推荐第1篇：好大一棵树
好大一棵树——邹友开
头顶一个天
脚踏一方土
风雨中你昂起头 冰雪压不服
好大一棵树
任你狂风呼
绿叶中留下多少故事
有乐也有苦
欢乐你不笑
痛苦你不哭
撒给大地多少绿荫 那是爱的音符 风是你的歌
云是你脚步
无论白天和黑夜 都为人类造福 好大一棵树
绿色的祝福
你的胸怀在蓝天 深情藏沃土
推荐第2篇：好大一棵树
好大一棵树
老王：
您好！
曾经是多么亲切地这样称呼您啊，可曾经毕竟是回不去的过往。转眼三年飞逝，不知又有几根银丝悄然爬上您的额头……毕业那天没能为您唱首歌一直是我的遗憾，借此机会我要在此为您高歌，纪念我们逝去的美好时光！
“头顶一个天，脚踏一方土，风雨中你昂起头，冰雪压不服”
“老老实实做人，踏踏实实做事”这是您给我的人生箴言，时过三载，言尤在耳。入学成绩差，加上一时难以摆脱顽皮放纵的恶习，初一的期末考，我们最差。我清楚地记得，您给我们“下台阶”的理由是初一就是玩的时间，初二初三才是真正备战的时候。可能我们真的是未睡醒的孩子吧，是您的这声暖暖的呼喊让我们从迷梦中惊醒：初二的年末成绩我们最好。当赢得“战果”时，我们终于明白了您的良苦用心。在这段看似苍白的困难时期，您无疑给我们上了一堂受益终生的课。
好大一棵树，任你狂风呼，绿叶中留下多少故事，有乐也有苦
难忘我们师生在课堂上为某个词语争吵得面红耳赤，也难忘教师节那天您被我们整得瞠目结舌，更难忘运动会上您像个孩子一样为我们呐喊助威。欢乐的一幕幕仿佛在我眼前重演。可生活就是这样，总在我们的心里留下伤痛的烙印。相信您一定还记得那个因为打架被学校开除的同学吧，没错，您一定还记着，因为他是您的学生，我们的好友，更因为我清楚得记得您送走他之后的伤心模样。
欢笑你不笑，痛苦你不哭，撒给大地多少绿荫，那是爱的音符
您总是虚怀若谷。每当同学在获奖感言中说谢谢您的时候，您却说不是你的功劳。您总是强忍伤痛。在您贫血晕倒几次后，还坚持带病上课。我们都知道，每个名次都包含着您呕心沥血的爱，因为花儿的美丽依靠绿叶的陪衬。从您的教室里走出去多少个优秀的学子，您毋需言，爱已成为永恒。
风是你的歌，云是你脚步，无论白天和黑夜，都为人类造福
我无论如何也写不出此时的心情，找不出形容您的词语，藏在心底的那份感情已然触动了最敏感的神经。只是惊奇于那么多你教出来的学生都选择了与你同行，是的，我们都一样，明白教师这一职业的光荣与神圣。身处异乡，我借风送言，驭云献情，祝我敬爱的老王一切都好。
好大一棵树，绿色的祝福，你的胸怀在蓝天，深情藏沃土
一曲终了，往事争相浮于脑海。只想问一句，老王老师，您还好吗？ 祝：
身体健康，万事如意！
学生：
周莹敏
2012/3/8
推荐第3篇：好大一个家
记好大一个家主题活动 镇江市实验小学 五
（三）殷兆廷证号107403001
指导老师：李力
在风轻云淡、鸟语花香的初夏，校园里歌声与笑声一起荡漾，我校五年级组织开展了“好大一个家”的主题活动。整个活动紧紧围绕着“中国传统民俗”这一主题展开。活动形式丰富多彩，有民族歌舞，民族知识问答等，此次活动在欢笑和歌舞中让我们对中国文化有了进一步的了解，使我们更好地接受了爱国主义熏陶，为我们生活在伟大的中国感到无比自豪。
四班的歌舞《串烧》拉开了活动的帷幕，接下来的大合唱、舞蹈、小品、诗朗诵，各具特色的节目一个比一个精彩，让观众大饱眼福。大合唱歌声清脆响亮，舞蹈舞姿优美动人，小品表演令人捧腹，诗朗诵给人美的享受。演员可爱的模样，微笑的表情，让我们看到了最灿烂的小天使。在他们身上闪耀着耀眼的光芒，洋溢着灿烂的童真、活力与希望，如初升的太阳般夺目生辉。三班何珊珊的傣族舞蹈把活动推向了高潮，最后在集体大合唱《大中国》中结束了活动。
“好大一个家”主题活动，让我们了解我们的祖国是一个多民族的的国家，了解了不同民族的生活习惯、风土人情和文化传统，懂得了民族大团结才能实现中华民族伟大复兴的中国梦。文艺演出结束了，但活动的快乐永远留在了我们的心中。大家的心里都有一个愿望：让自己的小小的梦想 和伟大中国梦紧紧联系在一起。
推荐第4篇：如何维护好大客户
关于大客户维护
20%的大客户会为企业带来了80%的利润，二八定律永远适用于所有的销售。而对于我们这个食品配料这个特殊的行业，这一点，显得更为明显，目前我们公司90%的营业额掌握在5%的大客户手里。因此，做好大客户的管理和服务已经成为我们维持生存和发展的关键所在。在我接手香飘飘和华润怡宝有半年时间，在大客户维方面遇到了很多问题，也学到了一些东西。现在就大客户的维护我谈几点个人想法。
首先，销售永远是人与人的交流，就业务员来讲应具备一些基本条件。
1、业务员的基本素质
作为销售管理人员必须有热情主动的性格，较好的沟通能力，清醒的认知，迅速的反应能力，还得具备基本的逻辑分析能力，另外能与大客户身份相匹配的基本素质，在与大客户交流的思维模式与心智是匹配的。
2、专业知识、销售技能
专业知识是基本功，这是我们与客户沟通交流的主要话题。所以做为业务人员一定要学习我们产品的知识。对于我们产品的特殊性，我们最开始面对的往往在客户的研发人员，专业知识显得尤为重要。另外对行业知识、市场环境也要有较为全面的认知。大客户销售的专业技能也是必不可少的。这些知识和技能都可以通过学习培训有初步的速成，但是只有在切实的实战过程过才能得到沉淀和提升。所以说这一方面永远是在实践中自己摸索的，别人的东西只能借鉴参考，通过实际操作才能总结
出
自
己
实
用
的
知
识
。
3、良好心态
作为大客户销售仅凭一腔热情，动用一点技巧是很难将客户搞定的。而大客户的情况都是不停在变化的，结果也不是一个人可定拍板的。在销售过程中总会遇到给了希望后，紧接着又会有希望落空的情况，因此一定要用平常心态，过于悲喜很容易在销售中疲惫。
其次，用心做好大客户的服务,永远不要给客户制造麻烦。
1、保证产品质量，这是维护客户的根本。我们不好容易把产品做进去了，但 1 经常会因为一点质量问题而导致惨败的结果。我们的客户卖的都是直接面对消费者的食品，产品质量就是他们的生命，他们对质量的要求更为严格。
2、抓住业务关键人。通过与客户沟通，找到业务的关键人，只有让关键人满意，才能让客户满意，前期我们的产品要让研发认同，我们的价格让采购心动，我们的品质让品控放行。这一圈下来，是一个较为艰难的过程。如何找对人显得很重要。所以说大客户维护，信息掌握一定要全面，不能只跟一条线。要通过和不同部门的人沟通，通过自己的判断筛选相对准确的信息。
3、加强沟通，诚信待人，合作的态度要真诚，始终站在客户的角度思考问题，研究客户的当前需要和潜在需要，提前为客户做好准备。让客户形成一种习惯，习惯于依赖我们，客户提出的任何特殊要求、或者隐性的需求，我们一定认真对待，花心思挖掘，客户提出的合理需求我们都将尽量满足。
4、做好售后服务，处理问题要快速。不管遇到客户何种情况的投诉或者刁难，我们都要在第一时间作出反应，如果处理的周期较长，一定要及时和客户沟通解释。客户也都是讲道理的，只要沟通及时，态度诚恳，客户都会接受的，一些小问题也会帮我们解决。我们也要转变以产品销售为主导的思路，通过产品以及附属的服务为客户解决问题，尽量不要给客户制造麻烦。
付总一直说过一句话，别人让客户满意，而我们要让客户感动。但就目前情况来看，我们连满意都很难做到。我们的物流就做的很不到位，经常会出现不及时到货，交货需要的单证丢失等状况，这样无形中会给客户的相关部门增加很多工作，同时也会严重影响我们公司的形象。我们的送货周期偏长，对客户下单也有一定的阻碍作用。
最后，大客户维护决不是一个人的战斗,应该加强相关职能部门的直接对接,如研发对研发，技术对技术等。强化中高层的沟通和维护，尤其是老板之间的交流显得更为重要。
以上几点，可以说是我在做销售过程中的学习和总结的一点想法，也有遇到的问题。希望在以后的工作中，在与同事的合作中获得更多的知识和经验。
推荐第5篇：好大的爸爸 教案
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好大的爸爸
目标：
用夸张的手法画出小朋友穿着爸爸衣服的 美术—好大的爸爸 目标：
用夸张的手法画出小朋友穿着爸爸衣服的滑稽形象，体现出爸爸高大的形象。 准备：
爸爸的衣服一件，范画一张、蜡笔、勾线笔若干。 过程：
一、出课题。(请一名幼儿穿着爸爸的大毛衣进活动室) XX小朋友今天跟平时有什么不一样？(衣服不是他的，很大) 你穿的是谁的衣服？(爸爸) 你们看，爸爸的衣服穿在小朋友身上是怎么样？(很大、肥肥的) 为什么？(爸爸的个子很高，爸爸身体胖胖的)
二、讲解示范。
你们想不想穿一穿爸爸的衣服，(想)教室里没有爸爸的衣服，我们来画一件爸爸的大衣服。(示范画爸爸的大衣服) 我们来穿一穿爸爸的大衣服。(添画上幼儿的头、脚)
三、幼儿作画，老师巡回指导。
提醒幼儿要把爸爸的衣服画的大大的，显示出爸爸高大的形象。
四、结束。
让我们穿上爸爸的衣服到外面去。 课后反思：
幼儿的学习是非常情绪化的，与兴趣有极大的关系。要使幼儿对学习保持稳定的兴趣，所选教材必须新颖，毫无新奇的学习内容会使他们感到厌烦。怎样使幼儿对美术活动—《好大的爸爸》感兴趣，我反复地思考决定用“我穿爸爸的衣服真滑稽”这一形式来引起幼儿的学习兴趣。我在活动一开始设计了这样一个环节，让谢沐杨小朋友穿上一件大毛衣到活动室，让幼儿观察谢沐阳小朋友同平时有什文档仅供参考
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么不一样。看到谢沐阳这一滑稽的样子，小朋友都很开心地笑了，学习的兴趣一下子就调动起来，孩子们很好奇，很想知道谢沐阳为什么要穿上这件大毛衣到活动室。在这样一种轻松愉快的环境里，我对幼儿提出了这样一个问题：“谢沐阳小朋友同平时有什么不一样？”孩子们能接着我的话题马上回答：“衣服太大了。”“手看不见了。”“肚子也看不见了。”……“对，那沐阳你告诉小朋友你穿的是谁的衣服？”沐阳大声地说：“是我爸爸的。”哦，原来是爸爸的毛衣，孩子们恍然大悟。在这一环节里，幼儿通过观察比较知道同爸爸相比，“爸爸个子很高，自己个子很矮”。在第二个环节里，我是这样设计地，请小朋友画一件爸爸的大毛衣，让自己穿一穿，感受一下自己穿上爸爸的毛衣的样子。孩子们的兴趣很浓，一个个都很快地描绘出这样一副画：爸爸的毛衣大大的，自己的头会变得很小，手会藏起来看不见，衣服下面只能看见自己的一双小脚。使幼儿感受到自己穿上爸爸的毛衣真滑稽。
在整个活动中，我为孩子们创设了一个舒适地学习环境，使他们能保持浓厚的学习兴趣和积极的学习态度，学会运用夸张的手法来描绘出小朋友穿着爸爸衣服的滑稽形象，体现出爸爸高大的形象。，体现出爸爸高大的形象。 准备：
爸爸的衣服一件，范画一张、蜡笔、勾线笔若干。 过程：
一、出课题。(请一名幼儿穿着爸爸的大毛衣进活动室) XX小朋友今天跟平时有什么不一样？(衣服不是他的，很大) 你穿的是谁的衣服？(爸爸) 你们看，爸爸的衣服穿在小朋友身上是怎么样？(很大、肥肥的) 为什么？(爸爸的个子很高，爸爸身体胖胖的)
二、讲解示范。
你们想不想穿一穿爸爸的衣服，(想)教室里没有爸爸的衣服，我们来画一件爸爸的大衣服。(示范画爸爸的大衣服) 我们来穿一穿爸爸的大衣服。(添画上幼儿的头、脚)
三、幼儿作画，老师巡回指导。
