推荐第1篇：职业认知小结
工作的性质
人力资源专员也叫人事专员，负责管理各类人事资料，办理人事相关手续，协助招聘、培训、薪酬福利等各项工作。成为人力资源专员须掌握人力资源、劳动经济、心理学、管理学等专业知识，出色的沟通能力和组织协调能力将使你如虎添翼。而人力资源管理专业与劳动与社会保障专业相近，属于专业对口工作岗位。其工作内容有管理员工信息资料及劳动合同等各类人事资料；办理人事招聘、人才引进、职称评定、内部调动、解聘、退休、接纳和劳动年检、转移保险、公积金缴纳的相关手续；协助招聘、培训、薪酬福利、绩效考核的各项工作。
所需要的培训与经验
本职业共设四个等级，分别为：四级企业人力资源管理师（国家职业资格四级）、三级企业人力资源管理师（国家职业资格三级）、二级企业人力资源管理师（国家职业资格二级）、一级企业人力资源管理师（国家职业资格一级）。因此需要获取人力资源师认证证书。注册人力资源管理师的培训课程，现分为六个基础模块，其中包括：一项必修课，即人力资源战略和规划；五项选修课，即员工的任用、绩效考核、薪酬福利保险、企业培训和劳动关系。随着人力资源学科的不断发展，职业资格认证中心将逐步开发新的课程，以满足广大人力资源工作者的需要。
要求的个人资质，技能和能力
需要具有一定的学习能力、沟通能力、协调与合作能力、解决问题能力及计算能力、信息处理能力。应该培养四个方面的能力： 其一，学历水平应达到硕士以上，要了解国际上大公司的人力资源是怎么发展过来的。
其二，作为企业的人力资源管理师，如果没有新的思路，新的创造力，这将是致命的弱点。人力资源管理师要不断地为企业最高层提供战略性的意见。
其三，作为人力资源管理师，既然知道某个问题很重要，就要通过直接上司，如人力资源部总监或总经理，直接下属，如招聘经理、薪酬经理等，使自己的影响传递出去。
其四，人力资源管理师只有生动、准确地将自己的思想、研究成果表达出来，其观点才有可能被公司决策层启用。
收入，薪酬范围和福利
一项薪酬调查显示，人力资源部门的月薪，总监一般为1万元至1.5万元；人力资源管理师一般在8000元左右，最高不超过1.5万元；薪酬经理、招聘经理为4000元至8000元之间；人事专员为2000元至4000元。高薪，使HR成为许多人眼中极具吸引力的热门职业。 工作环境
1)一般情况下在办公室工作,招聘的话有可能得出外.2）负责统筹公司人力资源策划,人力资源的支出与实际收益.依照公司发展的路线来规划人力资源的管理与发展
3）一般较重视人力资源的公司来讲.人力资源部门是高层领导很重视的一个部门,压力蛮大,要尽量避免合同.协议和招聘中的错误 该职业中典型人群的人格特征
a)富有远见，高度重视知识，能够很快将获取的信息进行系统整合，把情况的有利与不利方面看的很清楚；
b)出事坚决果断，能够客观地批判一切，高度理性地做出判断，标准高，工作原则性强，对于在工作中胜任和胜出有强烈的动机；
c)能高度独立自主地开展工作，对自己的设想会义无反顾地采取行动去实行，以自己的方式做事而不被别人的冷遇和批评干扰，即使在面对阻挠时也能义无反顾地去实现目标。
d)能言善辩，逻辑思维严密，语言表达能力突出，容易让自己处于谈话的主导地位，让别人赞同您的观点，接受您的条件。 就业发展前景
目前我国大部分企业中的人事部门已转化为人力资源部门，而掌握专业人力资源管理知识，拥有职业资格证书的从业人员极其稀少，据了解HR人才的缺口在全国达50万人以上，仅上海保守估计缺口就在4万人左右，大连已达到3万人左右，目前全国已有13000多人参加了该职业的资格认证，该职业的人才已成为社会中的紧缺人才，经过专业培训，拥有资格证书的HR人才，已成为企业争夺的对象。 利与弊
从事人力资源管理是自己的兴趣所在，如果能干这份工作，我能够做到做一行爱一行，由于自己能很好地倾听他人的意见，善于与他人沟通，因此我也适合这份工作。不足的是，我的主修专业并非人力资源管理，而是与之相近的劳动与社会保障专业。因而需要花更多的时间来弥补自身专业知识上的不足。
职业决策小结
不论从学校、家庭、社会还是职业环境分析，我从事的人力资源管理的可能性比较大，而这个职业的前途也是非常光明的。因为我做事坚决果断，能够客观地批判一切，高度理性地做出判断，标准高，工作原则性强，对于在工作中胜任和胜出有强烈的动机；能高度独立自主地开展工作，对自己的设想会义无反顾地采取行动去实行，以自己的方式做事而不被别人的冷遇和批评干扰，即使在面对阻挠时也能义无反顾地去实现目标。能言善辩，逻辑思维严密，语言表达能力突出，容易让自己处于谈话的主导地位，让别人赞同我的观点，接受我的条件。
人力资源管理专业作为一个新兴专业，其市场对这方面人才的需求非常大，目前我国大部分企业中的人事部门已转化为人力资源部门，而掌握专业人力资源管理知识，拥有职业资格证书的从业人员极其稀少，据了解HR人才的缺口在全国达50万人以上，仅上海保守估计缺口就在4万人左右，大连已达到3万人左右，目前全国已有13000多人参加了该职业的资格认证，该职业的人才已成为社会中的紧缺人才，经过专业培训，拥有资格证书的HR人才，已成为企业争夺的对象。因此只要专业知识扎实，自身能力不差，找到一份合适的工作应该不难的。
推荐第2篇：大学生职业认知小结
大学生职业认知小结
1、大学生职业认知小结
我们生活在一个充满机遇的社会中，但我们必须清楚和明确的是，在这个社会中同样有着另外一个名词，那就是“挑战”。我们不得不面对和接受各种各样的挑战，从而让自己变得更加优秀。规划自己的职业生涯应该从现在开始就应该深深地根治在我们的脑海中。我始终相信，只有在学习中明确了自己的目标，才能更加迅捷有效地完成自己的人生理想和目标。为了用理智代替茫然，用成熟代替无知，让我们现在就为我们职业生涯的规划努力吧！
一．个人盘点
个人分析
我是一个当代大学生，是家里最大的希望——成为有用之才，平时与人友好相处群众基础较好，亲人、朋友、教师关爱，喜欢创新，动手能力较强做事认真、投入，“善于思考、厚积薄发、敢于吃苦、永不言弃”与激励自我不断努力并把规划付之实践。我一直相信自己的能力，事实也告诉我，我的能力和潜力都是很好的。我做事注重细节，讲求效率与效果的统一，善于思考与反思，注重积淀，有较强的适应力、执行力和应对突发事件的能力。学习新知的能力也很强，我相信，不当是我，大伙都有自己特长的一面。
但缺乏毅力、恒心，学习是“三天打渔，两天晒网”，以致一直不能成为尖子生，有时多愁善感，没有成大器的气质和个性。根据自我性格的分析，我还存在着很多亟待改善的地方，也许正是这些因素制约着我的前进和发展，因此，我必须紧自己的全力改掉这些坏毛病，使自己得到很好的完善。认真的对待自己的学习和工作，有效地控制自己的情绪，无论如何将属于自己的工作进行到最后一刻。在无法得到大家的关注和重视的时候，也要本着认真负责的态度完成属于袭击的那一份工作和任务。只有这样才能拥有快乐的学习和工作生活。
二、过去一年半的盘点
大学生活已经过去一年半了，这个时候做规划不同于初来时，就在于对大学生活已经有了一定的了解。所以在具体规划前做一些总结。
在这一年半年的时间里，总体来讲过得有些混乱。究其原因，可能在于对大学生活的不了解造成了一种盲目，时间安排的不是很好，学习方法也不是最优的。
有时会感到一些迷茫，上课不太认真，参加的课外活动多一些，疏忽的学习是最重要的事。今后将充分利用校园环境及条件优势，认真学好专业知识，培养学习、工作、生活能力、全面提高综合素质，并作为就业准备。
我的未来不是梦
三.未来职业规划
根据自己的兴趣和所学专业，本人特对未来做初步规划如下：
关于梦想：
常常被问起有什么人生理想，常常无言以对。我实在找不到一个特别具体的事件或成就作为自己的人生的奋斗目标。但是对于生活的期许有很多，愿望有很多。这些期许和愿望一个个的让它们实现也许就构成了我的梦想吧。比如，我要让父母过上更好的生活，不用像现在这么的辛苦。比如，我想“读万卷书，走万里路”，即想读很多书，去很多地方旅行。我想要有一个圆满的家庭和一些真诚、要好的朋友。也许归结起来就是好好生活，好好的学习，好好的做个好人吧。
完成主要内容：
（1）学历、知识结构：提升自身学历层次，从专科走向本科生，专业技能熟练。英语
四、六级争取拿优秀、普通话过级，且拿到英语口语等级证书，开始接触社会、工作、熟悉工作环境。
（2）个人发展、人际关系：在这一期间，主要做好职业生涯的基础工作，加强沟通，虚心求教。
（3）生活习惯、兴趣爱好：适当交际的环境下，尽量形成比较有规律的良好个人习惯，并参加健身运动，如散步、跳健美操、打羽毛球等。
长期规划
1、20XX-20XX充分利用校园环境及条件优势，认真学好专业知识，培养学习、工作、生活能力，全面提高个人综合素质，并作为就业准备。
2、20XX-20XX年，熟悉适应期：利用3年左右的时间，经过不断的尝试努力，初步找到合适自身发展的工作环境、岗位。
3、20XX-20XX年，在自己的工作岗位上，踏踏实实的贡献自己的力量，拥有一个完美的家庭。
计划固然好，但更重要的，在于其具体实践并取得成效。任何目标，只说不做到头来都会是一场空。然而，一个人，若要获得成功，必须拿出勇气，付出努力、拼搏、奋斗。成功，不相信眼泪；成功，不相信颓废；成功不相信幻影，未来，要靠自己去打拼！是的,脚比路长,远方无论多远,只怕没有追寻的双足去抵达.人生亦是如此,我们不怕目标的高远,只怕没有追寻的勇气、热情、执著......
只要头时时燃烧着坚定的信念,一往无前地进行下去,就会惊讶地发现----很多所谓的远方,其实并不遥远.用我们的热情和智慧扬起理想的风帆,用我们青春和生命奏响时代的强音!当我们抛弃了迷茫,把握了方向;当我们勤字开头，不懈地摇桨时，命运的闸门会向我们敞开，诱惑的人时刻也终将到来！
2、大学生职业自我认知小结
我的性格：
我待人友善，待事认真、负责、忠于职守，具有责任感。我重友谊，重视与朋友之间的感情。为人热情乐于助人。性格随和，乐于与人相处。社会适应能力强。对人际关系敏感，对人、对事、对周围环境的洞察能力强。我喜欢喜欢聆听，也喜欢务实。具有坚定不移的精神，只要我认为应该做的事情，不管有多困难都会去做。我做事具有很强的原则性，也善于变通，尊重约定。喜欢呆在安静的地方学习工作和生活。我虽然有时候有很强的情绪反应，但通常不愿将个人情绪表现出来。
我的兴趣：
我爱好阅读文学书籍，热爱运动，喜欢打球。追求自然，喜欢劳逸结合的学习生活方式。我对新事物具有很强的好奇心，也钻研于自己不明白的事物，具有较强的学习能力。我喜欢务实，追求具体和明确的事情。喜欢依据实际情况理性考虑问题。关注事物的细节，喜欢从细节来判断事物。
我所拥有的技能：
在学习能力上，我基本掌握机械原理、机械制造工艺基础、机械制造基础、机械制图（包括CAD的基础应用）、文学常识等等。运动协调能力强，对事件反应敏捷迅速，具有很强的正确控制力。能动手力强，对于细小事物能快速而有正确的操作性。在其他方面，语言表达能力较强，善于与人沟通，逻辑清晰，有不错的语言写作能力。社会适应能力强，可以快速适应社会环境。具有很强的集中力，思想缜密，讲究方法。很有头脑，很现实，对于细节具有很强的记忆和判断。具有很强的洞察力。对人际关系敏感，对人、对事、对周围环境的洞察能力强。
我的价值观：
我没有什么宗教信仰，属于无神论者，坚持马克思主义哲学价值观。乐于助人，相信助人助己，具有较强的社会责任感。我对待学习和工作注重发展因素。喜欢符合兴趣爱好的工作，工作要具有一定的挑战性，能发挥自身的能力。多有学习的机会，未来的工作发展潜力大，晋升机会多。同时我也注重保健因素，能够找一份稳定的工作，工作相对独立，较为宽松的工作环境，工作环境一般、待遇要同行业中上水平即可。对于声望因素没有太多的追求，只要心安理得即可。
我的愿景：
在大学期间，学好专业知识，广泛涉猎知识。毕业后，可以找到一份工作，最好是自己喜爱的，可以在工作中发挥自己的能力，并且不断发展。喜欢较为宽松的工作环境，工作自主性大，能够进入新浪等媒体公司。做自己要做的事，能够开发设计出一个新产品或发展出一个属于自己的新观念。
祝你好运一生一世！点击好评，谢谢你！
3、大学生职业认知小结
自我性格
总的说来，我是一个较为内向的人，平时就不怎么主动和别人说话，感觉自己的交际能力很差。其实，我就是很喜欢交朋友，可是就是有一种害怕别人不理你的心理。和熟悉的人，他们都会觉得我很爱说话，经常都是我的“听众”。我一直都是一个很平易近人的人，大家都喜欢和我交往，其实，我觉得自己如果能勇敢一点，我会做的更出色。平常我对朋友都是非常真诚的，如果别人对我好，我也就会加倍地对别人好。我对自己的家人也特别好，他们总是会夸我做事很认真，而且很会讨他们欢喜。
自我兴趣
我比较喜欢一些理性的东西。平常就喜欢画画，打乒乓球了。不太喜欢记忆一些文字性的东西，感觉很繁琐。特别喜欢数学，特别就是享受做数学的那个过程，让我觉得很有意义。还喜欢一些外语，比如，英语和日语等等。但是总感觉自己的英语就挺差的，其实自己已经很努力地在学习了，但是不见什么效果。自己也喜欢交朋友，不过因为自己较为内向吧，所以很害怕主动和别人交流。
探索职业发展
通过课堂的学习，进行了MBTI性格测试，了解到自己是INTP型的，主要适合的职业是科学和技术领域，或者其他能够让他们其于自己的专业技术知识独立、客观分析问题的职业。
但是说实话，自己的专业是物流管理，是管理系的。有时，我就在想，我以前是不是应该选择理科，文科的东西真还是不太适合我。不过自己的物理有真实很差。不管怎样，选择已经选择了这条道路，就应该走下去。我对于自己的性格和兴趣分析，我觉得我不擅长于和人打交道，所以还是要搞一些研究性的工作，譬如，策划、会计之类的。对于我自己，我还是比较喜欢上班族的工作，因为我觉得这样的工作比较有规律性，而且还富有挑战性。
对于我以后的职业规划，首先就是要做好目前的工作，那就是要好好的学习。还有就是要弥补自己不足的地方，培养自己的综合素质。学好各科专业知识，掌握经济管理行业的基本知识。然后就是争取把英语六级和计算机二级过了，为以后的就业打下一个好的基础假期打工(和本人专业相符合的工作)积累社会经验.。对于以后出身社会，在工作之余，不断学习各方面的知识，提高自己的能力，增长各方面见识。努力工作，积极博取提升的机会。在工作，学习之外，坚持锻炼身体。汲取他人各种点，不断提高自身的修养。不断发现自己的不足,并不大的予以改正。建立良好的交际网,秉承\'君子之交淡如水\'的人生座右铭。
我知道性格是很难改变的，但未来的事情谁也不能够决定，所以我就有把握好现在，认真地对现在的我进行分析，预测将来的事情，让我的未来有更高的成功的概率。而且，社会是不断变化的，是不断向前发展的，所以对我的职业发展就要做出一些风险的预测。
我国现在大学生毕业渐渐增多，而且需求量渐饱和，对经济方面的研究不透彻，社会就业率不高，反而失业率有上升的趋势，所以就业环境不是很好的。在我国金融人员需求量不是很大，但对于高级技术人员却短缺，社会需求量大。经济与管理这个行业的就业范围比较小，不容易找工作的，现在自己多考些证能够拓宽些就能拓宽就业范围。
相信自己在未来的道路上总有自己的成功之路。
4、大学生职业认知小结
1、外部环境分析
(1)家庭环境分析
我来自农村,家庭并不富裕,使我有着不怕苦不怕累的精神,真是这种精神使我不断的刻苦学习,不段的锻炼自己.
(2)学校环境分析
优雅的学校环境为我创造了好的学习条件,在老师的指导下不仅学习了专业知识,还充分的利用学院图书馆资源学习,从而逐步提高了自己的学习能力和分析处理问题的能力以及一定的协调组织和管理能力。
(3)社会环境分析
稳定的政治经济,综合国力的不段提高,为社会的发展创造了良好氛围,建筑行业的突起,用房面积的不断增加,不仅改变了人们的生活,也为我们提供了建筑工程的就业机会
(4)目标地域分析
石家庄工程造价管理制度是在五十年代形成、八十年代完善起来的。表现为国家直接参与和管理经济活动。规定在不同设计阶段必须编制概算或预算并对政府负责；有关部门制定了概预算编制原则、内容、方法和审批办法，规定了概预算定额、费用定额和设备材料预算价格的编制、审批、管理权限等。随着历史进程，经过恢复、改革和发展、形成了比较完备的概预算定额管理体系。随着社会主义市场经济的发展，这个体系在不段改革突破旧的体制职业区域可能是城市，也可能是农村，可能是经济发达的特区，也可能是经济一般或贫困落后地区。要考虑到职业区域的具体特点，比如该地区的特殊政策、环境特征；职业角色的发展与职业所在的行业的发展有着密切的关系，不能仅看重单位的大小、名气，而要对该职业所在的行业现状和发展前景有比较深入的了解，比如人才供给情况、平均工资状况、行业的非正式团体规范等。
2、目标职业分析
(1)目标职业名称：工程造价师
(2)岗位说明：:造价工程师除了对本专业的知识有深入的了解和理解外，还应对设计内容、设计过程、施工技术、项目管理、经济法律法规等，都有全面的了解。还应有丰富的实践经验，融技术与经济知识于一体。造价工程师是具有多层次知识的人才
(3):工作内容:就是在项目决策阶段、设计阶段和建设项目实施阶段，对工程造价进行研究比较，把建设项目的造价控制在科学合理的范围之内，根据项目的进展情况随时纠正发生的偏差，以保证项目管理投资目标的实现，力求在项目建设的各个阶段合理使用人力、物力、财力，以取得较好的投资效益和社会效益。各阶段的造价控制互相关联，这就要求我们应建立一套科学完善的工程造价管理体系，使工程的计价、审查、确定、结算、决算规范化制度化，建立一套强有力的监督、检查机制和奖惩措施。同时，如何合理地确定造价，使各种资源得到充分而合理的匹配，以取得较好的投资效益和社会效益，也是需要研究的问题。
(4):任职资格：丰富的经济知识和扎实的技术功底。造价工程师除了对本专业的知识有深入的了解和理解外，还应对设计内容、设计过程、施工技术、项目管理、经济法律法规等，都有全面的了解。还应有丰富的实践经验，融技术与经济知识于一体。
（5）工作条件:对工程内容比较全面的掌握，能做好工程造价控制工作
(6)就业和发展前景:国际上发达国家对工程投资的要求是事前预控、事中控制。而我国传统的做法在客观上造成轻决策、重实施，轻经济、重技术，先建设、后算帐的后果。由于工程技术人员的技术经济观念和造价控制意识淡薄，使得造价管理人员的素质难于提高。工程造价的控制目标长期难以实现。针对上述情况，我国学术界最先于八十年代提出了全过程造价管理和控制的概念，有关部门也就建设项目的可行性研究和预决算向两头延伸的要求作出了相应的规定，把我国造价管理的观念和方法提到了一个新的高度。我们现在的任务应当是把现代化造价管理与符合中国国情的市场经济体制目标结合起来，借鉴发达国家的先进经验，建立一套完善的符合市场经济规律的工程造价管理体系，努力提高工程造价的编制水平。
3、SWOT分析
我的优势及其使用：
有着较强的专业知识和分析处理问题的能力以及一定的协调组织和管理能力，青春活力，吃苦耐]劳，毕业后将利用我所学的专业知识去工作
我的弱势及其弥补：
刚刚毕业，对社会的认知较少，没有更多的实践经验，用更多的时间去实践掌握更多的专业知识
我的机会及其利用：
抓住就业机会，充分利用工作时间锻炼自己的能力
我面临的威胁及排除：就业竞争压力大，抓紧时间扩展自己的知识面，争取自己的工作。
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自我职业规划
作为一名软件工程专业的学生，目前比较感兴趣的职业为软件工程师。在百度百科里对软件工程师的解释为：软件工程师英文是Software Engineer，是从事软件职业的人员的一种职业能力的认证，通过它说明具备了工程师的资格。软件工程师是从事软件开发相关工作的人员的统称。它是一个广义的概念，包括软件设计人员、软件架构人员、软件工程管理人员、程序员等一系列岗位，工作内容都与软件开发生产相关。软件工程师的技术要求是比较全面的，除了最基础的编程语言（C语言/C++/JAVA等）、数据库技术（SQL/ORACLE/DB2等）等，还有诸多如JAVASCRIPT、AJAX、HIBERNATE、SPRING等前沿技术。此外，关于网络工程和软件测试的其他技术也要有所涉猎。
软件工程师的工作内容简单概括有以下七点：
1、指导程序员的工作；
2、参与软件工程系统的设计、开发、测试等过程；3、协助工程管理人保证项目的质量； 4、负责工程中主要功能的代码实现； 5、解决工程中的关键问题和技术难题；
6、协调各个程序员的工作，并能与其它软件工程师协作工作。
7、还要编写各种各样的软件说明书，如：需求说明书，概要说明书等。
未来前景：我国软件出口2010年规模达到215亿元，软件从业人员达到72万人，在中国十大IT职场人气职位中，软件工程师位列第一位，软件工程人才的就业前景十分乐观。毕业生主要在各大软件公司、企事业单位、高等院校、各大研究所、国防等重要部门从事软件设计、开发、应用与研究工作。有关数据显示，目前我国对软件人才的需求已达20万，并且以每年20%左右的速度增长，而高校计算机毕业生中的软件工程人才还很缺乏，尤其是高素质的软件工程人才的极度短缺。企业用人主要特征
1 外包开发行业快速发展，对“人才”在代码和文档方面的规范性、技能和工具的熟练程度要求越来越高；
2 Java和.NET技术在市场上平分秋色，都有大量的岗位需求，同时值得庆幸的是二者在应用层面上的技术差异越来越少；
3 软件开发企业对开发人员的基本技术素养强调得越来越多，例如：面向对象的程序设计思想和代码组织方法、HTML/CSS/JavaScript客户端技术；
4 为了保证质量和工期，企业中大量使用各种框架技术，要求开发人员至少熟悉一种框架技术；
5 CMS,MIS、OA、ERP、CRM、ZW系统集成、物流、进销存、电子政务、网站建设这一类B/S系统，成为软件工程师需求最大的业务领域。
外国薪资待遇：
美国网站Gladoor2012年10月19日公布的研究数据显示，
谷歌软件工程师年薪平均水平为12.8336万美元（约合RMB 80.16万元）， Facebook屈居第二，为12.3626万美元（约合RMB 77.22万元）； 苹果排在第三，为11.4413万美元（约合RMB 71.46万元）； eBay为10.8809万美元(约合RMB 67.96万元)， Zynga为10.5568万美元（约合RMB 65.94万元）。
据悉，美国软件工程师的平均年薪为9.2648万美元（约合RMB 57.87万元），而在硅谷企业工作的软件工程师要稍高一些。
中国薪资待遇：
上海软件工程师平均月薪：￥8296 取自 2099 份样本可供参考
北京软件工程师平均月薪：￥8121 取自 2256 份样本可供参考
杭州软件工程师平均月薪：￥7305 取自 1838 份样本可供参考
广州软件工程师平均月薪：￥6506 取自 1231 份样本可供参考
深圳软件工程师平均月薪：￥8119 取自 1476 份样本可供参考
武汉软件工程师平均月薪：￥5391 取自 505 份样本可供参考
苏州软件工程师平均月薪：￥5708 取自 808 份样本可供参考
南京软件工程师平均月薪：￥6275 取自 684 份样本可供参考
成都软件工程师平均月薪：￥5832 取自 699 份样本可供参考
长沙软件工程师平均月薪：￥5292 取自 910 份样本可供参考
软件工程师包括软件设计人员、软件架构人员、软件工程管理人员、程序员等一系列岗位。目前，软件行业内部，能够进行软件整体开发设计的软件设计人员比较稀缺，也因此造成了软件设计人员的工资一直比较高，且职业本身的高技术含量也比较有薪资竞争优势。作为高新技术领域的佼佼者，随着新一年的到来，高端 IT 工作者的就业前景依旧十分可观。
据 Robert Half 的数据显示，19% 的企业 CIO 表示今年上半年有扩大招聘额度的计划。同比 2014 年的 14% 的占比，今年增加幅度很大。在薪资方面，IT 相关工作者的工资比其它岗位工作者的工资涨幅大很多。Robert Half 预测，2015 年全国所有岗位的平均起薪将增长 3.8%。涨幅最大的将是技术岗–新入职员工的平均起薪将上涨 5.7%。
在计算机领域，很多职业并没有什么明显的分界线，往往一个职位的程序师还会做很多其他的工作。所以在这里我不会列举软件工程师这一职业的标杆人物。而列举在计算机领域做出过伟大贡献的人。 Ken Thompson 个人名望：创造了Unix 个人简介/主要荣誉：与Dennis Ritchie一起创造了Unix。
同时也是B程序语言，UTF-8编码，ed文本编辑器的创造者、设计者。Go程序语言的开发者之一。1983年与Ritchie一起被授予美国计算机协会A.M.Turning奖项；1994年IEEE(电气和电子工程师协会)计算机学会先锋奖得主；1998年被授予国家科技奖章；1997年入选计算机历史博物馆名人录。
网络上对Ken Thompson的评价： “世界上最杰出的程序员。” Anders Hejlsberg
个人名望：创造了Turbo Pascal。
个人简介/主要荣誉：Turbo Pascal的原作者，Turbo Pascal是最受欢迎的Pascal编译器之一，也首次为Pascal带来整合的开发环境。主导开发了Turbal Pascal继承者Delphi。首席C#设计师与架构师；2011年获得Dr.Dobb’s Excellence in Programming荣誉。 网络上对Anders Hejlsberg的评价：
“我崇敬的程序大师，是我通往专业软件设计师道路上的领路人。” Donald Knuth
个人名望：《计算机程序设计艺术》(The Art of Computer Programming)一书的作者。 个人简介/主要荣誉：著有数本影响深远的程序设计理论书籍；发明了TeX数字排版系统；在1971年成为首位获得美国计算机协会Grace Murray Hopper奖项的人士；1974年获得美国计算机协会A.M.Turning奖项；1979年被授予国家科技奖章；1995年被授予电气和电子工程师协会John von Neumann奖章；1998年入选计算机历史博物馆名人录。 网络上对Donald Knuth的评价：
“我曾经有幸使用过一款无限接近零错误的大型软件，它就是TeX。”
最后，我将简单描述一下作为软件工程师的一天。因为尚在校学习，没办法切实了解一名软件工程师的日常。所以以下的描述来自网上。
9:30 准时到公司,打考勤
9:30-9:40 工作前准备(比如吃早饭啊，泡茶啊,打开电脑) 9:40 打开邮箱,MSN,QQ,查看是否有新消息
9:45 打开iue(项目管理软件),查看项目经理分配的任务
如果有任务的话，立即分析,并且与项目经理进行任务沟通和核对
一般情况下,这个过程需要30分钟左右,当然根据任务的大小和难易程度，时间或长或短
10:15 打开Eclipse,同步更新CVS上的项目代码,确保拿到最新版本 10:20-中午12:00 在明确任务后，开始设计和编码
12:00-12:30 午饭时间,一般是边吃饭边盯着自己的代码看 13:00-16:00 一般来说，当天的任务如果能及时完成，都在这个时间段内搞定,如果任务很大，则这个时间不做参考
16:00-17:00 测试代码,确保无误后,提交代码，并且关闭iue上的任务
17:00-18:00 填写AVMS,记录当天开发日志,整理开发过的代码和单元模块,保存归档
好了，这就是很标准的JAVA工程师的一天,没有加班任务的话，则18:00准时下班
推荐第4篇：职业认知报告
职业认知报告
职业： 电气智能工程师（具有良好的科学素养，系统地、较好地掌握计算机科学与技术包括计算机硬件、软件与应用的基本理论、基本知识和基本技能与方法，从事电气专业工程设计及相关业务的专业技术人员。）
核心工作内容：①对建筑智能工程技术涉及到的设备进行安装、调试、维护②对建筑楼宇的电气智能工程施工过程进行管理、指导、监督③对建筑智能工程进行工程方案设计、施工管理、指导、监督
发展前景：随着智能建筑技术，即楼宇智能化技术的快速发展，社会对电气工程师的需求日益加大，而电气智能工程师则是专攻建筑电气领域电气设计、楼宇自动化、综合布线与智能建筑的系统设计、系统运行、研制开发、试验分析、工程建设与管理，因此发展前景十分广阔。 而电气智能工程师又分
一、
二、三级，需要考证获得资格证。电气智能高级工程师不论在就业还是待遇上都比其他电气工程师占优势。
影响与作用：加快现代楼宇智能化的发展，为智能建筑技术的成熟贡献自己的一份力量。让人们的居家生活从此走入智能时代，更舒适方便、更高效节能、更安全、更人性化!
