推荐第1篇：网络营销实训总结
网络营销课程小结
本学期的实训虽然结束，但这并不代表我对网络营销学习时间的结束，我学到的知识却是一辈子有用不完的。
在这次实训中，我们收获了许多知识。通过这课程的实训，我们掌握和理解网络营销的概念，对当今网络经济时代下市场的新特点以及网络营销的新模式有了新的认识；通过对SNS社区的研究，我们了解到什么是SNS社区，SNS网站的主要功能、内容调查，和对SNS网站推广策略进行分析等。这一系列的项目，加强了我们对网络营销知识的理解和过程、网络市场调查和分析、网络营销的策略、网络广告策略、网络营销组合管理，具备相应的动手能力和理论知识运用能力的掌握。
本次实习遇到的问题和建议： 1.目的性不强
由于整体试训的关系，很多东西没能有更专业的认识，做的时候都是笼统的研究，这样就是多而不精，这也可能和平时的积累和课程学习不精有关。自己更应该一个个掌握好。 2.实际操作能力不足
面对大量操作，不是很熟悉，一点点的学习，所以错误很多。所以，就要加强上机的学习，多操作，多训练。 3.专业理论知识不强
实训中需要用到很多专业知识，对于这些知识，不十分了解。所以很多知识不能很好的进行。以后通过网站和书籍加强这些知识的了解。
这些项目的实训使我们的实际操作能力和利用网络搜集资料信息的能力也得到了进一步提升。作为组长，不仅要做好这些内容，还得有个整体的安排和最终的整合，对整个流程有一个清晰的认识，还要对其他不合理的地方作出修改。不仅在这些网络营销知识上有了提高，而且在组织协调方面学到了很多，还有在最终整合时，对论文格式，word等操作能力和文字撰写能力有了更好地提高。总之，这次实训，对我们来说是个很好的锻炼和学习机会。
推荐第2篇：网络营销实训总结
XX年6月16日实训总结
1、没有参加实训之前，比较迷茫，不知道如何操作，从第一天开始思路变得清晰，做网络营销注意一些细节，每天都有忙，是实实在在的学到了真东西，之前对写文章了解的也不多，通过实训对文章写作。
2、对论坛营销也是不知道要发什么文章，现在写文章还是硬生生的，相信通过两礼拜学习，一定有所加强，
3、一个礼拜是实实在的提升了，各方面，发文章量是多了 感觉没什么质量，相信通过学习一定能把文章质量有所提高，之前从不玩微博，这个三天每天都在发微博，是失败的多，可是原来微博是可以一下子发很多的，这是以前从来没学过，网络不只是只限老师教的，还有很多是可以自己去发现，在没有打下基础的情况下是听不懂老师说什么，在实训的这三天 ，之前对团队的认识不多，通过了这三天让我深深体会支团队的重要性，
4、之前把网络营销想得太困难了，通过三天的学习，练习，总结，让我知道了其实网络营销没什么太难，只要认认真真的把本工作做好，网络营销是个比较辛苦的工作，之前对网络认识的不多，只知道网络是玩的，这三天让我知道了其实网络是可以做很多的，给我们带来方便，生活的快乐，网络也可以帮助人，对网络了解的不多，是会害人的，只有真正的认识网络才知道网络是限大。
5、论坛也是有很多的技巧在里面，通常只是认为论坛是个是非之地，用正确的去看，论坛是个很好学习的地方，每天在网络上让我知道非常多的新知识，网络的信息是限大，没有什么是你找不到的，在没有来参加实训之前，我是迷茫的，觉得它很大，每天不知道在网络上做些什么，结果是什么也没有达成，时间也就过去了，这三天就是 我之前学习几个月都没有学到的，
6、在我第一天过来时是有点后悔的，原来我没有来错，选择是对，不来的话也许我会后悔，因为在我从事网络营销之前不知道要做些什么？
这三天让我思路清晰，现在出去一进入企业都熟练操作，
也没有想到的是通过一个团队，在实训的只用了三天时间我们所做网站已经到了百度排名首页上去了，今天的这个消息让我觉得非常的高兴，更的是要感谢老师，对我们严格要求，现在是要感谢老师，还有这里的每一个家人，我们相互帮助，带来的笑声，我们四个人来到龙华这个地方只有七八天的时间，他们的关心与帮助让我们很快加入到这个团队来、在此要感谢深山老林人，是他们的热情，青春活力，相信深山老林人不管走到那里都有快乐！！
推荐第3篇：网络营销实训总结
本次实习的收获及总结
本次实习我主要做的是中国水果信息网供求信息发布，病毒性营销，许可Email营销，流量统计分析等。
虽然两个多星期的实习即将结束，但这并不代表我对网络营销学习时间的结束。虽然两个多星期的时间是短暂的但我学到的知识确是一辈子有用不完的。
作为组长，我不仅要做好自己工作，还的协调大家工作。所以我整体对实训，有了更深的理解。我基本掌握了网络营销的基本技能，网站营销的综合技能和网络营销的专项技能，并具备基本的网络营销实战能力。
在这次试训中，我也收获了许多知识。主要从我自己所做内容分析一下： 1.供求信息
供求信息是您发布到网站上买卖信息，它可以帮助您找到更多的买/卖家。目前网上买家通过供求信息来搜索的概率非常高, 为了能取得更好的效果，供求信息的发布显得至关重要。而水果的买卖受季节影响比较大，所以供求信息的掌握才能使商品更好销售。
水果信息网的供求信息发布，时效性很强，水果是季节性的物品，所以供求信息的发布就很重要。通过注册会员，发布信息，对此网站的基本流程，有了一定的认识。
2.病毒性营销
病毒性营销是一种常用的网络营销方法，常用于进行网站推广、品牌推广等，病毒性营销利用的是用户口碑传播的原理，在互联网上，这种“口碑传播”更为方便，可以像病毒一样迅速蔓延，因此病毒性营销(病毒式营销)成为一种高效的信息传播方式，而且，由于这种传播是用户之间自发进行的，因此几乎是不需要费用的网络营销手段。
通过对QQ，开心网，Gmaile现在十分流行的一些资源，对病毒性营销进行研究。目前QQ发展十分迅速，这种即时通信被大家广泛认可，通过一传十，十传百的方式，开展快速营销。这是一种新型的发展模式。
3.许可Email营销
许可Email营销是在用户事先许可的前提下，通过电子邮件的方式向目标用户传递有价值信息的一种网络营销手段。通过邮件进行营销，目的性更强，也可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等。
完善的许可Email营销，可以更有利于实现营销目标。所以在实训中，对邮件系统的管理，设置，从内部了解这种营销模式。 4.流量统计分析
流量统计分析是通过统计网站访问者的访问来源、访问时间、访问内容等访问信息,加以系统分析,进而总结出访问者访问来源、爱好趋向、访问习惯等一些共性数据，为网站进一步调整做出指引的一门新型用户行为分析技术。
本次实习遇到的问题和建议： 1.目的性不强
由于整体试训的关系，很多东西没能有更专业的认识，做的时候都是笼统的研究，这样就是多而不精，这也可能和平时的积累和课程学习不精有关。自己更应该一个个掌握好。 2.实际操作能力不足
面对大量操作，不是很熟悉，一点点的学习，所以错误很多。所以，就要加强上机的学习，多操作，多训练。 3.专业理论知识不强
实训中需要用到很多专业知识，对于这些知识，不十分了解。所以很多知识不能很好的进行。以后通过网站和书籍加强这些知识的了解。 4.内外网等设备的完善
实训中分为内外网，所以很多知识学要不断切换。所以平台的选择，和实训前的准备不断加强。
通过对这些网站流量的分析，更好的对网站的建设有更加清晰的认识。我通过对博客的流量分析，了解了那类文章，更受客户的喜爱，我以后的写作，也可以有更加好的提高。而对于企业来说，可以更加好的掌握用户流量，针对产品作出有目的的研究。
通过这些实训，我的实际操作能力，也得到了进一步提升。作为组长，不仅要做好这些内容，还得有个整体的安排和最终的整合，对整个流程有一个清晰的认识，还要对其他不合理的地方作出修改。不仅在这些网络营销知识上有了提高，而且在组织协调方面学到了很多，还有在最终整合时，对论文格式，word等操作工具有了跟好的学习。总之，这次实习，对我来说是个很好的机会，我会抓住这次机会的。
推荐第4篇：网络营销实训总结
不知不觉，两周的电子商务与网络营销实训已经圆满结束。回想在这两周的实训生活，虽然不用像以前一样上课，但其实工作量还挺大的。每天都对着一大堆电子商务和网络营销的资料，眼前不是百度就是网站。
通过这次的实训，让我受益匪浅。第一，认识了团队合作的力量，要完成一个项目不是一个人的事情，当中我们有过分歧但最终达成共识，不管这次的结果会怎样，至少我们曾经在一起努力过，体验其中的过程才是真正的收获。第二，通过这次的实践操作，我认识到了自己的不足，更感觉到了自己与别人的差距。为了明年的毕业而做准备，从各方面充实自己，使自己适应这个社会。 本次实习遇到的问题和建议：
1.目的性不强
由于整体试训的关系，很多东西没能有更专业的认识，做的时候都是笼统的研究，这样就是多而不精，这也可能和平时的积累和课程学习不精有关。自己更应该一个个掌握好。
2.实际操作能力不足
面对大量操作，不是很熟悉，一点点的学习，所以错误很多。所以，就要加强上机的学习，多操作，多训练。
3.专业理论知识不强
实训中需要用到很多专业知识，对于这些知识，不十分了解。所以很多知识不能很好的进行。以后通过网站和书籍加强这些知识的了解。
通过对这些网站流量的分析，更好的对网站的建设有更加清晰的认识。我通过对博客的流量分析，了解了那类文章，更受客户的喜爱，我以后的写作，也可以有更加好的提高。而对于企业来说，可以更加好的掌握用户流量，针对产品作出有目的的研究。
通过这些实训，我的实际操作能力，也得到了进一步提升。不仅在这些网络营销知识上有了提高，而且在组织协调方面学到了很多，还有在最终整合时，对论文格式，word等操作工具有了跟好的学习。总之，这次实习，对我来说是个很好的机会，我会抓住这次机会的。
虽然这次实训比较的辛苦，但通过这次实训，我接触到了很多新的东西，这些东西给我带来新的体验和新的体会。我懂得很多关于电子商务与网络营销方面
的知识与实际操作，学校给我们这次实训的机会，从理论和操作这两方面融会我们的知识，为我们的学习和以后的工作铺掂了精彩的一幕。但我们要学的还有很多，要接触的还有很多，我坚信，只要我用心去发掘，勇敢的去尝试，一定会有收获和启发，也许只有这样才能为自己以后的工作和生活积累更多的丰富的知识和宝贵的经验。
推荐第5篇：网络营销实训总结
网 络 营 销 实 训 总 结
专业：电子商务 班级：
（一）班 姓名：沈佳丽 学号：110801109
通过这三天的网络营销实训，让我们认识什么是网络营销，分析网络营销的利弊，还有理解网络营销与传统营销之间的区别和联系。在进行网络营销实训之前，虽然我们也有开设网络营销这一课程，但是凭着上课老师讲的理论知识，使我对网络营销这一概念还不是很了解。而通过这一周的时间我也对网络营销和我们电子商务这个专业有了新的认识。
实训时间对我们来说确实非常短暂，但是我接触到新的东西却很多，这些东西给我带来新的体验和体会。在实训的过程中，可以说经常遇到挫折，尤其是有的时候操作得不到结果的时候，伴随而来的压力和毫无头绪的想法，常常令我苦恼，无从下手的作业也令各位同学包括我抱怨连连，也正是因为这样，使我对自己的能力有更清楚的认识，也深刻的意识到我不可以放弃，放弃了以前的努力就白费了。
而老师的第二个作业《焦作大学怀药产品策划书》实在是考验我们的能力，考验我们的耐力，考验我们的意志力，更让我们对于焦作的四大怀药有很深刻的了解。而对于做策划书这种事情我还是第一次。虽然老师的题目，要求都很详细，但是对于连格式都不知道什么样的我来说还是很困难的。不过，还好最后经过摸索，讨论总算是完成了作业。
网络营销就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单说网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。但是网络营销也有它的利弊。网络营销的优势就是超越时空、低成本、实时互动沟通、服务个性化、容易实现5C策略、方便地获取商机和决策信息、多媒体展示、丰富的促销手段、具有扩展性、信息透明化、长尾效应显著等优势。而弊端则是缺乏信任感、生趣、技术与安全性问题、价格问题、广告效果不佳和被动性等缺点。
网络营销与电子商务研究的范围不同。电子商务的内涵很广，其的核心是电子化交易，网络营销注重的是以互联网为主要手段的营销活动。网络营销和电子商务的这种关系也表明，发生在电子交易过程中的网上支付和交易之后的商品配送等问题并不是网络营销所能包含的内容，同样，电子商务体系中所涉及到的安全、法律等问题也不适合全部包括在网络营销中。
所以说，电子商务与网络营销实际上又是密切联系的，网络营销是电子商务的组成部分，实现电子商务一定是以开展网络营销为前提。
这一周的网络营销实训虽然都是理论性的，在这五天里就是每天上网查些关于网络营销和传统营销的区别的案例，也使我对它们了解了许多。网络营销与传统营销相比，既有相同之处，又有其显著不同的特点。网络营销与传统营销都是企业的一种经营活动，且都需要通过组合运用来发挥功能，而不是单靠某一种手段就能够达到目的的。两者都把满足消费者的需要作为一切活动的出发点。
实训是辛苦的，但是我接触到了很多新的东西。我坚信，只要我用心去发掘，勇敢的去尝试，一定会有收获和启发，也许只有这样才能为自己以后的工作和生活积累更多的丰富的知识和宝贵的经验，我会慢慢成长、成熟，我相信不远的未来定会有属于我们自己一片美好的天空。
推荐第6篇：网络营销实训
网络市场调查报告
一、前言 1.调查目的 2.调查内容 3.调查方法
二、行业发展情况分析
三、行业网络营销应用情况分析
四、顾客网络消费行为分析
五、竞争对手应用网络营销情况分析
六、结论
网络营销策划书
一、项目背景（要不要做网络营销） 1.网络的发展情况说明 2.行业网络市场情况说明 3.行业网络营销应用情况说明 4.行业专业电子商务发展情况说明
二、公司网络营销现状分析 1.公司应用网络营销的现状说明 2.公司应用网络营销的SWOT分析 （1）优势 （2）劣势 （3）机会 （4）威胁
3.公司应用网络营销存在的问题
三、公司实施网络营销的目标
四、公司实施网络营销的策略（应根据第二部分公司网络营销存在的问题说明）
五、公司实施网络营销的具体方案 例子：
1.建设好网络营销平台 （1）目标
（2）对象及需求分析
（3）网络营销平台功能定位 （4）网络营销平台建设具体方案 利用第三方电子商务平台
选择第三方电子商务平台
什么时候谁去建设第三方电子商务平台完成什么功能花多少钱。 自建网站（或是改版）
网站建设方式（专业公司还是自建）
服务器配置方案（自建、租用虚拟空间等） 网站程序方案
网站页面内容（一级页面、二级页面等） 后期维护与管理 什么时间建好 花多少钱 2.加强网络推广 （1）目标
（2）对象及需求分析 （3）网络推广策略 （4）网络推广细节 （5）推广效果评估 3.其它网络营销活动 ---------
六、项目进度
七、财务分析
网站推广方案
一、前言 包括内容为：
为什么要做网站推广 行业网站推广的现状
二、公司网站推广的现状
三、网站推广的目标
四、网络推广策略 1.网上推广策略 2.网下推广策略
五、具体方案 1.网上推广
（1）对象及需求分析 （2）网上推广方式选择 （3）具体方案 2.网下推广
（1）对象及需求分析 （2）网下推广方式选择 （3）具体方案
六、效果评估
七、推广进度
八、财务分析
推荐第7篇：网络营销实训
网络营销实训
班 级： 市场营销一班
学 号： 201332112 姓 名： 黄亚东
指导教师： 刘德坤
目 录
目 录 ...........................................................................................................I 摘 要 .........................................................................................................III
一、网络营销兴起的背景 ........................................................................1
（一）互联网为网络营销提供技术支持 ........................................1
（二）消费者的心理和行为的演变为网络营销提供观念基础 ....1
（三）营销环境的变化是网络营销工具产生的现实基础 ............2
二、服装行业网络营销的目的 ................................................................2
三、服装行业网络营销的优势 ................................................................3
（一）有效降低企业的各项成本 ....................................................3
（二）节约消费者各种成本 ............................................................4
（三）消费者个性化需求得到满足 ................................................5
（四）提高服装企业的快速反应能力 ............................................5
四、影响并制约服装网络营销的主要原因 ............................................6
（一）在线试衣问题 ........................................................................6
（二）售后服务问题 ........................................................................6
（三）物流配送问题 ........................................................................7
（四）网上支付问题 ........................................................................7
（五）安全问题 ................................................................................8
（六）诚信问题 ................................................................................8
五、解决服装网络营销不足的措施 ........................................................9
I
（一）网上试衣系统 ........................................................................9
（二）提高服务质量 ......................................................................10
（三）提供安全可靠的支付系统 ..................................................11
（四）网上物流系统 ......................................................................11
