工作总结 作为一个湖南秋田照明的商务代表，从 3 月 24 号来湖 南到今天，一共是 8 个月零 7 天。我很高兴成为秋田团队的 一员。今天看到这么位优秀的区域经理，我感觉很兴奋。同 时也很有压力，因为我总结了这段时间的工作后，我再想自 己将来是否可以成为一名合格的区域经理。很遗憾的是我没 有很好的完成王经理下达给我的任务。下面这是我这段时间 的工作总结。 一 负责的区域： 1 长沙市宁乡县： 1 个市区，17 个乡镇。 2 湘潭市：1 个市区，三个县城，30 个乡镇。 3 娄底市：1 个市区，4 个县城，53 个乡镇。 二 目前工作开展情况： A 已开发客户 4 个： 姓名（电话） 汤莲花 （15802627416） 地址 宁乡县道林镇 湘潭市相乡市 面积 20 M 2 店名 天亮开门建材 超市 长信五金电器 博亚灯饰 秋田照明 目前销售额（单位；元） 37425.2 45461.4 21154.3 57386.5 161421.4 贺志华 （13975206262） 墙 18 M2， 20 M2 顶 墙 10 M2，顶 10 M 2 唐 陈文洋 意 娄底市杨市镇 娄底市新化县 (13647387971) 50 M2 （15073800056） 总计 B 已出图纸 3 个： 2 个等装修；1 个在装修。 姓名(电话) 喻名辉 （13875881481） 地址 宁乡县偕乐桥镇 面积 两墙：36 M 一顶 18 M2 21 M2 2； 店名 名方建材超市 原因 店面快到期一 直没有谈下来 店里生意忙， 抽不出时间 目前正在上有 漆阶段 许丽 （13047228818） 湘潭市区砂子铃 灯饰市场 涟源市伏口镇 辉煌灯饰 陈金生 （15973849766） 33 M2 金生五金建材超市 C 正在跟进客户 3 个： 姓名 彭艳丽 （15073839328） 地址 双峰县城北建材市 场 B8 栋 双峰县青树坪镇建 材市场里面 面积 60M 2 店名 阳光灯饰 跟进中。 原因 参观过我们展厅，因价格问题还在 李云彩 （13873861220） 20 M2 云彩灯饰 因为店面还没有找好，而一直还没 有达成合作。 刘杜玲 （13034810222） 娄底市五江建材市 场 A 区 07 栋 湘乡市月山镇 70 M2 星星灯饰 因为地方目前还没有腾出来，所以 一直没有谈下来 彭红艺 （13786202277） 黄如枚 （13874910110） 60 M2 50 M2 日月星光灯饰 因为续租的问题还没有谈下来。 宁乡县灰汤镇 黄红水电商行 目前因为偕乐桥那家有进展，这家 才能有深入的跟进。 活动的进展： 三 活动的进展： 1 水电工营销会议：负责 1 家，协助 2 家。 2 小区推广：负责 2 家，协助 1 家。 3 下乡推广：负责 3 家，协助 1 家。 未来的工作任务： 四 未来的工作任务： 1， 2， 3， 完成 1 家店面的首批进货。 落实 1 家店面的装修事情，并努力完成其首批进货。 负责 1 次下乡推广， 协助 1 次水电工营销会议， 次下 1 乡推广或者小区推广。 4， 最后一个月完成 25 万以上的销售
目标。 五 目前工作中不足的地方： 1， 2， 3， 4， 产品知识还不能完全掌握。 把握客户的能力有待加强。 不能完全掌握客户的销售情况。 工作执行力不够细致。 六总结： 通过这次的工作总结，基本已经清楚自己的以后的工作 方向，提升的方面。希望可以通过这次的总结，和这段时间 的工作经历，可以为我将来成为一名区域经理打下坚实的基 础。
