推荐第1篇：房地产银行按揭知识
银行按揭知识
挤兑 “挤兑”英文名“run on banks”。在银行业中为固有名词，是指在银行券流通的条件下，银行券持有者争相到发行银行券的银行要求兑现贵金属货币的现象。当一家银行的信用发生动摇，准备金不足，银行券兑现发生困难，就会发生挤兑。挤兑可能使一家银行倒闭，甚至波及整个银行业。现在一般是指存款户集中地大量地到银行提取现钞。
同业拆借
同业拆借是指金融机构(主要是商业银行)之间为了调剂资金余缺，利用资金融通过程的时间差、空间差、行际差来调剂资金而进行的短期借贷。我国金融机构间同业拆借是由中国人民银行统一负责管理、组织、监督和稽核。金融机构用于拆出的资金只限于交足准备金、留足5%备付金、归还人民银行到期贷款之后的闲置资金，拆入的资金只能用于弥补票据清算、先支后收等临时性资金周转的需要。
准备金
准备金（reserve）商业银行库存的现金和按比例存放在中央银行的存款。实行准备金的目的是为了确保商业银行在遇到突然大量提取银行存款时，能有相当充足的清偿能力。自20世纪30年代以后，法定准备金制度还成为国家调节经济的重要手段，是中央银行对商业银行的信贷规模进行控制的一种制度。中央银行控制的商业银行的准备金的多少和准备率的高低影响着银行的信贷规模。这个制度规定，商业银行不能将吸收的存款全部贷放出去，必须按一定的比例，或以存款形式存放在中央银行，或以库存现金形式自己保持。准备金占存款总额的比重，称为准备率。
人民银行
中国人民银行1948年12月1日在华北银行、北海银行、西北农民银行的基础上合并组成的。1983年国务院决定中国人民银行专门行使国家中央银行职能。含金融风险防范与化解、统计数据、银行卡、金融规章、反假货币工作、公告栏等。中国人民银行是中华人民共和国的中央银行，中华人民共和国国务院组成部门之一。中国人民银行根据《中华人民共和国中国人民银行法》的规定，在国务院的领导下依法独立执行货币政策，履行职责，开展业务，不受地方政府、各级政府部门、社会团体和个人的干涉。
商业银行
商业银行（Commercial Bank）是百姓、企业、政府、机构等最常用的银行。银行有多种，如中央银行、商业银行、投资银行、政策性银行、储蓄所、信用社等等。不同银行的目
的、作用、功能、操作、经营范围、经营科目、服务对象、对风险的容忍度等等有很大区别，甚至完全不同，不能一概而论。商业银行的主要业务范围包括吸收公众、企业及机构的存款、发放贷款、票据贴现及中间业务等。它是储蓄机构而不是投资机构。
银行靠信用卡如何赚钱
1.年费收入。
2.各种超限、超期、提现、挂失等原因的手续费。
3.资金运用收入，你存在卡里的钱，无利息，银行用做投资，利润很大。增加吸储能力。
4.你刷卡消费的商家还要付一部分钱给银行，因刷卡减少现金流量，商家减少财务人员。
产权
指房屋建筑产权的归属年限，包括：民用住宅建筑、商用建筑、工业用建筑。一般民用住宅建筑权属年限为70年；教育、科技、文化、体育用地50年；工业用地、综合或其他用地50年；商业、旅游、娱乐设施用地年限40年。
土地使用权和房屋所有权的区别 土地使用权是国家向组织、机构及个人出让的土地使用权利，根据《中华人民共和国宪法》，土地的所有权有权归国家和集体所有。土地使用权在出让时根据开发类型分为不同的使用年限，包括：民用住宅建筑用地，商用建筑用地，工业用建筑用地。按建筑用类型有所不同，一般民用住宅建筑权属年限为70年，商用房屋建筑权属年限为40年。
房屋所有权属于个人产权，是私有财产权的一种，是得到《中华人民共和国宪法》的保护的，根据《中华人民共和国物权法》(自2007年10月1日起施行)第六十四条，私人对其合法的收入、房屋、生活用品、生产工具、原材料等不动产和动产享有所有权。其年限是永久的。 土地使用权和房屋所有权的区别在于：房屋所有权(即房产权)是永久的，没有期限限制，只要房产没有完全毁损灭失就能一直享有;土地使用权是有期限的。国家通过土地有期出让方式，授予用地人40年、50年、70年不等的使用权。
为什么产权是70年
我国建国后30多年里，一直没有专门的土地管理法规和土地管理机构。城市土地归国家所有，用地则由政府划拨；农村土地归集体所有，集体用集体管，各级政府都没有专门的土地管理部门。土地的使用是无偿的、无限期的、不流动的。然而，在上世纪80年代中期，情况发生了变化：1984年我国粮食产量达到峰值，1985年产量突然下滑，仅1985年一年我国净耕地面积减少了1500多万亩，这使得土地的规划和有偿使用急需国家宏观调控。
基于这些现实状况，1986年3月国务院下发《中共中央、国务院关于加强土地管理、制止乱占耕地的通知》，并成立国家土地管理局。国家土地管理局成立后不久，根据我国基本土地情况，在向国务院递交的报告指出，要在全国普遍开征土地使用费。曾参与制定房屋70年产权制度的首任国家土地管理局局长王先进在2011年接受媒体采访时指出，对于城镇住宅，土地管理局一开始提出的是住宅50年产权。这个期限是根据境外经验、结合我国实际情况提出来的，“这里有一个比较近的样板，就是香港。后来，又考虑到人们的寿命以及最长工作年限为50年，最终把房地产权规定为70年。”
经济学家程永昌表示，上世纪80年代后期，中央重要会议在涉及土地转让的问题时，也对土地使用年限的期限规定进行了多次重大讨论。“土地使用年限长一些行不行”，这是当时中央重要会议讨论的焦点。后来相关部门在制定法律时，将土地使用权由最初的50年有效期变成最高年限70年。而目前阶段，最关键的争论焦点是土地使用权到期以后怎么处理的问题，这才是真正需要解决的问题。
70年产权到期后怎么办
1.允许延长土地使用权期限。可以由房屋业主联名提出，补交土地出让金，这个价格应该低于同类的土地出让金的价格，类似于成本价和市场价的差额。至于再次申请的期限，不应该超过30年。
2.国家收回土地和地上建筑物，对业主进行补偿。
3.用类似拆迁安置的办法解决。通过调查了解第一种方法得到大家的普遍认可，也有一部分人认为房子根本就住不到70年就会拆迁。
住房公积金
住房公积金是单位及其在职职工缴存的长期住房储金，是住房分配货币化、社会化和法制化的主要形式。住房公积金制度是国家法律规定的重要的住房社会保障制度，具有强制性、互助性、保障性。单位和职工个人必须依法履行缴存住房公积金的义务。 这里的单位包括国家机关、国有企业、城镇集体企业、外商投资企业、城镇私营企业及其他城镇企业、事业单位、民办非企业单位、社会团体。2011年10月27日，住建部副部长齐骥表示，住建部正在联合各个部门，研究修订公积金条例工作中，放开个人提取公积金用于支付住房租金的规定。
担保人
担保人即保证人，根据担保法规定，第三人和债权人约定，当债务人不履行债务时，保证人按照约定履行债务或者承担责任，这里的第三人即担保人，包括具有代为清偿债务能力的法人、其他组织或者公民，这里的债权人既是主债的债权人。这里的-按照约定履行债务或者承担责任-称为保证债务，也有人称保证责任。
征信 以个人征信系统负责的主管机关中国人民银行营业管理部有关负责人的概括：个人征信系统就是由一个专门的机构给每个人建立一个“信用档案”（即个人信用报告），再提供给各家银行使用。这种银行间通过第三方机构共享信用信息的活动就是征信。有了征信机构的介入，你再向银行借钱时，银行信贷员就可在征得你同意后，查询你的信用报告，这样可以以最快的速度告诉你是否可以提供贷款，节省了时间。 个人征信系统一方面是防范金融风险的工具，起到维护金融稳定的作用，另一方面也起到了推进社会信用体系建立的作用。
按揭材料
身份证、户口本、结婚证（单身证明）、收入证明、银行流水
中行：省内
工行：公积金
建行：公积金
招行：利率上浮10%、单身需担保人
交行：首套房证明、收入证明章不得同一家
公积金不需要收入证明、银行流水
需要领取公积金申请表
首套、二套分别
无贷款购房、户口本无因购买商品房迁入、无房产抵押贷款、夫妻双方打了结婚证后，任何一方贷过款都算二套。
推荐第2篇：房地产银行按揭问题
房地产银行按揭问题
一、贷款人应具备的条件？
二、贷款人应准备的材料？
三、夫妻双方只有一方能提供收入证明可否申请贷款？开具的额度是多少？
四、贷款人贷款年龄界定标准？
五、关于提前还贷银行处理办法？
六、怎样界定是否是购买第二套住房？
七、房屋共有权人是否可以作为共同还款人？
九、个人住房贷款相关政策？贷款成数及利率情况？
十、还款方式?
十一、契税收取标准？
十二、结婚购买住房按揭夫妻双方均需要到现场办理贷款吗？
十三、外省人想在烟台买房，请问可以贷款买房吗？
十四、贵行对本地户口与外地户口是怎么界定的？
十五、纳税证明是去哪里开的？我每月工资不到3000能否开出纳税证明来？ 十
六、对于二套房或三套房贵行怎么界定？名下已经有一套一次性付款的房子，
我是否还能贷款？如能贷款，那么利率和首付是按一套算还是二套算？ 十
七、贷款年限是怎么规定的？
十八、如果需要做贷款担保的话，是那家担保公司？担保费怎么计算？ 十
九、如果没有单位开收入证明怎么办？
二
十、办理住房按揭贷款必须本人办理吗？
二十一、如果之前有过不良信用记录，还可以办理住房按揭贷款吗？
二十二、如果有过其他贷款（不是房贷），目前还未还清或不到还款时间，现在
是否还可以继续办理房贷?
二十三、之前给人做过担保或正在给别人做担保，现在还可以办理房贷吗？ 二十
四、不良征信记录出现之后，如何才能办理按揭贷款？
二十五、按揭可以转吗？什么是转按揭？
二十六、转按揭的业务流程是什么？
二十七、转按揭涉及到哪些费用？
推荐第3篇：房地产银行按揭贷款申请报告
关于申请“学府茗苑”项目个人房屋按揭贷款总额度的
报告
中国农业银行望江支行：
安徽玉都房地产开发有限公司位于舒城县城关镇花桥西路与高峰路交叉口，是一家民营企业，成立于二00七年一月，注册资本800万，房地产资质为三级。我公司现有在册员工30人，其中具有中高级技术职称15人，公司主营房地产开发、销售业务，法人代表李安玉，1952年出生，从事企业经营多年，经验丰富，管理能力强，公司及其法人代表信用记录良好。
我公司2007年成立后就在舒城县城区成功开发同心苑小区7996平方米，2008年在舒城县晓天镇和石桥镇开发商品房1880平方米，现已全部售完，经营业绩较好，2009年竞得安徽省颖上县医院对面一宗地土地，占地面积32亩，项目目前正在规划之中。
“学府名苑”项目位于望江县华阳镇望江大道西侧原县织布厂北侧，该项目南接望江开发区至华阳大轮码头，北临望江大道与安九公路相接，东连环城东路，西由回龙路直达老城区，距望江政务新区、实验幼儿园、小学、中学、望江二中、三中、雷阳医院不到500米，地势平坦，是望江新老城区的纽带，是未来望江的黄金地段，地理位置十分优越。
该项目由安庆规划设计研究院勘察，安徽五维空间建筑设计咨询有限公司、望江县建筑设计院设计，安庆市大地监理公司监理，安庆白泽湖建筑安装工程有限责任公司、望江县长高建筑安装有限责任公司、望江县雷阳建筑安装有限责任公司施工，安徽玉都房地产开发有限责任公司直接营销和销售，项目为框架结构，房屋设计特点为：明厅、明卧、明厨、名卫层高3米，单套面积在90～130平方米之间，能满足不同消费层次的需求。
此次申请个人房屋按揭贷款的楼盘项目——望江县“学府名苑”是望江县重点建设项目之一，项目用地属于挂牌招标出让，本项目的《立项》、《国有土地使用证》、《建设用地规划许可证》、《建设工程规划许可证》、《建设工程施工许可证》齐全，相关手续真实、合法有效。
“学府名苑”项目用地总面积19.58亩，容积率为1.8，建筑密度33%，绿地率40%，开发建筑面积25252㎡，半地下车库1690㎡，物业用房91㎡，公厕
36㎡，会所145㎡。其中一二层连体商业住户41户，居民住宅160户。
本期开发依据规划方案沿望江大道、新冶路一侧，安排商业和住宅。望江大道沿街设置两层商业和3栋点式多层住宅。新冶路沿街设置两层商业和1栋点式多层住宅。一二层为商业，三层及三层以上用于住宅。在望江大道和新冶路交叉口，考虑到城市景观和充分发挥土地效益，新建1栋11层的小高层住宅，在原织布厂院内新建住宅楼2栋。
本次申请个人房屋贷款的“学府名苑”项目工程，1#（沿望江大道、新冶路商住楼统称1#楼）、2#、3#楼总建筑面积25252㎡，其中住宅20240㎡，商业5012㎡，目前已经开始施工，计划于今年12月31日交付使用。据预测，本次申请按揭贷款的商品房销售总额为人民币8060万元，其中住宅20240㎡，均价2500/㎡，预计售额为5060万元，预计银行按揭贷款买房的客户占90%，以银行规定的按揭贷款成数7成计算，预计需要按揭贷款额度为3542万元；商业用房面积5012㎡，均价6000元/㎡，预计销售额为3000万元，预计银行按揭贷款买房的客户占90%，以银行规定的按揭贷款成数5成计算，预计需要按揭贷款额度为1500万元。为保障本项目开发的顺利进行，促进房屋的销售，特向贵行申请个人房屋按揭贷款业务，贷款额度合计5042万元，按揭期限：商业用房最长10年，住宅最长30年。恳请贵行给以支持为盼！
安徽玉都房地产开发有限公司二0一0年三月一日
推荐第4篇：银行按揭工作总结
2011年度个人工作总结
在繁忙的工作中，新的一年即将到来。2011年是我们佳泰
家房地产公司承上启下的一年。佳泰家花园三期于2010年2月1日盛大开业，公司的全体营销人员进行全方面销售，随后至2012年佳泰家花园四期也将启动。这段时间所收获的一切，现在做一个小小的总结，从中发现自己的缺点和不足，在以后的工作中加以改进，以提高自己的工作水平。
下面，对我的工作进行简单的工作回顾与总结。
一、自2010年11月中旬后，从办公室岗位调到按揭专员岗位。现在的按揭贷款工作主要采用一对一的服务贷款客户。在销售部同事的协助下，很快的能完成按揭贷款客户资料的收集与整理，为了按揭贷款客户信息的真实度做出了保证，以及我公司和银行手续的快捷，并与银行、房管局、公证处建立的紧密的合作关系，保证了我公司的按揭手续能在第一时间进行办理放款。
