欢乐魔方儿童玩具营销策划方案
摘要：欢乐魔方在儿童玩具业非常有名，本文通过对其企业的营销现状方面的分析，从价格策略，产品策略，渠道策略，定位策略，推广策略，促销策略等等方面着手，制定相应的营销方案，以提高企业的知名度，扩大产品的销售量。
关键词：欢乐魔方，儿童玩具，营销策划方案
1.企业简介
欢乐魔方儿童潜能开发玩具连锁总部位于沿海开放城市山东烟台，多年致力于儿童潜能开发玩具的研发设计和生产经营，公司依托独特的地域优势，把脉国际玩具市场新动态，紧跟玩具行业新潮流，经过多年潜心经营，“欢乐魔方”以其敏锐的市场理念、多元化的产品设计、新奇的产品特点以及先进的管理理念，打造出“欢乐魔方”儿童潜能开发玩具知名品牌。
2.欢乐魔方儿童玩具市场分析
2.1市场需求分析
玩具是孩子的天使，孩子是父母的心肝宝贝。父母对自己孩子的投入是心甘情的，但由于各种原因，又不能完全满足孩子对玩具的占有欲望。同时，由于孩子的天性，对玩具喜新厌旧，一个几百元的玩具玩几天就不感兴趣了。而市场上层出不穷的高价玩具，都是孩子永不满足的需求，这样促使了\"儿童玩具出租行业\"的萌芽和发展。
2.2目标市场分析
我公司设立的主要目标群体为1~12岁的儿童。由于玩具的品各繁多，档次也不尽相同，适合于各种不同层次的家庭孩子。由于我们的销售点现定为临安市区此地区的儿童，家庭状况一般都在小康水平及小康水平以上，对玩具的承受能力均没有任何问题。
2.3竞争对手分析
目前玩具公司虽然有，但也不是特别多，而且他们做的主要也是以毛绒玩具，气枪，车子等普通玩具，像我们这种智力开发的玩具甚少，所以这是一个很有发展前景的行业。但是毕竟他们比我们早进入市场，对市场的了解比我们多，而且他们也有了相当一部分的顾客群，比我们有很大的优势。
3．SWOT分析——针对临安市场
优势：在小城市开分店，可以节省成本。相对而言竞争也小一点，而且产品无淡旺季，加上我们的玩具区别于其他的玩具，比较有特点可以帮助儿童开发智力，满足了孩子们爱玩的天性，还满足了妈妈需要，让孩子们在玩的过程中还进行了智力的开发，并且我们有一群专业的设计团队和良好的服务态度。
劣势：因为我们是刚新加入的，消费者还不了解我们公司和我们的产品，我们对临安的市场也不是很了解，而且我们现还缺少客户源，要想在临安站稳地盘得下一些苦功夫。
机会：玩具消费近年来呈越来越旺的趋势，除了玩具本身能动给儿童带来快乐外，它还可以激发孩子的动手动脑能力，使他们在快乐中享受玩，在快乐中开发出他们的潜力。
威胁：现在儿童玩具市场竞争非常激烈，而且我们的玩具又是智力开发玩具，孩子们是否会接受，我们的玩具对孩子是否有诱惑力。相对比较我们产品的价格较高可能也会失去部分顾客。
4．欢乐魔方儿童玩具营销策略分析
4.1产品策略
“欢乐魔方”根据儿童生理及心理成长特点，很好地满足了儿童各个年龄层开发潜能的成长需求。突破了传统玩具的局限性，通过赋予玩具“听”、“说”、“看”、“思”等诸多新颖功能，在玩乐的同时培养孩子的思考能力、动手能力和专注力，开发儿童思维能力、发掘儿童潜能，在满足市场消费需求的同时，也增加了玩具产品的附加值，是当前玩具市场中异军突起的一个消费热点。
现在玩具的单一化，不再能够满足儿童市场了，他不单要考虑孩子们是否喜欢，而且还要考虑妈妈们的想法，玩具孩子喜欢妈妈们当然会满足孩子的要求，但她们更希望那些对孩子有利的玩具。
因此我们推出了运动拓展、音乐感知、自然认知、人际关系、DIY、数学逻辑、空间思维、语言认知、魔术益智、科学智能、宝贝礼物、个性雕塑等十二大类上千个品种的玩具来满足孩子和妈妈们的不同需求。
4.2价格策略
临安虽然是个小城市，但是经济状况也还可以，而且她们注意孩子的成长教育，只要是对孩子有帮助的，贵一点也无所谓，但是不同的家庭不同的经济状况，所以我们根据不同的消费层来进行定价，可以从10-200块不等的价格定价。采取尾数定价赢得顾客的心，价格低，质量好，而且有利于孩子智力开发，怎么算都是合算的，生意自然就好了。
4.3竞争策略
在临安有快乐宝贝，儿童天下等一些儿童玩具店他们各有特色和稳定的销售量，他们的产品也非常的丰富，包括普通玩具，卡通玩具，智力开发玩具等等，而且他们比我们先打入市场，对市场有了一定的了解，也有一相当一部分的忠实客户及老客户。如果我们想打入临安市场，一定要真正了解消费者需求，通过一定促销手段来提高知名度，让消费者更了解本公司产品。
4.4渠道策略
现在欢乐魔方的销售门市有两种，一种是直营店，一种是加盟店。因为它属于一个加盟企业，所以只要有市场我们都可以去当地开设分店，而且现在网络销售也越来越流行了，我们也可以放在淘宝网上卖，更加方便了消费者。
5．儿童节营销策划方案
5.1活动时间及地点：
时间在六一儿童节前后，地点在临安广场及销售门店
5.2活动主题：
“快乐魔方，成长快乐”
5.3活动目的：
提高企业知名度，扩大产品销售量。
5.4具体活动策划：