薪资待遇：6000左右
岗位设置与区别：1.楼宇智能公司，待遇较好，但经常出差，到处奔波；2.电力设计院、电厂、电力局，工资高福利好，工作量相对大。
职业发展通路：毕业生→初级电气工程师→中级电气工程师→高级电气工程师
标杆人物：陈振
典型一天：早上去公司报到后接到任务，参与工程的初步设计的审定及施工图纸的会审，主要审查电气设计是否符合该项工程的要求及电气设计是否合理。 在电气施工过程中一天都在施工现场进行监督，保证工程质量。
素质要求：1.品行良好，团队精神强，身体健康，责任心强，积极进取，有良好的沟通能力和文字表达能力； 具体能力：
1、主要负责智能电气技术研发；
2、具备项目跟进工作经验，懂图纸深化及方案报价及工地技术支持等；
3、楼宇自动化，安防、监控、网络。
推荐第5篇：法官职业认知
美国司法学会在协助提名法官过程中，会提出若干评价标准，具体包括年龄、健康状况、办事是否公道正派、司法素养、敬业精神、职业技能、社会责任、与人共事能力、写作能力、决策能力、表达能力以及行政管理能力、人际关系处理能力和ADR的精通程度等。
在 司法素养方面，美国司法学会有如下的描述：法官在工作中需要与律师、社会公众和法院工作人员打交道，这就需要法官具备高尚而又完美的品性，即法官素养。法 官素养包括许多高贵的品质，例如高贵尊严等；一个受人尊重的法官必须冷静智慧地处理各项事务，并保持相当坚定的信念；具备优良司法素养的法官应当能够娴熟 地行使权力；司法品行也应具备敏感度和同情心；一个有同情心的法官会对法庭上当事人的情绪有敏感的观察，并且知道每一个案件对当事人而言都至关重要。最 后，被提名的法官必须具备极大的耐心。耐心可以做到性情平和，并在案件审理中保持克制。
同时，在评价法官素养方面，被提名的法官应回答以下15个问题： 1.他/她是一个很好的倾听者吗？ 2.此人是否有爱发脾气的名声？
3.此人在和他人包括下属交往中，一向和蔼可亲吗？ 4.此人曾经藐视过法庭吗？如果有，具体是什么背景？ 5.此人经常以咄咄逼人的方式说话吗？ 6.此人处事机敏得体吗？ 7.此人容易与人相处吗？
8.此人在不同情形下对待不同的人能随机应变吗？ 9.此人和律师事务所的合伙人能友好相处吗？ 10.此人尊重下属吗？
11.此人是否具有包容心并且具有自我克制力吗？
对于现任法官询问的问题还包括：
1.此人重视律师的论辩主张和证人的证词吗？ 2.此人在法庭上是否尽可能避免情绪化的言行？
3.此人在主持开庭过程中是否独断专行、态度强硬？是否比其他人更加频繁地认定当事人或律师有藐视法庭的行为？ 4.此人是否曾因司法素养问题受到过上诉（级）法院的批评？
可以看出，美国司法学会对提名法官的要求非常严格，尤其是在法官素养方面，它能确保美国法官的素质，为司法公正奠定良好的基础。
（编译者单位：中国应用法学研究所）
推荐第6篇：职业认知报告
职业认知报告
银行客户经理
一、职业描述
客户经理属于银行的营销岗，分为对私客户经理、对公客户经理和个贷客户经理。
二、工作内容
（1）对私客户经理主要是服务私人客户，即个人，有的银行称为理财客户经理，工作职责主要是维护老客户、开发新客户、拉存款、销售银行产品等，对私客户经理需要具备存款、国债、基金、股票、保险、黄金、外汇、期货等多种金融理财知识，为客户客户提供理财咨询和建议。
（2）对公客户经理主要是服务对公客户，即政府、机关事业单位、企业、公司等，工作职责主要是吸引对公存款、发放对公贷款。 （3）个贷客户经理主要负责营销和办理个人住房贷款和汽车贷款等个人贷款业务。
三、发展方向
客户经理一般有三条路：
（1）一直做客户经理：客户经理助理→客户经理→高级客户经理助理→高级客户经理→私人银行顾问，需要5年以上的时间。 （2）竞聘支行行长。支行的行长一般3年就要换一次。 （3）向省分行的相关部门发展。比如对私客户经理就去私人金融部，对公客户经理就去公司业务部，零贷客户经理就去信贷部，然后在这些部门做成领导。
四、薪资待遇
银行的待遇由四部分组成：基础工资+福利+补贴+绩效奖金
1、基础工资：银行的基础工资是根据不同的员工职级来发放的，分成不同的档次，比如我们银行分成10个职级，据说工行是25级，每个职级对应不同的基础工资。刚进银行的人通常是最低职级，基础工资最低，我第一年的基础工资是两千多一点，如果银行经营业绩好，基础工资每年会有5%左右的涨幅.
2、福利：
（1）五险一金（医疗保险，失业保险，工伤保险，养老保险，生育保险，住房公积金），这部分是从基础工资里扣除的，大概会扣掉基础工资的20%。其中住房公积金比较划算，假如你自己每个月扣500元，那么单位相应的会在你的公积金账户里存500元，相当于你一个月有1000元的住房公积金，买房的时候大有用处。
（2）节日慰问金：一般是发放超市的购物卡，五
一、国庆、春节的时候发放，每次几百到一千不等。
3、补贴：交通补贴每月500—2000多不等，职位越高越多，客户经理700左右；通讯补贴每月100—500不等。中餐补贴每月300左右；住房补贴，每个月1500左右，不过马上要取消了。
4、绩效奖金： （1）季度奖，两三千块； （2）年终奖，一万多。
（3）销售奖金，就是平时销售各种银行产品的奖励，因人而异，差异较大，有些比较厉害的客户经理一年单销售奖励就可以拿到5万多，做柜台的就会比较少。
（4）绩效奖金跟每个网点的经营业绩紧密相关。
综合以上四项，一般银行员工，也就是柜员和客户经理，待遇在4万—10万不等。在不同的城市有不小的差异，在北京、上海、深圳等一线城市，应该有10万以上，而偏远城市的话大概也就4到5万。现在的银行基本上都是上市公司，经营目标是最大化的为股东创造利润，会计制度比较规范，员工的工资待遇应该来说是大不如从前，在每个城市也只能算是中等偏上一点。
五、职业标杆人物
25岁的常庚，现任交通银行百万庄支行客户经理，为个人客户提供专业的理财服务。之前在做柜员的时候，因为服务耐心，常常会有大爷大妈专门排队到他的窗口办理业务。
六、职业通用素质
1、心理素质
（1）“处变不惊”的应变能力 （2）挫折打击的承受能力 （3）情绪的自我掌控及调节能力 （4）满负荷情感付出的支持能力
（5）积极进取，永不言败的良好心态
2、品格素质
（1）忍耐与宽容是优秀客户服务人员的一种美德 （2）不轻易承诺，说了就要做到 （3）谦虚是做好客户服务工作的要素之一 （4）拥有博爱之心，真诚对待每一个人 （5）勇于承担责任 （6）强的集体荣誉感。
3、技能素质
（1）良好的语言表达能力
（2）丰富的行业知识及经验
（3）熟练的专业技能 （4）优雅的形体语言表达技巧
（5）思维敏捷，具备对客户心理活动的洞察力 （6）具备良好的人际关系沟通能力 （7）具备专业的客户服务电话接听技巧 （8）良好的倾听能力。
4、综合素质
（1）“客户至上”的服务观念 （2）工作的独立处理能力 （3）各种问题的分析解决能力 （4）人际关系的协调能力。
七、入门具体能力
(1)精通银行业务，能够满足客户需求
(2)要善于整合现有各种金融技术、金融工具等来满足不同、复杂的金融需求
(3)要善于控制成本，把成本降低到可承受的程度
(4)要善于识别风险，管控风险，能平衡风险收益之间的关系 (5)要善于组织协调各种资源
(6)要有战略思维，具有五到十年的长期规划。 (7)要具备国际视野。
八、工作压力
1）工作时间长。平常我们看到的银行都是早上9点开门下午5点半关门，其实不然，银行的工作人员每天早上8点半就要到单位指纹签到，然后开会或进行班前准备，开门后一直上班，中午一个小时吃饭，下午关门后继续处理业务或是开会培训，至少要6点半才能离开。银行根本就不讲劳动法，每天工作超过10个小时，加班没有加班费。
2）工作任务多。银行的每个岗位都会有不同的工作任务，任务最重的就是支行的行长和客户经理，柜员也不轻松。大家如果关注过银行报表的，就会发现中国的银行每年业绩的增长至少都在40%以上，这么大幅的增长靠什么，就是靠一层一层的下任务，向员工施加压力。总行把任务下给各省分行，省分行为了保证完成任务，一般会多加10%下给支行，支行再把任务多加10%下给客户经理和柜员。银行的业绩每年都要求增长，员工身上的任务也就一年比一年多，而且种类也是纷繁复杂。比如柜员，要求你一年拉存款100万，信用卡办30张，基金销售20万，保险销售10万，网银开户200个，等等。客户经理就更惨，拉存款1000万，信用卡150张，基金200万，保险60万，发展中高端客户200个。在四大国有银行还好，本身客户数量庞大，如果你没有能力拓展新客户，那么就发据现有客户的潜力，但是在小银行就惨了，客户基数小，每天都要到外面去找客户。第一年或许你可以找亲戚朋友帮忙，第二年要求新增，你又上哪里去找呢？而且领导要定期公布每人任务的完成情况，做不好就找你谈话，不然就少发你奖金，再不行就降你的职级。对公客户经理更是要拿健康去牺牲，为了能够拉到存款，就不得不主动招呼大企业的财务人员，吃饭喝酒那是少不了的，动不动就能喝得你到医院打点滴。
（3）工作节奏快。银行的业绩考核是每月一小考、每季一中考、半年一大考、年末再来个终极考核，催着你不断地前进前进、增长增长，根本就没有时间喘息，在银行最害怕的就是月末、季末、半年末和年末，人人都像热锅上的蚂蚁一样。银行竞争激烈，产品同质化严重，对客户的维护也会让你挖空心思，如何与客户增强联系？如何增大客户在你们银行的资产？如何防止你的客户被别人抢走？你每天都要去考虑这些问题，下班也难以摆脱。
推荐第7篇：职业认知报告
职业认知报告
工业设计（Industrial Design）指以工学、美学、经济学为基础对工业产品进行设计。工业设计分为产品设计、环境设计、传播设计、设计管理4类；包括造型设计、机械设计、电路设计、服装设计、环境规划、室内设计、建筑设计、UI设计、平面设计、包装设计、广告设计、动画设计、展示设计、网站设计等。工业设计又称工业产品设计学，工业设计涉及到心理学，社会学，美学，人机工程学，机械构造，摄影，色彩学等。工业发展和劳动分工所带来的工业设计，与其它艺术、生产活动、工艺制作等都有明显不同，它是各种学科、技术和审美观念的交叉产物。
本专业培养以立体工业产品造型为主，以视觉传达设计为辅，具备工业设计的基本理论、知识与应用能力，能在企事业单位、专门设计部门、科研院所、高等院校从事工业产品造型设计、视觉传达设计、环境设计和数学、科研工作的应用型高级工业设计师
主修课程
造型基础：设计概论、素描、设计色彩、效果图技法，产品速写，装饰设计基础；设计图学，设计心理学，产品语意传达，阴影与透视、工程力学（理工类），工业设计机械基础、设计材料与工艺、工业设计概论、工业设计史、设计表达、模型设计与制作、计算机辅助平面设计、计算机辅助工业设计、产品摄影。 专业基础：三大构成、人机工程学、基础图案、雕塑、基础设计；
就业去向
该专业学生毕业后可以到建筑类产品设计、室内外环境与设施设计、产品包装、广告设计、平面设计、展示设计、陈设设计、产品研发等公司或建筑设计研究院（所）中的相关专业部门从事相关设计、科研和管理工作。
岗位工作任务己内容
工作环境
职业素质
职业技能要求
就业环境
一）设计创意能力：产品使用功能与使用方式、产品外观形态
与色彩、产品界面与交互的创意设计，产品结构与材料的综合运用；
（二）设计表达能力：徒手绘制设计草图，以计算机及设计软件
精确表现设计方案，以文字、图文或多媒体手段综合表达设计方案和设计概念；
（三）设计研究能力：包括产品市场与用户研究、产品分析与设 计定位研究、产品趋势与发展研究、产品人机工学研究；
（四）设计管理能力：设计项目组织与管理，设计评价，文化、商业和工程知识的综合运用。
工业设计职业标准解读及制定说明蒋雯（广东工业大学）
1工业设计职业标准建设背景及指导思想，工业设计在中国成为一种职业始于上世纪
80年代初，其发展经历了“外观设计”到“外观+功能设计”再到“创新设计”的由低到高的三个认识阶段。工业设计在企业中逐步形成相对成熟的职业形态。工业设计作为一种推动“中国制造”向“中国创造”转型的有效手段，得到了从中央到地方各级政府的高度重 视。然而，工业设计人力资源建设却相对滞后， 国家体制内目前尚没有专门的工 业设计师职称，
大多数工业设计师游离于体制之外，从业资格的认定面临困境，
职业和权益没有得到社会应有的尊重，限制了工业设计人才队伍的发展壮大。广 东作为国内制造及工业设计产业最发达的省份之一 ，
率先在全国研发工业设计职
业标准，建立工业设计从业人员职业能力评价认证体系，对于引领我省工业设计 人力资源建设，促进工业设计产业发展，加快我省现代产业体系和创新型广东建 设，有着十分重要的现实和战略意义。对此，中共中央政治局委员、省委书记汪 洋同志去年两次作出批示，亲自倡导开展工业设计师评定方案研究；省委常委、常务副省长黄龙云，省委常委、副省长肖志恒等领导要求省直相关部门密切配合 做好开发工作。为了贯彻落实汪洋书记重要批示精神，从去年 7 月起，省劳动保 障厅联合有关部门 ，
密锣紧鼓地开展了工业设计职业标准及职业能力评价认证体 系的研究建设工作。
职业标准在职业资格体系中处于龙头位置，起着导向作用。它是职业教育及 职业鉴定考核的基准。职业资格体系是否有效，是否能得到社会广泛认同，取决 于职业标准的编制是否符合人才市场目标和企业发展目标 。
职业标准是从业者职
业技能的反映，劳动者的职业能力是基于职业活动本身而言的，劳动者的职业能 力的养成、提高和评价必须基于其完成工作任务的内容和质量。为了使所开发的 工业设计职业标准能够真正面向企业的需求和发挥实际的效用 ，
省劳动保障厅联
合省工业设计协会组织人员深入相关制造企业和设计公司 ，
开展职业调查和职业 分析。调查了解该工业设计的活动目标、工作领域、发展状况、从业人群数量、层次、薪酬水平和社会地位，以及工业设计从业者必备能力、知识和技能等，并 多次组织粤港两地工业设计领域专家进行研讨，广泛听取意见。在以工业设计活 动为导向，以工业设计技能为核心的总原则指导下，运用职业功能分析法，按照 模块化、层次化、国际化和专业化的理念建立了工业设计职业标准，这一职业标 准以工业设计必备能力为基础，同时具有动态性、开放性和灵活性，以满足企业 创新的需要。 2 ．职业定义及等级划分
工业设计在中国发展了
二、三十年，越来越多的企业肯定了工业设计作为职 业存在的必要性 ，
但工业设计在不同企业中的功能定位以及影响范围却是大相径
庭，这在很大程度上是由于企业对工业设计认识的差异性产生的。建立职业标 准，首先需要明确职业定义。工业设计职业标准中给出的工业设计职业定义为： 工业设计师是综合应用工程技术、美学、人体工程学，对批量生产产品的外观造 型、功能、可用性、结构、材料应用等方面进行的创意活动的专业人员， 广义的
工业设计师还包括参与产品相关的广告、包装、
展示设计与市场策划、
品牌开发、
营销等活动的从业人员。这一定义比较全面地概括了工业设计师工作性质：工业 设计师需要拥有技术与美学知识，故一般要求 经过专科以上的职业教育 ；工业设
计师从事的是工业产品的开发工作，包括开发策略、产品创意及产品宣传，都是 工业设计师可能涉及的工作范畴，其中， 产品创意是工业设计师的核心工作内 容。
这一定义同时也确定了工
业设计师的创意工作不仅包括外观造型，同时也包
括对产品功能、产品材料与结构、产品使用方式等方面的创新 。
工业设计的工作范围十分宽阔 ，
工作层次从管理规划到表现制作高低差别也
很大，根据制定国家职业标准的等级性原则，工业设计职业资格等级由低到高共 设三个等级，分别为：
助理工业设计师（国家职业资格三级）、工业设计师（国 家职业资格二级）、
高级工业设计师
（国家职业资格一级） 。
职业技能等级的划分，
是基于职业活动范围的宽窄、工作责任的大小和工作难度的高低来确定的。由于 工业设计从事的是创造性的工作，是一种需要特定知识和特定技能的职业，一般 需要经过大专以上的职业培训，其高层次的工作涉及到企业的策略管理，因此工 业设计职业资格等级的设置对应于国家职业资格等级中的最高三级。 3 ．工业设计职业功能的划分
工业设计是一个定义问题、分析问题、解决问题的过程。反映在一般设计程 序上可以看作四个环节：即
设计策划、设计分析、设计创意及设计表达 。除此以
外影响到设计结果的，还有设计项目的管理及设计队伍的建设。由此，工业设计 职业标准将工业设计的职业功能划分为 5 个模块：产品设计策划、产品设计分
析、产品设计创意、产品设计表达以及管理和培训。
工业设计对象的商品属性要求确定一个设计项目必须从市场和用户的需求
出发，这就要求工业设计师要进行市场调研和用户研究工作；要开展的每一个项 目都应与企业的发展规划保持一致，因此，项目的策划应具有整体性和系统性。 考虑到整体开发规划的长期性，设计师需要把握行业发展趋势。
凡事都有表象与本质两个层面，设计问题也一样，设计只有从问题的本质出 发 ，
才能获得最彻底的创新 。
设计师需要通过分析的方法 ，
找到设计问题的本质，
以此作为设计的原点，去探索广泛的创新可能。
产品设计创意是工业设计职业的核心功能，设计师创造出新的功能、结构和 形态，以满足设计定位的要求。设计的过程也是概念可视化的过程，因此，创意 的图示及说明也是设计创意的有机组成部分。
产品设计表达是在工业设计后期为批量制造进行工程准备和设计检验的环
节，包括数字模型的建立和实物模型的制作。数字模型包括二维工程制图及三维 数字模型及其渲染图。实物模型可以用于结构合理性及产品功能检验。 激烈的市场竞争对产品开发的时间、成本和质量都提出了严苛的要求，因 此 ，
设计需要管理 。
严谨的项目管理规范及其实施 ，
是设计项目能够按质、按量、
按时间完成的基本保证。另一方面，工业设计是一种智力行为，需要依赖工作者 的主观 . 4 ．职业能力要求分析
职业能力是职业岗位对从业者工作素质要求的具体体现 。
产品是设计师创意
