划2014-05-18策 书
自荐信：
我们是沈阳农业大学的在校大学生，希望能与贵公司合作，代销贵公司蚕丝制品。 我们是在校大学生，可以以学生的身份去宣传蚕丝制品，比较使人信服。在这个社会上，人与人之间的信任越来越弱。出门在外，到了陌生的地方，遇到陌生的人，人们的内心都会竖起高高的围墙，时刻防备着。更别说向他们宣传商品了。大多数人认为在校大学生处世不深，应该不会像社会上已经摸爬滚打了几年，几十年的人那样老谋深算，很会骗人。所以我们可以提高人们对商品的信任度。
因为我们是蚕学专业，所以有我们宣传蚕丝制品再好不过了。社会上蚕丝制品假货十分颇多。很多人想买而买不到真货。极大地减少了市场上对蚕丝制品的需求。而我们可以用沈阳农业大学蚕学专业为贵公司蚕丝制品做广告，来提高人们对我们所宣传的丝制品的信任度，并且我们可以用我们的专业知识教顾客辨别蚕丝制品的真伪。对于一些不了解蚕丝制品的人，我们可以宣传蚕丝制品的优点，来吸引其他人。
我们采用直销的方式，以流动的形式销售。而我们的优势在于灵活，并且不受店面的限制。我们可以在学校，可以在小区，可以在热闹的大街直接宣传销售蚕丝制品。并不仅仅局限于人们只有进入蚕丝制品商店才能了解蚕丝制品。在蚕丝制品真实可靠的情况下，宣传一定程度，就会产生叠加效应、从众效应和盲从效应。从众与盲从是人的两种本性。人们总会有这种心态，其他人有什么自己也要有。拥有者总喜欢把自己有的而别人没有的东西说出来，显示出一种类似于优越感的情感。我们可以利用这些情感，只要宣传到一定力度，就会像一颗石子落入水面激起阵阵波纹。
我们目的是希望能打开沈阳各个大学的丝制品市场，打造一个特殊的销售团队。也许我们处事不深，也许我们还不够成熟，也许我们思想会有些幼稚，但是我们都有一腔敢想敢为的热血，希望贵公司能给我们一次锻炼的机遇，让我们能有机会能把这件事做好。
2014/5/18
一、前言
随着经济的快速发展和全民生活水平的不断提高，日常用品及耐用消费品的支出迅速增加，生活用品不断趋于高档化。高档的节日礼品已经占据消费的大部分市场。追时尚、赶时髦、讲款式、看搭配、显个性已经成为当前消费者的青睐。
二、主要营销人员
三、营销市场调查分析及结论
丝制品市场调查汇总表
结论：从调查总体来看，学生对丝织品的消费市场容量大，消费实力厚，消费潜力深， 品牌意识显著，有着巨大的掘金商机。
四、销售时间
五、营销地点及分析
科院大门口
2、
3、三食堂门口
这里是大一新生的主要聚集的地方和上下课的必经之路。同时也是明年大一新生报名的主要场所。不仅能向大一新生们推销该产品作为孝敬长辈及其家人的礼物，更是明年大一新生之家长来农大的特殊而富有价值的纪念品。
这里是大四同学们出入的必经之路，推销该产品能为即将毕业的大四同学们提供特制的纪念品和美好的回忆
这里是学校食堂流动人员最多的一个地方之一，不仅云集了从大一至大四的同学，还经常有市民、老师等外宾人员，所以这里无疑是促销的首选之地。
六、营销方式
1、以直销为主的正面营销，走品牌发展战略。
2、印发传单，加大宣传力度，培养一批好客户，建立良好的社会关系网。
3、提供产品样品，通过讲述产品的特点，形成消费者青睐的产品。
4、按时设点营销，加大展板广告宣传，建立完善的销售网点。
5、加强与学校或公司各种活动主办方合作，提供本产品作为活动奖品。
七、我们的优势
利用本专业（蚕学）知识的优势，提高消费者的对该产品的认可，从而致力于发展新销路，开拓沈阳高校大学生市场；弘扬直销优势策略，达到服务便利化、产品个性化、销售主动性的目的，推动蚕丝制品在消费者生活中的认知度；发展大学校园内资源整合、人群密集、广告宣传的优势。促进产品在市场的占有率等，提高贵公司品牌在市场的占有力。
