国贸开题报告范文（精选多篇）

推荐第1篇：国贸开题报告

本科毕业论文(设计)材料册

姓 名: 学 号: 年 级: 所 在 系 名 称: 专 业 名 称: 国际经济与贸易

指导教师姓名: 指导教师职称: 讲 师

情 况 说 明

1、《湖北第二师范学院本科毕业论文（设计）开题报告》：该表于第七学期第6个教学周前完成。

2、《湖北第二师范学院本科毕业论文（设计）指导记录表》：该表第一次指导记录于第七学期第8个教学周前完成；第二次指导记录于第七学期第10个教学周前完成；第三次及以上指导记录于第七学期第12个教学周前完成。即第七学期开学后的14个教学周内完成毕业论文（设计）写作。

3、《湖北第二师范学院本科毕业论文（设计）答辩记录》：第七学期第15周之前完成毕业论文（设计）答辩工作。答辩时将该表交由答辩组秘书答辩记录用。

4、《湖北第二师范学院本科毕业论文（设计）成绩评定表》：该表一式二份，一份取出装入学生档案，一份随材料册装订。

本科毕业论文（设计）材料册中各表格填写完毕，经学校各部门审核盖章后，按以上顺序统一装订，整理归档。

湖北第二师范学院

本科毕业论文（设计）

开题报告

课题名称：国收购与兼并的利弊分析

系 别

专业名称 国际经济与贸易

年 级

姓名

学 号

指导教师姓名

指导教师职称 讲 师

填表时间： 2012年月 日

填表说明：

1、本科生原则上应于第七学期结束之前完成毕业论文（设计）的选题和开题工作。

2、本表由学生在开题报告经指导教师指导和指导教师小组集中开题指导并修改后填写。指导教师、指导教师小组及系主任在学生填写后，应在本表相应栏目里填写意见。本表最后由系盖章备案保存。 3.学生应执行本表撰写毕业论文（设计），不得作实质性改变。学生须在所在系规定的时间内完成毕业论文（设计）并参加答辩。 4.毕业论文（设计）的具体要求请参阅《湖北第二师范学院本科毕业论文(设计)工作管理规定》(鄂教院行[2006]92)及其附件1《湖北第二师范学院本科毕业论文（设计）文本规范》。

5、本表可从教务处网页上下载。学生可用蓝色或黑色水笔认真填写，也可用电子表格填写，做到填写整洁、正确。 篇2：国贸专业开题报告范文

毕业设计（论文）开题报告

课题名称：中国对外贸易条件恶化问题探讨

学生姓名：

系 别： 经济与管理系

专 业： 国际经济与贸易

指导教师：

说明选题的依据和意义：

（1）国内外研究动态：

贸易条件恶化论是阿根廷著名经济学家普雷维什在一份名为《拉丁美洲的经济发展及其主要问题》的报告中提出来的。在该报告中，他考察了英国自1870年至1938年间进出口贸易条件的变化，发现初级产品相对于制成品的贸易条件在70年中下降了35.9%。由此他得出结论：初级产品的贸易条件在不断恶化，那些以初级产品出口为主的国家在国际贸易中愈来愈处于极其不利的地位。并提出了改变贸易条件恶化的进口替代战略。贸易条件恶化论经过辛格、伊曼纽尔等人的发展，其影响愈来愈大。他们认为，自由贸易并没有带来普遍的富裕，反而造成马太效应，使富者愈富，穷者愈穷。发展中国家要改变这种命运，只有实行工业化，更确切的说是走进口替代战略之路。经过经济学家们长期实证分析，绝大多数经济学家已经对发展中国家初级产品价格贸易条件长期以来趋于恶化的论点不再表示怀疑。在传统的国际贸易格局下，发展中国家以出口初级产品为主，进口以制成品为主；而发达国家正好相反，出口以制成品为主，进口以初级产品为主。由于发达国家对初级产品的进口需求趋于疲软和发展中国家对来自发达国家的产品和技术进口需求持续强劲，发展中国家价格贸易条件也就自然趋于恶化了。由此可以看出，贸易条件恶化论比较正确地揭示了发展中国家贸易条件不断恶化的事实，并得出了发展中国家在国际贸易中的实际利益分配中处于越来越不利的地位这样一个正确的结论。 既然发展中国家贸易条件是不断恶化的，那么中国作为最大的发展中国家，他的贸易条件又如何呢？是否也存在贸易条件恶化的情况呢？为此，国内许多部门和学者进行了研究。商务部的研究表明：1993—2000年，以1995年为基期的中国整体贸易条件指数下降了13%，工业制成品价格贸易条件指数下降了14%，初级产品贸易条件指数下降了2%。2000年后贸易条件仍有恶化的趋势。2003年价格贸易指数下降了4.6%。收入贸易条件指数上升了22.7%。目前国内各方人士对我国贸易条件恶化的事实已经没有大的争议，但如何看待这个事实却有争论。北京大学宋国清教授认为贸易条件恶化是货币汇率扭曲导致的；厦门大学国际贸易系教授范良聪指出，我国出口的产品大多数是低附加值的劳动密集型的产品为主的，而外贸企业在出口时竟相压价，导致“价格战”硝烟四起，出口上出现增量不增价的现象；而中国国

际金融有限公司首席经济学家哈继铭认为，进出口产品结构的变化、原油价格飙升和我国对原油进口依存度的提高、我国经济增长在一定程度上间接提高了国际原材料价格，这些使贸易条件进一步恶化。应当指出，这些都是对我国贸易条件恶化的解释，但缺乏系统全面的分析。

（2）选题的依据和意义：

选题依据：争论的焦点主要集中在贸易条件恶化的程度、原因和影响三个方面。我国对外贸易是否已经陷入“比较优势陷阱”；是否应该按照比较优势理论来制定对外贸易政策，还是改革进出口产品结构，发展竞争优势；贸易条件恶化一定带来贸易利益的损失还是也存在不确定性的一面，这都有待于进一步的分析。本文正是基于以上争论，系统全面，地分析我国对外贸易现状，贸易恶化的原因以及对我国国民经济的影响，并研究了改善贸易条件的对策。 研究意义：通过对本课题的研究，本文试图能够帮助读者加深对贸易条件的恶化理论和我国贸易条件现实状况的认识，完善对我国贸易条件恶化的研究。另外通过研究我国对外贸易条件恶化的原因和对策，能够给我国外貌体制改革的进一步深化、促进制度创新和结构创新提供理论参考，并为改变我国粗放型进出口贸易模式、实现我国乃至世界各发展中国家对外贸易持续、快速、健康发展提供指导作用。

二、研究的基本内容，拟解决的主要问题：

1、本课题主要研究四个方面的内容：

（1）贸易条件恶化论的发展及影响。通过对此理论的分析，介绍其对发展中国家对外贸易的指导作用。

（2）实证分析我国对外贸易条件变化的现状，列举近期贸易条件指数数据，并据其列表说明我国贸易条件的变动趋势。

（3）全面分析我国对外贸易条件变化的原因。

（4）根据变化原因拟订可能的政策措施。

2、拟解决的问题

通过对以上四个方面问题的研究，希望解决对我国贸易条件恶化的程度、原因、影响的认识偏差问题，以至于能寻找更合理的对策从根本上改变我国对外贸易恶化的状况，实现我国对外贸易的健康发展。

三、研究的步骤、方法、措施及进度安排：

（一）研究步骤

课题主要从资料收集、撰写开题报告、草拟提纲、论文初稿反复修改、论文定稿及答辩几个步骤去完成。

（二）研究方法及措施：

研究方法：案头文献资料研究、案例比较研究、分析归纳法、数据模拟分析法、实证分析法，调查研究法等。（根据文章研究的需要，选用合适的研究方法） 研究措施：社会调查、文献查阅、老师指导等

（三）研究进度安排

20xx年10月; 确定选题收集资料写开题报告 20xx年11月—20xx年2月 通过对资料进行进一步研究撰写论文初稿 20xx年2月 交初稿接受指导老师审查

20xx年3月—4月上旬 通过指导老师对初稿的意见对论文进行修改 20xx年4月 接受指导老师再次审查对论文再次修改 20xx年5月 交论文终稿准备进行论文答辩

四、主要参考文献： [1] 郝红.景华扬，谈如何在我国建立有效的薪酬激励公有制 辽宁经济职业技术学院 2003 4，24—25 [2] 井士锌，现代企业的薪酬激励 煤矿现代化 2004 3 [3] 樊钱涛，如何运用薪酬激励员工 企业人力资源管理 2003 3 27—28 [4] 王少东，张国霞 建立自助式整体薪酬体系 人力资源 2004 35—36 [5] 徐晓明，公司管理中的薪酬激励机制 河南化工 2003 6 45—46 [6] 张涛，如何发挥薪酬激励的持久性 中国人力资源开发 72—74 [7] 程瓯，将员工激励进行到底 人力资源 39—40 [8] 胡盈，交换中的刺激 人力资源 53—54 [9] 董玉森，当前部分国企薪酬激励机制存在的问题和对策研究 中国人力资源开发 [10] 刘颖，走出薪酬激励的困境 通信企业管理2003 9 56—57 [11] 林新奇，国际人力资源管理 复旦大学出版社 [12] 企业员工管理方法研究组 企业员工激励方法 中国经济出版社

五、指导教师意见：签名：

六、教研室意见：签名：

注：此表由学生本人填写，一式三份，一份留系里存档，指导教师和学生本人各保存一份篇3：国贸开题报告

南京理工大学泰州科技学院

毕业设计(论文)开题报告

专 业: 设计(论文)题目: 指 导 教 师: 雎旭东 学 号： 0706110345 国际经济与贸易 中韩机电产品产业内 贸易及其利益分析

曲国明 2013 年 4 月 11 日

开题报告填写要求 1．开题报告（含“文献综述”）作为毕业设计（论文）答辩委

员会对学生答辩资格审查的依据材料之一。此报告应在指导教师指导下，由学生在毕业设计（论文）工作前期内完成，经指导教师签署意见及所在专业审查后生效； 2．开题报告内容必须用黑墨水笔工整书写或按教务处统一设

计的电子文档标准格式（可从教务处网页上下载）打印，禁止打印在其它纸上后剪贴，完成后应及时交给指导教师签署意见； 3．“文献综述”应按论文的格式成文，并直接书写（或打印）

在本开题报告第一栏目内，学生写文献综述的参考文献应不少于15篇科技论文的信息量，一般一本参考书最多相当于三篇科技论文的信息量（不包括辞典、手册）； 4．有关年月日等日期的填写，应当按照国标gb/t 7408—94 《数据元和交换格式、信息交换、日期和时间表示法》规定的要求，一律用阿拉伯数字书写。如“2010年3月15日”或“2010-03-15”。

毕 业 设 计（论 文）开 题 报 告 篇4：国际贸易毕业论文开题报告

后经济危机时期越南投资环境的变化

经济学院国贸系 2012年3月15日

一、选题背景及意义 2008年以来，由美国的“次贷危机”引发的金融危机，导致了全球经济的萧条与衰退，贸易保护主义又有抬头趋势。据商务部统计，仅2010年，美国国际贸易委员会发起58起337调查，其中有19起调查被诉方涉及中国企业，占调查总数的1/3。同时，技术性贸易壁垒、进口限制等各类贸易壁垒措施对我国对外经济贸易产生的不利影响依然严重，加上中国部分商品国内市场日渐饱和，很多产品生产能力过剩，出口产品还面临人民币升值导致出口成本增加的压力。经济危机后，我国出口企业面临巨大挑战。鼓励和支持企业“走出去”开展跨国经营，既是企业降低成本，扩大市场的需要，也是我国调整经济结构、转变发展方式的必然选择。

由于越南边境口岸众多，自然资源丰富，公共费用和工业用地租金便宜，政治、社会环境持续稳定，经济快速增长，劳动力成本低廉，为吸引国外直接投资创造了条件。而且越南地理位置与我国接近， 同属于社会主义发展中国家，都先后对经济实施了改革（越南1987年开始实行“革新开放”政策），重视发展对外贸易，与我国经济有相似性较强。2004年5月以来，“两廊一圈”（ “昆明一老街一河内—海防一广宁经济走廊”、“南宁—谅山—河内一海防经济走廊”和“环北部湾经济圈”）次区域合作区的建立以及2010年中国——东盟自由贸易区各项协议的全面落实， 更为我国在越南进行直接投资创造了条件。2011年1-10月，在对外承包工程方面，与我国新签订合同的国家（地区），位居前 1十位中有四个是东盟国家，越南就是其中之一。越南成为我国对外直接投资较为理想的地

区之一。我国作为其最大的进口国，对其投资规模截止到2010年底为31.9亿美元，排名

2仅第14名，投资规模偏小。

然而在2008年经济危机时期，越南经济遭受重创，08年其通货膨胀率飙升到25%，证券交易所指数从2007年10月到2008年6月短短八个月内累计下跌64%，而且其对于在矿产方面税率方面政策极为不稳定，导致其投资环境有所恶化。另一方面，比较奇怪的现象是经济危机期间，世界范围内国际对外直接投资急剧下降，经过两年多的恢复2010年国际fdi流量仍然未达到危机前的水平。但发展中国家的对外投资额却在2010年首次突破了全 3球总对外投资额的一半。我国也顺应了发展中国家的发展趋势，即经济危机期间，我国对

外投资逆势而涨。

综上所述，经济危机后，贸易摩擦增多，我国外贸形势恶化，对外直接投资成为企业走出危机的途径之一，而我国也顺应这一趋势，经济危机时期对外投资不降反升。有优越投资环境和发展潜力的越南，在经历了经济危机后，其吸引外资的宏观环境有所恶化，经过一系列调整，虽然有所好转，但对部分经济痼疾仍未铲除。本文旨在分析经济危机前后，该国投资环境的变化及我国企业在该国进行投资时如何做到趋利避害，实现两国的互利共赢。

二、文献综述

此部分主要分为三个方面：世界上关于fdi的经典理论，关于发展中国家fdi 的理论研究，我国对越投资环境方面的研究。

（一） 关于fdi的理论研究

美国学者海默（s.hymer）（1960）在《厂商的国际化经营：直接投资的一项研究》中提出在不完全竞争市场条件下，每个企业可以凭借其自身的垄断优势，向国外直接进行投资经营。内部化理论认为企业进行对外直接投资的动机是为了获得内部化利益，即若企业对外直接投资的成本小于克服外部市场交易障碍所付出的成本，那么对外直接投资就会出现。无论垄断优势理论还是内部化理论，都以市场是不完全的，发达国家具有垄断优势为给定的前提条件，故其对没有所有权优势的中小型跨国企业及发展中国家对外直接投资的 1人民日报海外版，《中国东盟经贸快速增长》 2 《对外投资合作国别（地区）指南》越南（2011年版） 3 unctad world investment report 2011 动机缺乏解释力。邓宁（dunning）（1976）提出的国际生产折中理论成为目前对跨国企业对外直接投资影响最大的理论分析框架。该理论认为企业对外直接投资需要有三类优势，即所有权优势、内部化优势和区位优势。其后列出了四种对外直接投资动机：资源寻求型、市场寻求型、效率寻求型和战略资源寻求型。该理论有两条内在理论线索，即市场不完全性和要素禀赋。经过一系列扩展，该理论展现了很强的的生命力，对解释发展中国家fdi的动机有一定的说服力。哈佛大学教授雷蒙德 ? 弗农（paymond vernon）提出的产品生命周期理论，将产品生产分为创新、成熟、标准化三个阶段，在成熟阶段对外直接投资可以降低成本，扩大市场。该理论解释了国内产业的动态变化规律，但该理论只适合于制造业。日本的小岛清（k.kojima）(1978)提出边际产业扩张理论。他认为具有比较优势的产业，可以通过出口贸易来保持海外市场占有率，失去比较优势的产业可凭其标准化的技术、雄厚的资金来对外直接投资，从而使本国能够集中精力发展具有比较优势的企业。该理论对于解释我国出口动因比较有力，故而也是很多研究我国对外直接投资所使用的理论。哈佛大学商学院教授迈克尔 ? 波特提出竞争优势理论认为一国参与国际竞争有四个递进的过程：资源要素导向，投资导向，创新导向和财富导向。这一理论利于分析和评价各产业的国际竞争力状况和国际化战略。

