转眼又到了年底，是该停下来总结一下了。现在将2012年的工作总结如下：

一、营销部主要完成工作

1.完成任务方面

销售部至成立之初，酒店领导就将会议接待的完成情况确立为考核销售部工作的重要指标，为此销售部力求重点突破，全力以赴以确保全年经营目标的完成。销售部克服了人员不足，工作量大，会议场地局限及相关设施设备老化等诸多困难，圆满完成年初制定的任务。截止到12月10日，接待会议147场，全年销售收入突破21万元，这一成绩的取得除了销售部两位成员之间的精诚团结与密切合作之外，离不开酒店所有领导的正确领导与关心，更离不开其他部门同事的大力支持与帮助。

2.对外宣传

在2012年间，我们销售部致力于提升酒店对外宣传筹码，立正将酒店声誉、酒店知名度等无形资产提升一个档次，由于网络的高速发展，网络宣传不仅仅是提高了酒店的知名度，利用好网络信息化让更多的人知道万国名园，了解万国名园。便能将酒店销售发展到一个新的领域，从而提高网络订单量和入住量，以达到销售量上涨的目的。

2.客户的开发与维护

A.客户开发：2012年销售部新开发个人和商务公司协议客户30个，与52个协议到期客户续签了协议。网络订房这一块，酒店主要的客源还是来自携程网。

B.客户的维护：首先将原有的客户资料进行分类存档，对处于休眠状态的协议客户一一进行电话拜访。通过拜访了解到顾客不来消费的原因大概有以下几个方面的原因:

一.是由于公司办公地点搬迁于是就近选择合作的酒店;

二.是公司更换了负责外联的负责人;

三.是主观觉得酒店设施设备过于陈旧而放弃合作.二、销售部在工作中存在的不足

1.在把握市场动向，应对市场变化方面的能力有所欠缺

销售部是负责对外处理公共关系和销售业务的职能部门，是酒店提高声誉，树立良好形象的一个重要窗口。它对经营决策，制定营销方案起到参谋和助手的作用。然而由于不善于扑捉市场动向，加之获取信息的渠道单一或者是对市场信息的关注度不够，所以在应对整个旅游市场的变化方面显得比较生涩。主要就是由于没有关注到相关信息的发布而直接错失机会。在此，我们要作深刻的检讨。另一个方面的不足表现在无法根据目标市场、季节的变化制定出相应的营销策略。

2.与宾客间的互动不足

销售部在日常的工作中，除了会议接待的过程中有较少的与顾客面对面交流的时间，其它几乎没有机会与宾客交流。或者说存在这样的机会我们在无意间就放过了。我们无法知道顾客需要什么，无法获得宾客在酒店消费的直观感受，甚至有投诉或建议宾客都有可能找不到表达的对象。这样就很难给宾客创造宾至如归，温馨如家的消费体验。这一方面恰恰被我们在日常工作中忽略掉了。

3.面对市场开发力度不够

2012年销售部虽然在市场开发方面较往年有了长足的进步，但总体而言力度还是不够，还有较大的上升空间，榆林酒店业竞争白热化的当下，我们更应不遗余力开发新客户，寻找新兴消费市场。

新的一年，我们必将继续探索，继续学习，我们希望又会有忙碌而充实的一年，但是明年再回过头来总结的时候，我们希望不再留有遗憾。我们不奢望尽善尽美，但希望销售部在新的一年里，各项工作都有起色，有突破，有创新，最终当然要有不错的业绩。我始终坚信“天道酬勤”，有付出，就一定会有丰硕的成果等着大家。

2013，我们一起努力。

万国名园商务酒店

销售部

2012年12月13日

第18篇：销售部工作总结

2010年上半年工作总结及下半年工作计划

自3月份按照总公司安排由红古分公司销售部调任负责天祝分公司销售部工作，到任后，首先针对2009年度工作总结会中对天祝销售部存在的问题，分析原因进行整改。首先是对销售部报表中发现的各种错误进行纠正，自3月份报表开始再没有发生过销售报表数据不完整，报表不平、收入、销售额、欠款逻辑混乱，客户资料错报、漏报、重复报等严重错误，主要解决方案一是更换制表人，二是改变工作方法。据了解，以前的销售报表都是将单据月底集中起来进行汇总。因时间跨度长，月底做报表时间紧张，对数据统计不够完整，改为日进日清，当日收入欠款、回款销售、当日下午五点开始结账，当日上帐及更新报表，保证了账款的准确，帐表的平衡；其次对置业顾问的专业知识及岗位应知应会进行摸底测试，优化组合，对人员进行整理，提高了整体素质，使销售部的工作加以提升，保证了公司下达的任务的完成。下面就销售部的具体工作加以详细总结：

