推荐第1篇：商品陈列
一、商品陈列技能知识——（1）商品陈列原则（2）商品陈列方法
1、商品陈列原则分为八大原则：
显而易见随手可取量感陈列先进先出
美观陈列品种齐全重点商品当令商品
显而易见：就是把商品陈列在顾客容易看见的地方，并且商品陈列时必须正面对顾客，每种商品面对顾客的时候没有任何阻挡。比方说有些新品引进门店后，理货员应该将这样的商品陈列在最明显的位置。
随手可取（易拿易放）：商品整齐排列，清洁干净，不沾有任何污渍、灰尘，商吕陈列要让顾客拿取方便，尤其是货架最上方的商品陈列不要过高，商品与上层层板之间距离要求不超过或不低于5公分。例：盒装内衣在陈列时如层板间的距离太大，给人感觉太空，如果层板与商品之间距离太窄，顾客在选商品时不容易拿放，给顾客造成很烦心的感觉，再就是容易脏手。食品必须给顾客准备自助工具。以便顾客方便的放在塑料袋里。如：散称商品要有食品夹之类的工具。 量感陈列（满架满放）：要求出样商品每样单品出样不低于三个排面，且数量充足，给顾客一种此商品销售很好的感觉，以此激发消费者的购买欲。货架陈列丰满，能增加商品表现力，体现出一个商场的实力。而且能减少仓库压力，充分利用货架资源，例如膨化食品货架陈列丰满，给人一种走量很快的感觉。如果只剩下几袋在货架上，别人会以为是其他顾客挑剩下的商品。这样的商品顾客不会去买。
先进先出：先来的商品要求陈列在最前面，因为一般情况下，先来的商品比新接近保质期，不容易出现商品过期现象。
美观陈列：商品陈列要追求完美，商品陈列的好坏能够体现出一个企业的整体素质及陈列人员的能力。美观的陈列，能够唤起顾客的好奇心，激发顾客的购买欲。例：舒蕾洗发水陈列非常漂亮，让人看上去很舒服的感觉，同时也有想要买这种商品的想法。这也是推动商品销售的方法。（商品颜色由浅至深）
品种齐全：商品品种齐全让消费者一次性购足，能够满足消费者的需求，以来留住顾客，做足销售，商品种类多，全是吸引新顾客，留住老顾客的主要原因，如果顾客第一次来超市没有购买到他想要的东西，那么这位顾客再买东西时他不会再选择我们超市，导致我们流失一位顾客。（颜色规格——如内衣的颜色、尺码、大小）
重点商品：一般指特价商品。会员定牌商品（自由品牌），商品不断调整陈列，而能够提高销售毛利、增加可观利润。例如：奶粉，大家都知道我们每周
六、周日都会有一个品牌的奶粉做促销特价活动，活动期间，商品的陈列。堆装都作为重点商品销售，从而提高销售。
当令商品：指季节性商品，陈列在醒目的位置，起到提示消费方便的作用。举个例子：工业品的季节性商品比较突出，像洗化之类的有：杀虫剂、花露水、防晒。服装之类换季（拖鞋）
2、陈列方法:集中陈列、特殊陈列
A集中陈列：
（1）纵向陈列：至上而下陈列，一般同一类商品至上而下陈列一组。也就是我们所说的坚着陈列。例如：罐头制品同一类商品，如果横向陈列，消费者要全部
看清一个货架或一组商品，必须要在货架前往返多次，否则必然会漏掉某些商品，而纵向陈列，就会在顾客一次性通过时，同时看清所有需要购的本系列产品。这样对我们销售会起到很好的效果。根据美国一家超市的调查，商品纵向陈列留住每位顾客可提高42%左右，所以我们要求在商品陈列时一定要做到纵向陈列。 （上小下大，上轻下重，上组下箱，如饮料）
（2）黄金陈列：什么是黄金陈列货架？货架的2-4层属黄金货架，是指从地面至上130-150厘米之间。这段货架正好接近消费者的视线，消费者容易看见，货架用来陈列高利润商品，自由品牌商品，最忌讳陈列无毛利或低毛利的商品。例：1定牌产品毛利高 ○2荏平与对手店竞争中采用比类陈列法，这样的情况对于我○
们洗化组和奶粉组的促销员来说都深有感触，每来一种单品，在调面时，促销员都希望把自己的商品摆在
二、
三、四层货架上，一个是便于销售，再就是顾客选商品时容易看得见。
注：
1、最
B特殊列陈列：
（1）整齐陈列：将单个商品整齐地堆积起来的方法。
例：堆装商品、饮料、酒类。
（2）随机陈列：这种方法主要用来陈列“特价商品”，表现手法是为了给顾客一种特卖品就是便宜的印象。例：膨化食品等（可以放在中央陈列架的走道内，也可放在顾客多的地方）
（3）盘式陈列（整齐陈列）用于陈列整箱的饮料、酒类等，上层割箱，下层以整箱为主，在一定程度上提醒顾客可以整箱购买。
（4）端头陈列（货架两端）：可以是组合品项，以后者效果为佳，应注意品项不宜太多，一般以（低价）5个为限，品项之间有关联性，其中可选择一个品项作为牺牲品，以低廉价格出售，带动其他产品的销售。
（5）悬挂陈列：是用固定的或可以转动的有挂钩的陈列架来陈列商品的一种方法。常规货架上一般很难实施商品的立体陈列，尤其是一些小商品，使用悬挂陈列既方便顾客挑选，又方便修改商店陈列。还有一些例缺乏主体感的扁平、细长型的商品悬挂起来，目前工厂生产的许多商品都采用可悬挂式陈列的用孔型包装，如玩具、勺子等。
陈列要求：a使用相应规格挂钩进行陈列。b注意码数和色彩的陈列。
c先保证新品肪畅销商品的陈列。d注意色彩及整齐度
（6）混合陈列：单一品项或几个品项组合在一起出售，统一价格出售。
（7）关连陈列：把不同类但有互补作用的商品陈列在一起，关连陈列的目的是使顾客在购买A后，也随手购买陈列在旁边的B或C。（例：浴衣、浴帽可与洗澡用具陈列在一起。咖啡可与方糖陈列在一起）。
（8）比较陈列：把相同商品、按不同规格、不同数量陈列在一起，让顾客进行比较，并引导顾客更多购买的陈列方法。
（9）突出陈列（翼形陈列）：即将商品超出通常陈列，而各通道突出陈列的方法。
（10）岛式陈列（堆头陈列）：可以使顾客从四个角度看到和取到商品，对诱发顾客购买很有帮助，一般在卖场的入口中部、底部可设，如烘焙食品等。（还如我们超市）
摆放的条件：降价、换季、节日、新品上市、厂家做广告
规定： a堆头放置在必须醒目，主通道中央、促销区。
b每个堆头只能放1—2种商品，3种也可以（尽量避免）。
3价格签和pop要醒目，方便顾客选购。
4包装规则的可整齐排列。
5不规则的如袜子，内衣放置在促销筐中陈列。
6下放整箱，上放小单位商品。
7堆头大小和高度应尽量统一。
8颜色搭配要合理（如香皂，洗发水）使排面达到美观。
9小家电要有样机陈列，防止、减少，损耗。
10前进陈列，营业高峰后，把前面卖空商品的地方从后面补充货源，注意商品干净整洁。
11梯状陈列，前低后高，呈阶梯状，采取倾斜，阶梯，突出 凹进，悬挂，吊篮等多种方法，适当破坏商品陈列的连续性。
12品项陈列
A单品横向陈列，分类纵向陈列
B从左到右，价格由低到高，从上到下，价格由低到高
C从上到下，商品体积由小到大
D层面之间而指原则
E价格牌摆放在商品左下角
F陈列要满，以看不底板和背板为准
C同时考虑商品的包装，体积及色彩搭配和谐
13置放陈列
比如：毛衣，内衣，短裤，要求：注意商品的颜色及尺码
14T架陈列（衣服）
注意事项
1 商品陈列随季节性 2 商品关联性 3 干净，整齐有条理4商品形状色彩与灯光照明有效组合5商品的价格派完整并符合要求 6 陈列容易接近便于顾客选购 7 突出丰富感及商品特色。
作用：承重规划堆桩陈列，如果一个堆头较乱则两边要整齐，相互间隔 8 主体商品突出经营特色鲜明 9 商品陈列位置应在店员视线所及的范围内 10 及时补货 11 有效利用墙壁及立柱陈列商品 12 促销海报破损应及时报告相关人员 13 商品知识标志正确明显 14 陈列设备与商品对应安全可靠。
特殊陈列法：
可以搞活卖场，增长顾客的冲动购买欲，据国外超市统计，通过搞特殊陈列，可使一家超市整体销售额增加5％左右。
一般超市每个月都应有变化的特殊陈列，以适应顾客新鲜感受期（一般为2----3周）
突出陈列（延伸陈列）、关联陈列、堆切式陈列（增加量感的陈列）、比较陈列、灵活陈列
⑨规格陈列⑩色调陈列⑾价格带陈列
推荐第2篇：商品陈列教案
商品陈列培训讲义
• （1）概念：
商品陈列是一种营销手段，所以称之为感觉营销，目的是将所以商品与时尚、潮流相接，并用适合商品展示手法使产品售卖达到最高的销售量。
• （2）目的：
•
统一店铺形象（包括橱窗陈列用品，货品陈列货场的家私组合，海报及其它宣传物料的使用），籍以在提高品牌形象的同时也促进货品的销售。
• (3)卖场货品的陈列
•
•
A、货架的摆放：
•
1、根据卖场的大小及板墙的位置安排中岛柜的摆放，总体效果应做到整齐、对称
•
2、要照顾到客流走向，留有充足通道供客人行走
•
3、入口处保持通畅，如需摆放模特及促销花车等，不可堵住店铺入口通道
• B、按商品分类陈列标准 •
a、鞋类商品的陈列
•
1、所有出样陈列在鞋板墙上的鞋子都必须排列整齐 •
2、同款同色的男款或女款挑选中间号码陈列一种
•
3、同一款式不同颜色的样鞋应在同一水平线或垂直线上连续陈列，以便顾客挑选
•
4、同一鞋底不同款式可陈列在一起，以便突出鞋底 •
5、每只鞋内都应插入鞋撑，保持样品美观
•
6、同一功能类别的产品摆放在一起陈列，以强化类
别概念，方便顾客选购
•
7、将销售好的尺码不齐的鞋款撤离主要陈列区，近可能的减少带给顾客货码不齐的负面影响
•
•
8、滞销但尺码齐的鞋款可考虑在特定时段（如：季末、促销时）以重复出样的形式陈列在主展区域
•
9、所有出样必须做到一货一签
•
10、出样价签必须标清品牌、成分、编码、规格、等级、产地、价格、物价员
•
11、所有出样保持干净、平整、美观，特别是浅色样品应定期更换。
•
B休闲装类陈列：
• • • • • • • • • • •
1、单一陈列面只能陈列同系列服饰
2、同一中岛柜内陈列货品应同一类别
3、男款、女款需分开摆放，有明显区分
4、突出个性化主题，款式新颖、时尚
5、色彩排列有浅至深，颜色鲜明，要求突出个性
6、以套装形式出样，并佩戴小饰物，达到整体化
7、挂装上衣必须把挂牌收入衣领内
8、裤子上的挂牌必须用夹子固定在裤腰上并佩戴腰带
9、裤子排列平衡、整齐
10、叠装必须用衬板叠放整齐
11、展示挂装应每款、每色重复出样三件（即S、M、L按大小排列好）
• 正装类商品陈列：
•
1、挂出样品色调要求一致
• • • • • • • •
2、衣架间距10CM左右
3、所有出样产品朝向要求一致
4、挂装上衣必须把挂牌收入衣领内
5、裤子上的挂牌必须用夹子固定在裤腰上并佩戴腰带
6、裤子排列平衡、整齐
7、叠装必须用衬板叠放整齐
8、所有出样要求干净、美观
9、裤子挂出时，同一货架上每条裤子应折后长度一致，下基线齐平
• d、配件陈列: • • • • • •
1、帽子和袋类，要用填充物充满
2、展示白色帽子时尽量放在帽子下面，并注意定期更换样品
3、如在层板上展示背包，要把背包带整齐卷好
4、尽量不用鱼线栓挂展示的服饰
5、桂花装钱包、袜子等小配件时，必须排列整齐，方向一致
6、根据配件墙的大小调整陈列数量，不可只考虑多而全而造成陈列的拥挤杂乱
•
7、所有出样要求干净、美观
• 注意：
•
1、各店面积大小用货架数量有所不同，如卖场面积有限，不够陈列所有款• • • • • 式，应遵循当季新品优先的原则
2、新产品应出样充足，重点陈列，以刺激消费者购买新品的欲望
3、一些销售不好，断码少货的过季产品应及时撤下货架
4、卖场的陈列要整齐明快
5、当季新品位置明显，给人以视觉的美感
6、不可只为了样品的陈列全面而拥挤挂放，或每款只挂出一件单品，给人杂乱无章的感觉
• C：商品陈列的搭配： •
a、面料的搭配：
•
1、相似法----较传统的搭配适合成熟的顾客
人造纤维（如混纺＆人造丝、涤纶＆人造纤维）
天然纤维（如棉＆麻、丝＆羊毛）
2、对比法----前卫大胆的搭配，适合追新一族
人造纤维＆天然织的对比（如蕾丝＆羊毛）
质地厚薄的对比（如皮革＆超薄织物）
图案的对比（格仔＆净色、横条＆竖条）
不同服装类别的对比(如运动T恤＆丝织裙、
牛仔＆西服）
•
• b：颜色的搭配： •
1、颜色分类：
• • • • •
暖色-------红、黄、橙
冷色-------蓝、青、紫
无彩色----黑、白、灰
近似色----同色系由浅至深的颜色
对比色----在色上相对的颜色
•
2、排比技巧：
•
同一色系放在一起（如暖色+暖色、冷色+冷色）
•
近似色放在一起，制造和谐效果 •
用对比色造成强烈的视觉效果
•
用无色彩把不同类型的颜色分开，颜色由浅至深排列
（4）橱窗的陈列：
1、概念：为了配合其品牌特点（时尚、前卫、优雅），展示重点强调感念性主题（即潮流文化）和卖场的气氛，而不仅是推广一些主要的面料、线条及颜色。为乐体现以上新的元素，展示最佳位置（即橱窗、店铺入口处、当眼位高仓）的陈列;除了海报配合宣传外，还采用一些生动有趣的道具做点缀。
2、橱窗的陈列形式：
（1）、用背景（组合画面的大小，以橱窗面积为准）营造气氛
（2）、多个模特组合，穿着指定款号的焦点产品
（3）、价格牌（可放置促销海报一起展示）
•
3、橱窗的注意事项：
•
（1）、橱窗内摆放模特尽量遵循左松右紧的规律，使其更生动，更具有可看性