（五）加强安全技术措施 ..............................................................12
（六）以网络营销诚信为保障 ......................................................12
六、服装行业网络营销前景预测 ..........................................................13
（一）服装行业网络营销的瓶颈 ..................................................13
（二）服装行业网络营销的创新方式 ..........................................15
（三）服装行业网络营销的建议与对策 ......................................16
七、结论 ...................................................................................................17
II
摘 要
随着中国加入WTO，世界经济全球化的趋势愈见明显，世界间的联系前所未有的紧密，科学技术的广泛应用更使我们进入了科技时代，而近年来，网络的兴起与大众化普及更加缩小了世界的空间限制， 使处于各国家与地区的网民充分利用网络自在交流与沟通，信息时代悄然而至。
伴随着信息时代的到来，网民人数正以使人吃惊的数量激增，在人们的日常生活中，网络正扮演着越来越重要的角色, 随着网络影响的进一步扩大，人们对于网络营销的理解也愈见深刻，越来越多的成功的网络营销推广的案例，使大量具有敏锐商机眼光的企业开始意识到网络营销的诸多优点并越来越多的通过网络进行营销推广，网络营销也凭借其诸多优势逐渐成为最有效的营销推广方式。巨大的上网消费人群为中国服装行业的网络营销提供了巨大的发展契机，只要把握住消费者的购物心理，正确利用网络之一利器，可以说，服装网络营销定可在鼠标催生的“手指经济”中大放异彩。
关键词:网络营销、服装
III
一、网络营销兴起的背景
（一）互联网为网络营销提供技术支持
限制且兼容的容量，创造了传播范围广、速度快、无时间地域限 制、无版面约束、内容详尽、多媒体传送、形象生动、双向交流、反馈迅速等前所未有的奇迹。网络营销正是利用互联网这一集信息、通讯、计算机技术为一体的网络系统，发布互联网为我们提供的是光的速度、全球无距离的范围、24小时无商业信息、寻找商机，进而盈利的。企业看到互联网中蕴藏着的巨大商业价值，纷纷利用互联网展示产品和企业形象、提供信息服务，拓展企业的业务范围并按照网络经济的特点调整企业内部组织结构和营销方式与方法，网络营销也因此应运而生。
（二）消费者的心理和行为的演变为网络营销提供观念基础
互联网的流行与普及，使传统的消费观念以及消费方式发生着重大变革，消费者的心理及行为表现出许多以往未有的新趋势：如个性消费成为主流、与营销者之间的互动大为增强、不单单购物更追求购物的乐趣，以及渴望更方便快捷的消费方式等。传统的营销手段已经不能满足这些新的变化趋势的要求，而网络营销作为一种以消费者为导向，提供个性化产品，且与消费者具有极强的互动性，方便快捷，舒适、低价等优势的新兴的理想营销方式，满足了新的消费心理和行为的改变。
1
（三）营销环境的变化是网络营销工具产生的现实基础
开展网络营销，不仅可以节约昂贵的店面租金，减少库存商品资金占用，消除经营规模的限制，而且可以及时收集市场信息、捕捉消费趋势，更好地开发出满足消费者的需求的产品和服务。这些都可以使企业经营成本和费用降低，提高企业的市场应变能力，从根本上增强企业竞争能力。
二、服装行业网络营销的目的
多年以前，服装业信息化建设已经为企业主们所关注，ERP、供应链管理系统、各类进销存管理系统在协调企业内外部资源调配、节约企业成本方面起了极为重要的作用。当互联网发展深入到直接影响我们的生活和日常购买行为时，网络营销蓬勃发展起来。区别于早期信息化建设的目标，服装业网络营销的根本目的在于以下四个方面：
通过网络营销渠道实现、提升服装产品销售额，加速抢占网络营销市场份额，进而提升传统市场品牌影响力，催化整体市场占有率，建立起极致压缩中间渠道的营销 模式，降低渠道成本；加强厂家与消费端的接触，获得即时市场信息，进而根据反馈在设计生产环节对市场信息做出快速反应，压缩设计、生产、库存周期，绕过庞大的生产资料投入与渠道开发门槛，以低成本短周期网络营销模式切入服装领域。
2
三、服装行业网络营销的优势
服装网络营销作为一种建立于互联网上的新型营销模式，有其独特的优。2006年8月，“七格格”淘宝注册网店。2008年8月，因为一款“海蓝风情”T恤热卖500件，“七格格TOP潮品”的店晋升到5钻，团队升级到3人。随后，七格格公司运营进行全面规划，成立运营部、推广部、客服部、设计部、采购部、数据分析部、仓储物流部等，逐步实行现代化电子管理；同时在淘宝网投入近200万元硬广告，强势推出IAIZO和OTHERMIX品牌，以惊人的速度成长为品牌网货。2009年12月，年度淘宝女装TOP10评选揭晓，“七格格”的网店飙升至第四。2009年，“七格格”正式注册公司，全称是：杭州黯涉电子商务有限公司。到2010年实现销售额1.5亿元，完成了500%的增长。2011年11月，“双11”，销售额突破1500万，店铺荣升2金冠。2011年12月，“双12”，销售额突破2400万，女装类目第二。2012年11月，“双11”当天销售额突破4000万，女装类目第八。2012年实现3.5亿元的销售额。七格格已成为淘宝网上成长最快的女装品牌。
七格格、麦包包、千姿百袋等浙江网络名牌，都是抓住了电子商务的机遇和优势，实现了各自的创业梦。
（一）有效降低企业的各项成本
现实生活中，面对琳琅满目的服装，消费者往往要逛很多的服装店，通过一件一件地试穿来寻找满意的服装。这种传统的购衣方式需
3
要花费消费者很多时间和精力。而在网络购衣环境下，消费者只要在专业销售服装的网站中输入所要购买服装的相关信息，很快就能搜索到网站上所有符合要求的服装，大大节约了消费者的时间成本和体力成本，以最小的投入选择到最合适的衣服。
（二）节约消费者各种成本
1.降低企业管理成本
利用互联网络降低管理中的交通、通讯、人工、财务、租金与成本费用，可最大限度提高管理效益；而利用互联网还可以降低销售过程中促销这一环节的许多成本。许多服装实体企业和实体店也纷纷开始转向互联网进行服装网络营销活动，以节省管理成本。
具体体现在：
（1）利用互联网可以降低交通和通讯费用; （2）降低人工费用; （3）降低企业财务费用; （4）降低办公室租金。
2.降低销售成本
销售成本主要有销售人员工资等费用、运输费用、销售管理费用、广告费用等。互联网的出现给服装企业带来了新的销售模式和管理模式，如网上服装直销和网上服装促销等新的销售模式和管理方式，大
4
大降低了销售成本。
网上购物最大的特点就是商家与顾客互不见面，以网络为媒介传递商品的各种信息。所以网上服装销售商不需要实体店面就可以直接与顾客进行交易。由于网上销售服装省去了开办服装店面部分的成本，一般网上销售的服装价格要比实体店便宜一些，这正是网络服装销售最吸引消费者的原因之一。
（三）消费者个性化需求得到满足
服装网络营销是一种以消费者为导向、强调个性化的营销方式，具有极强的互动性，是实现快速销售的理想工具；它能满足消费者对服装购买上的方便性快捷性的需求，提高消费者的购物效率，满足消费者减少时间成本的需求。
在网上购买服装时，消费者可以同时搜索到许多符合自己要求的服装，并对这些服装的价格、款式、颜色等进行比较，这样消费者就可以货比三家之后再决定购买哪一件，由于网络商品信息查询不受外界干扰，使选择商品的过程更为理智。网上商品信息查询不受空间距离影响，人们不用出国就可以在网上轻松地买到国外的品牌服装，大大增加了服装购买的选择范围。
（四）提高服装企业的快速反应能力
服装是流行性很强的商品，具有流行周期短，变化快等特点，加之消费者对于服装的个性化需求日益明显，服装企业如何能根据市场
5
行情的变化做出迅速反应显得尤其重要。通过网络销售服装，企业不仅可直接对网上服装销售数据进行统计分析，还可通过BBS留言等方式及时获得消费者的反馈信息，以次为依据快速调整产品分配，提高服装企业的生产效率。
四、影响并制约服装网络营销的主要原因
由于服装方面本身有其自身的特点，在服装网络营销迅速发展的同时，许多问题也随之显现出来。
（一）在线试衣问题
服装作为一种传统零售业，传统的购买方式是“买衣先试穿”，中国人受传统思想“眼见为实，耳听为虚”的观念束缚至深，客户们总要先经过亲身试穿、触摸面料等来确定服装的款式、型号、风格等是否与自己的气质、肤色、体型等相称，而这正与目前网上不可试穿的服装购买模式相背。服装网络营销提供的是一个虚拟的市场，因此就网上服装销售而言，最突出的问题是消费者无法在网上进行试穿。如果客户不能对从网上购买的服装有充分的信任度，会使他们对网上购买服装的方式产生一种抗拒心理，这就增加了网上销售服装的难度，严重影响并制约了网络服装销售的发展。
（二）售后服务问题
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这主要体现在消费者退货和换货不方便，购买的服装不能及时收到等方面。许多消费者不愿意在网上购买服装主要是因为担心购买的服装不合适，而退货或者换货会带来更多麻烦。国外许多服装销售网站都向消费者承诺无条件退、换货，而国内网上服装销售商有退、换货的承诺很少，而承诺无条件的退货换货的少之甚少。
（三）物流配送问题
一般网络营销的消费者非常关心网上购买的服装多长时间能收到，这就牵涉到物流配送系统。对于物流配送系统，主要包括邮局、快递公司等完成传统的配送任务，但是，中国的物流系统和国际标准物流系统相比有较大的差距：国外利用的是成熟的计算机技术，采用国际通行交易方式，按价格优先、时间优先、系统资源优先的原则，由计算机自动撮合成交，完成异地和远程货物运输。国内利用的还是原始的技术，可以毫不夸张地说，中国的物流水平相当于发达国家20世纪30年代的水平。因此，我们可以看出：滞后的物流早已经和快速发展的网络营销不相适应，物流配送问题成了网络服装销售的又一障碍了。
（四）网上支付问题
互联网上的交易双方只有通过网络进行交流、洽谈、确认，最后才能发生交易，在交易的最后，网上银行充当了一个重要角色。在网上直接进行交易，需要通过银行的信用卡进行网上支付来完成。而目
7
前我国各国有专业银行网络选用的通信平台不统一，不利于各银行之间跨行互联和中央银行金融监管,以及宏观调控政策实施。
（五）安全问题
安全问题是在服装网络营销中最担心的问题。安全包括信息内容安全和网络系统安全两部分。信息内容的安全与否直接关系到消费者的个人隐私。现在，消费者若直接在网上购物，消费者的个人信息很有可能被盗取，电子银行账号里的钱就有可能被不法分子通过破解密码盗取，个人资料就有可能被出租或者出售给其它机构，消费者很有可能面对无数的垃圾邮件和骚扰电话，这严重侵害了消费者的个人隐私。
（六）诚信问题
如今，许多人经常上网溜达但真正进行网络购物的不多，从内心深处害怕网络营销的很大原因是网络上虚假的东西太多，基于网络的虚拟性和跨时空性，一些犯罪分子开始转向网络。可以设想一下，如果企业和消费者之中若存在一方故意欺诈，那么，造成的严重后果可想而知，被欺诈的一方想要找寻他们都困难。由于网络是虚拟的，用户随时可以在网上蒸发且不留下蛛丝马迹。
因此，如何进行完善的渠道销售是每个企业的重中之重。以七格格为例，在自身管理提高的同时，仍在不断加强优化外在的管理模式：
第一，加强与淘宝知识产权中心合作，取缔假冒店铺，下架假冒
8
商品。
第二，过公司政策严格管理分销商和代理商在网上销售的情况，与淘宝网等平台对低价店铺处理相结合的方式，取缔未授权低价店铺。
第三，监督规范授权代理店铺的后台交易行为和价格体系，要求其严格按公司规定进行网络销售。
第四，充分发挥淘宝分销系统，对分销商的销售行为进行约束，把有实体货源且进行网络销售的代理商纳入淘宝分销系统进行销售管理，出现违规情况时，可随时进行商品下架和价格调控，方便渠道管理。
第五，加强对代理招募时的审核工作，招募符合加盟要求且认同公司渠道管理举措的代理商，降低授权代理管控难度，优化代理商团队素质。
五、解决服装网络营销不足的措施
（一）网上试衣系统
服装的网上试衣系统是能够提供服装网络消费的最直接的技术要求，它是一种为方便消费者通过网络购物以现实商场条件为参考而虚拟设计的一种网络试衣方式，即通过借助一定的工具，把着装效果和感觉尽可能转化为一种视觉感受，帮助消费者去选择，进而完成购买活动。
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目前，采用网上试衣系统是许多网上销售商吸引顾客并促进网上服装销售的一个重要的不可或缺的手段。例如，My Virtual Mode 公司的MVM试衣软件成功地实现了顾客网上虚拟试衣。消费者通过登陆网站并输入自己的身高、体重、胸围、腰围等关键部位身体尺寸，系统很快就可以生成一个具有消费者自己体形特征的三围虚拟模特。该网络模特可以代替消费者本人在网上试穿衣服装，模特还可以向不同方向旋转，以便人们从不同角度观察服装穿着效果。此外，系统还可以配置基本色卡和脸型发式库，随时供顾客调用。虚拟试衣技术的盛行将拓宽消费者对服装合身性的认识，同时也大大提高了网上购衣的效率。但是，由于网上虚拟试衣示一个非常复杂的问题，目前，虚拟试衣系统的试衣效果并不是很理想，服装的质感,以及舒适度的网上模拟还是不尽人意，与现实试衣效果还有相当大的差距。但不可否认的是网上虚拟试衣是今后网络服装销售的发展方向与要求。相信随着计算机技术的提高与互联网的发展，虚拟试衣技术会取得成功。
（二）提高服务质量
由于服装本身的个性化特点，消费者在网上购买的服装总会因各种客观或主观原因而退货。所以退货是否方便，以及退货的风险也是影响消费者网上购买的重要因素。网站只有合理的处理退货问题，让消费者觉得即使在网上购买的服装不合适也可以很轻松的退货，就会大大减少消费者网上购衣的许多顾虑。
除此之外，网站还可以向消费者提供服装流行信息，搭配建议等
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与服装相关知识，特别是如果能向消费者提供服装尺码推荐等相关服务，不仅有利于消费者选择合适的服装，还有利于网站销售商与消费者之间的交流，形成一种互动的购物方式。
（三）提供安全可靠的支付系统
服装网络营销还需要安全可靠的付款系统来做后盾。网络消费中的安全主要指现金交易的安全，以及商品本身的质量安全。服装销售网络与银行系统的成功链接，是网络安全可靠性的重要一环。这部分技术在国外已经实现，国内有的企业已经开始开通银行网上支付，许多支持网络交易安全的支付方式已经在网上使用并取得较好的效果，网络在线支付体系建设也已经受到相关部门的重视。比如：全国较大的淘宝网使用的“支付宝”网络在线支付方式就是针对网络消费市场，以银行为中介来确保交易双方的交易安全。类似的支付方式还有，云网企业级在线支付系统、中国邮政支付网关、以及“百富通”在线支付系统等。但由于各种条件的原因，通过网上支付的还比较少，目前更多的是顾客通过网上购物车订购，然后通过银行转账、支付宝，网银等付款方式完成支付。
（四）网上物流系统
服装网络营销的快速发展要求健全的物流系统。传统的物流系统提供的是单项物流服务，包括运输、仓储、包装、装卸、配送等，服装网络营销活动的进行需要传统物流服务提供商开展电子物流服务，同IT技术提供商建立良好的业务战略伙伴关系，提高物流的网络化和智能化。具体来说，服装网络营销中服装的送货方式可通过多种手
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段实现完成。邮寄或委托专业的物流公司配送，都是很不错的选择。而具体的装运方式，则由服装的特性来决定，例如，由抗皱性能，耐压程度和保型性来决定是否吊挂运输、特殊的包装方法等。
（五）加强安全技术措施
安全的网上购物环境是消费者网上购物的前提，网上购衣也不例外。要想服装网络营销得以顺利安全和发展，就应该制定一个标准，研究一套切实可行的安全技术。标准的制定很重要，产品要想在市场上处于领先地位就必须符合一定的标准，而这标准首先是能被国际所认可的、通用的。目前，针对企业信息安全内容问题，电子签名和认证是在网络上使用较普遍的方法；针对网络系统安全，可以通过装防火墙、杀毒软件等来防止病毒的入侵，在使用过程中注意不随便接受陌生人的邮件、信息等。
（六）以网络营销诚信为保障
诚信是服装网络营销成功的基础和保障，它是维持某种价值观念的一种愿望和保证。实行网络诚信可以激励网络成员与网络伙伴致力于关系投资，抵制一些短期利益的诱惑，而选择与现存的伙伴合作去获得预期的长期利益，避免机会主义行为，敢于进行有潜力的高风险运作。
七格格一向贯彻落实吸纳招募符合加盟条件且有丰富销售经验及经营能力的优秀代理商和分销商，要求其认同公司制定的标准，认真贯彻执行公司方案，形成良性的代理商销售和分销商团队。
起草及制定各种用于规范及约束代理销售行为的政策，制定统一
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制度流程，细化到各个环节，流程顺畅，使代理商和分销商销售时有据可依，有法可循。
七格格对假冒店铺及低价店铺进行大力度的梳理打压，使公司自营店铺及授权店铺时刻处于平台优势位置，获得网络顾客更多的关注度，提高成交率。
七格格凭借着优质的产品、完整的售后体系、良好的品牌效应和严格的价格管控制度，销量一直位居淘宝和分销的前列，旗下精选多个尖端女装品牌，风格独特，定位鲜明，能够满足不同消费群体的个性需求。在传递潮流，提供时装的同时，努力提供中国互联网同行最领先的售后保障服务，为消费者打造完美的购物体验。
加强团队建设，提升服务水平和客户体验度，充分发挥官方的信誉和质量保证，提高网络市场比例，缩减非正规渠道销售比例。
相信随着互联网的发展，以及各项技术和服务措施的完善，加上有了不同部门的通力合作，为服装的网络营销创造条件，网上服装销售模式将日趋成熟，服装网络营销必然会成为信息社会重要的销售模式，促进服装工业的进一步发展。
六、服装行业网络营销前景预测
（一）服装行业网络营销的瓶颈
1.服装企业经营者对新技术、新知识认识不够
现今，有一部分服装企业的管理者文化素质、管理水平较低,受
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传统守旧的模式所约束,较难适应新技术和新的管理模式，他们对新兴的服装网络营销模式没有概念也不知道该采取什么方式来进行。 2.欠缺安全、方便的网络支付机制
目前我国网络支付的技术手段尚不成熟,安全通用的电子货币尚处于研制认证阶段。在目前信用卡消费未占主导的情况下,网络分销的现金交割只能靠用户事前或事后交费才能完成，极大地影响了网络分销的效率。
3.过于依靠 “病毒式”营销，忽略品牌建设
中小服装企业过于注重广告的投入以及打折让利等优惠政策来吸引消费者，虽会短时间内带来业务的增长，但长时间下去，会给人以低价，无个性，无特点、无内涵的三无印象，失去消费者。应更多的在网上注重品牌建设，使消费者对其有明确定位印象。 4.物流配送服务体系不够完善
国内的物流状况与电子商务交易所需的配送服务要求还有很大的差距,没有一个适应电子商务需求的全国性货物配送体系。 5.网上服装展示技术的不完善
网上服装展示技术和型号、大小等的不确定性使消费者对服装的面料，薄厚，材质等难以通过简单的数字描述来确定，这无疑降低了其购买欲望。 6.缺乏专业技术人才