一、销售情况：

1、住宅销售51套，销售面积5743.05㎡，实现销售额 1519万元。

2、沿街商业销售10套，销售面积1307.34㎡，实现销售额 1043万元。

3、室内商城销售22套，销售面积584.48㎡，实现销售额302万元。

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销售额总计 2864万元，回款 25061271 万元(含欠款及银行按揭款)。

4、4，5,6连续三月均超额完成公司下达的回款任务。

二、销售部管理工作：

1、理顺销售部工作程序，分工明确责任到人。按照总公司下发的销售部管理制度严格要求考勤制度，每天召开晨会。做好客户来访，来电接待记录，对新入职员进行岗前培训。工作过程中予以指导，试用期满经考试合格者予以转正，尚需培训的延期转正，对不合格者予以辞退，使置业顾问的业务水平不断提高。

2、根据公司要求严格遵循客户交款程序，每日将所收账款，上缴财务，每日与财务对账，保证账款的准确，安全。

3、对已售房屋实收账款与财务的进行核对，截止5月31日的数据相符。

4、办理了B座预售许可证，因B座1,2号楼销售的80套住宅已全部预订，90%的客户都需办理按揭，许可证办理完毕后，及时联系客户签订合同，催收欠款。按时完成公司下达的回款任务。

5、商业按揭事宜与信合已达成协议，利率为住宅基准利率上浮10%，期限最长为20年，并已将3户客户按揭资料上报银行审核。

6、与公积金管理中心达成按揭事宜。前期客户如需办理公积金按揭时，由客户自行办理，结果是一方面放款时间长，另一方

面按揭款下来后打到客户的银行卡上，客户不及时缴纳房款。为加快公积金办理的进度，与公积金达成协议，凡房屋需办理公积金按揭的客户，为担保，完整的按揭资料后由我们上报公积金管理中心，贷款直接打入公司账户。

7、先报银行按揭，在此期间到房管局办理预告登记，等按揭下来后银行到房管局办理抵押登记确认程序。

8、、拆迁的工作难度很大。应部分拆迁户要求苛刻，一再推迟B座的拆迁，影响B座的施工，但我们依然想尽一切办法将拆迁工作顺利完成，并对前期拆迁户住宅，商铺的安置进行进一步确认，核实。

三、市场关注

1、根据公司在天祝房地产的发展趋势，公司对下一个楼盘天健世纪新城和天健华藏市场室内商城进行市场问卷调查和宣传。主要针对不同的项目特点进行调查。世纪新城侧重于住宅；华藏广场室内商城是一个大型的商业中心，从客户承受的价格户型楼层，需求的面积、地段等方面进行了调查，并将调查结果汇总，报总公司及分公司领导，作为后期工程设计的参考依据。

2、天祝华藏寺不断有新的楼盘动工，销售部对新开楼盘密切关注，对华藏寺已形成规模有一定竞争力的楼盘包括格桑园、华锐园、华藏饭店的户型销售情况进行摸底调查，并将调查结果报总公司及分公司领导。

3、每天从不同渠道关注武威市三县一区及邻县永登县的商品房价格的动态及时掌握其他楼盘的情况。

4、关注国家对房地产市场的政策及时更新信息以便和客户更好的沟通，解答客户的疑问。

5、关注国家对房地产市场的新政、银行、税务对房地产市场的政策变化。

四、员工学习培训

1、在平时的关注中注重培养员工学习的习惯，自己购买户籍和员工一起学习，共同学习了《你能服务胜任吗？》、《购房宝典》、《销售智慧》、《金牌置业顾问》等，一起探讨，写同心得体会。培养正确的价值观，对企业忠诚度的不断提高和企业一起成长，并将相关房地产政策、法规进行学习，就客户提出的疑问依据国家政策进行解释。

2、按照总公司对销售部人员提成发放规定的要求当月报批，次月发放。

3、根据总公司下发的相关管理制度的文件，并及时的在每天召开的晨会中学习如《分公司销售部考勤制度》《客户退房、更名、换房办理流程》《分公司销售部客户接待顺序及客户归属制度》《销售人员提成发放规定》不断的提高了员工的素质。