冷水江市房地产管理局规定，所有的按揭贷款客户都要先办预告登记和预告抵押登记，才能办理按揭贷款手续，所以我部门与房管局有了更为密切的合作关系。
从2011年12月5日起，中国工商银行股份有限公司冷水江
支行规定，所有按揭客户需要先办理资料公证手续，才能发放贷款，这对当时顺利的情形稍有阻碍，但我们对公证手续的办理进行了多次了解，现已对这步骤得心应手，保证贷款第一时间发放的进度。
因为按揭贷款的工作性质，我部门与银行、房管局、公证处等部门经常发生工作联系，在日常接触中我们积极配合工作，使他们能够为我们做最好、最快、最大的帮助和服务。 我公司所有按揭客户为218户，在我们大家的共同努力下，2011年我们共完成银行放贷180户，金额为？万元。还剩下38户，办理完公证手续为60户（以上数据统计截止时间为2011年12月31日）。在按揭贷款工作过程中，我部和销售部的同事也针对一些特殊客户说服并放弃按揭贷款，改为一次性付款或分期付款将剩余房款付清，这样也省去了很多的步骤及时间，为我公司的资金回笼加快了速度。
二、在这一段时间对按揭工作的锻炼，针对一些按揭贷款客户存在的问题，我们会尽最大的努力去做到最好,同时我们对工作有了新的认识;这里对以往碰到的问题及客户本身的问题进行总结。
（1）客户本身就是知道自己有不良还款记录，仍要贷款，
结果贷不下来，还拖着不来交，这需销售员进行配合督促客户尽快交清剩余房款；
（2）客户交完首付后，既不来交贷款资料也不签合同，最后导致联系不到本人； （3）有些客户知道放款后，自己就要开始还款，所以客户觉得拖的时间越久对自己越有利。其次是销售员拿到客户首付后，便将客户推到贷款人员那里，不再管了的现象大有存在，所以要采取销售人员对按揭贷款客户负责到底的制度。
（4）再与银行、房管局联系，有事找领导解决时应注意场
合，说话应小声低调。
（5）找领导签字前，应把提交的资料认真的整理一遍，做
到无涂改，无粘贴，无漏填的迹象。
（6）在工作中，应随时清楚掌握按揭的详细数目，做到即
问即答的效果，并且对工作当天用笔记几下今天做的工作并进行总结。
（7）与同事们的沟通配合要更加融洽。 2012年度工作计划 1.加强工作力度，从被动的工作转为主动工作； 2.严格遵守认真执行公司的各项规则制度； 3.认真负责的做好按揭贷款工作，对余下的按揭贷款客户进行资料收集、整理、递交、审批、放款工作；
4.认真负责管理购房按揭贷款客户的资料； 5.负责对逾期未能提交按揭贷款资料的客户进行催缴； 6.陪同按揭贷款客户办理所有手续； 7.完成上级主管领导交办的其他工作。
一年来的工作虽然取得了一定的成绩，但也存在一些不足，主要是思想解放程度还不够，学习、服务上还不够，和有经验的同事比较还有一定差距，我要积极的提高自身各项业务素质，在今后工作中，一定认真总结经验，克服不足，争取工作的主动性，具备较强的专业心，责任心，努力提高工作效率和工作质量，努力把工作做得更好，将在按揭贷款方面的资金回笼做出贡献。
办公室按揭部
2011年12月31日篇二：按揭专员2011年工作总结
按揭专员2011年工作总结
从2007年至今，我到公司已经有五个年头了。时间很长，长的让我为公司付出了五年的青春，但是我觉得这五年的青春并没有白费，付出的很值得。因为我在工作的过程中学会了很多很多做人和做事的道理，真的是感觉受益匪浅。时间很短，短的让我没有机会学到更多更好的东西。总之，我是非常感激公司给我的这份值得骄傲的工作。 就总体的工作感受来说，我觉得这里的工作环境和工作模式让我非常满意。第一是领导的关爱以及工作条件的不断改善给了我工作的动力。第二是同事间的友情关怀及协作互助给了我工作的舒畅感和踏实感。因此，自从我进入公司的那一刻起，我就一直保持着认真的工作态度和积极向上的进取心，无论任何细小的事情都努力做到最好。，对工作保持长久的热情和积极性，辛勤的工作造就优秀的员工，我深信这一点，坚持不懈，不轻易放弃就能一步步走向成功。 随着工作地深入，在工作的过程中，我接触到了许多新的事物，也遇到了许多新的问题，而这些新的经历对于我来说都是一种新的磨练历程。回顾这一年我又学会了很多，在遇见困难的时侯，我学会了从容不迫的去面对；在面对挫折的时侯，我学会了去坚强的抬头；在重复而又繁琐的工作背后，我学会了思考和总结；在公司形象受到破坏的时候，我学会了如何去维护；在被客户误解的时候，我学会了如何沟通和交流；在被银行工作人员刁难的时候，我学会了如何去忍辱负重；以上是我在工作方面取得略微突破的地方，但这种突破并不意味着我就把工作做到
了最好。在接下来的工作中我会继续完善自己，在失败中不断总结经验和吸取教训。在和同事工作的过程中，学习他们先进的工作方法和理念，扬长补短，共同进步，在沟通和交流的过程中学会谅解他人，宽容豁达。
一年的工作已接近尾声，在对前期工作的考核和总结基础上，我认真对照，逐步检查，客观的评价自己的每一项工作和现实表现。在公司领导和同事们的真诚指导和帮助下，正视工作中的缺点和不足，积极发挥工作中的各项优势，努力做到克服不足，保持成绩，基本能够独立完成本职工作，现将本人今年的主要工作做以下几方面的总结：
2、在公司和同事整理了工行和中行已受理的客户贷款资料并上报。
3、接受客服部转交的合同并做了客户的合同备案工作。
4、及时收取客户的按揭资料，并对客户的疑难问题进行沟通和解决。
5、把银行审批下来的贷款拿回公司和同事做了预告登记和抵押登记手续，并做出证和装档工作。
6、把做好的抵押登记证送到银行，及时关注银行的贷款额度做好放款前的相关手续， 随时通知客户去银行放贷。
7、对不按时偿还银行贷款的客户进行催收并交售后部处理。
8、本年度建行共办理贷款198户，贷款金额3475.6万元。
有人说：专业来自沉淀，不积跬步无以至千里。任何一个人的知识与能力的提升都是在项目服务过程中不断积累、修正和完善的。团队在于沟通，只有有效的沟通才有理解，有理解才有更好的合作，然后才能建立高效的团队，取得更好的成绩。最后，在元旦来临之际，请容许我代表我们按揭部的几位同事，感谢公司领导和全体同事在一年工作中的支持和帮助，在此表示深深的谢意。在新的一年中，我们将继续努力工作，虚心学习，以更好的成绩来感谢领导和各位同事的支持，再次谢谢大家，祝大家新年快乐，合家幸福！
按揭专员2012年工作计划 2011 年仍是充满挑战，充满压力的一年。尤其对房地产行业更是一个新的考验。面对市场房价不稳和购房者人心惶惶的形势下，希望公司在全体同事的努力下，仍然能够顽强不息，在困难面前坚强自信，不怕挫败，努力做到最好，依然在嘉峪关做到客户资源最多，房子卖得最好的惊人佳绩，在房地产行业中独领风骚。
在上一年的工作中做的也不是很到位，对待一些问题的解决方法过于单纯，工作方法过于简单；看问题有时比较片面，以点盖面，此外在一些问题的处理上显得还不够冷静。在工作中出现过失误，在以后的工作中我会克服这些缺点，努力让领导放心。其次，在业务水平和办事能力上还有待于进一步提高；应把自己放在一个更高的高度看待问题、解决问题，为领导排忧解难，做到让领导省心、公司放心。
在下一年的工作中，我要虚心向其他同行和同事学习工作和技能方面的经验，借鉴好的工作方法；同时在业余时间努力学习业务理论知识，扩大猎取知识的范围，不断提高自身的业务素质，使自己的全面素质再有一个新的提高，以适应公司的发展和社会的需要。要进一步强化敬业精神，增强责任意识，提高完成工作的标准。在今后的工作中无论遇到多大的困难都要迎刃而上，忍受压力，自我调节，自我激励。对同事团结友爱，互敬互助，对生活积极向上，充满信心，与部门同事团队作战，尽我自己最大的努力做好本职工作，积极配和各部门做好按揭工作，和按揭部的全体同事们一起努力完成公司下达的任务，为公司的业务目标和飞速发展做出自己应有的贡献。篇三：按揭2013年工作总结 2013年工作总结
一年的工作已近尾声，新的一年就要到来。一转眼我已加入聚荣两个月了，首先要感谢公司老总给予我这样一个发展平台；其次要感谢公司同事们的在工作上的相互鼓励和配合。下面对我的工作做一个小小的总结，希望从中发现自己的不足，在以后的工作中加以改进，以提高自己的工作水平：
1、统计整理聚荣居项目的销售资料，如拆迁安置户的详细资料，销售数据的统计；
2、每周落实销售现场的销售情况；
3、与德源公司按揭部门的工作对接；
4、与银行及担保公司建立紧密的合作关系；
5、协助前期整理制作办理预售许可证所需资料。 2014年工作计划
1、严格遵守认真执行公司的各项规章制度；
2、认真负责做好销售按揭贷款工作及购房合同、客户资料的收集和管理；
3、处理好与银行人员的关系，协助银行加快审批速度确保及时放款；
4、本着实事求是的原则，做到上情下达、下情上报；真正做好领导的助手。 2014年我将用我所具备的较强的专业心、责任心，努力提高工作效率和工作质量，并在按揭贷款、资金回笼方面做出自己的一份贡献。
按揭部：肖文欣篇四：按揭专员年终总结1 2010 年度工作总结暨 2011 年工作计划 年度工作总结暨
在繁忙的工作中，新的一年就要到来。2010 年是我们稽 山房产承上启下的一年。一期 a、c、d 块 8 月 19 日盛大开 业，b 块进行全方面销售，二期也将启动。这段时间所收获 的一切，现在做一个小小的总结，希望可中发现自己的缺点 和不足， 在以后的工作中加以改进， 以提高自己的工作水平。 下面，对我的工作进行简单的工作回顾与总结。 1.我自 2009 年 11 月从代理公司进入稽山房产销售部做 销售助理工作，在此期间协助易居公司进行（1）每天统计 各项数据，如认购、签约、按揭、数量及额度。 （2）每天来 人、来电情况的统计。 每天的销售工作日志及发送。 （3） （4） 每周统计案场销售人员登记的来人记录并进行整理（5）销 售资料的整理，数据统计等工作。 （6） 各种周报、月报发 送。 2.自 2010 年 1 月中旬后， 从销售部销售助理岗位调到按 揭专员岗位。现在的按揭贷款工作主要采用一对一的服务贷 款客户。在销售部同事的协助下，很快的能完成按揭贷款客 1 户资料的收集与整理，为了按揭贷款客户信息的真实度做出 了保证，以及我公司与担保公司和银行手续的快捷，并与担 保公司、银行、房管局建立的紧密的合作关系，保证了我公 司的按揭手续能在第一时间进行办理放款。 邯郸房管局诚信担保公司于 2010 年 9 月以后规定，所 有的按揭贷款客户都要先办预告登记证，才能办理按揭贷款 手续，所以我部门与房管局诚信担保公司部门有了更为密切 的合作关系。 因为按揭贷款的工作性质，我部门与担保公司、银行、房管局等部门经常发生工作联系，在日常接触中我们积极配 合工作，使他们能够为我
们做最好、最快、最大的帮助和服 务。 在我们大家的共同努力下， 2010 年我们共完成？万按揭 贷款任务， 其中银行放贷？户， 金额为？元。 按揭改分期为？ 户？元。 （以上数据统计截止时间为 2010 年 12 月 18 日） 。 在按揭贷款工作过程中，我和销售部的同事共同说服很多客 户放弃按揭贷款，改为一次性付款或分期付款将剩余房款付 2 清，这样也省去了很多的步骤及时间，为我公司的资金回笼 加快了速度。 3.一些按揭贷款客户存在的问题，尽管我们在付出较大 的努力后，取得了一些微小的成绩，但是与公司对我部门的 要求相差甚远，我会尽最大的努力去做到最好。这里的问题 有些是客观的原因，也有些客户本身的原因。 （1）客户本身就是知道自己有不良还款记录，仍要贷 款，结果贷不下来，还拖着不来交，这就要销售员进行配合 督促客户尽快交清剩余房款；篇五：2011年房地产销售按揭专员年终总结报告 2011年年终总结报告 时间一晃而过，如白隙之间，2011年已接近尾声，回顾自己在按揭专员岗位的这一年来的工作，在领导的悉心关怀和指导下，在同事的帮助和鼓励下，通过自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了诸多不足。现就对“宫园壹号”的按揭工作，向上级领导汇报如下：
1、针对起初建行一家银行的工作情况下，调整了合理的按揭工作方式，针对不同银行，进行不同而又统一的对接方式。及时了解各家银行政策动态及我方客户审批信息。
2、改进了以往按揭工作数据的整理过于简单化，坚持每天下班前与后台和财务核对更新，保证数据的准确性，以便更好的掌握按揭客户数据情况。并定时更新缺件、补件客户信息，粘贴于易居置业顾问休息室门口，提醒其联系客户尽快补充，完销资料。
3、跟进银行资料整理，做件流程，放款进度。建立并保持与银行方面紧密的合作关系，保证我公司的按揭手续能在第一时间进行办理，实现放款。
4、不定时参加易居置业顾问会议，对按揭方面的最新政策，及相关工作提出建议和计划。
5、对按揭已放款逾期客户，大力协助银行与客户沟通，细心讲解贷款逾期带了的严重后果，引导客户正常还款。
6、12月份，在原有建行，招行，农行三家按揭合作银行的基础上，又与工行和交行签订了合作协议。其中工行准入手续已办妥，并
与2011年12月14日邀请银行客户经理，针对“宫园壹号”项目的置业顾问进行了相关政策及走势的培训，起到了良好的效果。目前交行方面准入资料已上报银行，银行方面在审报当中。2012年在这五家银行的合作下，将会使我方按揭工作更加有利，也为公司回款增添两条新的渠道。由于各家银行政策不同，使我方可以根据客户情况选择合理银行办理按揭。
7、四月份一期6栋楼交房，按揭方面顺利完成。其中
三、四月共计放款121户，金额6293万元整。对于额度有限影响未能放款客户，我方及时协商与建行（4户）、农行（15户）签订了相关情况说明，保证按揭审批资料无误，给予正常交房。现针对于眼前十二月底二期交房工作已准备就绪。
8、数据统计：2011年全年按揭面签235户，其中建行109户，农行90户，招行35户，工行1户；按揭放款方面：在央行连续6次上调准备金率的不利政策下，完成全年按揭放款418户，金额2.5032亿元整（其中公积金3户，金额116万元；普通住宅402，占2.1197亿元；商铺13户，占3719万元），取得较好的成绩。 来到荣民这个大家庭已一年半了，在自己的岗位上，虽爱岗敬业取得一点小小成绩，但还存在诸多不足之处，现总结如下：
