服装广告对消费者购买的影响市场调查报告
内容提要：1.调查目的--现在的服装广告对消费者的影响效果是如何的呢？ 2.调查对象与内容--上街采访路人调查服装广告对其购买的影响。 3.调查研究的方法--我们考虑到距离市场比较近，采用问卷调查比较
合适而且是上街访问，这样才比较真实。
4.执行结果--较好了解服装广告的问题提出合理化建议。
一、服装广告对消费者购买的影响市场现状
服装越来越靓、越来越自我。而为卖服装做的广告呢，似乎仍没有从那种千人一面的模式中走出来。
就拿服装行业热衷的明星广告来说吧，光是浙江宁波、温州两个地方，“罗蒙”请了濮存昕、“雅戈尔”搬来费翔，“法派”特邀梁家辉和张柏芝，“报喜鸟”则联手“成熟男人”任达华，另外还有“美特斯·邦威”的郭富城、“庄吉”的周华健、“洛兹”的胡兵，等等不一而足，足可组成一支超强阵容的“明星队”。自从第一家服装企业请明星代言以后，大家就迅速跟风、互不示弱，好像没有明星助阵就显得企业实力不够，品牌也上不了层次一样。结果喧宾夺主，广告成了明星的秀场，是什么品牌的广告反而被大多数人给遗忘了。
国内服装品牌广告投放偏爱纸质印刷媒介，而印刷媒介中又偏向户外和杂志。一般服装品牌在媒介投放中喜欢用户外，比如广州街头随处可见的广告牌，还有就是服装零售和批发市场周围及售点，会有很多广告牌。例如“Boini 堡狮龙”秋冬系列服装的广告照片，由2002年10 月中开始，在广州市及广东省内各Boini 堡狮龙时装店内挂出，而其在全国数百间
报纸的夹页广告里，也常常会有“人气服装大甩卖”、“特选限定贩卖”之类的服装广告。根据业内人士介绍，那大多数是时装邮购业界剩下的货底。
二、调查目的
目的一如何让众多形形色色的服装广告中让消费者记住自己的广告 目的二帮助服装企业总结和划分出有效的服装广告宣传方式 目的三了解服装广告市场，加固自我专业知识
三．调查方法
上街采访路人发放调查问卷形式获取信息，收集上来的群众信息进行完整的统计。我们对每份问卷做了详细的分析和对比，得出了比较权威的数据！
四．调查问卷
既然确定了主题，就当然要开始着手讨论问卷，广告就是广而告之，要通过某些方式让更多的人知道一个企业产品的存在，同时把该企业产品的某些特性告之他人，并使之深入人心．从而当人们对某种产品有需求的时候，就能在第一时间想到你的企业产品．一个广告的好坏在一定程度上影响着销售业绩，所以成功的广告往往能为企业带来更大的收益。
首先考虑的是要了解到消费者是从那些媒体接触到服装广告的，和消费者在通过哪些来源获得服装信息的！这样可以得出服装广告在消费者在购买服装的时候起到多大的促销作用！我们的题目一共出了10道题，主要是考虑到被访者在访问的过程可能会因为问卷太长而不乐于回答，或者出现敷衍的现象，所以尽量设计的简单明朗！
XXXX服装广告对消费者购买的影响问卷调查
女士/先生，您好！
可以耽误您宝贵的几分钟时间来完成我们的问卷吗？十分感谢。
张爱玲说：“每个人都住在自己的衣服里”。这句话很耐人寻味，她所谓“住”多指服饰对性格的张扬。服装越来越靓、越来越自我。而为卖服装做的广告呢，似乎是另外的一片小天地。
1.您平时大多通过哪些渠道看到服装广告？ 2.您的服装信息来源于哪里？
3.您会因为您的偶像代言某一品牌的服装，促使您去购买该品牌的服装吗？ 4.您会因为某个广告令您印象深刻，促使您去了解并购买其产品吗？ 5.你觉得服装广告是否和真实相符合? 6.您最希望服装广告能给您带来什么信息？ 7.您对现在服装广告的满意程度？
8.在美国，服装广告用性感美女来吸引人们注意，您喜欢这样的服装广告吗? 9.您每个月的服装消费是多少？
10.您最喜欢的哪个服装品牌的广告?