提醒幼儿要把爸爸的衣服画的大大的，显示出爸爸高大的形象。
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四、结束。
让我们穿上爸爸的衣服到外面去。 课后反思：
幼儿的学习是非常情绪化的，与兴趣有极大的关系。要使幼儿对学习保持稳定的兴趣，所选教材必须新颖，毫无新奇的学习内容会使他们感到厌烦。怎样使幼儿对美术活动—《好大的爸爸》感兴趣，我反复地思考决定用“我穿爸爸的衣服真滑稽”这一形式来引起幼儿的学习兴趣。我在活动一开始设计了这样一个环节，让谢沐杨小朋友穿上一件大毛衣到活动室，让幼儿观察谢沐阳小朋友同平时有什么不一样。看到谢沐阳这一滑稽的样子，小朋友都很开心地笑了，学习的兴趣一下子就调动起来，孩子们很好奇，很想知道谢沐阳为什么要穿上这件大毛衣到活动室。在这样一种轻松愉快的环境里，我对幼儿提出了这样一个问题：“谢沐阳小朋友同平时有什么不一样？”孩子们能接着我的话题马上回答：“衣服太大了。”“手看不见了。”“肚子也看不见了。”……“对，那沐阳你告诉小朋友你穿的是谁的衣服？”沐阳大声地说：“是我爸爸的。”哦，原来是爸爸的毛衣，孩子们恍然大悟。在这一环节里，幼儿通过观察比较知道同爸爸相比，“爸爸个子很高，自己个子很矮”。在第二个环节里，我是这样设计地，请小朋友画一件爸爸的大毛衣，让自己穿一穿，感受一下自己穿上爸爸的毛衣的样子。孩子们的兴趣很浓，一个个都很快地描绘出这样一副画：爸爸的毛衣大大的，自己的头会变得很小，手会藏起来看不见，衣服下面只能看见自己的一双小脚。使幼儿感受到自己穿上爸爸的毛衣真滑稽。
在整个活动中，我为孩子们创设了一个舒适地学习环境，使他们能保持浓厚的学习兴趣和积极的学习态度，学会运用夸张的手法来描绘出小朋友穿着爸爸衣服的滑稽形象，体现出爸爸高大的形象。准备： 爸爸的衣服一件，范画一张、蜡笔、勾线笔若干。 过程：
一、出课题。(请一名幼儿穿着爸爸的大毛衣进活动室) XX小朋友今天跟平时有什么不一样？(衣服不是他的，很大) 你穿的是谁的衣服？(爸爸) 你们看，爸爸的衣服穿在小朋友身上是怎么样？(很大、肥肥的) 文档仅供参考
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为什么？(爸爸的个子很高，爸爸身体胖胖的)
二、讲解示范。
你们想不想穿一穿爸爸的衣服，(想)教室里没有爸爸的衣服，我们来画一件爸爸的大衣服。(示范画爸爸的大衣服) 我们来穿一穿爸爸的大衣服。(添画上幼儿的头、脚)
三、幼儿作画，老师巡回指导。
提醒幼儿要把爸爸的衣服画的大大的，显示出爸爸高大的形象。
四、结束。
让我们穿上爸爸的衣服到外面去。 课后反思：
幼儿的学习是非常情绪化的，与兴趣有极大的关系。要使幼儿对学习保持稳定的兴趣，所选教材必须新颖，毫无新奇的学习内容会使他们感到厌烦。怎样使幼儿对美术活动—《好大的爸爸》感兴趣，我反复地思考决定用“我穿爸爸的衣服真滑稽”这一形式来引起幼儿的学习兴趣。我在活动一开始设计了这样一个环节，让谢沐杨小朋友穿上一件大毛衣到活动室，让幼儿观察谢沐阳小朋友同平时有什么不一样。看到谢沐阳这一滑稽的样子，小朋友都很开心地笑了，学习的兴趣一下子就调动起来，孩子们很好奇，很想知道谢沐阳为什么要穿上这件大毛衣到活动室。在这样一种轻松愉快的环境里，我对幼儿提出了这样一个问题：“谢沐阳小朋友同平时有什么不一样？”孩子们能接着我的话题马上回答：“衣服太大了。”“手看不见了。”“肚子也看不见了。”……“对，那沐阳你告诉小朋友你穿的是谁的衣服？”沐阳大声地说：“是我爸爸的。”哦，原来是爸爸的毛衣，孩子们恍然大悟。在这一环节里，幼儿通过观察比较知道同爸爸相比，“爸爸个子很高，自己个子很矮”。在第二个环节里，我是这样设计地，请小朋友画一件爸爸的大毛衣，让自己穿一穿，感受一下自己穿上爸爸的毛衣的样子。孩子们的兴趣很浓，一个个都很快地描绘出这样一副画：爸爸的毛衣大大的，自己的头会变得很小，手会藏起来看不见，衣服下面只能看见自己的一双小脚。使幼儿感受到自己穿上爸爸的毛衣真滑稽。
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在整个活动中，我为孩子们创设了一个舒适地学习环境，使他们能保持浓厚的学习兴趣和积极的学习态度，学会运用夸张的手法来描绘出小朋友穿着爸爸衣服的滑稽形象，体现出爸爸高大的形象。目标：
用夸张的手法画出小朋友穿着爸爸衣服的滑稽形象，体现出爸爸高大的形象。 准备：
爸爸的衣服一件，范画一张、蜡笔、勾线笔若干。 过程：
一、出课题。(请一名幼儿穿着爸爸的大毛衣进活动室) XX小朋友今天跟平时有什么不一样？(衣服不是他的，很大) 你穿的是谁的衣服？(爸爸) 你们看，爸爸的衣服穿在小朋友身上是怎么样？(很大、肥肥的) 为什么？(爸爸的个子很高，爸爸身体胖胖的)
二、讲解示范。
你们想不想穿一穿爸爸的衣服，(想)教室里没有爸爸的衣服，我们来画一件爸爸的大衣服。(示范画爸爸的大衣服) 我们来穿一穿爸爸的大衣服。(添画上幼儿的头、脚)
三、幼儿作画，老师巡回指导。
提醒幼儿要把爸爸的衣服画的大大的，显示出爸爸高大的形象。
四、结束。
让我们穿上爸爸的衣服到外面去。
课后反思：幼儿的学习是非常情绪化的，与兴趣有极大的关系。要使幼儿对学习保持稳定的兴趣，所选教材必须新颖，毫无新奇的学习内容会使他们感到厌烦。怎样使幼儿对美术活动—《好大的爸爸》感兴趣，我反复地思考决定用“我穿爸爸的衣服真滑稽”这一形式来引起幼儿的学习兴趣。我在活动一开始设计了这样一个环节，让谢沐杨小朋友穿上一件大毛衣到活动室，让幼儿观察谢沐阳小朋友同平时有什么不一样。看到谢沐阳这一滑稽的样子，小朋友都很开心地笑了，学习的兴趣一下子就调动起来，孩子们很好奇，很想知道谢沐阳为什么要穿上这件大毛衣到活动室。在这样一种轻松愉快的环境里，我对幼儿提出了这样一个问题：“谢沐阳小朋友同平时有什么不一样？”孩子们能接着我的话题马上回答：“衣服文档仅供参考
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太大了。”“手看不见了。”“肚子也看不见了。”……“对，那沐阳你告诉小朋友你穿的是谁的衣服？”沐阳大声地说：“是我爸爸的。”哦，原来是爸爸的毛衣，孩子们恍然大悟。在这一环节里，幼儿通过观察比较知道同爸爸相比，“爸爸个子很高，自己个子很矮”。在第二个环节里，我是这样设计地，请小朋友画一件爸爸的大毛衣，让自己穿一穿，感受一下自己穿上爸爸的毛衣的样子。孩子们的兴趣很浓，一个个都很快地描绘出这样一副画：爸爸的毛衣大大的，自己的头会变得很小，手会藏起来看不见，衣服下面只能看见自己的一双小脚。使幼儿感受到自己穿上爸爸的毛衣真滑稽。
在整个活动中，我为孩子们创设了一个舒适地学习环境，使他们能保持浓厚的学习兴趣和积极的学习态度，学会运用夸张的手法来描绘出小朋友穿着爸爸衣服的滑稽形象，体现出爸爸高大的形象。
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秋游
活动目标：
1、启发幼儿用绘画表现秋游的快乐情景。
2、培养幼儿的想像力和组织画面的能力。
活动准备：
1、录音机和《秋游》的磁带。
2、《秋游》的一段录象。
3、幼儿绘画工具：纸、记号笔、蜡笔等。
活动过程：
一、听录音边唱边走进活动室，激发幼儿兴趣。
1、师：让我们唱着歌去郊游吧。（听音乐边唱边走进活动室）
2、师：大家开心吗？唱着这首歌，你们会想到什么？
3、师：哎，ⅹⅹ小朋友想起了去秋游。这次秋游我们到过哪些地方？
二、看秋游的一段录象，回忆秋游最开心的事。
1、师：你们真了不起，还记得秋游的事情，可是我有点忘了，我们一起来看一段录像吧。看看秋游时什么事情让你最开心、最难忘？
2、看完录象后提问：谁愿意告诉大家秋游时什么事情让你最开心、最难忘呢？（多请几位幼儿回答）
3、教师小结：小朋友说得都很棒，怎样把秋游的快乐留下来呢？（画出来）对把它画出来和好朋友一起分享。刚才有小朋友说：“和好伙伴坐在汽车里有说有笑，看着外面的风景真开心，你就把它画下来；有的说在蠡湖中央公园一边休息一边和好朋友分享食物很开心，你也把它画下来；还有的人说到桔子园里采桔子特别难忘，你就画下来。
三、提出作画要。
1、秋游时让我开心的事情很多，今天只要把最开心、最难忘的一件事情画下来。
2、我们先想一想画哪些人？画什么景色？该画在纸的哪里，想好了再画。
3、比一比谁画得和别人不一样？
四、幼儿作画，教师指导。
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1、鼓励幼儿大胆想像，合理布局。
2、帮助能力差的幼儿组织画面。
3、引导先画好的幼儿轻轻走下去欣赏别人的作品，或画好的同伴之间互相讲讲自己的图画，鼓励大胆的幼儿走下去讲给客人老师听。
五、作品欣赏与讲评。
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推荐第6篇：好大的雪散文
早晨起来，往外推卧室的门的时候，感到有点费劲；用力推开门才看到，外面下雪了，足有半尺多厚；到处都覆盖了皑皑的白雪，一片银白，一望无边；哇，好大的雪呀！
漫天的大雪花，像白色的花瓣，像乳白的鹅毛，轻轻地，盈盈的，飞呀，舞呀，慢慢的覆盖到大地上；给万物着上素装，让宇宙展现新的精神风貌！
用手心轻轻的擎到几片大雪花，用心细细的体会一下，感到凉凉的、美美的、妙妙的，焕发很多的遐想。
雪花这么美，您能给解释一下，雪花是怎么形成的吗？也许您会马上说：容易，空气中的水蒸气遇到冷空气，形成雪花；雪花在空中浮不住了，就慢慢飘落下来！
您的解释就已经很对了，但是，我还是感觉不满意；那么，雪花为什么形成片片状？雪花为什么形成匀匀的小孔？雪花为什么慢慢的往下落？这些您还能说得清楚吗？
我来联想一下，是否：水蒸气经过降温后，在宇宙的动态的平衡系统中，在宇宙万物的共同的作用之下，形成片状，形成匀匀的小孔，慢慢的往下落......好了，我也说不清楚，留待后人来解答吧！
大雪仍然在慢慢地迷人的飘舞着，雪花夹杂着冰冷的北风不停地向万物挑战；像天苍地老的历史老人，有意识的给他的子孙们出了一道寒冷的难题，考验和锻炼他的子孙们的意志和能力，正等待他的子孙们的满意的答卷！
熟语说的好，“春种，夏长，秋收，冬藏”；宇宙万物的本身，会因季节的改变而改变自己的适应状态，以求更好地生存。当冬季即将来临的时候，人类及比较高级的生命，会收缩腠理，保持体温，少汗多尿，等等；禽类等比较低级的生命，会迁移；植物类会保存地下根茎，以求春季复生；甚至，有些特殊顽强的树木、植物、花草，在风雪覆盖的寒冬，变得更加顽强，如：高山上的雪莲，傲雪绽放；山顶上的轻松，迎风傲雪，更加挺立、青翠，等等。
作为高级生命的人类，冬季来临之前，会有意识的提前做好冬储、冬装及越冬保暖等项工作，迎接冬天的光临；当大雪覆盖大地，影响生活、工作、交通的时候，会有组织的进行清除积雪的工作.。
漫天的飞雪，夹杂着刺骨的寒风，冰凉冰凉的，是在向人类挑战，是在考验和磨练人类的意志；经受考验的人们，可以激发潜能、坚强意志、增强耐力，推动进步！
刺骨的寒风飞雪，也象征着侵犯人类的恶势力；人类在与风雪的抗争中，可以提高勇气、智慧、斗志，意义非常深远......