（二） 关于发展中国家对外直接投资条件和动机的理论研究 wells（1993）在《第三世界跨国企业》一书中，提出了小规模技术理论：尽管发展中国家的企业没有垄断优势， 但其特有的竞争优势可利于其在其他类似或者更穷的国家开展对外直接投资。其将竞争优势和动机归结为三个方面：拥有小规模市场的劳动密集型生产技术优势，当地采购和提供特殊产品的优势，接近周边国家、低价营销的优势。该理论针对发展中国家，解释了其落后和即将淘汰技术的向外转移。卢尽勇（1996）对西方学者的诱发要素投资组合理论进行了总结和引进。该理论认为，任何形式的对外直接投资都是在直接和间接诱发要素的组合作用下发生的。直接诱发要素主要是譬如技术优势、劳动力优势等企业内部可以直接降低成本的要素。间接诱发要素主要存在于投资国或东道国政府的政策法规、两国经济一体化、区域化等外部因素。该理论阐释了发展中国家对外直接投资条件的主要构成要素，解释了发展中国家向发达国家逆向投资的原因。坎特威尔（j.a.cantwell，1991）和托兰惕诺（paz estrella e.tolentino, 1993）提出技术变迁产业升级理论，该理论分析了发展中国家fdi地理扩散规律：向邻国或文化接近的国家投资，然后向非邻近的发展中国家投资，集中于制造业和服务业，第三步发展到跨国企业利用自身优势向远距离国家和发达国家进行投资。日本学者小泽辉智（ozawa）提出一体化国际投资发展论，该理论认为发展中国家fdi经历4个连续阶段：吸引外国投资、输入fdi到输出fdi转型阶段、劳动力导向的fdi转向技术导向、贸易支持型fdi，资本密集型输入的fdi和资本导向型输出的fdi交叉发生阶段。该理论分析了经济发展、比较优势的动态化和对外投资的相互作用。

以上发展中国家对外投资理论可以解释我国对于越南直接投资的动因，即与我国地理位置接近，经济文化接近，利于国内企业进行管理；劳动力成本低，利于发展劳动密集型产业；消费水平较低，利于我国产品打开市场；该国吸引外资的各项政策，以及如“两廊一圈”和“中国—东盟自由贸易区”的建立，是我国对其投资的间接诱发因素。而不断加大对外投资，也是我国进入“输入fdi向输出fdi”阶段转型的表现之一。

（三） 基本定义

国际直接投资（foreign direct investment, fdi）是以控制企业经营管理权为核心， 4以获取利润为目的的投资活动。 投资环境（investment climates）,是指一个国家或地区在一定时期内所拥有的影响投资决策的所有外部条件的总成。它包括与一定投资项目相关的政治、经济、社会各方面的因素，是这些因素相互交织、相互作用、相互制约而形成的有机整体。因此，在不同环境中进行投资，获得的投资效益往往不同，要达到预期的投资效益，必须重视投资环境。5

（四） 关于越南经济危机及有关中对越直接投资方面的研究 4 5 綦建红，国际投资学教程，北京：清华大学出版社，2008年4月第二版，3 曹洪军，中国对外投资学，经济科学出版社，2010年12月第一版，61 对于我国对外直接投资方面的研究有以下几个方面：通过解读2011年世界投资报告，结果显示2011年世界fdi复苏势头强劲，而新兴经济体成为新的fdi来源地，服务业fdi发展缓慢，跨国并购出现反弹，各地区fdi表现不均衡，2010年东盟的fdi流入量增长了一倍以上，而东盟的印度尼西亚和越南逐渐成为低成本生产基地，尤其是在低端制造业领域。经过分析，我国fdi将由量的剧增转到质的飞跃。姚枝仲，李众敏（2011）中，指出由于我国主要通过加工制造业嵌入国际生产网络而参与国际分工并获得产业发展，所以我国对外投资不是产业专业式，而是“价值链延伸式”，即我国不是将过去有比较优势的产业转移到国外，而是直接投资到自己本身不具有比较优势的领域，试图通过这种投资活动来眼神其在价值链中的地位。苏丽萍（2006）较为系统地分析了有关对外直接投资的理论、实践和中国的战略选择，并提出了中国要巩固和扩大对发展中国家的直接投资，同时有选择地增加对发达国家的直接投资，积极开展对独联体国家和东南欧国家的直接投资。王倩倩（2010）对我国装备制造业企业对外成功投资的样本进行回归分析，结果显示东道国投资环境的改善和经济水平的提高比企业的内部因素在更大程度上影响着企业对外投资模式的选择。杨虹（2009）分析了我国在越南的fdi现状，并且提出了经济危机期间，我国家电行业在越投资需要注意的问题，但由于2009年越南受经济危机影响还比较大，故其观点具有一定的历史局限性。 对于越南经济危机的原因方面的研究结果比较类似，主要有以下几个方面：黄江月、熊黎（2008）从内外均衡的理论视角剖析越南经济震荡的原因包括：经济过热导致恶性通货膨胀，金融体系不健全，实体经济不发达，经济结构不完善，过早开放资本项目，贸易收支逆差，汇率制度与金融业的全面开放不相适应等。崔婕、陈承明（2009）比较了越南2008年经济危机与泰国1997年金融危机的异同，作者认为越南资本市场未完全放开，外债负担较轻，金融系统相对稳定是不同之处。而越南与东南亚其它国家一样，经济增长模式单一，政府调控不当，对热钱限制不理，且受到外币经济冲击。叶文辉，孙树恩(2010)按产业分析了2009年越南的宏观环境，并指出了当年该国政府的应对政策，政策实施效果还未显示出。以上关于越南经济危机的分析，因为还处于经济危机时期，或者政策没有完全实施，有一定的时间局限性，无法确切展现当前越南的宏观环境。

对于越南投资环境方面的分析：冯炜在（2008）认为，由于越南在2001年到2007年发展较快，投资越南商机很大，但同时也存在较多风险。其观点基本上反应了经济危机前，学者对于在越南直接投资的态度。潘永，吕建（2010）分析了越南证券市场的发展的特点，即发展时间短，但速度快，进步大，但发展程度不高，市场规模小，其过高的开放度，有可能加大市场的波动性。杨阳（2011）分析了越南法律环境的机遇和挑战，认为《投资协议》和《越南投资法》无论从投资准入条件上，还是投资者利益保护上，都给中国企业拟定了很好的范围与争端解决途径。但对外投资还是要严密防范法律和政治风险。吴志娟（2008）详细地介绍了越南各项税收政策，尤其是吸引fdi 的免税方面规定，同时指出中国对越投资规模小、产业和布局过于集中，投资方式单一的现状，并提出了中国对越投资的所得税筹划方面的建议。《越南投资于经贸风险分析报告》分析了2011年前越南的各项宏观环境，但对越南在经济危机后宏观条件的变化分析较少。

中对越直接投资的对两国的影响研究：刘建文（2009）认为，越南凭借其先天的地理位置优势以及近期与中国的各项经贸合作的加强，该国在中国和东盟贸易中起到积极作用。阮光和（2009）从定性的角度分析了“两廊一圈”框架下中越产业合作，对两国的产业结构进行了比较，分析了双方产业的互补性和竞争性，未来的发展趋势以及中越产业合作环境。但其研究侧重于定性分析，没有具体数据作为支撑。阮洪光（2010）分析了越南对fdi的引进情况，以及中国对越南投资的现状与问题分析。该文章侧重于从2000年-2010年期间的数据分析，中国从fdi中带来的利益及存在的问题和负面影响。其分析系统理论框架，侧重于微观层面分析，对越南在经济危机后的宏观环境方面分析不够。郭婷婷（2010）通过分析市场寻求型、自然资源寻求型、生产要素寻求型和技术寻求型投资的贸易效应，分析结果是中国对东盟的直接投资对贸易有促进作用，同时也指出了当前投资现状中存在的问题。赖石成，钟伟（2011）通过分析2003～2009 年间中国与东盟各国贸易和直接投资面板数据，得出的结论是，中国对越南的直接投资对进口、出口贸易、进出口贸易有正面效应。高潘荀（2011）阐述了越南利用fdi的现状，主要探讨了纺织服装业的外资状况、出口现状和挑战，结果显示fdi对越南提高纺织业竞争力有积极作用。蒋玉山 （2011）认为越南外资投资结构总体呈现扭曲格局，不仅投资来源国和投入地区不均衡，而且fdi投资产业结构也呈现不均衡。另一方面fdi对越南经济虽然起到积极作用，但也存在深层次问题。后金融危机时期，越南政府对fdi结构进行了一定调整，但真正优化还需时日。分析了越南在金融危机时期，各个产业所面临的困难，以及政府所采取的措施和效果，作者建议提升云南在中越关系中的地位，并对中越关系稳定发展比较有信心。 以上研究对我国的对外投资、越南受经济危机的影响，以及我国对越投资的效应和影响等方面都有比较全面的研究。但对于越南在经济危机前后的投资环境变化的对比分析，尤其是经济危机后越南在政策和经济方面的变化对于fdi环境的影响研究较少，而且对于投资环境方面多以定性为主，定量研究较少。这几点也是本研究比较侧重的方面。

三、分析方法 本研究将从以下影响投资环境的要素方面，全面分析越南经济危机前后的投资环境变化，并运用“等级尺度法”量化分析经济危机后越南的投资环境。对于变化比较大的经济方面因素，将运用eviews软件分析其对于我国直接投资的关系及影响。

推荐第2篇：国贸专业毕业论文开题报告出口信用保险

本科毕业设计（论文）开题报告

我国出口信用保险中存在的问题及对策研究 1.课题的意义

出口信用保险是世贸组织规则允许的贸易促进措施，是各国政府支持出口、防范收汇风险的国际通行做法。出口信用保险诞生于上世纪初的欧洲，在发达国家发展迅速，尤其是第二次世界大战以后。随着经济的发展和世界贸易的增长，二十世纪六十年代以后，众多发展中国家也纷纷建立了自己的出口信用保险机构。目前，出口信用保险已成为世界大多数国家支持出口的一个重要手段。金融危机爆发以来，出口信用保险作为促进和保障出口贸易发展的政策性金融工具，其所具有的强大的、不可或缺的保障功能得以突显。

我国出口信用保险起步较晚，但近年来，特别是在2001年中国出口信用保险公司成立并正式运营后，我国的出口信用保险业务得以迅速发展。在激烈的市场竞争中为使我国出口企业立于不败之地，消除出口企业后顾之忧，我国采取措施积极推动出口信用保险业务的发展。特别近几年为配合国家“走出去”战略，充分发挥出口信用保险对出口贸易的支持作用，中国出口信用保险公司推出了中长期出口信用保险等业务。出口信用保险将对我国的经济增长和出口促进发挥越来越重要的作用。 但是，中国出口信用保险对出口贸易的支持力度与中国作为世界第三大贸易国的地位相差比较大，其发展过程中还存在一些问题。充分认识和了解出口信用保险，是我国出口信用保险发展的前提。

由于出口结算方式的多元化和国际贸易竞争的加剧，出口企业面临的商业风险和政治风险剧增，这在很大程度上阻碍了我国出口贸易的进一步发展。据商务部抽样调查显示，目前我国出口业务的坏账率高达5%，是发达国家平均水平的10倍以上。我国政府为此采取了一系列措施如出口补贴、出口退税、出口信贷等，来帮助出口企业防范风险、获取融资、降低成本。但是随着经济全球化的进一步加深与发展，政府各种鼓励出口的措施越来越受到限制，特别是中国加入WTO以后。因此，出口信用保险在中国应运而生，这也是当今世界通行的鼓励出口、世贸规则允许的重要措施之一。

总之，中国出口信用保险就是在这种复杂的、特定的国内背景和国际环境下产生的，它是出口企业发展的有力保障，也是我国出口企业提高竞争力的桥梁。 2.国内外研究现状 (一)国内研究现状

我国学者对于出口信用保险的研究开始于20世纪80年代初。当时出口信用保险在西方发达国家己经蓬勃发展，但对我国而言，还是一种新兴事物。在我国，对这一问题的研究，随着我国出口信用保险业的演变和发展，有着明显的阶段性特征。

80年代初，出口信用保险的概念刚刚引入我国，而那时，我国还没有任何经营出口信用保险业务的机构。但是，基于西方各国已日趋成熟的信用保险业的运营经验，为了加大支持出口的力度，改变出口结构，1988年，我国政府决定参照国际惯例，开办出口信用保险业务，中国人民保险公司专门设立了出口信用保险部，受政府的委托负责出口信用保险业务的经营。1994年，成立了进出口银行，内设保险部经营出口信用保险，从而形成了双轨经营的局面。因此，这一阶段的研究，基本都是在对西方各国的出口信用保险情况的简要介绍。 虽然在中国人民保险公司和中国进出口银行陆续开展了出口信用保险业务，但是经营体制一直不顺畅。因此，在这一阶段，我国学者多侧重于对出口信用保险经营管理模式的探讨。总的来看，这一阶段的研究，观点还是比较统一的，各学者大多认为当时的经营体制不适合出口信用保险发挥其应有的作用，而应该转变经营模式。 潘水根(1997)认为应该从我国实际情况出发，发展适合中国国情、具有中国特色的出口信用保险，不可照搬照抄某一国家的模式，应该首先严格对政策性出口信用保险业务和商业性保险业务进行分业经营管理，并在原有机构业务试点的基础上，重新组建一个“财政出资支持、政府监督管理、实行商业经营、国家提供风险担保”的政策性国有出口信用保险公司。党升亮(2000)对我国出口信用保险体制有关问题进行了思考研究，也认为实行进出口银行和商业保险公司共同经营出口信用保险业务，不利于出口保险业务的发展，应归口经营管理。 关于出口信用保险的作用，曾筱明(2002)认为，出口信用保险有助于结算方式多样化，提高出口企业在国际贸易市场上的竞争地位和能力，并且能够开拓出口企业融资渠道，强化企业内部控制机制，帮助和指导出口企业拓展海外市场，正确选择买家。苗永清(2004)认为出口信用保险有利于企业防范和控制国际贸易风险，提高风险管理水平;有利于出口企业采取灵活的贸易结算方式，扩大出口;有利于出口企业获取融资便利，提高企业的资金效益和竞争力;有利于企业“走出去”，开展海外投资;有利于政府灵活实施外贸和产业政策，改善出口贸易结构，推进市场多元化战略。和苗永清的研究类似，于平(2006)阐述了出口信用保险在当代贸易发展中的作用，同时认为利用出口信用保险，可以鼓励企业采用更灵活的支付方式开拓市场，有助于实现出口市场多元化的目标。王晨(2006)将出口信用保险的作用针对企业、银行和国民经济从三个方面进行了总结，其中对银行和国民经济的作用是其他文献并未明确提出的，对银行的作用她认为出口信用保险有利于分担银行的放贷风险，改变传统的融资模式并有助于提高整体信用风险防范能力;对国民经济的作用为有利于调节国际收支，营造公平的贸易环境和引导产业升级。朱晓鑫(2010)通过引入信用成本的概念，提出了计算投保出口信用保险净收益的计算方法和公式，分析结果显示，企业投保出口信用保险从长期来看企业可以利用信用保险有效控制信用风险，稳定现金流入，增强盈利水平，获得长期稳健发展的保障，并且除了获得利润形式的实物资产，信用保险还可以帮助企业提高信用等级;信用等级则是更为宝贵的无形资产，使企业更加容易地取得资本市场的支持和拓展更宽广的市场。

（二）国外研究现状

由于国外的出口信用保险开始的较早，体系也日趋成熟完善，因此西方学者较早的开始了对出口信用保险的理论研究和实证研究。

早期的Eaton和Groman(1986)，Helpman and Krugman(1989)研究表明出口补贴政策作为一种促进出口策略能增加本国的福利；后来的Abraham(1990 ) } Abraham Couwenberg和Dewit (1992)进行实证研究表明出口保险这一政策能帮助出口商有效地预防违约风险，但存在的问题是，在一些国家由政府支持的出口保险的运行是以不断增长的预算赤字为代价的;而根据WTO关于补贴方面的条款，类似以补贴为名义的政策都是禁止的，但很多工业国家的官方出口信用机构还是在长期的预算赤字中运行着，Dewit (1996 )分析了官方提供的出口信用保险是如何涵盖WTO不允许的政策来达到促进出口的目的，同时有些国家的出口信用保险还隐含了政府的战略目标，比如出于政治目的而对发展中国家进行带有帮助性质的出口补贴；Bernard & Jensen ( 2004)认为出口信用保险机构对出口的正向促进是通过收集进口国的市场信息从而降低本国企业进入成本来实现的；Auboin（2009)认为全球80%-90%的贸易依靠银行或其他金融机构提供的某种形式的信用、保险或担保而进行的；Mah & Song ( 2001)和Mah & Milner ( 2005)详细分析了日本出口信用保险，认为日本政府提供的促进对外贸易的出口信用保险服务在全球贸易系统是不被禁止的。