•
（2）、在摆放模特时，除左右间距有所变化外，还需近可能差开；如有三个模特，尽量不要一字排开，前后位置要有意识将其差开；如背景有海报，请将海报最大限度展示。
•
（3）、不管模特面朝何方，其底座应始终朝向正面
•
（4）、出样的货品必须熨烫，橱窗或模特的底座必须保持清洁，以防出现货品不清洁，导致橱窗形象受损
•
（5）、维护橱窗形象，使出样货物一目了然，从而提高顾客兴趣
5、商品陈列的作用：
（1）、可以塑造商店的形象
（2）、体现商店的主旨
（3）、有信息功能
（4）、有美化功能
（5）、有选择机能
6、商品陈列的基本原则：
（1）、容易判别的原则
（2）、显而易见的原则
（3）、伸手可见的原则
（4）、满陈列的原则
（5）、先进先出的原则
（6）、关联性的原型
（7）、同类商品垂直陈列的原则
好的陈列位置：
与顾客的视线高度相平的地方，其一般为130cm-145cm
与腰的高度齐平，高度一般为80cm-90cm
最不利的位置是处于接近地面的地方
推荐第3篇：商品陈列协议书
商品陈列协议书范文
1甲方:___________
乙方:___________
为了更好的展示商品，提高销售。本着平等、互利，互守信誉、共同发展的原则，就乙方商品在甲方超市的陈列达成以下事宜。
1、商品陈列位置:______________________
2、陈列时间:__________________________
3、陈列要求:__________________________
4、乙方同意以上陈列要求，并支付____元/月，付款方式为____
5、协议期间，甲方保证乙方其商品的陈列位置与方式，乙方不得随意更改和调整
6、本协议一式两份，双方各执一份。双方签字、盖章后生效，未尽事宜，双方另议
7、补充内容__________________________________________________________________________________________________
甲方(盖章):乙方(盖章):
代表(签字):___________代表(签字):___________
联系方式:___________联系方式:___________
日期:___________日期:___________
商品陈列协议书范文
2甲方:___________
乙方:___________
四川剑特酒业为回馈广大客户对剑特酒业的支持，特在绵阳市场各大餐饮终端网点全面开展陈列赠酒活动，本着甲乙双方平等互利，诚实守信的原则，现就陈列赠酒相关活动事宜达成以下协议:
一、陈列位置
1、乙方须给甲方提供桌面陈列的位置，并陈列系列产品。
2、陈列时间为___________年___________月___________日至___________年___________月___________日止。
3、在协议期间，乙方不得以任何理由更换或撤销甲方的陈列位置。
二、赠送政策
为了提高乙方对产品陈列和销售的积极性，特在销售淡季给予陈列奖励。
1、陈列满月时，我们会将之前陈列的产品，给予客户奖励。
2、除去陈列时间的奖励，其他旺季乙方应义务陈列，努力销售。
三、产品方面
1、甲方为乙方提供的产品，如有任何质量及包装问题，乙方有权力要求退换货。
甲方:___________乙方:___________
地址:___________地址:___________
电话:___________电话:___________
签约时间:___________签约时间:___________
协议书的标准格式
一、标题：二号，黑体，居中，标题与正文之间空一行
二、合同主体：在甲乙双方中注明顾问单位，例如： 甲方：郑州纯粹广告有限公司
乙方：
三、正文：四号，仿宋_GB2312，1.5倍行间距
一级标题：第一条+空格+标题 例如：第一条 合同范围 二级标题：
1、+内容 例如：
1、乙方有权要求 三级标题：(1)+内容 例如：(1)乙方有权要求
四、页码：页面底端，居中
五、签章：
甲方(盖章) 乙方(签名或盖章) 法定代表人： 法定代表人： 地址： 地址： 委托代理人： 委托代理人： 身份证号： 身份证号： 地址： 地址： 电话： 电话： 时间： 时间：
六、最后一页无正文时，在页面顶端标注：(此页无正文)
推荐第4篇：商品陈列原则
超市商品陈列原则
一、方便顾客找到的陈列原则
超市商品是卖给顾客的，只有让顾客找到自己需要的商品才能实现销售，所以管理者要从顾客的角度考虑商品的布局和陈列。我们超市每个店开业时，一般在超市入口都张贴有商品布局分布图，店内货架上方吊有品类指示牌，以及一些其他图文标识等，也许有些门店调整，这些早变得面目全非，它可是无声的导购员啊，就如路标一样，你识路可能对你作用不大，而不认识路的看到了却如一股暖流在心中涌动。你店中的顾客不可能都是老顾客，否则你真的该反思啦，新顾客都是在超市这样的点点滴滴人性关怀中渐渐变成老顾客的。
仔细观察我们有些超市的陈列，因总部没有统一的陈列标准规范制约，各个门店发挥空间大，有的陈列多从方便员工自己和供应商角度考虑，按供应商品牌归类陈列，于是这个供应商的同类品种的不同规格、不同价位、不同功能、不同口味的商品集中陈列在一起，厂家品牌是得到了集中强化效果，也有利厂家和员工的上货和定购，可我们的顾客往往在选择了该品牌的商品后，往前挪两步，又发现了不同品牌的同功能、同口味的其他同类产品，又要挑选，甚至丢弃原来的商品，增加了顾客的麻烦，就譬如果汁饮料，如将所有不同品牌的橙味果汁饮料归类集中陈列，然后再按同品牌不同规格纵向陈列，按不同品牌同规格横向陈列，同时兼顾价格带，相信这样，顾客就会在很小的移动范围内满足了购物需要。
二、方便顾客看清商品的陈列原则
超市有那么多商品，顾客不可能好奇到把每个商品拿到手中仔细看是什么商品，如果把商品放到顾客看不到的地方或被其他商品挡住，或商品正面不能朝外，就不会引起顾客的注意，也就无法产生销售。所以让我们的员工动起来，给商品一个表现的机会，让每个商品正面朝外，增加露脸机会，就能增加销售机会；让商品各就其位，每一种商品都不能被其他商品挡住视线，酒香也怕巷子深，不露脸的商品没人会关注；货架底层不易看清的商品，可考虑倾斜式陈列突出商品，现在的人是很少弯腰屈尊把羞答答的商品拉出来看的；货架太高的，上层陈列的商品可考虑重复出面，现代人疑心重，看中的商品，不拿在手中感觉一下，钞票是不会拿出来的。
三、方便顾客拿取的陈列原则
“投之以李，报之以桃”。我们的商品陈列只有做到了方便顾客挑选、方便顾客拿取商品，同时又方便放回去，才能增加顾客的购买机会。对鲜肉、鲜鱼等生鲜商品，顾客喜欢挑选、又容易脏手，附近没有简单的拿取工具或供顾客洗手的设施，顾客因担心脏手、不能自由挑选等顾虑，对商品易持怀疑态度或干脆放弃购买。设置洗手池或一次性手套、夹子等简单工具，减少顾客的犹豫吧。
商品陈列的不能过高，顾客因不容易拿到或放回去而放弃，要知道我们超市的顾客多是女性顾客，陈列要考虑她们的身高限制，我国家庭主妇的平均身高155厘米，比较适合顾客拿取的货架空间高度是60~150厘米之间，高处商品尽可能做重复陈列，既能保持顶层的美观，又能保证顾客拿取。对易碎商品要有防护措施，打消顾客拿放顾虑可以增加销售机会。货架隔板之间缝隙的理想状态是商品与上层隔板之间保证手掌能自由伸出，过小，商品不好拿取，隔板间隙过大，顾客又很容易看到背板，不美观，同时浪费货架空间。为顾客想得越周到，回报就越多。
四、丰满陈列原则
俗话讲“货卖堆山”，货架、地堆、端头上的商品必须丰满陈列。商品不丰满，会降低货架空间利用率，导致仓库库存压力增大，商品不丰满，容易给顾客留下这些是\"卖剩下来的商品\"的不好印象，商品不丰满，影响了商品自己的表现力，影响销售。尤其是地堆、端头等特殊陈列的商品更要丰满，这些特殊陈列犹如超市的画龙点睛之笔，是超市的亮点。就算商品放满了货架，但若是东倒西歪、凌乱不堪，仍然给顾客留下不好影响。如果没有仓库库存，不能保证货架放满，就要把商品前进陈列，以保证商品丰满，整齐。如果没有库存，有两种处理方法：在空缺的地方，放置“此货暂缺\"标志；或者把其他关联性的同时销售比较好的商品填补上，这种操作一定要做记录，跟踪要货，不然容易使该商品在店里消失。不能简单地把旁边的商品拉大排面，除非该商品畅销。
五、先进先出的陈列原则
超市内商品，尤其是食品类商品，为了保持商品整体相对好的保质期，在补充商品时应依照先进先出的原则来进行。补货时把里面的商品先拿出来，检查一下，如果保质期和待上架的一样，且货架和商品都干净，就直接上货，否则，商品拿下来，清洁后，把新商品补充在里面，然后把原来的商品放在外面。做容易，坚持难，平时加强对员工的食品安全教育，让员工形成一个良好的上货工作习惯。尤其是生鲜、冷冻冷藏等保质期较短的食品更要注意先进先出。
六、关联性陈列原则
超市内的商品陈列，特别强调商品之间的关联性。这种关联不是简单地如把服装鞋帽归类集中在一个区域陈列这样狭隘，可以以一个主题如“情人节”“火锅节”等组合商品陈列。关联性陈列要求在尽可能的情况下，端头陈列的商品与相邻货架商品有关联，让端头发挥一定的导购作用，就是相邻地堆之间陈列也要注意关联陈列，也要注意平稳过渡，如洁厕灵地堆紧挨饮料地堆，让人看了总不舒服吧。好的关联陈列很容易在激发顾客购买A商品的同时，又购买了计划外的B商品，甚至C商品。
七、同类商品垂直陈列的原则
产品按不同小分类价格由低到高从左向右横向陈列，同一小分类价格由低到高从上往下纵向陈列。靠近主通道，由外往里，同类产品按畅销程度从高到低横向陈列。同一侧货架，从端架起，由外往里，同类产品按畅销程度从高到低横向陈列。有两类以上商品，从货架两端，由外往里，同类产品按畅销程度从高到低横向陈列。
八、按业绩分配陈列
超市货架宝贵，商品陈列不可能平均分配。销售好的商品排面大，陈列段位好，销售差的相反，这样才能实现销售最大化，同时销售陈列是个动态过程，要不断分析销售情况，做陈列调整。陈列排面和位置如以销售说话，才能杜绝人情关。商品陈列权和调整权以及商品的下架和新品的上架权要控制好，注意让适合的专人控制监督。对做特价优惠的商品，如果陈列在货架上，应适当扩大排面和调整到好位置，实现预期效果。
九、唯一陈列原则
货架上商品陈列的位置应是唯一的，除了地堆、端架和专门促销区域等特殊陈列外，货架正常销售的商品应避免两个或两个以上的陈列区域。就是厂家自制的展架、货架，也要慎重摆放，因这些特殊陈列有可能与超市的整体布局不协调。否则多处陈列，不易管理和控制库存，浪费货架空间。
十、安全原则
商品摆放要考虑货架的承重能力，注意安全，轻小的商品放在货架的上方，较重、较大的商品放货架的下方等等。货架高处的商品，易碎的商品，要注意检查，并采取防护措施，地堆商品要注意不要超高超大，以不超过1.4米高为宜，地堆、货架附近不要堆放库存，这样一是店堂不清爽，二是存在容易拌倒顾客等安全隐患。
总之，商品陈列没有不变的法则，它的组合要以顾客需求变化为中心，当然，好的销售气氛也不是靠懂一些陈列原则和技巧做出来的，它需要整合很多资源和各部门的相互配合下才可能营造出来，但如果您不懂一些基本陈列原则和技巧，陈列组合创新也就无从谈起，让商品自己演
好
自
己
的
角
色
就
不
能
成
g 为现实
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商品陈列管理制度
1.目的
1.1为提供给顾客一个整洁、美观的购物环境，最大限度地利用陈列达到商品介绍的目的，特制定本制度。
1.2本制度适用于广东老百姓大药房有限公司各门店。
2.职能部门
2.1质量管理部及各门店是陈列管理的职能部门，质管部负责指导、检查各门店的陈列以符合国家相关法律法规及GSP的相关规范要求，各门店负责在符合GSP的前提下利用陈列以取得最佳商品展示效果。
3.陈列原则
3.1严格按GSP要求分类摆放原则
1药品与非药品分区
3.1.2处方药与非处方药分开
3.1.3内服药与外用药分开
3.1.4一般药与易串味药分开
3.1.5处方药按单轨制制与双轨制分开
3.1.6单轨制处方药不得开架陈列，设立专柜摆放在柜台内，双轨制处方药闭柜销售。
3.1.7按用途和疗效分开摆放。
3.1.8另设其他用药、外用易串味药专柜、拆零药品专柜、闭柜陈列，并保留原包装标签。
3.1.9危险品不应陈列，如因需要必须陈列时，只能陈列代用品或空包装。
3.1.10中药饮片装斗前应做质量复核及记录，不得错斗、串斗、防止混药，斗前应写正名正字。
3.1.11按货架陈列位置分区落实到人进行管理。
3.2显而易见原则
3.2.1商品上架时将商品的正面(即商品的中﹑英文名称﹑厂家等标识)面朝顾客,横竖统一
3.2.2有价格标签的商品正面面向顾客.
3.2.3一种商品不得被另一种商品挡住视线,店内所有商品都应让顾客看得清楚..