大雪，刺骨的寒风飞雪，您太好了，您太美了；您是美丽的天使，您是上天有意的安排；我珍惜您，我深深的爱您！让暴风雪来得更猛烈些吧，我将信心百倍的迎接您！
推荐第7篇：南大销售管理
南京大学销售管理招生简章
销售管理专业背景
销售精英是所有企业中地位最稳固、最强势、平均收入最高的那一小批人，也是从来不用担心失业，各大企业重金招揽的社会精英。我国现有8000多万销售从业人员，其中约80％没有经过系统培训。在人才市场上，每年销售管理方面的求职人数和招聘职位数均有大幅度的上涨。市场销售经理人已经成为企业急需的稀缺性人力资源。
为加快培养不同层次的实用型销售管理人才，江苏省自考委和中国市场学会决定，在南京市合作开考高等教育自学考试销售管理专业（专科、独立本科段）和中国销售管理专业水平证书考试（简称“SMAT”）。南京大学为该专业的主考学校，具体实施本市高教自考销售管理专业以及SMAT考试的考务、考籍管理等工作。
专业特色
● 课程最少、学制最短„„本科段仅13门功课，专本套读最快一年毕业！（专科套文秘办公与自动化或者地质工程专业）
● 课程简单、毕业无忧„„无高数、无政经、英语可完全替代，统考五门，轻松拿本科。
● 专业超值、一考5证„„学历、学位、中、外职业资格证书、岗位实习证书及水平测试报告。● 证书过硬、加分待遇„„销售总监属高级职业资格证书，办深圳居住证等事宜可加分。
报考资格
● 独立本科：国民教育系列专科及以上毕业生（或在读生）。
●备注：没有专科的可以专本套读。
最便宜套读方式为：网络教育专科套读自考本科--学制：2.5年
最快套读方式为：文秘办公与自动化专业或者地质工程专业（自考）套读自考本科！学制：1年-1.5年（专科半年，本科1年到1.5年）
毕业证书
● 学历证书——南京大学与全国高等教育自学考试委员会共同颁发；符合要求还可以获得南京大学管理学学士学位
● 中国销售管理专业水平证书——中国市场学会与教育部考试中心共同审核颁发；● 国际资格证书——世界最权威美国市场营销学会颁发世界范围内认可的资格证书；
● 公共英语三级证书 ● 计算机一级B证书
证书样本
销售管理本科段课程设置（红色部分为必考课程）
序号 代码
03708 03709 00015 00043 00051 00052 00149
课程名称
中国近现代史纲要 马克思主义基本原理概论 英语
（二）
经济法概论（财经类） 管理系统中计算机应用
管理系统中计算机应用（实践） 国际贸易理论与实务
学分
2
4考试月份
4/10月 4/10月
备注
必考必考
PETS三笔试成绩冲抵必考
可用NIT906冲抵必考
公 共 基 础 课
2 3 4 5 6
143/9月 4 3 1 6
10月 3/6/9/12月 10月
7 8 9 10
专 业 课
12 131
110511 10500 10501 10516 10517 10503 10504 10505 10506 10507 1051
2销售团队管理 市场调研与销售预测 销售渠道管理 销售客户管理
销售客户管理（实践） 组织间销售
组织间销售（实践） 销售风险管理
销售风险管理（实践） 物流与供应链管理 毕业论文
6 4 4 2 2 4 2 4 2 6
4月 5或11月 5或11月 5或11月
必考
中级（销售经理）证书课程 中级（销售经理）证书课程 中级（销售经理）证书课程
5或11月 高级（销售总监）证书课程
5或11月 5或11月
高级（销售总监）证书课程 高级（销售总监）证书课程
咨询方式:025—8688952915651779775QQ2395992430网址： 咨询地址：新街口户部街33号天之都大厦（国美电器旁）注：凡在学校报名点报名的学员会赠送价值2800元的内部学习资料一份
自考包过 自考本科包过 自考保过 自考本科保过 自考南大 自考南大包过 自考南大保过南大自考培训 南大自考辅导保过 南大自考保过 南大自考包过 自考培训 自考辅导 自考培训包过 自考培训保过 南京自考培训包过 南京自考辅导在哪里 南京自考辅导保过南京自考辅导包过 南大自考 自考辅导 自考培训哪里好 人力资源管理 南大人力资源管理 南京学历 学历提升 专转本 专转本哪里好 专转本包过 转本本保过 专转本培训 专升本 专升本辅导包过 专升本包过 专升本辅导 南大销售管理 会计学 自考会计学 自考会计学包过
南京大学《销售管理》自考本科,一考四证,名师主讲,一年半轻松获南大本科文凭。
一、专业的8大亮点
1、考试通过率高达90%以上
2、文凭含金量高,国家认可度高
3、主考院校为全国名校
4、国家紧缺人才、就业率高
5、毕业时间短,一年到一年半可考完全部课程并获得本科学历
6、一考多证,证书权威,国际通用,官网查询(学历证书+学位证书+专业水平证书+国际资格证书)
7、部分课程可免考,省时省力
8、名校师资、业余学习、周末上课、学习工作两不误
二、一考多证
参加全国统一考试,毕业后颁发本科学历文凭。教育部网上电子注册,国家认可。凡是达到学士学位要求的,颁发学士学位。
三、报考对象
凡国家承认的国民教育系列大学专科及以上学历者,均可报考。要求学生报名时必须如实填写学生《报名登记表》,以及严格按照招生简章的要求提交真实有效的报名资料。
四、新生报名需准备:
(1)身份证复印件一份; (2)最高学历彩色复印件一份 (3)2寸电子版蓝底免冠照片1份,1寸纸质蓝底免冠照片4张 。
五、学历认证:
考试合格后由南京大学和江苏省自学考试委员会联合颁发高等教育自学考试本科学历,符合条件者可授予学士学位。 国家教育网电子注册,社会认可
五：课时：每周日上课：早上9点-12点，13点-18点 节假日除外。
咨询方式:025—8688952915651779775QQ2395992430网址： 咨询地址：新街口户部街33号天之都大厦（国美电器旁）注：凡在学校报名点报名的学员会赠送价值2800元的内部学习资料一份
推荐第8篇：好大学好专业如何兼得？
www.daodoc.com高考圈-让高考没有难报的志愿
每年高考填报志愿时，总有不少考生和家长抱怨，选出学校来读不到喜欢的专业，选出专业来又读不到心仪的学校，真不知道这志愿该怎么填。填报志愿如何才能做到鱼和熊掌兼得呢? 如何选择合适的专业
考生应尽早了解自己将来适合在哪些行业发展，预先制订好自己的职业生涯规划，然后根据自身条件来考虑专业。
1、按照自己的兴趣爱好来选择专业。读到了自己喜欢的专业，不但有利于完成大学的学业，更有利于毕业后的职业发展。比如性格外向、语言表达能力强的学生，适合报考法学、保险学、广告学、新闻学、社会工作、市场营销、旅游管理、酒店管理、行政管理、物流管理、人力资源管理、国际经济与贸易等专业;性格内向、动手能力强的学生，适合报考会计学、审计学、考古学、历史学、软件工程、编辑出版学、计算机科学与技术、机械设计制造及其自动化等专业。
2、结合自己的单科成绩来考虑专业。如果盲目跟风填报了所谓的“热门”专业，进校后因某门单科成绩不好而影响学习，甚至因挂科而不能按时毕业就得不偿失了。比如英语成绩不好的考生，不应填报旅游管理、国际经济与贸易等专业;数学成绩不好的考生，不应填报经济学、金融学、信息与计算科学、会计学、工商管理、财务管理、计算机科学与技术等专业;物理成绩不好的考生，不应填报通信工程、土木工程、建筑学、机械工程及其自动化和航空航天类专业;生物、化学成绩不好的考生，不应填报材料科学与工程、生物科学、生物技术、生物工程、化学工程与工艺、农学、临床医学、制药工程、纺织工程、石油工程、食品科学与工程等专业。
如何找到与合适专业对应的大学 www.daodoc.com高考圈-让高考没有难报的志愿
选好了想学且能学的专业，接下来就是用选好的专业来找对应的大学。对应的大学，一是指自己的高考分数能填报的高校;二是指能填报的高校里不但有自己想学的专业，而且该专业为学校的优势专业。那么，哪些专业属于优势专业呢?不同批次院校专业的选择，可参照以下方法进行。
1、第一批本科院校专业选择
第一，国家重点学科涵盖下的专业。国家重点学科是国家在高等院校中择优确定并安排重点建设的学科。它们代表了一所学校一个地区学科建设的最高水平。第二，国家基础学科人才培养基地里的专业。国家基础学科人才培养基地是教育部为了保护和加强基础学科、培养基础学科科研和教学人才，而在全国高校中遴选并重点建设的专业点。第三，设有硕士点和博士点的专业。
2、第二批本科院校专业选择
虽然国家重点学科和博士点在二本院校里凤毛麟角，但省部级重点学科和硕士点还是有得选的。再就是可以选择国家级特色专业建设点。国家级特色专业建设点是国家优先发展的专业。
另外，考生可以选择特殊院校里的品牌专业，比如湖南工业大学的包装工程、北京物资学院的物流管理等。这些院校的品牌专业在相关领域里名列前茅，其实力甚至超过一本院校。
3、高职(专科)院校专业选择
考生可以瞄准国家示范性高等职业院校。被列为国家示范性高等职业院校建设计划的院校，专业建设领先，具有优秀的师资队伍和良好的人才培养条件。比如，女生想学会计学，可以填报江西财经职业学院;想学护理学，可以填报天津医学高等专科学校。男生想学机电设备维修与管理，可以填报广西机电职业技术学院;想学汽车检测与维修技术，可以填报长www.daodoc.com高考圈-让高考没有难报的志愿
春汽车专业高等专科学校。
另外，想专升本的同学，应选择本科院校也会开设的专业，比如护理学、会计学、旅游管理等，为将来升本铺好道路;毕业后想马上就业的同学，可以功利一些，选择一些好就业的专业填报，比如男生可考虑数控技术、机电一体化、模具设计与制造、汽车检测与维修等专业，女生可考虑商务英语、酒店管理、服装营销、会计电算化等专业。
推荐第9篇：说明雾好大的说说
导语：浓重的大雾弥漫在天地之间，好象从天上降下了一个极厚而又极宽大的窗帘。我的视线全被雾挡住了，好象在空间里就只有眼前这么大。我们坐在汽车上，雾钻进车窗，在人们的身边、脚下缭绕。路边的树木只能看出个黑影子。以下是小编为大家分享的说明雾好大的说说，欢迎借鉴！
1、重重浓雾，像雪堆似的从一个个山头崩落，像瀑布似的从两峰间的凹部翻滚下来。
2、满山满谷全是乳白色的雾气，是那样的深，那样的浓，汹涌着，翻滚着，吞没了山间的一切。
3、雾在江面上如同挂起了一层纯自的罩纱，夜航的小船挂着红灯，时隐时现，好像是失眠者勉强睁开的眼睛。
4、早上我刚一起床，就被窗外的风景迷住了。在浓雾的笼照下，整个城市都被一层白茫茫的面纱所笼照，看不清他的真面目。几座巨大的建筑物若隐若现，远处的山峰在雾气中露出模糊的身影，显得那么的神秘，似乎隐藏着巨大的秘密。
5、大街上，浓雾迷漫，到处都是雾的海洋。去上学的路上，我发现了天和地好像被一个巨大的雾帐笼罩着，到处都是湿淋淋的，街上的人来来往往，近处闪过一辆辆车影，远处犹如雾的天地。时间在慢慢移动，雾也在慢慢变化着。
6、晨雾像轻烟。像云雾。像薄薄的白纱。虚无缥缈若隐若现。有时又像顽皮的孩子，一会从山上跑到山下，一会有钻进了密林，太阳一出来无不一会便不见了。
7、河道的远方，蒙蒙的雾气，荡漾着一抹幽蓝。
8、雾在山间游动，像画家泼墨，使原来的山变成景，做成了一幅幅丹青。
9、大雾中，只见混沌一片，什么都看不见，远处的树房子山都像披上了轻纱。雾越来越大，先是一缕缕飘过来，再一团团地流过去，使大地变得模模糊糊，一片昏暗。眼前的一切都笼罩在一层缥缈般的晨雾里。太阳缓缓升起，只剩下一团红晕，迷茫中透出淡淡的光。
10、雾里看花，雾因花而美丽，花因雾而朦胧，一如诗人的情感。
11、一切都隐没在浓滞的雾色里，只有森林的顶端浮现在浓雾的上面。
12、美丽的晨雾就像大山的女儿，亲吻着母亲的面颊。她仿佛得到了母亲的呵护，便把流动的美回报给游人。当你沉醉在她的神韵之中时，不知不觉一轮红日升起。此时此刻，太阳仿佛像一个黄中透红的大苹果，向人们展示出更加奇艳的风韵。
13、开车在山间仿佛行舟在一条雾河，两旁的松涛声呼呜不住，轻舟一转，已过了万重山，回首再望，已看不见有雾来过，看不见雾曾在此驻留了。
14、缥缈透明的自雾织成一笼巨大的自帐子，严严实实地罩下来。
15、早晨，不知什么时候候，升起了似炊烟袅袅，像白纱飘飘的雾来。雾越来越浓，把整个世界都笼罩起来，显得有些飘渺。远处的树木只能看出一个黑影，根本分辨不出是什么树，远处的人好像都会变戏法似的，忽的一闪，就消失在茫茫雾中了，化成了一个个小黑点，时隐时现，使你觉得和他们之间好像夹了一道又有形有无心的墙，远处的高楼只露出一个个楼顶，真有海市蜃楼的味呢！浓雾像个淘气的小娃娃，偷偷把太阳利剑似的光芒藏起来。太阳的法宝被偷走了，人们看见了它的真面目，羞的它脸通红通红。雾飘来飘去，似乎玩累了，慢慢隐去，并不情愿地把利剑还给太阳。这太阳有神气起来，向大地洒下了万道金丝银缕。大地没有了飘渺，失去了“海市蜃楼”，变得非常明亮，非常开心。整个世界又喧闹起来。
16、动荡的雾霭，仿佛融雪的春潮，袅袅升入天空，像是香炉里飘出来的烟氤。
17、我走在田间小路上，雾儿轻触着我脸颊，身体被包围，可一点也不受束缚。可真谓奇妙！仰望前方，似乎有一堵墙，阻挡了眼前的视线，看不清往前走的路，以及路边的异景。我伸手触摸只感受一种冰凉，无形的墙阻碍着前进，我放慢速度生怕一脚踏空，便跃倒在地。我想停留。前面的路似没有尽头，但又似乎不用多远就可以穿透。回头望依旧如此，好像没留下一丝痕迹。
18、雾，似有形而又无形，朦朦胧胧的飘渺于文人的诗篇之间。
19、太阳升起了，雾色不再灰暗，转而发红。发蓝，红蓝相接的地方是粘稠的紫色。
20、灰色的浓雾弥漫了大地，好像在掩蔽着自然界所起的变化的神秘一样。
21、路上，白茫茫一片。高楼古塔树木都像遮着一层白纱，十几米以外的东西只能看出个轮廓。往日风驰电掣的汽车，今天也有气无力地亮着防雾灯漫漫地向前爬行，还不时地鸣着喇叭，怕碰到过往的行人。我和妈妈的车在茫茫雾海中也漫漫地行驶，好像在仙境中一般。
22、隔断了众人与我的是漫天的雾。任是高屋崇楼，如水的车辆，拥挤的行人；一切都不复存在，连自己行走时摇荡出去的手臂也消失在迷茫之中了。
23、早上起来，一出门，白茫茫的一片，无所谓天，无所谓地，好似拉上了几层纱幕。它轻飘飘的，细腻腻的轻拂着水，木草屋人，浮来浮去，似仙境，似迷宫，令人迷惑。一切都被白雾包裹着。
24、忽然，响起了“起雾了，起雾了……”的喊声我举目望去，只见一团云雾从山底漫了上来。一朵朵如云似絮织成了一层薄薄的轻莎，遮住了天铺盖着水围绕着山，一切只露出灰蒙蒙的一片。云层还一层一层的积累着，越积越厚，最后终于汇成了一片云海。庐山成了一个海上小岛。云雾一会变成一匹奔跑的骏马，一会儿变成温顺的牧羊，一会儿变成凶恶的蛟龙……真是千姿百态，变化多端。这就是有名的庐山云雾，我仿佛至身于仙境之中。
25、走在宽阔的路上，啊！就像一位美丽的姑娘给大地急匆匆的织了一条薄薄的纱毯，还没来得及绣花，就迫不及待的给大地铺上，让人们欣赏。远处的山朦朦胧胧的，隐约只看见一点影子，雾衬着山，恐怕画家都不能描绘出这一画面呢，真是美不胜收。
26、雾，漫漫涨涌起来，涨涌起来。啊，好大的雾呵!远处，大雾弥漫，淹没了群山，只露出些隐隐约约的轮廓。不知是什么时候，雾海中现出奔腾的雄狮、悠闲的骆驼、开屏的孔雀、沉睡的老虎……雾竟有如此神奇的力量，它丰富多彩，变幻莫测，是它给这群山增添了无穷的魅力；近处，芳草青碧，翠林如海，苍黛凝重。
27、太阳出来了，雾悄悄地退走了，我眼前豁然开朗起来。汽车加大马力，跑得更快了。我们呼吸着大雾沐浴饼得空气，心理觉得非常凉爽。
28、今天早上，爸爸送我去上学。一出门，迎面扑来一股清冷潮湿的空气。啊，下雾了。
29、屋子外面，原是浓厚得对面不见人影的晨雾，这时已经消退，变淡了。慢慢得势的阳光里，白蒙蒙的雾点子，一阵一阵地翻腾，飘散，好像沙沙有声。篱笆，土堆，墙头，都在雾气里显出模糊的形象。
30、雾像个顽皮的精灵，在施展魔术，挥动着那块奇幻的纱幕来迷惑人。