服装业本身电子商务起步较晚,在电子商务人才储备方面就已经滞后,阻碍了服装网络营销规模的扩大。
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（二）服装行业网络营销的创新方式
1.网上服装百货店
由于传统的品牌百货商店已在消费者中形成了一定影响力，拥有固定客户群，可将各类服装（男装、女装、童装、加肥装等）放到网上，与传统的服装百货店一起，为消费者提供家庭套餐优惠，满200送小孩衣服等优惠政策，定可吸引相当一部分消费者。 2.网上服装批发市场
传统的服装批发市场具有价格低廉、性价比高、种类齐全、分类详细、购买人群多等优势，是消费者（尤其是对价格比较看重的求实购买者）和大型批发商的不二选择，如将这一模式引入到网络营销中，并将各类商品的明细，种类，价格标识清楚，也必会引起大量购买者购买。
3.基于服装特色和服务的特色营销
如，有的顾客喜欢欧美风的衣饰，可以针对其需求，开辟出欧美风衣服大排行，并定期向其传递新款衣物信息吸引购买。网上的衣服大多为均码，比较适宜体形偏瘦的消费者，而那些体形偏胖的mm一般很难找到适宜其的衣服，可以为他们开辟出“圆圆”区，找专门人设计出显瘦的衣服，相信会引起他们的购买欲望。 4.衣服折扣店或衣服团购店
现在团购是很火的，尤其是在年轻人中，三两人聚会又不想花费过多，团购就自然成了他们的首选，而在团购处，很少看到好看而有个性的衣服，这不得不说是一大缺憾。在团购已逐渐为人所熟知的情
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况下，服装也可借助这一东风，提高服装的销售额。而衣服折扣店的数量与构建也相当少，只有当节日来前会降价（如双十一），但平时，商家完全可以联合将企业服装销售不理想或换季的衣服统一起来，打折让利顾客，会吸引相当多顾客购买。
（三）服装行业网络营销的建议与对策
1.实现整合营销
服装企业应建立完整的营销策划案，立足于整体营销目标的基础上，公道合理的组合，充分利用各种媒介，软文与硬广相结合的方法，减少盲目支出，进一步提升服装网络营销的效果。 2.培养专业的服装网络销售人才
要有良好的销售业绩离不开专业而优质的网络营销人才，由于服装行业的网络营销发展的较短，专业人才过于稀缺，阻碍了企业进一步发展壮大。
3.建设品牌观念，保证产品质量
一些服装企业过于看重广告效应与打折让利，而忽略了自身品牌塑造，使消费者模糊其企业到底想传递给消费者的理念和核心价值观究竟是什么。企业应注意自身品牌建设，好的品牌是以高度的质量保证为基本特征的，品质是品牌的生命，是获得消费者信誉的保证。服装网络营销企业要保证产品的品质。 4.服装企业网络营销满足“个性化”需求
服装企业要重视服装的宣传展示，内容真实具有吸引力、种类齐
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全，设计切中消费者的 “个性化”需求命脉，向消费者提供服装流行信息，搭配建议等与服装相关知识，刺激其购买。 5.完善的售后服务
选择合理的包装方法和配货方式，保证商品能够完好、及时到达消费者手中。消费者在网上购买的服装想退货，网站要合理的处理退货问题，让消费者觉得即使在网上购买的服装不合适也可以很轻松的退货，减少消费者网上购衣的顾虑。
其他如完善信用支付体系、建立和完善现有物流配送、与传统的服装销售相结合等也应予以重视。
七、结论
当今，是信息时代，网络的作用不可忽视，网络的普及改变了传统消费者的消费观念，而服装企业想要在这种经济形势下立于不败之地，只能顺应网络营销这一新兴的网络营销工具，活学活用，为企业赢取更大的利益。
现阶段，网络营销市场中服装行业还在不断的发展和完善中，互联网网民的快速增长，宽带走进千家万户，网络与3G手机的结合，当上网像看电视一样方便，那么互联网将全面融入人们的生活中，成为不可或缺的媒介。这时，必将开创一个全新的、充满“钱”景的市场领域。
要想正确利用网络营销这一工具，首先要注重专业服装网络营销人才的培养，人才是企业竞争的不可或缺的一大要素，其次，要以消
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费者的需求为导向，设计出符合其个性化和时尚的审美服饰，服装一定要注重质量这一硬性指标，在立足质量的基础上形成有别于竞争者的独特的品牌形象。最后，要有先进的科技作为支撑，领导者具有开拓进取的态度和敏感的对时尚的触觉，有创新观念。
推荐第8篇：网络营销实训
西京学院电子商务（本科）专业实验报告
《网络营销》
2013级电子商务本科
《网络营销》
期末实训报告
班 级：
电商1301班
姓 名：
赵静
学 号：
1302091049
指导老师：
危小波
完成日期： 2015年 12月 22日
西京学院电子商务（本科）专业实验报告
《网络营销》
实训
（一）网络营销初探
【教学目标】
通过本次课的实训内容，使学生了解网络信息搜集的方法，能够对网络营销的背景及基本概念进行分析，了解网络营销岗位的任职要求，了解企业网络营销活动常用工具及方法。
【技能要求】
1、通过访问相关企业营销网站，体会虚拟市场的概念，网络营销与电子商务的区别。
2、学会在网络上查询信息的方法，了解网络营销岗位职位分级，不同职位的任职要求、岗位职责、工作条件等。
3、学会常用的搜索引擎的使用方法，了解企业网络营销活动常用工具及方法。
【实训内容】
1、登录www.daodoc.com/ ） （2）搜狐（http://ad.sohu.com/ ）
对三大搜索引擎的广告收费情况做进一步了解。比较分析不同类型广告以及不同类型广告发布商的付费情况，归纳目前主要的付费方式。
3、网络广告的制作与发布
（1）通过iebook、zmaker、poco maker等软件创建一个符合本小组主题的电子杂志并在群内分发相互评价。
（2）通过Photoshop/Firework/Flash等软件为你的网络营销方案中涉及到的的产品（市场）制作一个静态横幅广告或者动画广告，写清楚广告目的，应达到的效果，要求积极健康向上，并利用博客、微博、微信等社交网络进行推广传播。
（3）学习流媒体编辑软件After Effects/Premiere/Edius等，围绕你的网络营销方案中涉及到的的产品（市场）制作一个流媒体视频广告，写清楚广告目的，应达到的效果，要求积极健康向上，并利用博客、微博、微信等社交网络进行推广传播。
【准备知识】
1、网络广告的概念、要素
网络广告是以因特网为媒体发布和传播的商业广告，是确定的广告主以付费方式运用因特网媒体对公众进行劝说的一种信息传播活动。
网络广告的要素：
广告主：发布网络广告的企业、单位和个人
广告媒体：互联网络
广告受众：网民
广告信息：网络广告所传达的具体的企业、产品等信息
广告费用：广告主为网络广告发布所支付的费用
2、网络广告的主要付费方式
CPM（Cost Per Thousand Impreions，每千次印象成本）按照广告页面所产生的每1千次印象数来计费，即“曝光率”，传统媒体的广告类似根据投放次数而非投放时间来定价，通常以所在页面的访问量为依据，平均费用为20-30美元。这是56％的条幅广告的记价方式。
问题：
西京学院电子商务（本科）专业实验报告
《网络营销》
点击率低，访问量指标容易作弊（对广告主不利）
仅关注“曝光率”，页面访问量，没有体现实质的交互性
CPC（Cost Per Thousand Click-though，千人点击成本）
按广告被点击1千次来计费，“点击率”，价格要比CPM昂贵，但受众明确，有针对性
要求：
广告的创意（尺寸、位置、动态、色彩、新奇性等）吸引眼球和注意力
CPA （Cost Per Action, 每行动成本）
CPP（Cost Per Purchase，每购买成本）
受众在点击广告，而且进行了购买和在线交易之后，广告主向网站付费。按实际投放效果定价，价格更高，网站的风险更大，但如果投放成功，收益更大
CPR（Cost Per Response，每回应成本）
根据每一个消费者的实际答复来计费，网站的获利更加渺茫包月方式，一次性支付。付费后，可使用一个约定的时间段，是一种较早的定价方式。计划色彩浓重，网站垄断，广告主被动，只要付费，不管访问量和效果
PFP（Pay For Performance，按业绩付费）从盈利和效益的角度制定价格基于业绩标准（点击次数、销售业绩、导航情况等）.CPL（Cost Per Lead，搜集潜在客户名单）网站收集用户的电邮地址和用户信息，提供给广告主，以换取费用;或者代发邮件， 涉及伦理和隐私问题。CPS（Cost Per Sales，每次销售成本）按广告主实际每次的销售产品的数量，从中按一定比例提取佣金 CPV（Cost Per Page-View，每网页浏览成本）根据网页的浏览数Page-View来定价。 【实训过程及步骤】
2、上网了解电子杂志和电子书目前在网络上的应用情况（如发行商，浏览量，制作软件，文件播放形式，营销传播效果等）。
现在iebook已经升级到了6.0.0.4（2011）版。iebook超级精灵是全球第一家融入互联网终端、手机移动终端和数字电视终端三维整合传播体系的专业电子杂志（商刊、画册）制作推广系统,龙源期刊网2009年推出了手机版和手持阅读器版。个人或机构用户可以通过电脑、手机或手持阅读器直接访问。不用下载任何浏览器，充分优化读者的阅读体验,iebook中的“i”代表6“i”：创意=品牌+差异+人性+震撼+互动+
西京学院电子商务（本科）专业实验报告
《网络营销》
国际的品牌内涵。Iebook的创新，也已吸引各广告主的青睐，开始利用iebook全新媒体形式做全面的广告投放。
不仅如此，随着电信3G时代的来临，行动内容市场和相关应用将急速发展。iebook还将致力于开发完全符合3G规格的互动内容和传输模式，提供电信加值服务，满足消费者的内容需求，与内容业者携手全面迎接3G时代。iebook多种创新合作模式，创造了新的产业价值链，为各种合作在iebook平台上实现成为可能，将引领互联网上一个新的潮流。龙源期刊网在向全社会免费开放的内容呈丰富多彩的呈现方式，可以大大丰富读者的阅读体验。比如,原文原貌版，保留了杂志原有版式，用户可以翻页阅读，仿佛一册在手。另外还有文本版，文本版则将杂志中的文字还原到网页上，可以复制、粘贴，保留每一篇文章和重要的图标和图片.最适合喜欢边阅读、边收藏的网络读者。人声语音版充分利用网络多媒体的特色，聘请电台专业的播音员把优秀的杂志内容变成可用手机、MP3,MP4下载的有声杂志，可以向无暇上网以及盲人提供服务。 同时，在龙源期刊网上还可以进行高级智能搜索，你可以通过不同的搜索功能搜索你感兴趣的文章，而不必阅读整本杂志。 电子书发行商为起点 浏览量排名：
创立于2003年5月的起点中文网前身为起点原创文学协会（Chinese Magic Fantasy Union），长期致唐家三少，起点中文网作家力于原创文学作者的挖掘与培养工作，并以推动中国文学原创事业为发展宗旨，在2003年10月以此为契机开创了在线收费阅读即电子出版的新模式。
近年来，随着自身实力的不断增长，起点中文网在各方面均赢得了不俗的成绩，曾先后获得过数博会“年度最佳品牌”奖、优秀网站评选“优秀传统企业”奖和“福布斯中国新锐媒体”大奖等多项荣誉。2006一2007百度小说年度搜索排行榜前10部作品中，有8部来自起点中文网，点击率超过千万的作品已不在少数。网站流量排名上居于全国网站30强。在2008年4月份召开的上海文艺工作会议上，起点中文网创业成就激起热烈反响。起点网将寻求商业模式的进一步创新，在广告和WAP、KJAVA等无线产品上进行新的拓展，创造新的可持续的盈利增长点。起点网还将涉足实体出版、影视改编、动漫改编等领域，并寻求众多周边媒体衍生产品的合作开发。起点网还将积极拓展海外市场，致力于进一步扩大作者群和读者群，挖掘起点网成功商业模式的潜力，打造成全球最大的华文文学创作与阅读平台。
2、简要回顾先前理论课程的学习内容，选择国内两大门户网站，上网查询各自的网络广告收费标准。（1）新浪（http://ads.sina.com.cn/ ） （2）搜狐（http://ad.sohu.com/ ） (1)搜狐网络广告收费：
首页全屏广告规格：950*480
首页首屏通栏广告：4轮换规格：450*105
首页首屏右摩天楼广告4轮换 规格：160*260
西京学院电子商务（本科）专业实验报告
《网络营销》
对三大搜索引擎的广告收费情况做进一步了解。比较分析不同类型广告以及不同类型广告发布商的付费情况，归纳目前主要的付费方式。
1)CPMCPM按展示计费广告(Costpermille/ Costper Thousand Impreions)：每千次印象费用。广告条每显示1000次(印象)的费用。CPM是最常用的网络广告定价模式之一。
2)CPCCPC(Cost-per-click)：每次点击的费用，根据广告被点击的次数收费。如关键词广告一般采用这种定价模式。
3)CPACPA(Cost-per-Action)：每次行动的费用，即根据每个访问者对网络广告所采取的行动收费的定价模式。对于用户行动有特别的定义，包括形成一次交易、获得一个注册用户、或者对网络广告的一次点击等。
3、网络广告的制作与发布
（1）通过iebook、zmaker、poco maker等软件创建一个符合本小组主题的电子杂志并在群内分发相互评价。
iebook超级精灵是全球第一家融入互联网终端、手机移动终端和数字电视终端三维整合传播体系的专业电子杂志（商刊、画册）制作推广系统。革命性采用国际前沿的构件化设计理念，整合电子杂志的制作工序，将部分相似工序进行构件化设计，使得软件使用者可重复使用、高效率合成标准化的电子杂志；同时软件中建立构件化模版库，自带多套精美Flash动画模版及Flash页面特效，软件使用者通过更改图文、视频即可实现页面设计，自由组合、呈现良好制作效果；操作简单方便，可协助软件使用者轻松制作出集高清视频、音频、Flash动画、图文等多媒体效果于一体的电子杂志（商刊、画册）。ie视窗系统的操作界面风格更切合用户习惯，让用户操作简单易学,迅速掌握使用。开创具有划时代意义的直接生成四种传播版本，独立EXE文件或者直接web在线版本直接浏览。生成的杂志不需要任何阅读器或插件就可直接观看——打开ie看book！已成为电子杂志业的风向标。
(2）通过Photoshop/Firework/Flash等软件为你的网络营销方案中涉及到的的产品（市场）制作一个静态横幅广告或者动画广告，写清楚广告目的，应达到的效果，要求积极健康向上，并利用博客、微博、微信等社交网络进行推广传播。
通过Photoshop/Firework等软件为市场（产品）制作一个静态横幅广告
①打开Photoshop CS3软件，执行菜单：“文件”／“新建”（快捷键Ctrl+N），弹出新建对话框，设置名称：横幅广告制作，宽度：468像素，高度：60像素，分辨率：72像素／英寸，颜色模式：RGB颜色、8位，背景内容：白色，设置完毕后单击确定按钮。
②在图层控制面板击新建图层按钮，新建一个“背景”，选择工具箱渐变工具（快捷键G），在工具选项栏中设置为线性渐变，然后点按可编辑渐变，弹出渐变编辑器。
③单击工具箱中的横排文字工具，输入pconline，然后按Ctrl+T切换字符和段落面板，设置字体：方正综
西京学院电子商务（本科）专业实验报告
《网络营销》
艺简体，大小：40点，颜色：蓝色，设置消除锯齿的方法：浑厚
④选择pconline图层，右击pconline图层，选择混合选项，进入到图层样式，勾选渐变叠加选项，双击渐变弹出渐变编辑器，双击如图的A处，设置色彩RGB分别为
11、6
6、179,再双击图中所示的B处，设置色彩RGB分别为
35、100、231，再双击图中所示的C处设置色彩RGB分别为70、19
2、255，再双击图中所示的D处，设置色彩RGB分别为1
38、2
37、2
55、再双击图中所示的E处，设置色彩RGB分别为10
3、220、253，单击确定按钮，接着按键盘Shift不放结合鼠标从上到下拉下，给渐变效果。
⑤在图层控制面板中选择pconline图层，按住Alt不放，用鼠标左键拖动出pconline副本图层，按快捷键Ctrl+T，将副本图层进行倒立，接着给pconline 副本图层添加一个蒙板，点击渐变工具，给pconline副本图层添加渐变。
⑥在图层面板上单击创建新图层按钮 ，新建一个图层12，再用钢笔工具，画出一个不规则的形状。
⑦在工具箱中选择横排文字工具，在工作区中用鼠标单击后，输入“太平洋创意设计栏目”，在工具选项栏中设置字体为“长城黑体”，设置字体大小为17点，设置消除锯齿为“浑厚”设置字体颜色为白色。
⑧在图层控制面板击新建图层按钮，新建一个图层9，在工具箱中选择直线工具 ，在工作区中拖出一个直线形状。
⑨在图层控制面板中选择图层9，按住Alt不放，用鼠标左键拖动出图层9副本，图层9副本2,设置不透明度为34%。
⑩在图层控制面板中选择按钮图层，按住Alt不放，用鼠标左键拖动出7个按钮副本图层，并调整距离和位置，然后进行调整。
（3）学习流媒体编辑软件After Effects/Premiere/Edius等，围绕你的网络营销方案中涉及到的的产品（市场）制作一个流媒体视频广告，写清楚广告目的，应达到的效果，要求积极健康向上，并利用博客、微博、微信等社交网络进行推广传播。
【实训总结】
通过本次课的实训内容，我在危小波老师的指导下学会了很多。首先，我了解了电子杂志制作的基本方法和营销传播效果；其次，通过实例，我熟悉了网络广告的主要类型，包括门户网站的广告、搜索引擎广告计划、广告联盟等；并且我了解门户网站（如新浪、搜狐）和搜索引擎的网络广告的收费标准，并进行了比较分析；最终，我通过学习Photoshop/Firework/Flash等软件为我的网络营销方案中涉及到的的产品及市场制作了一个静态横幅广告或者动画广告。我还学习了流媒体编辑软件After Effects/Premiere/Edius等，围绕我的网络营销方案中涉及到的的产品及市场制作了一个流媒体视频广告。并利用博客、微博、微信等社交网络进行了推广传播。感谢危老师一学期的指导，以后我会更加深入的学习网络营销这门课程。
西京学院电子商务（本科）专业实验报告
《网络营销》
实训
（三）企业网站网络营销分析
【教学目标】
1、了解什么是“搜索引擎优化”；了解“搜索引擎优化”的特征和操作方式；
2、从基于网络营销的网站建设角度，对比分析、评价与诊断相关网站（西安交通大学、西安欧亚学院、西京学院等，任意选择两所院校网站对比分析）。
【技能要求】
搜索引擎优化 网站规划与栏目结构分析 网站功能分析 网站营销传播
【实训内容】
1、分析这两所院校的官方网站规划与网站栏目结构
（1）网站建设的目标是否明确？网站要为用户提供哪些信息和服务
（2）网站导航是否合理？用户可以通过任何一个页面返回上级页面或首页吗？ （3）各个栏目之间的链接关系是否正确？
（4）通过最多3次点击，是否可以到达站内的任何一个页面？ （5）是否有一个简单清晰的网站地图？ （6）网站栏目是否存在问题？
2、分析这两所院校的官方网站内容及网站可信度
（1）是否提供了用户需要的详尽信息，如介绍和联系方式？ （2）网站内容是否更新及时？过期信息是否及时清理？
（3）网站首页、各栏目首页以及各个内容页面是否分别有能反映网页核心内容的网页标题？是否整个网站都用一个网页标题？
（4）网站首页、各栏目首页以及各个内容页面HTML代码是否有合理的META标签设计？ （5）是否提供了专业培养信息、教学科研信息和学生活动信息，介绍是否详细？ （6）是否有合法的网站备案许可?