3.2.4常用药﹑A类品种的药品应尽量摆放在显眼位置。
5商品标签应放置准确无误，保证一物一标签，无错价现象。
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3.3伸手可取
3.3.1根据货位空间对贵重药品适当拆除中包装。
3.3.2药品摆放应整齐、平稳、无倒置现象。
3.3.3当顾客看中一件商品时，可以轻松拿到而不用担心不稳或需要依靠任何辅助设备。
3.4货架放满
3.4.1货位陈列不允许空缺，缺货品种应及时补货上柜，保证货架陈列丰满有序。
3.4.2不允许在货架上放置任何非卖品。
3.5标识明显
3.5.1药品分类陈列，必须有明显标识。
3.5.2只有正确、醒目的购物向导，才能使顾客一目了然的选购到他所需要的商品。
3.6先进先出
3.6.1按商品批号先后顺序陈列。批号在前的排前面，以防止过期商品、变质商品流向顾客。
3.6.2 补货时，先将原商品取出做好商品卫生 将批号最后的商品陈列在
最里面将批号最后的商品陈列在最外面
3.6.3货位陈列不允许有空缺，当某商品断货时，应速将其邻近商品补上空缺位。
3.6.4缺货品种及时补货上柜，陈列时尽量做到丰满有序
3.7关联陈列
3.7.1关联性商品陈列在通道的两侧，或同一方向同一侧的不同组货架上。
3.7.2包装大小相近的商品相邻陈列
3.7.3陈列时，在商品和上隔板之间必须留下3—5公分的间隙，方便顾客拿取商品。
3.8同类商品垂直陈列原则
3.8.1同类商品垂直陈列会使同类商品成一个直线式的系列，体现出丰富感强的陈列效果
3.8.2同品种、同规格不同厂家的商品陈列时要留有间隙。
4.A类陈列
4.1 A类陈列系指：端架、花车、收银台等位置的商品陈列。
4.2 A类陈列商品的品种由营运课拟定，报店长审批同意后由各柜组实施并负责维护，营运课进行检查。
4.3原则上A类品种陈列必须符合下列条件之一：
● 毛利率显著高于平均毛利率，
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● 价格优势明显的畅销品种，
4.4 对A类陈列品种的调整，应由各柜组或商品分析员提出申请，并填写《A类陈列调整审
批单》经营运课长、店长审批后实施。
5.每天营业前，柜长、店长必须进行陈列检查，检查要点：
5.1 分类分区是否正确
5.2 价格标签是否面向顾客，是否与所陈列商品一致
5.3 商品有无被遮拦，无法显而易见
5.4 商品上有无灰尘或搁放其他物品
5.5 是否按先入先出和关联性陈列
5.6 货架上是否有空缺区，是否做到丰满陈列
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推荐第6篇：商品陈列管理制度
商品陈列管理制度
为加强商品管理，提高工作效率，巩固商品调整成果特制定本制度。
1、商品陈列调整权限；
1.1、正常陈列位（正常陈列位是指正常货架及靠墙货架）调整权限（按类别大小划分）；
1.1.1、商品中类调整由商场主管提出，店长批准；
1.1.2、商品大类调整由店长提出，营运经理批准；
1.1.3、正常陈列位如签定陈列协议需门店店长同意；
1.2、特殊陈列位（特殊陈列位是指堆头、端架、围柱及岛柜）调整权限；
1.2.1、特殊陈列为由业务部每季度特殊陈列位计划表，营运总监批准，下发门店；
1.2.2、对签定陈列协议的特殊陈列位，门店根据协议进行陈列，如有特殊情况需通报业务部，由业务部批准方可变更陈列；
1.2.3、对无签定陈列协议的特殊陈列位，门店可根据促销活动调整，需经店长批准。
2、商品陈列调整流程；
2.1、商品陈列调整需先制作陈列配置图，经批准后实施陈列；
2.2、促销陈列位（促销陈列位是指端架及堆头）如出现临时性缺货或商品数量无法满足基本陈列要求需及时通知主管变更商品陈列后通知店长；
2.3、陈列配置图一式三份（门店、业务部、总部各一份），如有变更及时抄送相关部门。
3、商品陈列规定；
3.1、商品陈列位未经批准不得擅自调整、变更及调动，如经检查发现，违规调整正常陈列位处罚责任人50元/单品，违规调整特殊陈列位处罚责任人150元/单品；
3.2、有库存不补货处罚责任人20元/单品；
3.3、如发现促销陈列位陈列不丰满，处罚当班理货员30元/.单品，所在柜组组长590元/.单品。
推荐第7篇：商品陈列知识
商品陈列的表现技巧
一、商品陈列的主要因素(一)明亮度：
店内的基本照明须保持一定的明亮度，使顾客在选购参观时，能看得清楚。而商品本身也可借此突显其独特之处。
(二)陈列高度：
商品陈列架的高度一般以90厘米?180厘米最为普遍，而顾客胸部至眼睛的高度是最佳陈列处，有人称此为\"黄金空间\"。
(三)商品种类的概念：
按照商品本身的形状、色彩及价格等的不同，适合消费者选购参观的陈列方式也各有不同。一般而言，可分为：
1．体积小者在前，体积大者在后。
2．价格便宜者在前，价格昂贵者在后。
3．色彩较暗者在前，色彩明亮者在后。
4．季节商品、流行品在前，一般商品在后。
二、商品陈列要领
(一)隔物板的有效运用：用以固定商品的位置，防止商品缺货而不察，维持货架的整齐度。
(二)面朝外的立体陈列，可使顾客容易看到商品。
(三)标价牌的张贴位置应该一致，并且要防止其脱落。若有特价活动，应以PＯＰ或特殊标价牌标示。
(四)商品陈列：由小到大，由左而右，由浅而深，由上而下。
(五)货架的分段：
1．上层：陈列一些具代表性、有\"感觉\"的商品，例如分类中的知名商品。
2．黄金层：陈列一些有特色、高利润的商品。
3．中层：陈列一些稳定性商品。
4．下层：陈列一些较重的商品，以及周转率高、体积也大的商品。
5．集中焦点的陈列：利用照明、色彩和装饰，来制造气氛，集中顾客的视线。
6．季节性商品的陈列。
三、商品陈列的规格化
(一)商品标签向正面，可使顾客一目了然，方便拿取，也是一种最基本的陈列方式。
(二)安全及安定性的陈列，可使开架式的卖场无商品自动崩落的危险，尤其是最上层商品。
(三)最上层的陈列高度必须统一。
(四)商品的纵向陈列：也就是所谓的垂直陈列，眼睛上下移动比左右移动更加自在及方便，也可避免顾客漏看陈列的商品。
(五)隔板的利用，可使商品容易整理，且便于顾客选购。尤其是小东西，更应用隔板来陈列。
(六)根据商品的高度，灵活地调整货架，可使陈列更富变化，并有平衡感。
(七)保持卖场清洁，并注意卫生，尤其是食品，更要注意这一点。
(八)割箱陈列的要点：切勿有切口不平齐的情形，否则会给人不佳的印象。
四、为使陈列有变化的特别陈列
(一)利用壁面。
(二)利用柱子。
(三)利用柜台。
(四)大量陈列。
(五)悬挂式陈列。
(六)美化及布置性陈列。
(七)PoP展示。
五、直式陈列
各式商品以垂直方式排列，顾客只要站定一点便可、由上往下看，对商品的比较和选择也容易些。但要注意的是，若幅度太狭窄，容易产生眼花缭乱的情形，这是不可忽视的一点。所以直式陈列的最小范围至少应有90 厘米，才能发挥效果。
六、商品展示的方法及重点(一)陈列展示的基本方法：
1．放置性陈列
并排：陈列架、展示桌。
堆积：销售台、陈列台。
投掷：花车、手推车。
2．粘贴式陈列
张贴：墙壁、画框网子。
捆绑：细强绳、棍子。
3．悬挂式陈列
挂上。
垂吊。
悬挂。
(二)陈列展示的注意事项：
1．在门市的入口处，应稍加标示(如制作简易的平面图)，以使顾客对店内商品配置略有概念。
2．在最靠近入口处所配置陈列的，必须是周转率极高的商品，对自助消费者而言，能尽快开始购买商品是很重要的。
3．在距离入口处次远的地方所配置陈列的，应该是 能够吸引顾客视线，而且单位数量不是很大的商品。
4．日常性消费品必须陈列在邻近的区域。
5．相关的商品必须配置陈列在邻近的区域。
6．畅销的产品必须平均配置在所有的走道上。
7．设计行走线路时必须使每一个走道都能有一些吸引顾客的商品。
8．必须使顾客能够轻易辨别方向。
9．属冲动性购买的商品，必须配置在主要走道上，或是靠近主要走道的地方。
10．走道的宽度必须能够容许两部手推车交会而过，也就是说，最少要有1．8米。
11．主要走道最少要有2．5米的宽度。
12．对男性而言，最适当的高度为85厘米至135厘 米，女性为75厘米至125厘米；一般的高度则男性是70 厘米至145厘米，女性是60厘米至135厘米；比较环?便的高度男性为60至180厘米，女性是50至165厘米， 而60厘米或50厘米以下为仓库。
商品生动化陈列手册及案例
1.生动化陈列目的
刺激消费者的购买欲望，促使其采取购买行动，提升销售量，并达到提高产品及企业形象的目的。
2.生动化陈列原则
2.1利润性
—商品陈列必须确实能够提高产品销售量
—通过努力争取有助于提高销售的陈列位置
—要记下能增加销售量的特别陈列方式和陈列物
—适时告诉商店经理（或负责人）商品陈列对利润的好处。
—采用“先进先出”的原则，减小退货的可能性。
2.2 陈列点
A.应争取的陈列点：
—传统式商店：柜台后面与视线等高的货架上、磅称旁、收银机旁、柜台前等都是叫好的陈列点。
—超市或平价商店：与视线等高的货架、顾客出入的集中处、货架的中心位置等。
B.促销产品陈列点：商店人流最多的走道中央、货架两端的上面、墙壁货架的转角处、收银台旁等。
C.应避免的陈列点：仓库出入口、黑暗的角落、店门口两侧的死角、气味强烈的商品旁等。
2.3 具有吸引力
—充分利用现有商品数量，集中堆放以显示气势。
—正确贴上商品价格标签。
—完成陈列工作后，故意拿掉几个商品，一来可以方便顾客拿取，二来借此显示良好的销售状况。
—陈列时将自己的商品与其它品牌的商品划分清楚。
—配合陈列空间的大小，充分利用广告宣传品吸引顾客的注意；也可运用整堆不规则的排列法，节省时间，并创造特价优待的意义。
2.4 方便性
—商品陈列在顾客容易拿取的位置；
—争取好的陈列点，争取顾客能从不同的位置、方向取得商品。
—保证货架上至少有80%的商品，可以方便顾客选购。
—记住货架的正确位置，避免将不同类型的商品混放，助销宣传品不要贴在商品上。
2.5 价格
—价格要标识清楚。
—价格标签必须标是在醒目的位置，数字的大小多少也会影响顾客的吸引力。
—直接写出特价的数字比告诉顾客折扣数更有吸引力。
2.6 商品陈列稳固性
—商品陈列在于帮助销售而不是特技表演。做整箱展示时，既要考虑适当高度以保持吸引力，更要顾及其稳固性。整箱展示时，应把打开的箱子摆放在一个平稳的位置上，更换空箱从最上层开始以确保安全。
3.作业程序
3.1 终端检查前的准备
3.1.1 生动化例常检查目的：确认该月或该季度的销售情况及对产品生动化的维护。
3.1.2 个人仪容：理货员是公司的“形象大使”，在客户的眼中代表着公司的形象、产品的形象、甚至是品牌的形象。因此，理货员在客户面前展现出整齐划一的外在形象，良好的精神状态，会在很大程度上给客户带来愉悦的心情。很难想象一个衣衫不整、邋遢脏乱的理货员会给客户留下好印象。
理货员的外表和服装要整洁、胡子要刮干净、不得留长发、皮鞋要擦亮、夏天不准穿凉鞋和拖鞋、手指甲要干净不留长指甲，呈现给客户一个最佳形象。同时还要保持自身交通工具的清洁等等。
3.1.3 所需的资料：
3.1.3.1检查客户资料：采用路线“预售制”销售模式，理货员表每天都要按照固定的线路走访客户。这样在拜访客户之前就需要检查并携带今天所要访问客户的资料，这些资料主要包括：当天线路的客户卡、线路拜访表、装送单（订单）、业绩报告等等。
3.1.3.2 准备商品生动化材料：主要包括商标（品牌贴纸）、海报、价格牌、促销牌、冷饮设备贴纸，以及餐牌POP广告。理货员在商店内充分合理地利用这些生动化材料，可以正确地向消费者传递产品信息，有效地刺激消费者的购买欲望，从而建立百事品牌笛者的购买欲望，从而建立百事品牌的良好形象。
3.1.3.3 准备的用具：首先要准备好所需的陈列器材和工具，包括：陈列辅助物、大头针、浆糊、订书机、剪刀、美工刀、奇异笔、铁钉、胶带、货架吊绳、价格标贴等，并做好相应的计划和准备。并带上干净的抹布，用来帮助商店清洁陈列产品等。理货员做好这些准备工作后，接下来就可以离开公司，按照计划拜访的路线来开始一天的工作了。3.2
客情关系具备了良好的客情关系，才能获得客户的支持并争取创造良好的陈列表现。与客户交朋友，用陈列的好处说服客户接受陈列，努力引起客户的兴趣和注意，尊重他的反对意见，从客户的角度去考虑问题，用耐心去不断的争取。3.2.1
与客户打招呼：进入店内时，理货员要面带微笑，合情合理地称呼店主的名字，以展现自身的亲合力，树立公司的良好形象。与此同时，对店内的其他人员也要以礼相待。3.2.2 不宜直接进入正题：和客户寒暄时，不要直接就谈及订货的事情，而是要和店主通过友好的交谈以了解其生意的状况，甚至要帮助客户出出点子，怎么样来提高他的经营业绩，以及百事产品在他店内的销售量。让客户感觉到你是在真切地关心他，而不仅仅是出于生意的关系才来拜访他。
3.2.3坚持、再坚持：长此以往地这样下去，才会有助于销售代表和客户之间形成良性的互动，为打下建立坚实的客情关系奠定良好的基础。
3.3 终端检查内容
3.3.1 店外海报状况：A.及时更外观破损、肮脏的海报招贴。理货员到达店后，要首先检查原来张贴在店外表的广告贴纸。外观不良的广告用品，会有损于产品及品牌的形象。重新在店外部张贴崭新的海报、品牌贴可以更好在消费者面前树立百事品牌的良好形象。B.检查广告的张贴是否显眼，有没有被其他物品遮盖。各种快速消费品厂家在店的P0P大战是异常激烈的，各种样式、形状的P0P可谓是“你方唱罢我登台”。作为理货员，就要在店内外选择最佳的位置，视线最好的角度以使P0P达到最佳的市场显现效果。
3.3.2 店内作业要求
3.3.2.1 盘点、检查库存：理货员要按品牌/包装的顺序来清点店内商品的库存，在清点店的存货时，主要包括清点两个地点的存货即：前线存货和库房存货。前线存货主要是指店的货架、柜台上所摆放的没有售卖完的产品，库房存货则是指存放在店仓库中用于补货的货物，两个地点的存货数量加在一起，就是店的实际库存总量。
