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网络营销实训报告
专 业： 市场营销
班 级： 10级市场营销（1） 班
小组成员： ***
指导教师： ***老师
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网络营销实训
课程编号： 使用专业：市场营销
学时数：16
编写者：
使用学期：2012-2013学年第1学期
一、实训目的及任务
《网络营销实训》是市场营销专业的一门专业必修课程。该实习在学生修完相关理论课之后进行。通过四周的网络营销实训实习，使学生能够掌握网络营销的基本技能，网站营销的综合技能和网络营销的专项技能，并具备基本的网络营销实战能力。
实训期间，学生要严格遵守学校的各项规章制度。为能按时按质完成实训任务，要求学生认真完成网络营销实训的各项任务，圆满完成本次网络营销实训。
二、网络营销实训的内容
实训一：在网络平台发布供求信息
一、实训目的与要求
1、网上交易平台的分类
2、熟悉网上交易平台的原则
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3、掌握进入网上交易平台的方法
4、掌握网上交易的规则和流程
二、实训内容
1、搜索网上交易平台，并进行分类
2、首先通过调研农产品的特性，确定登录信息内容
3、在知名网站注册，进行信息登陆。
4、发布农产品的相关信息
5、在求购页面发布求购信息
6、相互浏览所发布的信息
7、将以上步骤抓图保存，最后提交作业。
三、实训准备
选好一种农产品，收集其详细的信息。
四、实验步骤
1、收集有关农产品的信息资料
东北大米产地主要位于黑龙江的五常、盘锦、肇东等地， 生长周期在180天左右，为其提供了得天独厚的自然条件，阳光雨露充足，又种植在极肥沃的黑土壤中，富含丰富氮、磷、钾等多种矿物元素，极其符合稻米生长的要求，以纯净无污染的河水或井水灌溉，独特地域优势，保证了大米独有的品质。
一：颗粒饱满,质地坚硬,色泽清白透明。
二：饭粒油亮，香味浓郁。
三：蒸煮后出饭率高，粘性较小，米质较脆。
四：有丰富的蛋白质、脂肪、维生素、矿物质等营养物质
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五：横断面呈扁圆形，颜色白色透明的较多，也有半透明和不透明的。
2、选择2-3个网络平台进行供求信息发布
亿亿商机网，进入亿亿商机网首页
进入会员注册页面，填写信息，注册成为会员
注册成功后，进入登陆页面，登陆账号
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进入会员中
心
点击发布信息选项，填写农产品基本信息并发布
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橙杏网，进入橙杏网首页
进入会员注册页面，填写基本信息，注册成为会员
成为会员后登陆进入会员中心
进入信息发布页面，填写农产品信息并发布
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五、思考与练习
1、你认为在哪个网站发布最有效？
中农网，名气挺大的最近，上面可以看农产品的的价格走势，也能发布供求信息，还有百度推广也不错
2、网站发布信息有成本吗？交易有成本吗？哪些问题需要别注意？
1）网络发布信息有人工成本、时间成本。
2）交易的话一般的信息平台都免费，有的收费，不太一样。 3）发信息注意简洁、有知识、有内容、成交语，然后找氛围比较高的论坛、B2B等等
实训二：搜索引擎营销
一、实训目的与要求
1、掌握搜索引擎注册方法
2、熟悉搜索引擎注册流程
3、掌握如何选择好的关键词的方法和原则
4、熟练掌握为某网站或者产品进行搜索引擎推广的过程
二、实训内容
1、选择一种产品进行资料收集和整理，分析总结产品特征
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2、选择一搜索引擎进行注册，其中公司信息可以虚拟化、开通账户（模拟）、进行搜索引擎关键词推广
3、体会网盟推广、图片推广、火爆地带等
4、讨论选择有价值的关键词，并将关键词进行排名分析
5、为关键词选择合适的竞价价格
6、将整个过程按步骤抓图保存，提交Word文档
三、实训准备
搜集研讨搜索引擎的成功案例。
四、实验步骤
1、整理有关产品的信息资料
东北大米产地主要位于黑龙江的五常、盘锦、肇东等地， 生长周期在180天左右，为其提供了得天独厚的自然条件，阳光雨露充足，又种植在极肥沃的黑土壤中，富含丰富氮、磷、钾等多种矿物元素，极其符合稻米生长的要求，以纯净无污染的河水或井水灌溉，独特地域优势，保证了大米独有的品质。
一：颗粒饱满,质地坚硬,色泽清白透明。
二：饭粒油亮，香味浓郁。
三：蒸煮后出饭率高，粘性较小，米质较脆。
四：有丰富的蛋白质、脂肪、维生素、矿物质等营养物质
五：横断面呈扁圆形，颜色白色透明的较多，也有半透明和不透明的。
2、进行搜索引擎推广的实际操作
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进入百度推广首页
点击进入百度推广模拟器，进行搜索引擎模拟操作，过程步骤如下
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五、思考与练习
1、你认为搜索引擎实施的关键是什么？
1）信息系统架构师应该研究用户的搜索行为和网站内容相关的关键词。 2）设计师设计网页时应当突出搜索区和邮件列表注册区。 3）文案应当确保内容包含了目标关键字，但要自然。
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2、思考搜索引擎的成本与效益。
搜索引擎是低成本高收入的
实训
三、许可E-mail营销
一、实训目的与要求
1、许可电子邮件营销的原理
2、电子邮件营销的注意事项
3、电子邮件文案设计
4、群发邮件的使用
二、实训内容
1、了解农产品特性，并写出电子邮件营销文案
2、收集电子邮件地址，发送电子邮件。