1、在下半年银行受到政策不利影响下，额度紧缺，虽然做了很多工作，但未能到达理想效果，在这方面缺少更多的沟通；
2、工作有些过于独立化，缺少和同事的协作；对于销售方面知识还有些缺乏；
3、对易居销售新加入的员工培训不够，导致自己工作过于吃力；
4、部分工作还做的不够细，一些工作协调不是很到位。
在2012年里，我将决心认真提高自己工作水平，加强自己的工作意识，为公司经济跨越式发展，贡献自己应该贡献的力量。我想我应该做到：
1、加强工作力度，争取更多工作方面主动性。加强对房地产发展脉络、走向的了解，加强周围环境、同行业发展的了解和学习；
2、本着实事求是的原则，做到上情下达、下情上报；真正做好领导的助手；
3、认真负责的协助经理做好按揭贷款工作，对按揭贷款客户进行资料收集、整理、递交、审批、放款工作；
4、认真负责管理购房按揭客户资料；
5、完成上级领导交代的其他工作；
6、注重加强与本部门及公司同事的勾通与协作，团结一致，勤奋工作，形成良好的工作氛围；并在按揭贷款，资金回笼方面做出自己的一份贡献。
推荐第5篇：银行按揭工作总结
2011年度个人工作总结
在繁忙的工作中，新的一年即将到来。2011年是我们佳泰家房地产公司承上启下的一年。佳泰家花园三期于2010年2月1日盛大开业，公司的全体营销人员进行全方面销售，随后至2012年佳泰家花园四期也将启动。这段时间所收获的一切，现在做一个小小的总结，从中发现自己的缺点和不足，在以后的工作中加以改进，以提高自己的工作水平。
下面，对我的工作进行简单的工作回顾与总结。
一、自2010年11月中旬后，从办公室岗位调到按揭专员岗位。现在的按揭贷款工作主要采用一对一的服务贷款客户。在销售部同事的协助下，很快的能完成按揭贷款客户资料的收集与整理，为了按揭贷款客户信息的真实度做出了保证，以及我公司和银行手续的快捷，并与银行、房管局、公证处建立的紧密的合作关系，保证了我公司的按揭手续能在第一时间进行办理放款。
冷水江市房地产管理局规定，所有的按揭贷款客户都要先办预告登记和预告抵押登记，才能办理按揭贷款手续，所以我部门与房管局有了更为密切的合作关系。
从2011年12月5日起，中国工商银行股份有限公司冷水江 1
支行规定，所有按揭客户需要先办理资料公证手续，才能发放贷款，这对当时顺利的情形稍有阻碍，但我们对公证手续的办理进行了多次了解，现已对这步骤得心应手，保证贷款第一时间发放的进度。
因为按揭贷款的工作性质，我部门与银行、房管局、公证处等部门经常发生工作联系，在日常接触中我们积极配合工作，使他们能够为我们做最好、最快、最大的帮助和服务。
我公司所有按揭客户为218户，在我们大家的共同努力下，2011年我们共完成银行放贷180户，金额为？万元。还剩下38户，办理完公证手续为60户（以上数据统计截止时间为2011年12月31日）。在按揭贷款工作过程中，我部和销售部的同事也针对一些特殊客户说服并放弃按揭贷款，改为一次性付款或分期付款将剩余房款付清，这样也省去了很多的步骤及时间，为我公司的资金回笼加快了速度。
二、在这一段时间对按揭工作的锻炼，针对一些按揭贷款客户存在的问题，我们会尽最大的努力去做到最好,同时我们对工作有了新的认识;这里对以往碰到的问题及客户本身的问题进行总结。
（1）客户本身就是知道自己有不良还款记录，仍要贷款，
结果贷不下来，还拖着不来交，这需销售员进行配合督促客户尽快交清剩余房款；
（2）客户交完首付后，既不来交贷款资料也不签合同，最后导致联系不到本人；
（3）有些客户知道放款后，自己就要开始还款，所以客户觉得拖的时间越久对自己越有利。其次是销售员拿到客户首付后，便将客户推到贷款人员那里，不再管了的现象大有存在，所以要采取销售人员对按揭贷款客户负责到底的制度。
（4）再与银行、房管局联系，有事找领导解决时应注意场
合，说话应小声低调。
（5）找领导签字前，应把提交的资料认真的整理一遍，做
到无涂改，无粘贴，无漏填的迹象。
（6）在工作中，应随时清楚掌握按揭的详细数目，做到即
问即答的效果，并且对工作当天用笔记几下今天做的工作并进行总结。
（7）与同事们的沟通配合要更加融洽。
2012年度工作计划
1.加强工作力度，从被动的工作转为主动工作；
2.严格遵守认真执行公司的各项规则制度；
3.认真负责的做好按揭贷款工作，对余下的按揭贷款客户进行资料收集、整理、递交、审批、放款工作；
4.认真负责管理购房按揭贷款客户的资料；
5.负责对逾期未能提交按揭贷款资料的客户进行催缴；
6.陪同按揭贷款客户办理所有手续；
7.完成上级主管领导交办的其他工作。
一年来的工作虽然取得了一定的成绩，但也存在一些不足，主要是思想解放程度还不够，学习、服务上还不够，和有经验的同事比较还有一定差距，我要积极的提高自身各项业务素质，在今后工作中，一定认真总结经验，克服不足，争取工作的主动性，具备较强的专业心，责任心，努力提高工作效率和工作质量，努力把工作做得更好，将在按揭贷款方面的资金回笼做出贡献。
办公室按揭部
2011年12月31日
推荐第6篇：房地产按揭流程
办理银行按揭流程
注：：为缩短办理时间，可分两步办理，一部分银行审核或公积金审核，一部分房管
局办理相关手续。
：维修基金录入之前先在票据上注明业主、房号、面积（建、套内）、身份证，然
后复印一份送往房管局指定监管银行录入。
：除公积金贷款必须公证外，商业贷款银行程序不一（如：建行商贷须公证，农
行、信合不用公证）
④：本文是根据安顺平坝公积金办理程序编写，安顺平坝公积金中心指定建行办理，各地不同。
⑤：非按揭贷款客户因不产生抵押贷款所以只办理产权预告登记。
一、签定《商品房买卖合同》及签备案表等相关资料。集收客户资料：户口（主页、个人页），婚姻证明（单身：须离婚证或民事调解书和当地民政局出具的离婚之日至今无婚姻记录证明，未婚：须民政局出具未婚证明），身份证（房产共有人），收入证明（须根据贷款银行而定收入证明模板）整理客户资料：备案资料：身份证（复印件一份）、婚姻证明（复印件一份）、备案表（四份）、首付款票据（复印件一份）、维修基金票据（原件），《商品房买卖合同》（四份）。预告登记资料：身份证（复印件一份）、婚姻证明（复印件一份单身和未婚证须原件）、产权转移预告登记表（原件一份）、《商品房买卖合同》（备案合同一份）。商贷资料：身份证（复印件一份）、婚姻证明（复印件一份）、收入证明、首付款票据（复印件一份）、《商品房买卖合同》（一份）、个人贷款申请书等贷款银行要求的文件。公贷资料：身份证（复印件一份）、婚姻证明（复印件一份单身和未婚须原件）、收入证明、首付款票据（复印件一份）、《商品房买卖合同》（一份）、公积金贷款申请表（原件两份）
-------注：所有复印件均须盖公司公章
二、为缩短办理时间，可分两步同时办理，一部分资料提送银行审核或公积金审核，一部分资料提送房管局办理相关手续，在办理备案之前先进行维修基金录入具体为：在维修基金票据上注明业主姓名、房号、面积（建、套内）、身份证号，然后复印一份送往房管局指定监管银行录入。
三、房管局：备案：
1、主要是查询首付款和维修基金是否已存入监管账户及其准确性，
2、是对该户的信息进行录入，
3、盖备案章。商贷或公贷：在本地初审合格再提送安顺中心处审核（公贷：本地审核合格后通知客户签字再送安顺中心处）。
四、房管局：产权预告登记：主要是对购房人的产权进行初步登记和审核，该步产生80元的预告登记费，发《商品房产权预告登记证》。商贷或公贷：安顺中心处审核合格则通知客户签《个人贷款借款合同》。
五、抵押（按揭贷款）：《商品房产权预告登记证》、《个人贷款借款合同》等相关资料到抵押处办理贷款抵押，产生80元的抵押费。
六、公证：《商品房产权预告登记证》（盖有抵押章）、《个人贷款借款合同》、身份证（原件及复印件一份），婚姻证明（结婚证：复印封面及内容一份，未婚和单身：当地民政局及工作单位出具未婚证明原件个一份），户口本（原件及复印件封面、主页、个人页各一份），公证费：贷款额*千分之三。
七、公证资料转交银行--------银行下款
推荐第7篇：房地产按揭流程
房地产按揭流程
一、住房按揭贷款概念
是指贷款人向借款人发放的用于购买自用住房的贷款，贷款人在发放该项贷款时，借款人必须已交付规定比例的首期购房款，并以所购住房作抵押，在所购住房房地产权证未颁发且办妥住房抵押登记之前，由售房商提供连带责任保证，并承担回购义务的一种贷款方式。
二、基本条件
1、借款人具有稳定的职业和收入，信用良好，确有偿还贷款本息的能力;
2、已与公司签订了《泰安市商品房预(现)售房买卖合同》，根据个人信用情况，并已支付了银行规定的首付款比例，最低为30%以上;
3、贷款金额根据借款人的信用情况、职业、教育程度、还款能力、所购住房变现能力等情况确定。
三、须提供以下资料
1、购房人与公司签订的《泰安市商品房预(现)售房买卖合同》、20%以上房款收据;
2、购房人有效身份证件、婚姻状况证明(结婚证或单身证明);
3、购房人收入证明(银行提供置于售楼处);
四、业务一般规定
1、贷款期限一般在三十年以内，且贷款到期日原则上不能超过借款人(男)65岁、(女)55岁的年龄。
2、贷款利率执行人民银行的规定。如遇法定利率调整，期限为1年以内的，执行合同利率，不分段计息;期限为1年以上的，则于次年初执行新的利率。
3、按揭主要还款方式分为等本金和等本息两种，购房人可自由选择。等本金为按月还本付息，先多后少;等本息为按月还本付息，每月还款额不变(利率调整变化)。
五、住房按揭贷款流程
1、项目销售组与购房人签订《泰安市商品房预(现)售房买卖合同》，根据合同要求，付清所需首付房款;
2、自签订商品房买卖合同之日起5日内，向房产交易中心市场所申请合同备案登记。
3、自首付款付清之日起七日内购房人提供符合按揭银行要求的资料，直接向公司合作银行提出申请。具体包括：房屋买卖合同(备案登记)、房款收据、身份证、婚姻证明、收入证明及银行认为需要提供的
其他资料。
3、贷款行对购房户的各方面情况及手续进行调查、审查，与符合基本条件的购房人(包括购房人之妻)办理初步手续，具体包括借款申请书、共同还款声明、承诺、谈话笔录、借款合同、借据等;随后购房人在贷款行开立存款账户或银行卡，银行报上级行进行审批。
4、申请审批期限一般为7日内。对超过该期限的，营销部及时与银行对接、了解情况、解决问题，积极协助购房人办妥贷款，及时与按揭银行签订阶段担保手续。
5、问题客户的处理：
(1)对正在申请阶段的购房人，由于自身原因申请取消按揭贷款的，自取消之日起20日内，购房人应按一次性付款方式付清余款;
(2)因银行最终批准的贷款额度未达到按揭总额时，购房人应在银行批复之日起10日内补足余款;
(3)购房人由于信用、身份、还款能力等各方面自身原因，导致银行按揭贷款未获批准的，出卖人不予退房。根据实际情况，首选调整贷款行另行申请，仍未批准的，经购房人申请，可以变更购房人，合同购买人变更为与购房人有家庭、亲属关系的相关人员，营销部应及时申请注销商品房买卖合同，另行签订合同。如购房人不予变更合同，应在银行按揭贷款未获批准之日起，按照一次性付款的方式30日内付清房款，
违约按照合同相关规定执行。
(4)对于久拖不到贷款行申请按揭贷款的客户，销售人员应建立督促机制，并将电话通知记录登记，连续三次(15日内)通知仍未办理，应按照合同规定计收违约费用。
6、贷款行批准购房人借款后，公司凭进账单给购房人开收款收据和发票。
7、项目竣工初始登记后(取得大证后)，进入抵押登记程序。
推荐第8篇：房地产按揭流程
归德按揭流程 logo 选择合适的贷款方案
各银行根据申请人的收入流水拟定不同的可贷款额度，申请人根据自身的可贷款额度，拟定不同首付比例的贷款方案。 提交按揭贷款申请
咨询相关银行，向银行了解按揭贷款的相关规定，并准备好银行要求的相关文件资料，填写《按揭贷款申请书》，提交银行，等待审核。 等待银行审查结果 申请人提交银行之后，银行会对申请人的征信状况，还款能力等方面进行审查，审查通过后，银行发放贷款。 签订购房合同
银行向购房申请者发放同意贷款同意贷款或者按揭贷款承诺书，申请人缴纳首付款与开发商签订商品房买卖合同书。 签订房屋按揭合同
签订好购房合同，申请人需要持购房合同，缴纳首付款凭证、相关的法律文件与开发商、银行签订《房屋按揭抵押贷款合同》。 房管局备案
持《房屋按揭抵押贷款合同》，购房合同到房管部门相关部门，抵押登记备案。 开立专门还款账户开始还款 房管局备案成功，银行按照合同给申请人开立专门还款账户，每个月会固定从申请人银行账户扣除月供。
推荐第9篇：房地产银行按揭程序及相关资料
银行按揭程序及相关资料
根据目前政策
一、首付比例
1、客户购买首套住宅首付款比例（仅限曲靖本地户口，外地户口均按照二套放处理）
普通住宅：最低首付总房款的30%，利率在基准利率的基础上下浮15%。 高档住宅：最低首付总房款的40%，利率在基准利率的基础上下浮15%。
2、客户购买二套住宅首付款比例
普通住宅：最低首付总房款的50%，利率在基准利率的基础上上浮10%。 高档住宅：最低首付总房款的50%，利率在基准利率的基础上上浮10%。
3、三套住宅目前均不办理银行按揭
4、商业：最低首付总房款的40%，利率在基准利率的基础上上浮10%。
二、客户所需提供的基本资料
1、商品房购销合同
2、首付款收据
3、借款人及配偶身份证复印件（正反两面）。
4、借款人及配偶户口册复印件或户口证明原件，户口册需加印户主页。
5、借款人及配偶婚况证明，已婚：夫妻双方结婚证复印件未婚：到当地民政局开具未婚证明（须原件）。
6、借款人及配偶首付证明（加盖单位公章或人事部章）。
（1）借款人及共同还款人为教师、警察、会计等职业，需提供相关职业资格证书。
（2）借款人及共同还款人若为个体工商户，需提供营业执照、税务登记证、
近3个月完税证明、银行存款账户复印件、每月销售明细表或日记账。
（3）借款人及共同还款人若为有限公司法定代表人或股东，需提供该公司营
业执照、组织机构代码证、税务登记证、公司章程、验资报告、法定代表人身份证复印件、近期财务报表。
