誓如诺销售有限责任公司
创立计划书
誓如诺销售有限责任公司
创立计划书
目 录
一、公司简介 ...............................2
二、团队简介 ...............................2
三、项目介绍 ...............................2
四、工作内容 ...............................2
（一） 销售经理工作内容 ........................2
（二） 销售人员工作内容 ........................2
五、销售产品 ...............................3
（一）既定方案 ............................3
（一）定制方案 ............................3
六、项目远景 ...............................
3一、公司简介
誓如诺销售有限责任公司是一家专业的销售公司。公司内部拥有不同的销售团队，针对不同的商品实行不同的专业销售。公司宗旨正如公司名字一样：承诺我们所销售的都是真实可靠，可满足顾客需求，使顾客获得利益的商品。
正如公司宗旨所言，通过销售可靠地商品，使得公司与顾客之间呈现一种双赢的状态。顾客满足了需求，公司获取收益，并以一种可持续发展的理念创造公司价值和承担社会责任。
二、团队简介
本销售团队隶属誓如诺销售有限责任公司，“创意销售部门”旗下，组建于2012年2月24日。团队共由八人组成，四女四男，专职负责Jeie\'s Party Corporation的商品销售工作。
本销售团队由以下一名销售经理与七名销售成员组成：
销售经理：王筱梦
团队成员：高洁，李晓洁，徐跃冉，陈国家，黄英杰，阚厚芳，林葆
三、项目介绍
Jeie\'s Party Corporation是一家以派对策划及执行为一体的公司。而根据公司的营销要求，外聘专业销售团队，对其公司派对方案进行销售及推广活动。
本次项目目标市场为收入处于中高级的消费者，为其定制私人派对活动。而在我国类似的派对策划公司非常少，专业性也比较差。而Jeie\'s Party Corporation则是一家外资企业，拥有专业的策划团队和专业的技术支持，而销售的工作则由外聘专业团队完成。
四、工作内容
（一）销售经理工作内容
1.制定销售战略
根据Jeie\'s Party Corporation所制定的营销战略，对市场进行分析并对销售进行预
测。确定销售目标，制定销售计划，制定销售配额与销售预算，确定销售策略。并且及时有效地有J公司联系，汇报相关工作。
2.管理销售人员
根据销售额的配比，对销售人员进行合理的分工。对销售人员进行与相关商品知识
的培训。制定销售人员薪金方案和激励方案，并且监督跟进销售人员销售情况。陪同销售人员进行销售工作，并且协助公司营销方案的进行。
3.控制销售活动
对销售区域进行划分，分派销售人员。对销售人员的业绩进行考察及评估，并根据
每个销售人员的绩效，分配薪金或给予奖励。对销售渠道及客户进行及时和适当的管理工作。回收货款，防止呆账。对销售效益进行分析及评估。制定各种销售团队的规章制度。
（二）销售人员工作内容
1.执行销售计划
根据销售团队做指定的销售计划和销售经理所分配的销售区域，有计划地实现销售
配额。
2.汇报工作
记录每日的销售工作，并即使汇报。出席每周例会，根据销售实际情况，提出销售
计划整改方案。
3.渠道、客户管理
对销售渠道和客户信息进行及时管理。并且对客户进行售后回访工作，并对客户意
见进行记录，及时上交反馈。
4.参加培训
既定每周三进行产品培训。销售人员应出席公司组织的销售培训。
五、销售产品
本次销售商品为Jeie\'s Party Corporation的派对策划方案。分为两个方面：既定方案和定制方案。
（一）既定方案
既定方案是针对已有的派对方案进行销售。
此类方案的特点是，价格便宜，可执行度较高，有成功先例可供参考。派对所需道具工具易于获得，因而派对准备时间较短。
（一）定制方案
根据顾客要求针对不同情况策划派对执行方案。
此类方案的特点是，特点鲜明，个性彰显强烈，根据不同情况而制定，绝对迎合顾客要求。但由于此类定制方案的特点，其价格根据不同方案而不定，但趋于价格偏高，并且准备时间较长，需要提前预约完成。
六、项目远景
通过销售活动，完成J公司所规定的销售额，并且借由此提高J公司的知名度，进而实现J公司的推广活动。实现两家公司和顾客之间的多赢局面，以此也可提高本公司的知名度，积累销售经验。
通过本项目，积累客户资源，开拓新的销售渠道。并通过对顾客的销售意见反馈，整改销售团队结构和销售计划、方法及渠道。
【参考文献】：
熊银解，查尔斯.M.富特雷尔，张广玲.销售管理（第三版）北京：高等教育出版社，2010年
【小组分工】：
小组讨论：全员参与
报告撰写：全员参与
