1、从事国际贸易应/ 1.完备的贸易组织机构。雄厚的资金和良好信誉。2.从业人员要有全球眼光和迅速准确的信息。3.要具备丰富的专业知识和综合知识////**简述FOB、CFR、CIF/相同点：第一，均属于象征性交货方式，卖方保证按时交货，并不保证按时到货。第二，责任划分的基本原则是相同的。不同点：适用的运输方式同。交火和风险转移的地点不同。装卸费用负担不同。运输单据不同。保险险别不同。//////*****选用贸易术语需要考虑哪/1.考虑运输条件。2.考虑货源情况。3.考虑运费因素。4.考虑运输途中的风险。//////**国际多式联运应具备什/1.必须是两种或两种以上不同运输方式的国际间连贯运输。2.有一份包括全程的多式联运的合同。3.使用一份包括全程的多式联运的单据。4.由一个多式联运经营人对全程运输负总责。5.全程单一的运费费率，统一运价，一次收取。/////****海运提单的性质和作用？/1.货物数据。2.物权凭证。3.运输合同的证明。/////***构成共同海损必须具备的四个方面的条件？/1.实际存在的或不可避免的，既不是主观臆测的。2.自动和有意采取的行动。3.为船货共同安全，且是谨慎的合理的，如抛货应先抛价值低且笨重货物。4.作出的牺牲是特殊性质的，支出的费用是额外的，即为了解除危险而不由危险直接造成的。而且牺牲和费用的支出必须是有效果的。//////****.商品检验证书的作用主//1）、作为买卖双方交接货物的依据（2）、作为索赔和理赔的依据（3）、作为买卖双方结算货款的依据（4）、检验证书还可作为海关验关放行的凭证/////*****构成有效合同的条件//1）、买卖双方当事人必须是自愿和真实的基础上达成协议（2）、买卖双方当事人应具有法律行为的资格和能力（3）、合同必须有对价和合格的约因（4）、合格的标的和内容必须合法5）、合同的形式必须符合法律规定的要求//////***在CIF条件、信用证支付方式下地出口合同在履行时///在我国的外贸业务中，普遍使用的是以CIF价格术语成交和以信用证作为支付方式。在这样两个基本交易条件下，出口合同的履行一般需经过下列各环节：备货——催证、审证、改证——租船订舱、商品检验、投保、报关、装船——制单、交单、结汇。其中以货、证、船、款四个环节最为重要。///////***采用FOB条件、信用证支付方式的进口合同履行一般包括哪////在我国的进口交易中，大多数以FOB条件成交，以信用证方式付款。这类合同的履行程序一般包括：开立信用证、租船订舱、装运、办理保险、审单付款、接货报关、检验、拨交以及可能出现的索赔。/////****期货交易的特// （1）、以标准合同作为交易的客体（2）、双向交易（3）、不必担心履约问题（4）、市场透明（5）、组织严密，效率高////****套期保值与投机的区//（1）、套期保值是和实物交易联系在一起的。（2）、从目的上看，套期保值是为了转移价格风险，虽然在运作过程中也会带来赢利或亏损，但这并不是主要的。投机的目的在于追求两次交易的差价，从中牟取投机利润。（3）、从经营看，从事套期保值的都是企业家、农场主或中间商，而从事投机的主要一些投机商。（4）、从规章上看，投机交易要受交易量的限制，而套期保值却不受限制。（5）、从融资的角度看，套期保值比较容易从银行取得资金融通的便利，而投机却不存在这方面的方便。/////***一 买卖合同中数量条款规定100M/T 5%more or le at sellers option 则根据合同的//1）最多交100×﹙1﹢5%﹚=105公吨最少交100×﹙1－5%﹚=95公吨2）按合同价格或市场价计价。3）按合同价。4）少交，因为双方对双交部分没有规定要按合同价，合同价低于市场价，所以少交。/////***
二．外贸公司向日本贸易有限公司出口商品500箱// ABC01—368—98Osaka Japan500三．我国进出口公司对日本客户发盘，是供给棉质浴巾4000打，每打CIF大阪80美元///，1）我方应调低价格，从CIF价减运费和保险费2)按FOB和CIF风险无变化，价格有变化。当按FOB签订合同时，买卖双方除风险无变化外，他们所承担的责任和费用都发生了变化。按CIF大阪成交，卖方责任租船订舱和投保并支付运费和保险费，而改为FOB大连承交。则买方派船接货和投保，并支付运费和保险费。//////***四．某个进出口公司以CIF汉堡向英国某客商出售圣诞节的应季杏仁一批。由此该商品季///1）因为CIF合同是装运合同，按此类销售，合同成交时，卖方必须在合同规定的装运期内，在装运港将货物交到运往指定港的船上，即完成了交货义务。对货物在运输途中发生的灭失或损坏风险，以及货物交运后发生的事件和产生的费用，卖方概不承担责任。而本案的合同条款规定，卖方保证不得迟于12月5日将货物抵达汉堡，否则买方有权撤销合同，该条款意指卖方必须在12月5日将货物抵达汉堡，其已改变了将运合同的性质。2）CIF术语是典型的象征性交货。在象征性交货的情况下，卖方凭单交货，买方凭单付款，而本案合同条款规定，如果卖方已结会汇，卖方须将货款退还买方。该条款己经改变了象征性交货下，卖方凭单交货的特点。因此，本案中合同已不属于CIF合同。
1.
2.A公司与B公司签订了50公吨的羊毛的出品合同，合同中规定以公量///*公量=实际重量*（1+公定回潮率）/（1+实际回潮率）=50*（1+10%）/(1+8%)=50.99公吨） 我国出口商品原报价为每桶350美元，CIF纽约，限外商要求将价格该报为//*
CFR=CIF*(1—投保加成*保险费率) =350*（1—110%*0.6%）=347.69美元
CFRC5%=竞价/（1—佣金价）=347.69/（1—5%）=366美元
3.
（1）
（2） 某外贸公司出口一批商品，国内采购价共10000元人民币，加工费支出15//*** 出口总成本=进出口商品的进货成本+进货前的一切费用=10000+2600=12600元 出口销售换汇成本=出口总成本（元）/出口销售外汇币收入（美元）=12600/2000=6.3元/美元（3）出口销售盈亏率=（销售人民币净收入—出口总成本）/出口总成本）*100%=（2000*8.2736—12600）/12600）*100=13%
4
（1）我国出口商品1000箱，对外报价为每箱22美元FOBC3%广州，外商要求将价///** FOBC3%=竞价/（1—佣金价）
FOB=22*（1—3%）=21.34美元
CIF=(FOB+F)/(1—投保加成*保险费率)=（21.34+1）/（1—110%*0.8%）=22.5美元
CIFC5%=竞价/（1—佣金率）=22.5/（1—5%）=23.7美元
（2） 出口销售换汇成本=出口总成本/出口外汇净收入=（160—30+160*3%）/21.34=6.32元/美元
出口销售盈亏率=（出口销售人民币净收入—出口总成本）/出口总成本）*100%
=（21.34*8.2736—（160+160*3%—30）/（160+160*3%—30）
=31%
5 假设我国以每袋50美元，CIF新加坡出口商品1000袋，货物出口前，由我方///*
投保金额=CIF总值*(1+10%)=50*1000*（1+10%）=50000*1.1=55000美元
保险费=保险金额*保险费率=55000*（0.6%+0.2%+0.3%）=605美元