思维的结晶，而思维是观念与知识的综合，因此设计师拥有的知识是影响其工作 素质的重要因素。设计知识是构成设计能力的基础，但不是全部。设计不仅需要 知识，也需要技巧，设计知识和表现技巧共同构成了设计职业能力。 职业能力要求是实现职业功能须掌握的最小技能类别要素 。
从工业设计职业
标准中我们可以归纳出 4 类工业设计师需要具备的专业能力。 设计管理能力：
设计管理包含了对策略的管理、对人的管理及对项目的管
理。要求设计师能够制订产品组合策略、产品开发策略及产品形象策略；能够按 照企业实际建立有效的设计组织结构，能够合理地选择设计人才，组建设计团 队；能够建立有效的设计人员考核激励制度；能够制定设计人员培训计划；能够 制定项目计划书，并控制项目完成质量。 市场及用户研究能力：
市场研究需要进行信息的收集与整理分析，以便确定
设计的目标。设计师需要掌握多种信息收集的方法，能够根据调研目标选择适当 的调研方法，能够根据调研目的设计问卷，能够利用公共信息资源检索所需信 息。在调查完成之后，能够对所收集的信息进行整理归纳，能够进行数据统计分 析
设计创意能力：
设计创意需要处理产品的功能、结构、造型、使用方式等问 题 ，
因此要求设计师具有功能创新、
结构创新、
形态创新及使用方式创新的能力。 草图是创意的基本手段，因此 设计师也必须掌握手绘草图的能力 。为了真实地表 达设计效果，设计师
还应具有利用计算机或其它工具渲染产品效果图的能力 。此
外，产品开发通常需要团队协作，因此，设计沟通能力也是设计师的基本素质之 一。
模型制作能力：
为了制造的需要，需要有精确的方案表达。 设计师需要掌握
工程制图的能力。由于数控技术在制造中的广泛应用，设计师也应具备三维数字 建模的能力。
为了对设计方案进行直观的评价和检验，还需要设计师能够制作实 物模型。
不同等级的设计师有不同的能力要求。高级设计师偏重于规划管理，而助理 设计师更多地从事辅助性工作，因此会偏重于对表现制作能力的要求。 工业设计不是随心所欲、异想天开，设计是观念的表现，理论的应用。设计 师必须要
拥有工程学、美学、设计学、市场学、管理学等方面的知识 ，才能获得
上述专业技能。具体分析，工业设计职业的知识构成有以下几个方面： 产品策略知识：
产品的开发不应是盲目的，应在策略的指引下进行，才能保
证与企业发展规划的一致性。设计师应了解产品组合策略、产品开发策略及产品 形象策略的类型及其特征，以便根据企业实际制订有效的产品策略。 项目管理知识：
产品开发是一种复杂的工作，通常需要团队协作共同完成，
同时，设计的时间、成本、质量都应受到控制。项目管理者应具有设计组织结构 类型的知识，掌握组建设计团队，考核激励以及培训团队成员的方法；项目管理 者还应懂得项目规划书的内容及规划方法。 市场及用户研究理论 ：
环境及文化的差异造成了不同人群在生活方式和喜好
上的不同，反映在工业设计上，就是设计必须有明确的定位。市场及用户研究是 设计定位的依据。设计师应当了解市场细分理论，掌握各种市场调研方法、数据 统计方法以及设计定位方法。 人机工程学知识：
在现代设计理念中，人是工业设计的核心，产品应当适应
人的特性。要保证产品的易用性和安全性，设计师应了解人的生理和心理特征， 掌握人机数据的应用原则，以及人机系统设计的原则。 设计方法学知识：
设计师应了解正确的设计观念，掌握工业设计的程序与方
法。缺乏正确的设计观念，设计师对工业设计的理解会出现偏狭；而程序与方法 能够引导正确的设计思维，确保得到合理的设计结果。 造型知识：
形态设计是工业设计最基本的工作内容，设计师要掌握造型的基
本手法、色彩理论及形态美学法则，要理解材质、结构、语义作为产品造型的要 素的意义，更进一步，还应当了解造型风格及其变迁，从而使设计能够更好地反 映时代与文化的特征
推荐第8篇：自我认知小结：
个人信息
姓名：郭子浩
学校：广州松田职业学院
院系：艺术系>艺术系
一、自我认知
自我认知小结：MBTI各维度的测试得分情况如下图所示，从分值高低可以判断，在MBTI四个维度上我分别相对偏向于 I、N、T、P ，因此您的性格类型为INTP型，即 内向、直觉、思考、知觉 。 我的人际交往能力较强。性格比较开朗，和陌生人打交道不会让您觉得不愉快；我与周围的人相处的很好，也有比较多的朋友和自己的圈子；我丝毫不把人际交往看作自己的负担，也较少在人际交往方面存在困挠您的创造性尚可。我的思维发散性不强，大部分时候会受到现有模式的制约，考虑问题遵循常规；有时也能够站在独特的角度看问题，偶尔能产生一些新的思想，发现或者创造一些新的事物。在各种陌生、复杂、紧急或危险的情况发生时，能照常或超常发挥自己的原有能力，具有摆脱困境的力量；自如地应对各种突发情况，独立性强，能够提出自己的观点且不易被周围的人或环境所改变；乐于结交新朋友，可以和周围的人迅速地打成一片。可以比较好地组织语言，表达自己的观点，能够比较顺利地完成一次谈判，但不一定能在谈判中占据优势的地位，为自己或团队争取到额外的权益。说服对方的意愿不是十分强烈，或者您在对方提出意想不到的问题、或是态势发生突然变化时会感到比较棘手。但是，一般性的问题您还是可以解决地不错。您的心理素质尚可，但在困难或者巨大的压力下会表现得紧张和不够从容。
二、职业认知
职业认知小结：
我们生活在一个充满机遇的社会中，但我们必须清楚和明确的是，在这个社会中同样有着另外一个名词，那就是“挑战”。我们不得不面对和接受各种各样的挑战，从而让自己变得更加优秀。规划自己的职业生涯应该从现在开始就应该深深地根治在我们的脑海中。我始终相信，只有在学习中明确了自己的目标，才能更加迅捷有效地完成自己的人生理想和目标。
三、职业设计
1、职业目标
完成日期 行业
传媒/艺术>美术/设
计/创意/艺术
2、职业决策
优势 S
劣势 W
机会 O
挑战 T
SO
ST
WO
WT 交际能力好~思维能力较强 做事常丢三落四 多 多是 是是 是 职业目标 3D动画设计师评估
计划时间段 行动内容 行动计划 时间管理 行动评估 行动调整
3、职业行动2012-01-03...2013-01-28 努力学习001计划 紧急度:1 重要度:1 进度:如期 满意度:满意 不挂科
推荐第9篇：认知实习实习小结
认知实习小结
马上即将迎来在XX大学的第四个年头，当年大一迈进学校的兴奋还恍如昨日，却止不住岁月的脚步，转眼间我就要踏上社会。
犹记得年初的新闻“史上最难就业年”引发关注，我们这群即将面临就业的大学生们的压力可想而知。我到底能做什么？我们专业在就业上面的优势在哪？我们专业如今的现状又是什么样的呢？马克思主义哲学告诉我们，“实践是检验真理的唯一标准”。我在学校里学习到的许多知识，能给这个社会贡献什么，能创造出什么样的价值，这个不是书本能告诉我们的，需要通过我们亲自去体验，去认知，去实践，才能得到答案。
怀着很多的疑问，很多的好奇，这个暑假七月，我来到XXXX有限公司进行我的认知实习。
运筹信息科技（上海）有限公司和美国多所著名大学的数理统计学家合作，经过多年研究，将现代统计学和数据库技术相结合，利用企业的历史数据，通过独创的一套精准算法和数据挖掘技术，成功地帮助许多企业解决了以下四个问题。
一、准确找到目标客户，降低营销成本，提高营销效率。(目录营销的成功率提高4～8倍)。
二、防止客户流失、增加活跃客户，激活睡眠客户，企业掌握稳定高质量的客户群。
三、发掘产品间潜在关联，提供最佳的交叉销售和向上销售策略，促进客户反复购买。
四、通过对现有客户的历史数据分析，找到新产品潜在的目标客户，为新产品开发和营销提供准确的信息。这家公司是一家咨询类的公司，主要是数据分析主要使用由美国引进的“数据一号”的软件包在SAS平台上，根据客户的需求，对数据进行整理、清洗、挖掘，并最终给客户提供切实可行的方法，使客户能够规划下一步的营销措施，用更低成本获得更高的利润。
实习内容大概为了解以前做过的一些项目，如金融行业的信用评分、信用卡催收评分；保险电销行业的应用；电信行业应用；商品零售行业应用等等。学生可以结合项目，熟悉数据挖掘的前期数据准备工作，学习数据挖掘工具的运用。若有机会，也可参与正在进行的项目，完成其中的一些工作。
由于公司数据挖掘的平台是基于SAS，我们需要一定的SAS基础和有数据库方面的基础。所以，SAS BASE 软件的使用是最基本的技能，来到这个公司最初我们就被要求对这个软件进行学习。
负责我们的陈经理为了帮助我们对这个软件进行学习，给我们出了一道他们过去所实际解决过的问题，不过考虑到商业机密和我们初学的水平，是一个简化版。一同实习的几位同学中间只有我对于SAS这个软件有过一定的学习，思索着自己在该门课程上取得了还算不错的成绩，本想自己是不是可以轻松拿下这道题，结果却证明我们所学习的理论知识和实际应用果然有一定的差别。
我想，大概在学校学习的课程中间，教学计划可能更加侧重于SAS这个软件之于我们所学习过的课程上的应用，把我们三年来所学习过的各种分布，算法，模型，在这个软件中得以通过电脑进行快速计算。而在公司里，则更加侧重于实际的应用，我印象中最深的，就是对于时间这个变量的处理，在学校完全不会遇到关于时间变量这样的问题。可是在公司这个变量是最普遍的也是最常用的。
这道题的背景是关于电信行业的，在原始数据中，要求我们对所给的交易时间，注册时间，用户编号，交易金额，交易倍数这几个变量进行处理，根据这几个变量看出用户交易时间上集中于每个月的哪几天，每天的那几个时间，根据他给我们的相关定义标记出活跃用户和非活跃用户，
第一周，“折磨”了我们一个多星期，大家绞尽脑汁，相互讨论，从一开始编写程序的语法问题，到后来对一个问题有不同的解法，在彼此的磨练中我们学习了SAS的知识，也增
进了彼此的友情。
每一周，负责我们的陈经理都会给我们开会，给我们交流的机会，也是对我们进行指导。第二周快结束的时候，他了解了我们关于这道题的解法，并且从这道题目出发，引申出很多很多相关知识，对数据的关注，不仅仅是去解出题目更多的是去思考为什么。还有数据的敏感度，得到的数据是否合理，若不合理的原因是为什么。如何呈现，不同软件工具的使用，可能不同的软件在不同的部分都各有所长，SAS在处理大批量的数据的优势，而MS办公软件在画图上的便捷和美观，在呈现上的直接和明了。还有对于结论的可执行性，不仅仅是得出数据上的结论，更要进一步去沟通过数据，和业务讨论其可以采取的方法来促进利润的扩大。
到了第三周，陈经理给我们讲了这个行业如何去操作。
来到了这里去了解这个行业之后才发现本来对于这个行业的了解是存在误区的。本以为这个行业的重点在于去制定各种各样的商业模型去分析，但是实际上，在模型前面的数据清洗，数据整理还有数据的调整是需要花大把的时间，一个数据分析的总流程里面，前期对于数据的准备工作是占相对而言较大的时间的。
每个行业都不一样，所以每一次制定的规则都不一样，每一次都需要和客户公司的业务部门去进行一些规则上面的制定，当出现异常值，缺省值的情况，还需要和客户公司的IT部门去作数据上的沟通，了解其中的原因，才能在最终制定策略的时候有所参考，考虑全面细致有所针对。这一点告诉我们，沟通能力很重要。对于已经做出来的数据，需要进行进一步的验证。
随着互联网技术的逐步发达和信息行业的渐渐发展，“大数据”，让我看到了我们专业在就业上的希望，通过努力和自己在专业方面的进一步学习相信未来等着我去创造。
大数据，一词越来越多地被提及，人们用它来描述和定义信息爆炸时代产生的海量数据，并命名与之相关的技术发展与创新。
全球知名咨询公司麦肯锡，麦肯锡称：“数据，已经渗透到当今每一个行业和业务职能领域，成为重要的生产因素。人们对于海量数据的挖掘和运用，预示着新一波生产率增长和消费者盈余浪潮的到来。”
第四周，我们自己根据书上的实例自己去运行去理解。虽然书上的一些程序编写的有些超出我们的理解，但是根据结果我们也能大致了解到这个过程是怎么样去运作和实现的。
最后大家总结这一个月以来的收获，陈经理拿出他们公司的实例给我们进行展示。我们在其中发现了很多我们想的不周到的地方。
陈经理还给我们讲了一个业界知名的故事：一个关于“啤酒与尿布”的故事。这个故事产生于20世纪90年代的美国沃尔玛超市中，沃尔玛的超市管理人员分析销售数据时发现了一个令人难于理解的现象：在某些特定的情况下，“啤酒”与“尿布”两件看上去毫无关系的商品会经常出现在同一个购物篮中，这种独特的销售现象引起了管理人员的注意，经过后续调查发现，这种现象出现在年轻的父亲身上。
在美国有婴儿的家庭中，一般是母亲在家中照看婴儿，年轻的父亲前去超市购买尿布。父亲在购买尿布的同时，往往会顺便为自己购买啤酒，这样就会出现啤酒与尿布这两件看上去不相干的商品经常会出现在同一个购物篮的现象。如果这个年轻的父亲在卖场只能买到两件商品之一，则他很有可能会放弃购物而到另一家商店，直到可以一次同时买到啤酒与尿布为止。沃尔玛发现了这一独特的现象，开始在卖场尝试将啤酒与尿布摆放在相同的区域，让年轻的父亲可以同时找到这两件商品，并很快地完成购物；而沃尔玛超市也可以让这些客户一次购买两件商品、而不是一件，从而获得了很好的商品销售收入。
“啤酒”和“尿布”两个看上去没有关系的商品摆放在一起进行销售、并获得了很好的销售收益，这种现象就是卖场中商品之间的关联性，研究“啤酒与尿布”关联的方法就是
购物篮分析，购物篮分析曾经是沃尔玛秘而不宣的独门武器，购物篮分析可以帮助我们在门店的销售过程中找到具有关联关系的商品，并以此获得销售收益的增长！
在我们实习期间，发现这家公司和我们学校的十分有缘分，有一位数学的研究生毕业学姐在这里工作，还有一位统计学的本科毕业学长在这里实习。两位一个系的学长学姐顿时和我们亲近不少，大家一起聊学校的事情。
一个月的时间说长不长，说短不短，但是这一个月着实令人难忘，无论是上海7月创纪录的高温，还是每天上下班早高峰期间的地铁拥挤车厢，都让我亲身体会了上班的辛苦。
在这次的认知实习过程中，我们都把课堂所学的理论知识运用到实际业务中，并且学习到了课堂不能给予我们的知识。这无疑对于我来说意义重大，了解了相关行业的情况，对于自己将来的就业有着不小的帮助。虽然是短暂的一个月的认知实习，却为我毕业后走上工作岗位打下良好的基础，与此同时，此次认知实习还让我深刻感觉到自己的专业知识还不够扎实，SAS的操作还不够熟练。总的来说，在此次认知实习中，我无论是专业知识、还是个人方面都上得到了很多的磨练。
通过这次的上机进行贸易模拟训练使我们对数据分析这个行业有了一次较为系统的概念，对我们未来的工作在思想上做了充分的准备。本次实习，可以说是一笔珍贵的财富，它给我带来了许多深刻感触。我总结了SAS使用的方法，加强实例分析能力并加强训练，增加感性认识，努力提高业务责任和商务运作能力，真正做到学以致用。
在以后的日子里，我会更加珍惜在学校的每一次的学习!相信，有了这一次实训经历，无论是今后的学习还是日后的工作，甚至是未来的生活，我都会更加清楚，自己想要做什么，该做什么，该如何做，怎样才能做好。此次实训将是我今后人生的一个良好开端，它使我学到了很多东西，为今后的学习做了引导，点明了方向，我相信在不远的未来定会有属于我们自己的一片美好的天空。
虽然已经学习了许多SAS编程方法，当时在这短短的一个月中，方才让我意识到自己以前是多么的无知，盲目的以为自己学得够好了，可是一看别人作的账才发现自己能看懂的很少，到那时才悔恨书到用时方知少。不同行业的公司经营的项目不同，自然要使用不同的会计科目。我们到目前为止所接触的会计行业还只是很小的一部份，要戒骄戒燥，慢慢的积累我们的理论知识，厚积而薄发，这样才能在滚滚的经济潮流中独占一角。
在为期五天的专业认知中、。我学到了很多书本上我学不到东西，通过这次的认知给我们提供了一次理论联系实际的机会。在认知过程中所学到的让我受益匪浅。为我在以后的学习中打下了基础。看到了不同企业之间的会计核算，不同性质企业自己的会计有着不同的记账方法。在认知中我学到的知识不仅只局限在工业，我们接触的有农业，非营利组织，制造业，让我们耳目一新。
总的来说，在此次认知实习中，我无论是专业知识还是工作处世上得到了很多的进步。其实，四个月下来，才发现自己大学四年学的知识太少太少了，专业性的知识只接触个皮毛，我突然发现我的未来、我的希望、我得曙光„„我要努力学习，毕业前的一年内，我要大补，充实每一天，每一天都有新的收获，每一天都有进步!
推荐第10篇：市场营销专业 职业认知
职业认知
——市场营销专业与个人职业发展
一、市场营销专业职业发展方向
从就业的行业领域来看，企业普遍青睐于专业化程度更好的营销管理人才。据2009计数据显示，市场营销专业属于需求大，如果拥有一定的工作经历，富有创作力，广告策划人员，随着中国市场经济的迅猛发展，市场营销专业各类职位，特别是市场研究职位的需求很大，就业前景广阔。诸多欧美企业，特别是世界500往更偏爱那些既懂管理、又熟悉国际市场的复合型高级营销管理人才。
二、1.
2.
3.
4.
5.
6.拥有能够为你加分的统计背景
7.丰富扎实的市场营销理论与实战知识
8.对心理学，社会学和统计学有一定的了解。
9.拥有一定的工作经历
10.富有创作力
11.拥有一定的计算机应用能力
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三、自我认知
(一) 优势
1.本人具有一定的沟通和协调能力。通过帮助处理班级内的工作事物和参加学校的各种组织与活动，培养了我的沟通协调能力。本人在众多的实践中积累了沟通协调的技巧，能够有效的与人进行沟通，并处理繁杂的工作事物。
2.本人很注重团队合作，并且享受团队合作中大家齐心协力完成一件事的过程。非常重视集体的利益，乐于为团队贡献力量，并配合大家的工作。3.4.理论和各种管理类的理论知识。因此对心理
(二) 劣势
1.虽然在大学期间做过一些兼职和实习，历却很少，只做过一些基本的销售类的兼职，但是这些工作经历对于积累有益于
2.
3.