通过以上对2010年上半年工作的总结，归根就一个主题，销售以业绩是硬指标公司各部门的工作，最终通过销售部门来实现价值所在，因为销售时最终价值的执行者，从设计，规划，施工，最终工作的体现是依靠销售在数量、价格、回款额度、销售周期等方面实现，销售部对外是本企业的窗口，通过这个窗口向社会展示公司文化、向客户灌输企业经营理念，在和客

户沟通过程中体现天健品质，认同天健，才有可能使销售顺畅。对内，各个部门都寄希望于销售部，所有的工作重点在销售的成功与否，不论工程、物业都要在实现销售的前提下，实现自我的工作重点。

根据公司后续工程的安排，对下半年的工作做如下安排。

一、销售计划。

华藏广场：A座沿街商铺完成80%，室内完成50%

B座沿街商铺完成100%，室内完成50%C座一层商业完成80%。

二、完成华藏广场住宅剩余客户按揭，分期的办理和回款的回

收。

三、商铺按揭的放款。

四、对A、B座室内商城的大力宣传推广、签订《商品房买卖合

同》返租协议。

五、保证公司的销售额和回款。

六、协助物业完成，业主入住事宜。

七、后续项目的前期准备工作。

八、完成公司安排的其他工作。

天祝分公司销售部

第19篇：销售部工作总结

2007年度销售部工作总结

2007年是公司发展的重要一年，众所周知，在这一年里，国家进一步采取了遏制房地产业出现泡沫经济的宏观调控措施，导致国内房地产业销售形势飘忽不定，北京、上海、广州等大城市更是经常有房价相继跌落的舆论传出。我省我市房地产经济虽无泡沫，但也不可避免的受到上述全国性大环境、大气候的冲击，普遍出现销售不旺的困难局面。但是，我部门全体员工，在这种严峻形势下，能够紧密团结在公司领导周围，在公司领导的正确带领和公司其他部门的有力配合下，发扬了敢于拼搏的精神，克服了重重困难，和本地区同行业，同类型企业相比，仍然取得了销售额全市最高的成绩。如今07年即将过去，回首过去，我们充满思考和借鉴，本年度我公司取得了三个战略性成果：

二、三期开盘大捷；一期胜利交付。这些荣誉为我公司的发展树立了一个新的里程碑。在此阶段我们经历了挫折，也积累了宝贵的经验，现将本年度工作情况汇报如下：

一、1月1日我们在新年的第一天里迎来了二期开盘，当天成交50多套，取得了07年度的第一次战略性成果，为后期的销售开了个好头。

二、2~3月因为政策原因及春节的到来，人流量相应减少，但是我项目依然保持了较为平稳的成交量。

三、四月份，公司领导对销售部进行了重大的人事调整，同期销售部开展了集中性培训工作，邀请了工程部、项目部、物业公司及其他各项配套辅助工程相关负责人进行讲解，加深了销售部员工对项目的了解，解答了多处疑问，统一了销售口径，为后期销售奠定了坚实的基础。4月30日，在吴总、王总的主持下召开了销售部全体员工会议，吴总深入的分析了我项目及市场现状，指导了后期工作方向及工作计划，详细介绍了“旧房换新居”的活动目的和操作程序。当月销售成交18套，签约13套，在最后十天里保持了每天一套的成交量，从根本上改变了

2、3月份暂时滞销的现状。

三、5月初，在公司领导的高瞻远瞩下，自5月1日~7月31日开展了“旧房换新居”活动，为安庆市节能住宅的发展做出了重大的贡献，利用公益性为项目做到了一次较为全面的正面宣传。在其活动作用下，销售部紧紧抓住

五、一黄金周这个有利时机，以此为契机，给出了详细的计划和安排，抓住几个重要节点，有的放矢的开展各项活动，保持了良好的销售氛围和高昂的斗志，当月成交51套，超额完成了本年度月度分解任务标准。期间，在5月1日和5月8日对价格进行了两次上调。同期，销售部对前期制定的各项规章制度进行了

总结和补充，制作了较为全面的销售部案场管理规范及工作手册，统一了销售奖惩制度、销售部工作规范及报表销售例会等规范，销售部全体员工进行了积极学习，让全体员工在工作态度和精神面貌上得到了一次更新和进步。

四、6月份，销售部积极开展个人工作总结，总结了五月份的经验和教训，详细的制定

了下一步工作计划，开展了销售技巧及专项业务培训工作，加强了“旧房换新居”的投入力度，开展了全面性的市场调查，了解了各大中型楼盘的销售情况及人流量，起到了知己知彼百战不殆的效果。

