1、走票：是指一些没有药品经营资质，但掌握较固定的销售渠道和药品来源的自然人，通 走票： 走票 过挂靠合法药品经营企业，在支付一定额度的税款或管理费之后，将自身药品经营行为“正 当”化的活动，其本质是无证经营者使用有证企业的票据进行药品经营活动。
2、临床费：药品上市后，需要相关领域医生支持，并提供继续研究和观察，并针对合适患 临床费： 临床费 者进行推广应用中间所需要的费用，给临床医生处方的回扣就叫临床费（PMS）。 给临床医生处方的回扣就叫临床费（PMS）。 给临床医生处方的回扣就叫临床费
3、医院纯销：是指医院实际销售出去的销量，即上月库存量+本月进货-本月库存=纯销 医院纯销： 医院纯销
5、终端 终端：药品到患者手中使用的终级端口（医药、OTC 药店） 终端
6、VIP 医生 VIP 医生：对在终端推广处方上量快而大的医生的尊称
7、枪手医生 枪手医生：对在终端推广处方上量快而大的医生的俗称 枪手医生
8、药贩子 药贩子：对个体代理推广的经营者的俗称 13273707728 药贩子
9、临床杀手 临床杀手：对在终端推广上量快而大的医药代表的俗称 临床杀手
11、冲货 冲货：是大用的蹿货，数量更巨大 冲货
12、统方 统方：医生的处方被药房收下后，是要被统计、保留几年的，你的品种根据药房人员对 统方 处方的统计得到每个月、每个医生实际开出多少，然后你按照这些数据，给医生临床费。
13、跑方 跑方：医生开了处方药，但病人没有去取药，但医生按开的处方量统计，这就叫跑方。 跑方
14、虚数 虚数：医生开了处方药，但医生可能虚报处方数量，或者因病人没有取药，导致处方统 虚数 计数比实际纯销量大。
15、限方 限方：医院对医生所开的每一张处方进行最高限量，最高不超过多少金额，其中规定检 限方 查费占多少比例？药品占多少比例？
17、招标采购：是由采购方发出招标公告或通知，邀请投标人前来投标，最后由招标人通过 招标采购： 招标采购 对投标人提出的价格、质量、交期、技术生产能力及公司实力进行综合分析，确定最合适的 投标人作为中标人并对其签订供货合同的整个过程。
19、“扣率”： 扣率是指批发价的百分比.即药品批发价的折扣，如 60 扣就是批发价的 “扣率” 60%.你进医院的一种药品批发价是 15 元,如扣率是 70 扣,则迸院价:15*70%=10.5 元.药品进 院当然是扣率越高越好了.同样的药品如 90 扣,则进院价就变成:15*90%=13.5 元了.比 70 扣 的进院价整整多出 3 元.这样你这个品种的利润空间就多了 3 元.扣率=底价/批发价 ， 批发 价=零售价/1.15 批发价*扣率=医院回款价，零售价-医院回款价=医院利润
20、医院处方量：医生看病开出去的处方数量 医院处方量： 医院处方量
21、医院门诊量：挂号看病的人员数量 医院门诊量： 医院门诊量
22、药品穴头： 药品穴头： 药品穴头 掌握药品进入医院通道的药品代理商，一般一个地方都有若干个“药品穴头”，他们和 医院、药品监督管理部门、卫生主管部门都有特殊的关系， 可以打通各种 “关节” 有的 。 “药 品穴头”自己开有医药公司，有的挂靠在某一家或者几家医药公司名下。“药品穴头”一般 代理着若干种药品，手下有许多业务员（或称“医药代表”）。一家医药公司的负责人告诉 记者，现在连医药公司向医院供货都要找“药品穴头”帮忙，他们的“能量”很大。
24、二次公关 二次公关： 二次公关 省级药品招标只框定了可以进入医院的药品， 这是药品进入医院的第一道门槛。 要真正 进入医院，还要经过医院药事委员会的“确标”，确定最终进入医院的药品。一般药品中标 后，药品经销人员的下一步工作是到医院进行第二次公关活动，想办法“摆平”医院药事委 员会的成员，即“二次公关”。
25、走医院和走市场 走医院和走市场 目前， 药品购销在事实上形成了价格上的双轨制， 通过医院销售的药品执行的是**部门 核定的零售价，通过市场平价药店销售的药品执行的是竞争环境下形成的市场价。由于“零 售价”中包含着“公关费用”，一般情况下“零售价”远高于“市场价”。医药生产企业根 据经营策略的不同， 确定不同的药品是通过医院销售还是通过市场销售。 一般药品代理商和 药厂在进行谈判时，首先确定的是代理药品是“走医院”还是“走市场”。