4.自己在逻辑思维和表
四、乐于探究问题，比较适于做市场研究一类的工作。由于销售一类的工作。本人对市场研究这一职业比较感针对该职业本人的职业发展路径规划如下：
1.首先从市场代理或企业内负责市场调研的市场部或企划部开始进入该职业。
2.入门阶段成为junior researcher，该职位的月薪在3000～5000之间不等
3.工作一年到两年内争取升为senior researcher，该职位月薪升为5000～8000
4.工作四五年左右，努力升为manager，该职位月薪大概万元左右，工作重点开始转移为项目管理和下属研究员的管理工作
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5.接下来就是向着senior manager，aociate director努力，最后是director。
五、总结
作为一名市场营销专业的学生，对于就业我面临着诸多的机会，就目前的社会经济发展趋势来看，市场营销人才需求量是很大的。但是，由于自身条件的限制，仍然给就业造成了一定的阻碍。没有企业愿意雇佣只懂理论却不会实际操作的营销人员，当我走出校门时，别无它有，很多实际的知识、累和磨练才能取得，做的主要工作就是努力弥补改善自己的劣势，扎实专业知识，力，把握与专业相关的工作机会，多看，多学，多练。
- 3 -
第11篇：法律职业认知报告
实习总结
按照学校的要求，践行着“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”的古训，也为了走出课堂，走出学校，走向社会，走向实际，真真正正的去挑战一下自己，在检察院进行了差不多两个月的法律职业认知实习活动。实习，就是实实在在的学习。在这差不多两个月的实习生活中，我深深地体会到了这一点。
回首这两个月的实习，总感觉时间过得很快，在不知不觉中慢慢的、慢慢的结束了自己的实习生涯。事实上，也许没有我开始时想象的那么好，没能经历自己想要的，但在这短短的实习日子里，我的确学习到了很多知识，是书上没有的知识，收获无疑是巨大的。下面就具体的总结一下这次实习的具体情况、收获以及实习后的所感所想。
一、实习目的
培养大学生把课堂上所学的理论知识应用于实际的能力，达到学以致用的效果；培养大学生的交际能力，提前感受法律行业的真实情况，增强法律务实能力；熟悉自己实习的法律事业单位，增强职业兴趣；扩大自己的交际面，提高与人沟通，处理问题的重要技能，为今后能够顺利进入社会工作打下一个较好的基础。
二、实习地点
南阳市南召县人民检察院
三、实习过程及内容
1，过程：
开始负责了一些日常的相关事情，之后在公诉科帮助检察官整理相关案件的资料，整理、审查卷宗的工作，旁听了两次法院庭审。在工作之余，进行了一些自主学习。
2，内容 ：
（1）负责日常工作，在这只说一句：无论你所处在什么岗位上，都可以做出不一样的成绩，在平凡的岗位上同时也可以成就不一样的人生。
（2）帮检察官整理案件资料，整理和审阅卷宗 在这次实习的过程中，看起来繁琐无聊，毫无用处，但到最后才发现自己从这里面还真是受益匪浅呀。
（3）出庭支持公诉 当然了，我只是以一个旁听者的身份，感受一下庭审的过程以及司法的执行等。不过我相信，总有一天，我会以一个真正的从事法律行业的工作人员的身份去参加庭审的，我会为之不断努力！
四、实习收获
1，对检察院有了全面的认识和了解
检察院是行使国家检察权的机关，在我国设有最高人民检察院，地方各级人民检察院和军事检察院的专门检察院，职权有检察权，对刑事案件的侦查权，对刑事案件提起公诉，对刑事案件判决等进行监督权等。 县检察院的组成部分主要包括办公室，政治处，人民监督工作办公室，侦查监督科，公诉科，监所科，反贪局，反渎局，职务犯罪预防科，民事行政检察科等。虽然都是些基础性东西，但这扩展了我的知识面
2，与卷宗的亲密接触使我对卷宗有了很多了解，学到很多知识。
卷宗是一个相当复杂的书面材料，它大致可以分为几类：第一类就是起诉意见书，包括犯罪嫌疑人基本情况的介绍等；第二类是法律手续卷，包含了侦查机关采取强制措施的申请与执行等，从中可以体现出整个侦查活动的合法性，程序性以及合理性，正当性；第三类是口供卷，它是侦查机关和检察机关对犯罪嫌疑人的陈述与辩解，以及受害人的陈述的汇总；第四类是证据卷，包括物证、书证、证人正言，鉴定结论等证据，是卷宗的重要组成部分，往往对案件事实的认定起着至关重要的作用；第五是律师卷，包括各种申请表，证明表，授权委托书等表明代理人身份和资格的证明文件，是诉讼代理人参与诉讼的重要凭证；第六类是判决书，它是法院通过对控辩双方所提供的书面决定。这段时间，通过反复的整理查阅相关卷宗，使我对刑事案件的诉讼流程有了认识和了解。
3，旁听了庭审过程
之前能够去法院参加一次庭审是想也没想过的事儿，因为它真的离自己的生活很远。而通过这次实习，我切身地旁听了庭审过程，感受了那种公诉人及其律师之间激烈的辩论，也亲身感受到了一个案件对自己所带来的震撼，感受到了法的庄严，神圣不可侵犯，违法必究。
4，提高了自己与人交际，自己处事的能力
在单位实习了两个月，自己所面对的是陌生的环境，陌生的人，更要接受陌生的工作，经过这段时间的实习，我与单位的同事能够很好的相处。在遇到事情时，也能够加以处理，我想在这方面我的确学到了很多做人处事的道理。谢谢和位同事的热心帮助和照顾！
五、实习感想
1，理论知识是基础，实践经验是关键
通过差不多两个月的实习活动，我深深的感觉到自己所学知识的匮乏，发现了自身能力的很多不足。有时候感觉到自己所学的知识已经掌握了，但如何运用却不知从何处着手，常常束手无策，因此，我们要多参加实践，从而对自己的所学进行检验，积极努力学习提高。
2，农村人口法律意识较为浅薄，应加快法律知识的普及
在实习的过程中，接触到的案子很多都是农村人口作案，他们法律意识淡薄，有些就自认为不懂法就不用受到法的制裁而挺身走险，要加强宣传法律知识，让人们对法律多了解一点儿，多认识一点儿，也使大家能够在遇到问题的时候拿起法律的武器来捍卫自己的尊严和利益。要真真正正地让人们了解法律，加快法制社会的建立。
3，中国法制建设任重而道远
自南阳开展“两抢一盗”打击犯罪，维护公众财产安全，促进法治建设以来，收获显著。从中可以看出公、检、法从业人员所付出的努力和贡献，但这只能说明南阳的法治建设有了快速有效的发展。但就实习中碰到的案子，大多数仍为抢、盗案件，这说明我们的任务还很迫切和艰巨，从中也折射出我国法治建设还有很长的路要走，我们所有的司法人员都应该再接再厉，致力于中国公平、公正的司法体制建设，促使我们的国家成为一个民主、正义、幸福的法治国家。4，“关系”社会严重，司法权受影响可见
首先检察机关和法院在人事任免上受行政机关的牵制，在经费补助上受行政机关的控制，因此在有些时候，司法权就很难独立，当检察机关和法院在行政机关想要插手的案件中维护正义和公平，给予社会公正，就会因一些原因而出现原本不应出现的结果。
其次，检察机关以及其他事业单位，通过家庭网络，朋友网络进行人员安排，也许会在不需要的岗位上安排与自己有关系的人工作，这是一个很普遍的现象，在实习的过程中，也能够体验到这一点。如果没有行之有效的措施加以制止，必将造成冗兵冗费的不良后果。而且被安排人员往往能力不足，更有可能仗势而消极工作，这也往往影响到一个单位的工作氛围，影响着一个个工作人员的精气神儿。
再者，在处理案件的过程中，涉案人员通过贿赂相关人员等手段以换得宽大处理也不是没有，这是对被侵害方的不公平，更是对法律的不敬。
应加强这方面的制裁。
5，未成年人犯罪比较严重
在我这次实习中，接触到许多未成年人犯罪的案件。未成年人情绪易变，易受他人激怒，易受发育年龄提前、网络、暴力、色情等诸多因素的影响，以及家庭离异等家庭环境的影响，而严重影响青少年的人身安全和健康成长。如何有效地预防、控制未成年违法犯罪，已成为我国经济发展和现代化建设的当务之急。另外我们学了邢法知道，14岁一下是无刑事责任能力的，同时未成年人犯
罪应当根据情节减轻或免除处罚，这是对未成年人因生理为发育完全而提供的一种特殊照顾，而这也为有犯罪意向，有略懂法律的未成年人提供了可逞之机，更使他们肆无忌惮的去处碰法律的红线，这也是一个值得思考的问题。6，做事要讲究方法，要注重细节
当你面对繁杂的案件资料、各类卷宗要整理的时候，你是否就盲目的去整理，，经过我地体验，一定不能这样，我们要寻找一种方法，按分类，按先后等去进行整理，就会事半功倍，相反盲目的去做只等越高越乱，浪费精力和时间。要知道，不论想取得世俗意义上的成功，还是实现自己心怀的梦想，都必须有明确的目标、扎实的实践、和科学的方法，而其中科学的方法是重要且必不可少的，没有它只能是徒劳无功，没有效率。因此，对于我们每一个人来讲，做什么事情都要讲方法。
法律是国家制定和认可的行为规范，是国家确定权利和义务的社会规范，是由国家强制力保证实施的，神圣不可侵犯的。实习的这段时间，我能够清楚的感受到法律是一个十分严肃的问题，对于法律条文，甚至是案件去咬文嚼字绝不夸张，多一个字，少一个字，看似意思相近的两个词，都可能造成千差万别。从事法律工作要极其注重细节，不要忽略小的问题，不要无视小事，法律的严谨性让我们深深的感受到了细节的重要性，做事也一样，细节决定成败，这就要求我们做事情必须要注重细节。
六、实习结语
两个月的实习活动已经结束，通过实习提高了自己的实践能力和认知水平，也感受到了自己的深深不足。在今后的学习中应根据这次实习所得到的经验，处理好课堂学习与社会实践的关系，并努力扩展知识面，增强综合素质，为将来可能从事的法律事业打好坚实的基础。
第12篇：职业经理人角色认知
职业经理人角色认知
构成职业经理人的条件与内涵
职业经理人日益成为企业中主要的角色。从2010年开始，人类正在从知识经济时代向低炭环保、科技升级的经济时代迈进，全球的企业也经历实质性变化，管理模式也发展到了职业经理人管理的阶段。随着全球化的发展，国家非常重视职业经理人，尤其江浙地带许多的企业，已经从家族式的管理进入到职业经理人管理的阶段。
但是，经过这三五年的实证检验，企业界对于职业经理人的能力与素质，在认识上仍存在若干差距。
（一）职业经理人的两个职业元素
职业经理人应该拥有两项最重要的能量与愿力：素质和技能。 Æ素质
就是职业经理人的素养以及品质，在综合素质里属于愿力。它决定了你有没有意愿来从事职业经理人这个职业； Æ技能
就是技术与能力，在综合素质里属于能力。 素质（素养与品质）=愿力 技能（技术与能力）=能力 一个成功的职业经理人，首先要有愿力，再加上能力，就可以成为现代企业所需求的职业经理人。
（二）职业经理人的定义及五项功能
1.职业经理人的定义
职业经理人是运用自己的能力创造个人与企业价值的一项专业工作。他必须保持在以企业经营管理为中心的立场上，并且在愿力加能力的综合素质上符合职业要求。
2.职业经理人的五种能力
现代企业管理要求职业经理人应具备五种能力： ①规划力 ②组织力 ③指挥力 ④沟通力 ⑤控制力
职业经理人管理的对象是人。要让人成为一个有用的员工，被我们职业经理人所用，并且能够创造企业的价值，他必须以沟通和激励为基本的工作手段。
（三）职业经理人在企业中的定位 1.职业经理人需要给自己定位
人与事情是在企业组织中运作，不同的组织有不同的管理模式，所以职业经理人必须适合所在组织的文化及其管理模式，才能达到最终的成功——包括个人的成功以及企业的成功。因此，职业经理人首先要给自己一个定位。
2.职业经理人与企业领导人的定位区别
企业领导人 A做对的事 B是创新的 C面对变动环境 D有梦追逐风险 E讲究效率 F弹性变化 G决策方向
职业经理人 a把事情做对 b是守成的 c面对稳定环境 d重视现况规避危险 e强调效益 f严密控制 g执行政策
职业经理人与企业领导人之间的角色是不一样的，企业领导是做对的事情，而职业经理人是把事情做对；企业领导是创新的，而职业经理人是要守成的；企业领导要面对变动的环境，而职业经理人只要面对企业内部稳定的经营管理环境；企业领导是有梦的、喜欢追逐风险的，而职业经理人要重视现况、要规避企业的危险、保有危机意识；企业领导讲究效率，而职业经理人要强调效益（效率与效益不一样，职业经理人必须承担为企业创收增值的责任）；企业领导是弹性变化的，而职业经理人必须严密控制企业的各项运营指标；企业领导是企业决策方向的把握者，是一面旗帜，而职业经理人是企业政策的执行者。
（四）职业经理人的最佳表现型态
1.管理者的四种表现型态
一般在企业中的管理者，依其表现特征大概可分为四种型态： ①面善心善 ②面善心恶 ③面恶心善 ④面恶心恶
这里的“恶”并不是设圈套害人的那种恶，而是按照流程、规章、制度去严格执行。
这四个有趣的选项，是亚洲管理学会与中国管理学会在2005年所做的一项调查测验中归纳设计的，调查结果显示，55%的管理者选择了第③项“面恶心善”型作为最佳的职业经理人。
2.性善论、性恶论及其管理应用
【举例】 《三字经》
人之初，性本善，性相近，习相远。 苟不教，性乃迁，教之道，贵以专。 昔孟母，择邻处，子不学，断机杼。 《三字经》这里用了一个典故，就是著名的“孟母三迁”的故事。孟妈妈搬了三次家，第一次搬到一个道观旁边，孟子每天学着道士做法事；第二次搬到一片墓地旁边，孟子每天学哭拜祭墓；孟妈妈第三次把家搬到了学校旁边，孟子每天听到朗朗入耳的读书声，就喜欢上读书了。
《三字经》体现了孟子的观点，认为人的本性是善良的。西方管理学有一个最基本的管理理论Y理论，在欧美企业用得多，管理模式的特点是你说你做我不罗嗦，是一种放任式、尊重式的理论，适用于高文化水平的组织。
荀子认为人性本恶。荀子论证说，小朋友一生下来就哭，他是抢东西吃而不是给别人东西吃。那么人为什么会趋善呢？荀子认为是因为后天的教育点化而迫使他趋善。西方管理学有一个X理论，以日本、韩国和中国台湾以制造业为主的企业运用为多，管理模式的特点是我说你做少罗嗦。在绩效考评上，他认为员工不愿意为企业主动贡献，员工是被动的。
西方管理学最基本的两个理论对应着性善论与性恶论：性恶论对应X理论，而性善论对应Y理论。亚洲和中国职业经理人大部分采用的是我说你做少罗嗦的管理模式。
3.最佳职业经理人应是“面善心恶”型
人到底是性善还是性恶，要视环境的改变与人的素质、能力不同而有所变化。 对于一个性恶的员工，要“面善心善”地去管理他，恐怕不会有效果。如果“面恶心恶”，又怎么样能打造和谐团队呢？所以，“面善心善”与“面恶心恶”两种型态不适于做管理，应该被排除掉。剩下中间两个选项，很多人喜欢选择“面恶心善”，但那是最差的管理模式。
三流的企业用人治，二流的企业人管人，一流的企业制度管人、文化管人。 我们最终建议的答案是②。我们希望各位职业经理人都能够做一个“面善心恶”的管理者。“面善”表示我们的稳健与和谐，而“心恶”是按照流程、规章、制度去严格执行。
现代职业经理人的规范与标准
（一）职业经理人的三大任务
职业经理人这个角色在工作中应该有三大最主要的任务： ①实现组织的使命与目标 ②执行组织各项生产性工作
③掌握组织，面向冲击，实现社会责任
（二）职业经理人的五大自省
职业经理人并不是一个普通打工仔，他肩负着以自己的价值来开创企业更高价值的使命。所以，作为一个职业经理人，首先要问自己五大最基本的问题： Æ自问一：我的工作是什么？
职业经理人要确定岗位责任制、业务流程化、定岗定编定则、定权责利。他一定要知道自己的工作内容是什么，以便于对上对下进行管理。 Æ自问二：我工作的主要问题在哪里？ 一个不知道自己的问题在哪，不能够面对问题、发现问题、解决问题的职业经理人，他是失职的。
Æ自问三：我解决问题的依据与方法是什么？
凡事报告、遇事请示，不是一个有为的职业经理人的表现。职业经理人要找到解决问题的依据和方法。
Æ自问四：谁是我的目标客户，我的目标市场在哪里？ 就是对市场与客户作一个精准的锁定与定位。 Æ自问五：我的顾客价值观是什么？
做一个以顾客为中心、以顾客为价值源泉的现代化企业管理者。
（三）职业经理人的五大责任 职业经理人本身有五大基础的责任： Æ制定目标
完成目标的力量，就是执行力。公司要有长远目标、中期目标、近期目标，分为财务目标、技术目标、服务目标、质量目标与流程目标，而这些目标的制定与执行，都有赖于职业经理人的基础责任。 Æ组织功能
企业家把人力资源、物力资源、财力资源、信息资源交给职业经理人，职业经理人要把最适当的人放在最适当的位置，发挥最大的功能，这是职业经理人第二个基础的责任。 Æ沟通与激励 一个团队不只有心理学的层面，还有组织行为学的层面。职业经理人必须采取两手的策略，一方面沟通，一方面激励，才能带领一个有战斗力的团队。据研究，团队70%的问题是因为沟通不良所致，职业经理人70%的时间是花在沟通上面，所以一个职业经理人一定要承担激励与沟通的基础责任。 Æ衡量营运
掌握公司运营状况的进与退，这是对创收负责的基础责任。 Æ带领他的团队
主要是使团队中的人能够得到提升发展的基础责任。
（四）职业经理人的五大技能
在以上五大基础责任之下，职业经理人要具备五大基本技能： Æ构想的技能
职业经理人要协助企业家经营管理，要把企业家的梦想落地变为实践，所以要有构想实践的技能。 Æ人文的技能
职业经理人不仅仅要有专业的能力，还应该有文化，要有人文素质的精神。 Æ技术过硬的技能
职业经理人要解决企业的具体问题，要增产创收，所以要有过硬的专业技术能力。 Æ诊断的技能
职业经理人要像一个医生一样，能够像为人体看病一样，找出企业组织的病因，然后加以救治。 Æ分析的技能 职业经理人不是简简单单地执行命令，而是要对于本企业所做事务决策的强点、弱点、优点、缺点予以分析，作出陈述并且给出建议。
（五）职业经理人的七大工作任务 综合起来，职业经理人有七大工作任务： Æ通过目标来管理，而不是随心所欲；
Æ评估更多的风险，考虑长远利益，甚至比企业家考虑得还要长远，因为企业家要有冒险奋战的精神，而职业经理人则要建议企业家在一个稳定的环境中寻求可持续发展；
Æ制定战略，做出战术性的决策，把大战略和具体的战术结合在一起； Æ建立高效团队，执行工作任务，努力创收（如果企业不盈利，就没有存在的价值。企业的终级目标：第一个是利润最大化，第二个是价值创新化，第三个是社会责任化，职业经理人必须协助企业家完成这三大使命）； Æ快速清楚地交流信息，以保持整个流程的畅通性；
Æ把管理的技术与人文的艺术融合在一起，打造一支有坚强战斗力的团队； Æ抱持终身学习的态度，让企业能够可持续发展，进入知识管理型、创新型的企业。
（六）创新管理与变革管理
职业经理人应该常用一个管理学理论，就是大家很熟悉的“水煮青蛙”。如果把一锅水烧开了，把一只青蛙丢下去，这只青蛙会马上跳出来。如果把青蛙放在温水中，慢慢地去加温，青蛙一开始觉得很舒服，等到水滚了以后，青蛙也跳不出来了，我们就可以喝青蛙汤了。今天的职业经理人无论面对企业的创新管理还是变革管理，都必须有坚定的意志力和合格的综合素质。
（七）职业经理人的综合素质 职业经理人要具备的综合素质包括： Æ为团队的表现负责； Æ耐心倾听； Æ不虚伪做假；
Æ不乱发脾气，不迁怒于其他团队成员； Æ有计划地完成任务；
Æ以身作则，承担责任（有肩膀。有过，应该从上往下；有功，应该是从下往上。这样才能真正获得团队支持）； Æ有效沟通与激励； Æ具有专业的知识；
Æ有自我表现的企图心，而不是只做企业的应声虫； Æ接受意见；
Æ有恒心地追求目标； Æ关心整个团队的情绪； Æ为下属争取福利；
Æ经营一个有集体荣誉感的团队。
如果职业经理人能够具备上述的素质，那么企业家就会变得很轻松了。企业管理学里有一种听起来不太入耳但却很实际的描述：智慧的领导是玩团队，聪明的领导是玩别人，最笨的领导是玩自己。如果一个企业家连职业经理人都不会培养，不会用，那他可能要成为一个玩自己的领导，就会忙忙碌碌而没有战略性的布局。
（八）企业对职业经理人的期望标准
【举例】
2009年美国职业经理人杂志就现代职业经理人的素质标准对美国500强企业作调查，以下是调查的结果： ①诚实87% ②胜任74% ③远见67% ④启发61% ⑤聪明46% ⑥公正42% ⑦宽宏38% ⑧勇敢35% ⑨坦率33% ⑩想象32% 各位企业家，各位职业经理人，请对照以上标准给自己打一个分数。职业经理人要想在职场中出人头地，想要获得企业家的重视，你要想想，自己是否拥有上述条件？如果没有，该如何去补足？如果有，该如何继续强化？
职业经理人一定要知道，圣旨式、独裁式、命令式的管理风格在已经过时，今天一定要采取支持、授权的管理模式，这是面对多元抉择、快速竞争的环境所应遵循的行动准则。能不能培养一支爆发力十足的职业团队，要看职业经理人的综合素质。
第二讲 自强不息的周易精神 《周易》自强不息精神
（一）职业经理人应有哲学思维
职业经理人一定要有哲学和逻辑思维才能够术德双修，不只是一头会抓野鹿的狮子，更是一个会思考的尼釆。
在现代哲学思潮当中有三个最重要的规律：第一个是对立统一，第二个是量变质量，第三个是否定之否定。而这三个现代哲学的理论基础，与我们大家认为很神秘的《周易》有关联性。《周易》是当今全球唯物主义二元辨证论与领导力、指挥力关系最密切的一个战略预测方法学。它的自强不息、螺旋循环的精神，就是宇宙运动二分法螺旋上升的一个轨迹。
（二）《周易》的哲学思想与自强不息精神
一阳一阴谓之道，根据考证，“中”的古字就是太极，太极就是道。所以道就是中，就是领导的导。《道德经》与《周易》都是唯物辩证论二元素的组合体，而其平衡点就是一个中，它就是一个道。拥有这个道、拥有这个中，将成为一个职业经理人内质最重要的一个关键点。
太极是一个场域，它是一个圆，没有起点没有终点。在这个场域里面，有阴阳两个因素，和文字、符号、数字三种表现方式。《周易》由乾、兑、离、震、巽、坎、艮、坤这基本的八卦所构成。要理解《周易》，有古人提供的四把智慧钥匙：《系辞》“太极生两仪，两仪生四象，四象生八卦，八卦定吉凶。”及《老子》“道生一，一生二，二生三，三生万物。” 在《周易》整个的逻辑变换之中，包含着对立与统
一、质变量变、否定之否定的辩证法，这就是我们所讲的卦变，乾与坤、姤与复、遁与临、否与泰、观与大壮、剥与决互为卦变，螺旋上升。它蕴含着天道酬勤、人生当自强不息、螺旋上升的深刻哲理。
《周易》是万经之首，是一个具有辨证逻辑的朴素战略分析工具，解读《周易》有助于职业经理人培养宏观领导素质。 第三讲 乾卦（外王）八式修炼（上）
乾卦自强不息的奋斗精神
《周易》一共有64卦，64卦有64种不同的管理启示，第一卦跟第二卦是战略卦，是宏观的，其他的62卦是战术卦。乾卦与坤卦是最重要的。
每一卦有它整体的解释，叫做卦辞。每一卦又有6爻，每爻各有解释，叫做爻辞。
（一）乾卦总说
第一卦，乾。卦辞：元，亨，利，贞。文言：元，善之长也；亨，嘉之会也；利，义之和也；贞，事之干也。
《周易》的时代背景是，周厉王因为施政不佳，失去了政权，周朝的老臣集合《连山易》与《归藏易》，编著了《周易》，用意是告诉周厉王如何复兴周室。 这乾卦卦辞就是报告周厉王，在如此困难的状况下，要想复兴周室，必须要做到四个终极目标。 1．元是持续的和谐
