第四章 市场部管理制度 .................................................................................................................1 第一节 市场宣传推广管理制度 .............................................................................................1
一、管理职责 ...................................................................................................................1
二、管理范围 ...................................................................................................................2
三、信息收集渠道管理 ...................................................................................................2
四、异业渠道开展形式与推广课程 ...............................................................................9
五、推广活动管理 ...........................................................................................................9
六、市场推广活动原则 .................................................................................................11
七、合作品牌商管理 .....................................................................................................11
八、中心内外灯箱、广告牌管理 .................................................................................14 第二节 活动执行手册 ...........................................................................................................15
一、活动的目标： .........................................................................................................15
二、活动的定义： .........................................................................................................15
三、活动组成： .............................................................................................................15
四、活动的执行： .........................................................................................................15 第三节 采集信息管理制度 ...................................................................................................19
一、目的.................................................................................................................19
二、适用范围.........................................................................................................19
三、信息类型.........................................................................................................20
四、信息入库 .................................................................................................................20
五、总体流程 .................................................................................................................20
六、信息反馈与管理 .....................................................................................................22 第五章
中心团购活动管理办法 .................................................................................................22
一、团购活动的组织原则 .............................................................................................23
二、团购活动现场管理规范 .........................................................................................24
三、团购车管理制度 .....................................................................................................25 第四章 市场部管理制度
