2014年无名址函件运作思路
2013年全省无名址函件实现收入8322万元，牡丹江局突破千万元（收入1037万元），大庆局实现收入924万元，佳木斯局实现收入706万元，甚至鸡西局规模都超出我局27万元（鸡西359万元，我局332万元）。全省无名址业务在总收入中的比重为27%，而我局比重仅为13%，差距显著。发展滞后，恰恰说明空间巨大，具有深度潜力。
一、发展思路
通过一年时间的努力，中邮广告要与都市导航、现代商讯形成三分天下的局面；扭转县局带着市局走的发展局面；定期发布、本册与报纸协同发展，北市区与郊区同步发展，县域在现有基础上实现规模突破，向全省先进县局看齐；建设户外广告资源，取得广告发布资质，培养客户群，促进长效发展。
二、经营目标
1、全年实现收入达到500万元；
2、DM专刊、报纸定期发布，品牌运营；
3、市区和县域城区要建设1-2个Led广告牌，全市推广邮政编码牌，农村每个乡镇村建设1块户外广告牌。
三、发展措施
一是县域率先发展，在2013年平均规模基础上增长10万元，达到40万元，整体收入达到360万元。
1、机构到位。确保2012年市局下发的《关于组建和成立市、县级邮政广告公司的通知》文件要求，各县局广告公司必须成立，至少配备两名业务人员，制定详细的发展计划，按月考核。
2、管理到位。主管局长作为广告公司的负责人，领导和管理业务开发过程，签订经营责任状，明确收入规模和效益指标。
3、政策到位。设定具有挑战性的经营目标，可以针对收入规模和利润指标，按照净利润的一定比例直接奖励广告公司（具体方案上报市局审批），按期兑现。业务酬金标准设定为业务收入的10%。
4、机制到位。灵活用人，可以引入兼职，按照净利润的50%进行计提。在设计上可以与社会机构开展合作，按照成稿支付稿酬，集中人力投入营销工作。
5、户外广告资源建设到位。采取自投资金、与社会广告公司合作建设、代理广告揽收等方式，将Led、楼体广告、擎天柱、农村墙体广告等资源掌握在自己手中。
二是专业主导，区局协同，抢占并扩展中邮广告等纸质媒体市场份额。
1、专业局成立DM业务部，专项运作
（1）专人负责。指定专人负责，签订经营责任状，日常经营和财务管理分开，财务等审核指标由专业局负责。制定具体的工作计划。
（2）磨合切入。上半年为磨合期，分为三个阶段：第一阶
段为市场导入期（1月份）。对市区市场进行大排查，按照行业梳理使用DM广告的主要客户名单，调查期广告投放数量和资金投入，摸准其广发投放周期。对整体目标客户进行分层：一级客户为年度客户；二级客户为版面客户，三级客户为拼版（包括豆腐块）。力争在1月末之前签订部分年度客户，发布第一期。
第二阶段为市场拓展期（2-3月份）。每月至少两期，在长期客户基础上，强力推进二三级客户开发，实现增版发行。
第三阶段为效益增长期（4-6月份）。在前两期工作基础上，通过大客户的年度专版和中期客户的预约力争实现印制成本加酬金（代办费）与营业收入持平，结束亏损局面。
（3）经营目标。单期发行1万份，4张铜版和4张新闻纸；
第二阶段力争增版至6-8张铜版纸、8张新闻纸，全年收入达到60万元。
（4）运作机制。打破现有的运行机制。DM广告负责人负责策划、定版、重点客户公关，专业营销人员负责行业客户开发和整版广告的揽收，社会广告公司人员作为编外人员提供客户支撑，灵活、机动、实用。财务总体审核，确保成本效益在预控范围之内。为了提升营销张力，酬金标准定为收入的10%（代办费标准定为基础价格之外部分）。
2、区局协同，定版或者单独发行DM
作为增版计划的生力军，区局参与到DM整版客户的揽收当中，每期市内四个区局至少承担一个整彩版、一个整黑白版揽收
指标。郊区参照县局运作。
四、各类无名址广告资源要完善措施，提速发展
一是DM报纸常态化，本册式行业化、实用化、主题化。DM报纸通过半年的市场公关，赢得客户、站住市场、见到效益、保留后劲；同时针对行业和大客户，开发旅游、美食、购物、交通、安全、医疗、重点节日等专刊，逐步实现产品升级。
户外广告媒体要制定详细的价目表和优惠措施，与DM形成互动和捆绑、市区大力发展Led广告牌和小区邮政编码牌，郊区结合现状开发墙体广告。
二是会展营销。市区和县局针对本地市场进行调查研究，重点关注车展、房展、婚庆展、商品展、文化节等具有普遍需求、广泛影响力的活动，与政府及社会行业开展合作，融入市场。
三是整合营销。在方案营销、大客户营销推介中要对函件整体业务进行整合打包，共同推介，要优先推介无名址业务。在市局大客户中心的指导下，开展跨专业合作推广无名址广告。
四是节日营销。依据全年节日消费特点，详细制定节日市场开发计划；户外广告、Led广告要依据客户需求进行内容更换计划。
五是规范运作。各局在1月底之前开展市调，提交户外广告建设报告。要对整个广告时长进行细致调查研究，要优先将网点电视媒体客户转化为无名址函件客户。要统筹规划，保证户外广告资源的合理覆盖和最优化的结构组合，增强竞争力。
