学以致用，传递正能量
各位领导、各位同仁！
首先给大家拜个晚年！
今天我很荣幸，也非常感谢集团领导给我这样一个机会，可以与在座的各位领导、同事进行一次沟通与交流，可以与大家分享一下，作为一名法律职业的经理人，对公司法务工作的一些心得体会。我分享的内容主要有以下三点：（1）法律是一种工具，巧妙的运用法律，处理问题会事半功倍，（2）法律的运用，需要工作的严谨与团队的合作，（3）法律运用更需要接地气，才能传承正能量；如果以下阐述和观点，有不足之处，还望各位领导与同仁及时指正。
一、法律是一种工具，巧妙的运用法律，处理问题会事半功倍。
首先，在阐述这个问题之前，我先向大家介绍一下，我自己曾经所经历的一件事。记得我律师执业后刚进入企业，有一次部门会议上，我们有一个同事被领导批评，内容大致为“法务部是业务要求创建的，目的是希望法务运用法律去帮助业务解决问题，而不是仅依据法律，在业务提出解决方案后，仅作为一名裁判者，否定方案而无下文，那么法务就成为了业务的绊脚石、拦路虎，那么法务也就失去了它存在的意义”。这句话对我的感触非常深刻，不可否认，法务不是企业的利润部门，其岗位价值，是通过对法律的学以致用，巧妙的运用法律手段去解决问题，从而协助业务部门或一线人员实现工作目标。 诚然，法律也不是万能，它仅是一种工具。既然法律是一种工具，那如何掌握并运用好法律，至关重要。在我们日常生活中，人们可能普遍的认为律师及法务的作用就是打官司，当矛盾发生且言语不和时，人们往往第一时间会想到律师，希望通过诉讼方式解决问题。但诉讼是漫长的，且我国司法资源也很有限的，因为每名基层法官，每年审理的案子高达三百多件，几乎一天一件，所以基层法官在“案件多、时间紧、责任重”下，其结案往往会优先考虑“促调”，以“调解方式”来代替“判决”。因此这相对于诉讼当事人而言，在漫长的诉讼等待后，案子又回到原点，其难免会有一种数路同归的感觉，因此“纯程序性”的诉讼，不仅是浪费了时间，而且结果也是不理想的。
所以，我作为一名法律工作者，诉讼只是我日常工作的一种工作方法，但解决问题并不可以完全依赖于诉讼，如果纠纷有更好解决方法，那诉讼最多也只是一种救济途径，比如：
（1）钢铁贸易中，由于受市场波动影响，钢厂往往会发生拖欠款的现象，如果处理不好，必然会导致钢厂资金链的恶性循环。所以有的钢厂往往会提前布局，巧妙的运用法律对“公司有限责任”的规定，在体系外设立新的公司与供应商建立贸易关系，一旦钢厂资金链断裂，则体系外公司可以起到防火墙的作用，缓冲钢厂的还款压力。但是这相对于供应商而言是非常不利的，如果供应商在不明情况下，一味的按照法律程序去诉讼的话，则诉讼根本无法实现其还款目的。 因此作为供应商的法务，反制手段应是在建立贸易关系时，帮助业务人员理顺法律关系，并及时查清交易方及钢厂的各资产情况，一旦贸易方恶意拖欠，则我司可以第一时间内查封钢厂的相关财产，让其知晓被动诉讼后的代价，从而迫使其体系外公司主动还款。在这个例子中，还款才是供应商的目的，诉讼仅是其手段，作用也仅限让对方产生危机感，真正起到回款推动作用的，则是法务先前对钢厂财产及组织架构的提前了解，识破了钢厂“运用法律”所设立的防火墙。
（2）同是钢铁贸易，如贸易公司已下落不明或已停止经营的，很明显：针对贸易公司的诉讼，是毫无意义。故此类案件，首先应考虑除《合同法》以外，是否还有其他法律可以借鉴，可以运用。比如《公司法》规定，“企业下落不明或已停业的，工商部门有权依法吊销其营业执照”。《公司法》司法解释规定“企业被吊销营业执照，如原股东未依法清算的，则原股东应对企业债务承担连带清偿责任”。因此，如果我司作为供应商，发生了类似事件，则我司在诉前，即可运用好《公司法》这相关规定，首先启动工商部门对贸易公司企业营业执照的吊销程序，然后再掌握原股东未依法清算的证据，最后诉讼则变成了一种途径，一旦诉讼获胜，原贸易公司的债务就实现了向原股东的转移。这样操作，我司作为供应商即可大大提高欠款的回款率。
以上两个案例，都是借助我集团传统行业，从正反两面阐述：巧妙运用法律解决问题，可以达到事半功倍的作用。但是我们也可以看到，即使我们巧妙的运用法律，但是相关工作还是需要人去落实，一步一步的深入去完成，且工作必须严谨、细致，更多情况下，更需要团队共同协作去完成。