三、客户在办理银行按揭时的相关审查问题
1、户口册或户口证明与身份证的出生年月日及姓名不一致时如何提供有效证明？
答：当地派出所开具户口证明
2、客户结婚年限已久，结婚证遗失或结婚证上出生年月跟身份证上号码不一致的处理方式
答：证件遗失：到当地民政局补办结婚证；补办。号码不一致：带双方身份证及户口册到到当地民政局开具相关证明或补办结婚证。
3、未婚证明的形式是以声明还是以民政局或单位出具便可？
答：未婚证明需到当地民政局开具未婚证明，按揭有效期为一个月。
4、夫妻不在同一处或无法同时到场，办理按揭是否必须采取委托公证？1
答：在有一方未能到场的情况下，必须委托公证。
5、离异的夫妻除提供离婚证还要提供哪些资料？
答：提供当地民政局开具的离婚未再婚证明，且有效期为1个月。
6、收入证明是否由银行统一格式？
答：统一用银行统一格式。
7、推荐书是否也由银行统一格式？
答：统一用银行统一格式。
8、公积金与商业贷款怎样组合办理？
答：5月份新政策下达后，办理过银行按揭的均不可办理公积金贷款。
9、多次提前还贷有如何要求？
答：目前广发行提前还贷款有以下要求：按揭款放款3个月后可已万为单位提前还一部分贷款，按揭款放款半年后可一次性付清所有房屋贷款。还款额的利息计算截至日期到具体还款时间为准。（注：提前还款需想银行提交申请）
10、客户交件、审查、放贷需多长时间？
答：一般需1个月左右的时间，具体情况以客户收入及工作单位决定。
11、未满18周岁或离退休客户是否可以办理银行按揭
答：未满18岁的不可以办理银行按揭，退休的要看客户的实际年龄（男士65
岁，女士60岁）
12、外省户口在当地买房办理按揭有何要求？
答:目前针对外省户口在曲靖买房一般不受理银行按揭。除非该客户在曲靖当地
工作，且能
提供相关纳税证明及社保。
四、其他
根据目前银行的政策，除公务员，事业单位，大型国营企业外，其他购房客户
在办理按揭时均有可能提供以下材料：
1、找担保人（担保人必须为公务员，事业单位或大型国营企业员工）
2、对年龄较小，未婚，贷款金额较大的借款人，需增加共同还款人（一般指借款人父母亲）
3、预存保证金壹万到叁万左右（这部分钱要一年以后才可以取出自行支配）
4、购买理财产品壹万到叁万左右（类似于基金）
5、公司提供全程担保，和客户签订商品房回购协议等。最终以银行审核结果为准！
推荐第10篇：银行按揭流程
银行按揭流程 以上银行按揭流程是以中国建设银行为标准，每个银行都会有相对的标准。
一、链接表
打印内容：
1、个人住房清单打印 1份
2、新面谈记录打印 1份
3、房屋价值确认书打印 2份
4、合同一式三份，并且双面打印
5、空白合同不用打印
6、法律性文件审查表打印 2份
7、用章审批单打印 1份
二、完整的一套资料包涵的内容
A、房地产抵押登记申请书（白色本子）
顺序：
1、个人贷款支付凭证（签字时银行提供）
2、个人抵押贷款房屋综合保险投保单1份（签字时银行提供）
3、委托书（签字时银行提供）
4、建设银行法律性文件审查表与后督表一式两份
5、用印审批单1份
6、身份证复印件1份
7、户口本（首页、户主、本人）复印件1份
8、结婚证复印件1份
9、房屋价值确认书1份
10、委托书及受托人身份证（如有委托人的）
11、售房方意见。
B、中国建设银行个人住房贷款贷前资料（深蓝色本子）
顺序：
1、个人住房贷款业务报批材料清单 1份
2、个人信用报告（银行提供）
3、信用明细信息（银行提供）
4、新面谈记录1份
5、身份证复印件1份
6、户口本（首页、户主、本人）1份
7、结婚证1份
8、个人收入证明原件1份
9、存折或卡流水帐1份
10、进帐单、收据复印件（包括首付款、定金）
11、房屋价值确认书1份
12、购房合同
13、委托书及受托人身份证（如有委托人的）
三、程序：
收集材料
银行面谈
银行审核
房地产交易中心抵押
银行放款
A、收集材料
身份证
户口本
结婚证（离婚证）
收入证明
银行流水帐
首付证明
购房合同
1、身份证：
（1）借款人及配偶身份证复印件两份，军官提供军官证，港澳同胞提供居住地合法身份证、回乡证，台湾居民应出具通行证，外国公民应出具护照，有委托人的加委托人身份证一份 。
（2）注意检查身份证是否过期，特别是临时身份证。
（3）身份证复印要清楚，新的身份证要复印双面。
2、户口本
（1） 核对是否户口已迁出，是否有曾用名，曾用名写的位置是否正确，名字是否与身份证一致。
（2） 核对身份证号码是否与身份证上的一致。
（3） 同时复印首页、户主页和本人页。
（4） 属于集体户口的，要到户口所在地开户籍证明。
3、结婚证（离婚证）
（1） 核对名字、出生年月、身份证号码是否与身份证及户口本的一致。
（2） 离婚的，户口本婚姻状况处要改为离婚。
（3） 公章是否清楚。
总之，身份证、户口本和结婚证要三证一致。
4、收入证明
（1） 必须是原件，不能是传真件或复印件，并不能涂改。
（2） 要盖单位公章，不能是专用章或部门章（人事部门除外）。
（3） 要与流水账所在地一致。
（4） 联系人不能写本人，联系电话写单位固定电话。
（5） 客户是个体户或企业的，提供营业执照、税务登记证、纳税证明近6个月。
（6） 收入证明中的工作年限和工作职位都要与年龄、学历等相协调。
（7） 如贷款较大并有额外收入如房屋租赁收入（提供租赁合同）、参股证明等可以证明是额外收入的材料。
5、流水账
（1） 至少提供近6个月的；
（2） 客户订房时就应问其有无流水账，没有的就要积累；
（3） 最好提供夫妻双方的；
（4） 流水账要原件，并有卡号和名字，加盖银行业务章。没有名字的，贴上回执单。存折直接复印。
（5） 如客户流水账较少的，提供至少3个月的工资表，工资表包括其他员工工资，并加盖单位公章。
6、进帐单和收据
（1） 进帐单和收据的金额要与合同一致，不一致的，写清原因，并加盖公章。
（2） 进帐单和收据的名字、房号必须与合同一致。
其他要素：
1、户籍证明：
适用情况：
属于集体户口的；
当户口本上名字或号码与身份证上的不一致时。
2、公证委托书
适用情况：
属于夫妻的，一方委托另一方；夫妻双方委托第三方的；借款人未婚或离婚而委托第二方的。
（1）婚姻状况要在公证范围内，已婚、未婚和离婚的都应该说明。代理人不得代委托人声明婚姻状况。
（2）在公证书要表明是以谁的名义买房，否则就写夫妻两人的名字。
（3）公证内容要明确，不能多公证或少公证。
（4）公证书内容要清楚，必要元素如项目名称、地址、房号等要表达得十分准确，不得出现错别字，不得涂改。
3、客户是部队的
未婚的，提供两份未婚证明原件。
B、银行面谈
1、面谈时要求客户带上所有证件及首付证明原件；
2、客户经理打好信用报告方可面谈；
3、面谈时要准备好银行应该提供的材料：信用报告、委托书、保险单及放款凭证；
4、签字（结婚的客户夫妻双方都要签）
抵押登记申请书——购房人在“抵押人”处签，共同借款人在“共有人”处签。购房人是两个人的，两人都在“抵押人”处签。不用写上日期。
放款凭证——双方在“借款人”处签，不用写上日期。
保险单——在“投保人”处签，不用写上日期。
委托书——购房人在“抵押人”处签，共同借款人在“共有人”处签。购房人是两个人的，两人都在“抵押人”处签。不用写上日期。
中国建设银行个人住房贷款贷前资料（深蓝色本子）
购房人在“申请人”处签，共同借款人在“共同申请人”处签。购房人是两个人的，两人都在“共同申请人”处签，并写上当天日期。
借款合同一式三份——双方在第25页空白处签，在最后一页第一行“借款人或授权代理人”处签，及在在最后一页“抵押人或授权代理人” 处签。
以上有委托代理人的情况，均在需签字的地方签上借款人名字，并在后面加上括号，签上代理人名字。
C、银行审核
1、按照前面的要求，符合一套完整资料后（主要看个人住房贷款贷前资料），装订好，交给客户经理。客户经理将资料录入电脑并提交审核。
2、银行审核通过后，就有一份审批单，按照审批单要做合同。
抵押申请书——将所缺内容填写完整（看样本），抵押权人盖章、法人签字；
委托书——填上合同号（文件袋封面写有）及日期（与审批单一致，以下一样）；
保险单——填上日期；
法律性文件审查表与后督表——填好合同号和项目名称，并给客户经理签字；
用印审批单——写上客户名称及发往单位，并给客户经理签字；
售房方意见——填上日期，售房方盖章、法人签字
借款合同——封面填好合同号、双方借款人及建行名称，在26页上填写是第几套房（合同号中011表示第一套，115表示第二第三套）及贷款日期，在27页上填写利率情况（审批单上有），在28页要填写开立建行的帐号及每个月还款额（审批单上有），在最后一页填上客户签字的日期。
填写好上述材料后，给客户经理把该签的字签完整后，放到后督处审核。后督处审核完成后，送到房贷部经理处签字。经理签完后，送至盖章处盖章，之后送至办理抵押负责人处，负责人将材料整理好，送房地产交易中心抵押。
程序：资料合格——客户经理录入——提交——审批——做合同——后督审核——部门经理签字——盖章
——抵押负责人整理——交易中心抵押。
D、房地产交易中心抵押
提供的一套材料：借款合同一份、抵押申请书、委托书、价值确认书、售房方意见、备案合同、客户资料（身份证、户口本、结婚证、授权委托书、代理人身份证）。
一般7—10个工作日后，房地产交易中心出单，出单后抵押权人（开发商）到交易中心领单，并到指定的银行交80元/户的抵押登记费。交完费用后，将单据交至银行抵押负责人（张红娟）处，张红娟到交易中心领取《抵押登记证书》并复印一式三份，交给放款人放款。
程序：抵押——出单——交费——领证——放款。
E、银行放款
放完款，等材料整理后，到房贷部材料处取放款单，红色一联拿回给开发商，并拿一本借款合同，抵押权证书复印件及放款凭证给客户。
公积金贷款情况：
1、公积金贷款的客户要自行到公积金中心办理（提供首付款发票、备案合同、保证金账号、五证等材料），办理完成后公积金中心将资料转到银行，银行做好合同后通知客户到银行签字。
2、客户签字后，我们到公积金负责人处将借款合同、备案合同复印件及抵押申请书拿回来给开发商盖章，并要求法人在借款合同上签名，不得使用签章。
3、盖好章签好字后，将合同放回公积金负责人处。
程序：到公积金办理——银行做合同——客户签字——开发商盖章签字——后督审核——经理签字——盖章——抵押负责人整理——交易中心抵押。
抵押的一套材料：借款合同一份，备案合同复印件、价值确认书、委托书、客户资料。
注意事项：公积金贷款的房屋价值以公积金中心的评估价值为准，贷款数额及贷款年限以公积金中心最好确定为准，不足的部分由个人补足。
第11篇：银行按揭须知
银行按揭须知
一、贷款对象
1．借款人年龄在18周岁以上自然人。
2．借款人年龄加贷款年限，男性最长不超过65岁，女性不超过60岁（具体情况以各银行政策为准）；贷款期限最长不超过30年。
3．有固定职业和稳定收入，能按时偿还贷款本息。
4．与发展商签订购房协议，并同意将所购房产作抵押物。
二、按揭贷款客户需提交的资料（所有证件均须携带原件，银行工作人员需查看）
1．身份证（正反两面均需复印）
借款申请人有效身份证明原件及复印件（主申请人及房屋共有人的复印件6份、配偶的复印件3份）。港、澳、台同胞（需提供港、澳、台通行证）及外籍人士，提供合法身份证（或护照）及回乡证。
2．户口本
提供户口本原件及复印件3份，或户口所在地公安局开具的户籍证明原件，部队军人可出具所在单位的服役或提交户口本证明。
3．婚姻状况证明
借款申请人（包括借款人配偶或共同借款人）婚姻状况证明原件一份。须由县级以上民政部门出具的包括结婚证、未婚证、离婚证、未再婚证明或法院判决书等法院婚姻状况证明；外籍人士可提供领事馆出具的婚姻证明；部队军人或特殊职业人士可提供所在单位出具的婚姻状况证明原件。
4．首付款凭证复印件2份
5．银行提供的借款申请书1份（需按要求由借款申请人本人填写）
6．收入证明及银行流水
收入证明使用银行统一格式，并加盖单位行政公章或人事部门公章或财务公章，借款人税后收入（税后收入指扣除原贷款月供款项）应不低于月供款额的200% ；同时提供最近3个月以上的银行流水账单，需银行盖章。
贷款申请人为个体工商户的，在提供收入证明的同时须提供营业执照复印件和最近三个月纳税证明或账户对账单，近一年之内的个人所得税完税凭证，或者提供近一年之内经工商登记的借款人持有的企业股权证明、经审计的公司净资产证明，以及近两年之内股东分红的证明。
7．中国人民银行征信中心出具的个人信用报告
客户的个人信用报告中含有个人贷款（如个人住房/商铺贷款、经营性贷款、个人消费贷款、助学贷款等）或信用卡等逾期信用记录时，如累计逾期次数少于6期或连续逾期3期以下，可由原贷款银行提供非恶意拖欠证明并加盖贷款银行公章。连续逾期次数超过3
期或累计逾期高于6次，并经银行调查核实后属于恶意拖欠性质的，银行有权拒绝其贷款申请。
8．在贷款行开立活期存款账户并复印一份（还贷存折）
9．购房合同
10．根据购房者实际情况提供银行所需的其他资料:银行存折复印件【提供交易流水较多的存折复印件或提供银行卡（信用卡）】资金交易明细、股票复印件、债券复印件等资产证明均可提供给银行作为收入或者贷款资格的补充材料。
三、办理按揭申请手续时须注意事项
1．借款申请所提供的身份证明、户口簿、结婚证上名字和身份证及号码必须一致，请事先告知客户注意核对，如不一致的需要到派出所或民政局出具证明。
2．面签时所有借款人（包括借款人、配偶或共同借款人）需同时到场，且必须带齐所有复印件的原件交银行查验，如确有困难一方或双方不能到场面签时，需办理委托公证，受托人原则上要求是直系亲属（父母、兄弟、姐妹等）。
3．申请书原则上由客户亲自填写，所有手续需要申请人亲自办理。
4、未满18周岁的未成年人购买住房的需由其监护人作为借款人，并办理监护公证。
5．以上所提交的资料均用A4纸复印。
6．资料整理顺序:申请书、身份证、户口本、婚姻证明、收入证明及银行流水账单、常用存折、首付款证明（除申请书、收入证明、工资单外，其他资料均为复印件）。
