地方性超市营销规划
一、超市目标受众分析
二、南极人童装的竞争优势
三、地方性超市现状分析—优势、劣势及发展现状
四、业务拓展方面
1、利用现有资源
2、实地拜访
3、展会和广告
五、供应商的政策问题—供应商及南极人需要哪些
六、南极人区域—超市竞品
七、营销策略
1、产品策略
2、超市策略
3、价格策略
4、服务策略
一、超市目标受众分析：
超市一般会选择居住人群较多的居住区或者闹市区，凭借周围的固定人群和其超市品牌的影响力吸引顾客，大型超市平均每天的流量1万/天左右，周末或者日可达到1.5万/天，消费群体一般是20-35岁的固定收入为主，还有一些是由固定收入的中老年人，因工作占据大部分时间，这部分人的收入在2000-4000、4000-10000的占据大多数，陪朋友或一家人去购物的比较多，这部分人到超市主要是购一些日常消费品、和生活用品，所以童装对超市的陈列、色彩搭配尤其重要，要尽可能的去吸引客户过来取购买。
二、南极人童装竞争优势：
1 南极人童装目前的童装在知名度不及一些专业做童装的，比如：巴拉巴拉、迪士尼、小猪班纳等等，南极人主要依靠质量优异、价格低、大众平民化为主，同品牌产品比价格、同价格产品比质量、同质量产品比品牌，南极人童装在线上的销售量也是销售前茅的。
未来发展客户要搜寻专业做童装的，或者做童装这块比较成熟的经销商，有专门的对接人来支持童装的，非专业做童装对我们南极人童装没有足够的重视，业务开展也比较困难，必须发展相应的专业经销商，而且具体到每一个终端或者一个系列的终端的负责人。
三、地方性超市现状：
地方性超市优势在于若有连锁经营，直接找有实力代理可以省去很多工作，操作起来比较快，而且超市面积大，可以适合各种童装系列入驻，可以走量。但不利因素就是新开发的超市进场会有一定难度，而且产品的质量、价格上不去，利润很难上去。 但目前利用南极的品牌来打开超市市场也是一个很好的机会，毕竟品牌现在进入超市的不多。
目前南极人儿童服饰在超市这块主要依靠经销商来进入，大部分是依靠南极人其他事业部的老客户带着做一些童装系列，所以对童装不是很重视，所以找到专业做童装的经销商是我们的重中之重。
2 超市所销售的服装在款式上比较简单，不走流行路线，价格大多在几十元到两、三百元不等。服装样式则大众化，适合各个年龄层面的人，销售推行低价策略，但是在商品更新速度上比较慢，消费者也主要以中低收入者为主, 消费者普遍认为超市档次偏低、品牌知名度不够、产品的吸引力不够。
从品牌看，它们大致分为三种：一种是超市的自有品牌，对于这些服装超市的自主性比 较大，进销差价空间也较大，部分过季断码的商品更是可以超低价销售；一种是供应商的品牌，有一些是国内品牌，也有一些外地小厂生产的服装，档次有些差别；还有一种就是租用超市专柜的国内品牌，想借用超市的连锁经营特点提高知名度和提升业绩。
目前童装的特点：
1、要求舒适安全性，现在家长认为孩子不能输在起跑线，所也对儿童安全性很在意
2、品牌对目前童装没有太大的影响，儿童或家长也仅限于动画片上的卡通形象为参考
3、儿童的身体成长速度比较快，所以价格方面还是不能太高。
四、业务拓展方面
一、利用办公室资源：
1、通过当地的电话号簿、工商企业名录等， 2网上通过相关网站直接寻找
3、打竞品电话做
二、三级代理或集团购买，搜集相关资源，为随后的拜访、谈判做准备。
二、实地拜访，到专业的批发市场或者到卖场直接询问柜台人员，分组到区域内进行实地拜访，分析当地的竞品及其营销模式，
3 充分了解经销商的实力，进行筛选经销商，扩大渠道，利用现有的优势产品打开区域的市场，然后再用相关产品进入市场。
三、进行相应的广告，展会上邀请相关客户，扩大影响力。
另外在经销商的选择上，要进行适当的筛选，如下几点：
1、市场能力：几级代理、批发能力如何、能否控制价格、促销手段如何、铺货的覆盖率。
2、财务能力：注册资金、实际投入资金、必备的经营设备（仓库、运输、营业地）、给厂家的付款方式、利润率如何。
3、管理能力：公司的经营理念、货物流向控制能力、有无长期发展战略。
4、信誉能力：同行的口碑、厂家的评价、卖家的评价、当地政府、工商、银行、税务的评价。
五、供应商的政策
供应商管理：要求供应商提供相应的产品画册以及报价单。线下与线上产品必须要分类，款型、质量、要有区分。交货期要严格执行。
1、供应商在产品的订货会之前要收集产品的市场信息做好产品的计划，按款式、系列、价格分类，做好产品报价单，线下的可能会有地域性的差别，产品的选择要有一定的区分，另外，线上对线下的冲击，要做好线上和线下的产品的区分，质量、颜色、款型、价格要有区分，另外要求经销商做好区域计划书，产品销售分析、市场分析、拓展分析，控制预算。
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2、供应商要能为经销商提供精确高效的配送，并且接受经销商对版型、质量等的意见。
3、对于优秀的经销商要有一定的政策支持，例如折扣率、优先权、换货率包括信用支持、奖励措施。
4、为了吸引经销商我们必须能为其提供相关的市场信息及扶持，包括：（1）商业信息：要有各地区、各类别畅销、滞销款，库存比例等等产品分析资料给予经销商参考，并配合经销商在货品分析、货品调动方面可行性与有效性。（2）市场信息：公司应该有比较完整行业资讯，各地市场变化，竞争对手分析等等资料（建立市场信息调查共享），适当市场活动支持，品牌庆、店庆、节日活动、转季活动、因产品卖点或库存活动、产品的海报、广告、画册、赠品、店面装修指导，给予经销商比较丰富的资讯。
六、南极人童装的竞品分析
调查竞争品牌的营销渠道、产品、系列、质量、价格等，列举一些如下：巴拉巴拉：1500余家专卖店，营销渠道：专卖店。棵棵树：拥有300多家连锁专卖店，主营童装、都市少男少女装，营销渠道：专卖店。小猪班纳：自营连锁结合特许加盟的经营模式。水孩儿：主要2-15岁，营销渠道：专卖店。贝蕾尔：营销渠道：专卖店，等等还有其他一些品牌。
5 还有就是区域内的也要调查，例如：各地销售冠军：华北——水孩儿，东北——巴布豆，中南——马赛儿，西北——达兴、小猪班纳
目前童装的竞品也很多，当下分析竞品的营销方案非常有必要，可以参考已经发展成熟的童装营销模式，参照类似渠道、产品、品牌、价格的产品进行争夺模仿，进而争夺市场份额，目前超市的服装一般品牌不是很响，所以超市的竞争会相对小一点。
七、营销策略：
产品策略：目前童装的品质要求比较高，其次，南极人秋冬产品可以选择儿童内衣、婴儿内衣、儿童羽绒、配件组合路线，超市的面积足够容下这个产品组合。
标杆策略：可以在各个省会试点，想北京、上海、武汉、郑州等进行试点，树立标杆超市营销模式，以便吸引经销商的加盟。 价格策略：价格方面，要选择不能太高，中低端的产品，价格在300以内，性价比要高一点。
服务策略：为经销商和供应商做好服务，未来可能的话建立ERP管理系统，分析各地区的进销存情况，一般实现区域产品的调配，产品到消费者手中才算我们营销成功。
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