31、夜雾慢慢淡了，颜色变白，像是流动着的透明体，东方发白了。浮动着的轻纱一般的迷雾笼罩着曹阳新村，新村的建筑和树木若有若无。说它有吧，看不到那些建筑和树木的整体；说它没有吧，迷雾开豁的地方，又隐隐露出建筑和树木部分的轮廓，随着迷雾的浓淡，变幻多姿，仿佛是海市蜃楼。
32、正当四月初旬，樱草开花，一阵煦风吹过新掘的花畦，花园如同妇女，着意修饰，迎接夏季的节日。人从花棚的空当望出，就见河水曲曲折折，漫不经心，流过草原。黄昏的雾气，在枯落的白杨中间浮饼，仿佛细纱挂在树枝，却比细纱还要发白，还要透明，蒙蒙一片，把白杨的轮廓勾成了堇色。
33、树林披上一层薄雾，好似漂浮起来一般。
34、起风了，那相对平静的雾海滚动起来，雾浪一个又一个地慢速翻滚着，犹如慢镜头中大海的汹涛。那雄狮、骆驼、孔雀、老虎，被风打散，卷着漩儿，打着传儿，依依恋恋地飘起来，飘起来。
35、浓重的大雾弥漫在天地之间，好象从天上降下了一个极厚而又极宽大的窗帘。我的视线全被雾挡住了，好象在空间里就只有眼前这么大。我们坐在汽车上，雾钻进车窗，在人们的身边、脚下缭绕。路边的树木只能看出个黑影子。
36、山顶上，笼罩着流动的、像纱一样的，不知是云、是烟、是雾的淡淡的气流。
37、雾的影子好像在引导我进入虚无缥缈的仙境之中，我觉得自己仿佛漫游在天上人间，眼前不断飘来轻纱似的白雾，一丝丝，一缕缕，如烟如尘，如诗如画。我伸手去触摸它，哈哈，抓到了。正当我仔细看时，它早已溜走了。到处是它的影子，却搞不清它到底在哪里，真不知它的“庐山真面目”。
38、山顶的一团灰雾，在落日的余辉照耀之下，像一顶灿烂的皇冠似地放射着异彩。
39、村庄被雾霭弥漫着，好像是浸沉在水里。
40、雨一停，雾就从藏匿的山谷汹涌而来，开始雾像是薄纱，又像是炊烟，她轻轻的抚摸着我们，瞬间雨一停，雾就从藏匿的山谷汹涌而来，开始雾像是薄纱，又像是炊烟，她轻轻的抚摸着我们，瞬间淹没了眼前的一切。此刻向下看是白茫茫的云海，向上看耸立的山峰，犹如滔滔江水中的一叶扁舟，山在云中飘，人在画中游。
41、大雾把整个大地笼罩得严严实实的，仿佛仙境一般，路上传来一阵阵悦耳的车铃声，却看不见车子，仿佛大家都披上了隐身衣，远处亮起的车灯，给晨雾装点上了一朵朵桔黄色的小花，使晨雾变得更美丽神秘了，雾一会儿升腾，一会儿翻滚，一会儿聚集，一会儿分散，这美景，恐怕是连着名的画家也描绘不出来。
42、出门，细细的朦朦的湿气扑面，那脸上轻柔的绒毛似乎都不堪承载，盈盈笑倒。睫毛伴着轻柔的水珠，清凉的感觉润到心底。但是人们没有意识到这美丽，披了满身的雾气匆匆行走，行走在雾气里。
43、太阳刚刚升起，临河的村庄上空笼罩着一层透明的水雾，像是把小村罩在玻璃里一样。
44、清晨，浓雾弥漫。依照医生的嘱咐，我在湖滨悠闲地散步。()耳边只闻鸟鸣，百啭千声，都看不见它们玲珑身影。一团团微带寒意的浓雾不时扑在脸上，掠过身旁。平日那装着耀眼的高压水银灯泡的路灯，今天显得那么暗淡无力，在翻腾缭绕的雾气中闪烁迷离。我仿佛正走进一个童话世界。
45、茫茫大雾笼罩大地。似下着一场细到极致的温柔的雨。
46、雾海茫茫，群山似浮动着的岛屿，太阳好像雾海中的航标灯。
47、茫茫的大雾四处蔓延，一朵朵如以云似絮，织成了一层层薄薄轻纱，遮住了天，铺满了地，围绕着房屋，盖住了树，眼前的一切都只显露出一片灰蒙蒙的轮廓。人们都好象被托了起来，悬在半空，如同进入仙境一般，产生出神神秘秘的感觉。同学从旁边走过，却只能听见说话的声音，走近了才能看清楚……
48、最后的一片紫光已在海面上消失掉，水里就腾起一重雾；星星在天空中闪烁了一会儿，也都看不见了。雾在眼前逐渐浓厚，遮掩了天，遮掩了远处的海平线，甚至连船都给遮掩了。现在只有烟囱和那庞大的主桅还可以看得出，从稍微远一些的距离看起来，那些水手的形体就好像影子一般。又过了一小时，就什么都隐没在白茫茫的雾里，连挂在桅杆顶上的灯，和烟囱里飞出来的火花都看不见了。
49、天地间笼罩在白雾中，近处的花草树木，远处的山峦房子，都在浓雾中时隐时现。路上的行人来来往往，有时只能听见他们杂乱的时断时续的脚步声，只能在靠近的一瞬间，才能看清楚他们的面孔，待转身再看时，他们的背影仿佛进入了虚无缥缈的“仙境”之中……
50、雾是千变万化的，它每时每刻都有在变化着，一会儿分散，一会儿聚拢，一会儿徐徐上上升，一会儿滚滚向前。它那变化莫测的千姿百态恐怕连最有才华的画家也描绘不出来吧！雾不时变化着，挡住了我的视线。前面是什么，有什么，我都无从知道，只有一步一步往前走，走到前面，才知道。我不禁感慨：人生也是就是如此吧！只的踏踏踏实实，一步一个脚印地把每件事做好，你才能获得成功。
51、双峰山的雾是秀美的雾。她好像一位古典少女，把一缕素娟轻轻摇晃，引得游人痴迷。这种美简直无法比喻，不知是晨雾托起了双峰，还是双峰挽留了晨雾，总之，山林雾已是密不可分了。漫步于晨雾之中，所有的一切都让人赏心悦目。
52、突然，飘起淡淡的雾，仿佛在我身边梦萦，晨雾似乳白色的薄纱，如梦如幻如诗如画，挥不走，扯不开，斩不断，挡住了我的视线，使人有种飘飘然乘云欲归的感觉，真是雾似轻纱般美丽，使我沉醉在这如诗如画中，在不知不觉中雾消烟散了，在这时，天上悠悠忽忽时隐时现的朵朵调皮的白云登上了这蔚蓝色的舞台，仿佛是一场演出或表演到了最精彩的地方。
53、粘湿而冷酷的寒雾缓缓飘来，翻滚起伏，互相追逐，好像险恶的海面上的波涛。
54、平原的远村。有一缕轻纱似的雾，但这雾气是透明的，像是流荡水银。
55、那雾气好像从地壳中喷出，滔滔不绝从谷底升起。到半空便如海潮。一阵接着一阵扑向石林。
56、到处漫着一层湿雾。粘粘渍，不大干净。
57、双峰山的雾是温馨的雾。她仿佛是一幅硕大的写意画，从天际垂下，使得竹海似隐似现，泉水似凝似流。她不属于那种“雾锁山头山锁雾”的浓雾，使人喘不过气来，也不是稀疏的让人乏味的薄雾。她妙就妙在她的似隐似现，给人以神秘感；她妙就妙在她的宁静而雅致，给人以清新自然的感觉；她妙就妙在她的洁白而亲切，给人以温暖的感觉。
58、我的眼前不断飘来轻纱似的雾，一颗颗，一粒粒，如烟，如尘……我伸手去抓，哈，抓住了！当我张开手细看时，它早已从我的手指缝里溜走了，空气中到处是它的身影，让我都分不清了。多可爱的雾！它又像一个巧妙的化妆师，把我额前绺绺黑发染成一绺绺的银丝，上下睫毛都沾满了小小的水晶花。我把眼睛稍闭一会儿再睁开，只觉得眼睛是润润的，有一丝凉意，舒服极了！
59、晨曦姗姗来迟，星星不肯离去。然而，乳白色的蒸气已从河面上冉冉升起来。这环绕着葫芦坝的柳溪河啊，不知那儿来的这么多缥渺透明的白纱！霎时里，就组成了一笼巨大的白帐子，把个方圆十里的葫芦坝给严严实实地罩了起来。这，就是沱江流域的河谷地带有名的大雾了。
60、不一会儿，大雾把我们团团裹住，我们大雾中摸下山来。回头望去:那雾还没有散尽，山峦迭翠，莽莽苍苍，雾霭好像给它们披上一层薄薄的轻纱，又如那皑皑白雪。真是:无山不飞云，无云不绕山。这次，我们虽没有见到日出，但却欣赏到了白云山雾海的壮丽多变，让我感叹于这大自然的有心。
推荐第10篇：如何维护和服务好大客户
如何维护和服务好大客户？ 经理人网投稿文章。（作者：孙建勋）
能否把大客户发展成为公司稳定的、长期合作的战略性合作伙伴，是公司能否实现可持续发展的非常关键的因素之一。
一、大客户对企业经营绩效的作用
大客户是一个比较的概念，指为公司创造相对较大的效益或对经营的重要性影响相对较大的客户。笔者曾对所任职的唐山联强冶金轧辊有限公司（该公司是中国行业内最知名的中小型离心轧辊生产商，以下称联强公司）2009年的客户状况进行了统计。联强公司共有国内客户93家，年度合同量超百吨的客户共有30家，占客户总量的32％。这些客户共达成合同9416吨，占公司全年合同总量13017吨的72％。经过对联强公司以往年度数据进行统计，得到的结论基本一样：联强公司70～80％的合同是由20～30％的客户提供的。
1、大客户是企业实现生存和发展的保证。在联强公司的30家年度合同量超百吨的客户中，有16家具有国企或集体企业背景，其余各户多为优秀的民营企业。这些企业，绝大多数与联强公司的合作年限超过两年，最长的达到二十四年，合作关系良好，基础扎实，属于联强公司珍贵的市场资源。联强公司年度合同量排名前5位的客户河北钢铁、山东钢铁、南钢、沙钢和东北特钢为例，这些企业多年来分别为联强公司贡献年均500吨以上的合同，是联强公司维持正常生产经营、实现利润的最根本保证。
2、大客户通常是规模大、技术管理水平高，具有行业影响力的大客户，代表着行业的技术发展方向，对提高企业的管理水平和技术实力有着巨大的推动作用。企业的大客户，在其行业中通常也是大中型企业。由于其自身管理规范、对供方的产品质量要求严格，因此，所要求供货商的生产体系和质量保证体系标准较高；由于大中型企业通常是行业内新产品和新技术的最早尝试者和引导者，因此，有利于供货商不断提高其产品和技术创新能力。
3、大客户对供方产品的推荐对企业拓宽市场渠道有着巨大的推进作用。由于大中型客户业内影响力大，如果在这些客户产品使用效果令其满意，这些客户就自然而然地成为了企业产品品牌的推荐者，而且这种客户的推荐比起企业自身的推销更有说服力。经统计，在联强公司现有的九十六个客户中，有近三十个客户是通过老客户和大客户推荐，而与之建立了合作关系。正是有了这些大客户的大力推介，义务营销，联强公司的品牌美誉度才达到了业内公认的高度。
二、企业的大客户管理现状与不足
客户是市场稀缺资源，也是企业的利润源泉。做好客户管理，是市场经济条件下企业经营管理工作中最重要的工作之一。而做好对大客户的管理和服务工作，则无异于所有工作中的重中之重。但就众多企业的大客户管理工作而言，由于对众多客户的重要性认识不足，该工作并未规范地开展起来，基本处于“三不”状态。
（一）意识不强
要做好大客户的管理和服务工作，企业就要以市场为导向，以大客户为中心，主管领导要亲自监管。要安排精干的人员、充足的费用、周密的计划，建立大客户责任制度，从而保证大客户业务量的稳定。对业务员的考核要侧重对大客户业务状况的考核。
然而，现实中的众多企业并没有强化对大客户的关注。究其原因，是各层次的销售工作者对大客户重要性的认识不足，意识不强所致。可以说，营销部门的工作有时效率较低，效果不理想，这是多年来忽视对大客户的管理和服务工作，思想意识无突破，工作方法无突破所造成的。
（二）对象不明
至今，很多的企业对自身的客户资源没有一个系统的分类，哪些是重点、哪些是培养对象、哪些是警惕对象、哪些是淘汰对象，都不清楚。工作凭感觉，思路不清晰。由于没有重点与不重点之分，营销部门无论在人员安排、费用支配，还是各种业务计划（如售后的服务计划、走访计划等）的落实上都大打折扣，更重要的是丧失了销售工作的主动性，降低了全盘工作效率。
（三）方法不当
“商场如战场”。营销工作是把“赢”字做为最终目标的一项工作。但，想赢是意识问题，能赢则是方法问题。没有科学的方法和严格的工作程序，“赢”只能是一句空谈。反观众多企业的大客户管理工作，由于没有建立一整套系统、完善的管理方法、程序和要求，以及缺少一套行之有效的考核机制，因而导致了当前大客户管理工作的滞后状况。
三、实施大客户管理的几项基础性工作
要把对大客户的管理和服务工作放到客户关系管理工作最突出的位置来实施，有三项基础性的工作必须要配套开展起来：
1、建立大客户评价标准和定期评判机制
要实施大客户管理，首先要清楚哪些是大客户，什么样的客户是大客户。这就需要建立大客户的评价标准和定期评判机制。大客户评价标准，是用以解决什么样的客户属大客户的问题。企业应结合多年的销售管理经验，综合考虑客户的合同量、单价、销售收入、回款率、利润水平、质量损失以及客户行业影响力、商业信誉等因素，制定具有可操作性的量化评级标准，而后确定大客户，形成大客户清单。 由于市场是在不断变化的，客户也是在不断发生变化的，不同时期对客户的评价结果可能会发生变化：有的大客户可能退步，降低重要性等级，从而被排除在清单之外；有的非大客户在富有成效的营销工作，以及自身的良性发展双重作用下，可能被推荐而进入大客户清单。为了保证清单对销售工作的指导意义，企业应建立大客户定期评判机制，比如，可以采用每年对所有客户进行一次重要性评级，这样做就保证了清单与市场的同步变化效果，使清单的指导性、有效性更强。
2、组建大客户业务档案
加强对大客户的管理，最基础的工作，也是必不可少的工作，便是建立大客户业务档案。要通过认真持续、长期的跟踪、调查和总结，对大客户的产量规模、产品结构、生产线状况、发展规划、主要业务人员和决策人员情况、同行业在客户的市场份额等信息有一个系统的掌握，并建立一整套规范的档案资料。这样的客户档案，是企业重要的商业秘密和无形资产，对企业在商战中的科学决策，以及赢得市场主动权有着非常重要的意义。
如果没有这样一套系统的档案，企业的商业信息在很大程度上就有可能被个人或少数几个人所掌握，这就使得在主要销售管理人员、业务人员变更或外流情况下，大量的业务和市场信息也随之发生流失，从而使企业陷入业务风险，导致减少或失去已有市场。这样的例子，在各行各业已发生了不止一例。
3、建立大客户走访和跟踪服务机制
我们平时常说“跑业务”，所谓“跑”，就是要接触客户，缩短与客户的距离，与客户进行有效的互动。这就要求企业建立一种科学完善的大客户走访和跟踪服务机制，通过走访和跟踪服务机制的运转，来推进客户关系的发展，拓宽合作范围，加深合作层次，最终实现两企业间的良好战略合作，成为共赢、互信的战略伙伴。
大客户走访和跟踪服务机制的建立，要注意从三个层面共同推进：一是领导层面的走访机制。建立公司级领导的客户走访机制，本身就体现了对大客户的重点对待。供需双方领导的会面与沟通，可以就双方合作中的重大问题达成共识，从而在更长远和更广泛的层面推动供需双方的合作，对企业的发展具有战略性意义。二是技术层次的走访和服务机制。企业向客户提供的产品，对客户的生产或消费有着重要的影响。企业向客户提供合格的产品，并不是业务活动的终结。产品在用户的使用效果，既影响到本次业务合作的圆满程度，又影响到下次能否实现业务延续。所以，建立技术走访和服务机制，一方面可以及时发现和解决产品使用过程中发生的问题；另一方面可以收集客户的使用信息和潜在要求，促进企业自身的产品质量改善，有利于下次向客户提供更优良的产品。同时，通过技术交流可以夯实供需双方技术层面的合作基础，增进互信，持续共同提高。三是要建立业务层面的走访和服务机制。业务工作是企业合作中最大的交流平台和基础性工作，业务人员是促进供需双方合作的催化剂。加强对大客户的业务走访和服务，可以加强双方的了解，拉近感情，及时处理琐碎问题，畅通办事渠道，推进业务发展。
4、制定针对大客户的销售政策
大客户与一般客户对企业重要性的不同，决定了二者在销售政策上应有所区别。这种区别应能保证大客户资源的稳定和发展。对于合同量大、回款良好的大客户，可以适度地给予一定的价格优惠；对于价格较高、合同稳定的客户，可以在货款回收上适度的放宽；对于合作良好，无质量异议损失的客户，可以适当地增加销售费用，增加走访次数。业务员的销售费用提成比例也要根据客户的情况有所分别，大客户的提成比例要有别于一般客户，要在企业掌握主动权和调动业务员积极性两个方面寻求平衡，达到最佳效果。
总之，为弥补在大客户管理方面的不足，企业有必要对销售政策进行系统的修改和完善。只有建立一套科学合理的系统方法，才能保护好大客户这一宝贵资源，稳固企业的经营基础，使之不至于流失或萎缩。
第11篇：好大的雨——形容雨的词语
好大的雨――形容雨的词语 大雨倾盆 风雨交加 倾盆大雨 风调雨顺挥汗如雨 见风是雨 凄风苦雨 暴风骤雨 大雨滂沱 风雨同舟 滂沱大雨 和风细雨涕零如雨 栉风沐雨 狂风暴雨 呼风唤雨 未雨绸缪 风雨飘摇 瓢泼大雨 斜风细雨朝云暮雨 春风化雨 蒙蒙细雨 满城风雨 血雨腥风 风雨无阻 枪林弹雨
.