6月8日公司召开了全体员工大会，确定了一期交付日期及工作安排，完成了本年度第

二件大事：一期顺利交付。

同期，销售部开展了走出去活动，分批安排了销售部员工深入到安庆八县及市内各机关、单位、企业进行宣传资料送达工作，回访了当地老客户，更深层次的接触了潜在客户，比较全面的对我项目进行了一次宣传。

五、7月1日在公司领导的指示下对价格进行了进一步调整，月会上王总和金主任对售

楼部工作进行了更为深刻的剖析和指导，总结出了做事应该讲究方法，工作要有计划，凡事预则立，不预则废，做好老客户维护工作等重要指导思想，为销售部下一步工作的开展，提供了框架和核心，奠定了坚实的基础。

同期，对前期老客户积分奖励进行了梳理和兑现，提高了老客户的积极性和忠诚度，获

得了老客户的好评，形成了好的口碑宣传，起到了良性循环的作用，达到了惯性冲顶的效果。同时为了为每次价格上调做好过渡，推出了每周特惠房活动，制造了每天都有成交量，每周都有小高潮的销售状态。

六、8月份，王总在月会上又提出了学会总结，掀起拼、学、赶、超的积极销售氛围的

重要指示。8月初，针对部分滞销户型制定了专项优惠政策，开展了港华燃气介绍会，长期的、持续的开展了技巧培训和相关政策、信息学习工作。同时对三期潜在客户进行了梳理和回访，策划部门同步跟进，在报纸、电视、户外上进行了全面的宣传。8月10日，在公司领导的指示及其他各部门的配合下，对三期进行了VIP卡发行活动，在此环节上，公司领导大胆创新，第一次在安庆推出免费登记、领取VIP，最大限度上激发了潜在客户的购房热情，

保留了客户资源不被流失，增强了售楼部人气，达到了VIP发放总量近500张的成果。期间，对价格又进行了两次上调，充分的稳定了客户信心，减淡了房产政策调整对我项目的影响。在这些活动的相互作用下，我项目改变了

7、8月份传统淡季的状态，取得77套的骄人业绩。

七、9月份，为了给三期取得较高成交价格做好铺垫，王总毅然决定给

一、二期大幅上调100元的正确指示。期间销售部多次展开市场调查，了解市各楼盘现状，分析存在问题及地产现状，在公司领导的指导下，确定了三期开盘日期、价格、流程等工作。同时对销售部装饰进行了更新，兑现了第二批客户奖励。

8月底9月初，公司领导充分体现企业文化，落实了以人为本的企业理念，安排了销售部全体员工分批去黄山旅游，让销售部全体人员身心得到了一次较好的调整，提高了员工的忠诚度和使命感，纷纷表示将会更加积极的为公司贡献自己的力量，为三期开盘做好了铺垫。28日王总主持召开全体员工大会，落实了开盘流程及规则，强调了工作纪律和制度。

9月29日，销售部迎来了本年度第三次重大活动，三期盛大开盘，由于前期工作起步早，计划详实、完善并落实到位，公司领导指示政策得当，销售部全体员工努力进取的作用下，潜在客户提前两天，不畏炎热及各种困难，50多人自发在售楼处门前排队，苦苦等候两天两夜，在安庆市形成了较大的轰动，开盘当天更是人头攒动，盛况空前，排队人数达到140多人，取得了当天成交107套，当月成交125套的战略性成果，提前完成了本年度销售任务。

八、10月份，销售积极开展总结活动，再次深入市场做市场调查。销售部在公司领导的指示下小步快跑，多次上调房价及优惠，紧紧抓住金九银十的有利时机，抓住三期开盘的良好态势，保持高昂的斗志，达到了持销的目的，取得了10月黄金周成交40套，当月成交64套的较好业绩。

同期，销售部把十月份分为四个节点，详细计划落实强销期和调整期，抓住几个节点工作重点，把销售和回款签约同步跟进，梳理长时间延期未签约、未付款客户，取得了较好的成果，同时还展开了置业担保公司业务专项培训工作。

九、11月份至今，公司又三次上调价格，保持了较高的成交均价，稳定了客户信心。期间公司领导对销售部工作成果给予了肯定和奖励，使销售部保持了良好的工作态度。同时对销售政策进行了适时调整，更改了销售部工作方向和重点，给出了08年度销售收入达到