3、分析这两所院校的官方网站功能和服务诊断 （1）网站是否可以稳定运行，访问速度是否过慢？ （2）为用户提供了哪些在线服务手段？
（3）真正用户关心的信息是否可以在网站首页直接找到？
（4）网站是否可以体现出学院特色展示、招生就业宣传、用户服务等基本的网络营销功能？
4、分析这两所院校的官方网站优化及运营评价诊断
（1）网站总共有多少个网页？主页是否作了搜索引擎优化？ （2）被主流搜索引擎收录的网页数量是多少？
（3）占全部网页数量的百分比是多高？是否有大量网页未被收录，或者在搜索结果中表现不佳？ （4）网站的PR值是多少？如果首页PR值低于3，那么是什么原因造成的？是否有某些栏目页面PR值为0？ （5）网站在搜索引擎优化方面是否存在不合理的现象，是否有搜索引擎作弊的嫌疑？ （6）网站是否采用静态网页？如果采用动态网页技术，是否进行了合理的优化？
（7）对搜索引擎的友好性：网站首页、各栏目首页以及各个内容页面是否有合理的有效文字信息？ （8）与主要竞争者比较，网站在哪些方面存在明显的问题？ （9）研究归纳2所高校网站总体建设方面的优势与不足
【实训过程及步骤】
1、分析这两所院校的官方网站规划与网站栏目结构
（1）西安交通大学：网站建设的目标很明确。本网站在德、智、体、美等各个方面来展示本校，培养了无
西京学院电子商务（本科）专业实验报告
《网络营销》
数的优秀人才，让更多的人更多的了解本校，成为“被国家确定为以建设世界知名高水平大学为目标的学校”得力的助手。本网站为用户提供的信息及服务有：校园基本建设、校园网络建设、校园通讯建设、校医院、后勤服务、常用电话、病毒防治、补丁服务、培训服务、运动场馆、校园地图、常用链接、校园风物等。
西京大学：网站建设的目标也明确。除了阐述了本校的发展史，还详细的列出了学校的专业及院系，使人们等所得了解它。本网站为用户提供的信息及服务有：校园服务、图书资源、教师服务、学生服务、网络服务、后勤服务、医疗服务、物业服务、常用电话、安保服务、教育网资源等。如图所示：
（2）网站导航是否合理？用户可以通过任何一个页面返回上级页面或首页吗？ 网站导航合理
用户可以通过任何一个页面返回上级页面或首页
西京学院电子商务（本科）专业实验报告
《网络营销》
（3）各个栏目之间的链接关系是否正确？ 各个栏目之间的链接关系正确
（4）通过最多3次点击，是否可以到达站内的任何一个页面？ 通过最多3次点击，可以到达站内的任何一个页面 （5）是否有一个简单清晰的网站地图？ 有一个简单清晰的网站地图。 （6）网站栏目是否存在问题？ 网站栏目不存在问题
2、分析这两所院校的官方网站内容及网站可信度
（1）是否提供了用户需要的详尽信息，如介绍和联系方式？ 两所院校的官方网站内容提供了用户需要的详尽信息。 （2）网站内容是否更新及时？过期信息是否及时清理？ 网站内容更新及时，过期信息达到及时清理。 （3）网站首页、各栏目首页以及各个内容页面是否分别有能反映网页核心内容的网页标题？是否整个网站都用一个网页标题？
网站首页、各栏目首页以及各个内容页面具有分别有能反映网页核心内容的网页标题。 整个网站用不同的网页标题
（4）网站首页、各栏目首页以及各个内容页面HTML代码是否有合理的META标签设计？ 网站首页、各栏目首页以及各个内容页面HTML代码具有合理的META标签设计 西安交通大学：
西京学院电子商务（本科）专业实验报告
《网络营销》
西京大学：
西京学院电子商务（本科）专业实验报告
《网络营销》
（5）是否提供了专业培养信息、教学科研信息和学生活动信息，介绍是否详细？ 提供了专业培养信息、教学科研信息和学生活动信息并很详细。 （6）是否有合法的网站备案许可? 两个院校的网站均具有合法的网站备案许可。
3、分析这两所院校的官方网站功能和服务诊断 （1）网站是否可以稳定运行，访问速度是否过慢？ 两所院校网站可以稳定运行，访问速度适中。 （2）为用户提供了哪些在线服务手段？ 校园服务在线、校园咨询在线
（3）真正用户关心的信息是否可以在网站首页直接找到？ 可以
（4）网站是否可以体现出学院特色展示、招生就业宣传、用户服务等基本的网络营销功能？ 是
4、分析这两所院校的官方网站优化及运营评价诊断
西京学院电子商务（本科）专业实验报告
《网络营销》
（1）网站总共有多少个网页？主页是否作了搜索引擎优化？ 西京9个网页，西安交大14个。 是
（2）被主流搜索引擎收录的网页数量是多少？ 西京学院被百度收录的网页数量是1188个。 西安交大被百度收录的网页数量是1851个。
（3）占全部网页数量的百分比是多高？是否有大量网页未被收录，或者在搜索结果中表现不佳？ （4）网站的PR值是多少？如果首页PR值低于3，那么是什么原因造成的？是否有某些栏目页面PR值为0？ 西京学院的PR值GOOGLE 6 。 西安交大的PR值GOOGLE 9 。
（5）网站在搜索引擎优化方面是否存在不合理的现象，是否有搜索引擎作弊的嫌疑？ （6）网站是否采用静态网页？如果采用动态网页技术，是否进行了合理的优化？ 动静结合。采用了静态网页。
采用动态网页技术并进行了合理的优化。
（7）对搜索引擎的友好性：网站首页、各栏目首页以及各个内容页面是否有合理的有效文字信息？ 合理
（8）与主要竞争者比较，网站在哪些方面存在明显的问题？ 没有
（9）研究归纳2所高校网站总体建设方面的优势与不足
西安交通大学：网站配色合理，栏目设置完整，各网页间连接合理且有效。 西京学院：网站配色合理，栏目设置完整，各网页间连接合理且有效。 两所高校的网站建设方面暂时未发现不足。
【实训总结】
通过本次实训，我在危小波老师的指导下学会了什么是“搜索引擎优化”，并了解了“搜索引擎优化”的特征和操作方式；网站网页栏目设计，网站链接，网站层次，内容设计等内容。
并从网络营销的网站建设角度，对比分析、评价与诊断了西京学院及西安交通大学这两所院校网站的不同之处，收获匪浅。
西京学院电子商务（本科）专业实验报告
《网络营销》
实训
（四）网络创业
【教学目标】
通过本实验的学习，分别开展网络营销策划的整体分析和具体训练，让学生通过上网实习，对网络营销活动常用工具及方法，网络市场调研的技巧与方法，网络营销策略和实施网络营销的程序进行总结，能够进行简单的网络营销创业策划和建设工作，具备从事网络营销的能力。
【技能要求】
网络营销策划 创业计划书 网络市场调研 网络营销策略
【实训内容】
1、寻找身边的商机，发掘身边的可售商品（服务）和潜在的客户，为大学生群体寻找自主网络创业的项目。综合实验题目根据自己选择的内容自拟。
2、认真阅读分发的创业实践报告案例，分析如何撰写网络创业计划书或网络营销策划方案，具体都包含哪些内容，二者的区别在于什么地方，各自的逻辑关系怎样，哪些应该详细写出，哪些应该略写。
3、如果是自己的网络创业项目，思考如何做好网络营销调研、网上消费者行为分析、网络市场细分、差异化和定位战略分析、网络市场的产品和价格策略、网络营销渠道、网络营销整合沟通和网络广告等内容。
4、对本次分发的创业实践报告案例进行项目可行性评价，并思考创业团队应该如何构建，网络创业者应该具备哪些素质和技能，自身在今后的学习过程中应该怎么样提高。
5、撰写网络创业计划书或网络营销策划方案。
【实训过程及步骤】
1、寻找身边的商机，发掘身边的可售商品（服务）和潜在的客户，为大学生群体寻找自主网络创业的项目。综合实验题目根据自己选择的内容自拟。
糖画，顾名思义，就是用糖做的画，它亦糖亦画，可观可食。这是一种民间艺术，通过制作它，不仅能激发自身的创意思维，也能品尝到香甜可口的美食。糖画在我国有悠久的历史，很多人怀揣着了解文化的好奇心。糖画在造型上多以饱满匀称的线条，形成独特的风格，既能给人以美的味道，又能给人以美的享受，是多数人的不二选择。通过动手体验，感受文化的熏陶，帮助人们追寻简单的乐趣。
糖画特点是操作简单易上手、图案多样化、可及时更新、紧跟时尚潮流、充分满足消费者需求。糖画产品的优势是经营场所无限制(主要选择在人流量大的地方进行销售)、经营时间无限制(春夏秋冬四季都可以）成本低，利润大，见钱快。
中国糖画是中国非物质文化遗产，但市面销售较少，市场空缺，有巨大的潜在市场。而且糖画播于《舌尖上的中国》受到国家重视，所以我们可以寻求政府的扶持。还有随着现代各种糖化工艺水平明显提升，出现了专门的糖画机。且价格较低，消费受众广。
2、认真阅读分发的创业实践报告案例，分析如何撰写网络创业计划书或网络营销策划方案，具体都包含哪些内容，二者的区别在于什么地方，各自的逻辑关系怎样，哪些应该详细写出，哪些应该略写。具体内容与注意点： （1）文本特征： ①概念
营销策划方案是在进行金融产品或服务的市场销售之前，为使销售达到预期目标而进行的各种销售促进活动的整体性策划文书。
西京学院电子商务（本科）专业实验报告
《网络营销》
②作用
营销策划是针对某一客户开发和某一产品营销而制作的规划，它的任务是为将朦胧的“将来时”渐变为有序的“现在进行时”提供行动指南，由此而形成的营销策划方案则是开展市场营销活动的蓝本。 ③特点
营销策划方案必须具备鲜明的目的性、明显的综合性、强烈的针对性、突出的操作性、确切的明了性等特点，即体现“围绕主题、目的明确，深入细致、周到具体，一事一策，简易明了”的要求。 （2）结构模式 ①种类
市场营销策划方案因其策划的对象不同可分为大型优良客户营销策划方案、重大项目营销策划方案、市场调查策划方案、产品推介策划方案等等。 ②结构
营销策划方案的基本结构是： 第一部分：营销策划方案封面
在这部分内容中,策划者需分项简要概述以下内容: （1）营销策划的全称。
基本格式是:××企业关于××××营销策划书 （2）营销策划的部门与策划人。 营销策划:××系××班
主策划人:×××、×××、××× （3）营销策划的时间。 ××××年×月×日
第二部分：营销策划主题和项目介绍
根据不同的营销策划对象(即营销策划项目),拟定各自所应围绕的主题。营销策划主题是整个营销策划的基石和内核,是营销策划的基本准绳。在阐述营销策划主题的基础上，要对策划的项目情况作一简要的介绍，包括项目的背景、项目的概况、项目的进展、项目的发展趋势等。 第三部分：营销策划分析
营销策划分析可以是逐项分类分析,也可以作综合分析,视策划的具体情况来定。 （1）项目市场分析。
宏观环境状况。主要包括宏观经济形势、宏观经济政策、金融货币政策、资本市场走势、资金市场情况等等。
项目市场状况。主要包括现有产品或服务的市场销售情况和市场需求情况、客户对新产品或服务的潜在需求、市场占有份额、市场容量、市场拓展空间等等。
同业市场状况。主要包括同业的机构、同业的目标市场、同业的竞争手段、同业的营销方式、同业进入市场的可能与程度等等。
各种不同的营销策划所需的市场分析资料是不完全相同的,要根据营销策划需要去搜集,并在营销策划中简要说明。
(2)基本问题分析。
营销策划所面临的问题和所要解决的问题,这些问题的生成原因是什么?其中主要原因有哪些?解决这些问题的基本思路如何确定,出发点是什么?通过何种途径,采取什么方式解决?等等。 (3)主要优劣势分析。
主要优势分析：围绕营销策划主题,将要开展某一方面的市场营销活动(如市场调查、新产品开发、市场促销、广告宣传等),拥有哪些方面的优势,主要是自身优势(即自身的强项)分析,也应考虑外部的一些有利因素。营销策划就是要利用好有利因素,发挥出自身优势。分析优势应冷静客观,既不能“过”,也不能“不及”,要实事求是。
西京学院电子商务（本科）专业实验报告
《网络营销》
主要劣势分析：主要劣势分析就是分析与将要开展的市场营销活动相关联的外部一些不利因素和自身的弱项、短处等。营销策划就是要避免和化解这些不利因素,如何弥补自身的不足，.错开自身的弱项。
主要条件分析：主要条件分析就是分析将要开展的市场营销活动所需要的条件，包括已具备的条件和尚须创造的条件,逐一列出,逐一分析,以求得资源的最佳利用与组合。 第四部分：营销策划目标
不同项目的营销策划,有各自不同的营销策划目标,而营销策划目标大多由一些具体的指标所组成。拟订营销策划目标,要实事求是,经过努力能够达到。 第五部分：营销执行方案（即保障措施）
制订营销执行方案,是营销策划的重头戏,是对市场营销活动各道环节、各个方面工作的精心设计、周密安排和逐一布置与落实,是营销活动组织、开展的脚本。 制订营销执行方案应考虑以下问题： ①理顺本次营销活动所涉及的各种关系； ②把握本次营销活动的重点和难点； ③确定本次营销活动应采取的策略；
④弄清楚开展本次营销活动可利用的人、财、物等方面的资源与条件，确定好策划预算: ⑤本次营销团队人员的组成，各参与部门及人员在本次营销活动中所应完成的任务、所应承担的责任和所应充当的角色；
⑥开展本次营销活动 的监控、反馈机制和传导系统； ⑦完成本次营销策划任务的时间安排（分阶段任务）； ⑧开展本次营销活动可能出现的突发问题与应急措施； ⑨对本次营销活动的考核奖惩方式。 （3）写作指要
撰写营销策划方案，应注意把握以下几个要点：
①要突出买点。说服是策划方案的本质特征。每个策划方案一定要有独特的买点，让读者一看就明白，一看就心动，以说服领导采纳。
②要突出创新。不要把策划书当作计划书来写，因为计划无需创意，只处理细节，而策划必须要有创意。 ③要突出重点。策划方案切不可面面俱倒，无论是项目介绍、策划分析还是营销执行方案都要重点突出。
3、如果是自己的网络创业项目，思考如何做好网络营销调研、网上消费者行为分析、网络市场细分、差异化和定位战略分析、网络市场的产品和价格策略、网络营销渠道、网络营销整合沟通和网络广告等内容。答：（1）做一份网络市场调查分析，调查不同阶段，不同年龄等人使用陶瓷餐具的相关情况，并根据调查结果，进行有效的总结分析。
（2）深究市场现状，包括国内及国外，进行详细的调查与分析。
（3）分析陶瓷的营销环境，从政治法律环境、经济环境、社会文化环境及技术环境这四点着手。 （4）进行SWOT分析 （5）市场预测
（6）营销目标，从目标消费者需求这一点总结分析
（7）项目实施运营及推广，分别有产品，价格，促销与分销这四个手段，分销应从淘宝商城、微博引导销售、人员推广、广告（短信服务）及直接邮寄营销这五点具体分析。
4、对本次分发的创业实践报告案例进行项目可行性评价，并思考创业团队应该如何构建，网络创业者应该具备哪些素质和技能，自身在今后的学习过程中应该怎么样提高。答：（1）本次项目有很强的可行性，具体表现在
①市场对产品的观赏性不断提高。由于陶瓷与塑料、金属材质的结合，以及新材料、新工艺的不断问世，
西京学院电子商务（本科）专业实验报告
《网络营销》
陶瓷的可欣赏性越来越高，消费者需要的不仅仅是陶器瓷器，而是具有实用价值与观赏价值，再进一步说，是具有收藏价值的陶瓷；
②竞争全面升级。陶瓷产品市场现状突出反映了市场经济条件下行业内竞争全面展开，引领陶瓷行业朝着重视产品质量，重视技术和人才，重视管理、经营、品牌、文化，重视创新、服务等高级形式发展。消费不断走向成熟，引导理性消费促进行业健康发展将成为高智能的服务形式；
③发挥比较优势，创造品牌。中国陶瓷生产的比较优势除了价格低廉，劳动力充足而成本低外，不应忽视中国陶瓷文明和陶瓷文化对人类的影响。中国陶瓷品牌的发展，当务之急是寻找差距，其根源在于缺乏核心竞争力，创造品牌还需靠企业政府中介三者组织共同完成。
④加强陶瓷原料资源、能源可持续开发利用与保护。地球只有一个，有些资源不可再生，合理开发利用陶瓷资源，对于陶瓷行业的可持续发展至关重要。
（2）创业团队应分为不同年龄阶段，不同创新能力，但对陶瓷餐具这一市场感兴趣的人，同时，在今后的学习及创业过程中，他们也应具备更强的综合素质。具体如下：
①创新方能出奇制胜。要有独立于别人的框架思维，又要有独立于自己以往的思维方式。 ②用脑力比用体力更重要。正确思考+行动+毅力=创业成功 ③探索冒险精神和好奇心。
④没有无风险的创业。要敢于冒险，并且树立明确的奋斗目标。 ⑤具有良好的组织、沟通能力。
⑥要善于用人，能够开发团队成员的才能和潜能。表扬和鼓励团队成员。不轻易否定他人意见。正确对待批评，善于持续学习和充实自己。
⑦要有双赢的思维。帮人之心不可无，同事是帮手，同行也不是冤家。情商重于智商。一个新创立的企业，⑧能否从小到大、从弱到强，初期要看领导者的经营智慧，后期只要⑩看领导者的人格感召力——能否凝聚一大批谋士勇将为企业出谋献策。
⑨要有积极的人生态度、善良待人、诚实做人、强韧的意志强烈的自信心。 拥有了以上众多特点，将会形成一个强大的创业团队。