第12篇：三个围绕做好大走访
阜城县人力资源和社会保障局
三个围绕开展好“大走访、大调研”活动
在基层建设年走访调研中，人社局抽调精兵强将同驻村工作组一起深入细致的走访调研，突出“三个围绕”，精心记好民情日志，传递群众呼声，推进了调研走访任务的准则化、标准化和科学化，小小的民情日志写出了大民生。
围绕任务记好民情日志。该局驻村工作组围绕开展增强基层建设年活动的任务，经过翻阅材料、实地检查、走访群众，在民情日志上具体记录所驻村的农业财产、两委班子、党员队伍、开展瓶颈等方面状况，做到有出处，为下阶段任务打下坚实的根底，使民情日志成为驻村帮扶的“百科书”。
围绕群众期盼记好民情日志。在民情日志中具体记载群众提出的增强村庄路途建立、兴建农田水利、改善村容村貌等方面的愿望和期盼，记载群众希望驻村干部协助处理的问题和对上级惠农政策的意见和建议，使民情日志成为村情民意的“显示屏”。
围绕村庄开展记好民情日志。驻村干部根据帮扶村的状况，在走访调研中，有目的地调查和记载每家每户的劳动力状况、耕地亩数、种养面积数目，为驻村帮扶提供牢靠的根据，使民情日志成为指点任务的“数据库”。
二○一二年三月八日
第13篇：小班社会活动 好大的苹果
小班社会活动
好大的苹果
活动目标: 1.让幼儿在活动中体会到与同伴分享的快乐。
2.培养幼儿与他人主动分享的意识。活动准备：一个苹果，绘本《好大的苹果》幻灯片。 活动过程：
1.出示准备好的苹果，引起幼儿兴趣。
师：小朋友们，老师今天给你们带来了一个礼物，你们想看看吗？（变出准备好的苹果）。哇，原来是一个苹果，这个苹果是什么样的呢（大大的，红红的……），你们准备怎么样吃掉它呢？（大口的吃，削皮吃……）。 2.绘本讲述。
师：有一天，这个苹果从树上掉在了地上，我们看看发生了什么事。（播放幻灯片，教师配乐完整讲述一遍绘本故事。一个小动物吃了一口后马上去告诉自己的好朋友快来吃。苹果被很多小动物吃掉了一口，最后苹果核也被蚂蚁搬走啦。在绘本讲述中教师表现出小动物们咬了一口苹果后，赶快去告诉好朋友的心情是很快乐的）。
师：刚才这个苹果是被小兔子，小老鼠还有其它小动物一个人悄悄吃掉的吗？（不是，是大家一起吃掉的）。
师：它们去告诉好朋友地上有个好吃的苹果时心情是怎么样的呢？（快乐的）。 师总结：原来和大家一起分享美好的东西是一件让人感觉很快乐的事。
3.主动分享苹果。
师：刚才小朋友们说想一个人大口的把苹果吃掉，现在你们有其它想法吗？（和小朋友一起分享）。
师：苹果听到小朋友们说要一起来分享，它可高兴啦！看，它已经变成很多小块啦！（教师变出事先切好的小块苹果让小朋友们一起分享）。
师：小朋友们仔细品尝，一会儿要告诉我和大家一起分享苹果吃是什么心情？（快乐的）。
4.展示小朋友们一起分享其它事物的图片。
师：除了分享苹果，你们还和别人分享过其它东西吗？（玩具，零食……）。
教师展示小朋友们一起分享事物的图片，让他们再次感受到分享是很快乐的事。 5.结束。
师：小朋友们，我们一起来分享一首好听的音乐，一起快乐的动起来吧。（在分享欢快的音乐律动中结束活动）。
第14篇：幼儿园教学：好大一个家
我们都有家——
《好大一个家》应彩云
１、很久以前，地球上的人为了挡风遮雨，把山洞当作自
己的家。
２、人们把采来的野果藏在山洞里慢慢地吃，用干草铺在
山洞里当床睡，搬来树枝在山洞里点燃烧饭，山洞就
成了又亮又暖和又安全的家。
３、后来，山洞里的人越来越多，大家就搬出山洞，用木
头和石头造自己的家。
４、有的在潮湿的水洼地造家。可是，人住在湿湿的地面
上造起来房子里，会生病，所以就用竹子把房子撑起
来，这样的家叫吊脚楼。
５、吊脚楼上的家，干净又舒服。楼下可以养猪、养鸡、
养小兔，还是小动物的家。
６、在土干少雨的山脚边挖洞造的家，叫窑洞。
７、整座山就像空调，使住在窑洞里的人，冬天暖和，夏
天凉快。
８、窑洞的屋顶还能种庄稼，是……的家。
９、有人把４间房屋围绕中间的庭院造成的家，叫四合
院。
１０、四合院里的大人，喜欢在庭院中喝茶聊天，打拳运
动想心思。 １１、四合院里的小孩，喜欢在围合起来的屋里屋外，读
书唱歌，捉迷藏，是其乐融融的家。
１２、有些家里，人越来越多，但是他们想住在一起不分
开，于是，就有了一种叫土楼的家。
１３、土楼外面看上去像个巨大而坚固的筒，再大的台风
也吹不倒里面的家，
１４、１５、再坏的强盗也侵犯不了里面的家。
１６、１７、土楼里的人们，楼上楼下，一家挨着一家，
最大的土楼，有４００多户人家住在一起，是亲亲热
热的家。
１８、有许多人把家造在河边，叫水乡。
２０、２１、水乡里的人，不仅可以在河岸的路上走进走
出，还可以坐船从小河上进出自己的家门，所以，水
乡里的人，很方便到达更多的地方。
２２、牧羊人，把家造在草原上，叫蒙古包。绿油油的草
把牛羊养得又肥又壮。
２４、２５、牧羊人经常把蒙古包放在马背上，寻找有草
的地方，所以，人们把蒙古包叫作马背上的家。 ３１、皇帝住的家叫皇宫，里面住着许多人。
３２、皇帝家里的人不能随便出门，所以皇宫里有山、有
树林、有亭子。
３３、皇宫里有湖有桥有花园。３４、人们很羡慕皇宫里的家。
３５、许多家像搭积木一样的叠在一起，变成高楼。这里
有着无数个家。
３６、各种各样不同的家，我们都有自己的家。
幼儿园里还有娃娃家，那是玩具和我游戏的家。
——做备用
第15篇：《好大一个家》教学设计
五年级下册第二单元心中有祖国
第一课 好大一个家
教材分析：
好大一个家活动主题共设计了祖国有多大和我们都是一家人俩个主题活动。祖国有多大主要是知道学生通过搜集资料采访专家查看中国政区图等一系列活动的探究来了解我国的地理位置领土面积海陆疆域和行政区划等以此来激发学生的热爱祖国的辽阔疆域的情感。 学习目标：
1.知识目标：知道我国的地理位置领土面积海陆疆域行政区域。知道我国是一个统一多民族国家，了解不同民族的生活习惯和风土人情，理解不同民族的文化，增进民族团结。
2.能力目标：培养学生收集资料整理资料分析资料的能力。
3.情感态度价值观：培养学生热爱祖国辽国疆域和多民族统一大家庭的感情。学习重点难点
知道我国的地理位置领土面积海陆疆域行政区域，特别是了解台湾的基本情况，了解我们是个统一的多民族国家。 教学准备 ：课件 教学时间：四课时
第一课时
活动过程：
一．单元导入，整体感知
同学们，第一单元我们了解了山东，学习了齐鲁文化的精髓“一山一水一圣人”，增强了大家对家乡的热爱和自豪。那么今天开始，我们去学习更让我们值得自豪和热爱的一个地方--我们的祖国，感受祖国的伟大，让伟大祖国的植根于我们心中。———板书单元题目：心中有祖国 （出示知识树）心中有祖国，我们通过三个基本方面去认识她（看屏幕）好大一个家、同是中华儿女、为了祖国的振兴
二、引入课题，共同探究 1.教师投影中国政区图
这节课，我们一起学习第一课《好大一个家》，通过学习知道我国的地理位置领土面积海陆疆域行政区域，感受祖国的壮美。（出示投影：中国政区图）一起观察中国政区图的大体形状。 2.放歌曲《大中国》师生齐唱。
这首歌唱的就是“我们都有一个家，名字叫中国”，歌名就叫《大中国》，那么我国到底有多大？下面自学30-31页。
思考：你从那些方面感受到了祖国之“大”？
（主要从面积、国界线、南北距离、东西距离、海岸线、海域面积、以及同一国家昼夜四季的区别来领会）
3、投影世界上面积位于前六位的国家
投影人口位于前六位的国家，让学生作简单的对比认识到我们国家人口最多
4、说一说我们国家在世界的位置（亚洲东部太平洋西岸）
找一找我国的大海有那些？说一说自己了解或者去过的大海，了解他们的特点。
5、根据我们山东的情况介绍渤海。
介绍我国的邻国有那些。（主要介绍日本韩国 俄罗斯等，特别介绍俄罗斯，联系普京访华。了解俄罗斯的简单情况为以后学习俄罗斯打下基础。学生根据自己的了解谈谈其他的邻国情况可以作为小专题去学习。）
6、中国邻国歌
（中朝越老缅，印巴阿俄蒙， 日菲隔大海，不锡尼山中）
学生学会补充资料自己编写苏联解体以后与我国相邻的几个国家。自己编写新歌谣。（没有泰国和柬埔寨）
7、小游戏。分四组学生介绍我过的东南西北四个方向的著名地理名称，并做介绍
8、投影展示说明我国东西南北距离远。图片展示四个方向人们不同的生活。加深学生对距离遥远的印象。
（如东边的在劳动，西面的在睡大觉。北面的在屋子里烤火炉，南方的在海边游泳等加深学生的理解）
9、知识拓展：中国领土四极歌
东极：黑熊岛上乌苏镇， 北极：黑龙江心主航道， 西极：葱岭中峰号屋脊， 南极：南沙群岛沙排礁
三、汇报收获，归纳总结
让学生汇报这节课知道了哪些知识？梳理归纳
四、达标检测、反馈堂清
填空：（1）我国在（ ）东部，（）西岸，面积约（）万平方千米。
（2）我国东西相距（）千米，南北相距（）千米。最西端是新疆的（），最南端在南沙群岛的（）。
（3）我国管辖的海域面积是（），我国海岸线长约（）千米，有（）个大大小小的岛屿。
五、课外延伸，开拓延伸
回家上网搜集我国行政区划分的情况，以列表的方式整理出“省（直辖市、自治区）--简称--省会（首府）
第二课时
学习内容：二学习我国的行政区划以及省级行政中心 学习过程
一、呼应课外，汇报所得
汇报上节课留下的作业：拿出所搜集整理出的“省（直辖市、自治区）--简称--省会（首府），在地图上找出所对应的行政区，感知以下每个行政区的大小位置形状。
二、游戏激趣、加深印象
（投影没有名字的行政区图）学生在了解不同区域的地理位置简称省会城市面积大小等的基础上进行游戏，在没有名字的行政区图上找出相应的行政区。（两个组出代表。一个随机提问、一个说）进行畅游神州大地的游戏活动。每位同学介绍一个区域找出他们的共同特点
二、小组合做、分类梳理
以小组为单位，将行政区分为：直辖市、省、自治区、特别行政区四类。并熟悉各自的简称。
三、知识延伸、加深情感
介绍港澳台的历史问题及当前情况，加深理解祖国的强大的意义，加深对港澳台是祖国不可分割的一部分的理解。
四、归纳总结，学习行政区域歌 京津沪渝直辖市 ----------四个直辖市 蒙宁新藏桂自治 ----------五个自治区 一国两制在港澳----------二个特别行政区 东北三省黑吉辽---------- 冀晋鲁归华北 ---------- 二 苏浙皖赣在华东---------- 十 湘鄂豫 归华中 ---------- 三 华南含台粤闽琼 ---------- 个 川滇黔 归西南 ---------- 省 西北还有陕甘青 ----------
四、堂清检测，及时补救
填空：1.我国（）个省级行政单位中，包括（）个直辖市、（）个自治区和（）个特别行政区。
2.（）是我国的首都，简称（）。我省是（）省，省会是（），简称（）。
五、课外拓展、下文铺垫 课外学习《爱我中华》这首歌。 板书设计：中国邻国 中国领土四极 行政区域 省级行政中心
第三课时
活动过程
一、媒体激趣，引入课题
1、投影出示地图：同学们，通过我们学习，我们知道在我国幅员辽阔的大地上，有着----（生：56个民族），它们主要分布在四川、云南、西藏、新疆等地。
2、生齐读简介说出多少个民族的名字呢？ （请同学说说他们所知道的民族） 出示中华人民共和国民族分布图
3、你们猜，这分别是哪几个少数民族？（今天这节活动课上，让我们通过图片展示，走进民族大家庭，了解各族人民独特的生活习惯、风俗民情！（电脑出示课题和图片）
二、相互交流，协同学习
提出问题：无论你是在电视上或语文课文或其他媒体上了解过哪些民族？他们有什么主要特点？（对学生可能提到的民族课前准备好资料）
（一 ）蒙古族：
“天苍苍，野茫茫，风吹草地见牛羊”，
蒙古族还有一个别称“马背上的民族”。他们的祖先曾骑马四处征战，创造了英雄的业绩。他们的劳动离不开马，行路离不开马，就连吃、住、娱乐都离不开马。他们歌唱的是骏马，跳的舞是《牧马舞》、《马刀舞》，乐器叫马头琴，最盛行的体育活动是赛马。
（二）维吾尔族：
认识他们的那达慕大会学生介绍大会的内容、维吾尔族组：
维吾尔意思是“团结、联合、协助”的意思。主要分布在新疆，不仅是一个能歌善舞的民族，他们服饰也很有特色，你们看，图中就是一顶维吾尔族小花帽。（配乐介绍小花帽）了解他们的音乐和舞蹈 录象
（三）、傣族：
他们生活在我国云南西双版纳，或许是因为那儿属于亚热带气候的缘故，这个民族特别崇敬水，每年都要过“泼水节”投影讲述“泼水节的来历”：在美丽的西双版纳，跳孔雀舞是人们表达心情的最好方式，“孔雀舞”那优美的姿态、细腻的情感，把孔雀这种美丽的动物模仿得惟妙惟肖，把人带入了诗一般的境界。
讲周总理与傣族泼水节的故事
三、结合当地、了解家乡：
1.因为我们祝阿镇是回族聚居地，结合这个特点，让学生介绍以下自己眼中的回族特点。2.让班里的回族学生自己介绍以下自己的民族特点。
2、生自由发言 说说知道的还有哪些少数民族？
四、深情歌唱，结束全课：
师： 同学们可以根据自己的兴趣和爱好在课余时间通过现代的网络资源、丰富的书籍资源等多了解一些民族方面的知识。中华民族大家庭，本是一家亲，爱我中华国，将来更振兴！让我们和着《爱我中华》乐曲，把我们的心声传向青藏高原，川西平地，传向蒙古草原，传向祖国960万平方公里的土地！ 五：达标检测，反馈堂清
填空：1.我国有（）个民族，其中（）族人口最多。 2.我国少数民族主要分布在我国的（）（）（）等边疆地区。 3.我们当地有少数民族是（）族，主要民族禁忌是不食用（）。 4.请写出你知道的五个民族：（）（）（）（）（）。
六、课后探究：
结合你的兴趣和爱好，做一份民族小报，向大家介绍一个民族。
第四课时 统一的多民族国家
学习过程
一、播放歌曲《爱我中华》 提问：
（1）你知道我国有多少个少数民族吗？
（2）你知道我国少数民族分部最多的省份是哪个吗？ （3）你知道除汉族外，人口在百万以上的民族还有哪些吗？ （4）你知道下列节日是哪个少数民族的节日？ （火把节、三月
三、肉孜节、泼水节）
设计这些问题，是为了考查学生的知识面，但不要求学生记住这些答案，而是为了让学生对少数民族的风俗习惯有一些了解，同时激发他们的学习兴趣。