元是第一个终极目标：善之长也，就是你要把善良和谐的社会面貌通过你的施政呈现出来，让人民感受到在您的领导之下，整个国度之内都充满了善良和谐，并且这种善良和谐的风气能够在人民与诸侯之间源远流长地延续下去。
作为职业经理人，能不能把企业打造成一个有善良和谐的氛围，而且可持续发展的一个企业？如果你能够达到这样的一个高标准，你就是一个成功的职业经理人。
2．亨是普遍的满足
亨是第二个终极目标：嘉之会也，就是你要把国家营造成一个嘉年华会，老百姓丰衣足食，日出而作、日落而息。让诸侯有钱，老百姓有粮食，知道礼义廉耻，国家强盛可以抵御外侮，日子过得就像过年过节逛庙会一样，这是一个领导者的责任。
作为职业经理人，你能不能打造每天都像嘉年华会一般的企业氛围？让企业有大量的利润，员工都有利润赚，为社会创造财富，是我们应尽的责任。让员工每天眼睛一张开就想要到公司来上班，一上班了就好高兴，营造这样的企业氛围，是职业经理人应该拥有的雄心。
3．利是长远的利益
利是第三个终极目标：义之和也，就是你要把最有道义的事情结合在一起，国家就得到了最大的利益。要藏富于民而不要藏富于国。
作为职业经理人，面对国际金融危机、产业转型，面向与狼共舞的国际化竞争，我们能不能在艰困之中带领我们的团队，忠心为企业发展而抛弃短期的利益？
4．贞是必要的事功
贞是第四个终极目标：事之干也，就是要把事情做好。一个领导者一定要把国度之内所有人民的事情安排好，让人民都有工作，商业有发展，国家呈现稳定，周厉王你复兴西周的盛世就指日可待。
作为职业经理人，能不能够贯彻制度管理，做到定岗定编、定责权利，把最适当的人放在最适当的位置，让每一个人都能够发挥他最大的价值？这是职业经理人应该思考的问题。
（二）乾六爻分论 Æ乾之初九
爻位：初九。爻辞：潜龙，勿用。
潜龙是一只刚刚出生的龙宝宝，眼睛都没有张开的龙。这种龙心急是没有用的。以此比喻周厉王的复国，我们也可以比喻一个企业的变革成长、一个人的想要成功。刚刚出生的龙宝宝，眼睛都没有张开，你初入红尘，眼界未开，思虑不周，涉世不深，这个时候你该怎么做呢？
《周易》说你要沉潜，观察思考，不懈努力，要审慎，为我们将来的成长预做准备，经过努力，克服环境，增强力量。 Æ乾之九二
爻位：九二。爻辞：见龙在田，利见大人。 这个时候，没有张开眼睛的龙宝宝，已经张开了眼睛，但是它不会飞，也不会游泳，只能蜇伏于大地。狭义解释，田就是大地，是自然资源。广义解释，田就是父母亲。
幼龙初长筋骨，羽翼未丰，慑服于大地，依赖滋养，要感恩图报。这个时候，九二告诉我们，扒在地上的小龙，你要孝顺父母，要敬爱天地，在柔弱的同时，更要做一个积极性的动作——所谓利见大人——搞关系，与强者为伍，刻苦勤劳，为我们将来的成长预做准备，争取认识高层。 第四讲 乾卦（外王）修炼（下）\\ 坤卦（內圣）修炼
Æ乾之九三
爻位：九三。爻辞：君子终日乾乾，夕惕若，厉无咎。
堂堂大君每天从早到晚保持警惕，严厉要求自己不要犯错。天道酬勤，日夜劳碌，慎怀目标，严以律己。这个时候，你要秉持大易精神，天行健，君子以自强不息。 我们要知道外在环境的变化，培养自我核心竞争力，解读行动，合于时机，冲破困境，勇往直前。职业经理人想要开创企业和个人的美好前程，到这个时候，必须要做一条勤劳的龙。 Æ乾之九四
爻位：九四。爻辞：或跃在渊，无咎。
这是一条上天下海的龙，可跃九天之上，可入万丈深渊，初尝胜利的果实，满心喜悦，但千万不要犯错。 这个时候，作为一个职业经理人，你该如何向上提升职业素质呢？你应该知道守住前进后退的战略了。战略，就是解决当前要解决的，以及未来可能发生的问题，这样的从思想到行为的一套职业操作过程。你应该敬德修业，要敦品立德，多念书，减少错误，不要有投机的邪念。 Æ乾之九五
爻位：九五。爻辞：飞龙在天，利见大人。
常见电视上皇帝自称：朕乃九五至尊，就是从这个九五来的。这是皇帝龙，功高旺盛，境遇飞达，事业有成，掌控一方，这就是九五至尊了。
这个时候，作为一个职业经理人你该培养你就不要只做九三的基础环境认知跟核心竞争力的培养了，也要超越九四的战略，而要到九五的众志成城——就是要玩团队了。前面说了，有智慧的领导玩团队，聪明的领导玩别人，最笨的领导玩自己。
企业的领导这时候要从家族式的管理模式，转向培养职业经理人的团队，这就是九五至尊。同时一个九五至尊的领导，你要拥有豪情壮志，要谦虚得像山谷一样，做风险评估，注意危机管理，千万不要忘记第二次搞关系，扒在地上的小龙要利见大人，九五至尊更要利见大人，因为天外有天人外有人。 Æ乾之上九
爻位：上九。爻辞：亢龙，有悔。
亢进、兴奋过头的龙，找不到北的龙，忘记自己吃几碗老米饭的龙，就叫做亢龙。他爻位已满，登峰造极，权欲抵达高峰了。如果为政者拥有权力，他贵而无痊，高而无民，过度饱满，极度膨胀，只知进不知退，只知存不知亡，只知得不知丧，那他最终会从天上掉下去，会后悔的。 皇帝贵为九五至尊，留一点余地。古人讲，围网捕鱼网开一面，得饶人处且饶人；曾国藩先生说，盛时常做衰时想，上场当念下场时。所以希望职业经理人要给自己一个定位，给自己留有余地，什么龙都可以当，千万不要做亢龙。
（三）乾之用九
在《周易》的64卦中，只有乾卦和坤卦两个战略卦有所谓的用九和用六，别的62卦都没有。用九它是没有爻向的，它隐藏在乾卦的终极运用之中。 用九：见群龙无首，吉。
平常讲群龙无首，意思是杂乱无章。事实上群龙无首来自于《周易》乾卦的用九，是最高领导艺术的运用。六龙御天，各具一方，有道德者不当首领，这就是扁平化的班子领导。一个卓越的领导者一定是权责下放，分层负责，重视团队的建设和领导，分层授权，让所有团队成员都具有责任心和荣誉感。群龙无首，就是一种共赢共好的局面。
职业经理人的人生，有如周厉王的复国，哪一个没有当过潜龙？刚加入工作的时候，都是没有张开眼睛的小龙，不懂得人情世故，慢慢成长，经过大人的提携，加上努力的学习，然后事业到达一个巅峰，再往上走，就达到了人生圆满的境界。但是人不要自满，不要骄傲，否则你会由极盛而衰，亢龙有悔，你就会入阴。怎么来化解呢？要权责下放，群龙无首。
（四）乾卦小结
对于一位职业经理人来讲，乾卦提供给我们的，不但是职业生涯发展的一个规划，同时更代表了人生不同的历程应该拥有不同的职业态度。元就是善，那善又是什么呢？《道德经》说：上善若水，水善，利万物而不争，处众人之所恶，故几乎于道。居善地，心善渊，与善仁，言善信，政善治，事善能，动善时。夫唯不争，故无忧。这就是老子所说的无为而治。不言之教，不是不作为，而是不讲话就能够教育别人了，这就是最高明的职业经理人才能办到的。所以大学之道，在彰明上天给我们的德性，在亲民，在止于至善。
元亨利贞，从系统平衡论来谈，大哉乾元，万物资始，乃统天，这是领导管理的大道，乾道变化，各正性命，保合太和，乃利贞。首出庶物，万万国咸宁。庶物就是老百姓的事，就是目标市场和目标客户的事情，咸是感动，宁是和谐，就企业来讲，它就可以达到一个利润最大化、价值创新化、社会责任化的终极三大使命。
坤卦谦虚包容的内敛精神
（一）坤卦总说
乾坤相对应，乾是外王，坤是内圣，外王必须配内圣，外王与内圣是相辅相成的。 第二卦，坤。卦辞：元亨，利牝马之贞。君子有攸往，先迷，后得主，利。西南得朋，东北丧朋。安贞吉。
坤卦告诉我们内心世界要把握的三个重要原则。
第一个资源整合。元亨，利牝马之贞。牝马就是怀孕的母马。作为一个职业经理人，你要把人力资源、物力资源、财力资源、信息资源整合在一起，像母马一样能干，在没打仗之前粮草先行。 第二步，除了资源整合以外，要坚定意志。君子有攸往，攸往就是美好的前程。先迷后得主，你会现迷失你自己，最后才会得到主要的道路，因为你做过潜龙，你有过龙在田的经历，所以你不只是要积蓄资源，还要坚定意志。
第三个要战略联盟。西南得朋，东北丧朋，因为在周厉王的时代，西周已经分封160多个封国，有些封国是支持周厉王拥护中央政府的，有些是反对中央政府想要消灭周厉王的。这里是告诉周厉王，要去结交那些能帮我们的“得朋”，而不是要去交那些“丧朋”，这叫做战略联盟。 对职业经理人来说，就是要选择合适的联盟对象。 做到这三点，就可以达到“安贞吉”的良好状态。
《周易》的乾卦与坤卦相对应，告诉我们要坚定意志、蓄养资源、战略联盟，这样才可以达到元亨利贞的终极目标。
（二）坤六爻分论 Æ坤之初六
爻位：初六。爻辞：履霜，坚冰至。
初九配初六。初九是潜龙，没有用。所谓没有用，是因为环境的困难，那么对应的你内心世界该怎么样呢？履是走，霜是薄薄的冰雪，走在薄薄的冰雪之上，就应该知道后面的大风雪天就一定要来了。这时候，潜龙出世，心绪宜深思准备。 作为职业经理人，外在的环境再艰困，不能影响我们的内心，不过我们的内心要如临深渊、如履薄冰，戒慎恐惧，侦查气候，谋定而后动。即使眼前一片混沌，我们也要坚定意志，勇往直前。 Æ坤之六二 爻位：六二。爻辞：直、方、大，不习，无不利。
九二配六二。九二是见龙在田，下一句利见大人。我们凭什么要见大人，因为我们是小龙，还没有做到直方大——坦率、方正、宏大。我们要做到言忠信、行笃敬，才能够成功，而不是走捷径。 【案例】 卖土豆的故事
有两个同学大学一起毕业，一起招到一家公司。在学校时，甲同学十分优异，成绩好又是团委干部，而乙同学就是一般般的大学生。
这个公司是以出口土豆、混合西红柿为主的一个农贸外销公司。一年以后，这个在学校表现非常好的甲同学，依然是个办事员；而在大学表现平平的乙同学，却已经升为部门经理。这个甲同学就很不高兴，认为老板瞎了眼睛不会用人。 有一天甲同学就直接跑去找老总，说老总你用人不当。老总说我怎么用人不当了？甲同学说，我在学校何等优秀，乙同学在学校也就是一般般嘛，今天他都干了经理，我还干个办事员，你太不会用人了。
老板说这样子，我们等一下讨论这个问题。他说我们公司想了解现在土豆一斤多少钱，你帮我去问一下。甲说好，我去问一下。嘣嘣嘣跑去了，嘣嘣嘣跑回来，报告老总，土豆现在一斤2块。老总说你辛苦了。那如果我们大批量、长期使用，多少钱一斤？甲说没问。嘣嘣嘣跑去，嘣嘣嘣跑回来，报告老总，如果长期、大批量使用，是1块8一斤。老总说你辛苦了。如果我们签合同，多少钱一斤？甲又说我没问，对不起。嘣嘣嘣跑去，嘣嘣嘣跑回来，报告老总，如果我们长期、大批量又签合同的话，大概是1块5毛钱一斤。老总说你辛苦了，你坐在旁边喝杯水。
接着老总把经理乙同学叫来了，说经理，我们土豆现在一斤多少钱？经理说老总，我不知道。老总说你去问一下。乙嘣嘣嘣跑去，嘣嘣嘣跑回来，报告老总，我们现在土豆一斤2块钱，如果长期、大批量使用是1块8，如果我们签合同是1块5。西红柿配土豆出口，我在访价的过程中，得到了一个西红柿大盘商的信息，现在我已经请到他，他正在来我们公司的路上。如果老板你要谈，你就跟他谈，不然我就先把他搞定，再跟你汇报。老总说你辛苦了，你先走吧，我等一下叫你。 等经理走后，老总转过头来对办事员甲同学说，你现在终于知道，别人为什么干经理而你只能干办事员吧？
Æ坤之六三
爻位：六三。爻辞：含章，可贞。或从王室，无成，有终。
九三配六三。九三是勤劳的龙，终日乾乾，夕惕若。章就是文章，就是知识，贞就是事之干也，拥有知识就拥有执行力。或者听话，听幕僚团队的话，听职业经理人的话，初期无成，最后终止于成。 Æ坤之
爻位：。爻辞：括囊，无咎，无誉。
九四配。九四是上天下海的龙。括是扎紧，囊是大布袋的口，管好我们的嘴巴，就像扎紧大布袋的口。因为此时权欲初得，戒之至满，口德为重，攸关前程。 作为职业经理人，你要管好你的嘴巴，就像扎紧布袋的口一样，不要随便乱批评领导。职业经理人跟企业的领导定位是不一样的，你不要去干涉老板，你要做你自己的事情，管好嘴巴，眼睛多看，耳朵多听，嘴巴少说。 Æ坤之六五
爻位：六五。爻辞：黄裳，元吉。
九五配六五。九五是至尊，外王必须内圣，外在的浮华无助于内在的成长。所以职业经理人一定要修炼自己，魅力领导、人格领导是最好的领导，专业领导、技术领导是第二级的领导，职务领导跟威权领导是最差的领导。 Æ坤之上六
爻位：上六。爻辞：龙战于野，其血玄黄。
上九配上六。上九，亢龙有悔；上六，龙战于野，其血玄黄——不只是后悔，你还会内斗外斗，你会失血于玄天黄土。
亢龙都是疯龙。在我们身边有很多亢龙的领导，忠言逆耳，良药苦口，于是就有一群小人围在他旁边，说他喜欢听的话，做他喜欢看的事，于是这个领导就越来越激化自己，跟员工对立，志得意满，权欲高过理性，阴阳不顺，有违正常和谐，必然遭致毁灭，血会流遍于玄天黄土之间。
（三）坤之用六 用六：利永贞。
善于用六的职业经理人要怎么办？要群龙无首，搭班子搭不好不是制度的问题，而是你没有一种可持续发展的心态。除了我们的相关责任能力和任务以外，我们要保持一个中道，秉持厚德载物、柔韧而动，育化万物、知情达变的精神，好像母鸡在孵蛋，好像炉子在炼丹，坦率正直，慈悲宽容，感化务实，控制环境，就可以利永贞。
（四）乾坤合论
职业经理人从乾坤两卦中可以领悟宏观的格局。宇宙论：循环系统，起灭一体，无起无终。本体论：天行健，君子以自强不息。天道酬勤，任劳任怨。认识论：阴中有阳，阳中有阴，互补平衡，求其中也。方法论：知道停止，包括有定、静、安、虑、得。人立于天地之间，能不能勤劳、节俭、朴实、雄心、乐观，谦虚、忍耐、包容、内敛、守礼，慈悲、爱语、知退、宽容、正直。人要知退，只知进不知退是狗熊，知进也知退才是真英雄。要记得人生如棋，落子就不要后悔。你要守诚信，忠贞、慎思、明辨与笃行，这就是职业经理人内质外行的宏观修为。 乾坤两卦其实就是我们人生的一个过程。我们每一个人都当过潜龙，这个时候，我们内心要履霜坚冰至，当我们成为趴在地上的小龙，要利见大人的时候，要直方大。当我们作为勤劳龙的时候，我们要多念书。当我们作为九四上天下海龙的时候，我们要管好嘴巴。当我们作为九五至尊的时候，我们要充实内在的美。一旦我们不慎成了上九亢龙，我们不只会后悔，还会死掉，会流血于天地之间。只有懂得用九与用六，才能群龙无首，才会利永贞。 第五讲 乾坤第一部:虛心打造成功
乾坤第一部：虚心打造成功 管理学大师斯宾塞说，成功的第一个条件便是虚心，对自己一切封闭的成见，只要看出与真理相冲突的，我们都愿意放弃。虚心的人能够勇敢地面对错误，正确地面对批评，善于用积极来化解所有职业上的抱怨。虚心的人能赢得同事的尊重，同时最主要的，能获得老板的赏识。
（一）虚心八招 Æ第一招 谦虚
谦虚能让我们赢得团队的尊重。尤其现在以“80后”和“90后”为主体的企业环境之中，由独苗成长起来的孩子，基本上都以自我为中心，很少去接受别人的意见，认为自己是最优秀的。
谦虚是一个优点，更是职业上的一个高尚的品格。谦虚的人一定会有很好的人缘。我相信你一定很喜欢你周边懂得谦虚、懂得包容的朋友，而那些自以为是、狂妄自大的人，一定会让我们产生反感。尤其在近代职业的竞争之中，有很多人急于表现自己，认为自己是才华横溢，想要让别人知道我有多少优点，处处产生以自我为中心的优越感，反而在团队之中失去威信。作为职业经理人，我们为人一定要谦虚，不要锋芒毕露，惟有谦虚可以让别人对我们尊重，获得同事的信任。谦虚的职业经理人，懂得在团队之中维持群我关系的平衡，知道什么时候该前进，什么时候该后退。谦虚的人会让你的团队成员感觉不到自卑，使别人得到鼓励与赞扬。
Æ第二招 服从和理解
用服从和理解可以赢得领导的赏识。 职业经理人即使很有才华，获得了若干企业给你的权责利，你还是一定要善于服从，服从是一个职业经理人的第一美德。在开会讨论的时候，可以提出不同的看法，与领导进行相关的讨论，但是一旦形成决策以后，职业经理人一定要善于服从，这是我们的第一原则。
第二原则，职业经理人一定要领会领导的意图。职业经理人一定要有眼神，一定要换位思考，领会领导的意图到底是什么。这是第二个原则。
第三原则，你要设身处地地为领导去思考。职业经理人应该为领导思考企业的发展、企业的生存难点，以及领导他如何的艰苦。 Æ第三招 与领导沟通
我们常常觉得领导不了解我们，我们把话都摆在心里面，让领导去猜。领导是不会去猜你的，企业家面对一个有梦追随风险的激荡环境，他要思考整个公司的大战略、运营方针，因此你要主动跟领导去沟通你的观点，尤其是带领团队的职业经理人。
下面是与领导沟通的几个原则。
第一，跟领导沟通越简单越好。卡内基训练有个一分钟说清楚的原则。领导是没有耐性的，领导的时间不充裕，所以你跟领导沟通越简洁越好。
第二，不卑不亢是与领导沟通的根本。跟领导沟通的时候，要站在一个平等的位置，不要过于谦卑，也不要过于高傲。有事说事，针对议题。
第三，你与领导沟通时地位是平等的。本着平等沟通的立场，针对事情作聚焦性的报告，最好提供解决方案。
第四，用聆听开创沟通的新局面。不要抢着说话，多听听领导怎么说。 【案例】
2002年刚来大陆的时候，因为我是学媒体管理的，作为台湾中山大学传播管理研究所驻北京的主任，去拜见中央电视台的书记。中央电视台的书记非常忙碌，他的幕僚跟我说，张教授，书记非常忙，大概给你五分钟的时间。
所谓五分钟的时间，就是跟你寒暄，握个手，喝杯茶，聊两句就走人，大概就是这样的一种官方式的接见。我是很想请教书记一些问题的。但是作为位阶比较低的，怎么才能赢得领导跟你多谈话呢？用聆听的技巧。
见面时，他开口讲了两句话，我就说书记，您是烟台人吗？书记听了很高兴，他说你一个台湾同胞，竟然听得出来我是烟台口音。我说我有一个最好的姨父，他就是烟台人，他在小学当校长。我说我小时候，暑假寒假都到姨父家里去过，我说我觉得烟台朋友是最仁慈、最有原则、最坚毅的长者。书记笑得好高兴，就开始跟我聊。结果，五分钟的对谈延长到两个小时，最后他推掉了很多的活动。 所以跟领导沟通的时候，你要用聆听、用引导的方式，来获得良好沟通的方式。
第五，记住贬低别人并不能抬高自己。职业经理人为了争取领导的重视，经常犯的一个错误就是去批评同事，贬抑同事来凸显自己。其实能力最强的人，是最能够调和、最能够持中的人，他是最佳的团队领导者。
第六，用专业知识来说服领导。领导要的是结果，过程是由你职业经理人负责的。所以一定要用专业知识来说服领导。 Æ第四招 找准定位 职业经理人必须清楚自己在公司中、在工作中的位置，定位要明确，知道自己该干什么。找准位置的员工才能赢得赏识，获得高层的重视，进而获得大的上升空间。
作为职业经理人，你在公司不可取代的位置是什么，你的代表性是什么？你要找准位置，凸显自己的核心竞争力以及自我价值。 Æ第五招 期望值不要过高
职业经理人要降低期望值，冷静准确地分析自己的发展基础到底在哪里。如果能有这样的态度，当事情成功的时候，就不会觉得是理所当然，就会快乐，会更惊喜；事情失败的时候，也不会受很大的打击，因为你的期望值并不太高。你可以坦然接受失败，并且鼓励自己再次面对挑战。 Æ第六招 勇于承认错误
一般人都不会说自己错的。尤其国内的企业，出了错，大家一定先保护自己，不管错了没有，都很少承认自己的错误。作为职业经理人，对上对下应该勇于承认自己的错误，勇于承担因错误而导致的后果，这才是勇者的行为。不推卸责任，为团队负责，敢于面对自己错误的判断、决策、行动，这样才能从错误中吸取教训。
人生百年奋斗，谁能没有过错，谁能不面对失败？重要的是我们能不能够承认，能不能快乐地面对自己的错误，接受自己的失败，保证不再犯同样的错误。如果不承认错误，不会改正，在职场道路中很难达到一个更高的境界。 Æ第七招 正确对待批评
能够接受批评是很困难的。当别人批评我们的时候，如果我们有职业素养，就会认真对待、仔细检讨，别人为什么要批评我们？第二个，我们不要生气，不要发牢骚，不要去诿过。尤其是当领导批评我们的时候，我们不要去顶撞，我们要保持和谐，这个是很难做到的。
现在的年轻人，在面喜欢顶撞上司，却在私下给上司道歉，他以为顶撞领导是展现自己的能力。事实上在职场规则中这是一个错误。
被批评的时候能不能不找借口，能不能不去强辩？如果批评稍微有错误的话，能不能在事后再予以澄清？这是一种修为，要看职业经理人能不能把握得好。 Æ第八招 勤于请教
请教让我们少走弯路。我们都不愿意请教别人，这是我们社会的一个现象。
【案例】
有一次我去盘锦上课，进盘锦已经晚上了。在高速公路路口，有人举着5块钱、10块钱带路的牌子，意思是他可以带你进入这个你不熟悉的城市。我就找了一个这样的人给我带路。我觉得花5块钱或10块钱，能够在一个陌生城市里快速到达我要去的地点，很值得。但是有的人却为了省5块钱，不愿意请教别人，甚至花超过50块钱的油钱。
前面讲过的，有智慧的领导用团队，聪明的领导用别人，最笨的领导就是压榨自己、玩自己。所以请教让我们自己少走弯路。孔子入大庙，每事必问，不耻下问。难道我们的学养品德比孔子还要高吗？知之为知之，不知为不知。请教别人自己不丢脸，反而还会获得别人的尊重。
【案例】 我只要不懂的，就去问别人，包括卖煎饼的，我都去问他们。这些摊煎饼的有的也很用心。以前我们学校门口有个卖煎饼的，我就跟她聊天。我说大妈您很辛苦，你一天能卖多少个饼，赚不赚钱？她说张老师，我一天大概卖到35个煎饼就可以收回达到我的损益平衡点。一个摊煎饼的大妈，也知道谈损益平衡点，所以我们不要轻视我们周边的任何人。
有些员工把独断专行当成一种骄傲，觉得向同事请教是可耻的事情，其实这是我们能力不足或者是专业不够的表现。我们往往不能吸取别人的经验，补足自己的缺失，这样的职业经理人是不会成功的，他的团队也不会共赢。
（二）第一部小结
前面的八个招数里面，谦虚是最重要的一个关键点。职业经理人真的要很谦虚，如果他连谦虚都学不会，又不能体会领导的意图，又不能够设身处地地为领导跟同事想，又不知道请教别人，又喜欢展现自己的独断专行，又不肯接受错误，怎么可能成为一个卓越的职业经理人呢？
社会是有规则的，企业方圆之内的任何规矩你都必须去执行。在职场之中谦虚，真的能帮我们走很远的道路，这就是我们第一部的要义所在。 第六讲 乾坤第二部:行事接受挑剔
乾坤第二部：行事细微，接受挑剔 我们行事一定要接受挑剔。我们往往认为我们做的事情都是对的，不喜欢别人挑剔我们。文学家狄更斯说：天才就是注重细节的人。工作上的细节，绝对不容忽视马虎。注意细节做出来的工作，一定能抓住人心，即使最挑剔的领导，最挑剔的客户他也会满意。这种细心的工作态度，来源于敬业精神和杰出的工作方法，它是我们获得发展的营养剂。
（一）细致八招 Æ第九招 注重细节
什么是细节？管理学上认为细节就是专注，加上细心，加上思考，加上预判，加上行动力。这里有个案例题供您思考。
【案例】
假设我们公司有一位大客户，他的老母亲75岁，在一位女性保姆的陪同之下，到我们公司所在地附近来旅游。这位大客户对我们公司非常重要，对我们的生意很有帮助。他的老母亲不需要本公司做任何接待，只希望在今天晚上八点以前，我们公司替她老人家跟她的保姆买两张软席的火车票，送到住宿的饭店去就可以了。老太太第二天要回家，她从这里返回居住地是9个小时的火车车程。公司的老总对这个事情非常重视，就交代我去执行这件事情，请问我执行时要重点考虑的的是什么？
此题要考察的是，看你能不能抓到问题的核心点。就以上情景，你要考虑的最重要的一点是：你不能让老太太半夜到乡下。所以你要注意推算火车到站的时间，由此倒推开车的时间，选择合适车次的车票。通过这个小小的案例，可以领会什么叫做细节，什么叫做成熟，什么叫做贴心、懂事。
【案例】