四、其他要求
1．第一次购房者首付三成，第二套住房首付款不得低于六成，购买第三套及以上住房的不得申请按揭贷款（具体情况以银行审批为准）。
2．利率按国家政策及银监局、贷款银行相关规定执行。
3．一次购买多套住房请预先咨询银行政策。
4．户籍不在本省的客户买房申请贷款需提供个人在购房当地的工作证明及缴纳满一年以上的纳税或社保证明。
5.按揭政策具体以实际按揭银行政策为准。
第12篇：银行按揭知识
银行按揭和公积金知识
一、按揭基础知识
银行按揭是指年满18周岁具备完全民事行为能力的公民购房时与银行达成抵押贷款的一种经济行为。业主先付一部分房款，余款由银行代购房者支付，购得楼房所有权将抵押在银行，购房者将分期付银行的本金与利息，这种方式称为银行按揭。
二、按揭的种类
1、商业贷款（抵押贷款）
2、公积金贷款
3、组合贷款
4、住房储蓄贷款
名词解释
商业贷款:又称个人住房贷款，是中国人民银行批准设立的商业银行和住房储蓄银行，为城镇居民购买自用普通住房提供的贷款，执行法定贷款利率。 公积金贷款：是指国家机关、国有企业、城镇集体企业、外商投资企业、城镇私营企业及其他城镇企业、事业单位及其在职职工缴存的长期住房储金。 按照规定，凡是缴存公积金的职工均有享受此种贷款的权利,均可按公积金贷款的有关规定，申请公积金贷款。建立职工住房公职金是我国推行住房制度改革的一项措施，目的在于由国家、集体、个人三方共同负担，解决职工住房困难。
组合贷款：组合贷款是指个人在购买住房时，将商业贷款和公积金贷款组合起来而形成的特定贷款组合。
住房储蓄贷款：住房储蓄贷款是指购房者为获得银行贷款预先向银行储蓄为前提的一种贷款品种。它是银行为了那些没有参加公积金，或虽获得公积金贷款但尚留有资金缺口的购房者解决资金困难问题而开办的契约性住房储蓄。
（一） 个人住房商业贷款流程
借款人在银行填写申请表请信贷员初审，符合申请资格的给于开具《审查通知单》。
↓
将身份证、户口本、婚姻证明、购房契约、首付款发表、收入证明、以及其他贷款行所需的资料交于银行指定的律师事务所。
↓
由律师对贷款申请人的材料进行初审并向银行出具《法律意见书》和《见证书》，对贷款申请人的身份以及资信状况作评价，收取相关费用。↓
到银行柜台购买房屋保险，并一次性交齐房屋保险费用。
↓
银行对贷款申请人的资信材料进行复审。
↓
复审通过后，由律师安排与贷款申请人分别签订《个人住房贷款借款合同》、
担保合同、委托转账副款授权书及其他法律文件，开立个人住房贷款专用帐户。律师负责对所签署的法律文件进行复审。
↓
银行签署发放借款合同及其他材料，递交发展商和借款人，贷款资金划入
开发商帐户。
↓
借款人按照规定的还款方式，按时归还借款。
↓
借款人还清贷款本息，解除抵押、担保合同，收回相关抵押证明材料。
三、还款的种类
（一）等额本息
含义：借款人每月按相等的金额偿还贷款本息，其中每月贷款利息按月初剩余贷款本金计算并逐月结清。
1）每月等额还本付息金额
P:贷款本金
R:月利率
N:还款期数
还款期数=贷款年限×1
2例：商业性贷款20万元，贷款期为15年，则每月等额还本付息额为： 月利率为5.58%（年利率）÷12=4.65‰，还款期数为15×12=180
即借款人每月向银行还款1642.66元，15年后，20万元的借款本息就全部还清；
2）也可按照公积金贷款万元还本息金额表和商业贷款万元还本息金额表查出对应期限的万元还款系数进行计算：
每月等额本息付款额=贷款金额（万元）×利率表相对应年限万元还款系数；
（二）含义：贷款人将本金分摊到每个月内，同时付清上一交易日至本次还款日之间的利息。这种还款方式相对等额本息而言，总的利息支出较低，但是前期支付的本金和利息较多，还款负担逐月递减。
计算方法
每月还款额=贷款本金÷贷款期月数+（本金-已归还本金累计额）×月利率 例：以贷款20万元，贷款期为10年计算：
每月等额归还本金：200000÷（10×12）=1667元
第一个月本息还款额：1667+200000×5.94%/12=2657元
第二个月本息还款额：1667+（200000-1667）×5.94%/12=2649元
第三个月本息还款额: 1667+(200000-1667×2) ×5.94%/12=2640元 ……
以此类推
（三）按揭所需材料
利率表
四、住房公积金贷款流程
一、公积金贷款办理流程
1、咨询领表、填表盖章、准备证件复印件
2、中心初审，系统录入信息、打印合同
3、签订借款合同、签银行借据、公证签字、房屋抵押登记签字
4、中心审核、审批、银行发放贷款
5、按月还款
（一）领取《审批表》1份填写完整，借款人夫妻双方单位盖章、负责人签字（配偶一方无工作单位可以不盖章）。开发商或单位经办人收集个人证件复印资料，提供贷款人员花名册。
（二）中心信贷科初审要件、装订材料；初步确定贷款额度、打印合同；打印出存在问题明细单。
（三)开发商或单位经办人联系借款人，按问题单补齐所缺资料。
（四）现场签字。核对证件，当事人在《借款合同》上签字押手印。
（五）办理银行借据签字。
（六）办理抵押公证签字。公证处出借款、抵押合同《公证书》。
（七）办理他项权利登记签字手续：签署房屋抵押权设立登记表、授权委托书、询问笔录。
（八）信贷科审核，中心领导审批。
（九）银行划款。
（十）单位代扣工资按月还款。
申请住房公积金贷款的条件
一、申请贷款条件
1、借款人连续6个月缴存住房公积金，缴存账户为正常状态。
2、借款人夫妻双方无贷款，未为他人做贷款担保。
3、已签订《商品房买卖合同》并已缴纳不少于购房总款30%的首付款，购房行为在2年之内（高层、回迁房3年之内）。
4、借款人夫妻双方建立公积金的，贷款金额最高上限为40万，一方建立公积金的贷款上限为30万元，最长贷款期限为30年且不超出借款人法定退休年龄后5年。
5、公积金按揭贷款、（单位集体）申请贷款。开发商无证齐全且与公积金中心签订按揭贷款合作协议的，可用所购房屋做抵押，由单位或开发商做阶段性担保，待该房屋所有权证办出后再做抵押登记。
6、个人申请办理贷款
（1)、需以本人或他人的《房屋所有权证》做抵押。抵押值为评估价的70%（抵押房屋应先办共有证或做夫妻双方财产约定后方可抵押）
（2如月还款额度超过借款人家庭收入的50%，需要找一个在呼市地区建立住房公积金的职工做担保人。
（3）、二手房贷款，以所购房屋做抵押，办理时间在过户后一年之内。
注：借款人可凭购房合同和发票支取夫妻双方公积金账户的余额，先支取后贷款
二、公积金贷款所需资料：
（一）资金中心要件
1、借款人夫妻双方身份证原件、复印件1份。
2、借款人夫妻双方户口本原件，复印件（首页、本人页、变更页）各一份。
3、借款人结婚证（首页、带照片页、尾页编码页）或婚姻关系证明原件，复印件各一份。
4、所购房的《商品房买卖合同》原件一份。
6、个人办理需要提供抵押《房屋所有权证》原件、复印件1份，以他人房产做抵押的，需要提供抵押人夫妻双方的身份证、户口本、结婚证原件、复印件各一份。
7、二手房贷款，提供过户房屋不动产发票，契税票原件、复印件1份。
（二）办理合同公证要件
1、借款人（抵押人）夫妻双方身份证原件、复印件各1份。
2、借款人（抵押人）夫妻双方户口本原件复印件（首页、本人页、变更页）各一份。
3、借款人结婚证（首页、带照片页、尾页编码页）或婚姻关系证明原件，复印件各一份。
4、个人办理需要提供抵押《房屋所有权证》原件、复印件1份。
（三）办理他项权利证要件
借款人（抵押人）夫妻双方身份证原件、复印件1份。
（四）其他要件
如借款人为单身者（未婚、离异、丧偶）还需提供以下资料：
未婚：单位开具单身证明2份。
离异：离婚证、离婚协议书或法院判决书，单位开具的离异未再婚证明各2份。 丧偶：医院或派出所开具的配偶死亡证明，单位开具的未再婚证明各2份。 注:以上证件核对原件留复印件，统一用A4纸双面复印。
住房公积金的还款方式
（一）委托单位代扣代缴还款。由单位财务每月从借款人工资中代扣还款。
（二）正常还款12个月后，还款信用良好，可以支取借款人本人、配偶、父母、子女公积金账户中的余额归还当年贷款。（不可以跨年度还款）
（三）在还款期间可以支取公积金或用现金部分偿还贷款本金。最低还款额度不少于贷款额的20%，且不少于2万元，一年只可以办理一次。
（四）柜台还款，如果借款人因故错过了正常的还款期限造成逾期的，可持银联卡或现金来中心柜台还款。
（五）在还款期间借款人可根据个人经济状况随时办理一次性还清贷款手续。可以支取借款人本人、配偶、父母、子女公积金账户中的余额归还贷款，也可以用现金或银联卡一次性办理还款手续，贷款利息收至当月。
（六）借款人如在还款期间与原单位解除劳动关系并不再缴纳住房公积金的，应当在办理离职手续之前一次性还清贷款本息。
注：如因特殊情况不能按期还贷的必须在3个月之内来公积金中心协商解决，超过3个月未还款，也未与公积金信贷中心取得联系的，我们将进入法律清欠。累
计逾期6次以上或进入法律清欠的职工将取消再次贷款资格。
第13篇：银行个人按揭
1概念
分为一手房按揭和二手房按揭。 一手楼按揭贷款指申请人（购房人）在向房地产商购买房产时，自己先交首期房款，其余部分由银行贷款，并用所购买的房产权益作为抵押，分期还本付息。二手楼按揭贷款是指借款人（购房人）在向售房人购买具有合法完全产权（已取得房地产权证），能上市流通的住房时，自己先交首付款，其余部分由银行贷款，并用所购买的房产权益作为抵押，分期还本付息。
基本条件贷款人的贷款时间是贷款人的年龄和贷款的年限相加不能大于60岁。
2借款人
借款人具有稳定的职业和收入，信用良好，确有偿还贷款本息的能力；所购住房坐落在城镇（包括市区、县城、大集镇）且原则上为借款人现居住地或工作、经商地；已与售房商签订了购买住房的合同或协议，并已支付30%以上的购房款；同意先办理预购商品房抵押登记，并承诺在所购买的住房竣工并取得房地产权证后，以购买的住房作贷款抵押且重新办理抵押登记手续；售房商同意为借款人提供连带责任保证，并承担回购义务；同意在贷款银行办理银行卡（或折），每期贷款本息委托贷款银行扣收。
3所需资料
借款人与售房商签订的购房意向书、30%以上购房收据或其他证明文件；
借款人夫妻有效身份证件、婚姻状况证明、户口本、收入证明和半年的银行流水等证件； 产共有人愿意抵押房产的证明；
贷款银行认为必须提交的其它资料；
借款人为法人的要携带有效的《企业法人营业执照》或《事业法人执照》、法定代表身份证明书、财务报表、贷款卡。若是股份制企业，还需提供公司章程、董事会同意抵押证明书。 4贷款流程
1.1.选择房产
购房者如果想获得房屋的按揭服务，在选择房产时，应着重了解这方面的内容。
1.2.办理按揭贷款申请
在确认自己选择的房产得到银行按揭支持后，购房者应向银行或银行指定的律师事务所了解银行关于购房者获得按揭贷款支持的规定，准备有关法律文件，填报《按揭贷款申请书》。
1.3.银行审查
银行受理购房者贷款申请后，要从民事主体资格、资信状况、还款能力等方面对购房者进行资格审查，以确认是否符合规定条件。如果在未取得银行按揭贷款支持确认的情况下，购房者盲目地与发展商签订购房合同，在不符合银行条件时，就无法获得按揭贷款，会造成资金外的被动，被迫选择其他付款方式，从而影响自己的资金安排，甚至放弃购房，造成定金的损失。
1.4.签订购房合同
银行收到购房者递交的按揭申请和有关法律文件，经审查确认购房者符合按揭贷款的条件后，发给购房者同意贷款通知或按揭贷款承诺书。
1.5.签订楼宇按揭合同
购房者在签订购房合同，并取得交纳房款的凭证后，持银行规定的有关法律文件与发展商和银行签订《楼宇按揭抵押贷款合同》，明确按揭贷款数额、年期、利率、还款方式及其他权利义务。
1.6.办理抵押登记、保险
购房者、发展商和银行持《楼宇按揭抵押贷款合同》及购房合同到房地产管理部门办理抵押登记备案手续。对期房，在竣工后应办理变更抵押登记。
1.7.开立专门还款账户
置业者在签订《楼宇按揭抵押贷款合同》后，按合同约定，应在银行指定的金融机构开立专门还款账户，并签订授权书，授权该机构从该账户中支付银行与按揭贷款合同有关的贷款本息和欠款。行按揭贷款利率，借款人可使用银行按揭贷款计算器进行核算。
购房者的权利
1、有权了解、咨询、知悉按揭贷款的有关事项
2、有权要求贷款银行按合同约定的时间、金额、方式发放贷款
3、借款清偿前后，均有权占有、使用所购房产
4、征得贷款银行同意后，有权将抵押房产出租、转让赠与或以其他方式处分
5、因房屋买卖合同无效、被撤销导致贷款目的无法实现时，有权要求解除借款合同（借款合同另有约定除外）
6、结消全部贷款本息后，有权要求贷款银行返还《房地产权证》或其他有关文件，并办理抵押登记涂消手续
7、有权向贷款银行追讨违约金
5产生背景
由于房屋价值量大，即使在人均收较高的国家或地区，购房者一次筹足购房的款项是有一定困难的。如果所有的购房者都要等到购房款齐备后再买房，少则要十多年，多则要数十年，而且在这漫长的等待时间里还要交付因租用房屋而承担的费用。近几年来，由于金融机构的参与，银行向购房者发放贷款，使购房者得以提前获得住房。对房地产开发公司来说，银行向购房者发放贷款。使购房者
提前买房，有利于房地产开发公司回笼资金的周转，以获得更多的利润。对银行来说，如果直接向房地产开发公司发放贷款，开发公司用贷款来建造 的房屋并不能很快地全部销售出去，这势必影响开发公司的还贷能力。如果直接向购房者发放贷款，购房者将所得的贷款全部用于购房，由于给予购房者的贷款额要低于房价，购房者自己还要投入一笔资金用以购买房屋，又由于购房者在获取贷款时以购得的房屋作抵押，所以还贷的可靠性得到充分的保证。这种抵押贷款，对于购房者、房地产开发公司和银行都是有利的，而且促进了房地产市场的繁荣。因此，近几年来比较流行。一些房地产开发公司便开始将这种抵押贷款称为“按揭”，有的售房广告标明“提供×成按揭”，即是银行可以提供给购房者的贷款比例，如“六成”就是可以提供房价60%的贷款。银行为了贷款的安全起见，一般最高只能提供房价70%的贷款。按揭与抵押贷款不完全相同，对按揭较为贴切的解释是向购房者提供的购房抵押贷款，其贷款的目的是为了购买房屋（主要是住宅），并不是所有的以房屋为抵押的贷款都可以称作按揭。
