商品陈列培训讲义
• （1）概念：
商品陈列是一种营销手段，所以称之为感觉营销，目的是将所以商品与时尚、潮流相接，并用适合商品展示手法使产品售卖达到最高的销售量。
• （2）目的：
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统一店铺形象（包括橱窗陈列用品，货品陈列货场的家私组合，海报及其它宣传物料的使用），籍以在提高品牌形象的同时也促进货品的销售。
• (3)卖场货品的陈列
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A、货架的摆放：
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1、根据卖场的大小及板墙的位置安排中岛柜的摆放，总体效果应做到整齐、对称
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2、要照顾到客流走向，留有充足通道供客人行走
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3、入口处保持通畅，如需摆放模特及促销花车等，不可堵住店铺入口通道
• B、按商品分类陈列标准 •
a、鞋类商品的陈列
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1、所有出样陈列在鞋板墙上的鞋子都必须排列整齐 •
2、同款同色的男款或女款挑选中间号码陈列一种
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3、同一款式不同颜色的样鞋应在同一水平线或垂直线上连续陈列，以便顾客挑选
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4、同一鞋底不同款式可陈列在一起，以便突出鞋底 •
5、每只鞋内都应插入鞋撑，保持样品美观
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6、同一功能类别的产品摆放在一起陈列，以强化类
别概念，方便顾客选购
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7、将销售好的尺码不齐的鞋款撤离主要陈列区，近可能的减少带给顾客货码不齐的负面影响
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8、滞销但尺码齐的鞋款可考虑在特定时段（如：季末、促销时）以重复出样的形式陈列在主展区域
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9、所有出样必须做到一货一签
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10、出样价签必须标清品牌、成分、编码、规格、等级、产地、价格、物价员
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11、所有出样保持干净、平整、美观，特别是浅色样品应定期更换。
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B休闲装类陈列：
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1、单一陈列面只能陈列同系列服饰
2、同一中岛柜内陈列货品应同一类别
3、男款、女款需分开摆放，有明显区分
4、突出个性化主题，款式新颖、时尚
5、色彩排列有浅至深，颜色鲜明，要求突出个性
6、以套装形式出样，并佩戴小饰物，达到整体化
7、挂装上衣必须把挂牌收入衣领内
8、裤子上的挂牌必须用夹子固定在裤腰上并佩戴腰带
9、裤子排列平衡、整齐
10、叠装必须用衬板叠放整齐
11、展示挂装应每款、每色重复出样三件（即S、M、L按大小排列好）
• 正装类商品陈列：
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1、挂出样品色调要求一致
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2、衣架间距10CM左右
3、所有出样产品朝向要求一致
4、挂装上衣必须把挂牌收入衣领内
5、裤子上的挂牌必须用夹子固定在裤腰上并佩戴腰带
6、裤子排列平衡、整齐
7、叠装必须用衬板叠放整齐
8、所有出样要求干净、美观
9、裤子挂出时，同一货架上每条裤子应折后长度一致，下基线齐平
• d、配件陈列: • • • • • •
1、帽子和袋类，要用填充物充满
2、展示白色帽子时尽量放在帽子下面，并注意定期更换样品
3、如在层板上展示背包，要把背包带整齐卷好
4、尽量不用鱼线栓挂展示的服饰
5、桂花装钱包、袜子等小配件时，必须排列整齐，方向一致
6、根据配件墙的大小调整陈列数量，不可只考虑多而全而造成陈列的拥挤杂乱
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7、所有出样要求干净、美观
• 注意：
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1、各店面积大小用货架数量有所不同，如卖场面积有限，不够陈列所有款• • • • • 式，应遵循当季新品优先的原则
2、新产品应出样充足，重点陈列，以刺激消费者购买新品的欲望
3、一些销售不好，断码少货的过季产品应及时撤下货架
4、卖场的陈列要整齐明快
5、当季新品位置明显，给人以视觉的美感
6、不可只为了样品的陈列全面而拥挤挂放，或每款只挂出一件单品，给人杂乱无章的感觉
• C：商品陈列的搭配： •
a、面料的搭配：
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1、相似法----较传统的搭配适合成熟的顾客
人造纤维（如混纺＆人造丝、涤纶＆人造纤维）
天然纤维（如棉＆麻、丝＆羊毛）
2、对比法----前卫大胆的搭配，适合追新一族
人造纤维＆天然织的对比（如蕾丝＆羊毛）
质地厚薄的对比（如皮革＆超薄织物）
图案的对比（格仔＆净色、横条＆竖条）
不同服装类别的对比(如运动T恤＆丝织裙、
牛仔＆西服）
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• b：颜色的搭配： •
1、颜色分类：
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暖色-------红、黄、橙
冷色-------蓝、青、紫
无彩色----黑、白、灰
近似色----同色系由浅至深的颜色
对比色----在色上相对的颜色
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2、排比技巧：
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同一色系放在一起（如暖色+暖色、冷色+冷色）
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近似色放在一起，制造和谐效果 •
用对比色造成强烈的视觉效果
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用无色彩把不同类型的颜色分开，颜色由浅至深排列
（4）橱窗的陈列：
1、概念：为了配合其品牌特点（时尚、前卫、优雅），展示重点强调感念性主题（即潮流文化）和卖场的气氛，而不仅是推广一些主要的面料、线条及颜色。为乐体现以上新的元素，展示最佳位置（即橱窗、店铺入口处、当眼位高仓）的陈列;除了海报配合宣传外，还采用一些生动有趣的道具做点缀。
2、橱窗的陈列形式：
（1）、用背景（组合画面的大小，以橱窗面积为准）营造气氛
（2）、多个模特组合，穿着指定款号的焦点产品
（3）、价格牌（可放置促销海报一起展示）
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3、橱窗的注意事项：
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（1）、橱窗内摆放模特尽量遵循左松右紧的规律，使其更生动，更具有可看性
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（2）、在摆放模特时，除左右间距有所变化外，还需近可能差开；如有三个模特，尽量不要一字排开，前后位置要有意识将其差开；如背景有海报，请将海报最大限度展示。
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（3）、不管模特面朝何方，其底座应始终朝向正面
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（4）、出样的货品必须熨烫，橱窗或模特的底座必须保持清洁，以防出现货品不清洁，导致橱窗形象受损
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（5）、维护橱窗形象，使出样货物一目了然，从而提高顾客兴趣
5、商品陈列的作用：
（1）、可以塑造商店的形象
（2）、体现商店的主旨
（3）、有信息功能
（4）、有美化功能
（5）、有选择机能
6、商品陈列的基本原则：
（1）、容易判别的原则
（2）、显而易见的原则
（3）、伸手可见的原则
（4）、满陈列的原则
（5）、先进先出的原则
（6）、关联性的原型
（7）、同类商品垂直陈列的原则
好的陈列位置：
与顾客的视线高度相平的地方，其一般为130cm-145cm
与腰的高度齐平，高度一般为80cm-90cm
最不利的位置是处于接近地面的地方