二、法律的运用，需要工作的严谨与团队的合作。 大家可能都听说过这样的一个故事，在烈日炎炎的南美洲草原上，草丛突发大火，无数的蚂蚁被大火包围，这时蚂蚁会迅速聚拢起来，变成一个“蚁球”，跳出大火包围，滚到一个安全地带并以此逃生。我之所以举这个例子，目的是说，在我们的日常工作或生活中，每一个人都会遇到各种各样的困难与挑战，但是并非所有的困难与挑战，就凭一己之力即可完成的，就像蚁群遇到大火一样，如果蚂蚁不团结合作，那么很快蚁群就会被大火吞噬，所有的蚂蚁都会无一幸免。
因此法律的运用也是如此，比如之前所举的案例，贸易公司下落不明或已停止营业，法务要想通过诉讼追回欠款，虽然可以利用法律规定的不同，或选择贸易公司、或者是原股东、或者是原公司发起人、或者是会计事务所、或者是案外第三人，作为被告参加诉讼。但是，最终选择谁，更有利于诉讼，更有利于债权的实现，这完全应取赖于案情的基本事实以及对客观证据的掌握情况，如果此前没有其他部门，可以配合法务来完成的这些基础又需细致的工作，那么法务贸然诉讼，其结果也是很茫然的。
所以说法律的运用是一项严谨细致的工作，很多案件或是纠纷的决胜资料，往往都是在日常的工作中慢慢形成或保留下来的，可以这么说：没一个律师或是法务，具备先知先觉的能力，但是其之所以能最终掌控案情的走向及其结果，关键在于他们能通过法律的运用，正确的引导当事人或兄弟部门收集或提供与案件有价值的证据材料，从而当诉讼发生时，能赢得诉讼。因此，法律的运用是又一项持续深入的工作，法务需要各部门的配合，反过来法务工作也保障了各部门的业务正常开展，他们彼此之间是“相辅相成、一荣俱荣、一损俱损”的合作关系。我作为一名公司的法务人员，以“解决问题，控制风险”为己任，深入基层与各兄弟部门齐驱并进的开展工作，是我的一种职责，同时也更是我的一种义务，因为我们每一个人发展，都离不开团队的支持，而团队也更需要我们每一个人的付出，这样我们才能与时俱进，与企业共发展。
三、法律运用更需要接地气，才能传承正能量
正如前所述，法律运用是一项持续而需深入的工作，往往需要团队每一个成员来共同完成。但是，是人就有个性，是人就会有理解上的差异，如果我们每一个人都没有一个统一的行为准则，或者是一个共同的理念，仅凭个人的喜好或是情绪去做事，那么法律运用到最后，其结果很有可能是千奇百怪的，让人无法接受的。这就好比：苏宁当年与国美之间的博弈，苏宁之所以最终能够胜出，关键在于：苏宁电器在快速扩张的同时，更注重企业文化的传承。如果一个企业，无论是高层还是基层，每一名员工的思想理念、工作风格都是保持的高度一致，那么这个团队所汇集起来的力量，那就是市场的核心竞争力。
因此，我作为一名法律职业的经理人，如何运用好法律为企业服务？我个人认为：价值观与企业文化的融合，是至关重要。因为企业法务与律师不同，律师代理可能只是针对个案，但是企业法务，他可能更加会注重于“透过现象看本质”，即通过个案来发现日常经营中的法律风险，并运用法律手段，从源头上杜绝或避免风险的发生。如果法务的具体工作中不能沉下心来，那么即使其拟定的风控方案或是企业制度也只能是纸上谈兵，不切实际。
就拿我自己而言，记得我刚进公司前，基于职业习惯，曾经对公司的企业文化有过了解，这就好比企业在招聘时的双向选择一样，目的在于：确认自己是否与企业的发展相匹配，确认自己是否能够给企业创造价值，同时企业是否也能给自己提供新的展示平台。就像前所述，我们每一个人的发展都离不开团队的支持，当你真正的融入了团队，你就会发现自己原来的职业瓶颈没有了，团队给你提供的是一个崭新的平台，就像我们的董事长曾经说过的一句话“让你干，不代表没人干”，其实这就是一个平台，一种信任，更是一个实现自我突破的机会。因为我们每一个人工作，不仅仅是为了获得一份收入，更多情况下，也是为了实现自身的一种价值。如果我们团队的每一个成员都成真正的融入到团队中去，从自身做起，那么它所传承就是一种企业文化，一种正能量，也就是一种核心竞争力。
以上就是我从一名执业律师向企业法务转型后，在工作中的一些心得体会，希望能与大家产生共鸣，同时如果以上个人观点有不足之处，也望各位领导与同仁及时指正。
谢谢大家！
