一、市场形势：东莞酒店业发达是众所周知的事情，但受经济大环境的影响，外来人口的迁
徙流动导致外来人口总量逐年下降，
二、竞争优劣势：
三、市场定位：
1、目标客户：
2、客源市场：
3、销售季节划分：
4、
四、不同季节的营销策略：
五、产品设计：
六、营销推广：
1、团购推广：
1） 团购网站推广：淘宝、天猫、美团网、58团购等等
2） 企事业单位团购：成立营销部门，专司攻打方圆10公里以内的企事业单位，特别是凫
山与松山湖的企业，每个企业都有商务接待的需求，我们可以提供商务会议、商务用餐、商务休闲接待一条龙的服务方能与之建立起长期合作的商务关系，可以稳定一部分客源。
2、商务会议推广：前提是要有会议大厅，按当前酒店的设计规模，可以接待100人以内的
小型商务会议，该部分客源主要是做网络营销和直销的团队。部分企业的小型商品推介会，代理公司的区域经销商会议等。
3、与出租车公司合作：与寮步、石龙坑、西溪、凫山、松山湖等地的出租车合作，甚至摩
托车都可以合作，采用带人提成的方式
4、主要道路交通路牌指示：在东坑路口、大朗与
5、与加油站合作：有车一族是非常有消费能力的目标客户群体，也是我们重点要争取的目
标客户。而加油站是有车一族必经之地，我们可以制作一批饮用水，水瓶上印制酒店服务项目及地址，让加油站员工在加油的同时直接派送给加油的客户，加油站节省了送礼的费用，我们也达到了广告的目的。当然，这种广告方式投资有点大，简单一点来讲，可以在加油站直接派发广告宣传单，短期的效果还是不错的。
6、与周边的市场合作：这里的合作分为深度合作和一般合作。深度合作指的是由市场管理
部门直接指定本酒店为市场指定接待酒店，一般合作指的是定期在市场派发宣传单、优惠券等。这里的市场指的是像大郎国际纺织城，松山湖的创意生活城等市场。
7、免费接送车的设立：大朗车站、松山湖创意生活城是周边非常重要的二个流动人口集散
地，我们可以在此地设立一台酒店专用免费接送车，以方便大朗车站的流动人员来酒店消费。
8、