（学生回答，教师归纳，）
我国是一个多民族的国家，五千多年来，各族人民劳动、生息和繁衍在这块疆域辽阔的大地上，经历了几千年的民族迁徙、分化和融合，逐步行成了今天的民族面貌
二、学习祖国的主要民族的历史
1、认识民族的融合与统一
学生自由分组 交流合作为祖国民族统一做出巨大贡献的人 如李世民 文成公主 康熙 孝文帝 周恩来等人的故事
2、知道我国少数民族建立的国家有那些？并交流他们的贡献。
3、了解我们国家的民族政策有那些？国家保障少数民族权益制定的法规
4、对于我们青少年来说，我们应该如何做呢？ （学生讨论、回答，教师归纳。）
三、1.唐太宗李世民把（）嫁给了吐蕃首领（），吐蕃是（）族的祖先。2.维吾尔族主要生活在我国的（），他们能骑善射，载歌载舞。
3.《中华人民共和国宪法》规定：“中华人民共和国各民族（ ），国家保障各少数民族的合法（）和（），
4.（）族的泼水节，（）族的那达慕大会都极具民族特色，我们这儿的回族重要节日是（）。
四、课后探究：你知道我国少数民族的风俗习惯是怎样形成的吗？
板书 设计： 中国各民族平等、团结、互助
维护民族团结，是每个公民的义务
五年级下册第二单元
心中有祖国
第一课 《好大一个家》教学设计
祝阿镇实验小学 赵金喜
第16篇：好大一个“家”教学设计
教科版四年级下册品德与社会第五单元祖国真大
好大一个“家”教学设计
教学目标：
1.通过游戏、拼图等活动，让学生初步了解这个大家庭的面积、人口、民族等一些基本情况，知道祖国有34个省级行政区及每个行政区所处的位置。
2.感受祖国之大，祖国之美，激发学生热爱祖国的情感并将这种情感转化为实际行为。
教学重点：知道我国地域宽广
教学难点：知道每个行政区所处的大体位置及相邻省份；将“爱美”的爱国情感转化为实践行为。 4教学过程
活动 1
同学们，通过前面两节课的学习，我们对祖国有了一定的了解，知道了祖疆域辽阔,地区差异也很大。接下来，我就来考考大家，请大家以小组为单位答题，每答对一题奖红旗一面，看看哪个小组的孩子知识最渊博。准备好了吗？
出示小组知识赛题目：
1、我们的祖国位于哪一个洲？（亚洲） 师：我们“家”是亚洲面积最大的国家哦！
2、我们祖国有多少人口？（大约13亿多人口）师：据统计，我国2014年末，大陆总人口（包括31个省、自治区、直辖市和中国人民解放军现役军人，不包括香港、澳门特别行政区和台湾省以及海外华侨人数）136782万人。
3、我们祖国有多少个民族？（56个） 师：知道人数最多的民族是哪个吗？——汉族。它占到了总人数的92%。剩下的55个民族人口总数只占8%，所以称为——少数民族。
4、我们祖国有多大面积？（大约960万平方公里） 师1：中国领土面积在世界排名第三。
师：如果我们把学校当成是个小家，那我们的祖国就是个“大家”，这节课，我们就来学习——好大一个家！（板书：好大一个“家”。生齐读课题）
师：我们的家都有哪些成员，又是怎样的子的呢？请同学们欣赏一段画面，看完之后说一说你的收获是什么。
1、出示课件（祖国风光图，配《大中国》歌曲）
2、交流
师：同学们看得非常认真、仔细，时而发出惊叹声。那谁来告诉老师，我有什么收获？
生答，师适机点评。
师：对呀，正像同学们所说的那样，我们的祖国真的很大，风景非常迷人，生活在这样的家园里，我们都觉得非常骄傲和自豪。今天呀，让我们一起走进我们的家园，认识家里的成员。
活动2【讲授】行政区的组成
1、出示中国政区图（空白的）。 师：这就是中国——（中国地图），请同学们打开课本76页，仔细观察，说一说这副图与书上的中国政区图有什么不同呢？
生观察后汇报。
师：请同学们思考一下，我们国家为什么要把中国政区图分成一个区一个区的呢？
生：（便于管理）
师：对呀，我们的国家就像刚才同学们看到的好样，很大很大，所以把它分成许多个区域。如果我们把祖国称作“大家庭”的话，我们的学校就是个“小家庭”，我们学校为了便于管理，也分有年级、班级，这是同样的道理的。
师：请同学们再仔细观察，说一说这些区域的划分有什么区别？西部地区和东部地区有什么不同？（大小不一）
生观察后汇报。
师：这个问题呀是我们今后还要进一步学习的中国地形图，其实呢，我国的西部地区主要以高山为主，中东部地区主要以盆地、平原、丘陵为主，人们主要生活在中东部地区，所以，中东部地区划分的比较小。
2、出示中国政区图。
师：你们瞧，这就是我们国家的行政区划图。这上面不同的颜色代表着不同的行政区域。老师告诉你们，这34个行政区可以分成4类，分别是：省、自治区、直辖市、特别行政区。让我们认一认、读一读这些政区的名字吧！
适机出示
师：你找到了哪些政区？ （1）第一类省，有23个。它们分别是：黑龙江、吉林、辽宁、河北、河南、山西、山东、陕西、甘肃、湖北、湖南、安徽、江苏、浙江、福建、江西、青海、四川、云南、贵州、广东、海南、台湾。
师：让我们一起把他们呼唤出来吧！我点一个，你们就大声呼喊他们的名字，好不好？
（2） 第二类是——自治区。 自治区是指由少数民族人民自己当家做主，管理本民族内部事务的地区。一般用那个自治区人数最多的民族来命名。
师：在中国政区图上，你一共找到了几个自治区？你能说出其中的一两个吗？
生答后出示：新疆维吾尔自治区、内蒙古自治区、宁夏回族自治区、西藏自治区、广西壮族自治区，谁能帮老师把这5个自治区的名字送到它们对应的位置？
（3）第三类——直辖市。师：我们接着看。在我国的34个行政区中，有几个直辖市呢？谁能说一说他们的名字？（生：4个，北京、天津、上海、重庆。） 师评：你的知识面真广！ 直辖市虽然只是一个城市，但他们直接由中央政府管辖，行政级别和省、自治区是一样的。 看看北京，为什么图上不用圆圈表示而用五角星呢？（生：首都） 评：回答得非常正确！所以很多地图上都用五角星来突出它的特别和重要。
（4）第四类——特别行政区。师：除此之外，我国还有两个非常特别的地区，她们离开了祖国很长一段时间，被外国人占领着，前不久才回到祖**亲的怀抱。她们是：香港、澳门。 师：紫荆花是香港特别行政区的区旗，莲花则是澳门特别行政区的区旗。
2、回顾：34个行政区的构成。我们再来回顾一下，我国的34个行政区里，有省23个，自治区5个，4个直辖市（哪4个？）和2个特别行政区（哪2个？）。
师：你有什么好方法快速记下这些政区的名字呢？一位有心人把它们编成了一首儿歌，让我们一起来读一读。
出示儿歌：两湖两广两河山，四市四江福吉安。
云贵川内青藏新，陕甘两宁加海南， 港澳是我好河山，台归之日盼团圆。
师：请同学们读一读，认一认！
师：还有一位四川的老师把中国的34个政区图改编成了小苹果版的《大中国》，这首歌里包含了每一个政区的名字，想不想听？让我们一起欣赏吧！
活动3【活动】拼出伟大的祖国
1、小组合作，拼出伟大的祖国。拼图比赛
2、展示交流
非常好，我们班的同学真棒！ 现在老师发现，有的小组已经有多面红旗了，有的小组还只有一面，想不想追上他们？好，老师给你们个机会，下面我们来进行两轮抢答！每答对一题就能为你们组赢得红旗一面。准备好了吗？
活动4【活动】我有“火眼金睛”
师：（行政区划图）你瞧，在这幅中国政区图上，少了6个家庭成员的名字，它们分别是：北京、新疆维吾尔自治区、云南、青海、台湾、广西壮族自治区。（师示意，生齐读）谁能帮老师把这些家庭成员快速送回家？好，睁大眼睛看吧！
出示课件：师：我请一个坐得最好，最安静的小组上来。如果他送得对，送到家，请用掌声告诉我。 （评第二个：掌声这么热烈，说明你送对了！第三个……）
（1）北京：是我国的首都
（2）台湾：我们大家庭中的一员，自古以来就是我国领土不可分割的一部分。
（3）广西壮族自治区：是我们在座很多同学的家乡，广西的省会（首府是？（南宁）我们的学校位于广西壮族自治区柳州市柳江县，请一位同学连起来说一遍，我们学校位于什么省？什么市？什么区？（生：广西省柳州市柳江县。）
活动5【测试】猜猜我是谁
师：看来这轮抢答非常容易，难不倒大家。接下来，我们提升难度，进入第二轮抢答：猜猜我是谁。（PPT）老师来提示线索，请你猜猜，我说的这些家庭成员分别是谁？
1、湘江从我这里流过，我简称“湘”。——湖南
2、我是祖国的“心脏”，2008年奥运会在这里举行。——北京
3、我像一只张开翅膀的雄鹰，守在祖国的北方。——内蒙古自治区
4、我们俩刚刚回到祖国的怀抱。——香港、澳门。
5、我来自“刘三姐”的故乡，著有“山水甲天下”的美誉。——广西壮族自治区
6、我在祖国的最南端，这里有蔚蓝的海洋、金色的沙滩……——海南
活动6【作业】地图上找家乡
1、学习P77页图例。
2、在“中国政区”图上找到家乡（广西）所在省份的位置，涂上喜欢的颜色，并列出与你家乡相邻的省份或国家（地区）的名称。
3、教师随意的找几个省份，让学生找相邻的省份或者国家（地区）的名称。
第17篇：关于雾的作文：好大的雾
关于雾的作文：好大的雾
摘要： 也喜欢雾，特别是有雾的早晨，但不喜欢现代城市的早晨有雾，据某些杂志报载，城市里早晨的雾，极不干净，甚至携带许多有毒的化学污染物质，建议人们不要进行晨练„„
喜欢卞誉阳小朋友的这句：“只能在靠近的一瞬间，才能看清他们的面孔，待到转身再看时，他们的背影进入了虚无飘渺的‘仙境\'中„„”
也喜欢雾，特别是有雾的早晨，但不喜欢现代城市的早晨有雾，据某些杂志报载，城市里早晨的雾，极不干净，甚至携带许多有毒的化学污染物质，建议人们不要进行晨练。
我喜欢的雾，是指我上中学时，每天行走山间时看到的，在高原森林山谷地带，晨起有雾是最常见的。她们时而聚集一团在山顶，老人们常称此为“大山戴帽子”，好像是预示着什么天气情况，那时的我，不会去深究这个，所以记不清了。雾有时会环绕山腰，形成很特别的一个的圆环，似人工造就，无丝毫萦乱。我见过的最气势磅礴的雾，是大山谷里的雾，很厚，很浓，似云团，似汹涌澎湃的波涛，刹那弥漫整个山谷。我去学校的路，实际上是一条开辟在半山腰的路。家乡的山，一条山脉绵延可达几千里，我沿着山路行走，可见调皮的松鼠在硕大的松树上寻找松果，可见欢乐的早起的结伴的鸟儿在林间跳跃，互相说着它们自已的语言。而此时，我的脚下是白茫茫一片雾的海洋，浓雾慢慢升起，我想像着，西游记里悟空腾云驾雾便是这般吧。呵呵，雾，给人的感觉的确是虚无缥缈的。初二时，放署假，语文老师要求我们在假期里读一本名著，在学校的图书馆里，我选中了那本《红楼梦》。读及书中所写“太虚幻境”，“茫茫大士”、“渺渺真人”，竟联想到雾来，书中描写的不正是这个雾的境界吗，人们为何要把这“虚无缥缈”唤作“仙境”呢？而我每日里都行走在这样的“仙境”，于是心里暗暗的喜悦，再行走山间时，那些神话故事便在脑海里放映，千变万化起来。而我最常扮演的便是那大慈大悲、救苦救难的，柳枝轻点，便能让万物复活的观士音菩萨。
对雾的体验，使我更好的理解了《红楼梦》的描述。也是我对于美最早的感受，现在我也始终认为，那是我见过的最美的境致：也许以后都再也见不到的、再也找不到的美。
（看到庆林兄的孩子们写的《好大的雾》，触动了我记忆中最美的感受。我想过用很多语言来描写雾，来记取那个美的境界，唯独没有想到“可爱”。还是小朋友写的好：“多可爱的雾啊！”但是这样美好的记忆永远的成为了过去。过年回了一次老家，家乡的变化，让我很是欣喜，可同时又感到极度的不安。近几年家乡的经济发展很快，人们的生活水平有了很大的提高与改善，那条山间小道，现如今也是开阔的柏油路了。我以为我还可以见到那阔别多年的森林，可是，眼前的一切让我惊呆了，光秃秃的山体上，只有枯黄的野草，往日的参天大树早已不存在，仅有的一些小松树，松枝却似被火烧过一样。我惊异地看着这一片荒芜，仅离别十年，我心中的“仙境”竟变成了这般模样！那
些可爱的松鼠和鸟儿们也不知到哪里去栖身了！若是能栖身便是好了，只怕这样的环境早已夺走了它们弱小的生命。同行的人说，以前这里的一个兵工厂，倒闭后被一个中外合资企业收购，办了一个化肥厂，这个化肥厂，虽然带动了这几个镇的经济，然而随之带来的环境污染却是极端残酷的。乡亲们早已不种田了，原因是种出来的粮食有毒，根本不能吃。政府让化肥厂给农民们一点补贴就算了事。我望着远处的化肥厂，滚滚浓烟仍然不停的在排放。这有毒的黄烟，任何绿色植物都不放过，连四季常青生命力极强的松树也难逃一劫。我深深的忧虑，为乡亲们的未来，为千千万万个中国的农民忧虑。我的家乡仅仅是改革开放以来中国农村的一个缩影，不知道还有多少地方在上演着家乡的这一切？还有多少不可再生的资源正在遭到残酷的毁灭？我庆幸我生于那个贫困的年代，虽然经历一些艰辛，但我得到了自然赐予我的最好的美，并且永远的留存在了我的心底。）
第18篇：关于做好大教育大讨论活动总结情况的通知
关于做好大教育大讨论活动总结情况
统计工作的通知
各子公司党委、党支部：
按照集团党委要求，为全面系统总结“合规经营、廉洁从业、健康发展”大教育大讨论活动，请各单位认真做好活动开展情况有关数据的整理统计工作和活动的整体总结，对照问题找差距，认真整改弥不足，继续解放思想，开拓创新，让合规经营理念内化于心、固化于制、外化于形、实化于行，形成一种文化。
请于2015年1月26日前将活动总结、统计表上报XXXXXX工业党委办公室（活动总结和统计表的纸质版及电子版同时报送）。
联 系 人：李XX 联系电话：010－62XXXXXX 电子邮箱：XXXXXXXX@163.com
第19篇：销售工作总结
热爱本职工作，事业心强，是做好工作的前提，也是搞好总结的基础。下面是小编我为您准备的\"销售工作总结\"，欢迎参考，希望能对您有所帮助。销售工作总结一
转眼上半年已经结束，为了更好的开展下半年的工作，我就上半年的工作做一个全面而详实的总结，目的在于吸取教训、提高自己，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下达的销售任务和各项工作。
一、上半年个人成绩总结。
