志江鸿迪吧经营策划书
近期锦州地区的酒吧和迪吧都相对不景气，综合起来有诸多原因。季节因素，因为夏季本身就是锦州酒吧迪吧的淡季。再加上锦州娱乐场所的固定消费人群的消费能力下滑导致吧的经营环境都比较艰难。其中最重要的一个原因也在于经营者本身，在经营方法和理念上没有实质的突破和创新。
志江鸿迪吧作为锦州的老牌迪吧，在JJ迪吧和男孩女孩迪吧尚未开业和形成气候之前；也曾拥有广大的消费人群和长期顾客。但是这些优势也随着竞争格局的改变而逐渐递减。再加上本迪吧在地缘上的不便，以及演出方面没有好的常备人员；使迪吧的经营进入一种进退两难的境地。
根据我对志江鸿迪吧的了解以及对辽西地区娱乐行业的实地考察，并结合其他地区娱乐行业的经营模式提出一个系统的策划方案和运作思路；可以在短期内扭转经营的不利局面。力求结合迪吧本身的实际情况和优势，使经营状况能够实现质的改变并在此基础上有大的突破。
现在根据迪吧的具体情况，在演出方面投入重金聘请演员实际意义不会太大。因为迪吧现在的主要原因是客源已经流失，首要问题是需要把人气做起来。首先吸引顾客的眼球，然后才能引导他们消费。再加上迪吧身处辽西高校的密集区，三所大学的人数加起来有三万余人；这个市场绝对是不可忽视的。最成功的例子就是北京的无名高地酒吧，针对年轻人和大学生的乐队演出。每天都有不同风格的乐队登
台献艺，极大的吸引了顾客。每天场场爆满，而且这些乐队的演出费用相对低廉，都是以门票形式自负盈亏。有的甚至免费为观众演出，他们对音乐的喜好与商家的经营相结合。不仅实现了双赢，还节约了演出成本。
目前我们机构为中国移动在渤海大学成功举办了渤海之夜乐队演唱会，当天现场观众高峰时最多达到六七千人。由此可见大学生对原创乐队演出和大学音乐文化还是尤为关注的。通过为锦州其他几所高校的乐队成功举办过的专场及各类演出，凭借我们对锦州大学市场的掌控能力如果把志江鸿做成北京无名高地那种乐队演艺吧，并融入其他形式的辅助演出；一定会取得不同凡想的效果。
再一方面迪吧原有的服务项目蹦迪，我们可以在总体规划后把这个业务延伸或多元化。我们有专业的音响师，来自沈阳金碧辉煌。并带来最新的娱乐理念，配备各个大学的优秀演艺人才。这些演员与社会上的比较相对低廉，而且可以通过他们带动本学校的学生光临迪吧消费；这样不仅节约成本，还能带动顾客流动量创造经济效益。而且我们还会不定期的举办一些类似于八分钟约会的交友活动，以此来吸引年轻人关注迪吧。并使他们在我们的场子能获得最大的收益和快感，成都阿伦故事是全国知名酒吧，他们的理念是：“让艳遇在不知不觉中蔓延！”这种隐晦的酒吧色文化在大城市尤为盛行。既不违反政策法规，又能使客人在这里有乐可找。我们在这种理念的引导下，先营造大学市场，再带动社会市场。通过人气带动迪吧的上座率，继而使他们心甘情愿的消费才是最关键的。
无论是大学生市场还是社会市场，无论是保质还是走量；我们最终的目的都是要赚钱。正所谓条条大路通罗马，学生市场即使大多数是低档消费；但他的数量是巨大的，志江鸿迪吧在2003年—2004年的经营阶段，大学生消费还占据一定的比重。而且我们也不是要放弃社会市场，只是有针对性的选择能让迪吧再创辉煌的方式。
周一到周四我们可以沿袭酒吧和迪吧的共有经营形式，以演艺为主。开场，演出；清吧，蹦迪。而周五及周末，我们可以通过举办乐队联合演出的形式通过售票或其他形式带动人气。而这个形式也不是一成不变的，交友活动，文艺演出；大学生生日PARTY及其他活动包场都是我们可以服务的方式。
现在迪吧的硬件问题主要表现在门口的甬路两侧过于僻静，室内灯光针对演出不够理想；在加上宣传力度不是很深入人心，以及治安方面上有很大的问题。这些问题有的在短期内能够得到解决，有的可能需要投入资金加以完善。我们只能力求在原有的基础上多快好省的创造效益和价值。
以上是我们针对迪吧目前面临的困难和问题提出的几点建议和策划方案。锦州娱乐业大环境的不景气导致生意惨淡，如果在这个阶段想把迪吧过渡出去也不是一件很容易的事；而且如果场子生意比较理想在交易的过程中也能步步为赢利。因此针对目前的情况还是应该维持和保证迪吧的效益才是最关键的。针对娱乐业来说：“停滞就是损失，放弃就是失败”！所以利用现有条件继续创造价值才是关键，我们希望通过我们的努力能扭转局面，实现双赢！