【实训总结】
通过本次实训，让我可以系统地构想及计划分析了我个人的网络营销实施方案中最重要的步骤过程。
1、要善于细心发现到了身边的商机，发掘身边的可售商品（服务）和潜在的客户，为自己寻找自主网络创业的项目。
2、通过对创业实践报告案例的认真分析学习，尝试撰写网络创业计划书或网络营销策划方案，明晰了具体包含的内容，哪些应该详细写出，哪些应该略写等内容。
3、对于自己的网络创业项目，要做好网络营销调研、网上消费者行为分析、网络市场细分、差异化和定位战略分析、网络市场的产品和价格策略、网络营销渠道、网络营销整合沟通和网络广告等内容。
4、一定要对自己的创业实践报告案例进行项目可行性评价，并思考分析了创业团队应该如何构建，网络创业者应该具备哪些素质和技能，自身在今后的学习过程中应该怎么样提高。
推荐第9篇：网络营销实训
实训
一、网络市场细分及定位策略
一、实训目的
熟悉企业网络市场细分及定位策略
二、实训内容
登录.cn，了解戴尔在中国的市场细分及定位策略。
三、实训要求
1、登录，分析戴尔在中国的市场细分及定位策略；
2、写出实训报告
总结归纳
布置课外作业：完成实训报告
实训
二、网络市场调研
一、实训目的
掌握商务信息收集、发布和商情分析报告撰写的基本方法。
二、实训内容
以客户关系管理（CRM）系统应用为例进行网上市场调查：
1、设计网上市场调研方案；
2、设计网上市场调研问卷；
3、设计调查过程的组织、管理与控制措施；
4、撰写最终市场调研报告。
三、实训要求
1、能设计出针对电子邮件、WWW等网络工具进行市场调研的方案，并负责调查过程的组织、管理与控制，提交最终市场调研报告；
2、写出实训报告
实训
三、申请域名与空间
一、实训目的
熟悉域名和空间的申请流程。
二、实训内容
登录CNNIC和某一ISP运营商网站，完成一次完整的域名和空间申请过程。
三、实训要求
1、列举域名和空间的申请流程；
2、写出实训报告
总结本次实训重点
布置课外作业：完成实训报告
实训
四、发布和维护企业网站
一、实训目的
熟悉企业网站的发布和维护。
二、实训内容
利用VSB2008搭建一个商务网站的运行平台，并发布和维护自己所建的网站。
三、实训要求
1、策划并书写一个网上商店的总体规划，包括网站的目标、单位、可行性分析、需求分析，最后形成初步的网站解决方案；
2、能够搭建、发布和维护自己所建的网站；
3、写出实训报告。
实训
五、FAQ设计
一、实训目的
掌握设计FAQ的方法。
二、实训内容
1、查询多个自己熟悉的企业网站，分析FAQ、网络社区、用户体验设计等，比较网络客户服务异同；
2、结合身边的企业，为该企业设计FAQ页面。
三、实训要求
1、能够为具体企业设计FAQ页面；
2、写出实训报告
总结本次实训重点
布置课外作业：完成实训报告
实训
六、网络广告的制作与发布
一、实训目的
掌握网络广告的制作、发布。
二、实训内容
1、登录一些网络广告公司的网站（如中国广告网），了解其广告特色；
2、登录搜狐、网易、新浪等网站，了解网络广告的制作、发布；
3、登录，利用免费网络平台发布网络广告。
三、实训要求
1、能够制作、发布网络广告；
2、写出实训报告
实训七搜索引擎营销
搜索引擎目前仍然是最主要的网站推广手段之一，尤其基于自然搜索结果的搜索引擎推广，到目前为止搜索引擎营销四个目标层次
仍然是免费的，因此受到众多中小网站的重视，搜索引擎营销方法也成为网络营销方法体系的主要组成部分。
竞价排名(如百度竞价）、分类目录登录、搜索引擎登录、付费搜索引擎广告、关键词广
告、TMTW来电付费广告、搜索引擎优化（搜索引擎自然排名）、地址栏搜索、网站链接策略等。
一、搜索引擎营销方法：
第一步:了解产品/服务针对哪些用户群体 [例如：25～35岁的男性群体;规模在50~100人贸易行业的企业]
第二步: 了解目标群体的搜索习惯 [目标群体习惯使用什么关键词搜索目标产品？]第三步: 目标群体经常会访问哪些类型的网站
第四步:分析目标用户最关注产品的哪些特性 [影响用户购买的主要特性，例如品牌、价格、性能、可扩展性、服务优势等等]
第五步：竞价广告账户及广告组规划 [创建谷歌及百度的广告系列及广告组；需要考虑管理的便捷，及广告文案与广告组下关键词相关性]
第六步:相关关键词的选择[我们可以借助谷歌关键词分析工具，及百度竞价后台的关键词分析工具，这些工具都是根据用户搜索数据为基础的，具有很高的参考价值]
第七步：撰写有吸引力的广告文案
第八步：内容网络广告投放
第九步：目标广告页面的设计
按照以上九个步骤，写出该公司的搜索引擎推广方案。
二、在Google、百度、搜狐等专业综合搜索引擎中进行注册。
实训
八、网络营销产品策略
一、实训目的
掌握企业是如何制定网络营销产品策略的。
二、实训内容
进入Dell、当当网店、京东商城、卓越亚马逊等网站，分析这些企业是如何制定网络营销产品策略的。
三、实训要求
1、能够分析具体企业网络营销产品策略；
2、写出实训报告
总结实训重点
布置课外作业：完成实训报告
实训
九、网络营销价格策略
一、实训目的
掌握企业是如何制定网络营销价格策略的。
二、实训内容
1、进入Dell、当当网店、京东商城、卓越亚马逊等网站，分析这些企业是如何制定网络营销价格策略的；
2、登录中国商品交易大市场（.cn），观察该网站商品价格的提供方式，并指出其定价策略，评价这些策略是否有效。
三、实训要求
1、能够分析具体企业网络营销价格策略；
2、写出实训报告
总结实训重点
布置课外作业：完成实训报告
实训
十、网络营销渠道策略
一、实训目的
掌握企业是如何制定网络营销渠道策略的。
二、实训内容
1、进入Dell、当当网店、京东商城、卓越亚马逊等网站，分析这些企业是如何制定网络营销渠道策略的；
2、登录美国联邦快递网站（http:///cn），了解其快递业务流程及运作情况。
三、实训要求
1、能够分析具体企业网络营销渠道策略；
2、写出实训报告
总结实训重点
布置课外作业：完成实训报告
实训十
一、网络营销促销策略
一、实训目的
掌握企业是如何制定网络营销促销策略的。
二、实训内容
进入Dell、当当网店、京东商城、卓越亚马逊等网站，分析这些企业是如何制定网络营销促销策略的；
三、实训要求
1、能够分析具体企业网络营销促销策略；
2、写出实训报告
总结实训重点
布置课外作业：完成实训报告
实训十
二、网络营销组合策略
一、实训目的
掌握企业是如何制定网络营销组合策略的。
二、实训内容
进入Dell、当当网店、京东商城、卓越亚马逊等网站，分析这些企业是如何制定网络营销组合策略的；
三、实训要求
1、能够分析具体企业网络营销组合策略；
2、写出实训报告
实训十三许可E-mail营销
一.实训目的
1.掌握E-mail营销基本方法与原则。
二.实训内容
一封好的营销邮件不但可以引起用户的兴趣，刺激他的消费欲望，并最终引导用户完成购买。因此，制作合格的营销邮件是网络营销人员必需要掌握的技巧。但在目前的情况下，互联网还缺乏有效的监管机制，一些企业粗制滥造的广告邮件就变成了垃圾邮件，最终会影响到整个邮件营销的效率。
任务：设计一个营销E-mail，发送到jadetian67@163.com：
如何避免企业电子邮件成为垃圾邮件
两个标准：一是取得客户的许可。二是邮件中的信息必须是对用户有用的。具体的做法还包括：
在收集用户电子邮箱时，要明确告知用户，此举的目的。
随时允许用户通过邮件中的链接按钮来更新订阅信息和退出列表。
企业的现有客户应该成为邮件营销的主要对象。
为用户定制有价值的信息。
确保“一对一”的个性化营销。
及时响应客户的合理要求。
跟进退回的邮件，及时删除无效的邮箱地址。
避免在收件人栏和抄送栏上出现多个的邮箱地址。
如何提高邮件的阅读率
1、邮件主题应提供收件人感兴趣的信息
目前邮件主题设计中常见的问题：
邮件没有主题。
邮件主题过于简单或者过于复杂。
邮件主题信息不明确。
邮件主题信息不完整。
邮件主题没有吸引力。
2、正文应体现“个性化”广告信息并选择合式的形式
设计营销邮件时应注意以下问题：
突出公司的LOGO
将最重要的信息设计在邮件预览框中
运用不同颜色来强调重点
使用统一字体
简洁明了、突出重点
使用图片作为补充
切勿在图片中嵌入正文 行文排版、巧用空行 选择最佳的邮件格式。
3、发件人信息应清晰明确
4、准确地称呼收件人
三.实训要求
1.掌握E-mail营销具体操作
2.完成实训报告
推荐第10篇：9月网络营销实训总结
2016年9月网络营销实训总结
xx年6月16日实训总结
1、没有参加实训之前，比较迷茫，不知道如何操作，从第一天开始思路变得清晰，做网络营销注意一些细节，每天都有忙，是实实在在的学到了真东西，之前对写文章了解的也不多，通过实训对文章写作。
2、对营销也是不知道要发什么文章，现在写文章还是硬生生的，相信通过两礼拜学习，一定有所加强，
3、一个礼拜是实实在的提升了，各方面，发文章量是多了感觉没什么质量，相信通过学习一定能把文章质量有所提高，之前从不玩微博，这个三天每天都在发微博，是失败的多，可是原来微博是可以一下子发很多的，这是以前从来没学过，网络不只是只限老师教的，还有很多是可以自己去发现，在没有打下基础的情况下是听不懂老师说什么，在实训的这三天，之前对团队的认识不多，通过了这三天让我深深体会支团队的重要性，
4、之前把网络营销想得太困难了，通过三天的学习，练习，总结，让我知道了其实网络营销没什么太难，只要认认真真的把本工作做好，网络营销是个比较辛苦的工作，之前对网络认识的不多，只知道网络是玩的，这三天让我知道了其实网络是可以做很多的，给我们带来方便，生活的快乐，网络也可以帮助人，对网络了解的不多，是会害人的，只有真正的认识网络才知道网络是限大。
5、也是有很多的技巧在里面，通常只是认为是个是非之地，用正确的去看，是个很好学习的地方，每天在网络上让我知道非常多的新知识，网络的信息是限牛牛文库 海量资料分享
大，没有什么是你找不到的，在没有来参加实训之前，我是迷茫的，觉得它很大，每天不知道在网络上做些什么，结果是什么也没有达成，时间也就过去了，这三天就是我之前学习几个月都没有学到的，
6、在我第一天过来时是有点后悔的，原来我没有来错，选择是对，不来的话也许我会后悔，因为在我从事网络营销之前不知道要做些什么？
这三天让我思路清晰，现在出去一进入企业都熟练操作，
也没有想到的是通过一个团队，在实训的只用了三天时间我们所做网站已经到了百度排名首页上去了，今天的这个消息让我觉得非常的高兴，更的是要感谢老师，对我们严格要求，现在是要感谢老师，还有这里的每一个家人，我们相互帮助，带来的笑声，我们四个人来到龙华这个地方只有七八天的时间，他们的关心与帮助让我们很快加入到这个团队来、
在此要感谢深山老林人，是他们的热情，青春活力，相信深山老林人不管走到那里都有快乐！！
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第11篇：网络营销课程实训总结
网络营销课程实训总结
-----电子商务10221004170219
杜莲
不知不觉，两周的电子商务与网络营销实训已经圆满结束。回想在这两周的实训生活，虽然不用像以前一样上课，但其实工作量还挺大的。每天都对着一大堆电子商务和网络营销的资料，眼前不是百度就是淘宝。
这次实训让我得以明白电子商务的本质，电子商务是指利用算机技术、网络技术和远程通信技术，实现整个商务(买卖)过程中的电子化、数字化和网络化。人们不再是面对面的、看着实实在在的货物、靠纸介质单据(包括现金)进行买卖交易。而是通过网络，通过网上琳琅满目的商品信息、完善的物流配送系统和方便安全的资金结算系统进行交易(买卖)。
这次实训的目的与要求，是让我们学生动手实验，使学生了解电子商务各模块的流程以及操作过程，并对电子商务的特点和应用领域有感性的认识。当中除了纯粹的电子商务与网络营销方块之外，还包含了网络店铺客服问题和第三方物流方面的知识。这次的实训内容其实很多，刚开始看起来觉得应该会很容易的，但是，实际做起来才知道不那么简单。尤其是在开网店这一部分，如果是一个人在弄，根本是做不好的，这也需要合作，这让我明白到，走入社会后不要什么都是一个人弄，与别人一起合作，你可以做的更好的。
这次实训的灵活性很强，可以充分发挥自己的潜力，其实学习的
过程当中并不一定要学到多少东西，个人觉得开散思维怎样去学习，这才是最重要的，而这门课程恰好体现了这一点。此次的实训以班级为主体，以小组为单位而开展的一次综合的实践，老师也给予我们足够的空间让我们完成此次的实训，这让我觉得压力减轻不少。而且这次的实训从程序上面看起来很复杂，我们组进行了任务的分工，一下子就变得简单化了。原来以为自己负责将网站建起来任务是最轻的，没有想到是最为复杂的，需要的资料很多。而给予我们的时间有限，不得不在其他的时间进行补充和修改。此次我们组的主题就是围绕我的淘宝店铺而进行的一系列的推广和策划，依我们看来，进行实践的调查和推广不太切合实际情况，实施的可行性不太高，所以我们将这次的重点放在的虚拟的网络上-淘宝店铺。我的店铺成立于2010年，虽然成立的时间也不是短了，但是发展的速度比较缓慢，其主要的原因是没有好好去经营，也没有将它进行推广，希望经过这次的实训能够提高店铺的知名度，让更多的人知道我的店铺，从另一方面，增加店铺的销售额，最终实现盈利。
通过这次的实训，让我受益匪浅。第一，认识了团队合作的力量，要完成一个项目不是一个人的事情，当中我们有过分歧但最终达成共识，不管这次的结果会怎样，至少我们曾经在一起努力过，体验其中的过程才是真正的收获。第二，通过这次的实践操作，我认识到了自己的不足，更感觉到了自己与别人的差距。为了明年的毕业而做准备，从各方面充实自己，使自己适应这个社会。
虽然这次实训比较的辛苦，但通过这次实训，我接触到了很多新
的东西，这些东西给我带来新的体验和新的体会。我懂得很多关于电子商务与网络营销方面的知识与实际操作，学校给我们这次实训的机会，从理论和操作这两方面融会我们的知识，为我们的学习和以后的工作铺掂了精彩的一幕。但我们要学的还有很多，要接触的还有很多，我坚信，只要我用心去发掘，勇敢的去尝试，一定会有收获和启发，也许只有这样才能为自己以后的工作和生活积累更多的丰富的知识和宝贵的经验。
第12篇：电子商务网络营销实训总结
电子商务网络营销实训总结
电商1002班
唐惠珍
一周的网络营销实训就这样结束了，这次我们实训目的与要求是认识什么是网络营销，分析网络营销的利弊，还有理解网络营销与传统营销之间的区别和联系。在进行网络营销实训之前，虽然我们也有开设网络营销这一课程，但是凭着上课老师讲的理论知识，使我对网络营销这一概念还不是很了解。而通过这一周的时间我也对网络营销和我们电子商务这个专业有了新的认识。以下就是我对其的理解。
网络营销就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单说网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。但是网络营销也有它的利弊。网络营销的优势就是超越时空、低成本、实时互动沟通、服务个性化、容易实现5C策略、方便地获取商机和决策信息、多媒体展示、丰富的促销手段、具有扩展性、信息透明化、长尾效应显著等优势。而弊端则是缺乏信任感、生趣、技术与安全性问题、价格问题、广告效果不佳和被动性等缺点。
网络营销与电子商务研究的范围不同。电子商务的内涵很广，其的核心是电子化交易，网络营销注重的是以互联网为主要手段的营销活动。网络营销和电子商务的这种关系也表明，发生在电子交易过程中的网上支付和交易之后的商品配送等问题并不是网络营销所能包含的内容，同样，电子商务体系中所涉及到的安全、法律等问题也不适合全部包括在网络营销中。
所以说，电子商务与网络营销实际上又是密切联系的，网络营销是电子商务的组成部分，实现电子商务一定是以开展网络营销为前提。
这一周的网络营销实训虽然都是理论性的，在这五天里就是每天上网查些关于网络营销和传统营销的区别的案例，也使我对它们了解了许多。网络营销与传统营销相比，既有相同之处，又有其显著不同的特点。网络营销与传统营销都是企业的一种经营活动，且都需要通过组合运用来发挥功能，而不是单靠某一种手段就能够达到目的的。两者都把满足消费者的需要作为一切活动的出发点。
总之，这次网络营销实训使我受益匪浅，让我学到了很多书本上学不到的东西。最重要的是让我对电子商务有一个更深的认识和了解。
第13篇：《网络营销实训题》.