3.3.2.2适时供货：理货员必须按照一定的原则（如1.5倍的安全库存原则）向客户提出订货建议。根据“1.5倍的安全存货量”订货，可以使客户在正常的经营状况下不至于发生缺货或断货的现象，避免造成生意上的损失，还可以帮助客户有效地利用空间和资金，不发生货物积压、资金无效占用的缺失。最后，“1.5倍的安全库存原则”再加上存货周转的科学性，可以保证客户提供给消费者的百事产品永远都是新鲜的，这样就可以改善小店形象，从而带动其他产品的销售。1.5倍的安全库存原则”的计算公式如下：
安全库存=上次拜访后的实际销售量×1.5 建议订货量=安全存货量－现有库存
3.3.3.3
提供专业建议：向客户提出建议订货量之后，客户大多会提出异议。销售代表要善于处理客户提出的异议，说服客户接受自己提出的建议订货量。在进行销售拜访时，销售代表要主动地推荐新产品，并努力做到百事产品的全系列铺货。如果在公司有小店促销计划时，销售代表要积极地介绍促销内容，并向客户提出实效性的操作建议，从而致力于成为客户的专业行销顾问。
3.3.3.4 订货：销售拜访结束后，销售人员要再一次确认客户的定货量，并按照客户的实际订货量填写客户卡和定单。客户卡，是销售代表最有效的销售工具。客户卡上清晰地记载着客户的名称、地点、电话、客户类型、上次进货数量、存货数量等项目。客户卡按星期设置，即星期一1本，星期二1本……一直延续下去，直到一周。销售代表养成良好的填写客户卡习惯，可以更有条理、更为准备地了解客户的需求，以便更好地为客户提供服务。
3.3.3.5辞谢告之下次拜访时间：定时、定线、定人、定车”是公司对销售代表的要求。“定时”是指拜访每一位客户的时间要固定，“定线”是指每天的销售线路是固定的。“定人”就是一个销售区域一个主任，每一条销售线路一个销售代表和一个驾驶员。“定车”是指每条销售线路固定一辆送货车，自己线路的订货由自己的车送货。每一个小店客户都在销售代表的计划拜访路线之上，销售代表在拜访客户结束后，都要表示谢意，并要明确告之其下次拜访时间，这样可以加深客户对销售代表在固定时间来拜访自己的记忆，从而有助于客户形成在固定时间接待销售代表的习惯，以提高客户的满意度。\"
4.按照商品生动化陈列定律进行作业
4.1计划和准备：准备必需用具（参考3.1.3.2及3.1.3.3）。
4.2客情关系：跟客户建立良好关系。
4.3 客户的机会点：
4.3.1寻找最适当的陈列点：在店一定要争取机会占领最好成绩的陈列位置，做最好成绩的陈列一般要考虑以下问题：
A.了解你需要在哪一个客户或哪几个客户处做陈列。
B.决定所需陈列的商品的种类、数量。
C.寻找适当的位置。
D.解释陈列的概念，强调陈列的利益点。
E.回应零售商的反对意见，并取得同意，让客户同意陈列的时间等。
4.4熟悉使用相应的陈列辅助器材：应特别了解和清楚海报、货架吊绳、箱子、柜台陈列物品、悬挂物、样品、说明书、标识标帖等。
4.5 充分利用想象力做好陈列：尽量有效利用一切可用的空间，考虑有没有另外不同的方式来使用你的陈列辅助器材，使陈列更为突出；同时，弄清楚竞争对手在做什么，并采取相应的对抗措施；使用相关器材以强化已有陈列，使之显眼突出；最后确定陈列与产品定位是否相符。
4.6.陈列的小秘诀：
A.尽量便于顾客拿取。
B.不要让海报或陈列被其它产品或东西掩盖，以免被竞争对手抢走销售机会。
C.不要让零售商觉得不容易堆放补货，因为零售商如果觉得麻烦就会拒绝陈列要求。
D.不要将不同类别的产品堆放在一起，如不要将洗衣粉和食品放在一起，以免引起顾客的反感。
E.尽量抢占好位置，客户经常或必须经过的交通要道是第一选择。
F.使陈列品可以从外面被看到，以吸引顾客。
G.运用指示牌指引顾客购买，便于顾客找到产品所在的陈列位置。尽量把产品陈列在接近收
银台，使顾客经过时或他们等待交款时可以看到。
H.如果是弱势品牌，应尽量争取将产品陈列在第一品牌的旁边。
J.上货架的技巧：上货架的产品，最少的与其市场占有率相符，市场占有率最大的占同一类货物位置的70%。所有产品的陈列应按其贡献度安排。
4.7 对陈列进行检验与评估
4.7.1 为了确保陈列有效，最后应对产品陈列情况进行检验与评估，应考虑以下因素：
A.陈列位置是否位于热卖点？
B.该陈列是否在此店中占优势？
C.陈列位置的大小、规模是否合适？
D.是否有清楚、简单的销售信息？
F.价格折扣是否突出、醒目并便于阅读？
G.产品是否便于拿取？
H.陈列是否稳固？
I.是否便于迅速补货？
J.陈列的产品是否干净、整洁？
K.零售商是否同意在一定的时期内保持陈列？
L.是否妥善运用了陈列辅助器材？
5.商品陈列的主要类型和方法：
5.1 杂货店、百货店、超市、自选商店的陈列要点：
A.陈列要靠近顾客常走的路线、放置于水平视线位置。
B.临近领导品牌及同类商品做水平或垂直陈列。
C.多种规格时至少两个排面，应该比竞争者多，越多越好。 D.每一个品牌、每一种规格都要陈列。 E.货架上要经常补满货。 F.至少应有比购买周期多一周的库存。
H.充分利用货架卡、挂旗、横幅、海报等辅助工具。
I.销售人员在拜访客户时要更换POP。
J.维持货架及货物整洁，并及时补货。
K.请店内人员平时协助维护上述工作。
7.2.小贩、路边店陈列要点：
A.陈列位置要靠外侧。靠顾客常走的路线，靠市场领导品牌，靠同类商品。
B.要陈列每一品牌、每一规格。如有试用品或小包装，一定要挂吊牌。
C.要经常保持至少一箱库存。
D.要同时充分利用门口的挂旗、柜台展示卡、海报、货架卡。
7.3 堆箱陈列要点：
A.陈列位置要位于顾客最常走的路线。
B.应尽量将所堆放的商品正面对着顾客。
C.除非面积足够大，否则应陈列品牌的主要规格。
D.应维持大量库存，堆箱部分应保持满货的状态。
E.堆箱的堆法：注意垫底稳固性，可以使用交叉堆法，或使用垫箱陈列板，除承重底箱外，均应割箱陈列；POP及产品包装应将正面面对顾客，不可过高或过低，以容易拿取为标准
7.4注意：注意商品陈列细小而具体的工作会创造销售潜力。销售人员应注意并指导客户加以利用，这将为公司和产品销售带来更多的销售机会。
推荐第8篇：商品陈列工作报告
商品陈列工作报告
第一部分：市场调查报告
针对我国商品零售行业，展开商品陈列的市场调查，综合分析商品陈列行业的现状；分析商品陈列师职业现状和前景。
《国内陈列设计师的现状》
国内的商品陈列师相比西方发达国家还差距甚远，国内陈列设计师也是刚伴随着国内经济的发展，刚刚起步，在国内，没有人敢说自己是一个专业的陈列师，因为我们都是在刚刚开始学习，在前进中得出实践，在实践中探索真理，正确来说，陈列行业在国内刚刚兴起只有两年的时间，陈列在国内不成熟的原因主要是国内风气所影响的，大多数搞艺术的都喜欢模仿，包括企业内的设计师都是这样，陈列不是模仿出来的，是在实践中积累总结出来的，有句话说了，“实践得真智”，陈列是模仿不来的，它本身就是很边缘性的学科，陈列需要不断的创新，不断的积淀，陈列是其他所有艺术中所无不具备的特有的艺术气质.在国内，企业招聘的陈列师要求的很高，大多要求的要有一定的工作经验，这也不足为奇，因为陈列设计是以树立品牌形象，提高销售业绩为目的，那么一个不专业的陈列师为企业创造的将不是效益，难听的讲，就是一个烂摊子，这也是企业不敢用新人的原因之一，学校培养的陈列师只是单一的理论知识的灌输，没有具体到实践，陈列设计最为重要的就是理论加实践才等于成效，温州大学服装学院副院长翁小秋说了，“我非常欢迎企业界来校指导工作”。由此可见，陈列是门理论加实践的学科，二者缺一不可，那么学校培养出来的陈列师，企业又不敢用，陈列在国内又是刚兴起的新行业，没有过多的有经验专业的陈列师，这导致了陈列在国内发展迟缓的主要原因之一，二者恰好形成对立，相互矛盾，浙江雪歌服饰有限公司董事长陈迷丽说“企业要寻求人才，人才也要培养，这都需要时间”。是的，是需要时间，这些时间也都是陈列师个人打拼所争取过来的，那么陈列师在国内的现状仍处于起步阶段，这都要陈列师增加实践性，早日使得国内陈列行业成熟的关键所在。
《陈列师的职业前景》
陈列被誉为21世纪最具有潜力的职业之一，有着广阔的发展空间，是品牌制胜，商业成功的稀缺人才。
陈列师前景光明，早在百年前竞争激烈的欧洲市场盛行，20世纪末开始影响中国，据有关专家预测，中国在未来2020年将成为世界最大的服装生产国和最大的服装消费国。可见得市场有多大，竞争有多么的激烈，衣食住行中的“衣”都能达到这种局面，那么其其它的零售业更是不堪入目，那么怎样使得商品更有竞争力呢，首先，陈列师是占绝对的优势，人们生活品位的提高，对商品有理性化开始向感性化转变，那么商品的形象固然重要，没有人需要时装，但人们之所以购买是因为需要一种情感体验，因此，服装店必须增加附加值使陈列来激发人们的感情，这是一种有效的手段。
就我个人而言，企业重视陈列不是时间的累计，而是陈列人员作出的业绩，今年作出了业绩，明年就会被重视，长期做不出业绩，十年后也不会被重视，这是很现实的问题，不过在未来的几年里，陈列师还是有广阔的发展空间，随着企业品牌观念深入人心，品牌战落竞争趋于白热化，陈列师对品牌和销售的促进作用已得到了一定的认知，面对巨大的市场需求，陈列师已普遍被商家所认可，成为企业竞争中必不可少的力量之一.有商品的地方就有陈列师施展身手的舞台，努力往专业陈列师方向发展，全力打造时尚中国。
第二部分：陈列理论知识
商品陈列的概念，目的，作用，陈列师的职能与工作内容等概述；卖场陈列规划，陈列色彩，灯光照明，橱窗设计知识体系的系统阐述，图文结合，结构清晰。
《概念》 商品陈列就是视觉营销，据心理学家介绍，人对物体的反映83%来自视觉，11%来自触觉，只有6%来自听觉与嗅觉， 由此可看出，视觉在人们身上占的比重有多大， 那往往颜色在人们生活中起到特殊的效果，举个例子在英国伦敦的菲里埃大桥的桥身是黑色的，常常有人从桥上跳水自杀。由于每年从桥上跳水自尽的人数太惊人，伦敦市议会敦促皇家科学院的科研人员追查原因。开始，皇家科学院的医学专家普里森博士提出这与桥身是黑色有关时，不少人还将他的提议当做笑料来议论。
在连续三年都没找出好办法的无奈情况下，英国政府试着将黑色的桥身换掉，这下奇迹竟发生了：桥身自从改为蓝色后，跳桥自杀的人数当年减少了56.4%，普里森为此而声誉大增。
马克思讲过，“色彩的视觉是一般美感中最大众化的形式” 在日益繁华的城市中，人为的色彩越来越多，越来越复杂，色彩的 调制与运用的当给人们的省会环境增添无比的美感，而不协调的色彩对偶人的心理，生理，情绪至健康却会产生恶劣的影响，现在社会已开始智力噪音和环境污染，为有不协调的色彩吾人国文，似乎它对人么的生存并不直接的危害，其实是被人们忽视了。
由此更进一步说明了，色彩对人的影响是不容忽视的，在陈列中，我们最为重视的就是色彩，不过在色彩的基础上我们还有更多服务于陈列的方式方法，以及陈列中必须用到的（如下）。
陈列等于艺术加技术加管理，陈列是一种综合性艺术，是广告性、艺术性、思想性、真实性的集合，是消费者最能直接感受到的时尚艺术，同时也在国内实践中得出的结论，陈列它是门边缘性学科，主要包括视觉艺术，营销学，管理学，人体工程学，设计学，光学，心理学等。
《目的》 商品陈列的最主要的目的有两个，分为无形的和有形的，提升品牌形象（无形），提升销售业绩（有形）。
《作用》 陈列起到的作用进一吸步引了购买者的眼球，促进商品的销售，增加商品的附加值，树立品牌形象。
《职能》 陈列就是服务于终端，配合一线人员，缩短销售时间，同时有利于竞争。
《工作内容》 陈列的工作内容具有形象性和直观性，橱窗提案结合品牌产品设计与推广计划，制定出有助推介产品，促进商品的橱窗展示方案。店铺调整以销售思路为指导，陈列执行店铺商品陈列标准化制定与执行监督，陈列培训保证陈列方案有效的实施与建立陈列团队。
卖场陈列规划，陈列色彩，灯光照明，橱窗设计知识体系的系统阐述，图文结合，结构清晰。
只有美的商品才有可能吸引消费者们慷慨解囊，从而实现企业和商家的经济利益。一般来实用功能是商品的基本功能，这也是消费者们最基本的需要。
但是为了突出这点，我们就要费心的进行展示设计，因为美是需要宣扬的，展示设计就是通过明与暗喻。毫无创艺的展示方法无异于明珠暗投，只会使商品黯然失色。
那么店铺陈列规划更甚讲究的，主要包括商品组合、道具选择、空间布局、照明方式、装饰手段等内容。
《陈列色彩 》 陈列色彩要根据产品的不同的定位于风格进行陈列，原则上讲颜色要艳，多样化，给人一种视觉享受，而且搭配要得当，促进连带销售。
《灯光照明》 灯光照明很重要，直接影响到顾客的进店率，店内气氛的渲染，灯光起着不可忽视的作用，根据品牌定位，经营理念，设计的灯光效果也截然不同的，但最终目的只有一个，塑造温馨的店铺气氛，灯光不要过于强眼，适当恰倒好处，不仅可以渲染店铺气氛，突出展示商品，增加陈列效果，还可以改善营业员的工作环境，提高销售效率
《橱窗设计》 如果把一个店铺比作一个人话，那么橱窗应该就是这个人的脸面，如果一个人的脸面搭理的不好看，那么他的回头率也就少至可怜了，人气不旺。同样使得一个店铺有“人气”，也要着重的设计它的“脸”
那么怎样使之“人气”更旺盛呢 ，这就要根据它本身的品牌定位，设计风格，经营理念，利用独特的设计手法去设计，但不能脱离实际，快速准确的转递给顾客， 从
推荐第9篇：商品陈列协议书
协议编号：
商品陈列协议书
甲方：海南养生堂药业有限公司（以下简称甲方）
乙方：甘肃德生堂医药批发有限公司（以下简称乙方）
为保证和促进甲方产品在乙方所属范围内的出样及销售，并保证双方共同而长远的利益，经友好协商，就甲方在乙方生动化陈列，达成如下协议：
一、陈列形式：
1、陈列产品及品项生素（成人型、老人型）、维生素礼盒（成人型、老人型） ；
2
陈列期限: 2011年1月1日~~~2011年1月31日；价格：5000元/月 ；
3、其它付费内容：
4、付款方式：
5、其他约定事宜：
1.全系统销量额5万元以上（以经销商供货价的销量为准）
2.端架陈列：静宁北路店、静宁路店、甘南路店、文化宫店、沛丰店（5家店）其它店头保证4跟以上挂条和基本陈列。
3.新开店头和新品上市不在收取任何费用.
4.不收取场地费和其他促销费用.
5.允许店头张贴海报、促销信息及其他店内布置.6
6.1月底前付5000元费用.