三、实训准备
许可电子邮件营销的原理的掌握
四、实验步骤
1、在希网注册会员，进入希网首页
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进入会员注册页面，填写信息，注册成为高级会员
进入邮箱验证
2、创建邮件列表，在新网首页用刚注册的账号登陆进入
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进入希网会员中心，点击进入高级会员中心，创建邮件列表
创建邮件列表，填写对应信息
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3、择一种你熟悉的农产品，熟悉其相关信息，收集其图文资料
东北大米产地主要位于黑龙江的五常、盘锦、肇东等地， 生长周期在180天左右，为其提供了得天独厚的自然条件，阳光雨露充足，又种植在极肥沃的黑土壤中，富含丰富氮、磷、钾等多种矿物元素，极其符合稻米生长的要求，以纯净无污染的河水或井水灌溉，独特地域优势，保证了大米独有的品质。
一：颗粒饱满,质地坚硬,色泽清白透明。
二：饭粒油亮，香味浓郁。
三：蒸煮后出饭率高，粘性较小，米质较脆。
四：有丰富的蛋白质、脂肪、维生素、矿物质等营养物质
五：横断面呈扁圆形，颜色白色透明的较多，也有半透明和不透明的。
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4、通过编辑，将有用的信息整理成文案
5、发送邮件列表
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五、思考与练习
1、你认为邮件营销针对什么产品最有效？
邮件营销是在用户事先许可的前提下，通过电子邮件的方式向目标用户传递有价值信息的一种网络营销手段。它是最古老的网络推广手段。既然作为网络推广手段，那么凡是能通过网络实现推广可能的产品，邮件营销都有用。
2、邮件营销的成本费用高吗，都有哪些费用？
许可邮件营销的费用主要来自两个方面：邮件列表运营商的邮件发送成本，广告商的广告成本。
实训
四、博客营销
一、实训目的与要求
1、掌握博客营销的原理
2、掌握博客营销的技巧和方法介绍
3、了解博客营销的注意事项
二、实训内容
为某一类农产品进行博客营销
1、选择博客平台，熟悉博客功能
2、将农产品信息写成博文。
3、将博客进行推广 。
三、实训准备
熟悉博客的功能以及用途
四、实验步骤
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1、选择一个博客平台，进行注册，进入新浪博客首页
注册新浪博客，填写基本信息
进入邮箱，进行信息验证
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用刚注册的账号登陆进入新浪博客
进入新浪博客个人中心
2、选择一种农产品，收集其相关信息
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3、在博客平台上发布此产品的图文以及视频信息
4、同学之间互相做交换连接
5、将博客和老师的博客做链接
五、思考与练习
1、你认为博客的主要功能是什么？
让任何人都可以像免费电子邮件的注册、写作和发送一样，完成个人网页的创建、发布和更新。如果把论坛（BBS）比喻为开放的广场，那么博客就是你的开放的私人房间。
1）可以充分利用超文本链接、网络互动、动态更新的特点，在你“不停息的网上航行”中，精选并链接全球互联网中最有价值的信息、知识与资源；
2）也可以将你个人工作过程、生活故事、思想历程、闪现的灵感等及时记录和发布，发挥您个人无限的表达力；
3）更可以以文会友，结识和汇聚朋友，进行深度交流沟通。
2、你认为怎么样博客才能获得别人的关注？
1）讨论当前的热点话题
2）充分利用在论坛，讨论群以及聊天室等公共空间来宣传我们自己的博客
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3）选择在合适的时间发表自己的文章。
4）经常访问一些名人的博客，多去别人空间留言
5）文笔不错的话，写出高质量的文章，一不小心被推荐到首页，人气自然会上来
6）最后一种也是最快速的一种方法，可以刷访问量和关注人气
实训
五、网络广告
一、实训目的与要求
1、了解网络广告的基础知识
2、掌握网络广告的作用
3、掌握网络广告的分类和发布流程
4、了解相关的法律问题
二、实训内容
为某一类农产品发布网络广告
1、搜集、研究农产品的特性
2、制作网络广告策划文案
3、选择网络广告发布平台
4、模拟网络广告发布流程进行发布，并写下整个流程。
三、实训准备
对网络广告的分类和费用要了解
四、实验步骤
1、分析产品的自身与行业特点
产品具有其独有的特色，是绿色有机食品，区域性明显
2、制作网络广告策划文案 网络广告文案
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目录
一.前言
二.广告商品
三.广告目的
四.广告期间
五.广告区域
六.广告对象
七.策划构思
八.广告策略
九.广告主题表现及媒体运用
3、选择网络广告发布平台并发布
五、思考与练习
1、你认为网络广告最重要的是什么？
网络广告作为新型的广告传播方式，与传统广告方式相比具有无法比拟地非强迫性、交互性、实时性、广泛性、即时互动性、视听效果综合性以及经济性等特点
2、你认为网络广告和传统广告哪个会是将来的发展主流？
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网络广告将成为发展主流，随着信息时代的到来，越来越多的人使用网络，用网络与人交流，讨论。与此同时，我们就会有更长的时间看到网络
四、实验方式：
采用以个人完成报告的方式，提交电子报告。
五、考核方法：
根据各位同学的电子报告完成的质量，确定学生该课程实验部分的考核成绩。
六、其它
遵守实验室各项规章制度，注意安全。
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