在理论模型方面，1986年Hideki Funatsu的“出口信用保险”一文中的模型，验证了出口信用保险是一个补贴出口企业的有效工具，有力增强了国内出口企业防范各种国外市场的政治风险和违约风险的能力。Hideki Funatsu(1992), Stephens (1999)还通过对出口信用保险多方面的深入分析，指出出口信用保险能够转嫁或减少国际贸易中的风险和不确定性，对于一国促进出口、赢得国际市场有很大的帮助，如果政府能够提供更人的财政支持以及应用适合国情的经营机制将对该国经济发展有很大的促进作用；此外，还有不少学者对此进行了相关研究并对Hideki Funatsu (1986)模型进行了修正，如：Louis Eeckhoudt, Henri Louberg等。2000年，Filip Abraham和·Gerda Dewit通过相关模型分析了通过官方出口保险促进出口且这种促进不会扭曲贸易，不会破坏多边贸易体系，并且大多数出口目的地并没有从出口信用保险费补贴里面受益，进而认为WTO和欧盟没有禁止官方出口信用保险是正确的。 在实证分析方面，Arslan & S·Wijnbergen (1993)， Faini (1994)和R·Barlow & F·Senses (1995)研究了政策补贴措施，并利用时间序列数据进行分析认为，出口补贴能够通过降低产品成本来增加出口企业的利润，从而达到促进出口的目的。Jai S·Mah (2006)则通过实证研究的方法，分析了世界上对出口信用保险利用率最高的日本的经验数据，认为由政府提供的出口信用保险补贴并不能促进日本的出口。其分析过程为:他把出口价格相对指数、出口信用保险补贴和国内需求压力作为被解释变量出口的决定因素，首先通过单位根检验验证了相关变量均为一阶单整的，但通过Johansen和Engle-Granger的协整检验之后，解释变量与被解释变量并不存在协整关系，出口信用保险补贴变量对出口的作用很不明显，且统计上不显著。文章分析原因认为，虽然出口信用保险补贴能够增加日本出口企业的利润，但由于补贴而增加的出口可能会遭到进口国家的行政保护措施，如:征收反倾销税或反补贴税;Egger & Url (2006)和Moser, Nestmann & Wedow(2008)从实证上分别发现奥地利和德国提供的出口信用保险从长期的角度促进了贸易的发展。 3.毕业设计（论文）的主要内容 1.我国出口信用保险综述

1.1 出口信用保险是的概念与发展 1.2 我国出口信用保险的功能 1.3 我国出口信用保险的主要业务

2.我国出口信用保险的发展现状与分析 2.1 我国出口信用保险的发展 2.2 我国出口信用保险的现状 2.3我国出口信用保险的发展模式

3.我国出口信用保险体系的不足以及如何完善 3.1 我国出口信用保险体系存在的不足及原因 3.2 如何完善我国出口信用保险体系 4.国外出口信用保险的发展及借鉴 4.1 国外出口信用保险的发展

4.2 对我国完善出口信用保险的借鉴意义 5.结语

4.所采用的方法、手段以及步骤等

实证分析与规范分析、文献法、对比论证、列事实、摆依据、引用分析等方法；主要通过图书查询、网上浏览等方法；拟运用经济学、国际贸易理论等相关知识来撰写论文。 5.阶段进度计划。 2016年(3月—6月) 2016年3月1日- 3月11日，查询有关网站，选题并填写课题表； 2016年3月12日-3月18日，搜集、整理相关资料；

2016年3月19日- 3月23日，搜集、整理相关资料并填写开题报告； 2016年3月24日- 4月29日，完成论文一稿； 2016年4月30日- 5月16日，完成论文二稿； 2016年5月17日- 5月30日，定稿； 2016年5月28日- 6月中旬，整理相关材料、打印、答辩。 参考文献：

[1]张倩.信用保险在我国出口贸易中的作用[J].商业评论，2015,08（504）：7-9 [2]朱鹏.出口信用保险对我国出口贸易的影响研究[D]乌鲁木齐：新疆财经大学，2013

[3]戚舒婷.国际贸易中的出口信用保险法律问题研究[D].厦门：复旦大学，2008 [4]景欣.中国出口信用保险经营模式选择问题[D].大连：东北财经大学，2010 [5]廖蜻琳.完善我国出口信用保险制度对策探析[J].科技创业， 2014,02:48-49 [6]张文斌.我国出口信用保险的问题及其对策研究[J].经济研究导刊，2013,29:184-187 [7]贾广余.我国出口信用保险问题研究[D].济南：山东财经大学，2011 [8]陈飞.国外出口信用保险的发展及借鉴[J].科技经济市场，2010,01：40-41 [9]胡苗苗.我国出口信用保险的现状分析及其对策研究[J].中国集体经济，2015,22：70-71

推荐第3篇：国贸销售报告

我把你当成销售助理怎么样

一、实习公司简介(对应的写跟你相关的公司)

(一) 什么什么国际贸易有限公司简介：

1991年，丽宏国际贸易有限公司在全国纺织重镇东莞常平建立，占地20000余平方米，员1400余人。主要从事羊毛衫的生产，纺织机械零配件、洗涤化工的销售。东接广深、广九两条铁路，西临莞深高速，一开始就以磅礴气势、宏大规模而立足毛纺业。一贯秉持“诚信经营以报客户信赖”的经营理念和“一针一线，做足品质”的原则，公司与各地客户建立了良好的合作关系，享有较高的信誉和口碑。

（二）销售部外贸助理简介

作为该公司的外贸助理的职责主要有:

(1).负责公司销售合同及其他营销文件资料的管理、归类、整理、建档和保管工作。

(2).负责各类销售指标的月度、季度、年度统计报表和报告的制作、编写，并随时答复领导对销售动态情况的质询。

(3).负责收集、整理、归纳市场行情、价格，以及新产品、替代品、客源等信息资料，提出分析报告，为部门业务人员、领导决策提供参考。

(4).协助销售人员做好上门客户的接待和电话来访工作；在销售人员缺席时，及时转告客户信息，妥善处理。

(5).负责客户、顾客的投诉记录，协助有关部门妥善处理。

(6).协助部长做好部内内务、各种部内会议的记录等工作。

(7).逐步推广使用电脑信息系统处理营销资料，妥善保管电脑资料，不泄露销售秘密。

(8).完成营销部部长临时交办的其他任务

此外，还要寻找和维护潜在客户。在工作中提高分析、判断能力，开拓创新能力，业务实施能力，社会活动能力，语言表达能力及其沟通交流能力，刻苦耐搓能力。

二、实习主要工作任务：

我所在的公司是一家主要经营不锈钢构件、铝合金构件、铁件加工制作，销售，并加工出口的企业。

我所实习的岗位是外贸助理，然而对于一个毫无经验的人来说，是根本没有业务经验。经理很和蔼，也很耐心，亲自教导我的实习，他也坦言说很是需要我们这种国际贸易专业的学生。由于对于一个外贸业务员来说，如何接业务对于她们来说是很重要的，因此外贸函电很重要。实习一开始，老板让我先了解他们的产品种类和性能，一些主要的销售地。之后，通过阿里巴巴商务平台，给一定的客户写建交函，推销公司产品。通常大多数还是接发邮件，接电话啊，发传真啊什么的，都是一些办公最基本的。虽说简单，但刚开始我很不熟练，也

不适应。总之，将近一个月了，觉得也挺充实的，并且知道了自己很多的不足之处。下一阶段，我应更加努力，学习更多新的东西。

大学生社会实践是引导我们学生走出校门，走向社会，接触社会，了解社会，投身社会的良好形式；是促使大学生投身改革开放，培养锻炼才干的好渠道；是提升思想，修身养性，树立服务社会的思想的有效途径。通过参加社会实践活动，有助于我们在校大学生更新观念，吸收新的思想与知识。春节过后，我们暂别了象牙塔中舒适的生活，带着青年人特有的蓬勃朝气，走入社会，了解社会，深入社会。

考试结束我便来到什么什么阀门厂，开始了我的实习生涯。

作为一名大三学生，就快要步入社会的我带着学习和好奇的心情去迎接第一天的实习，在这之前我一点办公室工作的实际经验也没有。虽说只是实习，但生活的方式却已完全不同于学校里，转变成了正式的上班族：早上 8 ： 30上班一直到下午 5： 30下班，这一天的生活便度过于这小小的办公室之中。刚开始，我的主要实习的内容是打负责公司销售合同及其他营销文件资料的管理、归类、整理、建档和保管工作、接受日常邮件并上报经理、协助销售人员做好上门客户的接待和电话来访工作；在销售人员缺席时，及时转告客户信息，妥善处理重要客户接待等工作，中间还要完成营销部部长临时交办的其他任务。虽然累点、压力大点，但很充实，很有成就感和满足感。

一个月后，我的工作就有接触外贸业务了，工作的地点就不再是办公室，而是药经常下厂学习，了解产品。面对的也不再是公司的同事，而是陌生而复杂的产品。鉴于我还是在学习当中，老板在这一个月当中还没真正让我单独做业务，我应该说还是继续在学习中。从对同事的陌生感，到现在，我已经和公司同事打成一片，相处融洽，尽管我们公司很多的都是哥哥姐姐们，她们也很照顾我。这一个月，我是在进一步的学习，增长知识当中。每天，我都会提早十分钟到公司，首先就是倒垃圾，清洁下办公室。然后就坐到自己的小办公桌上开始新一天的工作：打开msn收看信息，开雅虎邮箱查收邮件，使用公司的打印机和传真机，以及电话的接听和总机分机的处理，于我是刚刚来实习，也没有客户资料，林经理就给了我一叠公司现有的但未开发和联系过的客户资料，让我对着上面的电话去打，电话没打通的，如果有邮箱地址的就给发邮件。偶尔老板也会特意指定个客户商，让我主动跟他们写和接收函电等。

每天的工作完成以后还要写一份工作日报表，交代你一整天的工作。有时还要开部门会议，汇报各人的工作进展情况，并且会议的最后有个决议事项，可以把自己在工作中遇到的问题提出来和上司、同事相互讨论，共同解决。虽然我还没有正式可以参加这种讨论，但我却是每天做在一旁聆听，我觉得这是个很好的很有创想的安排，一来可以把工作中遇到的问题，大家众志成城，共同进退解决问题，提高工作效率。二来也可以增进同事之间的交流和感情，这些都有利于公司日后的工作开展。

“在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的能力”。这次实践后才能深刻体会这句话的含义。除了计算机操作外，课本上学的理论知识用到的很少很少。刚开始去的时候，还真有点不习惯。很多东西都不懂，幸好有其他工作人员的耐心帮助，让我在实际操作中掌握了很多东西，遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人。最重要的就是使我在待人接物、如何处理好人际关系这方面有了很大的进步。这次实践还使我深深体会到在销售工作中我们必须吃苦耐劳，胆大心细，不怕被拒绝，不断学习不断积累，对待公司要有高度的责任心和集体荣誉感，对待客户要讲诚信，服务到位，有始有终。这样才能得到物质和精神的双丰收。

三、实习感想：

(一) 质量是基础

质量是一个品牌的立足之本。一个企业要想在激烈的市场竞争中取得成功，首先要确保企业自身产品的优质质量。我所实习的公司在去年刚开始向市场推广时，对自身服装的质量要求不很严格，在做工和一些精细加工程序不是很规范。虽然在服装刚开始推广的时候凭其大量的广告和时尚的款式占居了东北、西北和西南大部分牛仔服装市场，但不到半年，市场回馈给公司的是质量不过关，许多服装出向了大大小小的质量问题，给企业的品牌形象带来了很大影响。

公司吸取了去年的教训，今年在服装质量上下了很大的力度，公司专门成立了具有专业水平的质量检验部门。负责服装生产全过程的质量流水线管理。从而在质量上跨上了很大的一个台阶，力求客户因质量退货率为零。服装质量得到了保障，自然顾客对公司产品形成了很好的信誉度和美誉度，从而加强了客户对公司的忠诚度。总之，对于我们这样的服装公司应该遵循这样的品牌(名牌)规以质量赢口碑，以口碑得信誉，以信誉树品(美誉度)十(信誉度)+(忠诚度)= 品牌(名牌)

(二)市场推广是关键

酒香也怕巷子深。因此怎样通过一种行之有效的营销方法去推广企业自身的产品成为企业面临的关键问题，也是必须解决的问题。如何选择推广方法，并且能够发较低的宣传推广成本，使企业能得到更大的回报。

以往，我公司的营销人员年龄都在35——45岁之间，算是相对年轻的营销队伍，但是他们采取的营销方式是比较传统的方式，比如要在某省诚邀代理商时，他们首先是派对该省比较熟悉的营销人员在该省服装批发市场寻找代理商，他们要对该服装批发市场所有的经销商进行盲目的访问，这样他们到头来取得的成效比较微薄，自然无形中加大了公司的成本，但没有获得回报。

在互联网发展迅速的今天，速度是成功的关键，其中速度包括信息处理速度、产品生产速度、物流配送速度和消费者需求动态反应速度等。因此，我运用了互联网能走出时间和地理区域的限制的优势，在接到客户信息的第一时间给客户回复，与之建立良好的合作关系。在接到客户信息的第一时间给客户回复，与之建立良好的合作关系。

四.实习的收获与体会

实习期间，喜忧参半，有欢喜也有忧愁，却让我的实习生活充实而精彩! 从事国际商务活动，尤其是国际间货物的买卖，其工作的最大特点就是要求商务人员在掌握基本知识的同时，必须具有很强的实际工作能力。现在我国已加入世界贸易组织，对从业人员的知识结构、实践能力和基本素质提出更高的要求。

刚接触工作时，真的是万事开头难，毫无头绪。从事国际商务活动，尤其是国际间货物的买卖，其工作的最大特点就是要求商务人员在掌握基本知识的同时，必须具有很强的实际工作能力。现在我国已加入世界贸易组织，对从业人员的知识结构、实践能力和基本素质提出更高的要求。由于自身专业知识和阅历的不足，刚开始的业务确实很难开展的起来，实习的这段时间是我摸爬滚打的阶段。在这个实习的过程中，专业知识的应用都是比较次要的，

更重要的是让我知道了生存之道。我们学习专业知识目的就是为了能更容易地在社会上生存，有个一技之长。但这个只是一种本领，还不是一种能力，生存的能力需要具备一定的素质。经过这些日子的实习，我感悟良多。

作为一个刚踏入社会的新人，我们要有吃苦的决心，平和的心态和不耻下问的精神。作为一个新人，平和的心态很重要，做事不要太过急功近利，表现得好别人都看得到，当然表现得不好别人眼里也不会融进沙子。在工作中要多看，多观察，多听，少讲，不要说与工作无关的内容，多学习别人的艺术语言，和办事方法。除努力工作具有责任心外，要善于经常做工作总结。每天坚持写工作日记，每周做一次工作总结，这些都是自己新的学习课程，这主要是记录，计划，和总结错误。通过我们自己的不断学习，我们的知识都在更新，我们的错误都在改正，工作中坚决不犯同样的错误，对于工作要未雨绸缪，努力做到更好。实习也是对自己的能力考验或是一次展示自己工作能力的机会，在工作中让自己学习更多的知识，不断充实自己。我觉得这次实习收获是丰富的。实习中的整个外贸流程就是我们专业知识的凝聚和承载。因此，认真地履行实习要求，努力完成实习，不仅有利于我们巩固本学期所学到的国际贸易实务和国际结算的专业知识，更利于我们预先观察日后工作中的主要内容、方法以及各种困难，利于我们察觉到自身存在的不足和缺陷，以便我们更好地进行学习和工作，利于我们更快地把所思所学转化为实践动手的能力，把专业知识和技能转变成工作能力和实际经验。

通过这次实习，我掌握了很多日后工作所需的基本技能，检验了平时所学习的基础知识，衡量了个人的能力和水平，发觉了自身存在的不足和缺点。这于我来说无疑是受益匪浅的。我相信，这次实习让我获得的经验、心得会促进我在以后的学习、工作中寻找到合理的方法和正确的方向。我不仅从个人能力，业务知识上有所提高，也了解到了团队精神、协作精神的重要性。相信，有了这一次国际贸易实习的经历，无论是今后的学习，还是工作，甚至是生活，我都会更加清楚，自己要什么、该做什么、该如何做，怎样才能做好；相信，此次国际贸易实习将是我今后人生的一个良好开端。

