创业计划书
引言
随着中国加入WTO,中国的经济被纳入国际经济大循环轨道中,它给中国的企业带来新的挑战和新的机遇。不久的将来,中国的传统经济生产结构将会出现翻天覆地的变化。因为只有这样,中国才能纳入国际经济大循环轨迹;只有这样,中国才能走上一条希望之路。我们公司正是基于这一战略眼光,推出了“鲜花刻字”传递真情这一开发项目。我公司通过引进国外先进技术，研发出了鲜花印字、印像设备，该设备采用高科技的电子浮绘技术，可以在鲜花花瓣表面上直接印制文字、图案、图像，使一枝普通的花儿瞬间灵动起来，传递最真挚的情感，极富浪漫气息 。采用该设备制作出的鲜花不会伤及花瓣美观，不会影响鲜花的正常生长，文字图案长久不褪色。
第1章 项目由来
随着中国加入WTO，中国的经济被纳入国际经济大循环轨道中，它给中国的企业带来新的挑战和新的机遇。中国充当世界经济发展火车头的作用已日趋明显，这一事实已为世界公认，而市场经济的快速发展，外资的大量涌入，庞大的人口基数，都直接促进和决定了市场需求的不断扩大，人们在经济、文化、生活各个方面的消费种类日益增多，消费水平日益提高，这就需要有更多的生产、供应和服务行业的出现，这种需要给越来越多的人带来创业机会。而我们公司正是在这种环境下，应运而生的。
第2章市场背景
1．目前，随着社会的发展，很多时尚、前卫的现代花店不断涌现，其中透出很大的商机。
2．鲜花在很多人的眼中是一种时尚、高雅的物品, 中国花卉市场蓬勃发展，花卉需求量以每年40%的速度递增。
3．国家统计局表明：2004年城镇人均可支配收入达5425元，比03年增加3.8%，农村人均可支配收入达3160元，比03年增加3.3%。人们用于提高生活质量方面的消费比重也大幅度增加了。
4．根据零点公司调查表明：在紧张、快节奏、充满压力的社会中，人们开始把目光更多地转移到自身，购买鲜花享受生活就是其中一种。
5．国内市场目前很少见到我们将生产的这类产品，基本属市场空白，商机十分巨大。
6．中国已经加入WTO组织，国际总趋势为鲜花加工产品提供了广阔的市场。
第3章目标市场
根据发展构想,产业化完整系统,包括产前、产中、产后三个阶段。产前、产中阶段在泉州地区构筑,即:建立基地、广招贤才。产后阶段以泉州为中心,创立品牌,覆盖整个中国,同时进军国际市场。公司产业开发的方针是:“政府协调、专家领衔、科技联姻、银企合作、公司承揽”;其运作模式是:“科技+公司+协会+基地”; 企业运作总体目标是：“鲜花发展产业化、产业开发链条化、企业运作规模化、企业效益品牌化、市场竞争集团化”。公司总的战略思路是：“以泉州市郊为主基地，以泉州为中心市场，因势向全国各大城市辐射，随之向国外中东、欧美市场扩延，通过规模化、产业化经营及名优品牌的持续创新，形成国际化竞争态势，进而推动产业一体化开发朝着更深、更新、更高的方向发展，并最终达到打造世纪品牌，铸就百年强业的目标。
我公司坚持以市场为动力引导项目的发展,将掀起鲜花市场新一轮的革命,以创新,发展该项目,提高当地人民的经济收入和生活水平,为广大消费者提供最大的便利服务为努力目标。
第4章产品描述
