迎时代机遇，做行业一流
一、高效肥倡导者是时代的重任
高效肥的利用率很高，肥料的实际使用效果也很好，才能称之为高效肥，包括氮肥、磷肥、钾肥等多种配方复合肥。公司作为高效肥的倡导者，同时又是化肥行业的效能领跑者。“高效”二字，就不单单是肥料产品，包括企业地位、成本、消耗、排放总量、业务效率、管理水平、顾客的期望值等等都要放在行业内领先的水平，否则就称不上高效，也与倡导者的行业领袖身份不符。我们的国家强盛，经济环境优越，人民安居乐业。纵观中华民族几千年的历史，我们公司没有国企背景，没有资源依靠，没有先进的技术，却能够从小氮肥做起，依靠艰苦奋斗，勇于创新的精神发展成为海外两地上市的化工集团。这是时代的机遇，作为高效肥倡导者，也是时代给予我们的重任。
二、高效肥倡导者对公司的广泛要求
成本、消耗、排放总量这些关键化工生产业绩指标都是非常优秀的，在行业里是有目共睹的。虽然我们的总销售额不高，总产量不高，抗风险能力不强，但还是得到了大多数竞争对的尊重，靠的就是艰苦奋斗、勇于创新的精神。这些很重要，在一定时期内能够成就大事业，但长远的目标就要求我们具备超强的抗风险能力，必须做到行业领头羊的位置。需要正规高效的管理和服务于客户的高效业务流程来作为支撑，这是个核心任务。
既然是高效肥的倡导者，从我们的内部、外部管理都要有一个突出的表现形式。什么是倡导者？是指对于某种行为、活动发起意见或
建议，并帮助人们从事这一行为的人。我们要当倡导者，在形象上，管理上，业绩上，服务上以及国家的化工技改或农业肥料重大活动上就要具备倡导者的超前思想和积极的行动。
首先从内部的行为规范来说，整体比较优秀，商务礼仪是我们的弱项，涉外环节是能够直接让客户和合作伙伴对我们产生重要印象和评价的部分。高层的外出路演和推广活动比较正规的，但在公司内部接待或者分公司的涉外谈判、培训、学习上，归口部门的人员就要有应该的商务礼仪，客户正装和我们谈判，我们还穿工装就是不尊重，虽然凸显了务实、廉洁的工作作风，但现在作为中国高效肥的倡导者，我们是不是需要具备必须的国际范呢？该优化则优化，该舍弃则舍弃，删繁就简，营造团结、精干、高效的工作环境，久之形成企业文化而推广。
采购和销售对外部接触最多，最能体现公司的管理水平和业务素质。大家在去一些管理水平高，服务好的星级饭店吃饭时感触最多。服装统
一、整洁、大方；使用普通话；细节服务；礼貌温柔，能够让就餐者感受到专业化的服务。那么我们的采购和销售人员就要事无巨细。在沟通上是否讲普通话了吗？我们的西服和领带搭配合理吗？对小客户的服务是否和对大客户一样细致周到呢？我们的肥料销售流程是否清晰、高效，做到行业内效率一流吗？大家都知道天津港的许振超，名震全国的“振超效率”。那么，我们的“心连心效率”突破口在哪里？从采销看管理，对于企业的根基，管理和技术上如何？我们的管理效率一流吗？间歇式煤气炉工艺我们是领跑者，气化炉有能
力一样领跑吗？面对诸多的疑问，我们还有不少值得讨论和优化的方面。我们的企业在发展，思想也在发展，现在我们站在国家行业的角度去考虑问题，以后我们要站在全球行业的角度去考虑问题。
三、升级现有资源，建设服务机构
作为倡导者，公司先行的问题就是高效肥料的质量管理和肥效宣传。质量管理的问题依然存在，包装袋质量、装车损伤、喷码模糊、粉尘、结块、整洁程度等等问题，即便已经解决的问题，也要有能够纠错和防范的管理措施。在宣传上，根据公司实际，逐步加强电视广告的投放区域。在必要的时候，不仅是报纸，合适的机会上高端电台。肥效好，怎么个好法要非常直观和明了。我们的高效肥说明要让每个业务员都会熟记于心，并能解答客户提出的各种问题。对大客户、散客户、农资公司、合作社、门店、甚至是一些田间地头都要突出宣传的功效。我们的车辆、手提袋、纸杯、纪念品等公司专属的物件上都要有更新的广告词汇。
心连心门店是直接和散户、农民打交道的直接场所，店面的优化升级尤为重要，多宣传多搞优惠活动也是提高散户销量的突破口。现在国家对土地的集约化管理已经上升到家庭农场、农业合作社的层次，中央明确指出发展家庭农场是提高农业集约化经营水平的重要途径。针对目前东北地区为数不多的家庭农场示范点，我们可以作为销售旁径，重点突破，提供一条龙的播、肥、收服务。一旦国家大范围实行，试点的作用明显，那么全国的农业用肥我们将占有很高的市场份额，品牌价值将更加凸显。现在的农业用肥方法和习惯都是依照历
史模式，存在不科学不适宜的地方。公司的测土配肥、种肥同播搞的很好，下步是不是对施肥手段、施肥量、施肥次数、施肥节点针对不同的农作物制定一个服务标准呢？同时我们的配套要跟进，争取成为全国首家的农业服务机构。当然这需要和农资公司结合，在销售口分出专业部门，成熟之际在重点农业县市建立服务站或冠名服务站，也可和门店结合，尔后逐步增加数量。
四、高效源于创新，敢于打破常规
高效肥倡导者在广义上定义，管理上是否也是高效的领跑者呢？现阶段面临公司扩大产能的关键期，管理上的问题逐步凸显。监督制衡、流程过于复杂、机构设立不完善等等。工作高效上的问题要缩短采购时间，缩短提货时间，缩短分公司的项目执行时间。甚至是缩短办理工作票证时间这样的小单元。确保安全前提下如何缩短？这离不开基层干部和一线员工的努力，离不开务实的调研。这也是转型年需要考虑突破的问题。把国企、小氮肥懒散、自保的管理方法和习惯剔除出去。管理成本高，文案效率低，多层级指派任务，小团队执行力差的老大难问题犹如顽疾。不仅自问，为什么？症结还在管理权力的执行流程上，在历史沉淀的管理文化上。往往是小项目执行慢，领导一问责立即提效率。这些管理弊病在中国的企业多数存在。我们既然当了倡导者，不要给自己找借口，就要有创新的决心。
五、集中资源进行专项活动策划，提升企业地位
企业地位的提升，对公司的品牌、股价、话语权有重要的促进作用。我国粮食供求总量趋紧，而且结构性矛盾越来越突出。国家发改
委表示粮食自给率已经跌破90%，而且大豆、玉米等饲粮进口总量连年快速攀升，广义的粮食进口依存度已经超过三分之一。确保粮食安全，对确保国家经济可持续发展和全社会的安全稳定至关重要。前段时间河南省石油和化学工业协会复混肥专业委员会在郑州成立。对于牵头创建高端组织，我们有很多可以借鉴的经验。针对目前的“粮食安全”，我们可以将提高粮食产量，科学用肥作为突破口，结合政府同中科院研究所、有分量的化肥企业，在北京发起一个“高效肥论坛”，让更多的同行关注，让更多的媒体关注，把科学用肥开交流会进行示范观摩，让心连心公司博得赞誉。
在经济全球化的大背景下，在新时代、新机遇的挑战下，心连心公司能否继续坚定脚步，立足高效肥倡导者，向国际高端企业前进，看大家的努力，看自己的努力！
三分厂仪表车间尚全举