四、注意的问题：（关于电话方面的如果嫌太多，可以选择少些）

（一）尽可能多地打电话。

在得到客户信息后，第一时间电话联系客户，了解客户情况和介绍公司的基本情况。

（二）电话要短而精。

在向咨询客户介绍自身产品时，要注意合理用词，有针对性的讲叙一些经典的产品介绍。这样首先要求我自己要对公司服装产品有充分的了解和认识，在介绍服装和公司情况的时候尽量多用些专业性的词语，这样自然给客户对自己增加一种人与人之间的“敬仰”，对自己产生品牌代理信心。高质量的电话，高效率的工作，从而无形中也给了自己增加了成功的信心。

（三）电话前要列出要电话客户名单明细

这样可以有条有序的给客户电话，通过客户咨询明细资料向客户了解他们的情况和该地区的牛仔市场前景等。

1、记录电话内容

在电话机旁最好摆放一些纸和笔这样可以一边听电话一边随手将重点记录下来，电话结束后，接听电话应该对记录下来的重点妥善处理或上报认真对待。

2、重点重复

当顾客打来电话订货时，他一定会说产品名称或编号、什么么时间要或取。这时不仅要记录下来，还应该得利向对方复述一遍，以确定无误。

3、重点突出

当客户来电话或给客户电话以及给客户发email时要有重点，突出品牌的风格和另类，用一些专业性的词语和优惠条款突出品牌在客户心中的认知度，妥善运用折扣率、退换货率、加盟。

（四）专注工作

在销售时间里不要接电话或者接待客人，把此项工作叫给文员小姐去完成。充分利用网络营销经验曲线。正象任何重复性工作一样，在相邻的时间片段里重复该项工作的次数越多，就会变得越优秀。正所谓是经验的积累。

国贸营销也不例外。你的第二个email或者电话会比第一个好，第三个会比第二个好，依次类推。在体育运动里，我们称其为”渐入最佳状态”。你将会发现，你的营销技巧实际会随着销售时间的增加而不断改进。

（五）巧妙运用市场营销中的80／20法则

因为不同的企业和不同的情况可以对80／20法则有不同的理解，处于我的情况和环境，我是这样理解的：80％的收获来自20％的努力：80％的销售额来自20％的顾客；80％的利润来自20％的老客户：代理经销商的比例是：80％是相对有实力的，20％是有发展潜力的。在巩固80％的实力派代理经销商的同时，要发更大的精力和人员去培养带动20％的潜力派代理经销商，因为这20％会是将会是企业在今后市场竞争中的强有力后盾，是未来的实力派。

（六）售后服务是保障。

对于公司暂时来说只是直接与代理经销商的接触交易，没有直接深入到终端品牌专卖店的形式，因此公司直接面对的是对代理经销商的售后服务。这样就涉及到前面提到的退换货率，合理的退换货率会给代理经销商一个安全保障和适当的压力。从而带动他们的销售动力，进而维护服装品牌形象。

当然，公司也会直接为最终消费者服务，这种服务是比较专业的服务，涉及到服装的尺寸、款式和质量问题等等。这样的服务就应该专而精，树立消费者的对品牌的认知和口碑。服装质量有了好的保障，服装款式能与市场走向接轨，服装售后服务能为最终消费者所接受从而给企业带来好的美誉度，自然一个品牌就形成了。毕竟一个品牌只有被最终消费者所认同才能算是一个真正的品牌(名牌)。

五、总结：

刚踏入社会，要能以最好的心态和最快的速度去适应社会环境，积极投入工作，专注工作，合理分配时间锻炼身体。

自身加强培养自己的团队合作精神，处理好人际关系。突出自己的优势，在“回避”自己劣势的同时努力去弥补自己的劣势，不断激励自己要做个强者。要知道“认识自我”，懂得“挑战自我”，注重“超越自我”，最终“实现自我”的精神去为人处事。

在公司受„贵人‟(董事长助理)提点叫我去琢磨体会《增广贤文》10遍。看后确实给了我很大的帮助。

致谢

不晓得这个需不需要

6000左右我怕你忘了别个的有的报告上面有 嘿嘿

推荐第4篇：国贸社会实践报告

国际经济与贸易毕业环节社会实践

实习地点：上海美声服装辅料有限公司

一、实习的目的与意义

在本科专业教育中，实习是一个重要的实践性教学环节。通过实习，可以使我们熟悉外贸实务的具体操作流程，增强感性认识，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论和方法，提高发现问题、分析问题以及解决问题的能力。

在公司具体实习过程中，能够接触国际货物买卖实务的具体操作，进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧，还能对某一行业深入彻底的了解并能切身 体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系，接触公司制定的各种战略以实现跨国经营和良好的市场运作；认识供求平衡、竞争等宏观经济 现象，能够接触真实的商务实战，了解自身存在的不足，并积累一定的经验，为将来走上工作岗位打下良好基础。

二、实习内容

2011年5月20日到7月2日去上海美声服装辅料有限公司，该公司是以服装辅料为主的贸易公司，是一个集服饰辅料、条形码、玩具礼品等开发、生产、外贸与服务为一体的综合性企业，属下三家注册公司：上海美声服饰辅料有限公司、上海美声网络技术有限公司、上海宇强礼品工业有限公司。公司前身台湾美声企业从事此方面的业务已有30余年的历史。 公司成立将近10年，发展迅速，已在业内建立了良好的声誉,具有举足轻重的地位。在美国、英国、越南等国家及我国的香港、深圳、浙江、青岛相继开办了分支机构，形成了全球供货的网络系统。公司以专业供应服饰辅料为宗旨，竭诚为国内外服饰企业提供一流质量的条码价格牌、吊牌、印标、织标等印刷品。产品供给面涵盖了欧美各国知名品牌和各大百货公司、超市。

该公司有两个业务部和一个单证部，一个财务部组成了贸易主体，我就是在其中一个业务部门进行实习，这个业务部主要负责服装辅料的进出口工作，在实习期间，我了解了基本的贸易业务知识，学会了电脑制作外贸销售合同，以及按信用证要求制作装运创汇单据，熟悉了客户通电和业务人员按工厂要求对外报价，了解了专业外贸公司目前的现状，感受了外贸业务的艰难。

由于是以服装辅料为主的公司，所以对布料要有一定的认识，所以到那里的第一天，我就对各种布料进行了学习，了解了各种布料的成分和规格，因为在贸易中布料的成分是是否符合合同的一项重要依据，不光要了解的学名，还要了解布料的代号，因为合同中往往出现的是布料的代号，同时布料的规格也一样重要，因为客户一般是要检查样品的，在检查之前一定要有符合其要求规格的布料给其看，这样才能进行下面的步骤。所以对布料的熟悉程度，是检查一个是否合格业务员的基本指标。可以说，这个公司的所有贸易都是建立在对布料的熟悉程度上的。

因为市场经济下现代化的外贸公司已不是我们想象中的那样大规模经营了，而是朝着小而精的方向发展，相当多的公司就是一个人一个部门，甚至一人身兼数职，财务、人事、业务员……也难怪我们这些毫无商业经验的大学生不能被对方接受。同时我也深感当今社会竞争的激烈，惟有各方面都有一定能力的全能型人才才会立于不败之地。没有压力，就没有动力。 因为是实习生，公司对我并没十分严格的要求，我们在老员工的指导下，学习怎么有效的进行市场开拓，起初 对于开发客户很胆怯，但后来好点，通过电话，网络得到了一些有效的信息。在公司最后的几天里，我再一次参观公司，来切身感受公司的文化，仔细聆听公司工作人员的介绍。在他们的眼中企业是一个团队，讲求团队力量的发挥；经营更是一项长期竞赛，要发挥“ 众人同心，其利断金”的加乘力量，企业才能持续成长。

三、收获与感想

在成功结束实习后，仔细总结，这次校外实习充分认识了从学校走向社会我们存在的不足和缺少工作经验。

第一，自身定位，加强外语学习。在所有的工作和活动中无一例外的涉及到外语，外语是我们对外交流的桥梁，因此在以后的学习中必须加强对外语的学习，同时加 强口语的练习，这是我们搞外贸的基础，因此必须掌握好这门工具。不断强化自身，并充分认识自己，避免眼高手低，增加实际动手能力，在社会这个大学校里，不 断完善和学习

第二，工作总结，认识自身不足。通过实习我发现贸易这专业是门实践性很强的专业，它不光要求我们有扎实的理论知识而且必须具有很强的动手操作能力，更重要 的是学会如何与人沟通，怎么建立商业关系，这些是课本中学不到的，只有融入社会的大舞台并不断的历练才能得到提高，还有加强各方面素质的提高。贸易工作同 时是一个涉外行业，因此对各方面的要求都很高，对外代表的不仅仅是个人形象，甚至是国家形象，因此必须加强自己各方面素质的修炼，如礼仪等。熟练掌握好本 专业的知识。专业知识是我们从事贸易工作的基础，贸易工作的高风险要求我们必须熟练地掌握好专业知识。

在这次实习过程中，我深刻体会到，走出校门，只是万里长征的第一步，我们在工作经验，社会历练，人际交往上体现出来的稚嫩，在这一次的实习中完全表露出 来，而且我们所缺乏的还不仅仅如此，所以在以后的生活和工作中，我要不断的充实和丰富自己，不放弃任何能够锻炼自己的机会，使自己能迅速的成长为一名优秀 的商务人士。

四、在实习中遇到的问题和解决方法:

我归结了以下几点：

1.刚刚接触实习不太适应,之后就很流畅

2.时间概念太混乱。一些报关、报检、商业发票等等，这些的时间都太混乱，没有清晰的思路。

3.对FOB运算的公式不熟，保险金额、运费等一些费用算不准。

4.利润概念不够明确，导致出口商和进口商都赔钱。

五、实习心得:

这次实习虽然不是去外贸公司真正的深入实务中进行操作，但是软件超仿真的模拟环境让我们真实的感受到国际贸易实务操作过程、步骤、相关单证，给我们在今后的实务操作进行了一次很好的演练，让我们学到了很多东西。

在模拟实习中我共扮演了出口、供应商、工厂、出口地银行、进口地银行五个角色。其中做出口商的时间最长，承担的业务也最多，一共签订内外销合同各十余份，做成内外销生意各近十余份，收获颇丰。现在重点谈出口商的模拟情况和心得。总之在实习的过程中，虽有一些遗憾，但更多的是收获的喜悦。这是我们初涉社会的端，

迈向残酷而美好的未来……

推荐第5篇：国贸实习报告

2011年12月12日至12月30日，为了加深对国际贸易专业知识的理解，方便以后在企业中解决国际贸易方面的实际问题，提高自己的专业技能及就业能力，我们在国贸专业实习老师的安排和指导下，用了三周的时间进行以前从没有进行过的专业实习。

2011年12月12日下午两点，在国际贸易实务解老师在组织下，在综教A305进行国贸专业实习动员大会。

经贸系副主任**博士向我们介绍了经贸系老师们获得的各种荣誉，并且指出了我们经贸系正在不断壮大，经济与管理学院的院长是我们经贸系的老师，作为经贸系一份子的我们应该以此为荣。并且**主任还给同学们提出了宝贵的建议：①学好英语。对于国贸专业来说，英语是第二生命，这在和别人交流的作用很大。对于国贸专业的学生英语过了

四、六级还是不够的，更重要的是能够讲出地道的英语，能够很好的和外国人交流，一个很好的英语口语者，拥有更广阔的就业平台，而且就业起点也比别人高，工资也比别人高。②培养社会能力。社会能力包括了很多方面，它包括学习能力、交际能力、洞察能力等。交际能力决定着你给别人的第一印象，也决定了你的就业起点，同时我们也要具备很好的学习能力，要学得快，学得好、学的准。

介绍了经贸系和国贸专业的情况之后，**主任给我们介绍了从日本**大学留学回来的***博士，并且邀请了**博士为我们介绍关于留学日本的有关情况。温柔的**博士介绍了关于日本的农村建设。并以日本绫村的演变发展过程为例，讲述了其保存了村落的野生林的背景，以及合理利用资源，实现资源的优化配置的过程，并且将其与中

国华西村进行对比，指出了优势之处。激发了同学们兴趣，引起了阵阵掌声。至此，动员大会圆满结束。

12月14日上午早上八点，国贸专业的同学从文科楼出发，分两拨前往实习参观的地方——远大空调有限公司和湖南省中粮可口可乐饮料有限公司。

我们首先参观的是远大空调有限公司，远大是中国一家民营企业，1988年以3万元创业，1995年以来无贷款，一直以滚雪球方式发展。远大空调以非电中央空调主机产品享誉全球，销往60多个国家，在中国及欧美市场占有率第一。近年开发了带有空气净化功能的中央空调末端产品、空气净化机以及可持续建筑，并从事建筑节能改造及中央空调交钥匙工程、中央空调合同能源管理服务、再生燃油服务。远大的所有产品均为自主创新，远大的所有服务均以节能、减低用户开支为中心。远大的工作人员首先让我们观看了有关远大产品介绍的视频， 并且特别指出远大可建科技有限公司提供的9度抗震、6倍节材、5倍节能、20倍空气净化的工厂化可持续建筑。然后公司的经理就带着我们参观了公司的办公室，介绍他们办公的环境，并且有个无人管理的休闲吧，充分体现了公司和员工的友好关系；以及他们进行生产的车间，经理还特别指出，车间的出勤是有个小黄板记载的，这有利于提高员工的积极性；经理还向我们介绍了非电空调的基本运作原理，以及其所创造的价值；还自豪地向我们展示了远大空调集团所获得荣誉和成就。最后，远大空调部的经理，也是我们学校的学长向我们详细的讲述了远大空调的运作模式和工作原理，甚至解释了远

程控制中央空调的情况。详细讲述在大家热情的提问后宣告结束。

参观完远大之后，很快我们来到了湖南中粮可口可乐饮料有限公司。其注册资本为800万美元，总投资2000万美元，后续设备1.5个亿。公司从事品牌可口可乐、雪碧、芬达、醒目、水森活、酷儿果汁、雀巢茶等，公司管辖湖南、江西、贵州三省的业务，是中国第26家可口可乐装瓶厂。接待我们负责人首先向我们介绍了其公司的历史简介、文化、精神理念和公司所获荣誉方面的知识，对公司的整体情况做了一个全面的了解，从而对公司的管理、文化以及分为方面有个更深入的了解。然后负责人还向我们讲解了公司的生产完整流程，首先将回收的瓶子进行彻底清洗消毒和加工，再利用风能将瓶子吹入生产线中，再用洗瓶机将瓶子再次消毒清洗，注入机注入3℃的饮料，压盖机为包装封盖，最后成批生产。成批的可口可乐便可在市场上销售。可口可乐拥有高科技的生产线，生产设备基本上是引进国外的先进机械，使我认识到了知识创新对于一个国际或地区在经济生产发展上的重要性和相关重要用途。并且我们还有机会在公司品尝到冷藏的瓶装可口可乐以及对可口可乐纪念物的观看。可口可乐宣传的是一种积极向上的青年文化，他的创始人的一句：世界属于永不满足的人们就很好的体现了这一点。

12月16日上午10:00在综教B308举行了一场由湖南纺织品进出口公司**经理讲授的讲座。她主要讲授的是关于大家以后在进出口公司所面临的问题和应对的措施，还结合了自身的实例进行分析。她从师傅手中接过一个与美洲的老客户的服装交易，采用的是D/P付款

方式，在理论上D/P和D/A不同，但是在北美的实际操作中，二者是没什么区别的。当时，她们进行交易时，代收行直接把单据给了进口商，但是当进口商提货的时候，发现有箱货柜的衣物已经无法销售出去，于是进口商拒绝付款，因为第一次接手案子，当时完全就被吓懵了，于是自己努力找书籍不断地学习，后来终于努力获得了回报，并且获得了进口商的赞许。她说，在进出口公司工作想要成功容易，但是失败也只是一步错而已。她还讲了关于她们公司一个同事的例子，因为一个小小的事物最终酿成大错。讲述过经验和案例之后就进入了提问阶段。解老师用奖励的方式提高大家的积极性。大家因为想要多了解关于我们专业就业问题和就业后所面临的问题向经理提出了很多问题，使讲座气氛不断高涨，**经理也不断地满足大家的求知欲，鼓励大家不断的学习以提高自己。通过这次讲座，我了解到理论与实际的不完全一致性，虽然理论知识重要，但是还是应该加强实务操作，需要我们的再学习。而且不管以后面临什么挫折也应该淡然处之，冷静的将事情损失减少到最小。同时，应该更加认真地对待每一件事，每一份任务。

12月18日晚上7：20在综教B208举行了一场关于银行内容的讲座，由中国银行长沙分行出口结算部的**经理向我们讲授。**经理很认真的像老师一样向我们介绍了关于几种支付方式和中行的特色产品。解释了其中的区别，详尽的解释了福费廷和出口打包。福费廷：买断的出口押汇。不占用出口商授信额度，锁定汇价，进行资金融通，增加贸易机会，并且还能够获得长达五年的融资期限。出口打包：指