第一节 市场宣传推广管理制度
为了提升早教中心的品牌形象，使新爱婴的品牌形象在家长心目中的知名度。认知度、美誉度不断扩大，推动中心课程的整体销售。根据?广告法?及广告宣传有关条例，结合早教中心实际情况，制定本管理制度。
一、管理职责
新爱婴早教中心市场部全面负责新爱婴的内外宣传活动工作的开展，及促销活动方案的策划与组织，通过活动的开展，收集定量的客户信息，完成中心儿童之家的招生工作。
（一） 社区活动的宣传策划、活动编排、实施与落实宣传计划工作。
（二） 室内与室外的物料制作、审核、派发、监管管理。
（三） 宣传单页、广告海报等产品费用的核定，申报。
（四） 通过与各类合作商的整合营销，为中心收集准确、全面的客户信息。
（五） 合作协议管理、宣传费用的管控管理。
（六） 努力开拓新的推广活动项目，制定起草推广活动方案。
（七） 早教中心形象标识和服务标识的管理。
二、管理范围
（一） 新爱婴早教中心所有标识、宣传物料、制作、安装、材料、形式等均由市场部提报、
审核，并报上级领导审核。
（二） 中心场内、场外活动组织策划方案须市场部审核、实施，以保证符合公司vi的规
范要求，并报中心主任审核。
（三） 早教中心对外发布的广告样稿、样带均须市场部审核，保证符合中心vi统一形象
要求。
（四） 管控活动开展的全过程，信息收集结果整理、汇总、提报、分析。
三、信息收集渠道管理
（一）社区渠道：
进入社区，举行社区活动的方式来开展，通过老师展示来吸引家长和小朋友达到宣传的作用，社区行的宣传方式比较集中而且比较有针对性。具体要求
1、在合作社区内摆咨询台，进行宣传和留名单。
2、社区须提前与物业沟通，并选择周末时间为最佳活动时间。
3、周末社区活动时间选择半天为宜，进入社区做活动留下名单；
4、社区活动主要按规模、档次、户主情况等分为a、b、c三个级别。
备注：社区环境指：社区绿化，绿植，入户大堂，楼宇间距，楼宇外立面等设备设施情况。
5、社区活动的投放按照社区级别进行划分，a类社区重点投放，b类社区主要投放、c类社区布点投放
6、信息收集登记表
（二）母婴用品店渠道：（儿童理发店或胎毛制作店等）
1、合作方式：
（1）放杂志，宣传页在店内。
（2）通过母婴店过来报名的孩子有相应的优惠。 （3）跟他们共同举办活动。 （4）交换名单。
（5）母婴店提供相应的礼品，在早教中心报名派发给会员，以作宣传及维护会员。
2、婴用品店合作记录表
（三）婴幼儿奶粉、服饰、玩具等经销商
1、合作方式：
（1）交换名单。
（2）入驻中心做联合经营。 （3）提供活动礼品。 （4）社区联展。
2、婴用品店合作记录表
（四）摄影机构渠道：
1、合作方式：
（1）放杂志，宣传页在店内。
（2）通过摄影机构过来报名的孩子有相应的优惠。 （3）跟合作方共同举办活动。 （4）交换名单。
（5）让合作方提供相应的礼品，在中心报名派发给会员。 （6）中心的会员宝宝活动时，联合合作方帮助中心会员摄影。 （7）优秀宝宝可以作为她们的形象代言人。
2、摄影机构合作记录表
（五）幼儿园渠道：
根据中心的地理位置，将周边幼儿园也分为a.b.c三个级别，依次进行幼儿园发单计划，原则一天发单一个幼儿园，集中宣传。跟幼儿园老师进行私下的合作，让幼儿园的老师帮中心介绍和招生。与幼儿园老师对接，争取获取名单。
1、幼儿园a.b.c三个级别主要按以下标准划分：
1、幼儿园级别不同，发单安排次数与合作深度不同，具体园区由市场部主任负责合作深度
的沟通与谈判，并按实际情况安排发单时间与批次。
2、幼儿园发单计划登记表：
（六）肯德基麦当劳渠道：（游乐园）
1、合作方式：
（1）与合作方共同举办活动。
（2）将早教中心的宝宝生日会或者其他的活动办在合作方。 （3）交换名单。
（4）中心定制礼品，作为儿童套餐或儿童门票礼物赠送。（须有活动方案配合）
2、合作信息登记表：
（七）银行渠道：
1、合作方式：
（1）收集银行存款在15—20万元，年龄在25-35岁之间的客户名单，进行筛选。 （2）为银行员工举办专场试听课或者活动，并举办银行员工报名特惠，形成团队报名形式。 （3）跟银行共同举办活动。
（4）使用某行银行卡刷卡的客户进行相应的优惠。
2、合作方信息登记表： 篇2：最全面提成管理制度
提成管理制度
1、目的 1.1强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平， 充分调动销售 积极性，为公司创造更大的业绩。
2、适用范围
2.1提成人员：各岗位销售人员、在职人员、或其他人员（含试用期销售人员)。
3、薪资构成
3.1薪资由岗位工资（基本工资、职能工资、绩效工资）+福利工资（通讯补贴、住房补贴、交通补贴）+销售提成工资。
4、权责
4.1各业务部门负责按此制度执行，并在本部门内宣导组织实施，协助财务部汇总产品款项 的回收。
4.2综合部负责拟定、跟进提成各环节之执行、反馈、监督。
4.3财务人员负责产品款项回收汇总，作成提成数据报表，按提成额度核发提成工资，并提 交至总经理核准；
5、提成管理
5.1产品款项未收回的剩余部分暂不结算（仅交定金/意向金等不计提成），直至产品款全额 回收后，计销售提成分配；退货产品不计入销售业绩。 5.2提成结算方式：隔月结算。 5.3为防止销售人员在旺季领取提成后提出离职，提成在当月兑现80%，剩于部分在第二月 兑现20%，每个月提成依此方式发放；离职2个月内发放所有剩余提成部分。 5.4提成分配（分直接拓展、招商会项目两类提成）： 5.4.1直接拓展提成 5.4.1.1信息提供者：提供渠道、客户信息。
5.4.1.2跟单人：业务主要推进人，签约、产品全额回款者。
5.4.1.3直接管理人员：跟单人部门直接领导，在业务中给予支持、协助。 5.4.1.4间接人员：提供后勤保障，如综合管理人员之人事、财务等。
5.4.1.5如一个人即为信息者，同时又为跟单人员促成签单成功，可以重叠获得提成。 5.4.1.6如一项产品由多人合作签单成功，则提成由合作者自行分配。 5.4.2招商会项目提成
5.4.2.1销售人员：业务主要推进人，签约、产品全额回款者。 5.4.2.2老师：招商会授课老师（外请老师不计提成）。 5.4.2.3总指挥：本次会务统筹者，对本次招商会负全部责任。 5.4.2.4会务人员：协助会务实施后勤人员主持人、dj、摄影师等。
5.4.3业务已签单成功，并确认全额回款后，业务内人员如有申请离职者，提成于次月公司发薪日一起发放；业务已签单成功，未确认全额回款，而是由其他同事跟进回款，离职人员不计提成，提成则由跟进人分配。
5.4.5销售人员根据销售需要进行招待，宴请标准为200元/人，超出费用需向总经理申请，批复后才可招待；此部分不计销售业绩，但计入对应部门的费用成本预算。 5.5所有在做项目，以结案阶段来划分，尚未开展的新项目，另行评估后确定。
5.6直接销售岗位人员、管理人员，如连续三个月未完成月度销售目标者，年度内不做先进 员工评比，且至第四个月起重新核定月工资与职位，即工资下降500-2000元（业绩如持 续未完成，工资将下降至深圳最低工资标准）；待业绩上升后，薪资再做上调。