二、具体事项：
1、乙方必须出具服务业发票、收据（必须有财税监制章），抬头为“海南养生堂药业有限公司”以备甲方核销陈列费用，抬头为“海南养生堂药业有限”的票据以备甲方核销促管费用。不得使用商业零售发票；
2、在合同期内为营造店堂销售气氛，甲方可在乙方店堂悬挂或张贴终端宣
传品并可对陈列的形式进行实地拍照；
3、乙方有义务保证甲方产品出样的质量和效果，一般货架陈列位置也应给予优先；
4、甲方有权进行陈列检查，经月底验收合格后，依据本合同给予核销此次陈列费用；
5、本协议一式二份，双方各执一份，自签字之日起生效。
甲方（盖章）：乙方（盖章）：
代表签字：代表签字：
年月日年月日
推荐第10篇：商品陈列协议
商品陈列协议
甲方：恒泰购物广场
乙方：商城县盛凯食品商贸有限公司
双方本着平等互利、友好协商的原则，经双方协商一致，签订本协议。
陈列时间：2014年7月1日-2015年6月30日 陈列产品：三全系列产品
陈列位置：生鲜区/日配区
陈列门店：恒泰购物广场一店
陈列条件：岛柜端头陈列
费用及支付方式：3000元/月月结账扣 陈列时间到期如需续签，甲乙双方在做协定。 未尽事宜，双方协商解决。
本协议一式两份，甲乙双方各执一份，双方签字盖章有效。
甲方盖章乙方盖章
负责人（经办人）：负责人（经办人）： 联系方式：联系方式： 签订时间：签订时间： 2014年7月1日2014年7月1日
第11篇：永辉商品陈列
永辉超市的商品成列调查过程
今天经过我们小组的一致建议与下午我们来到了永辉超市进行了一系列的有关于商品陈列的调查。
小组分成了两个小组一个是在一楼一组是在二楼。经过我们的一下午的努力我们终于用手机照到了足够的关于永辉商品陈列的一些资料和特征。我们将这些图片用在了PPT的制作过程中。PPT的制作是由小组的人负责来完成的花了很多的时间，我们在这个项目中是投入了很多。
终于在一号的上午将它完成了。到了教室，我们坐在一起共同来学习关于永辉的商品陈列的一些技巧和缺点不足。经过学习我们明白了很多东西，使我们在课堂上所不能学到的。不过也是与我们的课程是一至的。
在进行调查的时我们遭到了永辉超市的阻拦理由是超市不能拍照，有好几次都被人严厉的批评和教育。我们说是来调查的作业。我们是学生导师他们不管啊，所以我在这里向学校的领导提一个意见，可不可以和永辉等超市的领导达成协议啊，这样的话我们以后的作业也有的交了。
总结：经过这次和同学的一起学习我学会了很多东西。包括与同学的合作以及分工等。而且还加深了与同学的友谊。经过这次的练习是我复习了很多的知识是我以后可以用的到的最基本的知识。在以后的工作和学习中我都会像这次调查一样认真刻苦达到最后的效果和结果。
第12篇：商品陈列注意事项
商品陈列注意事项
一件商品能否使顾客感到华丽、新颖和富有吸引力，其布置与陈列起着十分关键的作用。随着时间的推移再新奇的商品也会慢慢地失去光彩。富有经验的销售人员并不仅仅展示商品的新奇，而应该让他的顾客能感知商品的内在价值。以下介绍的是一些国际上流行的商品陈列技巧。
一、陈列体现系列化
每一类商品都有其不同的特征。表现商品特征的一个有效方法，就是将同类商品按不同方式集中组合起来，构成较完美的几何图案。不同的商品系列还可用不同的底板作陪衬。
二、展示突出重点
在同一类商品中也许有几件较有特色的商品，为了突出展示这些商品，梯形展台能较好地满足这方面的需要。梯形展台上分多层陈列大小不同的商品背面用色彩相配的图案作底衬，并配以聚灯光照明，起到非常鲜明的效果。
三、紧抓顾客心理
在许多情况下，顾客最关心的并非是商品的价格，而是其内在的品质。因此在商品陈列之前首先应弄清楚顾客对该种商品已经了解了多少，最想要知道的是什么。
四、兼顾实用性
有些商品尤其是一些日用品，顾客对其功能已十分了解，因此，能向人们介绍的是这些商品的实用性．对一些纺织品、居家用品等商品应让顾客知道其制作原料，并按日常使用的方式展示在人们面前。佩带在模特儿身上的饰品要比放在玻璃柜里的更耀眼夺目。
五、示范商品优越性
形象化地展示商品内在和外观的质量是营销工作的一项基本技能。某些商品如服装等只须符合人们穿着规律地艺术性悬挂就可展示其外观的美，提升消费者购买欲。还有一些商品则要在实际工作状态中才可显示其优越性能，这种方法远比文字说明更加形象化。展台上的家用电器可让顾客随意使用以切身体会商品的质量和性能。
六、避免过分拥挤
不同的商品如果陈列得过分拥挤会挡住顾客的视线，从而影响到顾客对商品留下美好的感觉。为了避免过多的商品展出受空间场地的限制，可将商品中的一部分精品在陈列时占据较多一点的空间，同类商品中的其余部分则可在次要部分展出。商品经过分类组合陈列在不同的展示区域，顾客可有充裕的空间进行观察。展出商品的良好效果不仅来自其别具一格的布置设计，更取决于给观赏者留下充裕的观赏空间。
七、增强视觉效果
有些在日常生活中经常遇到的小件商品在陈列时一般不会引起人们的注意，用一些夸张的表现手法可以增强这些商品陈列时的视觉效果等。
第13篇：711 商品陈列
商品陈列介绍
商品的陈列是随着时间和季节等外部的变化而变化，一成不变的商品陈列就如同是一潭死水。“流水不腐，枢户不蠹”，商品的陈列的方法是在不停的摸索和繁衍的，不同的门店间的相同商品的陈列也各有不同。
商品的陈列的变化应符合以下几方面：
1.商品的陈列要符合门店的整体形象和感观；
2.商品的陈列要符合门店的促销策略；
3.商品的陈列要适应季节的变化；
4.商品的陈列要便于顾客选购；
5.商品的陈列要美观大方，富有艺术感。
变化的商品陈列是为门店能够取得良好的销售业绩的途径之一，它会为门店的日常经营带来活力，同时检查一项商品陈列的变化的成功与否的唯一标准也将是商品的销售业绩。由此也可以看出商品陈列的重要性，好的商品陈列就好像是一个懂得修饰女孩会吸引人的目光，良好的商品陈列同样能够使门店富有魅力，吸引众多的顾客的目光。
商品陈列的重要性
世界著名的连锁便利公司7-11的店铺一般的营业面积为100平米，店铺内的商品品种一般为3000多种，每3天就要更换15-18种商品，每天的客流量有1000多人，因此商品的陈列管理十分重要。
曾经就有这样一个趣事：一位女高中生在7-11的店铺中打工，由于粗心大意，在进行酸奶订货是多大了一个零，使原本每天清晨只需3瓶酸奶变成了30瓶。按规矩应由那位女高中生自己承担损失——意味着他一周的打工收入将付之东流，这就逼着他只能想方设法地争取将这些酸奶赶快卖出去。冥思苦想的高中生灵机一动，把装酸奶的冷饮柜移到盒饭销售柜旁边，并制作了一个POP，写上“酸奶有助于健康”。令她喜出望外的是，第二天早晨，30瓶酸奶不仅全部销售一空，而且出现了断货。谁也没有想到这个小女孩的戏剧性的实践带来了7-11的新的销售增长点。从此，在7-11店铺中酸奶的冷藏柜便同盒饭销售柜摆在了一起。由此可见，商品陈列对于商品销售的促进作用是十分明显的。
一、7-11的陈列原则
7-11在进行商品陈列时，一般都遭构以下几个原则：
①商品陈列一定要简单明了、有次序，让顾客能在展拉的时间内找到所需的商品； ②通道的宽度应设置在80-90的厘米左右，不让顾客感到拥挤，方便选取商品；③商品的大类摆放在一定时间内尽量保持不变，这样可以比较方便顾客购物，
④特价商品的堆头展示应醒目，要避免堆头过大、过杂，以免影响效果，降低便利店的单位面积的销售额；
⑤将不易挑选的商品和畅销商品分开除列，根据销售高峰期合理安排，避免出现顾客堵塞通道，给其他顾客的购物带来不便的现象；
⑥注意充分利用两端端头的货条，因为顾客在这些地方的驻足时间最长，所以，7-11摆设了一些高毛利的畅销商品，
⑦考虑到顾客需求，便利店货架一般要比超市低，最好不超过6层，中心贷架尽量做到最高本超过165厘米。
二、7-ll的商品区城布局
7-11的商品区域布局主要通过促进商品陈列革新来实现销售的增长。7-11认为，大型商场超市存在消费者寻找商品和选择困难的弊端；故而其强调，便利店的商品陈列必须减少顾容盲目寻找的时间，要让消费者一进入店辅就能一目了然，清楚地看到大部分商品。所以，7-11对商品的陈列区域作出了具体的规定。
1．杂货类商品
此类商品品种多而周转率不高。7-11通常会从引进小规格的商品开始，配以妥善运用的副陈列架、开设特别的陈列区、专拒化经营等方法来规范。
2．杂志和读物
杂志和读物一接招放在便利店的入口处，因为这且方便顾客翻阅。顾客就算是白看也无所谓，因为不仅能吸引回头客，还能给便利店带来“顾客喜欢的店”和“好进的店”等印象。
3．日用品和文具
这类商品通常放放在7-11的便利店迎门的两排货架上，因为它们被日光立射也不合引起变质。
4．轻食品、点心、便当和包装蔬菜
这类商品摆放在再往且或靠墙的两例。有的便利店还会放一台投币式复印机。
5．畅销品以及贵重物品
这类商品通常摆放在收银台的后面，一是收银员方便拿取，二是便于保管贵重物品，防止被偷盗。
6．即兴购买的商品
这类商品比如热饮料和日本人喜欢的卤煮菜、热包子等，通常放在收款台跟前。因为这些食品放在手边能引起食欲，店员也方便拿取。
7．酒类以及冷饮
它们一般是放在最里面的冷饮拒里。因为冰镇啤酒和冷饮都是畅销品，顾客会专门来买，所以放在里面。
三、7-11的货架利用
1．货架摆放位置的规定为了避免取货时发生取错的现象，商品陈列也要注意在货架上的摆放位置，因此，7-11对货架上商品的摆放也作出了详细的规定。 7-11依据商品种类对各类商品在货架上摆放位置作出了详细的规定
①糖果类的商品一般播放在货架底部的两端；
②食品类的质量比较轻的商品一般摆放在货架的上部；
③其他商品则分开依据性质和重要程度拐放在货架底部的中间部位或货架的中端部位；④相类似的商品必须分开陈列，而不能摆放在一起。为了从根本上消除这种现 象，有些便利店还在各类商品的中央竖者摇放一件样品，或者在两类商品间接放一片生菜或绿叶等特殊标记用以区别，使店员在取货时做到一目了然。
2．7-11 的货架优化管理由于场地租金的不断增如以及7-11便利店传统的经营风格，店铺内货架和仓储空间十分有限，另外。据研究表明，有76％的产品是经“冲动 式”购物方式售出的，而80％的商品是通过货架售出的。因此，贷架对7-11便利店尤为重要，店铺必须对货架作出合理的安排。
7-11优化管理的基本原则是商品的货架面积比例的分配与市场占有率相符。因此，实施货架优化管理使7-11降低了缺货几率，减少了补货次数，从而降低了 人力成本，创造了最大的投资回报率和货架效率。最佳的货架留给销售最好的商品，还会给7-11带来其他管理上的 好处：
1.使管理者易于分析，易于陈列符合市 场需求趋势的商品：
2.使消费者轻松有效率地购物；
3.可以改善订货、补货、存货系统。
四、7-11的特色陈列
7-11在具体的做法上是每周总部都要给分店提供一本至少50多灭的陈列建议彩图，指导各个便利店关于新商品的摆放，招贴画的设计、设置等，帮助它们提高 商品陈列水平。7—11还按月、用对商品炼列进行指导。比如，圣诞节来临之际，圣诞商品如何陈列、店铺如何装修等都是在总部指导下进行的。比如，足球世界 杯期间，会将落幕、可乐、零食等陈列在显眼，易于顾客挑选、章取的地方。除此之外，7-11总部还在每年春、秋两季各举办一次仅仅面向7-11职员和各如 盟店店员的、外人兑进的商品展示合。总部在会上向冬加且店销展示标准化的商品陈列方式，指出7—11半年内的商品陈列和发展战略。
第14篇：商品陈列协议书
商品陈列协议书(精选多篇)
协议编号：
商品陈列协议书
甲方：海南养生堂药业有限公司
乙方：甘肃德生堂医药批发有限公司
为保证和促进甲方产品在乙方所属范围内的出样及销售，并保证双方共同而长远的利益，经友好协商，就甲方在乙方生动化陈列，达成如下协议：
一、陈列形式：
1、陈列产品及品项生素、维生素礼盒 ；
陈列期限: 2014年1月1日~~~2014年1月31日；价格：5000元/
月 ；
3、其它付费内容：
4、付款方式：
5、其他约定事宜：
1.全系统销量额5万元以上
2.端架陈列：静宁北路店、静宁路店、甘南路店、文化宫店、沛丰店其它店头保证4跟以上挂条和基本陈列。
3.新开店头和新品上市不在收取任何费用.
4.不收取场地费和其他促销费用.
5.允许店头张贴海报、促销信息及其他店内布置.6
6.1月底前付5000元费用.