银行以出口信用证为抵押等条件发放的用于信用证项下的货物采购、生产等的专项贷款。她还不时的向我们提问题，以考验在解老师的课程讲解下，我们对知识的掌握程度。我们运用自己学到的所有知识，面对经理提出的问题毫不犹豫，最终获得了经理和老师的满意笑容。虽然没有进行实际的操作，但是理论的掌握获得肯定也是很让人欣喜的。

12月30日上午九点在老师在带领下，我们专业一行人出发前往长沙霞凝港。寒风并没有浇灭我们的热情，大家都兴致勃勃的想要去见识一下刚刚升为二类口岸的霞凝港。很快，在港口，负责人向我们讲述了关于港口的基本知识。也讲述了省政府组织联合验收组，在29日对长沙霞凝港进行了现场实地验收和专家评审，验收组一致认为长沙霞凝港已具备达到海关、检验检疫、海事、税务、保险、外汇管理等检查检验功能，符合国家二类口岸标准，长沙至上海水路国际集装箱运输“五定班轮”航线在该港正式开通，据了解，“五定”班轮，即定装卸港口、定运输线路、定班轮船期、定运输时间、定全程运价。在海关、检疫、海事等部门对航线开辟“绿色通道”，大幅降低了装卸时间和运输时间，从而降低了外贸企业的物流成本，体现了长沙霞凝港在全省交通综合运输体系中的重要地位。霞凝港之行让我们真正认识到什么是集装箱，什么是门机，以及其怎样运行和操作的，更明确了我们需要掌握的知识与日俱增，更需要与时俱进。

通过这次的实习，我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解，增强了专业知识的感性面及认识面，对所学的专业有了新的认识。俗

话说，千里之行始于足下，这些最基本的技能是不能在书本上彻底理解的。短短的实习，让我大开眼界，也学会了不少东西，也让我对自己今后要从事的行业有所思考。这次实习使我深刻体会到读书固然是增长知识开阔眼界的途径，但是多一些实践，徜徉于实践当中接触实际的工作，触摸一下社会的脉搏，给自己定个位，也是一种绝好的提高自身综合素质的选择。

推荐第6篇：国贸实习报告

2012年经管国贸10级实习报告

实习目的：

选择身边的企业单位为对象，联系课上所学理论，采用实地跟踪考察的实践方法，了解国际贸易出口的实际流程，检验自己所学到国贸实务知识。培养实际的调研能力，并从实际中理解国贸的发展现状。 实习方式：

采用实地参观调查的方式，具体结合听知名企业家讲座、现场提问的方式，实习完毕后相互交流，撰写实践报告加以总结。

实习时间：2012年4月23——27日

实习地点：山东省青岛市

时间步骤：

1.4月23日下午，参观青岛啤酒博物馆

2.4月24日上午，听取关于国贸实务的讲座

3.4月25日，参观青岛港码头、青岛保税区、听取青岛保税港区副局长的讲座、参观软控

4.4月26日上午，听取青岛锐昂进出口公司李经理的讲座

5.4月27日，整理一周来实习心得，撰写实践报告

实习内容：

（一） 参观青岛啤酒博物馆

4月23日下午，我们四个班的国贸专业的同学在南二门集合完毕后，校车载着我们向博物馆驶去。班里大部分的同学没有去过啤酒博物馆，所以在车上大家兴奋的议论不已。经过了大约40分钟，车在一个很不起眼的地方停下，我下车，印入我眼帘的是“青岛啤酒博物馆”很有艺术范儿的牌子，抬头望向里面的建筑，标准的德式建筑。同学们在博物馆门前集合完毕后，几位漂亮的导游姐姐就带着我们进去了，博物馆馆内陈列的物品很有年代感，接着导游姐姐给我们依次介绍了馆内的概况，我大体总结如下：融合了古老的珍贵典藏和现代设计的青岛啤酒博物馆，作为百年青岛啤酒企业文化的一个重要组成部分，该博物馆集青啤的历史发展历程、深厚的文化底蕴、先进的工艺流程、品酒娱乐、购物为一体，为国内首家啤酒博物馆。青岛啤酒博物馆坐落在登州路56号内1903年建设的青岛啤酒厂里。博物馆集青岛啤酒的发展历程、深厚的文化底蕴、先进的工艺流程、品酒娱乐、购物于一体，是国内首家啤酒博物馆。博物馆的建成，为国内外游客走近青岛啤酒、了解青岛啤酒，提供了一个独具魅力的平台。青岛啤酒博物馆投资2000余万元人民币，由国内外著名的设计师设计，是世界先进、国内一流的啤酒博物馆。建成后的博物馆，展出面积为6000多平方米，共分为百年历史和文化、生产工艺、多功能区三个参观游览区域。最具价值的核心区域应该属第一区域―――百年历史和文化。在这里，顺着时空的脉络，游客可以通过详尽的图文资料，了解啤酒的神秘起源、青啤的悠久历史、青啤数不胜数的荣誉、青岛国际啤酒节、国内外重要人物来青啤参观访问的情况。尤其值得一提的是：这里展现在您面前的是许多从欧洲和全国收集的文物、图片、资料以及青岛啤酒各个阶段的实物。一些祖辈曾在青啤工作过的德国、日本友人专门捐献的文物史料，使得这一展区更加引人入胜。在第二区域―――生产工艺流程区域，参观者将看到老建筑物、老设备及车间环境与生产场景，在生 产流程中每一个代表性部位放置的放像设备，可形象介绍青岛啤酒的生产流程及历史沿革。为重现历史原貌，博物馆在老糖化车间的老发酵池，设置了工人生产劳动 的雕塑模型，同时复制老实验室场景和工人翻麦芽场景。第三区域为多功能区域。一层是能容纳100多名游客的品酒区和购物中心，游客在此可以尽情地品 尝多种不同品质的新鲜青岛啤酒，购买各种纪念品。二楼有综合娱乐设施，前卫的设计理念和高科技手段，使知识性和娱乐性有机结合，可让游客在娱乐中了解啤酒 酿造的复杂过程。同时，全馆多处设置的触摸式自动电子显示屏，可以让游客随时查询自己感兴趣的文献资料。参观的过程中，导游姐姐不光介绍了青啤百年沧桑历史还着重介绍了青啤在新的时期的发展定位：百年青啤最核心的是企业文化。这种文化同别的企业有相同之处，也有不同的地方。因为青啤是一家生产啤酒的企业，从建厂之初就生产啤酒，并一直用“青岛”作 为品牌，一百年来没有发生什么变化，无论是在德国人管理时期，还是在

国民党统治时期，一直到解放后。从计划经济时代到社会主义市场经济，一直使用这个品 牌。历经不同的历史时期，青啤存活了下来，并且不断走向繁荣，质量文化是青啤百年基业的重要基因；但这又只不过是所有长寿型企业的成功基点，青啤的口号激情无处不在，品牌铸就成功的成功定位及继承发扬与时俱进才是青啤百年的生命力所在。

（二）听取关于国贸实务的讲座

4月24日上午，一位师哥给我们做了个讲座，讲座是关于国际贸易实务的内容。师哥现在是在一家著名的外贸公司工作，接触的是最前沿的外贸知识，因为我们学生现在学习的都是看起来比较理论性的国贸知识，对于实际中的究竟是否能切实用得到很有疑惑。师哥从外贸基本知识拓展开始讲起，时常举一些他在干外贸工作中遇到的一些真实的案例，提醒我们如果真正做外贸工作时应该注意的问题，并用一种很谦和的态度认真回答我们同学提出的问题。这次讲座让我们受益很深，它使我们知道了国贸知识是一种与时俱进的，它要求目前阶段的学生不仅要打牢基础更应该尽力充实自己，立足实践，从实践中积累经验，认真仔细才能更好地做好国际贸易。

（二）参观青岛港码头、保税区、保税港区、软控

4月25日一大早，我们早早地就出发了，因为今天要参观的地方比较多，一天的时间安排很紧凑。经过了大约两个小时的车程，我们到了黄岛青岛港码头。装有集装箱的卡车很多，他们来回地在港区内运送，交通不是很顺畅，所以我们的车驶入港区内的时候，速度就慢下来了。我望向四周，全是堆积集装箱的堆场，一堆大约摞4-5个集装箱，据后来的港区导游介绍说由于青岛港港区附近的海风很大，为了保证安全只能堆这么高。车缓缓地向里面驶去，导游开始讲起了青岛港的历史及近几年的发展：青岛港始建于1892年，是具有119年历史的国家特大型港口，包括青岛老港区、黄岛油港区、前湾新港区三大港区。主要从事集装箱、原油、铁矿石、煤炭、粮食等各类进出口货物的装卸、储存、中转、分拨等物流服务和国际国内客运服务，与世界上130多个国家和地区的450多个港口有贸易往来。现有员工 16000多人。拥有可停靠15000标准箱船舶的集装箱码头，可停靠30万吨级大船的矿石码头、原油码头，可停靠10万吨级船舶的现代化煤炭码头。目 前，世界上有多大的船舶，青岛港就有多大的码头。改革开放三十年来，青岛港遵循“坚持党的基本路线，坚持‘三个代表’重要思想，坚持科学发展 观，坚持一切从实际出发，把青岛港自己的事情办得更好”的发展思路，以“建设东北亚国际航运中心，营造平安和谐幸福家园”为共同愿景，牢记并肩负好“精忠 报国，服务社会，造福职工”的三大使命，大力弘扬“一代人要有一代人的作为，一代人要有一代人的贡献，一代人要有一代人的牺牲”的青岛港精神，时刻坚持好 “对国家的贡献要越来越大，港口发展后劲要越来越强职工生活质量要越来越高，精神文明建设要越搞越好”的核心价值观；全力打造“平安福港、效率快港、实力强港”，走出了一条自主创新型、资源节约型、环境友好 型、质量效益型、管理精细型、亲情和谐型发展之路。多年来艰苦创业，改造了一个百年老港，建设了两个现代化的新港，在全国沿海港口中率先建成了世界级的集 装箱、铁矿石、原油等大码头，港口资产由1.8 亿元增值裂变到217亿元。2008年完成港口吞吐量3亿多吨，居世界第七位；完成集装箱1002万标准箱，居世界第十位；进口铁矿石吞吐量居世界港口第一位，进口原油吞吐量居全国港口第一位，外贸吞吐量居全国港口第二位。集装箱作业效率、铁矿石卸船效率世界港口第一。已有9家世界500强企业落户青岛港。

青岛港参观完之后，车开进了保税区，进去之后我们发现保税区内盖有很多加工型的工厂，另外还有很多的贸易之类的公司，在保税区内逛了一圈稍作休息用完午餐后，我们又马不停蹄地赶向下一个参观地——青岛报税港区。

到了青岛保税港区的时候，已是下午两点左右了，我们4个班的同学被安排到港区的会议室里。不一会儿，港务局的副局长来了，给我们讲了报税港区的特点和近几年的发展：2008年9月7日批准设立青岛保税港区。这是全国首家由保税区、保税物流园区整合临近港口转型升级设立的保税港区，符合保税区转型发展的方向，对海关特殊监管区域整合与发展具有积极的示范作用。青岛保税港区位于胶州湾西岸，规划面积9.72平方公里，拥有19个集装箱泊位和2个多用途泊位，具有现代物流、对外贸易、国际中转、国际采购、商品展示、检测维修、加工制造、港口作业等9项功能，青岛保税港区是中国大陆开放层次最高、政策最优惠、运作最灵活、通关最便捷的特殊开放区域。2009年9月1日，青岛保税港区一期（3.42平方

公里）顺利通过国家11部委联合验收，正式封关运营。青岛保税港区划分为码头作业、综合物流、国际物流、出口加工、综合服务五大功能区。主要开展集装箱拆拼、临港增值加工、物流仓储、分拨配送、集装箱国际中转等业务。距离保税港区60公里的青岛国际机场，已开通13个国家和地区的25条国际客运航线，是中国同类城市中开通国际航线最多的城市之一。青岛跨海大桥和胶州湾海底隧道连接青岛东西海岸，从主城区至保税港区仅需15分钟。青岛保税港区管委会作为山东省人民政府的派出机构，负责保税港区的园区管理、招商引资、企业服务等事务。已与世界40多个国家和地区建立经贸往来，吸引全球30多家世界500强企业投资入驻。拥有灵活高效的管理体制和服务体系。率先通过ISO900

1、ISO14001和OHSAS18000三项管理体系认证，建成了花园式投资示范区，被评为国家工业旅游示范区。提供“24小时投资服务热线”、“企业110服务热线”以及企业全程代理服务免费等服务。行政服务大厅集商检、工商、国税、地税等职能单位窗口于一体，高效运作，为企业提供便利。听取了港区副局长的讲座，同学们又积极地就保税港区学习中遇到的问题提问，副局长给予的细心热情的解答。

参观完保税港区，我们就奔向了最后一站—校企软控，一位软控的阿姨接待了我们，她热情地引领我们进了软控展览区，刚进展厅看见展览的是软控近几年辉煌地发展历程照片，再往里面走走就是软控精益的科技产品，各种制造橡胶产品所需要的设备，看的我们应接不暇。在软控参观了大约30分钟，时间差不多应该是下午4点半左右了，我们的实地参观实习已经结束了。

（二） 听取青岛锐昂进出口公司李军经理的讲座

4月26日，同学们在一教听取了李经理的讲座。李经理是个中年人，微胖，说话很幽默又很理性，同学们很喜欢。李经理从开始演讲到结束，贯穿他谈话的中心思想是大学生的礼仪问题，这些礼仪不光是职场中所需的礼仪还包括大学生在平常的生活中应养成习惯。他认为，大学生在学校学习期间，不仅要学好专业的知识还应该学会怎样做人，他甚至还强调：习惯甚至比技能更加重要。因为他作为一个资深的经理，他在招聘大学生的时候有时并不是看中一个人的成绩到底如何，他会看一个人和他人交流的全过程来分析这个人的思维方式。外贸工作其实是一个很繁琐的，仅签订合同一项就需要涉及不同种类的工作：会计、律师、技术部经理、工程师等，这就需要人有合作意识、团队精神。除了给我们指导礼仪方面的知识，他还由浅及深地给我们讲到了干外贸这一行的行情：外贸工作虽然看似收入很高，貌似赚钱很容易，但是那只是表面，其实外贸相比于做国内贸易来说，还是有较大的风险的，比较常见的风险有政治风险（如战争、外交恶化）、金融风险（如次贷危机、融资风险）、商业风险、合同风险。说到外贸风险，他还给我们提出了希望，希望我们能够把自己所学转化为实实在在的生产力，为社会做出更大的贡献，他相信社会对自己的回报是和自己的奉献成正比的。讲座的最后，他皆认真诚恳地回答了同学们的提问。等到讲座结束，教室里响起了经久不息的掌声，我们感谢他给我们上了一堂丰富我们心理认识的课。经过此次讲座，我们认识到了自己无论是礼仪还是专业基础上的差距，看到差距，我们剩下的就唯有努力这差距了。

实习总结：

经过本次为期一周的实习，我深切感受到了古诗“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”其中的要义，无论自己理论知识学得多么扎实，一旦和实践、现实脱轨，那么理论也就是空有其表，华而不实。但是没有理论作为支撑，实践就像是“无源之水无本之木”，没有了根据。只有书本上的理论和社会实践相结合才能使自己更好地理解国际贸易实务的精髓。一周的实习让我更好地了解现实的外贸工作现状和行情，通过实习，我不再是一个只知道死啃书本的学生了，它让我认识到原来所有的工作都不是自己想象的那样简单，只有经过自己长期的不断自我充实和锻炼才能达到自己想要的水平。“活到老学到老”这个过程可能会很艰苦和漫长，自己也知道自己现有的水平和真正的外贸人比起来还有很大的差距，但是我不畏惧，未来的路需要自己来走，每个成功的人并不是一开始都那么成功，他们也是经历了很多挫折久经历练才成功的，希望未来的自己能够经住挫折，蜕变成一个全新的自己。

推荐第7篇：国贸实习报告

实习日期：2010.11.07--2010.12.02实习单位：xx金洋冶金股份有限公司实习地点：xx襄樊谷城县石花镇实习目的：了解国际贸易专业实际工作流程，提高实际操作能力，国贸实习报告。xx金洋冶金股份有限公司位于道教胜地武当山东麓，名城襄樊和东城十堰之间。公司是以有色金属再生冶炼、铅基系列合金研制与生产为主的专业化公司，国家科技攻关项目“无污染再生铅技术”科技示范厂，xx省高新技术企业，拥有自营进出口权，通过iso9002和qs9000质量体系认证。通过此次国际贸易实习，我们首先了解了再生铅的生产工艺流程.对于此工艺的学习，使我们对一线的工作有了比较全面地了解，接触到了以前从未接触过的全新领域，增加了对不同行业的了解，也为今后参加工作，如何能够更好，更快地了解，适应一线的工作打下了良好的基础。