在这半年多的时间里，我通过努力工作得到了一些收获。今年，我一边学习产品知识，一边摸索市场，通过不断地收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对市场有了较深刻的认识和了解，能条理清晰、快速地应对和处理客户提出的各种问题，较准确地把握客户的需要，良好地与客户沟通，取得了多数客户的信任。
经过半年多的努力，获得了一些成功案例，一些优质潜在客户也逐渐积累到了一定程度。在此过程中，我的业务能力比以前又有所提升，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件，对于一项业务可以全程的操作下来。今年上半年主要完成了以下业绩。
二、存在的缺点。
在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。自我感觉业务能力和应变能力尚且存在较大提升空间。
三、下半年工作措施。
1、对于老客户、重点客户和潜在客户，定期保持联系和沟通，稳定与客户关系，以取得更好的销售成绩。
2、在拥有老客户的同时还要不断发掘更多高质量的新客户，使我们的产品销售得更为广泛。
3、加强多方面知识学习，开拓视野、增长见识，采取多种途径提高业务水平，把销售工作与交流技能结合。
四、下半年销售目标。
下半年的销售目标最基本的是做到下达的任务量。根据销售任务，把任务根据具体情况分解到每月、每周、每日。将销售目标分解到各个潜在客户身上，完成各个时间段对自己下达的销售任务，并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
以上是我对今年上半年销售工作的总结，以及对今后工作的一些不成熟的建议和看法，恳请领导斧正。
销售工作总结二现在我对我这半年来的工作心得和感受总结如下：
一、塌实做事，认真履行本职工作。
首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，及时的跟进客户并对客户资料进行分析，其次自己经常同其他业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。
要经常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类，把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户，把近期有项目的客户作为重点跟进客户，并根据他们的需求量来分配拜访次数。力求把单子促成，从而达到销售的目的。
分析客户的同时，必须建立自己的客户群。根据我们产品的特点来找对客户群体是成功的关键。在这半年来我手中所成交的客户里面，有好几个都是对该行业不是很了解，也就是在这个行业上刚刚起步，技术比较薄弱，单子也比较小，但是成功率比较高，价格也可以做得高些。像这样的客户就可以列入主要客户群体里。他们一般都是从别的相关行业转行的或者是新成立接监控项目的部门的，因为他们有这方面的客户资源，有发展的前景，所以如果能维护好这部分客户，往后他们走的量也是比较可观的。
二、主动积极，力求按时按量完成任务。
每天主动积极的拜访客户，并确保拜访质量，回来后要认真分析信息和总结工作情况，并做好第二天的工作计划。拜访客户是销售的基础，没有拜访就没有销售，而且因为人与人都是有感情的，只有跟客户之间建立了感情基础，提高客户对我们的信任度之后方有机会销售产品给他们。
主动协助客户做工作，比如帮忙查找资料，帮忙做方案，做预算，这都是让客户对我们增加信任度的方式之一，也是推我们产品给他们的最好机会。即使当时没有能立刻成交，但是他们会一直记得你的功劳的，往后有用到的都会主动找到我们的。
三、做好售后服务。
不管是多好的产品都会有次品，都会有各种各样的问题出现，如此售后就显得尤其重要，做好售后是维护客情的重要手段，是形成再次销售的关键。当客户反应一个问题到我们这里来的时候，我们要第一时间向客户详细了解情况，并尽量找出问题的所在，如果找不出原因的，也不要着急，先稳定客户的情绪，安慰客户，然后再承诺一定能帮他解决问题，让他放心，再把问题跟公司的技术人员反应，然后再找出解决的方案。
在我成交的客户里，有反应出现问题的也不少，但是经过协调和帮忙解决以后，大多客户都对我们的服务感到很满意。很多都立刻表示要继续合作，有项目有需要采购的都立刻跟我们联系。
四、坚持学习。
人要不断的学习才能进步。首先要学习我们的新产品，我们的产品知识要过关；其次是学习沟通技巧来提高自身的业务能力；再有时间还可以学习一些同行的产品特点，并跟我们的作个比较，从而能了解到我们产品的优势，从而做到在客户面前扬长避短。
五、多了解行业信息。
了解我们的竞争对手我们的同行，了解现在市场上做得比较好的产品，了解行业里的相关政策，这些都是一个优秀的业务员必须时刻都要关心的问题。只有了解了外面的世界才不会成为坐井观天的青蛙，才能对手中掌握的信息做出正确的判断，遇到问题才能随机应变。
六、后半年的计划。
在半年销售总结会议上，我的数据跟同部门的同事的数据差距很大，她半年的销售额是15万多，回款是8万多，而我只有两万多的销售额，远远的落后了，所以我要在下半年迎头赶上。虽然她比我早一段时间进公司，但是大家面对的同一个市场，手中也是同样多的客户，这之间的差距只有人与人之间的差距，往后我要多向她和其他同事学习销售技巧，要努力提高自己的销售量，争取赶上他们。我要给自己定一个明确的目标，在后半年里争取做到15万，即每个月要做3万左右。同时要制定一个销售计划，并把任务分配到手中的客户里面，大方向从行业分，小到每一个客户。这样才能每天都明确的知道自己的任务，才能明确自己拜访客户的目的，提高拜访的质量。由于我上半年工作计划做得不详细，拜访客户比较盲目，对产品也不是特别熟悉，以至销量比较少，所有在后半年要改变办法，要努力提高销量，要努力完成公司分配的任务。
最后我要感谢我们的领导和我们同事在上半年对我工作的支持和帮助，希望往后通过大家一起努力，让我们能够在下半年再创佳绩。
销售工作总结三来到市场部工作已有三个月。在这三个月的时间中，领导给予了我很大的支持和帮助，使我很快了解并熟悉了自己负责的业务，同时更感受到了市场部领导们“海纳百川”的胸襟和对员工无微不至关怀的温暖，感受到了市场部人“不经历风雨，怎能见彩虹”的豪气，也体会到了市场部人作为公司核心部门工作的艰辛和坚定。更为我有机会成为市场部的一分子而荣幸和高兴。三个月以来，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的努力，各方面均取得了一定的进步，现将我的工作情况作如下简要汇报。
由于岗位的职责目前我的工作重点：一是在于服务，直接面对客户，深深的觉得自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，代表的是企业的形象。这就要求我们在与客户直接接触的过程中都应态度热情、和蔼、耐心，处理业务更应迅速、准确。过去的工作中，真正体会到什么才是客户最需要的服务，工作中点点滴滴的积累，为我今后更好地为客户服务奠定了良好的基础。在工作中除了每天要做好的客户来电、案件投诉受理及市场部后勤工作的一些工作外，时刻监控市场动态，为维护市场秩序和客户管理提供相关建议等。在领导和同事的指导协助下，基本保质保量的按时完成了各级领导安排的各项工作。二是产品的价格管理、客户管理，具体包括按照相关销售管理制度，对相关部门进行监督、检查具体执行情况，提出意见和建议；随时掌握市场变化情况，与销售部一道对客户实行动态管理，作好客户满意度调查、客户评价；对销售市场进行检查、监督、检查等工作；三是领导交办的其他工作。
通过完成上述工作，使我认识到一个优秀市场部员工应当具有优秀的管理能力，不断强化的服务意识，遇事经常换位思考的能力，良好的协调、沟通能力，及时发现、解决问题的能力，准确分析、判断、预测市场的能力，如何保证管理者信息及时、对称的能力，良好的语言表达能力、流畅的文字写作能力，较强的创新能力。以提高办事效率和工作质量为标准，这样才能不断增强自身工作的号召力、凝聚力和战斗力。
在部领导的正确指导和同事们的帮助下，通过自己的努力，我按照岗位职责的要求，做好个人销售工作计划，克服对市场的不熟悉、客户的不了解等困难，较好的完成了工作任务。
短短几个月时间，虽然自己做了一些力所能及的工作，但是与一个优秀的市场员工标准相比，还有一定的差距。表现在：
1、由于经验少，从事管理工作时间较短等原因，虽然能够充分认识创新在管理工作中的重要意义，但创新意识不够强；
2、由于多种原因，有时对于工作中相关问题的处理，协调难度大。
3、遇事经常换位思考的能力有待进一步加强。
4、在工作和生活中，与人沟通时，说话的方式、方法有待进一步改进。
我认为：勇于承认缺点和不足并正确认识，在以后的工作和生活中不断加以改进，对于自己来讲是开展好工作的前提和保证。
第20篇：销售工作总结
工作总结就是把一个时间段的工作进行一次全面系统的总检查和总评价。下面为大家带来的是销售工作总结，仅供参考！销售工作总结【1】
在公司工作了很多年了，从一个小小的业务员走到现在公司销售经理的位置，付出了多少努力和汗水，也许只有我自己知道了。不过我可以说，我付出的努力是常人的几倍，我才在自己的工作岗位上取得了一定的成功。
这一年走过来，酸甜中夹杂着汗水，努力和付出就会有回报，对我来说，在过去的一年取得的成绩还是很不错的，我觉得自己做的还是很好的。
自己20xx年销售工作，在公司经营工作领导魏总的带领和帮助下，加之全组成员的鼎力协助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，截止xx年12月24日，xx年完成销售额1300000元，起额完成全年销售任务的60％，货款回笼率为80％，销售单价比去年下降了10％，销售额和货款回笼率比去年同期下降了12％和16％。现将全年来从事销售工作的心得和感受总结如下：
一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。
作为一名销售经理，自己的岗位职责是：
1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款。
2、努力完成销售管理办法中的各项要求。
3、负责严格执行产品的出库手续。
4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导。
5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度。
6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感。
7、完成领导交办的其它工作。
岗位职责是职工的工作要求，也是衡量销售经理工作好坏的标准，自己始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其它销售经理勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己能积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。
总之，通过实践证明作为销售经理技能和业绩至关重要，是检验销售经理工作得失的标准。今年由于举办奥运会四个月限产的影响，加之自己对市场的瞬息万变应对办法不多而导致业绩欠佳。
二、明确客户需求，主动积极，力求保质保量按时供货。
工作中自己时刻明白销售经理必须有明确的目地，一方面积极了解客户的意图及需要达到的标准、要求，力争及早准备，在客户要求的期限内供货，另一方面要积极和客户沟通及时了解客户还款能力，考虑并补充完善。
三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决。
销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以销售经理应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照公讣制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。
四、认真学习我厂产品及相关产品知识，依据客户需求确定代理的产品品种。
熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对公司生产的涂料产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、价格和施工要求。
五、涂料产品市场分析
涂料产品销售区域大、故市场潜力巨大。现就涂料销售的市场分析如下：
（一）、市场需求分析
涂料应用虽然市场潜力巨大，但北京区域多数涂料厂竞争己到白热化地步，再加之奥运会过后会有段因奥运抢建项目在新一年形成空白，再加上有些涂料销售己直接威胁到我们己占的市场份额，虽然我们有良好的信誉和优良品质，但在价格和销售手段上不占优势，销售任务的加30%，销售经理的日子并不好过。可是我们也要看到今年取得三合一认证，为明年打拼多了份保障，如果上三版市场，资金得到充分的支持，还是有希望取得好销售业绩的，关键是公司给销售经理更大更有力的支持和鼓舞。
（二）、竞争对手及价格分析
这几年通过自己对涂料市场的了解，涂料生产厂家有二类：一类进口和合资品牌如杜邦、上海开林、上海国际、海虹等，此类企业有较强实力，同时销售价格下调，有的销售价格同我公司基本相同，所以已形成规模销售。另一类是和我公司生产产品相等，此类企业销售价格较低。
六、xx年销售经理工作设想
总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他销售经理和同行学习，xx年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：