比尔·盖茨的女秘书大他20多岁，跟他妈妈一样。比尔·盖茨有一次参加一个很重要的会议，身上只穿着西服。到了当地非常冷，下飞机时，他的秘书就从她的箱子里掏出比尔·盖茨最喜欢的大衣给他穿上。因为她在出发以前就查看了会议地点三天内的气象预报。比尔·盖茨说你太贴心了！
Æ第十招 不苟小节
小地方容易出现大的错误。这里有一个很有名的案例，是MBA课堂上的一个教学案例。
【案例】
凯斯是美国时代公司的采购经理，他把公司采购公用的圆珠笔、打印纸还有一些文具带回家，家里的孩子就把它拿到学校去用。学校女老师的丈夫正好是时代公司的大客户，当他太太，也就是凯斯孩子的老师把这个事情告诉他的时候，他觉得时代公司的管理实在太紊乱了，一个公司的公用物品怎么能够带回家给孩子用呢？ 在我们中国人认为，这好像是个很奇怪的案例——小题大做了吧？在今天这样一个国际化的时代，强调制度管理，强调责任中心、利润中心、成本中心，职业经理人应该重视这些小事情。
【案例】
一位国家电网公司的老总到德国的电厂去做实地的学习。他观察了三天，发现这个电厂的工人到电厂加班，填一个表到领班那里登记，然后就进去加班，出来就说加班完毕。这个老总观察了三天，觉得有问题。他就请问德国电厂的领班，说您怎么知道工人填了表到电厂，他真的是去加班？你怎么监督他？在国内的企业很喜欢搞监督，对于监督别人执行工作的团队，再搞一个监督，我们就是层层去监督，而最后执行效果不好。这个德国领班经过多次的翻译以后，听懂了我们国家电网这位老总的问题，然后他很疑惑地回答说：“如果工人填了表进去不加班，那么请问他要进去干什么？”
听得懂这句话吗？这就是职业素养上的巨大差距。我们第一个想到的是，工人可能投机，可能填了表在里面睡觉。而人家根本就不会往这上面想，因为人家的工人从来没有这么干的。这就是工作的价值观上的差距。
所以我们今天真的要去想想，作为一个职业经理人，你在哪些小地方容易出现真正的大错误。 Æ第十一招 脚踏实地
脚踏实地做好每一件事情。有一个职场失败方程式，这个方程式的结构是，无知加眼高加手低，等于职业经理人的失败。尤其我们“80后”、“90后”的朋友，很多人在求职的时候，念念不忘高工资、高职位，对自己说英雄需要有用武之地。当工作到了一定时间，没有办法得到提升或者肯定的时候，你就对工作产生了厌倦，你就会对自己说，如此枯燥乏味的工作，根本不值得我付出任何的心血。当工作中遭到打击与困难的时候，你又会对自己说，这么平庸的工作，我做得再好也没有意义，我不如跳槽吧。这就是我们失败方程式。
成功需要脚踏实地，需要用行动去衡量自己的实力，不断调整自己的方向，一步步有计划地向目标去迈进。脚踏实地做好每一件事情，不要浮躁，先学习做人，再学习做事，如果我们的品德有问题，我们的事情是不会做好的。 Æ第十二招 讲究条理
做事一定要有条理、有秩序。工作没有条理，又想把蛋糕做大的人，总会感到时间不够用，他们认为只要给足够的时间，事情就会好办。其实在企业的竞争之中，所缺少的不是时间，而是如何使工作更有条理、更有效率的方法。由于办事不得当，时间运用不好，工作没有计划、缺少了条理，浪费很多的精力与时间，最后却一事无成。
职业经理人首重能不能做好时间管理，它也就是工作之中的条理和秩序管理。看一下时间管理的四个象限。第一个象限是急迫又重要的事情，第二个象限是重要但是不急迫的事情，第三个象限是急迫但不重要的事情，第四个象限是既不急迫又不重要的事情。根据事情的紧急和重要程度排列工作日程。 Æ第十三招 善和80/20法则
意大利学者帕雷托在1895年提出了一个“80/20法则”。这个法则告诉我们，在社会与企业中，有些人会成为重要的少数，有金钱有地位，他们大概占整个人口比例的20%，而其他的普通人大概占80%。根据这个法则，一个企业80%的利润是来自于20%的客户。所以我们要花80%的时间，去维护给我们创造80%利润的那20%大客户。所以职业经理从一定要善用80/20法则，要用20%的投入创造80%的效果，要用20%的产出获得80%的利润。 Æ第十四招 实践ABCDE法则
分类 占总工作量 比例
A类
特征
管理 要点
时间 分配
20%～30%， 最重要，最迫切， 必须做好，亲自60% ～80% 1～3件/日
有后果
做，现在做
20%～40% B类 30%～40%， 一般重要，一般迫切， 可自己做， 1～5件/日
无大后果
可委托
C类 40%～50% 无关紧要，无后果 自己不做，
完全委托
0 职业经理人在时间的管理和运用上，要实践ABCDE法则。A、你必须去做，非常重要，不做后果非常严重；B、你应当去做，不很重要，不做后果很不重要；C、你可以做可以不做，不重要，不做没有什么后果；D、你可以委托别人去做，不重要，不做也没有后果；E、根本不该去做的事情。 职业经理人要根据事情的轻重缓急去安排自己的工作日程。 ABC时间管理法的步骤是：
列出工作清单→将工作分类→分析工作进度→将工作填卡→实施。
职业经理人一定要活得有目标，知道一年要做什么，三年五年做什么，十年要做什么，每一天所做的成果是支持周工作计划，每一周的工作成果是支持月工作计划，每一月的工作成果是支持每一季的工作计划，每一季的工作成果是支持半年的工作计划，半年的工作成果是支持一年的工作计划，一年的工作成果是支持三年的工作计划，三年的工作成果是支持五到十年的目标。 Æ第十五招 不马虎
工作绝不马虎。有人做事情稀里糊涂带过去，过个场走个流程，就以为真正做完了工作，事实上不应该是这个样。公司的发展离不开每一个员工，每个员工所做的事情也许对公司整体来讲是微不足道的，但就是这样微不足道的工作构成了企业长长的锚链。企业要有坚固的锚，而职业经理人就是要让每个员工作为一个锚链，都能够发挥自己工作的价值。企业之中工作无小事，每一个员工严谨工的不马虎，才奠定了整个企业成功的基础。 Æ第十六招 超出老板的期待
老板要80分 你给老板100分。工作持之以恒，尽心喜悦，把老板交代的工作当成是自己的工作，追求卓越，决心做到第一，这是职业经理人敬业态度的体现。老板没有说出来的我也做到了，这就叫卓越；老板说出来我马上做到的，叫做效率；老板说了好多次我还没做到，叫做差劲与敷衍。一个卓越的职业经理人，老板要80分，他会给老板100分。
（二）对前三讲的小结
经过第一讲、第二讲和第三讲，我们是从意识形态来谈职业经理人的素质、道德教育。到目前为止，国内没有形成整体的职业经理人课程设计，同时对职业经理人应有的素质也缺少一个规范，而最主要的还是职业经理人没有学习的心态。 职业经理人都比较浮躁，喜欢追求短平快。一位传播学大师曾经说，媒体有热媒体还有冷媒体。最热的媒体是电视机。电视机娱乐性特别好，但对教育的深度却比较浅薄。最冷的媒体是书本，书本带给我们的知识含金量最高。
职业经理人喜欢的课程也是短平快的、操作性的、工具型的课程。所以培训课程也有冷课程与热课程，最冷的课程是关于思想意识的课程。对于战略的规划，对于长远的布局，以及我们究竟缺乏什么东西，这些问题他们不愿意去勇敢面对。但如果没有这些东西，职业经理人永远不会卓越。 第七讲 乾坤第三部: 不找借口,停止抱怨（上）
乾坤第三部：不找借口，停止抱怨(一)
（一）抱怨总说
所以我们下午第四讲，将跟各位从不找借口，停止抱怨到不问工资，创造价值这两个部门，分别给各位报告16招，那么它延续上面，就是我们的第三部，不找借口，停止抱怨，凯撒大帝曾经说，最优秀的员工，他是拒绝失败的借口，借口是失败者无聊的自慰，会让我们失去挑战者的勇气，会让我们意志消沉，会丧失我们积极的工作态度，我们今天作为一个职业经理人，我们能不能够不找任何借口，把全部的精力灌注于，我们要执行的目标之上，我们就会汇成一鼓巨大的力量，任何困难都不会阻碍，我们今天的成功，
（二）无怨八招 Æ第十七招 不找借口
不要为了逃避而找借口。西点军校新生只有三句话可以说：是，不是，没有理由。有很多企业的员工认为所谓自由所谓开放，就是找理由、发牢骚，埋怨很多事情。因为惧怕挑战、害怕承担责任，所以把努力放在一些无聊的借口中。我今年的座右铭提供给各位做参考：没有抱怨没有悔恨，没有浪费，日日是好日。 Æ第十八招 重能力
能力比抱怨重要得多。很多职业经理人总是在想自己应该要什么，总是抱怨自己没有得到什么。却很少问自己，我在获得之前我应该付出什么，以及在获得之前我是不是准备好了。因为机会都是留给有准备的人。不是企业领导为你增加工资，是你自己给自己增加工资。所谓准备就是一切就位，就是武装好自己的能力。人生其实每个机会都是很公平的，差异就在有没有准备好，准备好了就上去了。 Æ第十九招 不依赖
排除依赖别人的心态。一味会期待别人的赞同和承认，这是现代职场很多员工的一种想法。依赖别人的一个结果，别人说一句OK我们觉得很满足，那么这是什么意思呢？就是你照着我的意思去做。这样我们自己成了遵从者，而不是决策者，也就是说你把别人的支配当成是自己的一种生活方式。
别人不赞成就觉得沮丧，别人不注意就觉得愤怒，别人不同意就觉得失落。这样你在职场上就养成了依赖别人的习惯。职业经理人要有独特的人格魅力，要有独特的行事方针，而而不是活在别人的赞美之中。 Æ第二十招 不提过去
过去的事情不能再成为理由。明天永远比今天重要，因为昨天已经过去了。一个一直在谈昨天的人，他就是一个老化、退步的人。 人的年龄分成三种，第一个叫做感情的年龄，第二个叫做实际的年龄，第三个叫做智慧的年纪。有的人活到了四五十岁，在智慧和感情上面依然很年轻；但是有优秀的年轻朋友，虽然他实际的年纪并不是很大，但是他在智慧与待人接物方面却可以非常圆满。职业经理人不要一直谈过去，这些东西都没有帮助。一定要思考，在今天与明天的发展之中的高度、深度、远度、精度、宽度与专度到底在哪里？
【案例】
从前有个小和尚，一天到晚问他老和尚什么叫做道。有一天实在老和尚被问烦了，就跟小和尚讲，你到厨房去拿一包盐来。小和尚就把盐拿来了。老和尚说，你把这包盐倒到水壶里。小和尚照做了。老和尚说你喝一口。小和尚一喝，又涩又咸。老和尚说你再拿一大袋盐来。小和尚去厨房拿了一大袋盐。老和尚说你跟我走。到了庙后面的湖泊，老和尚跟小和尚讲，你把这一整袋盐通通倒到湖水里。小和尚又照做了。老和尚说你再喝一口湖水。小和尚喝了，说湖水依然很甜美。老和尚说这就是道——你的心放大了，所有的问题都会变小；如果你的心小了，所有的问题都会放大。
Æ第二十一招 不求一劳永逸
没有万事俱备的时候。古人云，凡事预则立，不预则废。但是知识经济时代讲快者生存，这两句话事实上一点冲突都没有？想以积极者的形象在老板眼中、心中生根，你就必须让自己从万事俱备的观念里跳出来，立刻去处理你手边的工作，做你身边的事情，立即行动，才能挽救职场中的失败。准备并不是停滞不动。 万事俱备是不可能的陷阱。一定要在动荡之中寻求发展自己的核心竞争力。 Æ第二十二招 提前完成
完成任务最理想的时间是在昨天，而不是在今天。不要认为工作的完成期限会按照计划实现。所有老板心中最理想的完成工作期限，是在昨天而不是在今天。一个总能在昨天完成工作的职业经理人永远会是成功的，具有不可估计的价值，会征服任何一个老板。老板永远是心急的。 Æ第二十三招 勇于挑战
思维逻辑的强化是挑战不可能任务的保障。日本经济学者大前研一出了一本《低IQ的时代》，他认为职场的年轻人欠缺思考能力，他说的低IQ时代，就是一个思考陷于停顿的时代，一个直线式的一个时代。西方哲人有一句名言：一个人的思想决定一个人的命运。不敢向高难度工作挑战，是对自己潜能设地划限。要使自己的潜能发扬光大，就必须勇于挑战。年龄根本不是问题，最重要的是我们的态度，态度决定我们的位置。 第八讲 乾坤第三部（下）\\乾坤第四部
乾坤第三部：不找借口，停止抱怨(二) 【案例】
佛印跟苏东坡一个是高僧一个是大文豪，两个经常在一起禅机对话，每一次苏东坡都输掉了。有一天两个人对看了很久，都不讲话。佛印老和尚先发动攻势，他问苏东坡，你看我坐在这里像什么？苏东坡问佛印，那你看我像什么？你先说。佛印看看苏东坡说，你坐在这里，散发着金色的光芒，好像一尊佛，你好威严。苏东坡要报复佛印，他说老和尚你今天也是黄色的，但是你不是一尊佛，你像一坨大便摊在那里，臭不可闻。佛印哈哈一笑。
苏东坡认为侮辱到老和尚了，非常高兴，回家告诉了他的才女妹妹苏小妹。苏小妹一听，眉头一皱，说哥你今天输老了你。苏东坡说我怎么输了呢？他说我像佛，我说他像大便，我赢了，怎么倒说我输了呢？苏小妹说亲爱的哥哥，老和尚心中充满了佛，看谁都是佛，而你呢，你看谁都是大便，你说你心中充满的是什么？
大家都认为自己的智能有限，其实不是的。根据现在科学的调研，爱因斯坦的大脑开发度是17%。一般人大脑的开发度是1.5%到2%。我们的大脑大概还有98%是没有开发的。所以万事皆有可能，太阳底下没有不成功的事情，只是看我们自己愿不愿意去做。 Æ第二十四招 一日三省
天天三次检讨自己，孔老夫子说的吾日三省吾身。谁肯先检讨自己，就会减少被对手检讨的机会，检讨自己是成功，如果被对手检讨可能就是失败。每天睡觉的时候，问问自己这一天到底对不对得起自己，对不对得起企业，对不对得起朋友。
乾坤第四部：不问工资，创造价值
（一）工作的价值
第四部，不问工资，创造价值。工作不只为工资，工将会回报你更多，如果你一直努力工作，你将会获得一个美好的人生，同时获得大量的知识与经验，创造一生无限的财富。
（二）创造八招 Æ第二十五招 不为工资
如何做一位不为工资的员工，这个问题更值得职业经理人思考。大多数人会选择工资比较多的工作，而不选择适合自己发挥聪明才智的工作。在这些职业经理人的眼睛中，工资成为衡量自身价值的一个标准，他们给工作一条简单的定义，就是我跟公司做等值的交换。他们不会为公司多做一点，工资就是一切，没有美丽的愿景，没有十年的愿景规划。 Æ第二十六招 珍惜机会
根据调研，77.5%的大陆职场员工，包括职业经理人，是不知道自己10年以后在哪里的。有没有自己的一个梦想，你的梦想是什么？10年以后成为一个年收入5个亿公司的CEO，有没有这样的一个梦？你连想都不想，你怎么知道不可能呢？
【案例】
最近我辅导某个大企业老总的儿子，他在华中科技大学读生命科学二年级，19岁，长得非常高。小伙子表现不好。他爸爸是我北大的学生，那天在五洲大酒店约我。那天他儿子穿得很fashion，坐在那里很牛的样子，听说他爸爸把电视上所有的心理专家都搬去了，没用，他儿子就这样在混。他坐在那边，我根本就没有理这个小朋友，一直跟他的父亲在谈事情，他就坐不住了，主动抢话。我跟他父亲谈到一个阶段，也是一个策略，转过头去我说我觉得你好可怜。那小伙子就不高兴了，张叔叔我哪里可怜，你怎么能说我可怜？我说你不要冲动，叔叔问你一句话，10年以后你在哪里？一句话把他问蒙了。他想了半天，说叔叔，10年以后，我想得到博士学位，生命科学的博士学位。我说小伙子你有救了，你不可怜了。我说你今年19，到你29岁你在哪里？我们就谈这10个指头的目的。你现在大二，你这两个指头要去读大三大四，你外语四级考过没有？他说没有。我说叔叔的女儿在大二外语六级都考过了。我说你19岁20岁这两个指头，要完成大学的文凭，要准备相关的纵向目标，你要考研究生，考国内的还是国外呢？他说不知道。我说你看你很可怜吧。后来决定要考国内的。国内一般三年，好了，要考生命科学，哪里？不知道。导师？不知道。我说即使你很顺利上完研究生，这个指头就是要考博士了，考哪里？他说考北京大学生命科学。很好，导师有心目中的偶像。一般博士大概是四年，三年我们不会放，四到五年，加上生命科学一个学期的交换以及半年的实习，大概要五年一个博士学位。我说如果你愿意实现你的梦想，19岁到29岁10个指头，你就勾勒出你美好的一个人生的梦了。 我们谈了三个多钟头，他说叔叔，很有帮助。我说有没有帮助，在于你不在于我。我说我是不需要你帮助的。你这么年轻优秀，你只要有个愿景，你有方法就可以，我说你好好做一个计划给我看。20多天过去，我亲自到北京去看他，见他写这么厚的一本计划，我们讨论了一天，让他开始去做。他父亲打电话给我，说你用什么办法什么诱惑力，把我儿子现在搞得每天好好念书？我说我没有魅力，是你儿子知道了自己念书不是为了念书，而是为了实现价值而念书。他用目标倒推法，现在的表现非常优秀。
【案例】 我人生也经过很多职业的转变。我也曾是一个专业的职业经理人，我做过向日葵集团亚洲区的总裁，做过美商XX集团公关部的总经理，在IBM公司做过中国区的市场总监。我在很多大型企业、跨国企业工作过，在一个外资企业，我的月工资税后实拿15万人民币，但是一年以后，我因为战略的规划——不为工资而是为了一些价值，就到了大学去担任老师，从副教授升到正教授。现在不算课时费，我一个月的工资也就5000多块钱。我认为作教授5000块钱的价值远远高于15万，因为它可以增加我的经验，提高我的人格，开创我的思维，实现我的理想，寻求我的生命。这些都较工资更为有意义。
不是说年轻人、职业经理人不需要工资，而是在做职业选择的时候，要记得，未来的发展比工资更为重要，机会比工资更为重要。 Æ第二十七招 靠自己涨工资
谁给我们提高工资？我们一定要自己给自己提高工资。获取更高的工资，是每一个职业经理人的梦想。良好的工资待遇不仅意味着个人身价的提高，也是个人人生价值的一种体现。获取更高的工资，当然取决于我们的素质，如工作能力、工作经验，但最主要的是要勤奋工作、努力专注，工资自然就会提高。 Æ第二十八招 自动自发
养成自动自发的好习惯。如果老板对我们的期望还没有我们自己的期望高的话，那么你就无需担心失去工作，你离升职的日子会越来越近。所以你要严格要求自己，成功在于努力的累积，一夜成名的人，在他们获得成功之前已经默默奋斗了很多的时间。任何人想要成功，都必须付出努力和毅力。 【案例】
东北有一位冬季奥运会冠军，记者去访问他，说你是天才，你一参加冬奥会就得到了冠军。结果这个东北小伙子说，我哪里是天才，您知道吗，我在9年的训练过程中，我的两个腿断了7次。
Æ第二十九招 敬业
让敬业意识成为成长的力量。在竞争的环境之中，企业的员工有敬业意识，就可以造就一个企业的文化。让每一个员工成为快乐的工作者，让他们把工作当成生命中的最高荣誉，这就是元亨利贞的亨——嘉之会也。 Æ第三十招 为自己工作
放弃为老板打工的想法。不是要自己另立门户，而是要为自己工作。
【寓言】
有一个猎人养了两条猎狗，有一只狗永远都抓得到兔子，有一只狗永远都抓不到兔子。一天晚上，两只狗在聊天。抓不到兔子的狗发牢骚埋怨说，兔子是为了命而奔跑，我只是为了一碗饭吃，所以我永远追不上兔子。另外一只狗说，哥们，我反对你的观点，因为我是一只猎狗，我以追逐速度、逮到猎物为荣。我不管兔子为什么活，我只追求我的速度、我的快乐、我的本能职责，所以我每次都可以抓得到兔子。
如果只是为了图一碗饭吃，可能永远不会成为一只抓到兔子的猎狗。 Æ第三十一招 追求价值 工资跟价值是两码事。不要认为工资就是价值，每个人的价值是无限的。要知道，价值与工资是不能类比的。 Æ第三十二招 观念突破
打破1加1等于2的误区。麦当劳、肯德基都是世界500强的企业，请问麦当劳卖的是什么可乐？可口可乐。肯德基卖的可乐是什么？百事可乐。肯德基跟麦当劳能不能自己做一种可乐？当然可以。他们为什么不做？因为1加1等于2农业时代的观点，1加1大于2是工业时代的观点，而1加1一定要大于3才是知识经济时代职业经理人应有的观点。
（三）小结
品牌是什么，它是品德品行加品质，
一个T恤衫，只能卖10块钱，如何在材质不变的情况之下，立马可以卖到80块？怎么卖，贴牌，贴个耐克打个钩，就可以卖到80块。80减10块等于70块，叫做品牌溢价比。一个芭比娃娃在国外卖60美元到80美元，芭比娃娃的公司总部不生产任何芭比娃娃，而是把芭比娃娃的成品40美元一个卖给渠道商。全世界的芭比娃娃全部在广州做的，我们负担了原物料，负担了环保，负担了成本，负担了国际金融危机，我们做好一个芭比娃娃卖给芭比娃娃的总公司就1块钱。我们不缺钱也不缺技术，我们就是永远的短平快，永远达不了真正的企业核心竞争力。所以希望职业经理人能够不只是为了工资，要为创造价值而工作。
第九讲 乾坤第五部:团结精诚,和平共事 乾坤第五部：精诚团结，和平共事
（一）与同事团结共事
成功的职业经理人要在职场上步步为营，绝对不是简简单单的能力和愿力问题，而是一种智慧。职业经理人要带领团队精诚团结、和平共事。能不能处理好与同事之间的关系，会直接影响到你的身心与职业发展。成功的职业经理人懂得和同事相处的技巧，爱护团队，不用花言巧语，却能赢得尊重和喜爱，号召力特别强，做事从容，应对得体，从不感情用事。
（二）团结八招
Æ第三十三招 把同事当兄弟
把同事当成自己的兄弟。职业经理人所带的团队，如果在以下这些指标上表现比较高，那他们就是兄弟；如果这些指标比较低，他们就是同事：分享价值的程度、相互依赖的程度、表达感受的远近、信守承诺的能力、处理关系的技巧、解决纷争的能力。这些指标表明了团队成员间的一致性、紧密性、信赖性、倾听性、共事性、合作性、专注性，这些特性越强，表明越是个具有凝聚力、爆发力的团队，否则大家只是浅浅的同事关系。 Æ第三十四招 大大咧咧
大大咧咧的人有福气。北京八大寺庙的老主持说，人要没心没肺，少一点心机，少生闲气。要能够舍得与放下，不舍你怎么会得到呢？只知胜不知败，是狗熊；知胜也知败，才是大英雄。职业经理人一定要持志、保气、养命。不要斤斤计较是福气，凡事豁达开朗是顺气，工作任劳不怨是霸气。 Æ第三十五招 君子之交
君子之交淡如水。职场中会有一定的友谊，也会有利益的冲突，职务的升迁、权力的压迫也会导致冲突。所以在职场中，少数的朋友可以深交，但在带领团队时，应该信奉君子之交淡如水的信条，尤其不要牵扯到金钱上面。
【案例】
我在一个学校教书的时候，有一个老师可能有点小困难，就跟我借钱。我说我们在一个团队里面，有隶属的关系，君子之交淡如水，我们不要谈钱好吗？他三番两次要借，我实在不好意思，因为借钱是救急不救穷，而他是穷而不急的，所以我借给他的时候，我就想说也不准备去要它了，就借给了他两万块钱。他说半年还我，八年已经过去了，还没有还我。
Æ第三十六招 团队合作
要重视和同事之间的合作。促进团队之间的合作，是职业经理人的首要任务之一。一定要融入团队，跟团队一起讨论，同喜、同忧、同乐，要具备判断能力，要尊重每位同事，要接受别人的观点，同时要客观评价，这就是所谓的中道。不能用完全命令式的管理，而是要重视和同事之间的合作关系，维持一个凝聚力很强的团队。
Æ第三十七招 尊重同事
维护同事的自尊，一如对自己。将心比心就是菩萨心，换位思考就是菩提心。在人际交往中，自己待人的态度，往往决定了别人对我们的态度，因此若想获得别人的好感与尊重，我们首先要去尊重别人。敬人者人恒敬之，爱人者人恒爱之。研究表明，每个人都有爱面子和受尊重的欲望。在工作上不经意地说出令同事尴尬的话，让人脸上挂不住，可能在骨子里，他会记你一辈子而留下永远的创伤。失足可以挽回，但是失言会让别人不原谅你。 Æ第三十八招 与各种性格类型共处
职业经理人面对的是一个成员复杂的团队，所以要善于跟不同类型的团队成员愉快地共事。