《网络营销实训题》
1． 针对某一环境设计和制作一份网上调查问卷。 （1） 问题不少于15个。 （2） 要求结构完整。
（3） 写出该调查问卷的可能的发布方式。 2． 新申请一个电子邮箱，而后完成以下内容：
（1） 设置该邮箱为自动回复，并设计自动回复的内容。
（2） 设置两个签名档，而后写一封信，对两个签名档做出选择。 3．列举你所知道的至少三种专业化的搜索引擎；
（1）到Google搜索引擎分别搜索“网络营销”关键词，并查看结果页面的数量; （2）将自己企业网站或者个人网站提交给百度；
（3）ww.vlike.com首页的标题和meta标签，分析其对搜索引擎的影响。 4．找邻近的同学至少二人，启动和正确配置Netmeeting；
（1）利用Netmeeting的聊天功能相互聊天;
（2）利用Netmeeting的白板功能进行共画一幅图；
（3）利用共享桌面和文件传输功进行文件传输。 5．在百度中搜索“免费良方邮件列表”，而后完成以下行为： （1）申请注册免费良方邮件列表，记住用户名和密码。 （2）登录该邮件列表
（3）添加若干个电子邮件到该邮件列表 （4）以管理员的身份对该邮件列表进行管理
（5）在该邮件列表中发一封电子邮件，体验利用邮件列表进行群发的技术。 6．在中国希网（www.daodoc.com）注册成为会员而后完成以下工作： （1）查看该网站上都提供了哪些邮件列表 （2）订阅该网站的某方面的邮件列表
（3）试试能否在该网站建立自已的邮件列表
（4）如果能创建自己的邮件列表，请对该邮件列表进行管理。 7．下载一款免费的邮件群发软件（如“电子邮件群发机”） （1）下载后安装到本地
（2）运行该软件了解其界面和功能 （3）对该软件进行正确的配置
（4）利用该软件进行邮件群发，体会邮件群发技术 8．学习和实践营销信息的发布：
（1）到阿里巴巴网站注册成为企业会员，各种信息虚拟 （2）在该网站上搜索关于“电冰箱”的供、求信息 （3）在该网站发布有关“矿泉水”的供应信息 （4）对企业会员的页面进行管理 9．理解和实践网站的FAQ设计
（1）请说出什么是FAQ，它有何作用
（2）找一个你所熟悉的网站，看有没有FAQ （3）如果有，对该FAQ进行评价 （4）写出FAQ应当包括的内容 10．申请一个免费个人主页空间，最好支持FTP文件上传和下载（如www.daodoc.com）： （1）注册成为会员，并获得空间
（2）记下该空间的域名和FTP服务器地址
（3）在本地用网页设计与制作工作设计一个个人主页
（4）将该主页上传到网上的个人空间；用ftp://申请空间的域名|也可以用专业的FTP软件实现文件的上传和下载
（注：本题主要锻练学生的网站的上传和下载，用时大约为40分钟-一个小时） 11．关于企业网站的FAQ （1）在百度中以“FAQ”为关键词进行搜索
（2）在结果列表中找到任意五个网站的FAQ，分别访问查看
（3）对五个网站FAQ的效果进行评价指出最优的FAQ设计及其原因 （4）指出最差的FAQ和原因 （5）结果写在一个word文档中 12．Netmeeting的营销作用
（1）找邻近的同学至少二人，启动和正确配置Netmeeting；
（2）利用Netmeeting的聊天功能相互聊天;
（3）利用Netmeeting的白板功能进行共画一幅图；
（4）利用共享桌面和文件传输功进行文件传输。 （5）体会Netmeeting在企业中的应用
13．Outlook的设置
（1）启动和正确配置Outlook Expre；
（2）新申请一个邮箱地址，而后在Outlook Expre中添加该邮件账号;
（3）利用Outlook Expre将该邮箱中的信件接收到本地，并进行离线浏览；
（4）增加一个别的邮件账号并删除该邮件账号。 14．新闻组的使用
（1）启动和正确配置Outlook Expre；
（2）新申请一个邮箱地址，而后在Outlook Expre中添加该邮件账号; （3）利用Outlook Expre添加一个新闻账号；
（4）下载并阅读该新闻组服务器上的新闻内容。 （5）选择某个主题进行回复。 15．meta标签的应用
（1）访问某个企业的网站，而后观察该网站的meta标签
（2）如果该网站有META标签，则查看该标签的Keyword和Content关键字
（3）请说出该网站的该页面的meta标签是否与企业网站的主题相一致，给出原因 （4）再查看一个其他网站的该标签
16．找一个BBS网站
（1） 注册成为会员
（2） 济览其他会员的言论信息
（3） 进入自己感兴趣的主题对其回复 （4） 说出BBS在网络营销中所起的作用
17．找一个可以申请博客会员的网站 （1） 注册申请成为博客会员
（2） 以管理者的身份对该博客进行维护 （3） 发表一些自己的感想在该博客上
（4） 查看其他会员的博客网站，体会一下博客的营销作用
18．邮件列表的建立
（1） 在百度中搜索“免费良方邮件列表” （2） 申请建立一个自己的免费良方邮件列表 （3） 成功后记下所有的信息
（4） 通过超级链接登录该邮件列表，查看邮件列表的界面
19．邮件表表的管理
（1）在百度中搜索“免费良方邮件列表” （2）申请建立一个自己的免费良方邮件列表 （3）在该列表中增加三个订阅邮件地址
（4）以管理员的身份对邮件列表查看那三个邮件地址 （5）选择其不想要的邮件地址将其删除
20．利用邮件列表进行邮件群发
（1）在百度中搜索“免费良方邮件列表” （2）申请建立一个自己的免费良方邮件列表
（3）在该列表中增加三个订阅邮件地址，含自己有效的邮件地址 （4）以管理员的身份写一封电子邮件并发送，实现邮件群发
（5）进入上面输入的自己邮箱，查看是否收到了来自己良方邮件列表的信件
第14篇：网络营销实训报告
网 络 营 销
实 训 报 告
班
级：
学
号：
姓
名：
指导老师：
二○一二年06月01日
陕西国防工业职业技术学院
实训报告
一、实训题目：网络营销
二、实训时间：2012年5月28日—2012年6月1日
三、实训地点：学校机房
四、实训目的：能够更好的掌握网络营销这门课程，通过运用这学期所学的知识来推广网站。
五、实训步骤：
1.首先选择自己所要推广的产品。产品：chame旗舰店
理由：chame旗舰店现在服装特价限时销售中，价格适中，款式新颖，有今年流行的雪纺衫，情侣装等。同时，希望始终如一的把这个网站推广成功，有了收获，才会更有动力。
2.根据我要推广的产品来选择推广方式以及方法。QQ：利用QQ群，空间，微博等来推广网站产品。人脉多。 邮件推广：给目标人群发送电子杂志，增加潜在客户。
博客推广：社交网站的影响力最大。可以让人们了解产品，对产品有购买的欲望。
网络社区推广：它是以网络人际关系为核心的新型网络形式，可以让网民自己主动传播你的网站。
搜索引擎：是推广中最快、最有效的途径。
方法：根据目标人群的特点编辑软文，发表文章、说说，用这些推广方式引起消费者的注意，带来销量、流量及点击率。
3.制定一份网络营销的计划书，安排自己每天要干的事情。
六、存在问题：在做的时候都是笼统的研究，所以发了很多软文，但都是多而不精；自己专业理论知识不强。
七、实训体会：
经过一个星期的网络营销的实训，我感受很多。在遇到不会的问题，我会通过自己的不断的寻找，发现和尝试，渐渐的克服了。这让我认识到，经过自己的努力，其实很多问题不是你开始的时候想象的那么的复杂，只要努力认真的解决，问题也不再是问题了。我也切身体会到网络营销的意义，以及在平时理论学习中所遇到的问题。这种动态思维训练教学活动，把我平常学到课本上的理论知识上升为实践，激发了我学习网络营销这门课的兴趣。
通过这次实训，我发现理论与实践是有很大区别的，由于平时实践比较少，我们常常通过书本的知识以及老师幻灯片的讲解来学习相关网络知识，课下很少找时间进行操作，所以对于网络博客等能力的运用的强大功能运用得还不够。在操作过程中，由于对知识的理解不透彻、不熟悉邮件建立的相关知识，所以在编写的过程中也遇到了很多麻烦，通过这次的网络营销实训，我深刻体会到要想学会充分利用互联网这个平台，必须熟悉掌握各种网络营销的知识，并能巧妙地运用到我们所需要推销的产品中，在以后的学习过程中我需要不断加强这方面的学习，努力把理论的知识上升为实践中，通过更多的动手能力来提高对知识的理解和掌握，逐步提高自己对网络实践的能力。
第15篇：网络营销实训大纲
《网络营销综合策划实训》大纲
一、目的：
通过实训，使学生提高理论联系实际和解决实际问题的能力；使学生对网络营销理论的全貌、网络营销过程等诸多具体方法和问题等有感性的认识和深入的理解。学生应熟练掌握网络营销的运作程序和规则，具备使用网络进行商务活动的能力，培养学生基本的网站设计指导思想，练习从企业管理和市场营销角度设计自己的商务网站。
二、设计时间安排：
前后合计为8学时
三、设计地点：
10---13周二上午
3、4节，信息学院机房6楼东边1-62号，集中设计；其余时间：分散设计
四、设计方案及组织：
（一）设计方案
1、浏览至少10个以上企业网站，选出三个有代表性的，写出他们所能实现的基本功能，交易程序和规则。分析各网站设计的指导思想，设计结构，分析他们所面对的主要顾客有哪些，他们是否能吸引顾客达成交易，还存在哪些不足等等。（以实训报告的形式，每个网站写一份，标明网址）
2、为自己企业设计一个网站，（只要求写出网站创建方案，不用设计出网站实体）。网站创建方案包括：
1）、网站设计的指导思想（包括初衷、目的等）；
2）、网站的特色（从本企业的特点，目标顾客的范围、特点，网站提供产品的特点，服务的特点等多角度设计）；
3）、网站的内容、组织形式和主要功能（以结构图形式表现，尽可能详尽，应能体现上述的特色）；
4）、网站交易和服务流程（包括：网站业务运作的程序，用户交易的程序等等）；
5）、网站的推广（如何自我宣传，扩大影响）；
6）、对服务实施的要求（如：物流配送的要求，设施设备的要求，参与人员的要求等）；
以上内容应具有较强的实用性和可操作性。
3、请为艾瑞电子有限公司设计和策划一个综合的网络营销方案，促进其产品和企业形象的宣传和品牌的推广。（要求思路清楚，出具具体的网络营销策划书）
艾瑞公司简介：艾瑞电子有限公司是一家专业从事计时产品研制、生产和销售的高新技术企业，产品100%出口，已连续五年出口额过亿元人民币。艾瑞电子有限公司成立于1995年，公司注册资金人民币八仟万元。目前，公司拥有自主知识产权的电子石英钟机芯九种，拥有国家专利产品近百项。自主开发的各类的石英钟表产品1000余种，公司日生产能力达20万只各类电子石英钟，并通过ISO9001国际质量体系认证。艾瑞电子有限公司长期致力于计时产品的研制、开发、生产，为90多个国际著名品牌选定为OEM、ODM的生产基地。公司始终坚持“精益求精、以客为本”，将以最好的信誉及最佳的效益，与时俱进为经济建设事业添砖加瓦！
4、市场调研：首先通过互联网查阅相关的资料和结论，然后设计问卷进行调查，得出调查结论，撰写调研报告。（要求设计、发放、回收问卷（可以在线进行、线下进行或两者相结合），问卷形式自拟，发出问卷不少于100份，回收问卷不少于80份）；
（1）设计一个调查问卷，写明本次调查的思路，并调查福州地区中小型企业的网络营销开展现状、问题及对策建议。
（2）设计一个调查问卷，写明本次调查的思路；调查福州地区中小企业常用的网络营销的基本手段和方法，并对每种方法的优劣进行分析说明。
（三）设计要求
1、集中设计与分散设计相结合。
2、设计报告应有理有据，除图表外，字数不得少于5000。
设计报告格式要求：
封面：
题目
姓名
指导老师
完成时间
前言
正文（图、表指明出处）
结论或建议（结束语）
参考站点（访问站点）
引用资料（参考文献）
五、成绩认定
其中出勤率占30%，报告结果占60%，附件资料占10％。
指导老师：济南大学管理学院
2013-09-0
1袁林三
《网络营销综合策划实训》大纲
一、目的：通过实训，使学生提高理论联系实际和解决实际问题的能力；使学生对网络营销理论的全貌、网络营销过程等诸多具体方法和问题等有感性的认识和深入的理解。学生应熟练掌握网络营销的运作程序和规则，具备使用网络进行商务活动的能力，培养学生基本的网站设计指导思想，练习从企业管理和市场营销角度设计自己的商务网站。
二、设计时间安排：前后合计为8学时
三、设计地点： 10---13周二上午
3、4节，信息学院机房6楼东边1-62号，集中设计；其余时间：分散设计
四、设计方案及组织：
（一）设计方案
1、浏览至少10个以上企业网站，选出三个有代表性的，写出他们所能实现的基本功能，交易程序和规则。分析各网站设计的指导思想，设计结构，分析他们所面对的主要顾客有哪些，他们是否能吸引顾客达成交易，还存在哪些不足等等。（以实训报告的形式，每个网站写一份，标明网址）
2、为自己企业设计一个网站，（只要求写出网站创建方案，不用设计出网站实体）。网站创建方案包括：
1）、网站设计的指导思想（包括初衷、目的等）；
2）、网站的特色（从本企业的特点，目标顾客的范围、特点，网站提供产品的特点，服务的特点等多角度设计）；
3）、网站的内容、组织形式和主要功能（以结构图形式表现，尽可能详尽，应能体现上述的特色）；
4）、网站交易和服务流程（包括：网站业务运作的程序，用户交易的程序等等）；
5）、网站的推广（如何自我宣传，扩大影响）；
6）、对服务实施的要求（如：物流配送的要求，设施设备的要求，参与人员的要求等）； 以上内容应具有较强的实用性和可操作性。
3、请为艾瑞电子有限公司设计和策划一个综合的网络营销方案，促进其产品和企业形象的宣传和品牌的推广。（要求思路清楚，出具具体的网络营销策划书）
艾瑞公司简介：艾瑞电子有限公司是一家专业从事计时产品研制、生产和销售的高新技术企业，产品100%出口，已连续五年出口额过亿元人民币。艾瑞电子有限公司成立于1995年，公司注册资金人民币八仟万元。目前，公司拥有自主知识产权的电子石英钟机芯九种，
