《世界上最伟大的推销员》读后感
——（四至六章）
二O一二年四月八日为了提升自身学习兴趣和思考能力，感悟人生的哲理，本月带着这样的目标我阅读了《世界上最伟大的推销员》，读完海菲的童年回忆后，其中的深刻道理让我受益匪浅，他是怎样规划自己的人生发展，以及如何在失败中前进等。人要取得成功，在前进的道路上难免会走部分弯路，只要坚定信念成功离你就近在咫尺。
在我们的工作和生活过程中一定要有信念，就像海菲年少时就有坚定的信念：一个人要想从贫穷变为富有，最有机会的方法就是去做一名推销员。是的，他为什么会有这样的坚持的信息和信念？就是因为他有喜欢的人，有这样的动力源泉后，他就希望通过自己的努力来使得自己和身边的人过的更好。
在我们开展销售的过程中，要学会独立的思考，要不断的问自己我们需要怎样去做，客户需要的是什么。在海菲的身上我学到了这点，他懂得去思考，当他的在推销袍子的过程中遇到了困难，不管是被不问者直接撵出去，还是其不肯降价而被辱骂，但他不断的问自己到底是什么原因导致自己暂时的失败，寻找不足。在经过不断的拜访后第四天终于卖掉了一件，这样会让他看到以后三天卖一件，两天卖一件，这充分表达了他自信乐观的态度。
做好产品的推广与宣传工作至关重要，这关系到了公司
产品的影响力和客户的孰知度。人们常说一句话：金杯银杯不如老百姓的口碑。是的，有时候你做再多的广告还不如老百姓的口口相传来的实在。在海菲身上这点得到了诠释，他在山洞里把袍子赠送给那对陌生夫妇时，其实也是为自己的产品和个人做了最好的宣传。
在本文中还有一句我比价喜欢的话语：成功与失败的最大分别，来自不同的习惯，好习惯是开启成功的钥匙，坏习惯则是一扇向失败敞开的门。我们要有好的习惯这样我们的目标才会实现。通过本章节的学习，让我知道了开展销售工作的技巧，了解了如何取得成功的捷径，如何运用个人的努力和坚持来成就自己。
***市场部：***
二〇一二年*月*日