（一）、依据xx年区域销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放在钢构厂供货渠道上：
一是主要做好原有的钢构厂供货工作，挑选几个用量较大且经济条件好的做为重点。
二是发展好新的大客户。
三是在某些区域采用代理的形式，让利给代理商以展开销售工作。
（二）、xx年首先要积极追要往年的欠款，并想办法将欠款及时收回，及时向领导汇报，取得公司的支持。
（三）、xx年自己计划更加积极搜集市场信息并及时联系，力争参加招标形成规模销售。
（四）、为积极配合代理销售，自己计划在确定产品品种后努力学习代理产品知识及性能、用途，以利代理产品迅速走入市场并形成销售。
（五）、自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质。
（六）、为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。
七、对销售管理办法的几点建议
（一）、xx年销售管理办法应条款明确、言简意赅，明确业务员的区域、任务、费用、考核、奖励，对模凌两可的条款予以删除，年底对销售经理考核后按办法如数兑现。
（二）、xx年应在公司、销售经理共同协商并感到满意的前提下认真修订规范统一的销售管理办法，使其适应范围广且因地制宜，每年根据市场变化只需调整出厂价格。
（三）、xx年应在情况允许的前提下对销售经理松散管理，解除固定八小时工作制，采用定期汇报总结的形式，销售经理每周到公司1—2天办理事务，如出差应向领导汇报目的地及返回时间，在接领导通知后按时到公司，以便让销售经理有充足的时间进行销售策划。
（四）考虑销售经理实际情况合理让销售经理负担运费，小包装费，资金占用费，减免补偿因公司产品质量等原因销售经理产生的费用和损失。
（五）、由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑，xx年领导应认真考察并综合市场行情销售经理的信息反馈，上下浮动并制定出合乎公司行情、市场行情的公司出厂价格，以激发销售经理的销售热情。
在过去的一年，我们公司的业绩因为全球金融危机的影响，没有出现很大的增长，不过暂时金融危机对我们公司的影响也不是很大，不过我们一定要警惕，金融危机下，没有哪一个公司是安全的，说不定今天好好的公司明天就倒闭了，所以我们一定要警惕，警惕金融危机对我们的影响。
在以后的岁月里，我的工作一定会越来越努力的，尽量不会出现任何的差错，这对我是必须要要求的，我对自己的要求是最严格的，一定要做到为公司的事业尽出自己最大的努力！
希望公司在新的一年能够继续发展下去，将公司的业绩提高上去，是公司的未来更加的美好！
销售工作总结【2】今年以来，工行支行把发展信用卡规模，抢占信用卡市场份额作为银行卡工作的重点，依托自身资源，通过争揽高端客户，营销集体办卡，抢占优质特约商户，扩大发卡规模，通过全行共同努力，收到了显著成效，截至9月10日，信用卡发卡量4500张，是去年总发卡量的5倍，位居工行分行信用卡发卡量榜首，实现银行卡中间业务收入66万元。
一是明确市场定位。
为扩大发展信用卡规模，抢占信用卡市场份额，该行对信用卡市场进行客观准确的调研、分析、预测，多次召开部门、网点负责人座谈会，提高思想认识，转变观念，把员工的行为统一到贯彻落实支行的经营决策上来，努力营造“全辖围着市场转、员工围着客户转”的经营思想和经营环境。
二是完善考核机制。
年初，该行将信用卡目标任务分解到部门、网点，实行“双挂钩”政策，即：指标数与部门网点绩效挂钩、与客户经理挂钩，同时，对二线人员也要求充分挖掘个人客户资源，下达目标任务。通过制定《银行卡营销奖励办法》等激励措施，对完成任务的员工按标准进行奖励，对未完成任务的员工加重进行处罚。既做到人人参与，又与岗位职责挂钩，使员工做到心中有目标，肩上有压力，工作有动力，最大限度调动员工积极推广、介绍、宣传、营销信用卡的积极性。
三是主动出击营销。
该行摆脱单靠个金部门孤军作战被动营销的局面，制定实施了市场营销联动机制，充分发挥个金部、客户经理等现有营销队伍和营业网点的综合营销功能，达到全行整体营销、部门优势互补、产品捆绑销售、单位批量发卡的效果。东庞支行深入矿区，加大对集团客户营销力度，一次成功营销信用卡374张。
在信用卡的推广过程中，注重发挥公司、住房等对公业务优势，通过客户经理向房地产开发公司、贷款新增户、住房按揭客户宣传、介绍该行各类新兴业务把银行卡与贷款营销等业务有机结合起来，有针对性地一次捆绑营销信用卡，提升服务品质。
销售工作总结【3】本月5日、6日举行了为期2天的促销活动。本次促销活动以“咖啡可乐，快乐随行”为主题，主要是宣传娃哈哈的新产品咖啡可乐，活动举办的非常成功并使这一新品成为家喻户晓的饮品。
这两天是这周以来最好的天气。难得的好天气为此次活动提供了成功的条件。在优越的条件下，我们搭建了具有咖啡可乐产品形象的大型舞台，请到丹东具有实力的乐队和舞蹈团，主持人的幽默、舞蹈者们的激情表演加大了产品的宣传，受到了消费者的好评。
现场周围10个精致的展销台和10名着装整齐的促销员为活动增添了气氛。具有娃哈哈公司产品特点的太阳伞为顾客提供遮阳场所，方便顾客观看现场大型的表演。中心的领奖区吸引了大量消费者的目光，宣传报上标志着我们的奖品：一等奖欢乐椅一把。二等奖娃哈哈雨伞一把。三等奖娃哈哈饭盒一个。四等奖面巾纸一包。这些精美、实用的礼品为活动增加了优势，加大了消费者的购买量。促销员早早的来到促销台前，周到、热情的服务受到了消费者的高度评价，促销员们一浪接一浪的宣传也成为人潮拥挤的步行街中一道美丽的风景线。
现场热烈的气氛使消费者停下脚步一边观看节目一边购买产品、饮用产品。互动活动更拉近了我们的新品与消费者之间的距离。消费者现场品尝我们的新产品，评价我们的新产品。凡是喝过新产品的消费者都连声赞美，一致认为是个成功的新品。
促销员多数是大学生，为在校的大学生提供实践的机会，使大学生接触社会，了解社会，为踏入社会工作打下一定的基础。还有一部分人群来自于社会，为待业的人群提供了就业的机会。促销员的努力换取了成功的业绩，两天的销量达到了六百余箱，共收入两万余元。公司领导对促销员的业绩非常的满意，并承诺每卖出一箱给予2元的奖励，业绩突出者还有额外的奖金，此项奖励增加了促销员销售的动力，使其全身心的投入到促销工作中。
活动能取得令人满意的成果有赖于领导的现场指导和活动前的策划。具有咖啡可乐特色的现场离不开领导和业务员们精心的设置，现场整体的流程井然有序。同时促销员的业绩也为活动成功打下了基础。当然，成功更离不开消费者的大力支持。但是在此活动中，存在着这样一个现象，就是没有突出产品的特点和优势。在促销活动中销量可观，活动结束后是否还会有可观的销量是值得我们考虑的。
丹东地区的可口可乐和康师傅两大品牌也具有一定的实力，我们要利用产品本身的优势和大量的宣传增加产品在消费者心中的地位。不仅让消费者认识我们的产品，还要接受我们的产品。
另外，还应加大对促销员的培训。促销员的一举一动都影响着产品的形象。特别是促销现场，促销员与消费者是面对面的交易，促销员的言语和神态也是成功交易的关键因素。公司可以从知识、技能和态度三个方面有针对性的进行教育、培养和训练。以提高促销员的综合素质。
销售工作总结【4】xx年已经过去，我来酒行也已有一年之久，在这一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，下面我对一年的工作进行简要的总结：望各位给与评价与建议。
刚刚加入公司，在没有负责市场以前，我是丝毫没有销售经验的，仅凭一股热情，有点蛮干，为了融入团体，我一边学习，遇到一些问题时，往往请教部门经理以及向同事请教。在一年的学习中，现在渐渐能分析一些关于客户心理以及产品的市场力度。最起码能理出一条思路来。
存在的缺点：
对于啤酒市场了解的还不够深入，对产品知识掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，有时由于自己的拖拉习惯，造成事情的恶性循环。
xx年存在的市场问题。
1、产品的不段涨价，造成客户对产品有一定情绪化。
2、促销力度加大，利润下滑。
3、促而不销。
4、对手虎拼。
市场其实是良好的，然而形式却是很严重的。可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。
销售工作总结【5】又是一年末，在这洗旧迎新的日子里回首过去仿佛点点滴滴就在昨日。这一年有硕果累累的丰收，有与同事协同攻关的艰辛，有遇到困难和挫折时的惆怅时光过得飞快，不知不觉中，充满希望的一年就伴随着新年伊始即将临近。
20xx年的春节已过。同龄的同学朋友们都背起背包登上汽车与家人拜别去往他们的希望以及未来，而我还在家中惆怅迷茫。面对着电脑登上了人才信息网，无数次的发送个人简历直至3月份的一天中旬我的电话铃声响起。第二天我神采奕奕如约前往xxx城的售楼部。这个人竟皆知的大楼盘新城市。填写了个人简历后又通过了“面试官”的初次交流，次日我有幸加入了这个光荣的团队学习。
对于我而言这是一份填补空白的新工作陌生的开始所以一切都需要学习。但是我们很幸福因为上有领导的关心和照顾下有同事的支持和帮助，更还有案场黄主管给我们呕心沥血每天加班加点和细心耐心真心的培训学习。通过日子的磨砺我们可以初步进入销售，刚来时的不安稳因素和急躁心理已逐渐平稳下来。
通过了这半年有余的工作积累和摸索，对于未来的发展方向也有了一个初步的规划，我个人也渐渐的认为适合在这一行业走下去。
今年总的客户接待量算是比较多，但是成绩却不容乐观。客户在观望的比较多当然同行的竞争也激烈，在4月份到5月份一度停歇各楼盘也纷纷的做各种活动但都是黔驴技穷。经过一番讨论我们楼盘决定亲自下乡宣传而不再在售楼部守株待兔，到达各个乡镇街道我们发海报介绍户型邀约客户到项目参观，效果很显著成绩也理想，后来我们有连续下了几次乡镇。
总之，一年来，我做了一定的工作，也取得了一些成绩，但离要求有一定的差距，我将不断地总结经验，加强学习，更新观念，提高各方面的工作能力。紧紧围绕公司的中心工作，以对工作、对事业高度负责的态度，脚踏实地，尽职尽责地做好各项工作。
今后，我会弥补自己在工作中的不足，改进提升自己的工作方法，提高工作效率，多学多问，切实提高自己的业务水平。并且在工作的提升中，加强理论学习，提高自己的思想政治水平。为公司的发展建设出一份力。
销售工作总结【6】新年伊始，xx年就在那第一声钟声走完了。回首望去，在xx年里，所有的得与失都尽收眼底。没错。xx年完了，在这一年走到尽头的时候，也许有人欢喜有人忧。但不管是欢喜还是忧，既然我们预约了20xx，那就做好备战20xx的准备。
不论之前得多少，失多少，那已经是过去，那么，从现在，规划好明天，做好今天。“今天”永远是“昨天”死去的人所希望的“明天”。
自xx年4月入职以来，不长不短也大半年时间了，说实话，我爱上了这份工作，也在工作中学到了不少社会知识和社会经验。在这大半年时间里，我从门外汉一直成长到现在熟练的掌握业务流程、客户接待、谈判等，这都得益于我亲爱的同事们和公司的大力培养和支持。
在这期间，共接待客户位，收录房源条，成交单数：买卖单边，租赁单边，完成销售业绩元。纵观这多天，接待的客户和收录的房源还算可以，但是完成的业绩就不尽如人意。所以，在工作中自身还是存在着许多不足的地方。
一路走来，期间和客户发生过争吵，被客户骂过。和同行为了客户也发生过不愉快，等等等等。但是，这些并没有影响我的工作热情。因为“知业不如敬业，敬业不如爱业，爱业不如乐业”！
说实话，期间如果说心态没有浮动过，那是假话。在现今这种市场下，许多同事、同行，都选择了放弃。谁都知道，无论做什么事“贵在坚持”，“坚持就是胜利”！真的，人生最大的悲哀莫过于轻易的放弃了不该放弃的和固执的坚持了不该坚持的！不过，我坚信！我的坚持没错，靠谱！
20xx已经如约而至！所以，不管xx做的怎么样，那已经成了回忆。从现在开始，以一个崭新的精神面貌去迎接20xx新的挑战！延续xx年里优良的东西，摒弃xx年里不好的东西，尽最大的努力去完成20xx的工作！在新的一年，用新的工作态度，去完成新的挑战！
20xx年，希望所有的同仁们在今后的工作中都能挣到钱，咱们都把钱挣了，那公司的效益就显而易见了！
销售工作总结【7】我本人对工作勤勤恳恳、认认真真，从没有怨言，不管顾客如何刁难，我都会认真解释、笑脸相迎，虽然故意刁难的顾客很难对付，可用这样的方法却给顾客留下了很好的印象。
在工作能力上，我没有太多的特殊，虽然品牌是很主要的，但是促销员的促销技巧也是不可缺少的。在促销中怎样说服顾客买你的护肤用品，首先是要让顾客感受到产品品质的信心，其次让顾客感受到销售的火爆，这个时候购买物超所值，增加购买信心。这点在过节人多时特别管用。
我计划着多收集一些竞品信息和资料及时汇报公司，做出相应策略，观察其他促销员的情况学习他们的长处，弥补自己的不足，认真分析消费者的心理，从谈话中发现顾客的意向，有针对性地运用宣传重点展开推销，并且争取在今年的春节中，一定争取上大班，精神头足一点儿，从气势上打败他们，让他们都心服口服，并尽我最大努力取得好的销售成绩。
回想初进公司的我多么肤浅，如果说品牌的号召力是不可动摇的，那么促销员的能力更是重要的。所以我希望公司以后多对我们进行一些消费心理方面的知识培训。平常在销售中，除了能用赠品吸引消费者外，尤其是要能让我们抓住消费者爱贪小便宜的心理最大程度的发挥出赠送赠品的影响力。然后做好产品展位陈列，促销力度做到位。
展望未来，在各位英明领导的带领下，我将以更加积极的姿态投身于一线的销售工作中，并且我一定能做出更好的业绩来迎接我们整个商场更加辉煌灿烂的明天！
有理想的人总是走在前边，有责任的公司总是引领行业。在这个品牌一流、质量一流的公司，我不是最优秀的，但我永远是最努力的。