结束了几天的一线体验后，我们进入了营销部门开始正式的专业实习，负责带我们实习的是一名中南财大毕业的师姐，她首先给了我们一些关于再生铅合金技术的外文资料让我们翻译。这些资料包含了大量的化工专业术语，对于我们学习贸易的学生来说是一个挑战，但同时，这也是一个学习的好机会。因此，我们翻译的时候，要查阅大量的资料、字典、文献，并且，为了能够把一句话翻译的“信、达、雅”，我们这一组的成员也经常在一起讨论，这不仅是体现了我们团队成员的良好团队精神，也提高了对于英语的学习水平。最后，我们顺利完成了翻译任务，为此次圆满完成国际贸易实习任务起了一个良好的开端。

之后，师姐又给我们拿来了一些单证，eg：海运提单、装箱单、发票、产品质量证明书等一系列与国际贸易流程有关的单据副本。之前，这些单据我们在上课的时候都有学习过，但是，我们都觉得书上讲的东西理论性太强，实践中一定用不到。但当真正看过这些单据后，才发现理论与实践是密不可分的，此时我们看到的、用到的、正是书上所讲、我们所学的。这些单据大大加强了我们的实践操作能力，也让我们对如何填写这类单据有了进一步的认识。其实，只要虚心，用心的学习，很多实际操作就会很容易掌握。

国际贸易实习期间，根据公司领导的安排，我还非常幸运的和师姐一起去襄樊市农业银行国际结算部和外汇局进行了一次出口收汇核销。虽然很辛苦，一天之内要在襄樊和石花之间跑两个来回，但是，我觉得值得，也并不觉得辛苦，毕竟是学习到了东西。当自己真正去实践一次的时候，甚至是非常简单，只是我们并不了解，而觉得神秘，才把国际贸易复杂化罢了。

很感谢金洋公司的领导和员工对我们这次国际贸易实习的支持与帮助，对于初出茅庐的我们，虽然这并不是真正的工作，但却让我们实实在在的学到了很多东西，很多是让我们受益终身的东西。

此次实习中，也使我们确实感受到了团队精神的作用。每个人，生活在这个社会中，都必须随时处于一个团队中，不可能孤立存在，我们能够顺利完成此次实习，与我们这一行十人的努力与协作是分不开的，实习报告《国贸实习报告》。 如果缺少了团队精神，我们将是一团散沙，没有凝聚力，完成国际贸易实习也就无从谈起。

这次国际贸易实习，我们不仅从个人能力，业务知识上有所提高，也了解到了团队精神、协作精神的重要性。相信，有了这一次国际贸易实习的经历，无论是今后的学习，还是工作，甚至是生活，我都会更加清楚，自己要什么、该做什么、该如何做，怎样才能做好；相信，此次国际贸易实习将是我今后人生的一个良好开端

实习时为九月，序属三秋，清风徐来，金秋送爽。2006年的9月对于我们这群中原工学院信息商务学院05级学生来说都是难忘的，也是受益匪浅的；同样，我也不例外。最初听说系里前两周要安排实习的消息，我心里还是一阵兴奋，以为又是类似办公自动化那样面对电脑做一些简单的文书工作，但后来据指导老师讲，要我们自己去主动联系外贸单位做实习时，我心一下子凉了半截。上了这么多年的书，还没有到哪家单位真枪实弹的干过呢？我们这样去会有单位接受吗？我心里不禁有嘀咕起来。但有着多年实习指导检验的老师跟我们介绍了很多实际的情况和一些为人处世的道理之后，我心里的怨气一下子消了大半。尽管前方有着很多困难，但我更意识到这是一次难得的机会，也是每个大学生的必经之路，别人能做到的，我一定做到；别人不能做到的，我还要做到!

初出校门，我和二位同学的“三人行”就此开始。沿着中原路朝东一直走了近一小时也没有发现一家明显的外贸公司，但我们并没有心灰意冷，因为老师给我们的鼓励之词一直激励着我。我们分析了一下原因，觉得这样盲目的找下去也不是个办法，郑州这么大，还不把我们转得晕头转向啊!于是我们决定先上网搜索一下郑州市的外贸公司，果然，这样的效果好多了，我们按照网页上的几家公司人事部的电话拨了几个，虽然直接拒绝的不少，但是我们还能理解那些公司他们之所以拒绝的缘由，因为市场经济下现代化的外贸公司已不是我们想象中的那样大规模经营了，而是朝着小而精的方向发展，相当多的公司就是一个人一个部门，甚至一人身兼数职，财务、人事、业务员……也难怪我们这些毫无商业经验的大学生不能被对方接受。同时我也深感当今社会竞争的激烈，惟有各方面都有一定能力的全能型人才才会立于不败之地。没有压力，就没有动力。至此，我们应把搜索范围不仅仅局限于外贸公司，一些国营或者大型的股份制企业也许会存在进出口业务，而这同样也能使我们学习到国际贸易的知识，从而自己也能对本专业有更贴切的了解。

推荐第8篇：国贸实习报告

毕业实习报告

一 实习时间、地点

时间：2011.2.21—2011.4.15

地点：厦门天塑进出口贸易有限公司

二 实习目的与任务

实习目的：

1.通过本次实习使我能够从理论高度上升到实践高度，更好的实现理论和实践的结合，为我以后工作和学习奠定初步的知识。

2.通过本次实习使我能够亲身感受到有一个学生转变一个职业人的过程

3.通过本次实习对我完成毕业实习论文起到很大借鉴作用。

实习任务：熟悉外贸业务流程，熟练操作网上业务平台，能够与国外客户电邮电话联系，把书本知识与现实操作做到完美结合，努力完成公司交给的任务，最好是能接单给公司创造利润。

三 实习要求

严格遵守实习纪律，积极参加各项实习，不无故不参加实习，不迟到不早退，实习过程积极思考，积极提问；实习过程做好实习笔记；实习时，尽量做到最好，不做有损大学生和学校形象的事。

四 实习形式

以跟班实习为主。

参加公司组织的培训

五 实习内容

时间过的飞快，为期八个星期的实习结束了，在这段时间里，实习充实了我的学习生活，我学到了许多书本上无法体验的知识。通过实习，我感触颇多，得到许多新的认识，对许多问题多了深一层次的思考。回想起这两个月的生活，一个人在新的环境里，应付新的人际关系，本来就是挺辛苦的事，再加上工作的繁忙和紧张的生活节奏，这两个月来真可以用艰辛来形容了。还好这一切我都挺了过来，相反这些困难让我更加的了解自己、坚定信心，也让我从中得到了深刻的认识。以后我就是社会上的一份子了，责任也将越来越重。

实习，顾名思义，在实践中学习。在经过一段时间的学习之后，或者说当学习告一段落的时候，我们需要了解，自己的所学需要或应当如何应用在实践之中，因为任何知识都源于实践，归于实践，所以，要将所学付诸实践，来检验所学。然而，我们当然不希望实习仅止于此，那就太狭隘了。我是在一家外贸公司实习，我在公司主要工作是熟悉外贸流程以及做业务，对一些新客户的发展和老客户的维护。首先我介绍一下我在公司所要做的事情：

1.客户询盘：一般在客户下订单之前，都会有相关的Order Inquiry给我们业务部，做一些细节上的了解。

2.报价：我们业务部及时回复客人查询，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，并做好Performa Invoice 给客户做正式报价。

3.得到订单：经过洽谈，收到客户正式的订单purchase Order。

4.下生产订单：得到客人的订单确认后，把订单转做成内部订单给采购部让她给工厂下订单，安排工作计划。

5.业务审批：业务部收到订单后，首先做出业务审核表。按出口合同审核表的项目如实填写，尽可能将各种预计费用都列明。合同审批需附上客人订单传真件，与工厂的收购合同。审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行。如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理审批才行。合同审批之后，制成销售订单，交给部门进程员跟进。

6.下达生产通知：业务部在确定交货期后，满足下列情况可下达生产通知，通知工厂按时生产： 如果是T/T付款的客户，要确认定金已经到账。 如果是西联付款的客户，要先确定付款是否已经到达本地的西联。

7.验货 ： 在工厂把货物生产好，并发货到公司之后， 要对所定货物进行查验，是否能用，质量是否过关，这些是必须要进行验证的，是基本原则，因为要想稳定客户资源，这一部分就一定要做好的。

8.制备基本文件。工厂提供的装箱资料，制作出口合同，出口商业发票，装箱单等文件。

9.发货：通知货代来公司收货。并且把所以必备的单据叫给货代。

10.确认收货：在发货后要通知客户已发货，并且一个星期左右要询问客户是否收到货物。

选择进入公司自然少不了要办公，办公相对来说是比较程序化和正式化的。首先，要遵守的就是时间，准时上下班，对于在大学比较自由的我们来说要锻炼“坐”功。我们每天都是坐在电脑前面，一坐就是好几个小时。其次，要适应办公的氛围，基本上办公的时候还是很严肃的，在紧张的工作重要懂得调节。第三，就涉及到现代办公工具的使用，复印，打印，传真没有想象的容易。对于我们外贸业务员还要能够通过电话和邮件中跟外国客户沟通好。熟悉 Sales Confirmation，Commercial Invoice 等各种单据是基本的。通过对商务文件的翻译发现也没有想象的难，只要将中文意思能够用简单的文字表达清楚就行。信念，坚持到底是获得成功的最主要条件。

成功的业务员是先和客户当朋友再谈生意。开始的一段时间我都主动在电话里以及网上和客户打招呼问好，后来慢慢的我的客户都会开始主动跟我打招呼。有时还会有客户主动打电话过来问候聊天，这样就增进了我与客户之间的交谈及友谊，让客户对我有个好的印象，对业务员来说，这些客户资源是日后最大的潜在力。

棘手的客户是业务员最好的老师。客户的抱怨应当被视为神圣的语言，任何批评意见都应当乐于接受。正确处理客户的抱怨 ：

一、提高客户的满意度，

二、增加客户认牌购买倾向，

三、丰厚的利润。成交并非是销售工作的结束，而是下次销售活动的开始。销售工作不会有完结篇，它只会一再“从 头开始”。成功的人是那些从失败上汲取教训，而不为失败所吓倒的人，有一点业务员不可忘记，那就是从失败中获得的教训，远比从成功中获得的经验更容易牢记在心。不能命中靶子决不归咎于靶子。买卖不成也决不是客户的过错。问一问任何一个专业业务员成功的秘诀，他一定回答：坚持到底。世界上什么也不能代替执着。天分不能——有天分但一事无成的人到处都是：聪明不能——人们对一贫如洗的聪明人司空见惯，教育不能——世界上有教养但到处碰壁的人多的是。唯有执着和决心才是最重要的。记住：最先亮的灯最先灭。不要做一日之星。执着才能长久。一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。

业务员一定要有强硬的心理承受能力。被客户无理轰骂，无理挂掉电话是常有的事情。有次和一客户明明一直谈的好好的，突然就来一句，那就不要谈了，

挂掉了电话。但是下次再打电话给他时，一样要记住保持满脸笑容，声音愉快，好像上次不愉快的事情根本没发生。

在学校的象牙塔里待了十几年,一夕之间身份由学生变成了社会人,刚开始真的很难适应,所有的角色和职责都转变了,出来工作,不再有人告诉你,什么你该做什么不该做,也没有老师在旁教你错误如何改正,一旦犯了,就要去承担,这就是社会人的责任.但与此同时，我觉得纵然有再多的无奈，也要学着去适应去克服。在实际操作中，我深刻体会到，国际贸易的中间环节多，涉及面广，除交易双方当事人外，还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口和海关等部门等。如果哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行，并有可能引起法律上的纠纷。因此我感到自己应该多学点其它相关课程，并将各门知识综合运用。比如在商品的品质、数量和包装方面我还应该掌握商品学科的知识；在商品的价格方面，我还应该学习价格学、国际金融及货币银行学的内容；在国际货物运输、保险方面，我还应该去看看有关运输学、保险学科的书籍；在争议、违约、索赔、不可抗力方面，我就应该去了解有关法律的知识。为了适应国际贸易发展的需要，我还应多看看如《国际贸易术语解释通则》、《托收统一规则》、《跟单信用证统一惯例》等内容，这些规则已成为当前国际贸易中公认的一般国际贸易惯例，被人们普遍接受和经常使用，并成为国际贸易界从业人员遵守的行为准则。我必须学会灵活运用国际上一些行之有效的贸易方式和习惯做法，以便按国际规范办事，在贸易做法上加速同国际市场接轨。

八个星期的实习，让我能够对外贸业务有初步的了解，很庆幸有机会可以接触到客户，这对于我以后的工作和继续深造都是一个很好的平台。外贸看中的还是经验，经验的累积对以后是一笔丰富的财富。虽然开始很辛苦，但是前景很好。实习中同事和老总的对我的帮助很大，告诉我做人做事。以后的路还很长，要学的还很多，我希望能够走好每一步。

经过这次实习，我不仅从中学到了很多课本上所没有提及的知识，更重要的是，这是我踏入社会的第一步。虽然只工作了两个多月的时间，但是也让我看到了自己的很多不足，让我深知出身社会，还需要很多学校里学不到的能力，年少的我们，还应该更加努力，尽快学会在社会上独立，敢于参加与社会竞争，敢于承受社会压力，使自己能够在社会上快速成长。这段时间给了我一次成长的机

会，让我受益匪浅。总的来说，作为一个快要毕业的大学生，无论是在今后的工作或是生活中，这次实习都将成为我人生中一笔重要的财富。

推荐第9篇：国贸实习报告

一、实习目的

实习是专业教育的一个重要实践性教育环节，也给我们提供了一个走入社会、认识社会、认识自己、评估自己的机会。通过SimTrade上机实习，可以使我们熟悉外贸实务的具体操作流程，增强感性认识，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论和方法的运作方式；切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系；学会外贸公司利用各种方式控制成本以达到利润最大化的思路；认识供求平衡、竞争等宏观经济现象，并且能够合理地加以利用。利用这一贸易平台，让我们在实习中充分发挥主观能动性，真正理解并吸收课堂中所学到的知识，为将来走上工作岗位打下良好基础。

二、实习内容

（一）业务流程

1.利用SimTrade提供的各项资源，做好交易前的准备工作。

本次实习共分为：注册公司资料、进行交易磋商、签订合同、履行合同四个阶段。除注册公司资料之外的四个阶段都是本次实习的重点，其中涵盖了大部分真实环境中国际贸易所需的各种手续、单据与注意事项，我们就是要在这样一个拟真的环境中锻炼自己，提高自己。

前期主要做的是了解和认识Sim Trade实习的平台的相关内容和注意事项，初步熟悉各操作画面，查看公司角色的概况，建立属于自己的角色：进口商、出口商、工厂。花少许时间注册属于自己的公司，将空白的公司资料一一填写完全。然后了解自己角色的财务状况、库存状况、业务中心等内容。在老师的指导下学会如何使用系统中的帮助内容以及如何在“淘金网”中获取商机。另外，在系统提供的网站上，也能够找到其他公司的广告，为自己寻求合适的贸易伙伴提供了方便。

2.运用网络资源宣传企业及产品。

国际市场上，各国消费者除了知晓一些传统产品与世界驰名的品牌以外，对大多数产品还是陌生的。他们不可能像对国内产品那样，通过各种渠道对产品的性质与特点进行详细了解，甚至对国际企业的名称及其实力、规模与经营业绩等也不熟悉。正是由于国际企业与消费者在沟通方面存在困难，因此，大力加强宣传已成为企业开拓国际市场的重要手段。特别是在商品首次进入某国市场时，国际企业更需要通过广告宣传来帮助其打开市场。

SimTrade模拟了大型B to B电子商务网站的企业宣传功能，在"淘金网"中，无论是出口商、进口商，还是工厂都有机会通过发布供求信息与公司及产品广告来宣传自己，增加业务机会。

在实习中，公司成立后，可以前往广告公司，在上面分别发布一条公司广告与一条产品需求或供应广告。这样做的目的是锻炼自己学会如何利用现有的网络资源宣传自己的公司以及公司的需求或供给。但是必须注意广告的费用，做好财务预算，在有资金能力，保证公司正常运转进行贸易的条件下进行广告宣传。

