使用说明:
1、规划书必须在2008年8月30日之前提交。
2、请认真填写,若有问题请随时与直接上司联系。
3、模板中的内容不得随意删减,表格为缩小版,在运用时请从新编辑,电子版本会后向小卢要。
营销规划书模板
2008年9月-2008年12月
规划区域: 负责人:
一、规划的目的(请描述最少三个规划的目的)
1、
2、
3、
二、规划的目标
1、自来水公司开发:()家
2、水务公司开发:()家
3、经销商、代理商开发:()家
4、销售业绩:()万
三、市场分析
1、营销环境分析:
3.1、经销商(按照客户的经营状况进行分析将客户分为A、B、C三级,其中A:为重点目标客户,年销售量大,意向性强,发展潜力好的客户;B、为次重要目标客户,年销量较大,意向性尚可,发展潜力较好的客户;C、为一般性目标客户,年销量一般,意向性尚可,发展潜力一般的客户。
3.2、自来水公司、水务公司:
3.2.2、将CRM表分析后,得出重点目标客户,并对客户的公关和销售做出推进计划。
四、销售计划
1、目标细分
2、销售策略(要求在整体策略方向的基础上,对每个客户制定个案策略) 整体策略:客户分两条腿走路,一条是以经销商、代理商为基础,进行有效的营销网络建设,另一条是做水务公司、自来水公司建立良好的长久的战略合作伙伴关系。 2.1、产品策略(迎合市场、避竟品锋芒): A、对钢塑管的市场分析与判断: B、对产品线的要求与建议: 2.
2、价格策略:
A、价格与品牌定位:
B、价格等级的设置(如何运用好公司零售价、批发价、二级代理价、一级代理价四者价差) 2.3、渠道策略:
A、如何在公司现有的政策条件下开发经销商、代理商? B、如何开发水务公司、自来水公司等集团采购客户? 2.4、促销策略(主要针对经销商代理商):
A、营销活动开展的同时,如何促进销售,如何通过促销活动来协助营销计划的实施? 2.5、公关策略(主要针对水务公司、自来水公司等集团客户):
3、资源配置:
3.1、人员配置:描述中实现销售计划的过程中需要的人力资源。 3.
2、费用计划:描述中实现销售计划的过程中的财务预算。
3.3、硬件配置:描述中实现销售计划的过程中的硬件配置如:仓库设置、办事处设施等。