2.5个亿的战略性指导意见。11月中旬对一期客户面积进行了核对和清算。

12月份，公司对老带新客户进行了第三次奖励兑现。做好了车位及商业前期准备工作。

2007年的主要经验与教训：

一、一个销售活动策划好后，往往急于兑现，造成实行早，宣传晚，效果差，形成宣传滞后于促销局面。今后应注意销售策划不要轻易出台，出台后一要加大促销宣传力度，二要

适当延长兑现时间，动员一切力量充分发挥外宣作用。

二、加强对销售和策划人员业务知识技能技巧培训工作。不仅要使每个销售和策划人员懂推销技术、技能和技巧，而且应当懂相关产品工程技术常识和相关纠纷处理法律常识，以应对今后销售业务中可能出现的各种问题。

三、要更加重视客户服务和香樟会在扩大销售方面的作用。我们公司关于客户服务和香樟会的政策是正确的，只是工作力度还不够。今后销售部要认真抓好老客户带新客户的宣传组织工作，实现新老客户两条销售渠道并举。而这样做的关键，是销售部要真正搞好对老客户的服务。

2007年度销售部共计销售住宅469套，签约413套，销售面积6.5万平米，实现销售收入2.14亿，回款1.66亿元，累计销售784套，签约706套，销售面积10.41万平米，销售金额3.24亿，回款2.63亿。

总结过去，展望未来，2008年是充满激情和探索的一年，国家政策的调整将会如何，房地产价格是否是到了拐点等等，有很多疑问也有很多希望，还有很多工作等着我们去做， 200多套住宅的销售，商业的销售，车位的销售等等，都让我们充满了挑战。但是，在新的起点里，我们相信，只要我们踏踏实实的工作，切实的把每一项工作落到实处，紧紧团结在公司领导周围，积极服从公司领导的正确指示，以公司利益为最高利益，以服务客户为立身之本，保持高昂的斗志和坚韧不拔、积极向上的精神，我们有理由相信，在2008年我们将会取得更大的辉煌，为公司贡献更大的利益。现将2008年度工作任务分解如下：

2008年度销售收入（亿）

销售部

2007年12月28日

第20篇：销售部工作总结

2011年销售部工作总结

Heineken·二零一一年冬

本人于2011年XX月XX日进入公司，回首即将过去的2011年，在公司领导的关怀指导下将销售部的工作顺利地开展下来，同时也取得了一定的成效。

各直营店在营运管理上，特别是服务礼仪、日常行为规范、学习激情、产品知识等方面都得到了很大的提升。当然最薄弱的问题仍然存在，那就是销售方面，销售部将持之以恒的计划及培训来逐步完善这方面的不足。

以下是针对2011年销售部工作作出的回顾：

一、2011年销售部工作回顾

1、结合目前公司的运营情况，销售部制订了以下相关制度及标准：门店陈列规范手册、门店背景音乐规范、门店日常管理制度、门店营业流程、门店销售流程与销售技巧手册、茶叶知识整合、VIP卡申请标准及管理制度、门店业绩制订原则、门店业绩抽成方案、门店财务管理手册、门店包厢收费标准、文化馆收费标准等等，目前已建立了一套较为完善的门店营运手册，且在各直营门店及部分第三方门店中执行。

2、根据公司的发展需求改善了终端门店的服务质量，特别经过2011年的内部培训、立伦培训机构的专业培训后，各门店的服务意识及服务质量已得到了较好的改善。

3、为选拔合适的人才,充分调动员工积极性,挖掘内部潜力,打破岗位聘用传统模式,销售部采取以公平、公正、公开的内部人才竞选方式，给员工提供了更好的个人发展空间。此次的竞聘成功选拔：储备干部两人、店助两人、店长一人。

4、协助XX网络公司修改调整终端销售系统

二、2011年销售部存在的问题及建议：

1、销售部人员问题：

补充缺编人员，持续扩招基础管理人员不断循环更换新的血液，坚持做到“能者上、平者让、庸者下”的选人用人原则。公司的发展也将逐步步入规范化管理，需要一支有知识、有素养、有学习上进的队伍。

2、终端广宣品单

一、配套不全：

目前我司的广宣品在同行业中处于落后地位。如挂历、台历、纸巾盒、打火机、笔、烟灰缸、两泡装、闻香杯、传统节日喜庆布置（灯笼、对联、吊旗等），均未能配套上。

三、第三方门店所存在的现状（问题点）：

1、走访各第三方门店的过程中，发现我司终端CIS视觉识别系统和企业VI形象未能达成品牌统一性，需加强进一步的整改工作，包括：店招、店堂摆设、员工制服、海报内容、产品价格体系以及员工说辞的统一性。