3.使用邮件系统进行业务磋商与订立合同。

做完以上准备工作，作为出口商，起草了一封名为“introduce”的邮件发送给自己想要交易的进口商。因为我们专业到目前为止还没有系统的学习外贸函电的书写，因此我们在写邮件时写的不专业化，太口语化。邮件中主要表明了出口商是从哪里得到有关进口商的信息，并针对进口商的需求对自己的公司做了简单

的介绍，表达了希望与进口商建立业务关系的期盼。

进口商在收到邮件后，对出口商的介绍表示感谢，并表明自己所需物品以及可能达成的交易条件，此封邮件即构成询盘

收到进口商的询盘邮件后，出口商即可在市场上寻找合适的货源提供商即工厂。出口商可起草邮件发送至工厂，对所需产品进行询价。如果所需货物数量巨大，出口商一般要求工厂给出优惠价格。

工厂在收到出口商询价的邮件后即可在正确核算生产成本、增值税、公司综合费用以及一定的利润空间的基础上对出口商报价。

接到工厂的报价后，出口商进行出口预算，预算内容主要有：合同金额、采购成本、FOB总价、内陆费用、报检费、报关费、海运费、保险费、核销费、银行费用、其他费用、退税收入以及所得利润。具体的预算表的核算根据合同、贸易术语的不同以及产品性质的不同会由变化。比如根据进口商的询盘要求“CIF TORONTO”，上述预算表的一切内容出口商都要填列。在核算出各项成本与利润后，确定对进口商的报价。

进口商接到出口商的报价后，根据争取利润最大化的原则对出口商报价进行还盘，争取对自己有利的协定。之后，在得到自己满意的答复后，进口商发送表示接受对方发盘的邮件，邮件中再次复述经过磋商协定的内容。

接着，出口商起草外销合同并填写“出口预算表”。外销合同主要包含了交易双方的公司名址、货物的详细信息、贸易方式以及结算方式、注意事项以及双方权责条款等。在检查无误后发送给进口商。

进口商在收到出口商发来的合同后进行进口预算，预算表的主要内容有：合同金额、CIF总价、内陆运费、报检费、报关费、进口关税、增值税、消费税、海运费、保险费、银行费用以及其他费用。一一核算好并对出口商发来的合同检查无误后便在合同上签字。此时，合同生效，进入履约阶段。

4.履行合同

与工厂磋商成功后起草国内买卖合同，这个合同既可以是工厂起草也可以有出口商起草。如由出口商起草，检查无误后送交工厂，工厂确认合同并生产放货。 收取工厂已放货的通知邮件后，点"库存"，可看到所订购的货物已在库存列表中，备货完成。

由于第一次交易采取的是的贸易术语是FOB,结算方式是T/T。因此在合同生效后，由进口商指定船公司。出口商根据货物的重量与体积与船公司恰订舱位。填写货物出运委托书，订舱完成。系统将返回配舱通知，点标志为“进口商”的建筑物里的查看单据列表，可查看“配舱通知”的内容。

接下来便是出口报检，出口报检要求出口商提供销货合同、信用证、商业发票、装箱单、出境货物报检单进行报检。以上单据，缺一不可。报检完成后，检验机构会签发“出境货物通关单”及相应的检验证书。然后为货物办理报关。首先需前往外管局申领核销单，凭填好的出口收汇核销单办理备案，备案后即可送货。之后是凭商业发票、装箱单、出境货物通关单、出口收汇核销单和出口货物报关单进行报关。报关后，货物自动装船出运。货物装船出运后，出口商应及时发送“SHIPPING ADVICE”给进口商，好让进口商做好办理保险，筹措资金、付款和接货的准备。

交单。在单据列表中，选中单据“商业发票”、“装箱单”、“原产地证明书”、“海运提单”单据送进口商，完成交单手续的办理。收取银行发来的可以结汇的通知邮件。出口商进行结汇。在出口地银行，再点“结汇”，结收货款，

同时银行签发出口收汇核销专用联，用以出口核销。

结汇后，出口商还需办理出口核销和出口退税。出口核销是指外汇监管当局对出口单位的出口货物实施跟踪监管直到货款收回进行核销的一种事后监督制度。而出口退税是对已经报关离境的出口货物，由将期在出口前生产和流通各关节已经缴纳的国内增殖税或者消费税等间接税的税款，退还给出口企业的一项税收制度。通过出口退税，企业可以在一定程度上将商品以更低的价格打入国际市场，提高企业竞争力。

另外一边，进口地银行对单据检查无误后便发送给进口商，进口商付款后便可取回单据。取回单据后，便可前往船公司换取提货单并为货物办理报检报关，此处的报检报关与出口商所办理的差别不大。顺利完成报检报关并缴纳进口税和增值税后，即可提取货物。

最后，进行进口付汇核销，再根据市场行情进行销货，一笔业务即全部完成。

（二）不同贸易术语的区别

采用FOB术语时，出口商负责在进口商指定船公司后帮助进口商洽订舱位，并负责报检报关等一切费用，但不承担海运费与保险费，还要负责提供一应单据，如：商业发票、装箱单、产地证明书、海运提单和汇票等，但货物自装船出运后，一切风险和费用均转移给买方。进口商负责在收到“SHIPPING ADVICE”后给货物投保，并承担海运费；进口地的报检报关费也由进口商承担；同样，货物装船后的一些风险由进口商承担。

当采用CFR术语时，出口商除承担FOB条件下所应承担的责任费用外，还需负责货物的海运费。而进口商则无需负担货物的海运费，但仍需承担保险费。

而采用CIF术语时，出口商除承担CFR条件下所应承担的责任费用外，还需负责为货物投保，险种以双方签订的合同为准，如进口商有特别需要，如投保战争险、罢工险等特殊附加险时，额外费用由双方协商结果为准。

在结算方式方面，采用L/C时，进口商需负责向进口地银行申请开立信用证，进口地银行需要根据申请书开立信用证，在进口商同意后发往出口地银行。出口地银行审证无误后，将信用证发给出口商，出口商审证无误后即可接受信用证。这里需要注意的是，信用证与单据必须做到“单证一致，单单一致”，否则贸易过程中极易出错，在真实的环境下，可能会因此造成巨大的损失甚至要走法律程序。

采用D/P时与D/A时，大体流程相同，但有所区别的是：在D/P结算方式下，进口商需要向银行付款后才能取回相关单据；而D/A结算方式下，进口商只需做出承兑，保证在规定付款期前付款便可获得单据，凭此单据即可提货。

当采用T/T时，出口商直接将相关单据，如：商业发票、装箱单、海运提单以及CIF条件下的投保单等直接邮递给进口商，进口商收到单据后可销货后再付款。

另外需要补充的是，在出口商结汇方面，L/C方式下出口商是将单据交给银行，以此“押汇”；而D/P与D/A方式下，出口商则是交单委托银行收款，即“托收”，并且在此方式下银行不需要垫付任何款项；在T/T方式下，出口商直接将单据发给进口商，不经过银行。

三、实习总结

（一）对扮演角色的认识

我分别练习扮演了出口商、进口商和工厂三个角色，首先让我明白了各个主要的贸易角色的工作要求和目的。

出口商：出口商作为独立的经营单位，自主制定销售策略并且负责实施：同供应商、进口商建立业务联系；就一个或者多个项目进行商务谈判；灵活应用各种成交手段完成业务获得利润；还要随时掌握公司的业务、库存和资金状况，以便对出现的问题做出正确判断和合理解决。

进口商：进口商必须紧跟本国消费市场和国际贸易市场的变化，合理调配有限的资金，不断变化思路，凭借敏锐的感觉，选择最有利润的项目，加快公司的资金周转率。同时还要从选择可靠的业务伙伴开始，逐步完成具体的事务。这可是一项充满挑战和乐趣的工作。

工厂：供应商通过生产商品并且出售获得利润，所以对于他们来说，生产出市场需求的产品是最重要的。冒然生产产品会面对巨大的风险，而准确预测市场变化又有很大的困难，以销定产是一个很好的方式，又需要有广泛和稳定的客户资源。

其次明白了各主要贸易角色的日常工作流程。

出口商：①与进口商签外销合同②审核出口地银行发来的信用证（L/C下）③与供应商磋商购货，为出口商备货④到外运公司租船订舱⑤到出入境检验检疫局做出口报检⑥到保险公司办理出口保险⑦到海关部门办理出口报关⑧将货物装船出运⑨制单交单⑩结汇、核销、退税

进口商：①与出口商签订外销合同②到进口地银行申请开立信用证（L/C下）③到外运公司租船订舱④到保险公司办理进口保险⑤接收议付单证、付款赎单⑥到出入境检验检疫局做进口报检⑦到海关部门办理进口报关并提货⑧到消费市场销货

工厂：①与出口商签购销合同②组织生产③通知出口商付款提货④放货⑤缴税 (二)不足之处

1、预算与实际支出相差较大。

预算表填写不怎么理想，预算与实际支出相差较大。还好Simtrade的检验系统在我们做完每一笔业务后都会对实习过程的结果计算出准确的误差，让我们能够找出错误的原因，找到正确的做法，减少了我们在类似的业务中的错误。

进出口预算表错误的原因主要有以下几点：

（1）保留小数位数。

（2）没有换算成本币。

（3）经验不足、粗心大意。

2.单据填写错误率高，业务操作常常出错。尽管这一现象随着制单的增加而逐渐改善，但是还是很少一次通过。首先可能是因为以前没有接触过各种单据，在初期的填写上感觉很费劲，也要很久才能真正读懂并且填好一张单据。而且我们要密切注意各个单据之间的联系，很多单据之间往往数据相通，如：商业发票、装箱单；在这个时候，主要单据的基础作用就显现出来了，只有在完善主要单据的基础上，其他单据才能又快又好的填写。经过多次练习后，我才逐渐掌握了填单的技巧。可以说，单据的填写能力，是在不断的纠错和改错中锻炼出来的。

3、邮件问题。

我们都知道掌握外贸英文函电是非常重要的，在商务英语中，我们的邮件大多不符合商务英语的规范，为了加快做生意的进度，我们很多同学都是复制粘贴，

只是稍微修改一下，没有进行严格的还盘与发盘，仅仅经过一两次磋商就把业务给谈妥了。如果不是实验而是真的贸易，正因为我们少发几个邮件，没有磋商仔细，可能会对方或自己造成很大的损失的。所以无论是在以后的实习还是工作中，一定要注意这个问题。

（三）心得体会

通过这次实习，我们收获了很多课堂上学不到的知识，比如说我们熟悉了外贸实务的具体操作流程，巩固与深化已经学过的理论知识，提高了在贸易实务这方面的操作能力，掌握了进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧；切身体会到了国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系，为以后的工作打下良好基础。

收获的同时，我们也发现了自己的不足与缺陷，一是做事情心浮气躁，有时过于急躁，过于粗心大意，导致犯下不该犯的错误，尤其是进行进出口预算的时候；二是英语基础不够扎实，写邮件的时候有些词句表达不够准确；三是我们的专业知识也不够扎实，在实习过程中不知道某些单据的用途等等。

国际贸易比我们想像中的要复杂得多，它的中间环节多，涉及面广，一旦某个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行，带来一连串的麻烦，甚至引起法律上的纠纷。另外，在国际贸易中，交易双方的成交量通常都比较大，而且交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾害、意外事故和其它外来风险。所以通常还需要办理各种保险，以避免或减少经济损失。

国际贸易中，要正确填写单据的重要性。填写单据始终要以“单单一致”、“单证一致”为原则，这是因为很多单据是有关联的，单单不一致、单证不一致，则会给后面的工作带来一连串的麻烦，甚至带来不可挽回的损失。还要认识到英语的重要性。在这次实习中，进出口收发邮件、进出口合同、进出口贸易中的各项单证中都是英文单证，英语基础弱就会降低工作效率，导致错误引发纠纷，所以说英语能力在国际贸易中是十分重要的。对于外贸专业人员而言，不仅要掌握一定的专业知识，而且还必须会用英语与外商交流、谈判及写传真、书信。如果商务英语知识掌握不好，就很难胜任工作，甚至会影响业务的顺利进行。因此，在实习中要求我们加强商务英语及外贸英文函电的学习，掌握外贸专业术语，才能在对外贸易中掌握主动。

我认为，这次实习收获是丰富的，我们不仅巩固所学到的国际贸易实务专业知识，还能把我们所学的理论知识转化为实践动手的能力，把专业知识和技能转变成工作能力和实际经验。实习过程中，我认真地对待每一笔交易，用实际行动验证了自己对工作的认真负责，遇到事情时能够想办法去解决，心情烦躁时能够及时调整自己的心态使自己尽快进入工作状态。综上所述，通过这次实习，我对贸易流程有了更深刻的理解，找到了自身存在的不足和缺点，充分认识到了自己今后的具体目标是什么；这让我不仅在个人能力，业务知识上有所提高，也了解到了团队精神、协作精神的重要性。

最后感谢学校为我们提供这样的实习机会，感谢老师在实习中给予我们的指导！

推荐第10篇：国贸实习报告

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学生活过的很快，开学就是大四了，为了了解本专业的基本业务，把我们平时学习的理论知识在实习中进行检验。学校安排我们在大三的暑假就开始实习，因为大家的就业意向和家庭所在地等等的原因，大家都选择分散实习。月底我开始了在陕西龙首油脂有限公司的实习。第一天的时候，坐在电脑旁边，好像不知道怎么开头了。但是，经过老

师的指导，很快就了解了很多。我很感激这位老师，跟着他我学会了怎么做交易，怎么去做好国际贸易的点点滴滴。他告诉我：随着中国加入世界贸易组织以及越来越多的企业进入国际市场，社会对外经贸从业人员的需求不断的发展。这给广大求职者创造了良好的就业机会。不同国家之间进行跨国界商品买卖。由于进行交易的双方属于两个不同的国家或地区，因此从事这种商业活动比国内更为复杂、困难，因而也更具有挑战性。从事国际商务活动，尤其是国际间货物买卖，而这种工作的最大特点就是要求商务人员在掌握基本知识的同时，必须具有很强的实际操作能力。而现代的国际商务活动，对从业人员的知识结构、实习能力和基本素质提出了更高要求。因此我们也面临着更大的挑战。我们必须不断的提高自己以适应新的形式。

国际贸易的中间环节多，涉及面广，除交易双方当事人外，还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商。如果哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行，并有可能引起法律上的纠纷。

我最先开始学习的是各种函电，在这个学习过程中我掌握了很多有实际应用价值的官方语句，很有收获感。特别是实训的全过程实际上是贸易业务函电的草拟、商品价格的计算、交易条件的磋商、买卖合同的签订、出口货物的托运订舱、报验通关、信用证的审核修改以及贸易文件的制作和审核等主要业务技能的操作，完成了商品出口的全过程。这个过程使我对国际贸易的交易过程有了新的认识，而不再只是空洞的理论知识。

就像：海运提单、装箱单、发票、产品质量证明书等一系列与国际贸易流程有关的单据副本。之前，这些单据我们在上课的时候都有学习过，但是，我们都觉得书上讲的东西理论性太强，实习中一定用不到。但当真正看过这些单据后，才发现理论与实习是密不可分的，此时我们看到的、用到的、正是书上所讲、我们所学的。这些单[文章载:报告中国]据大大加强了我们的实习操作能力，也让我们对如何填写这类单据有了进一步的认识。其实，只要虚心，用心的学习，很多实际操作就会很容易掌握。

另外，在国际贸易中，交易双方的成交量通常都比较大，而且交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾害、意外事故和其它外来风险。所以通常还需要办理各种保险，以避免或减少经济损失。保险比较复杂的业务，一定要有专业的知识和为对方着想的意识，才能做到利益最大化。

还有，就像公司的一位元老级人物说的：外贸中语言的沟通非常普遍和实用，一定要学好外语，这是和外商沟通的必备的桥梁。这个道理虽然简单，但是对于我这样的外语不好的人来说，就是灭顶之灾了。同来的几个人也是愁眉紧锁。

只要你有一定的行业经验，在商业谈判中，非语言的沟通也是可以实现的，那就是

充分利用你的行业知识。不同的行业有不同的特定词汇，一般不懂外语的行业，尤其是工厂人员也能够了解一些行业词汇。另外行业经验是没有国界的，尤其是在谈论产品质量的时候，通过对方的动作，眼神，就可以基本了解对方要表达的意思。