拥有国家专利产品近百项。自主开发的各类的石英钟表产品1000余种，公司日生产能力达20万只各类电子石英钟，并通过ISO9001国际质量体系认证。艾瑞电子有限公司长期致力于计时产品的研制、开发、生产，为90多个国际著名品牌选定为OEM、ODM的生产基地。公司始终坚持“精益求精、以客为本”，将以最好的信誉及最佳的效益，与时俱进为经济建设事业添砖加瓦！
4、市场调研：首先通过互联网查阅相关的资料和结论，然后设计问卷进行调查，得出调查结论，撰写调研报告。（要求设计、发放、回收问卷（可以在线进行、线下进行或两者相结合），问卷形式自拟，发出问卷不少于100份，回收问卷不少于80份）；
（1）设计一个调查问卷，写明本次调查的思路，并调查福州地区中小型企业的网络营销开展现状、问题及对策建议。
（2）设计一个调查问卷，写明本次调查的思路；调查福州地区中小企业常用的网络营销的基本手段和方法，并对每种方法的优劣进行分析说明。
（三）设计要求
1、集中设计与分散设计相结合。
2、设计报告应有理有据，除图表外，字数不得少于5000。
设计报告格式要求：
封面：
题目
姓名
指导老师
完成时间
前言
正文（图、表指明出处）
结论或建议（结束语）
参考站点（访问站点）
引用资料（参考文献）
五、成绩认定
其中出勤率占30%，报告结果占60%，附件资料占10％。
指导老师：济南大学管理学院袁林三
2013-09-01
第16篇：网络营销实训报告
1
网络营销实训报告
专 业： 市场营销
班 级： 10级市场营销（1） 班
小组成员： ***
指导教师： ***老师
1
网络营销实训
课程编号： 使用专业：市场营销
学时数：16
编写者：
使用学期：2012-2013学年第1学期
一、实训目的及任务
《网络营销实训》是市场营销专业的一门专业必修课程。该实习在学生修完相关理论课之后进行。通过四周的网络营销实训实习，使学生能够掌握网络营销的基本技能，网站营销的综合技能和网络营销的专项技能，并具备基本的网络营销实战能力。
实训期间，学生要严格遵守学校的各项规章制度。为能按时按质完成实训任务，要求学生认真完成网络营销实训的各项任务，圆满完成本次网络营销实训。
二、网络营销实训的内容
实训一：在网络平台发布供求信息
一、实训目的与要求
1、网上交易平台的分类
2、熟悉网上交易平台的原则
2
3、掌握进入网上交易平台的方法
4、掌握网上交易的规则和流程
二、实训内容
1、搜索网上交易平台，并进行分类
2、首先通过调研农产品的特性，确定登录信息内容
3、在知名网站注册，进行信息登陆。
4、发布农产品的相关信息
5、在求购页面发布求购信息
6、相互浏览所发布的信息
7、将以上步骤抓图保存，最后提交作业。
三、实训准备
选好一种农产品，收集其详细的信息。
四、实验步骤
1、收集有关农产品的信息资料
东北大米产地主要位于黑龙江的五常、盘锦、肇东等地， 生长周期在180天左右，为其提供了得天独厚的自然条件，阳光雨露充足，又种植在极肥沃的黑土壤中，富含丰富氮、磷、钾等多种矿物元素，极其符合稻米生长的要求，以纯净无污染的河水或井水灌溉，独特地域优势，保证了大米独有的品质。
一：颗粒饱满,质地坚硬,色泽清白透明。
二：饭粒油亮，香味浓郁。
三：蒸煮后出饭率高，粘性较小，米质较脆。
四：有丰富的蛋白质、脂肪、维生素、矿物质等营养物质
3
五：横断面呈扁圆形，颜色白色透明的较多，也有半透明和不透明的。
2、选择2-3个网络平台进行供求信息发布
亿亿商机网，进入亿亿商机网首页
进入会员注册页面，填写信息，注册成为会员
注册成功后，进入登陆页面，登陆账号
4
进入会员中
心
点击发布信息选项，填写农产品基本信息并发布
5
橙杏网，进入橙杏网首页
进入会员注册页面，填写基本信息，注册成为会员
成为会员后登陆进入会员中心
进入信息发布页面，填写农产品信息并发布
6
五、思考与练习
1、你认为在哪个网站发布最有效？
中农网，名气挺大的最近，上面可以看农产品的的价格走势，也能发布供求信息，还有百度推广也不错
2、网站发布信息有成本吗？交易有成本吗？哪些问题需要别注意？
1）网络发布信息有人工成本、时间成本。
2）交易的话一般的信息平台都免费，有的收费，不太一样。 3）发信息注意简洁、有知识、有内容、成交语，然后找氛围比较高的论坛、B2B等等
实训二：搜索引擎营销
一、实训目的与要求
1、掌握搜索引擎注册方法
2、熟悉搜索引擎注册流程
3、掌握如何选择好的关键词的方法和原则
4、熟练掌握为某网站或者产品进行搜索引擎推广的过程
二、实训内容
1、选择一种产品进行资料收集和整理，分析总结产品特征
7
2、选择一搜索引擎进行注册，其中公司信息可以虚拟化、开通账户（模拟）、进行搜索引擎关键词推广
3、体会网盟推广、图片推广、火爆地带等
4、讨论选择有价值的关键词，并将关键词进行排名分析
5、为关键词选择合适的竞价价格
6、将整个过程按步骤抓图保存，提交Word文档
三、实训准备
搜集研讨搜索引擎的成功案例。
四、实验步骤
1、整理有关产品的信息资料
东北大米产地主要位于黑龙江的五常、盘锦、肇东等地， 生长周期在180天左右，为其提供了得天独厚的自然条件，阳光雨露充足，又种植在极肥沃的黑土壤中，富含丰富氮、磷、钾等多种矿物元素，极其符合稻米生长的要求，以纯净无污染的河水或井水灌溉，独特地域优势，保证了大米独有的品质。
一：颗粒饱满,质地坚硬,色泽清白透明。
二：饭粒油亮，香味浓郁。
三：蒸煮后出饭率高，粘性较小，米质较脆。
四：有丰富的蛋白质、脂肪、维生素、矿物质等营养物质
五：横断面呈扁圆形，颜色白色透明的较多，也有半透明和不透明的。
2、进行搜索引擎推广的实际操作
8
进入百度推广首页
点击进入百度推广模拟器，进行搜索引擎模拟操作，过程步骤如下
9
10
11
五、思考与练习
1、你认为搜索引擎实施的关键是什么？
1）信息系统架构师应该研究用户的搜索行为和网站内容相关的关键词。 2）设计师设计网页时应当突出搜索区和邮件列表注册区。 3）文案应当确保内容包含了目标关键字，但要自然。
12
2、思考搜索引擎的成本与效益。
搜索引擎是低成本高收入的
实训
三、许可E-mail营销
一、实训目的与要求
1、许可电子邮件营销的原理
2、电子邮件营销的注意事项
3、电子邮件文案设计
4、群发邮件的使用
二、实训内容
1、了解农产品特性，并写出电子邮件营销文案
2、收集电子邮件地址，发送电子邮件。
三、实训准备
许可电子邮件营销的原理的掌握
四、实验步骤
1、在希网注册会员，进入希网首页
13
进入会员注册页面，填写信息，注册成为高级会员
进入邮箱验证
2、创建邮件列表，在新网首页用刚注册的账号登陆进入
14
进入希网会员中心，点击进入高级会员中心，创建邮件列表
创建邮件列表，填写对应信息
15
3、择一种你熟悉的农产品，熟悉其相关信息，收集其图文资料
东北大米产地主要位于黑龙江的五常、盘锦、肇东等地， 生长周期在180天左右，为其提供了得天独厚的自然条件，阳光雨露充足，又种植在极肥沃的黑土壤中，富含丰富氮、磷、钾等多种矿物元素，极其符合稻米生长的要求，以纯净无污染的河水或井水灌溉，独特地域优势，保证了大米独有的品质。
一：颗粒饱满,质地坚硬,色泽清白透明。
二：饭粒油亮，香味浓郁。
三：蒸煮后出饭率高，粘性较小，米质较脆。
四：有丰富的蛋白质、脂肪、维生素、矿物质等营养物质
五：横断面呈扁圆形，颜色白色透明的较多，也有半透明和不透明的。
16
4、通过编辑，将有用的信息整理成文案
5、发送邮件列表
17
五、思考与练习
1、你认为邮件营销针对什么产品最有效？
邮件营销是在用户事先许可的前提下，通过电子邮件的方式向目标用户传递有价值信息的一种网络营销手段。它是最古老的网络推广手段。既然作为网络推广手段，那么凡是能通过网络实现推广可能的产品，邮件营销都有用。
2、邮件营销的成本费用高吗，都有哪些费用？
许可邮件营销的费用主要来自两个方面：邮件列表运营商的邮件发送成本，广告商的广告成本。
实训
四、博客营销
一、实训目的与要求
1、掌握博客营销的原理
2、掌握博客营销的技巧和方法介绍
3、了解博客营销的注意事项
二、实训内容
为某一类农产品进行博客营销
1、选择博客平台，熟悉博客功能
2、将农产品信息写成博文。
3、将博客进行推广 。
三、实训准备
熟悉博客的功能以及用途
四、实验步骤
18
1、选择一个博客平台，进行注册，进入新浪博客首页
注册新浪博客，填写基本信息
进入邮箱，进行信息验证
19
用刚注册的账号登陆进入新浪博客
进入新浪博客个人中心
2、选择一种农产品，收集其相关信息
20
3、在博客平台上发布此产品的图文以及视频信息
4、同学之间互相做交换连接
5、将博客和老师的博客做链接
五、思考与练习
1、你认为博客的主要功能是什么？
让任何人都可以像免费电子邮件的注册、写作和发送一样，完成个人网页的创建、发布和更新。如果把论坛（BBS）比喻为开放的广场，那么博客就是你的开放的私人房间。
1）可以充分利用超文本链接、网络互动、动态更新的特点，在你“不停息的网上航行”中，精选并链接全球互联网中最有价值的信息、知识与资源；
2）也可以将你个人工作过程、生活故事、思想历程、闪现的灵感等及时记录和发布，发挥您个人无限的表达力；
3）更可以以文会友，结识和汇聚朋友，进行深度交流沟通。
2、你认为怎么样博客才能获得别人的关注？
1）讨论当前的热点话题
2）充分利用在论坛，讨论群以及聊天室等公共空间来宣传我们自己的博客
21
3）选择在合适的时间发表自己的文章。
4）经常访问一些名人的博客，多去别人空间留言
5）文笔不错的话，写出高质量的文章，一不小心被推荐到首页，人气自然会上来
6）最后一种也是最快速的一种方法，可以刷访问量和关注人气
实训
五、网络广告
一、实训目的与要求
1、了解网络广告的基础知识
2、掌握网络广告的作用
3、掌握网络广告的分类和发布流程
4、了解相关的法律问题
二、实训内容
为某一类农产品发布网络广告
1、搜集、研究农产品的特性
2、制作网络广告策划文案
3、选择网络广告发布平台
4、模拟网络广告发布流程进行发布，并写下整个流程。
三、实训准备
对网络广告的分类和费用要了解
四、实验步骤
1、分析产品的自身与行业特点
产品具有其独有的特色，是绿色有机食品，区域性明显
2、制作网络广告策划文案 网络广告文案
21
22
目录
一.前言
二.广告商品
三.广告目的
四.广告期间
五.广告区域
六.广告对象
七.策划构思
八.广告策略
九.广告主题表现及媒体运用
3、选择网络广告发布平台并发布
五、思考与练习
1、你认为网络广告最重要的是什么？
网络广告作为新型的广告传播方式，与传统广告方式相比具有无法比拟地非强迫性、交互性、实时性、广泛性、即时互动性、视听效果综合性以及经济性等特点
2、你认为网络广告和传统广告哪个会是将来的发展主流？
22
23
网络广告将成为发展主流，随着信息时代的到来，越来越多的人使用网络，用网络与人交流，讨论。与此同时，我们就会有更长的时间看到网络
四、实验方式：
采用以个人完成报告的方式，提交电子报告。
五、考核方法：
根据各位同学的电子报告完成的质量，确定学生该课程实验部分的考核成绩。
六、其它
遵守实验室各项规章制度，注意安全。
23
第17篇：网络营销实训心得体会
网络营销实训心得体会
【篇1】
这次的实训又在不知不觉中很快地就过完了。每次的实训都给我留下了很深的印象，说实话在课堂上听得知识真的不是很多，而真正的是在实践过程中所学的东西很多，那才是我们以后的生活和工作所需要的东西。
首先在这次实训中我有知道了几个软件，例如周博通浏览器啊等等的，还有就是学会了怎么运用搜索引擎等很多的知识。不管是哪个的实训我都会认真地对待，因为在我看来，在实训的过程中是注重的自己动手能力。不是经常有这样的话吗?“师傅领进门，学艺在个人”。这个就是讲的老师只是把理论知识告诉你，而大学的学习就是告诉你你应该学会自学，在大学注重培养我们的是自学能力，所以更印证了我们的动手能力，你有知识只能证明你是个有思想的人，什么事情注重的是行动，行动大于一切。
虽然在此次的实训中我有很多地方不是特别的清楚，但是通过这次的学习实训使得我不懂的问题在很大程度上得到了进一步的学习。我很享受每次的实训阶段，在实训的时候我们会有团队精神，也许会有人问哪有什么团队精神，那我们每次的实训不都是以团队合作的方式来完成的吗?在这里我们就会明白什么是团队精神。
记得看过这样一个电视剧，《火蓝刀锋》，这部电视剧给我留下了很深的影响，在那里就讲了几个年轻人的从军经历。他们从一开始的当逃兵后变成了军队里最骄傲的人，这其中就有一个他们参加国际的野外对抗演练。他们的教练当时不懂的相互合作，以至最后得到了团体二等奖，而经过他们与其他的一组队员的合作最后在国际对抗演练中得到了团体第一的好成绩。是这个例子就告诉我们在生活和工作中要懂得相互之间的合作。当然我也会从每次的实训中得到许多的道理，记得广告业的创始人有这样一句话“我就是个头离脚比较近的人”。大家也许不太懂的这句话是什么意思，这句话是讲他是个有很强的执行力的人，我就很喜欢“DO”这个字，就是讲的什么事都要记得去做，讲句心里话 ：凡事做了和不做的感觉就是不一样的，这个是可以深深体会到的。
眼看大学的学习生活就很快要要结束了，这样实训这样大家一起学习的机会也所剩无几，所以每次的实训都会给我留下深刻的印象，就希望能借这个机会祝福大家期末能考个好成绩，也祝福大家身体健康，天天开心。
最后我想感谢这两年来王老师对我的帮助和鼓励，还有大家对我的帮助和支持。我是个很自卑的人，在大学的学习和生活中要是没有老师和同学们的帮助我想我的大学生活会是黑色的，所以是你们给了我信心，给了我勇气。这一年来王老师给了我很多的鼓励，，在大学能遇到您是我的荣幸，真的我打心眼里向您说声谢谢，老师，您辛苦了!
