海拉尔发达广场项目工作总结
从1月1日招商部组建以来，招商部工作取得了一定的成绩，基本上完成了海拉尔发达广场项目的市场调研和项目定位划分等工作，但也存在不少的问题，为了更好的完成项目的招商工作、实现双赢，使下一步招商工作有一个良好的铺垫，特对阶段性的工作进行总结。
针对以前的工作，从四个方面进行总结：
一、招商部的成员组成：
招商部的人员比较年青，工作上虽然充满干劲、有激情和一定的亲和力，但在经验上存在不足，尤其在处理突发事件和一些新问题上存在着较大的欠缺。通过前期的项目运作，使招商人员从能力和对项目的理解上都有了很大的提高，今后会通过对招商人员的培训来解决这一问题。
由于对甲方在企业品牌和楼盘品牌的运作思路上存在磨合，导致营销部的资源配置未能充分到位，通过前段工作紧锣密鼓的开展和双方不断的沟通和交流，这一问题已得到了解决。
二、市场调研总结
根据海拉尔发达广场项目的策略方针，我们针对孕婴儿童市场进行了走访调研，整理项目相关行业的市场数据（包括童装、童鞋、儿童食品、早教、儿童娱乐、妇婴用品）等一系列相关资料。
经过此次市场调研情况，我们了解了海拉尔地区确实缺少妇婴儿童的一个专业儿童的主题商业，而且儿童用品等一系列东西相对分散，分布在不同的区域和品牌档次的差异很大。经过大量的咨询了解，目前海拉尔地区给孩子所提供的消费场所相对比较缺少，大部分人认为我们目前项目实施操作比较可行。虽然不在商圈内范围，但是一些顾客反映现在给孩子消费的场所比较少，而且品类不全经常给孩子买东西要走很多地方，达不到给孩子育教娱乐能是一站式购物的场所给他们的生活带来很大的不便。
在这两个月的时间里，基本上完成了对海拉尔各区域市场销售的产品分析，以及竞争对手所存在的相关问题的了解。各区域经理对相关市场的经销商及代理商的筛选也同时在加紧进行之中，其中也不泛对海拉尔发达广场，感兴趣也乐于共同发展的客户。通过信息整理，发现了我们的各种不足，对一些品项了解不够细致，也及与同行之间了解信息，以便能尽快使之得以解决。
三、市场定位和区域划分
根据市场调研的结果，结合海拉尔发达广场的实际情况，招商部把商业格局进行了区域和定位划分：
F1：儿童保健、儿童护肤、儿童食品
F2：儿童服装、儿童鞋帽、儿童针织、孕妇装、妇婴用品
F3：儿童早教、儿童娱乐、淘气堡、玩具、儿童摄影、特长班、儿童家居
等与儿童相关产业。
四、招商部存在的问题
由于海拉尔发达广场刚刚成立招商部，所以公司缺少对市场的管理及相应的措施。在这两个月之中，对相应的流程管理做出了相应的调整。管理是细节化的，想要做的更好且符合发达广场的特点尚有许多工作去做，这些在日后工作中会加紧落实加紧完善。
以上是对这两个月营销部成立以来工作的总结，有许多尚末落实的也请领导及时提出。下面将明年的工作目标做出按排：
