招商工作应该注意的问题
1、招商人员应熟知区情、市情、优势、产业政策和优惠政策,招商洽谈中应以我们的区位优势、交通优势、资源优势、政策优势以及服务措施等吸引投资商。
2、招商人员要广泛收集投资信息,从中筛选符合国家产业政策、符合园区产业定位的有价值信息,主动出击。
3、针对重点客商,要事先联系,约定会面时间和地点,有的放矢地进行洽谈。
4、招商人员应事先了解目标企业的规模、经营现状、意向投资方式等,充分准备好项目资料和政策进行推介。
5、向投资商推介项目首先应熟知项目的优势、前景及相关政策,以便随时回答投资商提出的相关问题。
6、外出招商洽谈,应携带足够名片,以便会面交换名片,加强联系。
7、与投资商洽谈,要言简意赅,表述确切,尽量避免使用“可能”、“大约”等模糊用语。
8、与投资商洽谈,同去多人时应明确一人主谈,其他人尽量不要插话,以免影响主谈人思路,分散投资商了解情况的注意力。
9、签订合同,应注意合同规范,条款完善,用词准确无歧义。
《招商工作应该注意的问题.doc》
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