活动期间，我们在临安广场设一个舞台，在舞台周围挂满气球，和卡通玩具，然后请两个兼职人员套上卡通玩具的衣服在周围走动发放传单彩页，凭宣传单页可到我们店里领取纪念品一份。同时我们邀请才艺宝宝上台表演，有唱歌，跳舞，走秀等等节目来吸引顾客。当天只有有家庭带宝宝来广场，只有宝宝上台表演一个节目，可以唱歌，朗诵，跳舞等等特长展现都可以，他们就有一次大转盘机会，转到什么我们就送什么，各各有礼，礼品有现金，
玩具，食品等等。即可以锻炼宝宝的胆子有可以进行活动。
活动前期我们可以去各学校做宣传，学生们有兴趣的就可以在6.1号来参加我们在临安广场举办的玩具游戏比赛。我们会为他们准备一些有一定难度的玩具，然后让他们比赛，在同一时间內那些孩子完成了，就送其此玩具，表示奖励，参与游戏的同学都可以赠送我们店里的会员卡，如果对刚才比赛的玩具有兴趣，想买回去继续玩的，我们还可以半买半送给他们，付一半的钱就可以把玩具带回家。
另外我们还举办另一个活动就是邀请那些本店积分较高的会员在6.1号的当天带着孩子一家到临安广场，我们在此准备一个“欢乐魔方玩具池”，在玩具池里放满各种各样孩子们喜欢的玩具，然后为他们安排好游戏，如小鬼当家啦，同心协力，打气球等等游戏，要求孩子和爸爸妈妈一起参加，让多个家庭之间进行比赛，赢的那组家庭的孩子就可以跳进玩具池选一个自己喜欢的玩具抱回家。此活动不仅讨好了老客户，为孩子和父母创造了一起游戏的机会，而且还具有宣传效果，因为临安广场上的人非常的多，观看的人也多了，另外我觉得这个活动非常的好。一定会得到好评，赢得很多的潜在顾客。
同时间段，我们也聘请两个兼职在销售门店门口发放传单，如果看到小朋友就送上一个卡通气球，有时间的也可以邀请小朋友进我们店内玩玩具，我们准备一批开封的玩具免费给小朋友玩，平时不搞活动的时候，我们把这批玩具轮流借给各小学供小朋友们玩。如果小朋友喜欢某玩具想拥有此玩具就可以让妈妈带来我们店里购买，我们将送其一张我们店里的会员卡，一律
8.8折，还可以进行积分，一元一分，还可以进行积分换礼物。活动多多，希望能够打动消费者。
5.5宣传途径
我们除了在临安繁华的街道及广场附近发放宣传单页外，还可以在各公交站牌粘贴海报，除此之外学校门口也是一个好的宣传途径，家长在孩子们还没下课是就已经等在门口了，这个时候她们也很空，我们可以去那里发发传单来做宣传。
报纸广告，我们可以在报纸上刊登我们公司及产品的介绍，和我们在6.
1号将在临安广场举行的活动、具体内容。
通过在广场上来拉横幅，电子萤幕滚动等。
电视广告，在临安电视点歌台播放广告，因为现在点歌的人比较少，现在这个台几乎都是做招牌信息及广告的，虽然儿童不怎么会看到，但是我们可以通过这个台来介绍我们的玩具，其主要优点是智力开发，从而形成不再是孩子讨着要玩具，而是妈妈们主动送孩子玩具，且其用意是帮助孩子的智力开发，培养其动手能力。
5.6经费预算：
宣传单：5000张*0.3=1500元
气球，卡通玩具：共500元
会员卡：1000张*0.5=500元
卡通玩具服：50*2件*3天=300元
促销员：50*4人*10天=2000元
小礼品：共500元
电视广告：100*30天=3000元
邀请函：100元
玩具：2000元
其他费用:1000元
共计11400元
5.7效果预估：
通过大量的宣传和一系列的促销活动，在消费者心中留下了深刻的影响，也留下了很好的口碑，提高了企业的知名度，树立起了一个品牌。赢得了很多顾客的好评和一定的客户群。
当今社会市场竞争激烈，不断有新品牌的加入，来抢占市场。如果我们欢乐魔方想占领一定的市场份额的话，就要不断的完善自己的产品，满足消费的需要。时刻做好与其他品牌作战的准备，一个不小心，随时都有可能被市场所淘汰。所以我们要充分利用我们所学的营销知识，抓住机会，克服威胁。为我们的欢乐魔方在临安打出一片美好将来。
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Happy Cube Marketing Plan
Abstract: The Happy Cube children\'s toy industry is very famous, I want the status quo in marketing their busine analysis, from the pricing strategy, product strategy, channel strategy, positioning strategy, marketing strategy, promotion strategy, etc., begin to develop appropriate marketing program, through the development of promotional activities to enhance a company\'s reputation.
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