二、具体事项：
1、乙方必须出具服务业发票、收据，抬头为“海南养生堂药业有限公司”以备甲方核销陈列费用，抬头为“海南养生堂药业有限”的票据以备甲方核销促管费用。不得使用商业零售发票；
2、在合同期内为营造店堂销售气氛，甲方可在乙方店堂悬挂或张贴终端宣
传品并可对陈列的形式进行实地拍照；
3、乙方有义务保证甲方产品出样的质量和效果，一般货架陈列位置也应给予优先；
4、甲方有权进行陈列检查，经月底验收合格后，依据本合同给予核销此次陈列费用；
5、本协议一式二份，双方各执一份，自签字之日起生效。
甲方：乙方：
代表签字：代表签字：
年月日年月日
商品陈列协议书
甲方：
乙方：
为了更好的展示商品，提高销售。本着平等、互利，互守信誉、共同发展的原则，就甲方商品在乙方店内的陈列达成以下事宜。
1、商品陈列位置
一层15瓶百岁山矿泉水二层12
瓶均瑶味动力 三层6板均瑶味动力四层13瓶景田纯净水1.5l
2、陈列时间：2014年月日---2014年月日
3、进货要求：一次性进货 1 件百岁山，1件景田纯净1.5l,
2件均瑶味动力塑包，2件均瑶味动力连
包。
4、乙方如同意以上陈列要求，甲方每月支持均瑶连包一件。
5、协议期间，乙方保证甲方其商品的陈列位置与方式，乙方不得随意更改和调整，否则协议失效。
甲方：乙方：
代表：代表：
联系方式：联系方式：
日期：日期：
商品陈列注意的问题
1 陈列的安全性
排除非安全性商品，保证陈列的稳定性，保证商品不易掉落，应适当地使
用盛装器皿或保证陈列商品安全的缠绕膜。
进行彻底地卫生管理，给顾客一种清洁感。
2 陈列的易观看性、易选择性
一般情况下，由人的眼睛向下2o度是最易观看的。人类的平均视觉是由11o度到12o度，可视宽度范围为1．5m到2m，在店铺内步行购物时的视角为60度，可视范围为1m。
除高度、宽度外，为使商品容易观看，商品的分类也是很重要的。
按不同种类缩短选择商品时间的一般方法。按不同素材按不同原材料区分排列。
按不同菜谱提供烹饪菜谱情况下使用的方法。按不同活动可分为年中固定活动、地区性活动。按不同机能按低热量食品、健康食品等分类。
按不同季节以季节性强的商品分类，设专柜的方法。
按不同价格带将商品集中到一起
进行销售方法。按不同色彩通过色彩调节，突出商品，促进销售的方法。
关联式按相互关联使用的原则，将不同商品。集中在一起进行销售的方法。
3 陈列的易取性、易放回性
顾客在购买商品的时候，一般是先将商品拿到手中从所有的角度进行确认，然后再决定是否购买。当然，有时顾客也会将拿到手中的商品放回去。如所陈列的商品不易取、不易放回的话，也许就会仅因为这一点便丧失了将商品销售出去的机会。
4 给人感觉良好的陈列
4.1 清洁感
不要将商品直接陈列到地板上，无论什么情况都不可将商品直接放到地板上。
注意去除货架上的灰尘、锈、污迹。
有计划地进行清扫。
对通道、地板也要时常进行清扫。
4.2 鲜度感
保证商品质量良好，距超过保鲜期
的日期较长，距生产日期较近。保证商品上不带有尘土、伤疤、锈等。使商品的正面面对顾客。提高商品魅力的pop也是一个重要的因素。
4.3 新鲜感
符合季节变化，不同的促销活动使卖场富于变化，不断创造出新颖的卖场布置，
富有季节感的装饰。
设置与商品相关的说明看板，相关商品集中陈列。通过照明、音乐渲染购物氛围。
演绎使用商品的实际生活场景。
演示实际使用方法促进销售。
5 提供信息、具有说服力的卖场
通过视觉――提供给顾客的视觉信息是非常重要的，顾客由陈列的商品上获得信息：陈列的高度、位置、排列、广告牌、pop……
6 陈列成本问题
为了提高收益性，要考虑：将高品质、高价格、收益性较高的商品与畅销
品搭配销售。
关联商品的陈列。
适时性
降低容器、备品的成本，同时要提高效率，防止商品的损耗。
一、商品陈列技能知识——商品陈列原则商品陈列方法
1、商品陈列原则分为八大原则：
显而易见随手可取量感陈列先进先出
美观陈列品种齐全重点商品当令商品
显而易见：就是把商品陈列在顾客容易看见的地方，并且商品陈列时必须正面对顾客，每种商品面对顾客的时候没有任何阻挡。比方说有些新品引进门店后，理货员应该将这样的商品陈列在最明显的位置。
随手可取：商品整齐排列，清洁干净，不沾有任何污渍、灰尘，商吕陈列要让顾客拿取方便，尤其是货架最上方的商品陈列不要过高，商品与上层层板
之间距离要求不超过或不低于5公分。例：盒装内衣在陈列时如层板间的距离太大，给人感觉太空，如果层板与商品之间距离太窄，顾客在选商品时不容易拿放，给顾客造成很烦心的感觉，再就是容易脏手。食品必须给顾客准备自助工具。以便顾客方便的放在塑料袋里。如：散称商品要有食品夹之类的工具。 量感陈列：要求出样商品每样单品出样不低于三个排面，且数量充足，给顾客一种此商品销售很好的感觉，以此激发消费者的购买欲。货架陈列丰满，能增加商品表现力，体现出一个商场的实力。而且能减少仓库压力，充分利用货架资源，例如膨化食品货架陈列丰满，给人一种走量很快的感觉。如果只剩下几袋在货架上，别人会以为是其他顾客挑剩下的商品。这样的商品顾客不会去买。
先进先出：先来的商品要求陈列在最前面，因为一般情况下，先来的商品比新接近保质期，不容易出现商品过期现象。
美观陈列：商品陈列要追求完美，商品陈列的好坏能够体现出一个企业的整体素质及陈列人员的能力。美观的陈列，能够唤起顾客的好奇心，激发顾客的购买欲。例：舒蕾洗发水陈列非常漂亮，让人看上去很舒服的感觉，同时也有想要买这种商品的想法。这也是推动商品销售的方法。
品种齐全：商品品种齐全让消费者一次性购足，能够满足消费者的需求，以来留住顾客，做足销售，商品种类多，全是吸引新顾客，留住老顾客的主要原因，如果顾客第一次来超市没有购买到他想要的东西，那么这位顾客再买东西时他不会再选择我们超市，导致我们流失一位顾客。
重点商品：一般指特价商品。会员定牌商品，商品不断调整陈列，而能够提高销售毛利、增加可观利润。例如：奶粉，大家都知道我们每周
六、周日都会有一个品牌的奶粉做促销特价活动，活动期间，商品的陈列。堆装都作为重
点商品销售，从而提高销售。
当令商品：指季节性商品，陈列在醒目的位置，起到提示消费方便的作用。举个例子：工业品的季节性商品比较突出，像洗化之类的有：杀虫剂、花露水、防晒。服装之类换季
2、陈列方法:集中陈列、特殊陈列
a集中陈列：
纵向陈列：至上而下陈列，一般同一类商品至上而下陈列一组。也就是我们所说的坚着陈列。例如：罐头制品同一类商品，如果横向陈列，消费者要全部
看清一个货架或一组商品，必须要在货架前往返多次，否则必然会漏掉某些商品，而纵向陈列，就会在顾客一次性通过时，同时看清所有需要购的本系列产品。这样对我们销售会起到很好的效果。根据美国一家超市的调查，商品纵向陈列留住每位顾客可提高42%左右，所以我们要求在商品陈列时一定要做到纵向陈列。
黄金陈列：什么是黄金陈列货架？货架的2-4层属黄金货架，是指从地面至上130-150厘米之间。这段货架正好接近消费者的视线，消费者容易看见，货架用来陈列高利润商品，自由品牌商品，最忌讳陈列无毛利或低毛利的商品。例：1定牌产品毛利高 ○2荏平与对手店竞争中采用比类陈列法，这样的情况对于我○
们洗化组和奶粉组的促销员来说都深有感触，每来一种单品，在调面时，促销员都希望把自己的商品摆在
二、
三、四层货架上，一个是便于销售，再就是顾客选商品时容易看得见。
注：
1、最
b特殊列陈列：
整齐陈列：将单个商品整齐地堆积起来的方法。
例：堆装商品、饮料、酒类。
随机陈列：这种方法主要用来陈列“特价商品”，表现手法是为了给顾客一种特卖品就是便宜的印象。例：膨化食
品等
盘式陈列用于陈列整箱的饮料、酒类等，上层割箱，下层以整箱为主，在一定程度上提醒顾客可以整箱购买。
端头陈列：可以是组合品项，以后者效果为佳，应注意品项不宜太多，一般以5个为限，品项之间有关联性，其中可选择一个品项作为牺牲品，以低廉价格出售，带动其他产品的销售。
悬挂陈列：是用固定的或可以转动的有挂钩的陈列架来陈列商品的一种方法。常规货架上一般很难实施商品的立体陈列，尤其是一些小商品，使用悬挂陈列既方便顾客挑选，又方便修改商店陈列。还有一些例缺乏主体感的扁平、细长型的商品悬挂起来，目前工厂生产的许多商品都采用可悬挂式陈列的用孔型包装，如玩具、勺子等。
陈列要求：a使用相应规格挂钩进行陈列。b注意码数和色彩的陈列。
c先保证新品肪畅销商品的陈列。d注意色彩及整齐度
混合陈列：单一品项或几个品项组合在一起出售，统一价格出售。
关连陈列：把不同类但有互补作用的商品陈列在一起，关连陈列的目的是使顾客在购买a后，也随手购买陈列在旁边的b或c。。
比较陈列：把相同商品、按不同规格、不同数量陈列在一起，让顾客进行比较，并引导顾客更多购买的陈列方法。
突出陈列：即将商品超出通常陈列，而各通道突出陈列的方法。
岛式陈列：可以使顾客从四个角度看到和取到商品，对诱发顾客购买很有帮助，一般在卖场的入口中部、底部可设，如烘焙食品等。
摆放的条件：降价、换季、节日、新品上市、厂家做广告
规定： a堆头放置在必须醒目，主通道中央、促销区。
b每个堆头只能放1—2种商品，3种也可以。
3价格签和pop要醒目，方便顾客
选购。
4包装规则的可整齐排列。
5不规则的如袜子，内衣放置在促销筐中陈列。
6下放整箱，上放小单位商品。
7堆头大小和高度应尽量统一。
8颜色搭配要合理使排面达到美观。
9小家电要有样机陈列，防止、减少，损耗。
10前进陈列，营业高峰后，把前面卖空商品的地方从后面补充货源，注意商品干净整洁。
11梯状陈列，前低后高，呈阶梯状，采取倾斜，阶梯，突出 凹进，悬挂，吊篮等多种方法，适当破坏商品陈列的连续性。
12品项陈列
a单品横向陈列，分类纵向陈列
b从左到右，价格由低到高，从上到下，价格由低到高
c从上到下，商品体积由小到大
d层面之间而指原则
e价格牌摆放在商品左下角
f陈列要满，以看不底板和背板为准
c同时考虑商品的包装，体积及色彩搭配和谐
13置放陈列
比如：毛衣，内衣，短裤，要求：注意商品的颜色及尺码
14t架陈列
注意事项
1 商品陈列随季节性 2 商品关联性 3 干净，整齐有条理4商品形状色彩与灯光照明有效组合5商品的价格派完整并符合要求 6 陈列容易接近便于顾客选购 7 突出丰富感及商品特色。
作用：承重规划堆桩陈列，如果一个堆头较乱则两边要整齐，相互间隔 8 主体商品突出经营特色鲜明 9 商品陈列位置应在店员视线所及的范围内 10 及时补货 11 有效利用墙壁及立柱陈列商品 12 促销海报破损应及时报告相关
人员 13 商品知识标志正确明显 14 陈列设备与商品对应安全可靠。
特殊陈列法：
可以搞活卖场，增长顾客的冲动购买欲，据国外超市统计，通过搞特殊陈列，可使一家超市整体销售额增加5％左右。
一般超市每个月都应有变化的特殊陈列，以适应顾客新鲜感受期
突出陈列、关联陈列、堆切式陈列、比较陈列、灵活陈列
⑨规格陈列⑩色调陈列⑾价格带陈列
商品陈列协议
甲方：恒泰购物广场
乙方：商城县盛凯食品商贸有限公司
双方本着平等互利、友好协商的原则，经双方协商一致，签订本协议。
陈列时间：2014年7月1日-2014年6月30日 陈列产品：三全系列产品
陈列位置：生鲜区/日配区
陈列门店：恒泰购物广场一店
陈列条件：岛柜端头陈列
费用及支付方式：3000元/月月结账扣 陈列时间到期如需续签，甲乙双方在做协定。 未尽事宜，双方协商解决。
本协议一式两份，甲乙双方各执一份，双方签字盖章有效。
甲方盖章乙方盖章
负责人：负责人： 联系方式：联系方式： 签订时间：签订时间： 2014年7月1日2014年7月1日
第15篇：商品陈列论文
关于苏果
超市商品陈列
情况的优缺点
目 录
前言„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3
一、“苏果”超市外观分析„„„„„„„„„„„3
1、门店外观的重要性„„„„„„„„„„„„„3
2、门店的招牌„„„„„„„„„„„„„„„„3
二、“苏果”超市出入口分析„„„„„„„„„„4
1、门店的出入口设置分开，入口窄，出口少
„„„„„„4
2、出入口较窄„„„„„„„„„„„„„„„„4
三、“苏果”超市内部概况分析„„„„„„„„„4
1、陈列商品橱窗设置良好„„„„„„„„„„„4
2、内部照明及指示牌不够完善„„„„„„„„„6
3、内部的色彩搭配基本符合„„„„„„„„„„6
4、店内通道不符合标准„„„„„„„„„„„„7 总结„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„8
关于苏果超市商品陈列情况的优缺点
前言
苏果超市成立于1996年7月， 2005年销售规模达到181.2亿元。2005年上半年销售额达95亿元，在中国零售连锁业的排名由去年的第九位上升至第六位。迄今已连续七年位居中国连锁企业前十名，并跻身中国500强企业第176强。2005年苏果的品牌价值评估达10.32亿，荣获“2005中国500最具价值品牌”称号，同时，苏果超市又被国家商务部确定为全国重点扶持的15个大型流通企业集团。 铜陵苏果超市位于淮河大道和长江中路交汇处。下面我们就超市的外观、出入口、及内部商品陈列等相关事项来展开分析：
一、“苏果”超市外观分析
1、门店外观的重要性
每个店铺都会由于其行业的种类、行业的形态以及所经销处理货品条件的差异，而导致店铺构造的设施等也会有所差异。超级市场的店面就有同样的作用。如果店面不协调，招牌残缺不全，光顾者肯定不会多。超级市场的店面设计，包括出入口、招牌、橱窗等方面。
2、门店的招牌
苏果首先从名号上体现其经营商品，将行业的形态表现的十分出色其规划购买习惯，屋顶 华润苏果四字招牌巨大醒目，与店铺协调；招牌字体、色彩鲜明，能够吸引行人；店面设计令人感到亲切，店面 3
的情形整顿的很好，设备充分；这点苏果做的很好，无需太大改进。
二、“苏果”超市出入口分析
1、门店的出入口设置分开，入口窄，出口少