【篇2】
不知不觉，一周网络营销实训已经圆满结束。回想在这周的实训生活，虽然不用怎么上课，但其实工作量还挺大的。每天都对着一大堆电子商务和网络营销的资料，眼前不是百度就是Google。很多相关的只是还没有了解得很透彻，所以唯有借助网络去做进一步的了解。
在以前还没有接触电子商务，什么概念都不懂，现在就不同了，现在我已经对电子商务有了一定的了解。实训让我得以明白电子商务的本质，电子商务是指利用算机技术、网络技术和远程通信技术，实现整个商务(买卖)过程中的电子化、数字化和网络化。人们不再是面对面的、看着实实在在的货物、靠纸介质单据(包括现金)进行买卖交易。而是通过网络，通过网上琳琅满目的商品信息、完善的物流配送系统和方便安全的资金结算系统进行交易(买卖)。
这次实训的目的与要求，是让我们学生动手实验，使学生了解电子商务各模块的流程以及操作过程，并对电子商务的特点和应用领域有感性的认识。当中除了纯粹的电子商务与网络营销方块之外，还包含了网络店铺客服问题和第三方物流方面的知识。这次的实训内容其实很多，刚开始看起来觉得应该会很容易的，但是，实际做起来才知道不那么简单。尤其是在开网店这一部分，如果是一个人在弄，根本是做不好的，这也需要合作，这让我明白到，走入社会后不要什么都是一个人弄，与别人一起合作，你可以做的更好的。
通过这次的实训，让我知道，电子商务与网络营销这种新型的国际贸易方式以其特有的优势(成本低、易于参与、对需求反映迅速等)，已被愈来愈多的国家及不同行业所接受和使用。这种新兴贸易方式对传统法律(无论是英美法系，还是大陆法系)关于合同的成立条件、合同有效性规范、支付方法、提单的转让等一系列法律法规和要求，提出了严肃的挑战。现行的法律法规已无法满足电子商务与网络营销发展的需求，阻碍了电子商务的正常发展。因此，有必要为电子商务建立起一套必要的法律法规和共同遵守的商业规则，为电子商务的动作提供法律依据，以促进国际贸易更好的发展。虽然我知道的可能还不是很多，但这次实训给了我一个很好机会，让我知道很多知识，电子邮件服务、网上银行服务、电子钱包管理与使用.在实训的过程中，有很多优秀认真的人，借此机会向他们学习外，更能看到别人为了目标所付出的心力，同学之间的激烈和刺激深深的震撼了自己。每一个同学在实训的过程中，都可以说遇到过挫折。尤其是有的时候操作得不到结果的时候，伴随而来的压力和毫无头绪的想法，常常令我苦恼，也正是因为这样，使我对自己的能力有更清楚的认识。我认识到了要学好电子商务，要注重理论和实践相结合，理论固然重要，但实训操作才能使我们更快的掌握这些知识。
虽然这次实训比较的辛苦，但通过这次实训，我接触到了很多新的东西，这些东西给我带来新的体验和新的体会。我懂得很多关于电子商务与网络营销方面的知识与实际操作，学校给我们这次实训的机会，从理论和操作这两方面融会我们的知识，为我们的学习和以后的工作铺掂了精彩的一幕。但我们要学的还有很多，要接触的还有很多，以后的路还很漫长，我相信我们会更加努力的，把握现在，有什么关于电子商务与网络营销不明白的还可以问李老师。我们要为自己的未来而奋斗，我坚信，只要我用心去发掘，勇敢的尝试，一定会有更大的收获和启发，也许只有这样才能为自己以后的工作和生活积累更多的丰富的知识和宝贵的经验，我会慢慢成长、成熟，我相信不远的未来定会有属于我们自己一片美好的天空。我们会用我们学回来的知识闯出一片天。
第18篇：网络营销实训心得体会
心得体会：
这次的实训又在不知不觉中很快地就过完了。每次的实训都给我留下了很深的印象，说实话在课堂上听得知识真的不是很多，而真正的是在实践过程中所学的东西很多，那才是我们以后的生活和工作所需要的东西。
首先在这次实训中我有知道了几个软件，例如周博通浏览器啊等等的，还有就是学会了怎么运用搜索引擎等很多的知识。不管是哪个的实训我都会认真地对待，因为在我看来，在实训的过程中是注重的自己动手能力。不是经常有这样的话吗？“师傅领进门，学艺在个人”。这个就是讲的老师只是把理论知识告诉你，而大学的学习就是告诉你你应该学会自学，在大学注重培养我们的是自学能力，所以更印证了我们的动手能力，你有知识只能证明你是个有思想的人，什么事情注重的是行动，行动大于一切。
虽然在此次的实训中我有很多地方不是特别的清楚，但是通过这次的学习实训使得我不懂的问题在很大程度上得到了进一步的学习。我很享受每次的实训阶段，在实训的时候我们会有团队精神，也许会有人问哪有什么团队精神，那我们每次的实训不都是以团队合作的方式来完成的吗？在这里我们就会明白什么是团队精神。
记得看过这样一个电视剧，《火蓝刀锋》，这部电视剧给我留下了很深的影响，在那里就讲了几个年轻人的从军经历。他们从一开始的当逃兵后变成了军队里最骄傲的人，这其中就有一个他们参加国际的野外对抗演练。他们的教练当时不懂的相互合作，以至最后得到了团体二等奖，而经过他们与其他的一组队员的合作最后在国际对抗演练中得到了团体第一的好成绩。是这个例子就告诉我们在生活和工作中要懂得相互之间的合作。当然我也会从每次的实训中得到许多的道理，记得广告业的创始人有这样一句话“我就是个头离脚比较近的人”。大家也许不太懂的这句话是什么意思，这句话是讲他是个有很强的执行力的人，我就很喜欢“DO”这个字，就是讲的什么事都要记得去做，讲句心里话 ：凡事做了和不做的感觉就是不一样的，这个是可以深深体会到的。
眼看大学的学习生活就很快要要结束了，这样实训这样大家一起学习的机会也所剩无几，所以每次的实训都会给我留下深刻的印象，就希望能借这个机会祝福大家期末能考个好成绩，也祝福大家身体健康，天天开心。
最后我想感谢这两年来王老师对我的帮助和鼓励，还有大家对我的帮助和支持。我是个很自卑的人，在大学的学习和生活中要是没有老师和同学们的帮助我想我的大学生活会是黑色的，所以是你们给了我信心，给了我勇气。这一年来王老师给了我很多的鼓励，，在大学能遇到您是我的荣幸，真的我打心眼里向您说声谢谢，老师，您辛苦了！
第19篇：网络营销实训报告
《网络营销：策划与管理课程设计》
课程设计报告
2015 / 2016 学年第 二 学期
课设题目：oppo手机 系部：计算机科学系
专业：计算机网络技术 班级： 网络141 学号：xxx 姓名：xxx 指导教师：贾丽娟
课设时间：2016.6.20——2016.6.25 课设地点: $A407 成 绩：
一、课程设计题目
海尔顺逛店
二、课程设计要求
1、掌握网络营销工具。
2、掌握企业市场细分的方法。
3、掌握网络营销策略（产品策略、品牌策略、定价策略、渠道策略、促销策略等）。
4、掌握网站建设、公众号开发的内容及技巧。
5、掌握企业网络营销商务策划书的撰写
三、课程设计任务
一、商务信息的收集与整理
集团简介
三星集团是韩国最大的企业集团，包括85个下属公司及若干其他法人机构，在近70个国家和地区建立了近300个法人及办事处，员工总数20余万人，业务涉及电子、金融、机械、化学等众多领域。
集团旗下3家企业进入美国《财富》杂志2006年世界500强行列，2008年三星集团营业额约1500亿美元，品牌价值高达110.85亿美元，在世界百大品牌中排名第 25位。 三星有近20种产品世界市场占有率居全球企业之首，在国际市场上彰显出雄厚实力。以三星电子为例，该公司在美国工业设计协会年度工业设计奖
(Industrial Design Excellence Awards简称IDEA)的评选中获得诸多奖项，连续数年成为获奖最多的公司。这些证明三星的设计能力已经达到了世界级水平。2003年三星在美国取得的专利高达1313项，在世界所有企业中排名第九。
二、企业实施网络营销的可行性分析
伴随中国经济的迅猛发展,手机在中国早已进入销售的成熟期,中国市场的其消费能力空间巨大.面对这样的市场,不少手机厂商跃跃欲试.面对日益激烈的竞争环境,面对老百姓购物习惯的改变,网络销售所占的比重不断上升,三星手机要想保证销售领先地位,还需要适应消费者购物方式的改变,在保证原有销售渠道的同时,大力发展网络营销.网络营销的目的是以优质服务和具有竞争力的价格，向顾客提供丰富的手机，以使网店能够顺利发展。具体分解为：1）最方便地供顾客购买手机，减少30%的购买时间2）每月增加30%的新手机品种3）网站能够快速掌握国内最新各类手机有点和特长；4）能够快速统计和掌握顾客的购买要求，及时掌握热门手机、人气手机的信息 5）入库、出库、盘库的工作效率提高20%；
可行性研究结论 通过经济、和社会等方面的可行性分析，可以确定实施企业网络营销完全必要，而且是可行的，可以立项开发。
三、网络营销的目标市场确定分析
目标市场环境分析：根据中国三大运营商公布的数据显示，截至今8月底，中国手机用户总数已经达到9.272亿户。说明中国手机市场是非常巨大的，而且随着技术的进步，跟计算机的发展一样，手机更新换代的速度也会越来越快。所以市场对于更加先进、智能手机的需求也会越来越大。
中国消费者的消费特点是追求物美价廉，但目前智能手机市场几千元的销售价格却让人望而却步，以买电脑的价格买一部手机，在很多人看来是不划算的，所以一款配置高端，价格却在千余元左右的，性价比极高的手机是很适合中国市场的。
三星的市场细分策略非常明确：定位于中高端市场。三星手机产品定位于22岁－35岁的高收入时尚人群。这部分人既有消费能力，又勇于尝试新事物，是手机主要消费群。三星手机对于用户群的准确定位主要考虑的是这部分消费群体在很大程度上代表了中国未来消费的价值取向。比较其他品牌侧重价格战而言，三星将一种价位策略转变为一种“价值”策略。三星手机的外观设计、视觉上十分强调个性，始终与时尚紧密结合在一起。薄和精致是三星手机取悦消费者的杀 手锏。而且，三星近来又在人性化的手机铃声、图片上下功夫，在广州专门成立了“三星乐园”，为用户提供铃声和图片下载。三星认为，加强高端产品的销售和打造品牌比卖出更多的手机更加重要。三星针对特定市场发布中高端手机，与此同时，打造高端产品的形象以吸引消费者的注意力。三星当初推出中低端类型的手机时，市场的反映和预期并不符。根据这个经验，三星知道要向市场下游走并不简单。本着这样的认识，三星一如既往地坚持产品的高端路线，树立强有力的品牌形象，笃信以品牌带动销售的策略。与摩托罗拉倾向技术及其应用的功能设置相比，三星手机在中国的创新更注重时尚和实用。三星手机的一个模具的工艺投资额可以达到其他同类厂商的数倍之高，三星手机的设计比较符合人们的消费偏好，其个性化的个人形象设计可充分展现自我风采，满足了青少年的个性需求，不仅在本土，在欧美、中国市场也得以盛行。在激烈的竞争中，三星虽然在市场份额方面还与诺基亚略有差距，但已经以其高端的定位和路线在品牌竞争力上开始后来居上。
四、实施网络营销的品牌措施、确定营销策略分折
（1）由消费者对品牌选择的敏感度演变过程分析中，可以很清晰的看出，在市场成熟期，随着市场的发展，手机品牌的不断增多，品牌对于手机消费者来说，目前主要起到了一个品牌门槛的作用：即消费者购买手机进行选购考虑的前提首先肯定是一个比较知名的品牌，有所闻有所见。但仅此是不够的，知名的品牌众多，只是列入了考虑的范围之内，关键还是看手机产品本身是否能够吸引人（手机外型是否吸引，手机功能是否满足，手机性能是否信服），以及在网络销售购买促动（促销热情、促销赠品、价格）等。
（2）产品策略
1、产品更新周期短，三星每年要开发几百种新产品，平均每隔3个月，就会推出针对不同目标客户定位的新产品，这使三星的品牌保持了旺盛的生命力，不断巩固在消费者心中的形象。
2、以中高端客户为主，三星手机在中国以中高端市场为目标，采用市场导向定价、质量定价、声望定价等定价策略。三星根据中国手机消费者重视手机的品牌，地位，时尚设计等因素。确定了三星手机不是以产品成本为定价依据，而是以市场为导向。
3、同一时间上市的产品种类多，三星手机目前在中国大陆市场销售的产品有300多种。产品划分从B－S 拥有12个产品系列。各系列是面向不同人群划分。 （3） 具体产品如：
——GSM网络
系列 B系列和C系列 D系列 E系列 F系列 G系列
——定位 低端系列 豪华系列 时尚系列
多媒体系列 拍照系列
——经典机型 B10
8、B508 D50
8、D908 E958 F30
8、F318 G808e ——系列 J系列 U系列 W系列 T系列 I系列
——定位 面向中端 超薄系列全球双模 彩屏折叠系列 智能系列经典机型
——J60
8、J708 U608和U700 W599 T10
8、T208 i40
8、i450 企业可以根据自己的情况，结合实际具体应用这几种策略的组合。当然，企业开展网络营销的策略远不止这些。企业可以在实践中发现和使用更好的、更有利于自己的网络营销策略，以使自己的营销工作做得更好，更有利于企业的发展。
五、网络营销的促销手段和方法分析
1.实施网络价格策略：价格是网络营销中最为复杂和困难的问题之一，因为价格对于企业、消费者乃至中间商来说都是最为敏感的话题。网上销售可以使得单个消费者可以同时得到某种产品的多个甚至全部厂家的价格以做出购买决策，这就决定这就决定了网上销售的价格弹性较大。因此。企业在制定网上销售价格时，应充分考虑检查各个环节的价格构成，以期做出最合理的价格。1． 由于网上价格随时会受到同行业竞争的冲击，所以企业可以开发一个自动调价系统，根据季节变动，市场供需情况，竞争产品价格变动，促销活动等因素，在计算最大赢利基础上对实际价格进行调整，同时还可以开展市场调查，以及时获得有关信息来对价格进行调整。 2． 开发智慧型议价系统与消费者直接在网上协商价格，即两种立场（成本和价格）的价格策略直接对话，充分体现网络营销的整体特点。3． 考虑到网上价格具有公开化的特点，消费者很容易全面掌握同类产品的不同价格，为了避免盲目价格竞争，企业可开诚布公的在价格目录上向消费者介绍本企业价格制定程序，并可将本产品性能价格指数与其他同类产品性能价格指数在网上进行比较，促使消费者做出购买决策。
2.促销策略 网上促销在目前开发较为广泛，尤其是网络广告比较受欢迎。网络促销的出发点是利用网络特征实现与顾客沟通。这种沟通方式不是传统营销中“推”的方式，而是“拉”的方式，即“软”营销。这一特色是发掘潜在顾客的最佳途径。 1． 网络广告是目前较为普遍的促销方式。网络广告不象其他传统广告那样大面积的播送（“推”），而是由消费者自己本身去选择（“拉”）。网络的强大功能几乎囊括了所有的媒体广告的优势。企业在做广告策划时，应充分发挥网络的多媒体声光功能、三维动画等特性，诱导消费者做出购买决策，并达到尽可能的开发潜在市场的目标。 2． 利用网络聊天的功能开展消费者联谊活动或在线产品展销活动和推广活动。这是一种调动消费者情感因素，促进情感消费的方式。在这方面成功的典型是在线书店AMAZON，在网站下开设聊天区以吸引读者，使其年销售额达到34％的递增，其中有44％是回头客，早在1996年其销售额就突破了1700万美元，充分展示了网上促销的魅力。 3． 与非竞争性的厂商进行线上促销联盟，通过相互线上资料库联网，增加与潜在消费者接触的机会，这样一方面不会使本企业产品受到冲击，另一方面又拓宽了产品的消费层面。 4． 将网络文化与产品广告相融合，借助网络文化的特点来吸引消费者。如：将产品广告融于网络游戏中，使网络使用者在潜移默化中接受了促销活动。通过组建用户俱乐部可吸引大批的网友来交流意见，也可以实现网络文化传播的作用。企业可以将其产品和企业形象精确的渗透到每一个对产品真正有兴趣的用户，同时企业也可以通过网络交流来影响网络文化，从而制定有效的营销策略。 3.渠道策略 网络将企业和消费者连在一起，给企业提供了一种全新的销售渠道。这种新渠道不仅简化了传统营销中的多种渠道的构成，而且集销售，售前、售后服务，商品与顾客资料查寻于一体，因此具有很大的优势。企业在应用过程中应不断完善这种渠道，以吸引更多的消费者。 1． 结合相关产业的公司，共同在网络上设点销售系列产品。采用这种方式可增加消费者的上网意愿和消费动机，同时也为消费者提供了较大的便利，增加了渠道吸引力。例如：三星生产商同软件商、网络服务商等联合进行促销和销售，会增加手机销售的销量。
六、规划商品销售的物流配送分析
产品采取线上和线下销售模式，线上直接顾客下单，进入销售系统后台，生成订单，线下模式 顾客直接进入实体店进行选购，选购-咨询-付款-拿货（送货） 线上 线下，都支持免费送货，本着顾客就是上帝的原则，把最好的服务和用火体验带给顾客。
网上销售单据录入与可配送时间约定销售部门在当天8：30-12：30录入系统的单据在当天下午送货；当天下午12：30-17：00录入系统的单据在当天晚上送货；在当天晚上17：00-22：30录入系统的单据在次日上午送货；各门店在制单时，需规范备注送货安装日期（具体的几月几日），不能备注“明天、后天、星期几、先送货后安装”等备注。
七、客户的付款方式分析
网店客户比较常用的支付方式
支付宝卡通付款、信用卡付款、银行卡付款、支付宝余额付款、消费卡付款、现金付款、“无现金购物”共七大类。
如今大部分淘宝网的用户都会使用支付宝作为付款方式。支付宝(中国)网络技术有限公司是国内领先的独立第三方支付平台，由阿里巴巴集团创办。 支付宝：支付宝为买家提供安全方便，简单快捷的购买和支付流程，极大程度的减少了买家的流失提高了可观的成交支付转换率，并且它有稳健的作风、先进的技术、敏锐的市场预见能力，得到了各大银行和合作伙伴的认同。它是电子支付领域中用户们信赖的支付方式。
另外，支付宝首创的担保交易服务，为买卖双方提供一个担保账户，有效解决网购过程中的诚信问题，保障购物安全。支付宝担保交易是支付宝交易的一种，遵循买家付款，卖家发货，买家收货确认付款的流程。选择支付宝担保交易服务。保障买卖双方货款安全，防范欺诈。网上银行：网上银行付款是智能化的，它可以完成账户查询、现金存取和现金交易等。使用它可以省去很多麻烦和不必要的环节，它有着金融机构及信用机构做担保，用户的接受程度较高。 支付方式流程 支付宝 ①买家通过银行支付给支付宝
②支付宝通知商家发货
③商家通过物流给买家发货
④买家通知支付宝已收货
⑤支付宝将货款打入商家账户，商家将资金转入指定的银行账户
网上银行：
①在支付宝账户中绑定银行卡
②淘宝网上购物
③结算时选网上银行
④在弹出的页面登录网银
⑤插网银盾并输密码确定
⑥支付完成，等待发货
快捷支付：登录支付宝-账户管理-我的银行卡（添加银行卡）-选择开卡银行-选择信用卡或储蓄卡-填写银行卡相关信息-确认开通。淘宝选择宝贝后点立即购买-选择快捷支付-输入支付宝支付密码即可支付。
支付宝首创的担保交易服务，为买卖双方提供一个担保账户，有效解决网购过程中的诚信问题，保障购物安全。支付宝担保交易是支付宝交易的一种，遵循买家付款，卖家发货，买家收货确认付款的流程。选择支付宝担保交易服务。保障买卖双方货款安全，防范欺诈。网上银行：网上银行付款是智能化的，它可以完成账户查询、现金存取和现金交易等。使用它可以省去很多麻烦和不必要的环节，它有着金融机构及信用机构做担保，用户的接受程度较高的接受度。 八.创建微店、淘宝店或企业自身平台，利用常用网络工具参与菅销
三星店铺：【店铺展示】
四、课程设计体会
第20篇：网络营销实训三
实训三：搜索引擎营销实训目的与要求
1、掌握搜索引擎注册方法
2、熟悉搜索引擎注册流程
3、熟练掌握为某网站或者产品进行搜索引擎推广的过程实训内容
1、选择一种产品进行资料收集和整理，分析总结产品特征
2、选择一搜索引擎进行注册（百度、搜狗、谷歌）进行搜索引擎关键词推广
4、组讨论选择有价值的关键词，并将关键词进行排名分析
5、为关键词选择合适的竞价价格
6、将整个过程按步骤抓图保存，提交Word文档实训准备
搜集研讨搜索引擎的成功案例。实验步骤
1、整理有关产品的信息资料
2、进行搜索引擎推广的实际操作
思考与练习
1、你认为搜索引擎实施的关键是什么？
2、思考搜索引擎的成本与效益。