人有八种性格类型：第一傲慢的同事，很傲慢、很牛，特别觉得自己了不起；第二死板的同事，三棍子打不出来一声的人，特别死板，不会改变；第三好胜逞强的同事，好胜心特别强，明知道自己错了，就不承认；第四老谋深算的同事，摸摸胡子，眼珠子转一转；第五虚伪的同事；第六性急的同事，什么东西都是快快快；第七刻薄的同事，特别损、特别寡情，特别刻薄；第八软弱的同事，动不动就哭了。
在企业中员工可分为四种人：第一种是有能力有意愿的员工，第二种有能力没有意愿的员工，第三种很有意愿但没有能力，第四种既没有能力又没有意愿。 职业经理人对于团队中不同的角色，应该以恰当的方法来带领他们。面对傲慢的同事，专业而言简，少跟他罗嗦；虚伪的同事你也跟他虚伪，笑咪咪的，说的事情要做记录，你要防他一本；对于很死板的同事，我们要耐心等待；对于心急的，你要冷静，要宽容地对待他，你不要被他带着乱跑；好胜的同事你坚持原则并包容他；对于刻薄的同事，要淡然，点一下提示他就好了；对于老谋深算的这种同事，你也要防范他，跟他保持适当的距离；对于很软弱的同事，要鼓励他，要爱护、要激励他。 Æ第三十九招 避免争执 要尽量避免争执。在企业、在团队中，大家不管是为公私事务，难免会有所争执。职业经理人要说清楚立场，把原则讲透，是就是非就非，是非一定要公正、公开、公平地去评判。接受批评，接纳团队不同的意见来评断自己是否正确。不要急于为自己辩护和解释，要有一颗宽广的心胸，倾听员工的声音，逐一化解矛盾。要保持良好的关系，寻求与团队之间的共同点。如果做得到这些，团队就不会有过多的争执，团队的凝聚力就强了，这不就是元亨利贞的元吗？ Æ第四十招 为同事保守秘密
保守同事的秘密，尊重同事的隐私权。保守秘密是一种优秀的品质。关于同事的隐私，打死也不能说。同事的秘密要么是他亲自告诉我们，这种情况我们绝对不能泄漏，不能辜负同事的信任；要么是通过别的方式知道，这个时候也要“流言止于智者”，守口如瓶，绝不能散播。 第十讲 乾坤第六部:学习领导,人本管理
乾坤第六部：学习领导，人本管理
（一）做领头羊
做一名出色的领导者，要有统驭下属的能力，既能充分相信下属，让他们各尽其才，发挥才干，又能有效地管理、领导下属，保证团队在一个良性的轨道上运行，做领头羊而不是做离群狼，才不会受到孤立，才能得到下属的尊重。
（二）领导八招
Æ第四十一招 把下属当朋友
第13篇：电子商务职业认知报告
电子商务职业认知报告
电子商务3班 付蓉
职业描述：
电子商务是利用微电脑技术和网络通讯技术进行的商务活动，还包括了电子货币交换、供应链管理、电子交易市场、网络营销、在线事务处理、电子数据交换、存货管理和自动数据收集系统。要求从业人员掌握计算机信息技术、市场营销、国际贸易、管理、法律和现代物流的基本理论及基础知识，并且具有利用网络开展商务活动的能力和利用计算机信息技术、现代物流方法改善企业管理方法。目前本专业有两个专业方向：网站设计与程序方向、网络营销编辑方向。
职业的核心工作内容：
1.负责企业产品和服务的推广、网络营销、广告宣传等。2.对企业电子商务、网络营销现状进行分析，以确定企业网络营销过程中所存在的问题。
3.分析企业的电子商务网站，总结网站的优势和劣势。
4.了解企业的投入和期望回报，确认电子商务、网络营销的目标。
职业的发展前景及对社会和生活的影响，作用：
随着我国网络技术普及率的日益提高，通过网络进行购物、交易、支付等的电子商务新模式发展迅速，使得电子商务人才严重短缺，该行业的人才缺口相当惊人，预计我国在未来十年大约需要200万名电子商务专业人才。从社会调查实践来看，绝大多数企业已陆续不如电子商务行列，采用传统经济与网络经济结合的方式经营。由此可见，电子商务的需求量还是蛮大的。并且，电子商务凭借其低成本，高效率的优势，不但受到普通消费者的青睐，还有效促进中小企业寻找商机，赢得市场，已成为我国转变发展方式，优化产业结构的重要动力。
薪资待遇及潜在收入空间
1.按照工作经验统计
应届毕业生的薪资：2999上下
0—2年：2999上下
3—5年：5332上下
8—10年：6999上下 2.地区竞争力分析
工资待遇又高到低分别是以下城市：
北京，上海，杭州，宁波，苏州，深圳，广州，天津，西安，东莞 3.潜在收入空间
据分析，走电商技术方向即网站设计与程序设计方向的职位潜在收入较高； 网络营销和管理方面如果职位是高层，则收入较高，否则则不理想。 岗位设置及不同行业、企业间的差别
1.岗位设置：
（1）产品经理：对电子商务平台的用户体验、规划建设负责
（2）UI设计师（即美术设计师）：做出让需求方满意的美术作品
（3）多媒体设计师（动画设计师）：做出满足需求方的动画作品
（4）交互设计师：负责网站内部页面的交互设计，必须要对用户行为数据敏感，喜欢研究用户行为心理学
（5)前端工程师（重构工程师）：负责把美术设计师做的每一个整张图片的网页做成html页面
（6)SEO工程师：在搜索引擎增加网站收录页面的数量，提升“目标关键词”在收索引擎的排名
（7)网站编辑：完成产品详细信息的录入以及回答产品终极页面客户的咨询
（8)市场活动策划：通过策划市场活动，达到品牌宣传推广或销售推广的目的
（9)网络推广（市场推广、网络营销）：通过网络营销手段实现流量的提升，从而到达销售的目的
（10)数据分析师：对网站每天的流量以及流量到网站的走向进行定向和定量的分析，从而指导网站产品的优化，改版，广告位的跳帧，产品价格的变更等等
（11)品类经理（不是管理岗位，可能会有助理或没有下属）：对电子商务平台所销售产品品类进行管理，确定什么产品应该加品类，什么产品可以搭配组合衍生品类
(12)采购经理：与供货商洽谈产品价格、供货方式、付款方式等 (13)客户服务：提供售前售后电话或网络咨询服务 (14)财务审核：查看用户网络支付是否到账
2.不同企业间的差别：
（1）个人类电子商务（借助第三方平台）如淘宝 （2）小企业电子商务（借助第三让平台）如天猫
（3）大企业电子商务（BtoB为主或BtoB为铺）如阿里巴巴 （4）更大规模企业 （自主独立商城销售）如亚马逊
入门岗位及其职业发展道路：
1.网络推广员，可以向着管理层发展
2.网络营销，可以向着管理层发展 3.售后服务，可以尝试不同的职位
4.设计师助理，有一定工作经验后可着手设计，成为设计师
职业标杆人物
马云——阿里巴巴集团董事局主席 郭凡生——慧聪网集团公司CEO 刘强东——京东商城CEO 孙德良——网盛科技总裁 陈年——凡客诚品科技有限公司CEO 李国庆——当当网创始人、联合总裁 陈欧——聚美优品创始人之一
职业典型的一天
1.交互设计师：客户访谈，现场研究，头脑风暴，撰写文档，制作原型以及产品测试。具体工作取决于项目进程。
2.网站编辑：更新信息，发布消息，策划文档
3.销售经理：了解昨日销售的业绩，今日安排及其他安排。从市场角度、资源，辅助解决销售问题。与市场专员沟通相关活动，物资制作，外拓及相关事宜。
职业通用素质要求及入门具体能力：
通用素质：熟悉互联网、对网络热点敏感，能够熟悉运用办公软件，能够吃苦耐劳，具有强烈的责任心。
具体能力：
1.网络营销专员：
（1）精通搜索引擎网络推广的原理和方法 （2）熟悉互联网营销和促销
（3）熟悉互联网、通讯类产品及服务
（4）熟悉项目策划案和各类营销文案的撰写
（5）沟通能力强，思维活跃，思路全面，执行力强 2.网络编辑：
（1）有创意，有独立思考能力
（2）有一定的文字功底，有一定的组织信息能力 （3）对文学、音乐、影视、游戏等主题有独特的爱 3.在线客服：
（1）英语6级以上水平，反应迅速，具有较强的英语读写能力 （2）具有良好的沟通能力和表达能力
第14篇：程序员职业认知报告
职业认知报告
职业：程序员
一、职业描述：
程序员(英文Programmer)是从事程序开发、维护的专业人员。一般将程序员分为程序设计人员和程序编码人员，但两者的界限并不非常清楚，特别是在中国。软件从业人员分为初级程序员、高级程序员、系统分析员，系统架构师，测试工程师五大类。
二、职业的核心工作内容：
（1）对项目经理负责，负责软件项目的详细设计、和内部测试的组织实施，对小型软件项目兼任系统工作，完成分配项目的实施和技术支持工作，熟悉并熟练掌握交付软件部开发的软件项目的相关软件技术。。
（2）协助项目经理和相关人员同客户进行沟通，保持良好的客户关系。参与需求调研、项目可行性分析、技术可行性分析和需求分析。
三、职业典型一天：
确认通过审查方案的目标，输入数据，分析师，监事，和客户的输出要求的项目要求。
安排项目要求在编程序列分析要求;准备工作流程图和使用计算机知识的能力，题材，编程语言和逻辑图。
编码工作流程的信息转换成计算机语言的项目要求。 通过输入编码信息的计算机程序。 确认程序操作进行测试，修改程序序列和/或代码。 准备写操作指令供用户参考。
保持历史记录，通过记录方案的制定和修订。 维护客户的信心和保护保密的业务。
四、职业的发展前景及对社会和生活的影响：
在这个互联网高速发展的时代，程序员扮演者非常重要的角色。网站的正常运行离不开程序员；手机应用的开发离不开程序员；电脑游戏的开发离不开程序员；系统的开发离不开程序员……正是因为程序员编写出种种程序方便方便了我们的日常工作与学习。
五、薪资待遇及潜在收入空间：
第一年月薪在5000至8000之间，平均薪金6000元，工作两三年后，月薪普遍过万，在腾讯、阿里巴巴、百度等大企业的工资非常高，但工作压力也比较大。程序员在上升到管理层后，薪金会有一个飞跃，达到二十万左右。
六、职业发展通路：
通常，软件技术人员的职业发展有几个选择：专注于技术，成为技术专家；转型到技术型销售、技术支持等；随着技术成长，从技术性管理到高级管理。这是大家都看得清楚的方向，也都在向这些方向的金字塔尖努力。在扎实的技术基础上（高级软件工程师），如果有着比较强的抽象设计能力，又打算专注于技术开发，架构师是个好的选择；如果 性格更适合做管理，情商能力突出，技术型管理应该是下一步的方向。这种发展规划属于\'瘸腿走路\'的类型，各有侧重主攻发展的职业方向，也是目前一般程序员 普遍采用的发展路线规划。
七、职业标杆人物：
雷军，毕业于武汉大学。1992年加盟金山公司，从程序员做起，到几年后的高级管理者，再到执掌金山10年的CEO。在百度上搜索\"雷军\"的名字，相关的网页达到了250多万个。可以说，无论是在IT界还是民间，对雷军的关注度都是巨大的。历经多年艰辛，雷军带领金山走上了发展的快车道，同时也为自己铸就了\"最勤奋CEO\"、金牌CEO\"、\"中国最好的职业经理人\"的荣耀，在中国IT史上留下了自己的传奇。
八、职业通用素质要求及入门具体能力： （1）熟练开发工具
作为一名程序员至少熟练掌握两到三种开发软件的使用，这是程序员的立身之本，其中C/C++和JAVA是重点推荐的开发工具，C/C++以其高效率和高度的灵活性成为开发工具中的利器，很多系统级的软件还是用C/C++编写。而JAVA的跨平台和与WEB很好的结合是JAVA的优势所另外，需要掌握基本的脚本语言，如shell，perl等，至少能读懂这些脚本代码。
（2）熟知数据库
很多应用程序都是以数据库的数据为中心，而数据库的产品也有不少，其中关系型数据库仍是主流形式，所以程序员至少熟练掌握一两种数据库，对关系型数据库的关键元素要非常清楚，要熟练掌握SQL的基本语法。
（3）需求理解能力
程序员要能正确理解任务单中描述的需求。在这里要明确一点，程序员不仅仅要注意到软件的功能需求，还应注意软件的性能需求，要能正确评估自己的模块对整个项目中的影响及潜在的威胁。
（4）模块化思维能力
作为一个优秀的程序员，他的思想不能局限在当前的工作任务里面，要想想看自己写的模块是否可以脱离当前系统存在
以上就是对程序员这一职业的职业认知报告。
第15篇：职业认知报告(建筑师)
职业认知报告(建筑师) 职业描述：
建筑师（Architect）: 从事建筑项目设计、建造及管理的工程技术人员的总称，他们具体的工作性质和内容又因负责城镇规划设计、建筑物、公路桥梁等构筑物、铁路工程、风景园林、港口机场等不同的项目而不同。
建筑师的工作主要是设计建筑物，绘制建筑设计图。具体的工作有与建筑委托人研究协商建筑物的类型、风格和规模，并准备有关设计、材料、建筑费用和建筑时间的资料；收集有关土壤、结构、电学、力学等技术资料；研究、设计建筑物的布局、内部设置、设备安放、水电系统、环境美化等；绘制建筑设计图等。
建筑师既是艺术家又是工程师，他的作品需要工程师从力学角度计算，选取合适的工程材料才能实现，有的建筑师的设计过于超出现有的材料能力限制，则无法实现为真实的建筑。建筑师的设计也必须能说服投资方的赞成，才能付诸实现。一栋建筑的立项、设计、施工、竣工验收直至交付使用。建筑师需要介入其中的每一个阶段，而且要在每一个阶段里，发挥最为关键的作用。
职业的核心工作内容：
接受工程投资方（即通常所说的甲方）的委托，对建筑进行建筑专业的图纸设计，并协调整合结构、机电、工艺等各专业的图纸，形成可供施工的图纸提供给投资方，在国外，建筑师还在项目过程中对项目整体负责，在包括投资建议、设计、招标、施工方面作为投资方的代理者管理和指导项目，在技术、经济、功能和造型上实现建筑物的营造。 建筑师通常为建筑投资者所雇佣并对其负责而不是建筑施工者。
职业的发展前景及对社会和生活的影响: 发展前景：随着经济的发展，建筑师这一行业会越来越长吃香，尤其是有创意和专业素养的建筑师
对社会和生活的影响：
1.建筑师的社会地位体现在建筑商品形成的全过程，并能使开发活动更具人性化。作为用户个性化实现的桥梁，建筑师解决了投资的短期行为与建筑使用价值长效性之间的矛盾。
2.建筑师可以站在技术和经济的高度上客观的评价建筑的环境、性能、质量等方面的利弊。用户可以通过建筑师更进一步了解所购和使用的建筑，避免受销售人员片面宣传和误导，为发展商树立起真正意义上的企业服务形象。
3.在与用户的接触中，建筑师从生活和社会诸方面为用户出谋划策，引导用户的消费观念和居住理念，既不落后，也可避免无谓的超前。对于发展商而言，建筑师将用户零散的生活理念和消费观念加以提炼和组合，使发展商为社会提供更为合理的产品。对于设计师而言，建筑师为设计人员更多地了解用户和市场提供了极好的机会，有助于提高设计水平。对于用户而言，建筑——特别是住宅作为消费的最大商品之一，理应获得如同家电商品一样的服务。 4.建筑师能从整体规划到部件选择，从适用经济、美观高效到持续发展等各个方面把握住产品的品质和性能，包括居住性、安全性、舒适性、耐久性和经济性等。建筑师还可以使建筑商品的价值最大化，这里包括不同性能标准的建筑。在住宅产品的直接利润空间不断缩小、住宅品质和性能的量化特征不断强化的情况下，建筑师的智慧和全局能力所体现的附加值会越来越重要。
薪资待遇及潜在收入空间：
由于建筑师自身的名气以及设计作品的工程量的不同，其薪酬待遇会有很大的差异，一般建筑师年薪在10万--百万元不等。
薪酬标准如下: 助理建筑师 年薪40000元—80000元 建筑师、主管建筑师 年薪80000元—150000元 主任建筑师、主创建筑师 年薪150000元—400000元 总建筑师、设计总监 年薪400000元—800000元 建筑大师 年薪800000元以上。
这个职位除了现金收入外，还有出国考察、车辆补助等其他丰厚的福利，使建筑师这个职业格外诱人。
岗位设置及不同行业、企业间的差别：
建筑师一般在专门的建筑事务所工作或从事相关教学科研。中国现今实行国家注册建筑师制度，分一级注册建筑师和二级注册建筑师。获得建筑学相关学位的人或者建筑设计相关工作者必须通过考试才能获得建筑师的执业资格。
一个建筑事务所必须至少拥有2名一级注册建筑师方可开业。在英国，“建筑师”的定义相对狭窄。根据英国《建筑师法案》，通常只有通过7年英国皇家建筑师学会认可的三阶段建筑教育的人才能被称为“建筑师”；因为欧盟内部服务领域相互开放，获得其它欧盟国家执业建筑师资格的人在英国亦可享有“建筑师”头衔。而其它的建筑设计工作者只能被称为“建筑设计师”。而在意大利，“建筑师 ”是一个很宽泛的称号，雕塑家、家具设计师、室内设计师都可以被称为建筑师。 通常而言取得建筑师资格必须经过特定的学位审核以及专业鉴定。具体条款参阅各国建筑法规。
入门岗位及其职业发展通路：
1.学习阶段
这个阶段的职位一般是助理建筑师，具备初级职称。在这个阶段，能够掌握设计的基本理论、概念与方法，具备基本的专业设计能力，能够在专业负责人的原则指导和监督下，按照既定的项目方案和计划，独立承担功能相对独立的设计任务，或与他人共同完成本专业团队的设计任务。大学本科毕业两年以内基本属于这个阶段。 2.发展阶段
这个阶段的职位一般是建筑师、主管建筑师，职位稍高一点的为中级职称。在这个阶段，设计概念清晰，熟悉绘图要求，设计图纸表达清晰、准确，能够根据工程特点将设计意图表达清楚。能够带领团队完成既定的项目计划。大学本科毕业2~5年大都属于这个阶段。 3.成熟阶段
这个阶段的职位一般是主任建筑师、主创建筑师，具备中级职称或副高职称，具有一级注册建筑师执业资格。在专业能力上：有较为丰富的实践经验，能从设计的整体出发看待本专业和其他专业的关系，与其他专业的负责人共同协商处理设计技术问题。具备处理施工中本专业较为复杂的专业问题的能力。大学本科毕业5~10年基本属于这个阶段。 4.专家阶段
这个阶段的职位一般是设计总监、总建筑师，具备副高以上技术职称，具有一级注册建筑师执业资格。在专业能力上：具有深入的专业知识和丰富的实践经验，深入了解建筑专业和其他专业之间的关系，能提供综合解决方案。具有通过跨专业协作，处理施工中跨专业的综合性技术或者工作协调等所有问题的能力。到达这个阶段的专业人才已经不是很多，一般在单位担负着技术带头人的角色。能够达到这个阶段的人才通常需要10年以上。 5.顾问阶段
这个阶段被称为建筑大师，具备教授级高工职称，一级注册建筑师执业资格。在专业能力上：具备行业领先的技术管理和实践经验，为推动整个行业技术水平的进步做出一定贡献，能够对具有行业普遍性的难题提出具有行业前瞻性和指导性的解决思路及办法；能够预见行业发展的趋势，引领行业进步。达到这个阶段的人凤毛麟角，至少要有15年以上的实践和积累。
职业标杆人物：
王澍：2012年，荣获建筑学最高奖项普利兹克奖，成为第一位获此殊荣的中国籍人士。
代表作品：2003年，“垂直院宅－钱江时代高层住宅群”项目获第十届全国美术作品展览银奖。2004年，苏州大学文正学院图书馆项目荣获中国建筑艺术奖。2005年，宁波五散房项目荣获HOLCIM豪瑞可持续建筑大奖赛亚太地区荣誉奖。2005年，中国美术学院象山校园一期工程获中国建筑艺术年鉴学术奖。2008年，“垂直院宅－钱江时代高层住宅群”项目获德国全球高层建筑奖提名。2010年，作品“衰朽的穹隆”获该年度威尼斯双年展特别奖。
贝聿铭: 美籍华人建筑师，1983年普利策克奖得主，被誉为“现代主义建筑的最后大师”。 作品以公共建筑、文教建筑为主，被归类为现代主义建筑，善用钢材、混凝土、玻璃与石材，代表作品有美国华盛顿特区国家艺廊东厢、法国巴黎卢浮宫扩建工程、中国香港中国银行大厦、1970年日本世界博览会中华民国馆，近期作品有卡塔尔多哈伊斯兰艺术博物馆。
安藤忠雄：日本建筑师，1995年获得建筑界最高荣誉普利兹克奖。作品比较有名的有：住吉的长屋、风之教堂、水之教堂、光之教堂、郎香教堂。
职业的典型一天：一天的工作就是对着电脑不停地画图。必须全神贯注，熟练，准确，快速地绘制每一根线，效率更是关键的。开会，与甲方（委托建筑师进行设计的投资方）讨论规划项目。
职业通用素质要求及入门具体能力：
职业通用素质：1.做出正确决策的判断能力及将其贯彻下去的宏观控制能力
建筑师是设计院(事务所)标志性的职位，绝大部分为建筑学专业，少数为景观规划、环境艺术等专业。2.具备足够的专业知识积累3.对城市空间尺度、建筑群空间尺度的把握4.审美素养和造型能力5.对建筑构件在空间和形象表现上的预知力6.对建筑功能的综合解决能力7.对使用者的关注和了解8.表达和沟通能力9.组织协调能力
入门具体能力：最主要的是方案构思能力和方案表达能力，就是设计方案要做得好，设计图要画得好，包括方案图、施工图和效果图等。再次要有良好的沟通能力和语言表达能力，因为经常要和各类部门人员沟通方案、汇报方案等，要向对方充分表达你的思想。还有就是要有组织协调能力，因为建筑专业是先头部队，后续需要结构、水、暖、电等很多专业配合，以及与建设单位、施工单位、装修单位等合作。都需要你能和各部门密切配合，协调关系，控制住局面。
第16篇：职业生涯规划自我认知
大学生职业生涯规划自我认知范文(一)
(1)性格品质：自信心强，肯吃苦;具有一颗善良的心，待人真诚，能得到大部分人的尊重;
(2)个人素质：兴趣广泛;适应性较强;具有一定的交际能力，语言逻辑性和表达能力较强;具有一定的工作能力：在组织能力、协调能力、创新能力、预见性和团队意识等方面均有所表现;
(3)气质：自我形象较好，谈吐得体，具有一定亲和力;
(4)学习能力：领悟性较强;
2、优势盘点：
从小生活条件坚苦，让我养成了不怕苦的精神，创业是一个坚苦的过程，在这个漫长坚苦的过程中，它将是我唯一的，也是最宝贵的财富。
3、劣势盘点：
因为来自农村，没有经济基础，决定了我的事业起点相对言要低，而且，到目前为止，还没有任何工作经验，各类荣誉证书太少。
4、优点：
乐观，开朗，胆大，有一股不服输的屈气。
5、缺点：
做事不够细心，有时候也比较怀疑自己的能力，
惰性较大。
大学生职业生涯规划自我认知范文(二)
我的性格
总的来说我的性格活泼开朗。我很阳光，心态较好，学习音乐会有有很多上台表演的机会，我会以平常心对待，不会慌张;我积极向上，遇到挫折会伤心，但不会因为挫折而放弃自己的追求和目标，会重新振作，找到解决的办法。我与朋友的关系相处的很好，死党们会说我心直口快，但我就是这样的一个人，试着改过，改不了。我心特别软，朋友有困难时会忍不住搭手，大家找我帮忙的事情我都会努力做好。
我的兴趣
我的兴趣广泛，声乐、钢琴、看书、上网、逛街、游戏这些都是我生活中不可缺少的部分。一直以来我都学习音乐，不仅是个人爱好，并且有家人的大力支持。小时候和朋友们玩游戏我总是扮演老师这个角色。这也成为了我现在的目标。
我的价值观
以我的价值观来看，社会的利益要重于自身。我非常希望能为社会贡献出自己的力量，因此我很渴望做一个人民教师，用自己在音乐方面的特长去帮助别人，服务社会;让那些热爱音乐而又缺乏引导的少年能够得到帮助“
我的能力
自认为比较有做老师的天赋，从高中到大学经常帮助同学学习(当然是关于音乐专业的)，并且得到同学们的好评，在其他方面我是个很没有耐性的人，但不知为什么关于音乐我就有用不完的耐性。表演能力较好，但对专业的学习还不够深入。要继续努力。
大学生职业生涯规划自我认知范文(三)
1.
我出生在教师家庭,从小受到良好的启蒙教育,诚实,谦逊,团结友爱,虚心好学.喜欢交流且有较强的亲和力.
2,喜欢唱歌,跳舞,开朗,热情奔放的我,适应环境的能力强.
3,
几年的大学生活和家庭影响,自我生存能力较强,我喜欢的一句话是:我的人生我做主,我的命运我安排.
4,反思自己,因自尊心较强,有时性格又有些孤僻,刚愎自用,.自主学习不够,自控能力较差,情绪不稳定.