随着鲜花市场的个性化需求不断扩大, 在鲜花上刻字打破了以往鲜花原有的涵义的限制,是对鲜花的含义的更大的补充，它是令人惊奇的礼物!它是有深刻寓意的。“鲜花刻字”和鲜花刻字设备都是你的好伙伴，利用鲜花刻字是你创业的好选择。每支花的加工成本仅不足0.3元（不含鲜花的价格）而市场上按行情可销售的价格却在10元左右/支。高科技自主产权的鲜花刻字机新型设备，可直接在鲜花花瓣表面制作精美的文字图案,商标,肖像等，使一枝普通的鲜花立即变成可传递信息的广告媒体,该技术吸引人之处在于可以在鲜花上雕刻文字或图案，但无损花瓣的美观，刻上去的物料无毒、防水而不脱色，而且有凹凸的手感。几天之后，你可以在鲜花凋谢前把它做成干花，永远保存这浪漫的礼物，可最大限度的满足市场的需求。它采用特殊的技术使购花者,可以在花瓣表面表现他的无限创意,使每一枝花都具有鲜活的个性,能够适应各种场合需要。可以把带有个性创意的鲜花送给您的恋人或朋友,也可以将印有公司标志或广告语的鲜花送给您的客户,它给人的惊奇效果是无法描述和形容的,它会被接受者作为饱含情意的珍品永久保存起来。
第5章市场潜力分析
鲜花刻字是我国花市的一个新兴的行业，随着我国加入WTO后，市场经济的发展，各个行业对鲜花的需求，国内人民生活水平的大幅度提高，这个是一个很有发展潜力的新兴行业。目前为止，还没有一家正规的鲜花刻字公司，还没有一支具有雄厚实力，具有尖端技术力量，具有规范的营销队伍的鲜花公司出现在花卉市场上。我们公司正是基于这一战略发展时期,推出了新颖的“鲜花刻字”传递真情这一开发项目。
第6章公司产品开发计划
* 短线：在花卉集中地打亮牌子，在泉州率先宣传，联系厂家销售。
* 中线：扩展全国市场，成为国内最大的鲜花刻字生产公司，产品质量达到国际一流。 * 长线：打开国际市场。
第7章营销策略
●价格：第一年把高收入、高知识层次者定为目标顾客，占领利润最大的高端市场，价
格可定得高一些；
第二年随着生产规模的扩大，生产成本会有较大幅度的降低，我们将逐步降低
价格，占领低收入市场。
●寻找合作盟友：本公司生产的产品国内市场目前很少见到，基本属市场空白，商机十
分巨大，积极寻找合作盟友将是一条很大的利润途径。
●促销：在进行促销前，我们将进行对产品的一系列检测并据此取得相关权威部门的肯
定、检验证书等。在促销过程中，可通过海报、文化手册、广告等向消费者进
行宣传，突出该产品的特色所在。随着网络的快速发展，进行网上宣传和开展
网上购物也是我们的促销手段之一。
第8章财务分析
（略）
第9章 风险分析
●风险：
由于该项目属于新生的，没有什么可以借鉴的，一切都要靠在发展中慢慢积累经验，克服种种困难。
销售市场尚待开发，由于该产品尚未得到社会商界的普遍认同。首先进入市场者必须承担开发市场的投入及风险。
●竞争优势：
１．顺应潮流：本产品属于绿色产品，无污染，安全性高，价格合理，完全符合中国人的消费心理。
２．低价位：本产品成本低，经济性好。
３．新概念：本产品顺应现代人鲜花消费的需求。
第10章 风险资本的退出
我们将以非常负责的态度对待我们的投资者。我们知道风险资本投资人并不是要长期地持有投资，而是寻求适当的时候退出，取得利益。本公司会把投资者在退出时得到尽可能大的回报放在十分重要的位置。目前投资退出的方式有很多种，如ＩＰＯ、收购、公司回购、清算、注销等，其中ＩＰＯ形式退出所获得的收益高于其它退出途径，但在中国对上市公司有着严格的规定，往往只有各行业的领头羊才有望上市，因此进入壁垒高，所以本公司的退出策略是：争取上市，收购为本。收购相对于ＩＰＯ是一种风险较小、市场机会稳定、收益可得到保证的方式，所以我们除了创造尽可能优秀的经营业绩，还将注重做好与相关大企业之间的沟通与合作，为将来可能发生的转让奠定良好的基础。
展望未来，我们充满信心，并真诚地希望与各界朋友合作,我们将以完善的质量保证体系，强大的研发能力，专业的技术服务，现代化的管理来满足广大用户的需求。