卖场的设置，原则是：（1）让顾客容易进入；（2）让顾客停留更久；（3）营造最佳的销售气氛。但是苏果超市存在将卖场的出入口窄，出口少。苏果是三层楼的超市，其将出口放在底楼，入口放在三楼，这样就可以让顾客停留更久，因为顾客采购商品，绝大部分是属于冲动性购买，即顾客本来是不想买这样的商品却在闲逛中受某种商品的内容、店员推销、包装等因素的影响而购买，所以，顾客进入超市的时间越长，购买可能性和数量就越大。这一点做得很好。
2、入口窄，出口少
卖场内道路较为狭窄，门口车辆停放不方便，节假日不方便顾客进入卖场，并且出入口较窄。从卖场外不能直接透视卖场内，顾客从商场外不能看到卖场内一切或能看到大部分，这样顾客不能舒心进入卖场，降低购买欲望。
建议：设计专门的车辆停放场所，以免造成节假日拥堵现象。应尽量用玻璃材料来装饰！
三、“苏果”超市内部概况分析
1、陈列商品橱窗设置良好
橱窗陈列要反映出零售商店的经营特色，使媒体受众看后就产生兴趣，并想购买陈列的商品。在现代商业活动中，橱窗既是一种重要
的广告形式，也是装饰商店店面的重要手段。一个构思新颖、主题鲜明、风格独特、手法脱俗、装饰美观、色调和谐的商店橱窗，与整个商店建筑结构和内外环境构成的立体画面，能起美化商店和市容的作用。
苏果超市的陈列橱窗注意了以下方面：
(1)、橱窗横度中心线能与顾客的视平线相等，因此，整个橱窗内所陈列的商品都在顾客视野中。
(2）、橱窗也考虑防尘，防热、防淋、防晒、防风、防盗等部分功能。
(3)、橱窗没有影响店面外观造型，橱窗建筑规模与商店整体规模相适应。
(4)、橱窗陈列的商品是本商店出售的，而且是最畅销的商品。 (5)、陈列商品时，确定主题，无论是多种多类或是同种不同类的商品，均应系统地分种分类依主题陈列，使人一目了然地看到所宣传介绍的商品内容。
（6）、橱窗布置少用商品作衬托、装潢或铺底，除根据橱窗面积注意色彩调和、高低疏密均匀外，商品数量不宜过多或过少。富有经营特色的商品陈列在最引人注目的橱窗里。
（7）、橱窗比较干净，尤其是食品橱窗。
另外背景是橱窗广告制作的空间，背景类似室内布置的四壁。形状上，大而完整、单纯，避。颜色上，明度高、纯度低的统一色调，
即明快的调和色(如粉、绿、天蓝等色)。背景颜色的能够突出商品，没有喧宾夺主。
商品的摆放大小对比适中和色彩对比明显，其构图及背景色彩，都以突出广告商品为原则，同时也注意形式上的美感。
建议：可以增设促销橱窗，新品特设橱窗等主题橱窗，让顾客更加一目了然。
2、内部照明及指示牌不够完善
苏果内部照明很充足，在白天除了自然光线外，天花板上还都有一排排的白炽灯，使店内很明亮，无论是白天还是晚上，从外部看来其明亮度都不错。店铺内的灯光充足，但不会显得很刺眼，不会削减商品的陈列效果。店铺内的照明和该商品的种类也相一致，在调查过程中，我发现苏果内部总体照明采用白炽灯，例如天花板上和日用商品货架（洗发露、化妆用品等）底面用的都是白炽灯。但服装店内的灯光采用暗黄色，灯光柔和、安静，具有品位；肉类产品有紫色的灯光照明，其他产品的照明均为白色，商品的特征与照明相符合，使顾客方便地选商品。存在的主要问题：照明设备不好
还有就是：指示牌不是很明显。对于初次进店的顾客来讲，有时很难发现指示牌在哪里。
建议: 指示标志改进一下；照明亮度中午一楼要调的亮一些与室外搭配一下。二楼像现在就很好！
3、内部的色彩搭配基本符合
苏果在传统节日、庆典布置用红色来创造一种吉祥、欢乐的气氛红色为基调，会给人一种热烈、温暖的心理感受，使人产生一种强烈的心理刺激。
因此。超市各个部位如地面、天花板、墙壁、拄面、货架、柜台、楼梯、窗户、门等以及售货员的服装设计都要有相应的色调。色彩与商品本身色彩相配合。商场内货架、柜台、陈列用具为商品销售提供色彩上的配合与支持，起到衬托商品、吸引顾客的作用。如销售化妆品、时装、玩具等应用淡雅、浅色调的陈列用具,没有喧宾夺主，掩盖商品的美丽色彩。电器、珠宝首饰、工艺品等配用色彩浓艳、对比强烈的色调来显示其艺术效果。
建议：在购物环境中，采用合适的色彩搭配。如：以黄色为基调布置，给人以柔和明快之感，使人充满希望；以绿色为基调，会给人一种充满活力的感觉；以紫色为基调，会给以庄严、高贵、典雅的心理感觉，使人产生一种敬畏感等等。
在苏果购买东西时，播放一些轻松柔和，优美动听的乐曲，也可以放当期的特价商品，营造轻松舒适的气氛，使顾客放慢脚步，获知店内有哪些促销活动和特价商品，延长在店内滞留时间，促成更多的购买机会。
4、店内通道不符合标准
苏果超市主通道宽度大约是三米，副通道的宽度要在1.2---1.5米之间。最小的通道宽度约为90厘米，即可以让2个成年人能够同
向或逆向通过（成年人的平均肩宽为45厘米）。一般而言，顾客等待付款结算的时间不能超过8分钟，否则就会产生烦躁的情绪，而苏果在高峰期时不符合标准。
建议：可设置诸如“黄金通道”等，专门为不超过3件单品的顾客服务，以加速顾客缴款的速度。
在客流量大时，可增添收银台的数目，减少顾客等待付款结算的时间。或者在收银台旁边安装电视，转移顾客视线和焦躁的情趣。
总 结
以上就是我对“苏果”超市的研究和建议，虽然苏果连续七年位居中国连锁企业前十名，并跻身中国500强企业第176强。2005年苏果的品牌价值评估达10.32亿，荣获“2005中国500最具价值品牌”称号，同时，苏果超市又被国家商务部确定为全国重点扶持的15个大型流通企业集团。
但是如果对一些不足之处加以改进，我相信“苏果”的营业额会更近一层楼。
洗发水
洗洁精
第16篇：商品陈列整改方案
商品陈列整改方案
--关于中山**百货城商品陈列整改可行性预案
序
言 王建刚
近年来，零售业在中国市场发展迅速，零售前景可佳，外资在国内迅速扩张，同时也带动国内零售业的巨变，随着人们对生活需求的转变，零售也有着多种业态出现，从士多店--超市--购物广场；百货店--专业店--专卖店；邮购--电视购物--自动售货等等；可谓百家之长（chang），零售也一跃跻身于各行之首。
百家之长（zhang）,各有所长（chang）,无论在经营、布局、陈列、服务等各有千秋，中国人通过学习、复制、创新，结合中国的实际情况，从而创造了中国式零售，从1992年东莞出现的第1家超市到现在中国的零售巨头--华润万家，历经数载，中国零售出现空前繁荣，做为零售业主打超市经营这一块，首先，超市在布局要素比较讲究：从设备--陈列--绿化--色彩--光影--到音响；零售业营销策划：在一个动态环境中，以满足顾客需要为目的的实现经营的长远目标，包括市场调查、市场的预测、选择目标市场、市场定位、商品定位、商品销售、优质服务等。
结合中山**百货的实际情况，现就卖场情况提出几点建议，供参考：（本方案只代表个人意见，仅供参考）
商品的陈列：
商品陈列八大原则之一：商品分类明确 商品陈列八大原则之二：关联性陈列 商品陈列八大原则之三：季节性展示
商品陈列八大原则之四：商品陈列显而易见、易拿易取
商品陈列：
一、（1）用品日化洗发水区
2、3线商品品牌种类太多，出现货多地方少，陈列面拥挤现象，从而不能突出品牌效应，从设计排面的美观感的角度看，影响整个排面的美观感，
1、2线品牌商品应主力陈列，品牌产品广告力度大，让人看了有种信任感，可以提高超市档次信誉度！（可压缩掉1-2三线品牌）（如图1）
（2）沐浴露：陈列有点乱，日化区黄金地段，全部主力陈列一线二线品牌产品，统一按分类、功效、色调；按品牌陈列、突出品牌效益，提升卖场的档次（以卖场实际情况，费用与陈列发生冲突可优先考虑）（如：图1）
图1
（3）厨房用品与厨房配件陈列不协调，出现两处陈列，厨房配件与厨房用品属一个分类（勺、铲、筷、调味盒），两者应接近相关连性陈列；
（4）杯子：玻璃杯与陶瓷碗制品陈列混乱，应综合一下，整节（从上到下）专一陈列，从左到右，玻璃制品--茶具--陶瓷碗（陶瓷碗、盘可上下陈列）（如：图2）
（如图2）
（5）餐具：塑胶饭盒与不锈钢饭盒，同类商品纵向应垂直上下陈列，按制造用料纵向陈列，便于顾客选择，80CM--1.5M为黄金陈列段，此段商品销售量要大于其它地方，于是出现其它地方商品滞销现象，对商品的竞争不公平。不锈钢制品（电壶、电热锅）陈列面太大，可以压缩陈列面，（看当地情况找出那些商品贡献率高的分类加大陈列）（如图3）
图3
（6）小五金：小五金项目太少，需引进；扳手、钳子、电笔、螺丝批、灯泡、小夜灯等；同时工业区插座用量比较大，利润空间大，可加大采购款式及陈列空间； （7）小电器需引进；电吹风（工业区女孩子多）、充电式手电筒等；
（8）内裤、袜子陈列面可加大，采购些贴牌：安踏、36
1、李宁、七匹狼等，利润空间又大，同时可做些内衣（文胸）利润高
二、（1）食品区水街（陈列水货架）陈列混乱，应该进行归类陈列，纯净水--碳酸饮料--果汁饮料--奶制品饮料；（如图4）
图4 （2）冲饮区：根据季节情况可适当的调整陈列，夏天凉茶、龟苓膏；冬天可加大对麦片、豆腐花、芝麻糊商品的陈列，
（3）酱料区：引进海天系列、嫩肉粉、橄榄菜、煲汤料等，
食品区货架陈列没仔细看，暂时只想到这些。
三、堆头区: 超市二八定律，堆头陈列商品将影响整个店面的销售，20%的商品创造80%的销售额，商品陈列要有量感、商品要适合周遍的消费群体、要适应季节性；让顾客来了看到商品就有想买的感觉，让顾客想买又买不完的感觉，刺激顾客再消费，从而提升销售业绩。（如图5）
(1） 用品区应加大洗衣粉、牙膏、牙刷、毛巾、洗洁精等等商品陈列，工业区人员流动性大，日常用品必须的，根据工业区当地的特点，进行实地陈列，以上商品可根据卖场实际情况轮流陈列，调换，注意卖场食品与用品商品陈列的平衡度；堆头陈列要大气，要有量感，要创新花样，以达到吸引顾客的眼球，增加顾客的购物欲望；
（2） 食品区要加大休闲食品陈列，南北小吃做堆头如；瓜子、薯片、阿胶枣、法式软面包、方便面、麦片等等休闲食品陈列，既能增加销售，毛利空间又大；以上商品要根据当地实际情况，注意季节性商品；
（3） 水果区根据季节与商品贡献率适当的调整
（4） 饮料区；苹果醋饮料时下最受女性朋友欢迎，酸酸甜甜，既不怕增肥有甜甜的感觉，可尝试引进堆头陈列，
（5）奶制品饮料目前在国内饮料行业销售量比较大的可堆头陈列，如娃哈哈营养快线、中山的强人奶系列等等；
补充排面陈列：
白酒应该引进一部分简装酒销售，如：简装稻花香、尖庄、二锅头等等，红酒利润又高，目前年轻人流行喝红酒，应该引进些便宜的与简装白酒货架陈列销售，寻求毛利最大化。
收银台导柜应做透明式玻璃柜，既可正常陈列商品，节约地方充分利用，又能防盗，增加陈列面，一举两
得。
总述，卖场要合理利用空间，充分体显二八陈列原则，确保商品不缺货；确保排面、堆头的丰满、整齐；堆头商品的量感、多样化，使顾客看了有冲动的购物感，刺激顾客再消费，最终达到销售额的最大化。
百货商场陈列空间：优化出利润
卖场应尝试不同的陈列空间分配方案直到能够找到一种可以最大化利润的组合方式。基于零售业态和卖场定位的不同，每家卖场的顾客群体存在差异。因此，要设计一个良好的卖场布局要平衡许多目标。
商品所选择的陈列方式是以可利用的空间、可选择的陈列道具和经营者所要强调的商品特征为根据的。对厂商和零售商来说，销售终端的陈列空间都是用金钱换来的，都希望以有限的陈列空间售出更多的商品。如何优化陈列空间自然成
为获得最大利润的重要研究课题。
找到最佳利润组合方式
零售商分配空间时，最初的分配方式就是考虑该产品可以为卖场带来多少销售额，这种分配方式也称之为产品能力衡量法，即产出与投入的比率，以此来决定零售商利用资源的有效程度。由于租金和购买地皮是按每平方米计价的，因而许多零售商也根据每平方米销售额来衡量空间效益。倘若商店在春节前开业，羽绒服的预期销售额占到服装部预期销售额的10％，那么开业初羽绒服就会获得服装部10％的陈列空间。然而随着商品的变化，卖场的陈列空间也要进行随需
应变的调整。
卖场的不同位置带来利润的能力是不一样的，经过一个商品品类的人越多，这个位置就越好。但各个品类不能都占据最好的位置，并且在决定各品类的位置时，还需要考虑各品类之间的相互关系。卖场里最好的位置取决于楼层及在某一层中所处的方位。在靠近入口处所配置陈列的，应是冲动性或购买频次高的商品，特别对超市而言，商品陈列能够尽快诱发顾客购买商品是很重要的。在超市，人们经常购买的商品是乳制品、面包、冷鲜肉、鲜鸡蛋和食用油等生活必需品，超市将这几种商品平均配置在超市环形布局的后方，尽可能引导顾客走入超市内
部。
慎重安排单项产品
卖场布置陈列空间计划要最终落实到怎样在相应品类所配置的陈列空间内
安排单项产品。
产品陈列分为货架陈列和货架外陈列。货架外陈列指货架端头的陈列、收银台附近的陈列、地上的堆头、空中的悬挂展示等。具体到每节货架陈列空间的设计就要着力研究货架黄金段位的销售能力。以超市通常使用的高150厘米、长120厘米的陈列货架为例，黄金陈列线的高度一般在85至125厘米之间，它是货架的中间层。在此高度上的商品是眼睛最易看到、手最易拿到商品的陈列位置，所以是最佳陈列位置。此位置一般用来陈列高利润商品、自有品牌商品、独家代理或经销的商品。120厘米以上的货架层为上层，通常陈列需要推荐的产品，经过一段时间的销售可移至下一层即黄金陈列线。85厘米以下的货架层为下层，通常陈列一些体积较大、重量较大、易碎、毛利偏低但周转速度快的商品，也可陈列消费者认知度高的商品或消费弹性低的商品。在超市中，端架、堆头所处的主通道是客流量最大，人群走过最多的位置，通常陈列惊爆价商品、DM海报商品。通过堆头和端架商品的陈列诉求传递商品促销活动的主题概念，对顾客形成引导、提示的作用。每个端架、堆头上商品陈列品种不应太多，要做到放满陈列，给顾客商品丰富、品种齐全的直观印象。
关联商品与特定商品强强联合
卖场将关联销售的商品和特定商品布置在一起以便顾客挑选。我们经常会看到女装部邻近有发饰品、服饰品的专柜；男装部领带专柜的一侧有“芝宝”火机的展示柜。产品的关联陈列能够增强卖场的灵活性，使得陈列多样化、生动化，有效地刺激顾客随机购买的欲望，增加顾客购买商品的概率。
季节性商品、焦点商品和奢侈商品在陈列空间设计上的特征差异也值得关注。现在商店是按季节对商品的备齐度进行规划的，因而每月的存货水平要根据季节的需求、节假日等因素的变化来设定。随着每次换季商品的推出，都要根据季节需求为基础对卖场空间进行再分配。在夏季将厚实的毛衫售出之后，针织部多余空间将由新潮T恤衫来填补。这样可以有效地利用现有货架资源，发挥季节性商品的销售潜力。在蔬果区主通道的堆头上，春季香椿芽、山野菜向消费者传递着新鲜时令蔬菜的最新消息，而当秋季来临，河北板栗、烟台苹果将占有以