大学生职业生涯规划自我认知范文(四)
1、
我的性格：
我的性格属于开朗外向型，喜欢与人接触沟通，在与人交流的过程中往往积极主动;乐于帮助他人，希望能用自己的行动给他人带来快乐和温暖;善于观察，能够捕捉到易被忽略的细节，对自己所处的环境和氛围能快速把握，能很快察觉身边人情绪的变化;对专注的事情认真负责，不放松细节问题，争取做到尽善尽美。
可是我的性格方面也有一些缺陷。有时太过在意他人的感受，会强迫自己做一些本不愿做的事情。洞察力太过敏锐，有时过于敏感，会给自己增添一些不必要的烦恼。有时太过追求完美，导致做事速度慢，效率不高。
2、
我的兴趣：
我对于逻辑思维的运用比较感兴趣，喜欢通过对于一个问题进行深入的分析，将这个问题按照一定的层次整理出来。律师要做的工作就是将当事人或客户要解决的问题进行分析，并结合自己的知识和技能为他们争取最大的利益，所以我很喜欢律师这个职业。
另外我还对英语方面的工作很有兴趣，希望能将自己所学的英语方面的技能应用到将来的工作当中。
3、
我的能力：
作为一个法英专业的学生，我具备基本的法律知识和英语的听、说、读、写能力。另外在学校的学习和工作锻炼了我的沟通能力，人际交往能力和组织能力。
4、
我的价值观：
我是一个道德观念和社会责任感很强的人，我希望能用自己的知识和技能与社会的不公平和黑暗现象做斗争，保护守法公民的合法权益。
我认为一个人的职业不只是谋生的工具，更是实现自己的理想和社会价值的渠道，我们不能为了名利而放弃自己追寻的最初的梦想。
大学生职业生涯规划自我认知范文(五)
1、成长经历
我来自一位普通农民的家庭，小时候家里经济条件差，两个姐姐上初中的时候，家里就已经吃消不起学费了。后来大姐就在初三辍学了，二姐中考后上了中专院校(那个时候中专的分数线比我们市最好的高中录取人数都高)，因为那时候中专毕业后直接就可以当老师，就可以早点就业，减轻家庭压力。那个时候我还在上小学五年级。但我已经知道如果没有我的话，大姐不会辍学，二姐学习那么好，也一定会读高中，考上国内最好的大学。是我让大姐、二姐失去了接受高等教育的机会。
从那个时候起，我就感到我肩上的担子，不仅仅是父母的期望，还有对大姐和二姐的愧疚。本来就说“穷人家的孩子早当家”，没有父母的依靠，知道一切都要靠自己打拼。而在农村，上大学是出人头地的最好的方法。我深切明白“知识就是力量”这句话的分量，所以从小学到高中我一直都是学校的尖子生，我告诉自己：你没有退路。
高考的我一直不怎么顺利，高三我读了三年。第一年的高考失败后，我感觉到生活中的竞争需要我更大的努力，第二年的高考我考上了一所还不错的军校，但是我不太满意，于是我决定参加第三次的高考。这次的高考，相对于我的压力，我感觉到我爸的压力比我还要大，因为如果我没有考好的话，会有很多亲友责怪我爸，说我应该前一年就走大学的，却又让我复读。结果我以全县第一的成绩考到了北京这所高校，倒不是我炫耀这个第一，只是这个第一让我爸很有面子，也让他之前的压力都可以释然了。因为在我们那个贫困县，大家对高考都是很关注的。
高考之后那个漫长的暑假我一直在家里陪爸妈，我觉得我能够陪他们的时间太少了。由于我是在外县读的高中，在那里四年的时间里，我一年除了寒暑假，另外最多也就回过两三次家，所以第五年的高中我回到本县的高中复读，这样也可以多陪陪爸妈。在我上大学之后，一年我最多也就寒暑假回家两次，以后工作了可能就更加没有时间陪他们了。所以那个暑假我一直在家里，现在也很是珍惜家人在一起的时间。
在大学迷茫的一年已经过去，这一年的时光，我以一个来自大山里孩子惶恐的眼光打量着这个现代化大都市，慢慢适应这个这个城市，适应大学全新的生活。大一的一年，没有什么大的成果，没有做什么十分有意义的事，表面上一切平平淡淡，但我知道这一年我的心理年龄更加成熟了，我开始定位自己，寻找自己的方向，深入思考现实生活的问题了。
2、自我认识
要想把握自我，前提是认识自我。全面而正确地认识自我对于不断成长中的人是一个一直存在的挑战。
性格方面：
往往自己的生活经历对自己的性格形成有很大的影响。我的性格优点：
(1)
不怕吃苦。从穷山沟里出来的人，从小都是受苦长大的，懂得生活的艰辛，不怕生活中的辛苦，不论是就业还是创业，都有一种不怕吃苦的精神。
(2)
坚持不懈。一旦认定了明确的目标，就会一直坚持努力，克服各种困难。相信只要肯努力，一定可以找到合适的方法，最终达到自己的目标。不达目标，决不罢休。
(3)
做人诚实厚道，坚持原则。淳朴的乡风，严格的家教，使我从小就懂得要踏踏实实做人的道理，对待人要用诚心，对待事要讲原则。诚实厚道待人，知恩图报，同时对于原则一定坚持，不因人情世故违背公平公正。凡事对得起自己的良心。
(4)
喜欢从对方的角度看待问题。在做事情或者交谈中习惯会站在对方的角度考虑问题，这样在实际生活中可以避免许多不必要的误会，容易使双方互相让步和理解，解决实际问题。
我的性格缺点：
(1)
不善于处理人际关系。本身的成长经历使自己没有足够的自信与别人交谈观点、看法，又属于内向性格，比较害羞，对人的戒备心也比较强。与别人的沟通比较少。人际关系的交际面比较窄，也不愿意奉承迎合他人，可能经常得罪一些人。
(2)
心态不稳定。容易浮躁、急躁。心里存不住事，有什么问题总想着要立刻就要把它解决掉，否则心里就一直想着这件事，不能安心做其他的事。还有就是常常因一些小事影响自己的心情，太苛求完美，当某件小事没有按预想的结果或者结果在自己控制之外，就会有焦虑的心情。
(3)
自信心不足。对于自己不熟悉的事情或者没有处理过的事情有一种畏惧心理，担心处理不好，没有信心可以将它处理好。当遇到强大竞争对手的时候常常会过多关注对方的优势和自己的劣势。
兴趣方面：
喜欢读人文方面的书籍，涉及民族、历史、地理、社会、宗教、生活等各个方面;喜欢到各地了解各地的真实点滴生活;读各种杂志，关注社会上底层人民、弱势群体的生活。另外就是喜欢武术，不只是强身健体，增强体质，而且不断磨砺自己的意志，告诫自己不要贪图享乐，不能懈怠，严格要求自己。一文一武，希望能够文武双全。
个人价值观方面：
我感觉自己应该生在毛泽东初期的时代，和雷锋一起的那个时代，那是一个纯真的时代，真正的为人民服务，全国人民一条心：建设好自己的祖国，不管你是在那个岗位上，不管你是国家高级干部还是普通的清洁工人，大家都没有多大的差别，也没有很多的私心，就是为祖国的建设事业添砖加瓦。
当然在当代社会里，可以说物欲横流，有很多人都是在为自己的生计、为自己的幸福生活而打拼，这无可非议。但还是有很多人是真实的踏踏实实为社会服务的，大家在实际上还是在努力建设自己的小家，在这个过程中也建设了我们的国家，尽管主观上不一定会优先考虑国家的利益。
就像成龙和刘媛媛合唱的《国家》中歌词“一心装满国，一手撑起家。家是最小国，国是千万家
……有了强的国，才有富的家，我的家住在心里……国是我的国，家是我的家，我爱我的国，我爱我的家……”，今年的国家六十岁生日，我在游行方阵中经过**广城楼，第一次感觉到自己与国家是如此的亲近，内心似乎被隐没了十几年的感情如此强烈地宣泄出来，深深的为自己的祖国而骄傲，发自内心的呼喊：亲爱的祖国，我的祖**亲!
以上可以阐述清楚我的价值观了：努力为国家的富强做贡献，在为国家和社会的奉献中实现自己的价值。
第17篇：职业小结
目录。
一、前言。
二、认识自我。
三、职业生涯条件分析。
四、职业生涯规划。
五、结束语。
第一章、前言——一个人有什么样的目标，就会有什么样的选择；有什么样的选择，就会有什么样的人生。
第二章、认识自我——1.职业兴趣认知：兴趣是最好的老师，也是职业选择的原动力，一旦我们明确了自己的兴趣，就能知道自己要做什么，不要做什么。我喜欢比较稳定的工作，具体的讲，我最喜欢最想做的是一名老师。2.职业价值观认知——职业价值观是指人生目标和人生态度在职业选择方面的具体表现。我不是很看重名利与地位，相反，我只是想找份适合自己的工作，想通过自己的工作做出自己的贡献。3.性格特征认知——根据性格选择职业，使自己的行为方式与职业工作相吻合，更好的发挥自己的潜能。我都是比较容易与对方成为朋友的，所以在职业选择上我明白自己适合做什么，对我而言，根据个人兴趣，爱好以及专业，我觉得我适合有关语言研究方面的工作。4.胜任能力认知——由于自己真诚，因而，我相对来说具有亲和力，这也是我在最大优势吧，加之自己的专业优势，做一名老师，我能很好利用自己的发展自己，自己的性格温和，专业知识也还扎实，相信一定能很好的做好自己的工作，回馈社会。5.自我分析小节——根据以上方面分析总结，我很大程度上认识自己，自己有很多的优点，但也有不少的不足。
第三章、职业生涯条件分析——
1、家庭环境：父母经常语重心长教诲我，关心我的成长，让我更加有动力学习。
2、学校环境：学校给的只是一个学习环境，一个学习的平台。
3、社会环境：现在的就业形式和供需的状况，社会上还是偏向于有能力的人，对于英语，社会的认同度比较高，一般毕业的英语专业的学生有着强大的适应能力，很快融入社会这个大环境。
4、职业环境：这个地区英语专业需求量很大，所以从学校出来的优秀生是供不应求，对于这方面，我相信，通过对职业环境的认识和自己的努力，会有很大的优势。
职业生涯规划——
1、职业目标定位和路径：综合第二章和第三章主要内容得出本人职业定位的swot分析：内部环境因素：优、本人优秀的学习成绩也可以成为一块有力的敲门砖。短、在毕业院校和学历上有比较明显的劣势。在学历方面，大专的学历在就业的开始就已经缺乏竞争力。外部环境因素：机会、要抓紧英语人才短缺这一机遇，努力地加强自己的对英语应用的能力。风险、一旦英语人才趋向饱和，仅凭大专学历和一定的工作经验很难继续在教师行业生存下去。
2、职业探索：目标职业，工作环境。学校对比。各有特色。
3、制定行动计划：大学三年具体规划：大一，初步了解职业，做一些行动，去适应环境，提高人际交往能力。大
二、英语通过基本能力测试。明确自己将来是专升本还是就业或创业，并为实现目标做好相关准备工作；多参加社团活动、学生会活动来锻炼自己的能力；通过社会实践来提高自己的知识和技能，利用寒暑假去做英语家教，以此来锻炼自己，提高自己在真正的实践中的成长。大
三、考取资格证，并为升本做准备。大学在校期间总体规划： （
1、思想政治方面：提高思想道德认识，努力学习党的精神，加入中国共产党。（
2、学业方面：以优异成绩完成大学学业，拿到英语资格证书、普通话等级证书、教师资格证书等。（
3、个性发展方面：在三年尽量把自己想干的事都干了，看自己想看的书，学自己想学的东西，尽量不留下遗憾。（
4、身体素质方面：每天保证充足的睡眠，不熬夜。经常参加体育锻炼，提高自身素质，多参加锻炼。
3、评估调整：评估的标准，两个阶段，大学和工作。调整原则：可行性原则 一致性原则 灵活性原则。评估周期4.规划调整的原则：短期计划a) 学历、知识结构：获得大学专科文凭，英语过四级，获得计算机二级证书，考取普通话等级证书。b) 个人发展状况：与同学和老师相处融洽，有良好的人际关系。经常参加体育锻炼，有一个强健的体魄。多参加学生会，社团等实践活动，提高自己的实践能力。中期计划：a) 学历、知识结构：获得硕士文凭，通过分步骤的考取，获得注册 高中 教师资格证，提高英语口语表达能力。b) 个人发展状况：与同学和老师相处融洽，有良好的人际关系，结识一些英语方面的人物，提高人际关系网的质量。未来计划：进入普通高中学校，但最好是一家重点的学校，处理好人际关系，不断积累经验，五年内争取做到教师升职。
分析小结：千里之行始于足下，做好每一天我该做好的事，终有一天成功的大门会向我敞开，我现在在做的就是让每一天过得充实有意义，每一天逐步实现我的梦想。
喜欢一位女作家在她的小说中写的一句话“对于一般人来说，知道自己要什么最重要，不然永远与幸福无缘”。一个人最大的幸福，是能以自己选择的方式生活。你想拥有什么样的生活方式，取决于你自己的选择。让我们勇敢地去追求自己的目标吧！
第18篇：认知实习个人小结
认知实习个人小结
关于认知实习，首先我们应该明确实习的目的，它主要在于通过教师和工程技术人员的当堂授课以及工人师傅们的现场现身说法，全面而详细地了解相关材料工艺过程。实习的过程中，学会从技术人员和工人们那里获得直接的和间接地生产实践经验，积累相关的生产知识。通过认知实习，学习本专业方面的生产实践知识，为专业课学习打下坚实的基础，同时也能够为毕业后走向工作岗位积累有用的经验。
福建锦江科技有限公司(以下简称“锦江科技”)是由永荣控股专业致力于石化领域新工艺、新设备、新材料的工程开发、转化移植以及优化组合国内外先进技术的高新技术生产型企业。为促进行业的技术进步、技术创新、行业上下游一体化战略目标，锦江石化始终坚持以探索、争先为信念，以创新、卓越为经营理念，立足纺织化纤行业30多年并不断沉淀，积极拓展上游产业，旨在为中下游纺织化纤、工程塑料、软包装等工业应用领域，提供优质的合成化纤原料及差别化化学纤维与技术支持服务。
近期，锦江科技投资建设的省级重点工程：拟一期建成20万吨/年加工能力的己内酰胺装置以及相应的码头、罐区、热电联产、水处理等配套工程。项目总投资额约150亿元人民币；项目占地约5000余亩，分两期建成。建成将填补省内行业空白，为省内企业、行业、乃至整个海西经济区的发展创造巨大的社会、经济效益。
锦江科技坚持以“提升效率、控制成本、强化管理、精益求精”的管理理念，本着“多点沟通、少点抱怨、多点理解、少点争执的工作态度，为锦江科技成为“世界民用尼龙纤维领导者”的行业地位而不懈努力！
凭借中国经济成长及对尼龙纤维产品需求之增长，锦江致力于成为中国领先的高端尼龙纤维制造商。
车间生产流程主要有聚合切片和纺丝两个流程，尼龙切片采用德国鲁奇技术和ACWW16头位纺织技术，聚合切片主要是让原料在一定温度一定压强，催化剂下反应制成产品，然后在聚合车间包装，一部分产品外卖，另一部分用于公司自己生产使用。剥丝车间主要生产锦纶、高档丝，主要是从生产车间生产，再成品检验降等判断产品是双A还是单A，单A产品再经剥丝器将毛丝、卷丝、表面废丝剥离。
化工厂的见习对我们应化专业将来的就业以及知识的系统性、完整性是很有必要的，虽然时间不长，但是在这短短的时间内，我还是收获了很多的东西，同时也体会到了生活的艰辛与不易。感受颇深的一点是，理论学习是业务实战的基础，但实际工作与理论的阐述又存在很大的不同，必须在理论与实际相结合的基础下，开拓创新，才能更快更好取得建树！在见习的闲暇之间，在同一些工作多年的工人的交谈中，深知在工作岗位上，有着良好的业务能力是做好工作的基础。因此，对于我们这些即将走上社会的大学生，掌握好牢固的专业知识就显得尤其重要了。假设我考上了研究生，我也将会也必须把专业知识学扎实，扩宽知识面，树立良好的就业观跟人生观。还有一点就是在进行重复的、单调的、无趣的工作中，不仅要保持工作的质量及效率，还应具备创新精神。通过这次见习，我们也算真正和化工行业有了一次亲密接触。总之，这次到锦江石化工厂的短暂的见习，我们受益匪浅，是对以后工作和学习的一次探索跟启迪。
对锦江科技厂的见习让我感触最深的就是他们的设备基本都是全自动化的，包括纺丝车间和聚合车间的反应塔、聚合塔、离心泵、萃取塔、干燥塔等。该厂的聚合塔、萃取塔、干燥塔都是之前没有接触过的设备，与实验室接触的小型设备相比操作上更需要了解其工作原理、生产工艺、注意事项等，稍稍不注意就可能给企业带来巨大的经济损失，甚至可能危及生命安全。体现了现代科技与人才相结合的重要性和意义所在。所以通过这次实习也让我更加了解了实验室的研究与运用到实际生产事实上还有着一定的差距，工厂生产需要考虑更多的问题，例如环保、经济合理性、生产安全性、技术可行性等都需要重新审核。在参观的过程中我发现纺丝生产车间，每一个纺丝产品上都附着一张质量检验结果单，可见公司对产品的质量具有较高的要求。虽然见习只有两个小时的时间，但是却让我受益匪浅，设备的实际操作类似DCS操作跟我们平时的仿真实验其实还是非常类似的，我相信只要我们认真学都一定能像他们一样操作自如，理论可以指导实践，但实践同时可以为我们提供正确的理论，反过来再更好地指导实践。
通过这次见习验证了课本上所学的理论知识，加强技术经济的观点，丰富了生产安全和环保意识、增长扩大知识面，更加树立了我学习的信心，见习过程中遇到问题我及时向技术人员请教，增强了我的实践认识能力，也更加开阔了视野，同时让我对未来的工作岗位有了更深的认识跟体会，经过这次的见习，我发现化工厂不可避免的都存在的味道重的问题，锦江石化不仅需要工作人员三班倒，厂内还具有浓重的己内酰胺的气味，而己内酰胺是低毒类化学物质，因此也会对身体健康造成一定的影响，所以要想从事化工行业就必须做好相关的安全防护措施，避免量变到质变的悲剧发生，毕竟，身体健康比什么都重要！
第19篇：职业规划自我认知小结
通过分析飞途网人才素质测评报告中我的职业兴趣类型，职业价值观，职业能力、个性特征以及其他测评并结合自己的性格特点，我对自己的认知做以下小结：
1、职业兴趣类型偏重：社会型为主，管理型次之。
2、价值取向：自我实现取向为主
3、职业能力：推理、数理能力较强，人文素质次之
4、自身能力：社会交际能力、管理组织能力
热心、健谈、负责，善于与人合作是我对自己的总结。善于营造和谐的人际氛围。得到鼓励和赞扬时工作最出色，希望自己和他人所付出的受到赞赏，同时也会适当的给别人一定的鼓励和赞扬。主要的兴趣在于那些对人们的生活有直接和明显的影响的事情。喜欢组织众人和控制形势，然后与他人合力圆满又按时地完成任务。正直而忠诚，即使在小事上也有始有终，且希望别人也如此。珍视安全和稳定。可能忽视逻辑思考和深刻的洞察力，需要注意发展对现实的感受力和情感。
第20篇：职业规划自我认知小结
职业规划自我认知小结5篇
第1篇：职业规划自我认知小结
综合上个星期做过的综合测评和自己对自己目前的认知，我觉得自己是一个比较安静，为人和善，做事认真负责，能注重细节，有耐心的人。如果认真投入到一件事情中，我会认真把它给做好，直到自己以及身边的人满意为止。
在陌生环境中我不会感到不自在，却不会主动和陌生人说话，但是有人和我说话我会热情回应。我适应环境能力较强，这对以后工作地的取向是一个优势，我不会对工作条件要求太苛刻。这一点也会使我很快融入到一个新集体中，但是前提条件是有人指引我，指引我熟悉陌生的环境，如果仅凭自己一人可能做不到。我觉得自己不是一个健谈的人，但我相信在团队合作中我会是很有作用的一份子，所以一项工作如果是团队性质的话，我会很好发挥自己的优势，展示出自己的能力。平时自己也喜欢唱唱歌，自己一个人的时候也会安静地画一些画，看一点文学作品，在艺术方面也算是有点擅长。
纵使自己有一些优势，但是我知道自己的好多缺点却会压着那些优势，至于缺点，如我有时对自己的要求太低，放纵自己，克制能力不是很强，有事注意力也不能集中，对一些事一些问题不敏感，以至于错失很多机会。最大的不足还是在于不敢主动同陌生人讲话，这是首先要克服的，以后走上社会，走进工作，人际关系也是很重要的一项，所以无论如何，自己必须不断提醒自己要不分陌生和熟悉，锻炼出一个强的交际能力。大一的时候曾做过一点兼职，积累了一点点经验，但是远远还不够，在毕业之前还要锻炼这一方面，为以后走上社会做好充足的准备。
第2篇：职业规划自我认知小结
综上分析，我对自己有了更加全面的认识：通过职业兴趣测评，我偏向企业型、文艺型，与我的梦想和目标基本一致，相信通过努力，能够胜任这方面的工作。通过职业人格之MBTI测评，知道自己属于ISFJ一类，有点内向，安静，求稳定，敏感，但是只是属于自己的一面，而我自身又存在着极为相反的一面。通过职业价值观测评，我了解到自己受家庭影响深重，想谋求稳定工作，但是如果能在文艺型和企业型的工作中出类拔萃，那时再好不过的。所以，综合考虑，我适合从事的职业有：公司管理者、主持人、公务员。(2015年村委会工作总结)
第3篇：职业规划自我认知小结
我的性格：
我待人友善，待事认真、负责、忠于职守，具有责任感。我重友谊，重视与朋友之间的感情。为人热情乐于助人。性格随和，乐于与人相处。社会适应能力强。对人际关系敏感，对人、对事、对周围环境的洞察能力强。我喜欢喜欢聆听，也喜欢务实。具有坚定不移的精神，只要我认为应该做的事情，不管有多困难都会去做。我做事具有很强的原则性，也善于变通，尊重约定。喜欢呆在安静的地方学习工作和生活。我虽然有时候有很强的情绪反应，但通常不愿将个人情绪表现出来。
我的兴趣：
我爱好阅读文学书籍，热爱运动，喜欢打球。追求自然，喜欢劳逸结合的学习生活方式。我对新事物具有很强的好奇心，也钻研于自己不明白的事物，具有较强的学习能力。我喜欢务实，追求具体和明确的事情。喜欢依据实际情况理性考虑问题。关注事物的细节，喜欢从细节来判断事物。
我所拥有的技能：
在学习能力上，我基本掌握机械原理、机械制造工艺基础、机械制造基础、机械制图(包括CAD的基础应用)、文学常识等等。运动协调能力强，对事件反应敏捷迅速，具有很强的正确控制力。能动手力强，对于细小事物能快速而有正确的操作性。在其他方面，语言表达能力较强，善于与人沟通，逻辑清晰，有不错的语言写作能力。社会适应能力强，可以快速适应社会环境。具有很强的集中力，思想缜密，讲究方法。很有头脑，很现实，对于细节具有很强的记忆和判断。具有很强的洞察力。对人际关系敏感，对人、对事、对周围环境的洞察能力强。
我的价值观：
我没有什么宗教信仰，属于无神论者，坚持马克思主义哲学价值观。乐于助人，相信助人助己，具有较强的社会责任感。我对待学习和工作注重发展因素。喜欢符合兴趣爱好的工作，工作要具有一定的挑战性，能发挥自身的能力。多有学习的机会，未来的工作发展潜力大，晋升机会多。同时我也注重保健因素，能够找一份稳定的工作，工作相对独立，较为宽松的工作环境，工作环境一般、待遇要同行业中上水平即可。对于声望因素没有太多的追求，只要心安理得即可。
我的愿景：
在大学期间，学好专业知识，广泛涉猎知识。毕业后，可以找到一份工作，最好是自己喜爱的，可以在工作中发挥自己的能力，并且不断发展。喜欢较为宽松的工作环境，工作自主性大，能够进入新浪等媒体公司。做自己要做的事，能够开发设计出一个新产品或发展出一个属于自己的新观念。
第4篇：职业规划自我认知小结
通过分析飞途网人才素质测评报告中我的职业兴趣类型，职业价值观，职业能力、个性特征以及其他测评并结合自己的性格特点，我对自己的认知做以下小结：
1、职业兴趣类型偏重：社会型为主，管理型次之。
2、价值取向：自我实现取向为主
3、职业能力：推理、数理能力较强，人文素质次之
4、自身能力：社会交际能力、管理组织能力热心、健谈、负责，善于与人合作是我对自己的总结。善于营造和谐的人际氛围。得到鼓励和赞扬时工作最出色，希望自己和他人所付出的受到赞赏，同时也会适当的给别人一定的鼓励和赞扬。主要的兴趣在于那些对人们的生活有直接和明显的影响的事情。喜欢组织众人和控制形势，然后与他人合力圆满又按时地完成任务。正直而忠诚，即使在小事上也有始有终，且希望别人也如此。珍视安全和稳定。可能忽视逻辑思考和深刻的洞察力，需要注意发展对现实的感受力和情感。
第5篇：职业规划自我认知小结
通过分析我的360度评估、职业兴趣、职业性格、职业价值观，我对自己的认知做以下小结：
全面系统的分析让我安静下来进行自我对话，和自己沟通。分析自己的兴趣、性格、能力、价值观让我充分的了解了自己，认识了自己。不论在学习工作中，要保持头脑冷静，努力使自己头脑灵活起来，多与人沟通。保持乐观积极的态度，努力搞好学习，提升自身能力，发扬自我优点，做事仔细认真，友善待人，勤于思考，全面考虑问题。
