制定营销计划前的自我诊断
问题1，你经营的是什么事业？
问题2，你的产品是什么？
问题4，你产品的卖点是什么？
问题5，谁是你的目标消费者？
问题6，你的目标市场是什么？
问题7，你下一年的市场和销售目标是什么？
问题8，你下一年的利润目标是什么？
问题9，达成这些目标的影响因素是什么？
问题10，你的营销预算是多少？
问题11，你的产品或服务的优势是什么？
问题12，你销售产品与服务的独特方法是什么？
问题13，你现在的顾客是谁？请描述他的特征？
问题14，他们的购买习惯是？
问题15，他们为什么买你的产品和服务？
问题16，谁是你最好的顾客和可能的顾客？
问题17，你的市场占有率是多少？
问题18，你的市场占有略是在增长？萎缩？或是稳定？
问题19，市场容量是在增长？萎缩？还是稳定？
问题20，谁是你的竞争对手？谁是你的主要竞争对手？
问题21，你的竞争对手的优势是？你现在处于何种竞争地位？
问题22，你如何制定价格？
问题23，你的销售任务是什么？你的促销和广告目标是什么？
问题24，你如何建设你的品牌？
问题25，你至今发现的营销问题是什么？如何解决？
问题26，你设定的目标还有效吗？你如何达成这些目标？
每一个公司在描述他的产品的时候，包括产品是什么？成本是怎样的？那种消费者
容易购买？为什么是这样的？对于每一种产品而言，顾客需要什么？
去考虑消费者需求和利益一致是一个很好的办法，当你定义你提供的产品的时候，
这样做要比从你所销售的产品这样一个你的角度来考虑问题要好得多。例如，花店提供鲜花以外的许多东西：鲜花传达的信息，以及传递这些信息的便利性。一个加油站在提供运输销售，一个便利店可能销售的是服务和便利性，再一些情况下是价格。与便利店相比，健康食品店提供一系列不同的消费者收益。
当你罗列并描述你的产品的时候，你可能偶然产生一些好的计划，由此产生新的想
法。根据消费者种类和消费者需求描述你提供的产品，你将会经常发现新的需求和产品所覆盖的新的消费者。这就是想法产生的方法。
这里所包括的文章长度和细节在很大程度上依赖于你的计划的目的。通常，市场计
划不是为了公司以外的人而写的，所以你不需要像写销售手册一样的描述，公司内部的人已经知道你们的产品是什么。
到目前为止，这个是一个很好的位置去列出提供的利益和价格，显而易见人们在阅
读的时候不关心你产品的细节。用你的判断力去确保和计划的一致性，记住如果你有不同的产品线和好多细节，你总是应该在这个主题的下面再建立新的主题来描述更多的细节。