上最佳销售位置。
零售商还必须估测展示商品和存货商品之间的比例。在储存区以存货状态放置的商品占据的空间应尽可能的少，同时要满足期间内正常商品周转率的达成，确保店内库存商品的品种和规格不低于“安全库存线”。货区的位置和库内存货位应和货架上陈列的商品相对应，以方便补货。
事实证明：合理的商店空间配置、独到的商品货位布局可以创造舒适的购物环境，能够诱导顾客增加购买数量，提高顾客卖场的认同感。
第17篇：商品陈列培训心得
商品陈列培训心得
学校组织我们参观学习了日照本地比较大型的商场，商场的负责部门对我们进行了一些简短的商品陈列方面的知识，对以后的工作都非常有帮助。主要介绍了：商品陈列的原则及要点
1、陈列原则：
① 每一项商品不论是一大分类或小分类，均应做整体陈列； ② 商品必须永远陈列在顾客能拿得到的地方； ③ 陈列应整齐、丰满,避免空货架；
④ 具有高利润的商品必须配置陈列在与客视线同等高度的货架（约120cm的黄金线）；
⑤ 先按分类后按品牌陈列商品； ⑥ 以垂直陈列替代横式陈列。
⑦ 同一品牌同一类不同规格产品集中陈列；同一种类产品集中陈列；同一色彩同一主题的商品集中纵向陈列； ⑧ 把最能表现出商品的一面陈列介绍给顾客；
曾经看过些关于销售技术的一些技术书，说的是“在人与人之间沟通中，行为学研究得出这样的结论：沟通的各种影响因素中，83%来自视觉、11%来自听觉、3.5%来自嗅觉、1.5%来自触觉、1%来自味觉”。也就是说视觉在沟通中是最大的影响因素，服装的销售服务也是如此！语言的影响力只有11%，说十句话客人只能听到一句，我说我们的质量很好，客人想你肯定说自家的东西好，而且还不相信。动作，视觉，这是影响力中最为关键的因素。“说”其实在服装服务的过程中不是最重要的，对客人的最重要的影响因素是视觉，是客人所看到的一切，那么在导购服务过程中，就是导购的动作。举个小例子，就好比双手拿货品给客人看或是单手拿货品给客人看的区别！
这次的销售技巧和陈列基本知识培训，让我对我的工作有了深一步的认识。以前总是简单的感觉，销售就是买东西和卖东西。但随着时代的不断进步，人们的生活水平不断地提高，销售已不仅仅是那么简单的一种过程。而是融合了销售技巧+亲切细致的服务+和客户进行良性的沟通等等许多方面。
第18篇：商品陈列管理规定
商品陈列管理规定
为提高商品陈列管理水平，美化卖场商品陈列，以达到刺激消费、提升销售的目的，特制定本制度，具体内容如下：
一、商品陈列要求
1、货架商品陈列 1）商品陈列时应按时垂直陈列的方式进行，即把同一单品或同一品牌按照从上到下纵向陈列的方式进行。
2）货架陈列时要把功能上相关联的商品陈列在一起，以达到提高销售的目的。
3）商品陈列时应注意将生产日期靠前的商品进行前置陈列。 4）应按照价格带从高到低或从低到高的顺序进行陈列。
5）陈列时应注意商品色彩的搭配，即深浅搭配、上浅下深。
6）陈列时应充分考虑商品的体积与重量，应按照上小下大、上轻下重的规则进行陈列，以确保商品的安全性。
7）圆形、椭圆形、锥形等商品进行货架陈列时应安装护栏。 8）商品陈列前应将保持干净卫生，无污染、无积垢、无浮尘。 9）陈列时应注意不能用滞销品的排面挤占畅销品的排面。 10）商品进行在货架陈列时，排面数不得小于2×2。 11）商品顶端距离上一层层板的距离约2—3指。 12）商品正面应全部面向通道一侧。
13）商品标价签摆放于商品排面的左下角，与商品陈列线保持同一直线，并与商品一致。
14）贵重商品应注意做好防盗措施。
2、地堆陈列
1）地堆应优先陈列新品、快讯商品、促销品、过季商品及临期商品。 2）地堆规格不得超过1.2M×1.2M×1.4M，即长1.2M、宽1.2M、高不得超过1.4M。(靠墙陈列的大型堆头除外) 3）地堆商品陈列期限不得超过1个月
3、端头陈列
1）端头高度不得超过主货架。
2）端头陈列单品原则上为一个，最多不超过两个。 3）端头陈列期限及陈列内容均同堆头陈列。 4）其它注意事项参见货架商品陈列内容。
4、特价车陈列
1）特价车应优先陈列新品、快讯商品、促销品、过季商品及临期商品。 2）端头陈列单品原则上为一个，最多不超过两个。 3）特价车陈列期限不得超过1个月。
4）其它注意事项参见货架商品陈列内容。
二、部门或分店店长应于每日巡店时检查商品陈列情况，对于不符合规范的陈列应及时整改。
三、公司不定期组织人员进行商品陈列检查，对于未按时整改或不符合规范陈列的部门或分店给予一定处罚。
四、本规定自下发之日起开始执行。
第19篇：商品陈列课程论文
浅析合川区大润发超市商品成列 大润发简介：
大润发（英文：RT-MART）是一家台湾的大型连锁量贩店，成立于1996年 ，由润泰集团总裁尹衍梁所创设。
由于台湾的纺织产业到了1990年代面临了人工成本高涨、海外低价竞争的威胁，使纺织产业在台湾逐渐步入夕阳工业的命运，而润泰集团的主要企业润泰纺织也面临相同的问题。 所以，润泰集团也开始寻求转型，因而开始扩大转投资事业的范围与规模，例如转投资保险、金融事业（如安泰人寿、永丰银行等）及流通事业 （如大润发）就是最好的例子。 此外，随着中国 改革开放的脚步，大润发开始进入大陆市场。大润发在台湾有24个服务据点，在台湾的主要对手为家乐福及爱买 ，在台湾的发展规模仅次于家乐福。 很多较高金额的商品可以用信用卡无利息的分期付款。
1997年 ，大润发在大陆成立「上海大润发有限公司」，截止到2011年1月14日，大润发的最新门店数是150家。2008年 ，中国大润发营收335.46亿元人民币 ，年增率约31.04%，获利10.42亿人民币，年增38.9%。 2009年 ，中国大润发营收为人民币404.3169亿元，单店业绩3.36亿，较去年同期成长20.5%。 2010年，营收人民币404亿元(约合新台币1854.5亿元)取代家乐福成为中国大陆零售百货业冠军。
大润发的股票并没有在台湾股票交易市场直接上市，而是由润泰集团的子公司润泰纺织（后改名为润泰全球，持有中国大润发股权16.7%）、润泰建设 （后改名为润泰创新 ，持有中国大润发股权10.85%）以及法国欧尚集团（Groupe Auchan SA）持有67%股权。 其中润泰纺织（后改名为润泰全球）因该公司的获利有超过一半以上的获利来自百货贸易（当然包括来自大润发的部份），因此，该公司申请改列股市的百货类，并改名为润泰全球 。
经营理念：
“新鲜、便宜、舒适、便利”
新鲜：蔬果水产等物品新鲜，还有是装修效果视觉的明快，日用品服饰等商品本生及品牌选择上的可靠
潮流时尚。
便宜：藉由欧尚集团全球化联合采购优势，大大提高商品种类与品质，同时也为顾客省钱省得更多。 2001年增加进口及自营商品。
舒适：宽敞明亮、并具现代感的购物环境， “丰” 字形的简单的购物路线，丰字的中间的竖线为干道，横线为商品分区，清楚的商品种类标示。设置了美食街、主题餐厅、精品专柜及商店街，“儿童乐园”，让顾客在购物之余享受更多元的休闲时光。部份分店更依照当地顾客的生活习惯，特别规划了药局、邮局、便利商店及汽车轮胎维修站，提供更贴心便利的生活服务，卖场内还设有免费饮水机及纸杯。
便利：商品不论从种类、价位、品味上能最大幅度迎合不同需求的顾客，实现一站式既能购足需求物品。
专业服务，领导商圈，成为值得信赖的大卖场
在营运中保持务实、简单和富于创新的原则，持续推动企业的成长与进步。透过欧尚 (Auchan) 集团全球经营的 Knowhow ，以每周一小时的训练，培养员工的专业技能与专业知识，确实提升员工的专业素质。鼓励各分店参与社区生活，深入了解商圈住户的想法，以制定符合顾客需求的商业提案，进而建立员工、企业与顾客之间，完全信任的互动关系。为了维护专业服务的企业形象，大润发每年都会举办顾客满意度调查活动，透过专业分析的问卷调查结果，找出问题进行改善，并力求从每位员工做起，来提升顾客满意度。此外，我们仍将持续落实﹝会员制﹞软硬体的建构，以符合顾客期待的创新提案，给予会员更多的关注，让大润发走进每一位顾客的生活中，成为最了解顾客需求并值得信赖的企业。
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对于合川区的大润发超市主要有以下几点做主要观察及提出建议：
一、超市外观
大润发超市位于合川区钓办处白云观街1号，地处塔尔门商圈，人流量巨大，附近有三个公交车站、四个银行及一个地下停车场，可谓是逛街购物的好去处，并且大润发超市的外观装修的大气美观，给人一种视野开阔的感觉，这样一个环境是非常吸引顾客的，超市一楼是各种生活广场，有衣服店、化妆品店、食品店等也是非常聚人流的店铺类型，超市内部也装修的宽敞透亮，可以说带个顾客们非常不同的购物体验，大润发超市的内部不会像重百、新世纪等百货商场一样拥挤，且过道狭窄，一旦过年过节超市内部就会变得拥挤不堪，不适合顾客购物。大润发超市的超市部分分布在二楼和三楼，商品种类繁多，且过道宽敞，很适合消费者购物，且电梯适合手推车的类型，可谓是一切为了顾客。
建议：超市门前广场不应该摆放顾客的车辆（自行车、摩托车），原因是让广场看起来不够卫生和整洁；超市的入口不应离大门太近，不便顾客出入；超市内部有部分商品货架白的太高，不便顾客拿取；部分种类商品没有集中摆放（牛奶）。
二、顾客走向
大润发超市由于设在二楼，顾客多数是从进门的左手边由电梯进入超市，在二楼的超市内部浏览一圈后刚好会有一个上三楼的电梯，随之顾客走向三楼，而三楼会有服装、电器、大型礼品等商品，由一个主过道和许多辅过道组成，随之顾客下到二楼，在经过一个转弯之后看见收银台。总之，大润发的顾客走向是保证了顾客会把所有的商品都浏览一遍为前提的，这样的做法不仅仅会加大超市的销售量，还会加大顾客对超市商品摆放的熟悉度，增加顾客的回头率。
建议：大润发超市采取的是全路线的顾客走向方式，弊端在于加大顾客的行动路径，可能会流失一部分较懒得客户。
三、商品陈列
超市的二楼、三楼均有货架进行商品的成列，且按照商品陈列十八原则中的显而易见、上重下轻、统
一、先进先出、最低储量、满陈列、陈列动感、全品项、最大化陈列、色彩对比、价格醒目、利用空间、生动化、重点突出、关联陈列等原则。并且超市还设有熟食专柜，干活专柜以及面点专柜等并有不同的灯光相承托，显得特别吸引顾客，而且在超市的三楼，部分超市的墙面上也摆满了商品，哪怕是顾客够不着，但是会让顾客看起来非常的舒心。
建议：部分货架商品摆放过高（主要是在超市的承重柱上摆放的商品），部分商
品摆放不够集中；普通商品与印花商品不够明显。
四、服务
对于大润发超市的服务，大多数的服务员都能做到礼貌服务，顾客至上。且服务员也都能对自己辖区的商品详细的给顾客介绍，职业水准是有的。
建议：大润发超市多聘请一些服务员，以免出现部分货架没有服务员介绍和帮助。
五、磁石理论
磁石点理论是指在卖场中最能吸引顾客注意力的地方，配置合适的商品以促进销售，并能引导顾客逛完整个卖场，以提高顾客冲动性购买比重。商品配置中的磁石点理论运用的意义就在于，在卖场中最能吸引顾客注意力的地方配置合适的商品以促进销售，并且这种配置能引导顾客走遍整个卖场，最大限度地增加顾客购买率。
对于大润发超市所体现的磁石理论的运用很少有体现，大润发超市多数是采用印花商品的方式吸引顾客，而且也是在环境上下了很大的功夫。
建议：大润发超市应该采取这中磁石理论的做法，以便吸引更多的顾客，从而增加超市的市场竞争力。
以上是对合川区大润发超市的简要分析。
第20篇：商品陈列五大原则
商品陈列五大原则
超市商品陈列原则一：方便顾客找到商品原则
超市商品是卖给顾客的，只有让顾客找到自己需要的商品才能实现销售，所以管理者要从顾客的角度考虑商品的布局和陈列。我们超市每个店开业时，一般在超市入口都张贴有商品布局分布图，店内货架上方吊有品类指示牌，以及一些其他图文标识等，也许有些门店调整，这些早变得面目全非，它可是无声的导购员啊，就如路标一样，你识路可能对你作用不大，而不认识路的看到了却如一股暖流在心中涌动。你店中的顾客不可能都是老顾客，否则你真的该反思啦，新顾客都是在超市这样的点点滴滴人性关怀中渐渐变成老顾客的。
超市商品陈列原则二：先进先出的陈列原则
超市内商品，尤其是食品类商品，为了保持商品整体相对好的保质期，在补充商品时应依照先进先出的原则来进行。补货时把里面的商品先拿出来，检查一下，如果保质期和待上架的一样，且货架和商品都干净，就直接上货，否则，商品拿下来，清洁后，把新商品补充在里面，然后把原来的商品放在外面。做容易，坚持难，平时加强对员工的食品安全教育，让员工形成一个良好的上货工作习惯。尤其是生鲜、冷冻冷藏等保质期较短的食品更要注意先进先出。
超市商品陈列原则三：按业绩分配陈列
超市货架宝贵，商品陈列不可能平均分配。销售好的商品排面大，陈列段位好，销售差的相反，这样才能实现销售最大化，同时销售陈列是个动态过程，要不断分析销售情况，做陈列调整。陈列排面和位置如以销售说话，才能杜绝人情关。商品陈列权和调整权以及商品的下架和新品的上架权要控制好，注意让适合的专人控制监督。对做特价优惠的商品，如果陈列在货架上，应适当扩大排面和调整到好位置，实现预期效果。
超市商品陈列原则四：安全原则
商品摆放要考虑货架的承重能力，注意安全，轻小的商品放在货架的上方，较重、较大的商品放货架的下方等等。货架高处的商品，易碎的商品，要注意检查，并采取防护措施，地堆商品要注意不要超高超大，以不超过1.4米高为宜，地堆、货架附近不要堆放库存，这样一是店堂不清爽，二是存在容易拌倒顾客等安全隐患。
超市商品陈列原则五：同类商品垂直陈列的原则
产品按不同小分类价格由低到高从左向右横向陈列，同一小分类价格由低到高从上往下纵向陈列。靠近主通道，由外往里，同类产品按畅销程度从高到低横向陈列。同一侧货架，从端架起，由外往里，同类产品按畅销程度从高到低横向陈列。有两类以上商品，从货架两端，由外往里，同类产品按畅销程度从高到低横向陈列。