五、调查分析
此次我们共发放了60份调查问卷。其中有效问卷50份。我们统计了受访问者的一些基本个人信息，得到的数据如下：
性别：男性25人，占被调查者的50%。
女性25人，占被调查者的50%。被调查者男女比例为1：1。 年龄：18岁以下4人，占被调查者的8%。 18—25岁为16人，占被调查者的32%。 25—35岁20人，占被调查者的40%。 35—45岁8人，占被调查者的16%。 40岁以上2人，占被调查者的4%。
1.您平时大多通过哪些渠道看到服装广告？
50%40%30%20%10%0%电视报纸商场杂志网络交通工具其他渠道 从调查数据分析，受访者大多数是通过电视，商场广告和杂志这三大渠道看到服装广告。其中高达50%的受访者是通过杂志观察服装广告。
2.您的服装信息来源于哪里？
50%40%30%20%10%0%时装表演时装杂志时装报刊广告电视明星商店陈列朋友谈论他人穿着信息来 从调查数据得出，商店陈列是受访者获得服装信息的重要来源。这并不与第一道题相冲突。原因在于消费者可以通过逛服装店，明星穿着等来源获得他们所需的服装信息，而不单单从广告角度获得。
3.您会因为您的偶像代言某一品牌的服装，促使您去购买该品牌的服装吗？
从被访者的回答中，我们得出的结论是接近90%的被访者会因为明星效应促使他们去购买该明星代言的服装品牌。所以商家可以通过明星代言的方式来提高他们品牌的知名度。
4.您会因为某个广告令您印象深刻，促使您去了解并购买其产品吗？
被访问者中回答会的人占总人数的24%，回答可能会的高大66%，而回答不会的只有10%。
服装本身是一件美的艺术品，它的制作、设计是一项创造美的活动。它的表现尽可展现最美丽的方面。创意是服装广告的生命力，没有创意，就没有感染力。再好的服装缺乏创意独特的广告推广，是很难让消费者产生深刻印象的。所以服装商家在设计广告中，要充分突出广告的创意性。
5.你觉得服装广告是否和真实相符合? 被访者有74%的人认为现在的服装广告符合，基本上与服装本身相符合，没有夸大了服装本身的实用性。
6.您最希望服装广告能给您带来什么信息？
这道题我们给出的选项包括服装价格，服装风格，流行元素，品牌内涵及文化，面料流行及趋势及其他信息。
其他信息面料流行品牌内涵及文化流行元素服装风格服装价格0%20%40%广告带来的信息
从表中我们可以看出，受访者大多倾向于从服装广告中获得服装风格及流行元素的信息，所以广告在设计时可考虑增加这两方面的比例。 7.您对现在服装广告的满意程度？
受访者对现在的服装广告满意或基本满意的有12%和60%，但也达到24%的人对服装广告表现出无所谓的态度。
8.在美国，服装广告用性感美女来吸引人们注意，您喜欢这样的服装广告吗?
喜欢可以接受不喜欢无所谓 我们得出的结论是，男性受访者全都喜欢或接受这种服装广告，而女性则有10%的人不喜欢和16%的人对这种广告表达无所谓的态度。所以在针对男性的广告中可以选择摆脱传统表现男性刚强或其他魅力的方式，选择用性感美女来设计广告。
9.您每个月的服装消费是多少？
选择200以下的受访者为9人，占所有受访者的18%。选择200—400为30人，占总数的40%。而每月消费为400—600的人有18%。消费600—800，800—1000的人各占总数的2%。
10.您最喜欢的哪个服装品牌的广告? 对于这道题，访问的结果出乎我们意料，大部分的受访者对服装广告并没有留下太深刻的印象或者有印象的只是集中在国外几个知名品牌，如Levi’s，Nike,Adidas等。
六、总结
从总体上看，服装广告遵循的模式为：抓住产品卖点，表现为一种感染力，寻找直接的感染途径，激起购买者的欲望。一般认为，当这种感染过程发生的时间与消费者购买服装的时间非常接近或相互重叠的时候，消费者的购买欲望会被最大限度地激发出来，并促成即时购买。因此，服装广告一直以来都比较强调地方性，这甚至比广告的内容更重要，所以，服装广告主会更多地选择户外和售点广告是可以理解的。
同时，服装似乎天生就与平面艺术相关。设计师是通过服装设计效果图来表达设计意图和构思的，而且平面图也可以准确表达出服装各部位的比例结构。时装界的惯例是由设计师来为品牌的广告把关的，从心理的角度，他们更易于接受并理解平面广告，并把对服装的感觉同样地表现在平面广告中。尤其是摄影技术的发展，为服装平面广告的发展提供了最便利的条件。可想而知，户外、专业性的刊物、杂志成了服装广告的主要媒体，给服装厂商和销售商带来促销效果。这样的服装广告强调款式特点、色彩效果，对整个画面进行气氛但是，随着竞争环境的改变和新媒介数量的激增，随着品牌的不断发展和销售区域的扩大，随着整合营销理论的不断完善，服装广告应当不断地汲取不同媒介的力量，打造全国性甚至全球性知名品牌
