酒店营销策划书模板
（以某酒店为例）
《某某酒店2013年营销策划书》参考提纲
一、前言
二、背景分析
酒店内部资源条件分析
1、酒店位置
2、酒店硬件与特色分析
3、酒店的组织结构与文化分析
（二）酒店营销环境分析
1、消费者需求与消费行为特征分析
2、竞争状况及主要竞争对手分析
（三）酒店经营现状分析
1、酒店经营业绩
2、酒店存在的问题及其原因
SWOT分析
（一）酒店优势分析（S）
（二）酒店劣势分析（W）
（三）酒店机会分析（O）
（四）酒店威胁分析（T）
小结：总体评价及营销基本思路衍生
三、酒店营销定位与理念、目标
（一）酒店目标市场选择及定位
（二）酒店经营理念与营销目标 注意目标分月
四、2013年营销组合策略
（一）产品组合策略
1、基本产品组合策略
2、主题产品组合策略
3、新产品开发策略
（二）酒店服务组合策略
（三）酒店定价策略
（四）酒店分销策略
（五）酒店促销组合策略
1、公关促销策略
2、广告促销策略
3、人员促销策略
4、促销活动：主题促销提案，选择一个主题进行策划 比如：“圣诞节”、婚庆、商务会议主题促销活动
五、酒店营销效果预测与营销预算
（一）酒店营销效果预测
（二）酒店营销费用预算
六、营销组织与控制
1、酒店经营机构
2、酒店营销人员与团队建设
《酒店经营策划书.doc》
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