6优缺点
办按揭的三大优点
1、花明天的钱圆今天的梦：按揭就是贷款，也就是向银行借钱，不必马上花费很多钱就可以买到自己的商品，所以按揭购的第一个优点就是钱少也能买到自己的商品。
2、把有限的资金用于多项投资：从投资角度说，办按揭者可以把资金分开投资，这样资金使用灵活。
3、银行替你把关，办借款是向银行借钱，所以项目的优劣银行自然关心，银行除了审查你本身外，还会你审查项目商，为你把关，自然保险性高。
办按揭的缺点
1、背负债务：首先是心理压力大，因为中国人的传统习惯不允许寅吃卯粮，讲究节省，所以贷款对于保守型的人不合适。而且事实上，贷款人确实负担沉重的债务，无论对任何人都是不轻松的。
2、不易迅速变现：因为是以商品本身抵押贷款，所以商品再出售困难，不利于贷款者退市。7还款
1、种类：各类贷款均在合同中约定一种还款方式。
（1）等额本息还款法（均分法）：每月归款金额相同，但本金和利息构成比例每月变化，随供款期数增加，利息逐月减少，本金逐月增加。
（2）等额本金还款法（递减法）：每月归还金额递减。本金和利息还款构成比例中，每月本金相同，随供款期数增加，利息逐月减少。
（3）按月结息，到期还本：每月归还利息，到期一次性归还本金和结余最后一期利息。
（4）按季结息，到期还本：每季归还利息，到期一次性归还本金和结余最后一期利息。
（5）利随本清：到期一次性归还本金和利息。
1.等额本息还款法与等额本金还款法区别
（1）如果按货币的时间价值计算，二种还款方式所付出的资金成本是一样的。
（2）等额本金还款法，采用了递减还款方式，所以相同期限的贷款，等额本金还款法支付的利息总额比等额本息还款法少。
（3）采用何种还款方式，主要取决借款人的还款能力。
（4）等额本金还款法的还款压力随着时间的推移而减小，如果目前收入较高，但以后的预期收入不稳定，可采用等额本金还款法。
1.还款日期的确定：
（1）按月结息，到期还本的，从次月起的合同约定日（原则上可任意一天）归还利息，本金和最后一期利息按合同约定的到期日期归还。
（2）按季结息，到期还本的，每季末月的20日归还利息，本金和最后一期利息按合同约定的到期日期归还。
（3）每月还本付息的，从次月起的合同约定日（原则上可任意一天）归还本息，最后一期本息按合同约定的到期日期归还。
（4）利随本清的，按合同约定的到期日期归还本金和利息。
（5）特殊情况：
贷款到期遇节假日时不顺延，客户可以到期办理还款手续或提前几日还款。所以为了方便还款，客户在借款时，注意一般不要将到期日约定在节假日。
变更还款帐户需提出申请，经我行同意后，签订还款帐户变更协议，并约定起用日期。
客户可向银行申请变更还款期限。变更时需提出申请，经我行同意后，签订相应变更协议，并重新计算剩余期限的每期还款额。
8其他规定
贷款金额根据借款人的品行、职业、教育程度、还款能力、所购住房变现能力等情况确定。贷款期限一般在三十年以内，且贷款到期日原则上不能超过借款人65岁的年龄。
贷款利率执行人民银行的规定。如遇法定利率调整，期限为1年以内的，执行合同利率，不分段计息；期限为1年以上的，则于次年初执行新的利率。
借款人应按合同约定的还款方式、还款计划归还贷款本息。贷款期限在1年以内（含1年）的，实行按季付息，到期结清本息；贷款期限在1年以上的，按月分期偿还贷款本息。
提交的资料
1.身份证件。
2.合法的购房合同。
3.贷款行认可的部门出具的借款人稳定经济收入证明或借款人偿债能力证明。
4.办理抵押登记的授权委托书。
5.个人住房贷款申请书。
6.与银行签定《个人住房贷款借款合同》、《不可撤销担保承诺书》、《个人住 房贷款抵押合同》。
7.与银行签定《直接划款授权书》。
第14篇：【房地产基础知识、建筑、物业、法规、银行按揭、市场调查】
【房地产基础知识、建筑、物业、法规、银行按揭、市场调
查】
1.房地产
是指房产和地产的总和，指土地上的建筑物、附着物（如：住宅、大厦、学校..） 2.房地产市场
房地产一级市场，俗称土地市场，土地使用权出让的市场，由国家垄断。
房地产二级市场，俗称楼盘开发，商品房的首次交易、土地的二次转让而形成的市场。 房地产三级市场，俗称散盘交易，即二手房市场。 3.土地的使用年限
居住用地七十年；工业用地五十年；教育、科技、文化、卫生、体育用地五十年；商业、旅游、娱乐用地四十年；综合用地或者其他用地五十年。 4.三通一平
通电、通路、通水、土地平整。 5.七通一平
通电、通路、通水、通讯、排水、热力、燃气、土地平整。 6.生地
是指可为房地产开发所用，但尚未开发的农地和荒地。 7.毛地
主要指城市中需要拆迁而尚未拆迁的土地。 8.熟地
已实现“三通一平”（通路、通水、通电、土地平整），具备施工建设条件的土地。 9.期房
指房地产开发公司取得预售许可证后到完成商品房初始登记为止期间的商品房。 10.现房
是指已完工经过验收合格且开发商已办妥房地产权证的商品房。 11.外销房
是由房地产开发企业建设的、取得了外销商品房预（销）售许可证的房屋，外销房可以出售给国内外（含港、澳、台）的企业、其他组织和个人。 12.空置房
竣工验收后一年以上尚未出售的商品房住宅。 13.尾房
一般情况下，当商品住宅的销售达到70%或80%以后，剩下的称为尾房。 14.经济适用房
用地一般为行政划拨，各种收费政府减半征收，开发利润一般为3%。 15.房改房
职工按房改政策购买的公房。 16.五证
《国有土地使用证》
该证主要载明土地使用者名称、土地座落、用途、土地使用面积、使用年限等，是证明土地使用者（单位或个人）使用国有土地的法律凭证。 《建设用地规划许可证》
建设单位向土地管理部门申请征用划拨土地前，经城市规划行政主管部门确认，该项目位置范围符合城市规划的法律凭证，是建设单位用地的法律凭证。 《建设工程规划许可证》
有关建设工程符合城市规划需求的法律凭证。 《建筑工程施工许可证》
建设单位进行工程施工的法律凭证，也是房屋权属登记的主要依据之一，没有开工证的建筑属违章建筑，不受法律保护。 《商品房销售（预售）许可证》
是房地产行政管理部门允许房地产开发企业销售商品房的批准文件。 17.两书
《住宅质量保证书》和《住宅使用说明书》，房地产开发商销售商品房，必须具备一定的条件，并且按有关规定在房地产管理部门办理商品房销售的各种手续。其中五证和两书是最为重要的条件。 18.契税
房屋所有权发生变更时（包括转让、赠与、交换，买卖） 向产权承受人征收的一种财产税。 武汉现行税率为：个人首次购买90平米以下的普通住宅缴1%，90以上1.5%，总价100万或者单价7000以上或者140平米以上缴3%。 19.住房公积金 不但是国家机关、国有企业还包括私营企业的在职职工及其所在单位，职工工资收入总额一定比例缴存的一种长期住房储金，归职工个人所有，作为职工住房基金。 20.维修基金
是指商品房和公有住房出售后建立的专项用于住宅共用部位、共用设施设备保修期满后的大修、更新、改造的基金。维修基金的收取比例按照购房者从开发商处购买房屋、办理产权过户时按照总房价2%~3%的比例缴纳至物业所在区房地产主管部门指定的商业银行。维修基金的具体收取标准由各地房地产行政主管部门根据当地实际确定。维修基金由物业所在地的房地产管理部门统一监督设立，由物业管理公司代为管理和使用。 21.共用部位
共用部位是指住宅主体承重结构部位（包括基础、内外承重墙体、柱、梁、楼板、屋顶等）、户外墙面、门厅、楼梯间、走廊通道等。 21.大产权房和小产权房
大小产权主要体现在土地的性质上；
大产权的房屋均是在国有使用权的土地上修建的，已经交完土地出让金的，因此个人拥有的不但是对房屋的产权，还拥有该房屋所占用地的土地使用年限。
小产权的房屋一般是在集体等土地上兴建的的房屋，土地任是集体的，不是个人的，因此小产权的房屋其实指是拥有地上建筑物部分的所有权，土地仍是集体的，以后一旦涉及动迁，小产权的房屋取得的只是对房屋的补偿，是很少的。
大产权是房屋真正的产权，满足房产的全部4项权利：使用权、占有权、交易权、收益权。 22.均价
均价是指将各单位的销售价格相加之后的和数除以单位建筑面积的和数，即得出每平方米的均价。均价一般不是销售价 23.基价
基价也叫基础价，是指经过核算而确定的每平方米商品房基本价格。商品房的销售价一般以基价为基数增减楼层，朝向差价后而得出。
24.起价
起价也叫起步价，是指某物业各楼层销售价格中的最低价格，即是起价。多层住宅，不带花园的，一般以一楼或顶楼的销售价为起价；带花园的住宅，一般以二楼或五楼做为销售的起价。高层物业，以最低层的销售价为起步价。房产广告中：×××元／平方米起售"，以较低的起价来引起消费者的注意。
25.红线图
是规划局正式确定的项目建筑的总用地面积的示意图，其中红线是用来表示建筑物的边界外沿界限，即实际可使用土地的边界图。[ 25.
【建筑知识】
1.墙
位置不同分外墙、内墙；按承受的载荷又分承重墙与非承重墙。 2.屋顶 有平屋顶、坡屋顶之分，还有各种曲面形屋顶，一般分为防水层、保温隔热层、屋面板三层。 3.楼板的施工方式
楼板为钢筋混凝土，有现浇（在施工现场用混凝土浇筑成整体楼板的工艺）和预制（在工厂预制，在现场组装）两种施工方式，现浇楼板由于是整体浇筑，所以抗震性能优于预制楼板。 4.砖混结构
即用砖砌的墙作为主要承重，一般所有的墙体均不能移动或镂空，建筑成本相对较低。 5.框架结构
承重主要部位是钢筋混凝土的柱子和梁，隔墙常用轻质隔墙板和粘土砖、空心砖、加气混凝土砌块等材料砌成，所以隔断墙可以随意拆掉而不会影响房屋质量。 6.剪力墙
主要承受风荷载或地震作用所产生的水平剪力的墙体。 7.低层住宅
指一至三层的住宅。 8.多层住宅
指四至七层的住宅。无电梯住宅不应超过7层。 9.小高层住宅
一般指8-18层住宅。 10.高层住宅
一般指18至30层住宅。 11.超高层住宅
指100米以上的住宅 11.别墅
一般分为独立别墅、叠加别墅（共四层、一梯一户、共两套）双拼（别墅共两层、一梯两户、共两套）联体别墅（建筑共两层、由三套以上的别墅相连）。 12.户型
住宅中按卧室、厅、卫生间的数量多少进行划分的简化名称。 13.朝向
房屋整体所朝的方向，多指客厅所朝的方向。 14.开间
是指房屋间的面宽尺寸。一般客厅开间4.5M时才是沙发和电视机之间摆放的合理距离。
15.进深
是指房间的长度尺寸，进深一般比开间大。
16.玄关
登堂入室第一步所在的位置，它是一个缓冲过渡的地段。居室是家庭的“领地”，讲究一定的私密性，大门一开，有玄关阻隔，外人对室内就不能一览无余。玄关一般与厅相连。 17.层高
上下两层楼楼面之间的垂直距离。 18.净高
住宅地面与天花板之间的垂直距离。 19.错层
是指一套房子内部空间不同于同一平面，一般相差两到三个台阶。 20.复式住宅
上下两层在同一空间内。 21.跃层住宅
两层或两层以上为一套住宅。
跃层不一定是复式，而复式一定是跃层。 22.绿化率
项目规划建设用地范围内的绿化占地面积（屋顶绿化不计入内）与规划建设用地面积之比。 23.绿地率
居住区用地范围内各类绿地的总和与居住区用地的比率（% ）。 24.容积率
容积率，是指一个小区的总建筑面积与用地面积的比率。对于住户来说，容积率直接涉及到居住的舒适度。 25.套内建筑面积
三部分组成—套内使用面积+套内墙体面积+阳台建筑面积 26.公摊系数
一栋建筑的总公摊面积与总套内建筑面积的比例。公摊系数需要注意的是它只针对单一建筑，不是所有建筑的公摊系数都一样的，每栋建筑都有自己的公摊系数。 27.公摊面积的计算公式
公摊面积=公摊系数X套内建筑面积 28.套内使用面积
房屋实际使用面积，不包括墙柱的水平投影面积，又称为地毯面积。 29.房产面积
精确到0.01，以平方米为单位。 30.计算一半的建筑面积有哪些
盖无柱的外走廊、檐廊，按顶盖水平投影面积一半计算面积。
独立柱的雨篷，单排柱的车棚、货棚、站台等，按其顶盖水平投影面积的一半计算面积。 未封闭的阳吧，按其水平投影面积一半计算面积。
建筑物外有顶盖，无柱的走廊、檐廊按其投影面积的一半计算面积。 建筑物间有顶盖的无术架空通廊，按其投影面积的一半计算面积。 31.点式住宅
此种住宅在进深、面阔、方向、尺寸大体相当，在住区规划图上好似一个点，故称点式住宅。以前所谓点式住宅楼，是指独立门栋的高层建筑，如今这一概念业已模糊。若为多层又称墩
式住宅，若为高层又称塔式住宅。点式住宅平面一般仅由一个单元组成，它四面临空，故体型比较活泼，朝向广，视野宽。 32.板式住宅
板式住宅比较普遍认同的看法就是东西长，南北短的住宅建筑，整个外观给人的感觉就是一块巨型平板一样的建筑住宅楼。具体深入到内部特征来说，板楼的户型是南向面宽大，进深短，南北通透的格局。建造成如此格局的原因，主要是可以让住户在南北开窗的情况下，通过自然的通风形成对流，使室内空气流通。此外，它在朝向、通透性、建筑密度、人均绿化率等方面都给人们带来新的感受。 33.行列式布局
住宅楼之间呈平行排列，多为南北向重复排列，使每户都有最佳的朝向。武汉住宅多为此布局，以避免西晒。 34.围合式布局
就是将多栋住宅楼布置形成以一个围合的空间，造就一个尽可能大的中庭广场。 35.标准层
是指平面布置相同的住宅楼层。 36.设备层
是指专用于布置机电设备等的楼层。 37.避难层
是高层建筑中用作消防避难的楼层。一般建筑高度超过1OOm的高层建筑，为消防安全专门设置的供人们疏散避难的楼层。 38.楼间距
指两栋住宅之间的水平距离。建筑间距的控制是为了保障人们工作、生活的质量与安全，满足必须的日照时长、采光、通风、隔音等要求。 39.日照间距
楼间距与楼高之比。指前后两排南向房屋之间，为保证后排房屋在冬至日底层获得不低于二小时的每个房间每天日照的时间而保持的最小间隔距离。武汉新城区多层住宅日照间距比例不得小于1:1 40.建筑小品
