现在的制冷技术已经发展到一个较高的水平而冰箱也不再是传统意义上的一件电器它成为了追求生活品质的新型都市人的审美趣味因此在冰箱的设计上必须符合设计心理学的有关原理才能够最好地抓住消费者的眼球让消费者欣然购买给冰箱制造业带来一种全新的理念故而本设计者在考察了现在市场上主流的一些冰箱设计揉合了更多的趣味性完全了这份《冰箱产品概念设计》目录冰箱产品震求调研报告产品方案设计深入设计总结1 2 3 4 一冰箱产品需求调研报告一阶段分析中国冰箱市场的起步至少比经济发达国家晚25 年左右进入80 年代以后在改革开放的强烈推动下中国冰箱市场的拓展比任何国家都来得迅猛然而中国虽然人口众多冰箱市场潜力巨大但由于各种资源条件的严重约束使巨大的潜力市场难以很快转化为现实市场而使冰箱市场处于相对饱和从而引起国内生产厂商激烈的市场竞争从总的格局来看中国冰箱市场的发展大致经历了以下五个阶段1978 －1983 市场启动进口为主阶段1997 年以后市场过剩残酷竞争阶段19921996 市场回升首轮淘汰阶段1989 －1991 市场萎缩竞争开始阶段1984 －1988 市场扩展诱导生产阶段五个阶段阶段划分点此跳转11 市场启动进口为主阶段1978 －1983改革开放使中国经济出现了高速增长的势头人们收入水平明显提高中国冰箱市场开始逐步启动这一时期中国冰箱市场呈现三大特点①市场的启动者是舶来品②市场的启动明显呈区域推进型③消费者能接受的冰箱主要是低档的冰箱12 市场扩展诱导生产阶段1984 －1988 中国冰箱市场经过近6年的启动以后到1984 年进入了迅速扩张的时期这一时期可谓是中国冰箱市场的鼎盛时期从1983 年到1988 年全国冰箱市场销售量从250 万台迅速扩大到了7335 万台年均扩张率高达966 ％几乎每年翻一番其中1988 年一年就扩大了3232 万台其基本特点是①市场强烈诱导了生产②市场始终呈卖方市场状态③品牌混杂生产秩序混乱⑤市场开始出现一些知名品牌如万宝中意扬子香雪海双鹿等13 市场萎缩竞争开始阶段1989 －1991 1988 年以后中国冰箱市场连续两年出现了奇迹般的大幅度萎缩1989 年冰箱销售规模下降到了6044 万台1990 年进一步下降到4360 万台1990 年的销售规模比1988 年萎缩达406 ％因而市场竞争由此开始大批厂商被迫倒闭市场严重萎缩的主要原因是①居民的提前消费②受宏观形势的严重影响③大中城市冰箱消费已进入市场调整阶段14 市场回升首轮淘汰阶段19921996 由于国民经济的快速发展人民生活水平的不
断提高电冰箱市场规模迅速扩大从阶段初期的不到100 万台增长到后期的700 万台需求主体为城镇居民消费以新购为主农村居民开始产生少量需求竞争的焦点由单一的产品质量竞争开始转化为产品质量经营规模和广告的多方面竞争高通胀到治理整顿使企业发展均处于先扬后抑状况抓住质量服务品牌的企业得以生存国内冰箱行业的第一轮淘汰一些原来的强势品牌如万宝中意扬子香雪海双鹿开始走向衰败容声美菱海尔等品牌迅速发展壮大电冰箱消费逐渐向主导品牌集中一些跨国公司密切关注中国电冰箱市场并开始着手合作合资合并收购等形式进入中国市场15 市场过剩残酷竞争阶段1997 年以后电冰箱作为传统耐用消费品也不例外因此该阶段电冰箱需求增长速度明显放慢产品积压严重但生产能力严重放空新增生产能力规模极大电冰箱的市场竞争达到前所未有的白热化电冰箱行业第二轮淘汰开始同时更新换代需求明显增加消费心理逐渐成熟消费越来越向强势品牌集中电冰箱市场已完全转变成买方市场产品研究开发能力逐渐增强市场竞争的焦点开始向产品价格等整体营销上的竞争转移冰箱企业产权改革引进战略投资者和企业战略重组逐渐呈现加速度进行的趋势一冰箱产品需求调研报告二冰箱行业的产业特征冰箱行业已处于产业生命周期的成熟期冰箱行业是我国市场化程度最高的行业之一冰箱行业处在国际分工体系的有利位置冰箱行业开始成为夕阳产业重心逐渐由欧美国家移向了经济迅速发展的亚洲国家我国已成为了全世界几个主要的冰箱生产基地之一应用了尖端边缘技术节能技术出色在国际市场上也具有很强的竞争力冰箱企业的技术水平已处在世界制冷业的前端冰箱企业率先摆脱了计划经济体制下的商业运作模式尝试市场化运作在营销领域大胆探索营销管理人才主要表现在严重的生产过剩极低的盈利水平激烈的寡头竞争价格水平稳步下降一冰箱产品需求调研报告二冰箱行业的现状1二元化市场结构造成供给相对过剩由于我国农村地区的经济发展水平远远落后于城市而且城乡收入差距还有日益扩大的趋势这在客观上造成了中国市场特有的二元化市场结构一方面城市市场冰箱容量接近饱和另一方面广大农村地区却始终保持着较低的冰箱保有水平但基于农民收入在短期内仍无法迅速提升的现实预计今后相当长的一段时间内我国冰箱市场仍将维持已有的二元化市场格局品牌竞争也有进一步加剧的趋势2冰箱生产企业经营状况出现明显分化在冰箱业蓬勃发展的20 世纪80 年代中后期和20 世