既有功能要求，又具有点缀、装饰和美化作用的、从属于某一建筑空间环境的小体量建筑、游憩观赏设施和指示性标志性物的统称。 39
【房地产法律法规】
1.土地所有权
第一类，农民集体所有土地，农民的宅基地、自留地、自留山等。
第二类，国有土地，土地所有权不能买卖或出让，只有土地使用权才能转让。 2.土地使用权的取得
土地使用权取得有两种方式：行政划拨和出让。
农民集体所有的土地的使用权不得出让、转让或者出租用于非农业建设。 集体所有的土地，经依法征用转为国有土地后，方能出让其使用权。 3.土地使用权的划拨
政府将土地使用权无偿划给相关部门使用：多无使用年限。
下列建设用地可以划拨：国家机关、军事用地、城市基础设施用地和公益事业用地、国家重点扶持的能源、交通、水利等项目用地等等。 4.土地使用权的出让
指国家将国有土地使用权在一定年限内出让给使用人由其支付出让金的行为； 出让有拍卖、招标、挂牌或双方进行协议四种方式。 使用年限届满要继续使用土地的，使用人应当至迟于届满前1年申请续期，并重新签订合同，支付土地使用权出让金。
5.土地使用权的协议、招标、拍卖、挂怕交易
协议———又叫定向议标，房开公司向土地局提出申请，结批准后，房开公司与土地局协商地价、使用年限、使用条件等内容后，双方签订土地使用权出让合同。
招标———土地局向多个符合条件的房开公司发出投标邀请，房开公司以书面招标形式竞标，土地局招标小组择优而取。 拍卖———在规定的时间、地点由代表政府的主持人拍卖土地使用权，拍卖主持人一旦叫出底价，由诸多公司轮番加价，报价最高者得。
挂牌交易———在一定期限内（不少于一个月）将该宗土地的交易条件写在牌上，挂于土地局，由房开公司填写报价单申请交易的行为。 6.土地使用权出让合同内容
土地使用权出让年限自领取该宗地的《土地使用证》之日起算；
出让年限届满，政府有权无偿收回土地使用权，地上建筑物、附着物所有权政府无偿取得。 土地使用权可以抵押，但该抵押贷款必须用于该宗地的开发建设； 房开公司同意按合同附件《土地使用条件》使用土地； 《土地使用条件》对主体建筑物的性质、容积率、建筑密度、建筑限高、绿化率等作出规定；并规定房开公司同意在出让宗地范围内一并建筑某些公益工程、同意免费提供使用；同意政府的某些工程可在其宗地范围内的规划位置建造或通过而无需作任何补偿。 7.商品房预售应具备条件 已取得预售许可证：
按提供预售的商品房计算、投入开发建设的资金达到工程建设总投资的25%以上，并已经确定施工进度和竣工交付日期。 8.商品房现售需应具备条件
已通过竣工验收；拆迁安置已经落实；物业管理方案已经落实。
供水、供电、供热、燃气、通讯等配套基础设施具备交付使用条件，其他配套基础设施和公共设施具备交付使用条件或者已确定施工进度和交付日期； 9.商品房销售管理办法
房地产开发企业不得在未解除商品房买卖合同前，将作为合同标的物的商品房再行销售给他人。
房地产开发企业不得采取返本销售或者变相返本销售的方式销售商品房。
房地产开发企业不得采取售后包租或者变相售后包租的方式销售未竣工商品房。 商品住宅按套销售，不得分割拆零销售
商品房销售时，房地产开发企业选聘了物业管理企业的，买受人应当在订立商品房买卖合同时与房地产开发企业选聘的物业管理企业订立有关物业管理的协议。
【银行按揭知识】
1.商品房贷款种类
个人住房商业贷款、个人住房公积金贷款、商业用房贷款、个人住房组合贷款四种。 2.个人住房按揭贷款
指购买住宅的客户向房开公司先交部分楼款，其余部分以所购住房为抵押，并由房开公司提供阶段性的贷款（房开公司提供担保为产权证办理好之前）
银行提供7成30年按揭，即贷款金额最多为7成，贷款年限最多为30年。
个人住房贷款是一种担保性贷款，可用抵押、质押、保证或上述三种担保方式并用的方式。 个人住房贷款的质押物：国库券、国家重点建设债券、金融债券、AAA级企业债券、个人定期储蓄存单等有价证劵。 3.个人住房贷款最长年限 30年． 男65岁
女60岁。
4.申请住房贷款应出具的个人资料
夫妻双方的身份证、户口本、收入证明、银行流水、婚姻证明、商品房买卖合同、首期款收据。
5 住房贷款还款方式
贷款期限1年（含1年）的，实行到期一次性还本付息，利随本清。
贷款1年以上的，可采取等额本息还款法或等额本金还款法，按月还贷款本息。 5.住房贷款月供还款方式 等额本息还款法；即把按揭贷款的本金总额与利息总额相加，然后平均分摊到还款期限的每个月中，每个月的还款额是固定的，但每月还款额中的本金比重逐月递增、利息比重逐月递减。这种方法是目前最为普遍，也是大部分银行长期推荐的方式。
等额本金还款法：贷款人将本金分摊到每个月内，同时付清上一交易日至本次还款日之间的利息。这种还款方式相对等额本息而言，总的利息支出较低，但是前期支付的本金和利息较多，还款负担逐月递减。 6.个人住房公积金贷款
银行受政府委托发放的优惠贷款，贷款人为缴存住房公积金的职工，在本市城镇购买住房时，以住房为抵押向银行申请的贷款，银行只收取手续费，不承担任何贷款风险。武汉市规定，一手房公积金贷款购买首套住房的，满足条件的，最高贷款额度为60万元；二手房公积金贷款最高额度则为40万元，贷款额度不得超过所购房屋总价的70%。 7.商业用房按揭贷款
购买商铺、写字楼贷款，银行提供5成10年的按揭。 8.个人住房组合贷款
如果职工购房申请住房公积金贷款额度不能满足需要，同时又不到所购房价70%，可以再申请个人住房商业性贷款，两项贷款总额不超过所购房价的70%，这叫组合贷款。其申请办法和上面所提两种贷款方式一样，分别提送两种贷款所需材料，但重复的只送一种。组合贷款只有公积金缴存的职工才可以申请。 9.提前还清贷款
提前10天向银行提出申请，银行同意后偿还未还贷款金额和未还贷款金额当月利息，有的
银行规定还必须支付违约金。
【物业管理知识】
1.物业管理
受物业所有人的委托，依据物业管理委托合同，对物业的房屋建筑及其设备，市政公用设施、绿化、卫生、交通、治安和环境容貌等管理项目进行维护、修缮和整治，并向物业所有人和使用人提供综合性的有偿服务。 2.业主委员会
是指由业主选举产生，代表业主利益的组织，是业主行使共同管理权的一种特殊形式。业主委员会由业主或者业主大会会议选举产生，一般由5至11人单数组成。业主委员会的权力基础是其对物业的所有权，它代表该物业的全体业主，对该物业有关的一切重大事项拥有决定权。 3.业主公约
业主公约是指由业主承诺的，对全体业主具有约束力的有关物业使用、维护及其管理等方面行为的合同。 4.前期物业管理
前期物业管理是指房屋出售之日起至业主委员会与物管公司签订《物业管理合同》生效时止的物业管理；
由开发商选聘物业管理单位，或者就是开发商属下的物业公司来承担物业管理和服务工作； 业主委员会成立以后，任何时候都有权解聘前期物业公司； 前期物业管理动用维修基金，必须事先经房管部门审核。 5.物业管理公司权责
6个月公布1次物业管理服务费、维修基金的使用情况；
物业管理服务费用经约定可以预收，但预收期不得超过3个月；
物管公司应当在物业管理服务合同终止或者解除后的10日内向业主委员会办理相关事项，并报所在地房管部门备案。
利用物业设置广告等经营性设施的，应当在征得相关业主的书面同意，收取的费用应当纳入维修基金；
业主或者使用人未按合同缴纳物管费的，物业管理公司可以按日加收应缴纳费用3%的滞纳金或者按照约定加收滞纳金。
【市场调查】
一．市场调查
到实地去看楼盘，了解楼盘各点的信息。我们俗称为踩盘。 内容：
分析楼盘的地理位 分析产品 剖析价格组合 了解广告策略 销售执行
销售方法与销售技巧 二．选择市调方法 踩盘的最佳时间：
一是上午9点以前不要去,因为此时大多很多销售人员要打扫卫生和开每天的清晨例会；二是中午午休和就餐的时间不要去，这个时间段销售人员最疲惫状态全无，此时去无异于找脸色看；三是下午5：30点以后不要去，这个时间段销售要么填写当天各种的分析报表，要么这时就要开始培训或者开每天情况分析例会。只要避开上述三个时间段，在销售人员清闲的时间,不和人家接待客户的主要时间冲突的情况下,你就会了解很多情况。
踩盘的身份
（1） 明着去—直接表明同行的身份 （2） 暗着去—假扮客户 三．踩盘的工具
指南针：指南针用来确定楼盘的朝向。朝向影响到楼盘的通风采光以及景观，所以对楼价影响较大，一定要搞清楚朝向。
相机：相机用来拍照，获取实地图片资料。一般要拍物业管理公司、楼栋号、公用设施、绿地、中央公园、楼栋的信箱、楼盘附近的公交路线、楼盘周边重要的设施，如学校、商业街、医院等，这些都是很重要的信息，都会对楼盘价格产生较大的影响。
铅笔、橡皮擦、白纸：用来记录楼盘的相关信息，包括道路、四至、楼盘层数、户型、楼栋号以及重要的较大面积的绿地等。
微型录音机：有条件的可以采用，能够完整的记录下销售员向你介绍的所有该楼盘的所有信息。
四．踩盘的心态 （1）学习（2）理解 （3）放松
武汉坤联房地产投资顾问有限公司 2012-5-2
第15篇：房地产贷款按揭细则
一、按揭流程
1.各售楼处销售人员对已签订《商品房买卖合同》的客户按
揭贷款所需资料：
（1） 夫妻双方身份证（正反面）、户口簿（首页）、结婚
证、购房发票复印件、公积金须复印3份、商贷
2份、房产部门出具的首套房证明、收入证明、同时
缴纳契税、维修基金等费用并根据客户自身条件选
择银行办理按揭贷款。
（2） 复印证件时注意事项：证件上姓名、号码必须保持
一致，婚姻状况一栏必须相符，如有不一致情况请
换领新证件。如客户是单身须提供民政部门出具的
单身证明，去房管局签字时必须办理单身公证书（单
身公证书当天有效过期作废）。夫妻双方收入证明加
盖单位公章或财务章，银行流水（存折、卡等银行
对账单原件）。首套房证明在房产局一楼大厅东面。
契税在房产大厅地税窗口缴纳，维修基金在大厅商
业银行缴纳。
（3） 需要找担保人和共同还款人的客户需准备身份证、
户口薄、收入证明和银行流水，担保人需公务员或
工作稳定者无信誉不良记录。
（4） 由于其他原因不能亲自前往银行或房管局办理相关
手续的客户需办理公证委托书，办理委托需委托人
带齐证件及受托人身份证件到公证处办理公证。
2.资料备齐后客户夫妻双方携带所有原件到银行与我们按
揭人员联系安排客户签字需担保人的担保人同时去签字、然后交予银行信贷部门审批，资料齐全（3-5天）审批完毕。
3.银行审批工作结束后及时把资料交给我们进行整理填写、
通知客户（夫妻双方携带所有证件原件及契税、维修基金票据和80元工本费，单身的开单身公证书）去房产服务中心办理按揭抵押手续（10-14工作日）。
4.抵押结束客服人员将抵押资料送至各银行进行扫描放款。
二、计算方法 （附：个人住房贷款等额本息还款法速算表）
1.等额本息还款法
等额本息是一种常见的购房贷款还款方式，是指在还款期内每月偿还同等税额的贷款（包括本金和利息）
2．等额本金还款法
等额本金还款法又称利随本清、等本不等息还款法，贷款人将本金分摊到每个月内,同时付清上一交易日至本次还款日之间的利息。这种还款方式相对等额本息而言，总的利息支出较低，但是前期支付的本金和利息较多，还款负担逐月递减，这种方式适合现在收入较高人群。
三.银行政策
1.目前几大国有银行住房贷款执行首套房首付30﹪-40﹪,
执行基准利率，月息5.4583‰，年息6.55‰。
二套房首付60﹪，利率是基准利率上浮10﹪、月息
6.0042‰，年息7.2‰。
2.公积金目前执行的是首套房（夫妻二人单方有公积金
的限贷20万元）首付最低40﹪.夫妻双方都有公积金的首付30﹪（贷款封顶30万元），利率月息3.75‰，年息4.5‰。二套房（指以前用公积金办理过住房按揭贷款）首付50﹪，利率上浮10﹪，执行月利率4.13‰，年利率4.9‰.3.公积金提取：根据徐州市公积金管理中心规定对购买
商品房提取公积金又贷款的客户实行公积金账户余额不能低于5000元且公积金正常缴存否则不予办理公积金住房贷款，对于新参缴人员要求正常缴存6个月才可以办理公积金住房贷款。
四.自办流程同第一项相同
五.注意事项：.所有证件必须真实有效、本人亲自前往银行和房产部门办理相关手续。我们的销售人员让办理按揭贷款的客户提前与客服人员联系以便以最快时间办理好按揭贷款。
第16篇：房地产楼盘按揭指南
按揭指南
欢迎阁下购买本公司物业，在购买前，请仔细阅读本按揭须知，如阁下有任何不明白之处，请向本公司职员垂询。
一、按揭银行：
二、按揭成数：
1、住宅：中国公民最高七成三十年；港澳台同胞六成二十年；外国公民五成二十年。
2、商铺：五成十年（外国公民六成十年）
3、银行将根据业主的申请、资信状况、年龄状况、还款能力及是否在银行贷款来确定业主的按揭成数和按揭年限。
三、办理银行按揭对象的条件
1、有中国居民户口或有效居留身份证明，年满18周岁、具完全民事行为能力的自然人；
2、有稳定的收入，有按期偿还贷款本息的能力；
3、已向开发商缴纳了不少于按揭银行规定的最低首付款；
4、无不良银行信贷记录。
四、办理银行按揭须提交的资料：
借款人（买方）：
1、借款人及配偶身份证原件及复印件
2、借款人及配偶户口薄原件及复印件（完整不缺页，集体户需有首页）
3、借款人婚姻证明原件及复印件（单身出具未婚证明，离异出具离婚证明）
4、借款人及配偶的收入证明
5、存折流水
6、购房发票
个体工商户：
1、营业执照
2、税务登记证
3、近三个月完税证明即三个月税单
4、下岗免税的需提供下岗再就业优惠证
5、近三个月财务报表
6、银行流水对帐单或个人存折流水或定期存单
企业法人：
1、营业执照
2、税务登记证
3、组织机构代码证
4、近三个月完税证明即三个月税单
5、下岗免税的需提供下岗再就业优惠证
6、近三个月财务报表
7、银行流水对帐单或个人存折流水或定期存单
8、如是股东需出示股东出资证明，公司章程
注：面签时买方及其配偶（含共有产权人）需亲自到场签署相关文件。
贷款年限：男士到65岁，女士到60岁。
五、办理银行按揭费用：（下述费用均由买受人缴纳，并按相关部门规定收取）
1、抵押登记费；
2、房屋评估费；
3、工本费。
六、申请按揭贷款程序：
1、业主按认购书约定时间到现场售楼部交付首期房款，签署《商品房买卖合同》，并带齐上述资料交由现场售楼人员；
2、我司办理按揭工作人员将业主申请资料送交按揭银行审批；
3、按揭银行审批同意后，由我司通知业主签订按揭合同；
4、银行放贷，业主开始供楼。
备注：
1、按揭贷款的成数和年限以银行的审批为准，若因客户原因导致不能办理按揭贷款的，客户须于接到开发商通知后7天内办理变更相关付款方式或贷款人名称，否则按违约处理；
2、我司对本指南有最终解释权，如有变动以最新规定为准。
第17篇：房地产按揭贷款申请书
房地产按揭贷款申请书
中国银行**分(支)行：
本人系xx(单位)人员，现任xx职务，家庭平均月收入xx元，为购买xx(公司)开发的商品住房(商铺)套， 房产编号为xx，特向贵处申请住房(商铺)按揭贷款xx万元，期限xx年，并同意以所购房产抵押给贵单位(行)，作为偿还与贵单位(行)签定的借款合同项下借款保证;同意贵单位xx(行)通过人民银行个人征信系统查询本人信息，了解本人资信情况。
本着诚实守信的原则，本人申明该套房产是家庭以贷款(不含公积金贷款) 所购的第xx套住房。本人按照贵行要求在所在分(支)行开立了还款帐户，帐号为xx，并保证在每期还款日和贷款到期日前足额存入当期还本付息项，同时授权贷款人于每月还款日和贷款到期日从该帐户中扣收贷款本息(包括逾期利息及罚息);如果更换还款帐户，本人将及时提供新的帐户资料;如果帐户内资金不足并出现拖欠贷款现象，本人接受贵单位(行)的所有合法催收措施并自愿承担一切后果。
申请人(签字及手印)：
有效身份证号：
申请日期：
第18篇：房地产抵押按揭合同
房地产抵押按揭合同
抵押人（甲方）：_________
抵押权人（乙方）：_________
为确保_________年_________字第_________号_________合同（以下简称主合同）的履行，甲方同意将其购买的而尚未付清余款的房地产抵押予乙方，作为到期还清贷款的担保。甲方保证提供的资料真实合法有效。为此，甲、乙双方根据自愿、公平和诚实信用的原则，经协商，订立本合同。
第一条 甲方购买的该房地产座落于_________建设面积_________m2，系_________房地产开发公司开发的商品房，商品房预（销）售合同号_________，土地使用权性质为出让（划拨）。
第二条 甲方同意将上述房地产及其附着物之全部权益设立抵押权抵押给乙方。
第三条 甲方购买房地产的价格为￥_________万元，甲方已交房款人民币（大写）_________万元。抵押贷款额为人民币（大写）_________万元。
第四条 设立抵押之房地产担保范围为被担保债务的主债权及利息、违约金、损害赔偿金、实现抵押权的费用。
第五条 抵押期限从借款开始至还清所欠款项为止。
第六条 抵押期间，抵押物由甲方占管。甲方在占管期间应当维护抵押物的完好，乙方有权检查抵押物的管理情况，甲方不得拒绝。
第七条 抵押期间，甲方未征得乙方书面同意不得擅自将抵押物转让、出租、再抵押、拆除、改建；不得改变其用途；未通知乙方，上述行为无效。
转让抵押物的价款明显低于其价值的，乙方可以要求甲方提供相应的担保；甲方不提供的，不得转让抵押物。
甲方转让抵押物所得的价款，应当向乙方提前清偿所担保的债权或者向乙方同意的第三人提存，超过债权数额的部分归甲方所有，不足部分由债务人清偿。
第八条 抵押权不得与债权分离而单独转让或者作为其它债权的担保。
第九条 除自然耗损外，抵押物发生损坏，甲方应当采取措施，负责保养和维修，以减少损失，其费用由甲方自负，并及时通知乙方。因意外毁损或灭失，不能或不足以作为债务担保的，乙方有权要求甲方重新提供或增加担保以弥补不足或根据《保险法》的规定直接向保险公司行使求偿权。
第十条 抵押物由于国家建设及其它政府行为而导致抵押物价值降低不足以作为债务担保时，乙方有权要求甲方重新提供或增加担保。
第十一条 甲方应乙方要求需要保险的，甲方应在本合同签订前为抵押物投保，并以抵押权人作为保险赔偿的第一受益人。甲方在合同有效期内，不得自行撤销保险，在保险期限结束而本合同未结束时，应继续全额投保。
第十二条 抵押关系中合同主体发生变更，本合同继续有效。合同规定的权利、义务，由变更后的合同主体享有、承担。抵押当事人应共同到扬州市房产交易所申请办理合同变更登记手续。合同条款有变化的须重新签订合同，并征得对方同意。
第十三条 违约责任：_________
第十四条 该抵押合同签订后（土地上新增的房屋不属于抵押财产），债务人如未能按主合同履行债务，乙方可按国家规定，向有关部门申请处分抵押物。在处分抵押物时，除以划拨方式取得的土地使用权须先缴纳相当于土地出让金数额外，所得款项按如下顺序分配：
（一）支付处分抵押物的费用；
（二）扣缴抵押物应当缴纳的税费；
（三）偿还债权人的债权本金、利息、违约金及损害赔偿金；
（四）剩余价款交还甲方。
如果变卖原抵押物的价款不足偿还乙方债权本息或有关费用的，乙方有权追索应偿还部分。
第十五条 本合同在履行中若发生争议，甲、乙双方应协商解决。协商不成，乙方有权直接向乙方所在地的人民法院起诉。
第十六条 本合同生效后，甲、乙双方应到扬州市房屋产权产籍监理处依法申请房屋他项权利登记，并领取《房屋他项权证》。
第十七条 本合同全部条款履行完毕，甲、乙双方应在三十日内（港、澳、台地区或境外当事人在三个月内）到扬州市房屋产权产籍监理处依法申请办理房屋他项权注销手续。
第十八条 本合同为单独设立抵押合同，本合同效力不受借款合同效力的影响。
第十九条 甲方因工作调动，变更常住地址，应及时书面告知乙方。
第二十条 本合同未尽事项双方可另行议定，本合同及补充协议经双方签章并经扬州市房产交易所登记监证后生效。
第二十一条 本合同及补充协议、附件一式_________份，甲、乙方各执_________份，登记监证部门_________份。本合同补充协议、附件有_________，本合同及补充协议、附件具有同等法律效力。
第二十二条 双方约定的其它事项：_________
甲方（签章）：_________ 乙方（签章）：_________
法定代表人（签章）：_________
法定代表人（签章）：_________
法定地址：_________ 法定地址：_________
委托代理人（签章）：_________
委托代理人（签章）：_________
_________年____月____日
_________年____月____日
签约地点：_________ 签约地点：_________
附件
一、本合同适用于个人与房地产抵押立契。
二、本合同未尽事宜，双方议定后，可填入空白条款内或另外签订补充协议。
三、本合同一律用钢笔或毛笔填写。
四、本合同格式解释权归扬州市房产管理局。房地产抵押按揭合同 相关合同范本:连带保证契约书总承包商付款供货担保函保险代理保证合同不可撤销外汇额度担保书无条件的不可撤销的保证书不可撤销担保书工程保证契约借款保函查看更多>>担保合同
房地产抵押按揭合同 相关合同范本:连带保证契约书总承包商付款供货担保函保险代理保证合同不可撤销外汇额度担保书无条件的不可撤销的保证书不可撤销担保书工程保证契约借款保函查看更多>>担保合同
第19篇：房地产按揭贷款合同
房地产按揭贷款合同
抵押人（甲方）：抵押权人（乙方）：为确保_________年_________字第_________号_________合同（以下简称主合同）的履行，甲方同意将其购买的而尚未付清余款的房地产抵押予乙方，作为到期还清贷款的担保。甲方保证提供的资料真实合法有效。为此，甲、乙双方根据自愿、公平和诚实信用的原则，经协商，订立本合同。第一条甲方购买的该房地产座落于_________建设面积_________m2，系_________房地产开发公司开发的商品房，商品房预（销）售合同号_________，土地使用权性质为出让（划拨）。第二条甲方同意将上述房地产及其附着物之全部权益设立抵押权抵押给乙方。第三条甲方购买房地产的价格为￥_________万元，甲方已交房款人民币（大写）_________万元。抵押贷款额为人民币（大写）_________万元。第四条设立抵押之房地产担保范围为被担保债务的主债权及利息、违约金、损害赔偿金、实现抵押权的费用。第五条抵押期限从借款开始至还清所欠款项为止。第六条抵押期间，抵押物由甲方占管。甲方在占管期间应当维护抵押物的完好，乙方有权检查抵押物的管理情况，甲方不得拒绝。第七条抵押期间，甲方未征得乙方书面同意不得擅自将抵押物转让、出租、再抵押、拆除、改建；不得改变其用途；未通知乙方，上述行为无效。转让抵押物的价款明显低于其价值的，乙方可以要求甲方提供相应的担保；甲方不提供的，不得转让抵押物。甲方转让抵押物所得的价款，应当向乙方提前清偿所担保的债权或者向乙方同意的第三人提存，超过债权数额的部分归甲方所有，不足部分由债务人清偿。第八条抵押权不得与债权分离而单独转让或者作为其它债权的担保。第九条除自然耗损外，抵押物发生损坏，甲方应当采取措施，负责保养和维修，以减少损失，其费用由甲方自负，并及时通知乙方。因意外毁损或灭失，不能或不足以作为债务担保的，乙方有权要求甲方重新提供或增加担保以弥补不足或根据《保险法》的规定直接向保险公司行使求偿权。第十条抵押物由于国家建设及其它政府行为而导致抵押物价值降低不足以作为债务担保时，乙方有权要求甲方重新提供或增加担保。第十一条甲方应乙方要求需要保险的，甲方应在本合同签订前为抵押物投保，并以抵押权人作为保险赔偿的第一受益人。甲方在合同有效期内，不得自行撤销保险，在保险期限结束而本合同未结束时，应继续全额投保。第十二条抵押关系中合同主体发生变更，本合同继续有效。合同规定的权利、义务，由变更后的合同主体享有、承担。抵押当事人应共同到xx市房产交易所申请办理合同变更登记手续。合同条款有变化的须重新签订合同，并征得对方同意。第十三条违约责任：第十四条该抵押合同签订后（土地上新增的房屋不属于抵押财产），债务人如未能按主合同履行债务，乙方可按国家规定，向有关部门申请处分抵押物。在处分抵押物时，除以划拨方式取得的土地使用权须先缴纳相当于土地出让金数额外，所得款项按如下顺序分配：
（一）支付处分抵押物的费用；
（二）扣缴抵押物应当缴纳的税费；
（三）偿还债权人的债权本金、利息、违约金及损害赔偿金；
（四）剩余价款交还甲方。如果变卖原抵押物的价款不足偿还乙方债权本息或有关费用的，乙方有权追索应偿还部分。第十五条本合同在履行中若发生争议，甲、乙双方应协商解决。协商不成，乙方有权直接向乙方所在地的人民法院起诉。第十六条本合同生效后，甲、乙双方应到xx市房屋产权产籍监理处依法申请房屋他项权利登记，并领取《房屋他项权证》。第十七条本合同全部条款履行完毕，甲、乙双方应在三十日内（港、澳、台地区或境外当事人在三个月内）到xx市房屋产权产籍监理处依法申请办理房屋他项权注销手续。第十八条本合同为单独设立抵押合同，本合同效力不受借款合同效力的影响。第十九条甲方因工作调动，变更常住地址，应及时书面告知乙方。第二十条本合同未尽事项双方可另行议定，本合同及补充协议经双方签章并经xx市房产交易所登记监证后生效。第二十一条本合同及补充协议、附件一式_________份，甲、乙方各执_________份，登记监证部门_________份。本合同补充协议、附件有_________，本合同及补充协议、附件具有同等法律效力。第二十二条双方约定的其它事项：甲方（签章）：_________乙方（签章）：法定代表人（签章）：_________法定代表人（签章）：法定地址：_________法定地址：委托代理人（签章）：_________委托代理人（签章）：_________年____月____日_________年____月____日签约地点：_________签约地点：作者：不详来源：网络
第20篇：银行按揭贷款申请报告
奇台县农村信用社: 新疆天仁房地产开发有限公司一分公司精心策划,并全力投资建设的\"天和社区棚户区改造项目—圣水名城\"位于奇台县健康路与团结路交汇处,该项目总占地面积约为406亩,总建筑面积约30万平方米,计划分三期开发,其中:一期规划建造4幢11层、10幢六层约12万平米,其中:住宅面积8万㎡,商业2万㎡平方米,车库面积为:10717㎡,其它面积为:809㎡。经过我司对本项目的再次论证和研究。开发条件及依据是:
一、地理位置的优越性
本项目一期所在区域内已基本形成房地产市场概念,置业者的消费观念也越来越理性化,区域性市场环境也较为成熟等等,这些,为本项目开发经营奠定了经济效益基础。且本项目所处地理位置,周边的市政、生活、教育、人文等配套设施有的已基本完善,为居民提供了良好的居住环境和生活环境。
二、社会和地区性效益明显
随着本项目开发的成熟,带给项目区域内的房地产市场促进和健康发展的作用,形成良性的房地产市场体系,为政府带来一定的财政收入;随着本项目的开发建设,可以改观区内的城市面貌,起到房地产开发的带动作用;其次,由于本项目开发经营成本得到有力的控制,造就了本项目增值、保质的能力,因此,带给企业和社会的效益是非常明显的。
三、市场的竞争优势
我公司根据西区xx片区只有两所公办小学--xx小学及xx小学,其学位远远满足不了需求,也为了解决学生读书问题以及作为\"xx假日\"项目开发的配套设施,所以我公司于2004年投资2000多万元兴建了一所小学并命名为\"xx市xx学校\",该学校的落成完全解决\"xx假日\"项目业主子女的读书问题。
综上所述,本项目为合理性的开发项目,投资开发是可行的。本公司对该项目的计划总投资约14400万元,计划于2009年7月动工。我公司为了加快该期的施工进度用最短的时间将房屋推出市场,以致满足市场需求。预计工程进入后期资金较为紧张,现向贵社申请项目开发贷款人民币8000万元,期限为三年,我公司将以售楼款偿还贷款,并以土地作为抵押物。望给予审批。
特此申请! 此致 敬礼
xx市xx房地产有限公司 200 年 月 日