纪90 年代前期冰箱企业几乎都在巨额利润的推动下迅速实现了规模扩张但从20 世纪90 年代中后期开始由于城市市场趋于饱和冰箱产品供大于求的矛盾日益突出特别是最近几年随着冰箱市场竞争日趋白热化多数企业的产品价格都有较大幅度的下降企业利润水平也逐年降低最终导致冰箱生产企业利润持续下滑有的甚至已经出现了巨额亏损二冰箱行业的现状3冰箱销售渠道和价格决定机制发生了根本变化伴随着生产厂家间的激烈竞争冰箱销售网络也在迅速发生着变化冰箱销售网络中传统的百货商场数量逐渐减少家电的专营商场和连锁超市则异军突起可以预见随着网上销售会员直销等先进销售方式的逐步开展冰箱产品的价格决定机制仍将不断改变4 来自国际品牌的压力不断增大在冰箱行业大举扩张的时期国产品牌以价格和营销为武器曾经一度把洋品牌逼到了市场一隅冰箱国产品牌市场份额长期保持在85 以上的较高水平国内冰箱企业一度几乎可以不用考虑来自国际品牌的威胁然而从1999 年末开始这一趋势发生了实质性变化伴随着冰箱产品升级换代步伐的加快洋品牌凭借其技术优势悄无声息地展开了对国内市场的反扑5 企业面临作品牌还是作工厂的战略再选择现阶段冰箱业的一个非常明显的特点是各企业都在力图重塑自己的发展战略一方面探索核心竞争力问题打造世界级品牌问题的研讨会层出不穷另一方面关于发展中国制造在国内甚至国际范围内整合产业生产能力让中国成为世界制造业中心的声音也相当引人注目一冰箱产品需求调研报告四冰箱市场的消费状况分析城市冰箱市场消费状况城市冰箱需求特点城市冰箱市场消费状况农村冰箱市场消费状况分析农村消费群体的分类及基本消费特征农村冰箱市场容量分析中国的冰箱市场农村消费群体的分类及基本消费特征目前我国农村除个别仍十分贫困的地区以外经济水平大体可分为三个消费层次一是温饱型消费人均年收入在1000-2000 元家庭占家庭总数的36 左右由于购买力有限有效需求明显不足主要集中在我国西部大部分地区中部小部分地区以及东部少数地区农村居民家庭纯收入户数结构％1329 1166 1074 943 733 4000 元及以上1187 1172 1145 1069 852 3000-4000 2483 2551 2567 2487 2251 2000-3000 3584 3812 3949 3987 4364 1000-2000 1418 13 1266 1473 18 1000 元及以下2001 1999 1998 1997 1996 项目资料来源2007 年中国农村住户调查年鉴 农村二是温饱向小康过渡型消费人均年收入在2000-3000 元的家庭比重为25 左右对日常消费品生产资料以及
家电产品的需求上已开始对品种质量品牌档次表现出明显的关注但要实现消费能力的升级还需要一定时期的积累在预期收入不高的情况下即期消费能力受到抑制这部分地区主要集中在中部大部分地区东部和西部部分地区三是小康型消费人均年收入在3000 元以上的家庭占调查家庭总数的25 左右小康型家庭多分布在东部大部分地区中部小部分地区西部少数地区这部分家庭整体生活已步入小康由于其手持现金和存款已具有满足消费意愿的能力因此传统的生活消费品基本饱和特别是住房消费大多已经完成消费热点已开始向家电产品转移消费结构的升级愿望强烈消费观念明显趋向城市化农村农村农村冰箱市场容量分析市场营销理论指出市场是人购买力购买欲望3个要素的有机结合①人口截止2001 年底我国农村人口为79563 万人家庭户数为21717 万户平均每个家庭户人口为365 人据统计资料显示占我国人口6234 ％农民其消费零售总额仅为全社会消费零售总额的42 ％市场规模与人口购买极不对称②购买力购买力与市场容量成正比例关系而购买力的大小又取决于人均收入特别是纯收入的多少我国自1978 年改革开放以来农民的人均收入是逐年增加的③购买欲望有购买能力没有购买欲望也形不成需求从农村市场需求潜力看具有较大上升空间2001 年农村居民的恩格尔系数为477 首次跌破50 大关并呈继续下跌态势城市城市冰箱需求特点①单门电冰箱已基本退出城市电冰箱市场②中小容积电冰箱构成目前城市市场的主体③城市居民家庭对电冰箱具有较高的节能抗菌保鲜要求④白色仍然是城乡居民家庭选择电冰箱外壳的主流色彩⑤20003000 元价位的电冰箱在城市市场较具竞争优势城市城市冰箱市场消费状况①城市冰箱拥有率超过90 目前全国城市家庭的总体冰箱拥有率达到了9095 可见目前一些大中城市冰箱市场已接近饱和②未来市场容量超过350 万目前没有冰箱的家庭中有1009 表示在未来半年打算购买冰箱目前已拥有冰箱的家庭中也有529 表示将在半年内购买新冰箱这意味着冰箱市场在未来半年中将有超过350 万的市场容量③国产品牌还是外国品牌根据调查对象提供的信息在目前家庭拥有的冰箱中排名前五位的品牌均为国产