准备笔和纸，当你用手势和语言都无法沟通的时候，用画图的方式解决。

·电工实习报告·工厂实习报告·广告实习报告·电视台实习报告

·土木实习报告·电信实习报告·计算机专业实习报告·外贸实习报告

·会计实习总结·小学教师实习报告·中学教师实习报告·教育实习报告

会面前先找一个懂语言的人帮你把必备词汇，语句用中英文标出来，关键时刻就派上用场了。

语言不通的时候，也不需要发愁，只要充分利用现有资源，实现基本的交流应该没有问题。但这个仅仅是一个过度阶段，对于要长期从事这个行业人员来讲，有效的语言沟通还是很重要，毕竟非语言沟通还有很多缺陷，就像它只能适用于面谈，电话和信件交流时就派不上用场了。这席话让我们松了一口气，同时又立志一定要学好外语

在操作过程中，我们是根据本门课程的内容、特点，通过走出去、请进来等方式，精心组织方案。通过听、看、做使一些看起来繁杂的专业知识很快被我们理解和掌握。只有将理论联系实际，教学与实际相结合，才是培养我们能力的一种有效形。

在实习的中间，公司的一位资深的外贸人士，对我和同来的几个实习生说了她做贸易的很多心得。她说要做一个成功的外贸人，一定要做到以下几点

了解客户的信誉程度。

俗话说害人之心不可有。防人之心却不可无。对我们自己要求讲信用，但我们对客户却知之甚少，因此为了避免风险在与合作前应该采取一些措施来了解客户的信誉。具体的做法是上网查询客户的信息，以及通过保险公司来查询客户的信誉程度等。在结汇方面可以采取灵活的方式来减少风险。这与书本上有些不同，在书本上我们讲到信用证是最安全的收汇方式，他谈到如果你的客户信誉低，就是采取信用证支付，他也会骨头里挑刺，相反你的客户如果是高

信誉的，就是采取承兑付款也会比信用证安全。并且这会给客户节省一笔不小的费用，使客户感觉到你很信赖他，这会给以后继续合作提供了更加广泛的空间。我觉得这些都是我们在教室学不到的。

就是汇率风险。在我们的业务过程中必须考虑到汇率的风险，采取各种方法来规避。

要多关心政治形势，跟一些紧张局势地区做生意时要充分考虑各方面风险，在具体的操作如买保险时就要考虑得当，防范于未然。

善于与

人沟通，保持乐观，开朗的性格，培养自己的人际交往能力。

此次实习中，也使我确实感受到了团队精神的作用。每个人，生活在这个社会中，都必须随时处于一个团队中，不可能孤立存在，我们能够顺利完成此次实习，与大家的努[文章来日中国报告网]力与协作是分不开的。虽然在实习期间，我们没有接到外贸的业务，但是老师告诉我们，每一笔买卖都不是个人能够完成的，都是大家各司其职，齐心协力的结果。所以一定要重视团队协作精神。

第11篇：国贸实习报告

国贸实习报告范文

时间:2010-07-24 22:54来源:未知 作者:admin 点击:

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实习即我第一份正式工作的开始，既让我兴奋又让我收获。通过实习我学到了许多书本上无法学到的知识，这就是宝贵的工作经验和沟通技巧，对许多问题有了深一层次的思考。更重要的是，从此我真正的步入了社会，身上肩负起了责任。我在一家外贸公司实习，我在公司主要工作是跟单。 跟单工作最基础的要求是熟练应用QQ、MSN、电子邮件以及办公装备。利用这些信息化的工具既便利又快捷的完成工作。我的工作是当老板与客户签定合同后，负责制作一系列出口所需单据。联系货代租船订舱，督促工厂按时发货，懂得货物的

实习即我第一份正式工作的开始，既让我兴奋又让我收获。通过实习我学到了许多书本上无法学到的知识，这就是宝贵的工作经验和沟通技巧，对许多问题有了深一层次的思考。更重要的是，从此我真正的步入了社会，身上肩负起了责任。我在一家外贸公司实习，我在公司主要工作是跟单。

跟单工作最基础的要求是熟练应用QQ、MSN、电子邮件以及办公装备。利用这些信息化的工具既便利又快捷的完成工作。我的工作是当老板与客户签定合同后，负责制作一系列出口所需单据。联系货代租船订舱，督促工厂按时发货，懂得货物的贸易术语等；以及合同、发票、箱单、产地证、保单等的填写。这些单据都是通过互联网、传真传递，工厂交涉需要电话联系。报检数据以电子传输给受理报检业务的检验检疫机构，从而来完成出境货物的报检手续。电子报检能够最大限度地减少报检环节、简化报检手续，减少企业往返检验检疫部门的次数。

老板通过邮件分配任务，邮件内容是与工厂签订的采购货物合同，包装合同，外商的购销合同，还有合同分解单。合同分解单具体列明了该合同项下货物的细节要求以及发票号。接到合同后，首先确定货物的送达时间，以便确定船期，然后确定目的港，CIF价我方出口，由我方指定船公司；询海运费。FOB价进口方指定货代，通常货代信息会在老板与外商的往来函电中体现。具体电话联系FOB货代，货代回报指定港船期。一般下午寄海运委托单给货代。随后制作报告合同，保关发票，箱单，出口代理协议，随同核销单，报关单，报关委托书一起寄送。几天后，货代发来送货地址，我再传给工厂并催工厂及时发货，以便到堆场换包装。后续就是做保单（CIF下），产地证。收到到 B/L扫描件后，需要发装船通知。据合同要求，制造相应单据，这时要做商业发票，质检证明，箱单；根据付款方式制作汇票。大约二天后，收到正本提单，填写离岸委托书，最后一步是向银行交单。交单后，等着拿水单、核销。

刚去公司，有一个师姐带我入行，她在公司干了 3年多。我虚心向她学习。虽然我干的是本行，但毕竟具体操作的少，对业务不熟悉。社会与学校是两个地带，师姐可让我锻炼了不少，白跑了不少路。所以说，社会是个大熔炉，刚毕业的我还要继续锤炼。

因为所做的事情很多的时候，是不能太依附记忆力，记忆远远是不够的，很容易忘记。这就要求从点滴记起，就拿最容易的盖章来说，各种章什么都有。中英文长条章，报关专用章，英文章，公章等等。例如：报检材料是要盖红色公章，而送交货代的报关资料以及交给客户的交单资料要盖蓝色单证章。这些看似简略的但是对于没有经验的我是必须要牢记的。

制作单据需要第一是正确，要求注意集中，不可以分心。在保证数据正确填制的情况下还要注意单据格式。保持对齐、哪里空格都要规范，注意单据的美观整齐。以前，我一直认为做单据只要数据没错，万事即可！可是在实际操作中还要注意格式，这对我有很大的启发。在与国外进行贸易的同时，我们不光代表了企业，还代表了自己的祖国。一套美观的单据，会给外国人留下好印象。所以，从此以后，我要更加认真地制作单据。

跟单员，顾名思义要跟人要着单子走。要去商检局办理产地证盖章：区国税局办理税务打表，缴费寄单：市国税局退税证明；银行领水单，还要去外管局核销外汇，需要跟许多部门不同人员打交道。此外，要和青岛，天津的货代，河南等地的工厂联系。沟通协调十分重要，也必须要有耐心。向工厂催货，工厂这边不想早发货，就要一次又一次的打电话，工厂一看号不接电话。打多少也没用!将好不容易打通了，又有货没有送的理由。那边货代又要求货必须什么什么时候到。唉，看来，一切都是有一定的门道！我刚毕业，这也正是我所欠缺的社会经验，以后学得东西还很多，还要继续努力！

其实在整个单据制作中，制作单据只是轻车熟路，渐渐地步骤，流程都会印在头脑中，做起来轻松多了。公司这所大学不仅不收学费还付薪水，加油干吧！，

七、实习体会和收获；

（一）实践中检验真理。首先应该明确无论做什么只有理论是不行的，但没有理论更是万万不行的。理论对实践有很重要的指导意义，如果不顾客观规律，一律蛮干乱干，那么实践就成了无源之水，无本之木。若不把理论付诸于实践，永远是沉睡的理论，发挥不了理论

其实在整个单据制作中，制作单据只是轻车熟路，渐渐地步骤，流程都会印在头脑中，做起来轻松多了。公司这所大学不仅不收学费还付薪水，加油干吧！，

七、实习体会和收获；

（一）实践中检验真理。首先应该明确无论做什么只有理论是不行的，但没有理论更是万万不行的。理论对实践有很重要的指导意义，如果不顾客观规律，一律蛮干乱干，那么实践就成了无源之水，无本之木。若不把理论付诸于实践，永远是沉睡的理论，发挥不了理论的价值。只有很好地把理论与实际结合起来，创造性的运用所学的知识，才能更快的发展。国贸专业更是如此，只有在具体操作中，才能深刻体会国际贸易下的业务流程。

（二）严谨、认真。做单证，是需要非常谨严的态度的。不可以有一丁点的粗心。在具体制作单据时，要时刻谨记单据制作的“十字”要求：正确、及时、完整、简洁、整洁。或许有些资料错了可以改，但是有些单证不容许一点差错。特别是金额、价格方面弄错就会给企业带来巨大的损失，个人时承担不起的。所以做完资料不能太大意，要细心的检查几遍，确实没有错误才可以寄出，随后交单。

（三）勤奋，持之以恒。记得以前老师对我们说过，要做事，先要学会做人，做大事，更应该先将小事做好。所以不管是在哪里学东西，学什么东西，都应该积极主动，。“万事开头难”任何事情开始都会遇到困难，但既然了这一行，就要坚持自己选择，深深地投入自己选择。遇到困难时，不能轻易放弃，随随便便放弃决不会成功。

(四)活到学到老。在工作时要了解一些情形，例如一些产品的尺度、规格、包装的唛头，过磅，以及纸箱、内袋的事宜,还要随时了解国际海运费价格。贸易工作是一个涉外行业，对各方面的要求都很高，对外代表的不仅仅是个人形象，甚至是国家形象，因此必须加强自己各方面素质的修炼，如礼仪修养。熟练掌握好本专业的知识。专业知识是我们从事贸易工作的基础，贸易工作的高风险更要求我们必须熟练地掌握好专业知识。此外，英语在工作中是很有用的，与客户联系，所要做的一切资料都是跟英语紧密联系的。书到用时方恨少啊，把公司当成第二个学校，不断深造。

（五）一寸光阴一寸金。工作不忙的时候，有很多可以供自己安排的时间，要好好计划，充分利用时间。我可以利用网络上的无限资源，寻找商业机会，进行业务拓展，联系客户还可以进行后期学习。我不会因为待遇低而离开公司，工作是为了另一场学习，是一种无形的积累，更是一种财富。学校仅仅为我们提供了一些理论的知识，而公司给予我们实战的知识和经验，甚至是人生的舞台。我将在社会这所大学好好运用，使自己崭露头角！

第12篇：国贸实习报告

2010年7月12日至8月13日，我抱着学习和锻炼的精神进行了专业实习，实习充实了我的学习生活，我学到了许多书本上无法体验的知识。通过实习，我感触颇多，得到许多新的认识，对许多问题多了深一层次的思考。通过两个月的实习，我不仅熟悉了如何开发客户，如何处理客户询盘，如何有技巧的回复客户疑问，同时也掌握了外贸操作流程中应注意的问题及解决方案

t以后就是社会上的一份子了，责任也将越来越重。我是在一家外贸公司实习，我在公司主要工作是熟悉外贸流程以及做业务，对一些新客户的发展和老客户的维护。

外贸公司是指有对外贸易经营资格的贸易公司，它的业务往来重点在国外，通过市场的调研，把国外商品进口到国内来销售，或者收购国内商品销售到国外，从中赚取差价。还有，做一些目前没有进出口权单位的进出口代理，收取代理费。 这一系列贸易活动首先是要在有进出口权的前提下才能进行，整个过程中要通过的环节一般是海关、商检、银行、保险、商会、政府主管部门等。传统外贸基本流程：寻找客户——签订合同——客户开出信用证——商家备货——办理商检，报关并取得提单——根据信用证备齐全套单据——单据交付银行，银行审核付款——凭收款凭证到外汇管理局办理核销——至税务局办理退税

江苏弘业永盛进出口有限公司成立于1999年，是一家主要经营纺织服装、轻工百货、文体用品、五金工具、电子产品等进出口业务的综合性外贸公司。公司已与美国、日本、韩国、欧盟、东盟、香港、中东、非洲、南美洲等多个国家和地区建立了广泛的贸易联系。公司通过参股、合营、投资等方式已在文体、服装等行业拥有多家附属生产企业，建立了广泛的货源和销售网络。我司还专业从事外贸进出口代理业务,代办租船定仓,国内国际海空运货运代理，从事各项外贸咨询业务,包括咨询和办理加工贸易、机电证、商检、重工证、许可证、调剂出口纺配等各类外贸事项。公司已通过ISO9001:2008质量管理体系认证，本着“诚信、创新、荣誉、责任、务实 ”的服务宗旨和经营理念，多年来不断改革创新，现已发展成为一家拥有进出口贸易、进出口代理及相关产品的开发与生产等为一体的综合性经营实体

外贸公司是指有对外贸易经营资格的贸易公司，它的业务往来重点在国外，通过市场的调研，把国外商品进口到国内来销售，或者收购国内商品销售到国外，从中赚取差价。还有，做一些目前没有进出口权单位的进出口代理，收取代理费。 这一系列贸易活动首先是要在有进出口权的前提下才能进行，整个过程中要通过的环节一般是海关、商检、银行、保险、商会、政府主管部门等。传统外贸基本

流程：寻找客户——签订合同——客户开出信用证——商家备货——办理商检，报关并取得提单——根据信用证备齐全套单据——单据交付银行，银行审核付款——凭收款凭证到外汇管理局办理核销——至税务局办理退税

该公司有两个业务部和一个单证部，一个财务部组成了贸易主体，我就是在其中一个业务部门进行实习，这个业务部主要负责服装的进出口工作，在实习期间，我了解了基本的贸易业务知识，学会了电脑制作外贸销售合同，以及按信用证要求制作装运创汇单据，熟悉了客户通电和业务人员按工厂要求对外报价，了解了专业外贸公司目前的现状，感受了外贸业务的艰难。

由于是以纺织品和服装为主的贸易公司，所以对布料要有一定的认识，所以到那里的第一天，我就对各种布料进行了学习，了解了各种布料的成分和规格，因为在贸易中布料的成分是是否符合合同的一项重要依据，不光要了解的学名，还要了解布料的代号，因为合同中往往出现的是布料的代号，同时布料的规格也一样重要，因为客户一般是要检查样品的，在检查之前一定要有符合其要求规格的布料给其看，这样才能进行下面的步骤。所以对布料的熟悉程度，是检查一个是否合格业务员的基本指标。可以说，这个公司的所有贸易都是建立在对布料的熟悉程度上的

在实习期间，我知道了一些基本的单证程序，有些原来在课本上或者实训课程上学的知识还是很实用的，让我感觉上手很快，在单据制作过程中，每个单位是有自己固定的模式，有些东西当然是课本上无法学会的。还是很感谢单证部的胡老师和张颖姐交给我们的一些单证这块需要注意的东西。

师姐又给我们拿来了一些单证，eg：海运提单、装箱单、发票、产品质量证明书等一系列与国际贸易流程有关的单据副本。之前，这些单据我们在上课的时候都有学习过，但是，我们都觉得书上讲的东西理论性太强，实践中一定用不到。但当真正看过这些单据后，才发现理论与实践是密不可分的，此时我们看到的、用到的、正是书上所讲、我们所学的。这些单据大大加强了我们的实践操作能力，也让我们对如何填写这类单据有了进一步的认识。其实，只要虚心，用心的学习，很多实际操作就会很容易掌握。

首先，师傅拿了许多关于公司和产品的资料让我详细阅览，资料中多次提及公司的经营理念和产品的专业术语， 看着摆在我面前的大量的文书材料，各种专用词汇令我眼花缭乱，更有甚者，一些单据是全英文的，我一下子就傻了，除了几个少数词认得外，其他都不曾相识。在这里我才感觉英语学习是多么重要啊!因此我只好请教师傅，在她的细心指教下，一些常见的词如：“对外签约”“对

外付汇”“许可证号”“报关”“报验”“消关”“仓储”……几天下来，我也认识了不少，虽然不知道这些操作到底怎么搞，至少又多认得了英语词语，同时我也开始激情高涨，兴趣十足，也越来越想知道的更多。

另外，我也有跟着师傅学习发样。一般来说客户如果要求要样品的话那么合作的可能性就比较大了，不过发样品没有回音也很常见。在客户要求寄样品时要细心对待，一般收到样品费后寄样，而对于易碎品在包装上要格外注意，同时不要忘记贴易碎标志。另外就是寄出的样品一定要保证没有任何瑕疵，不然如果样品有问题那么客户对产品就没了信心。另外，更要注意的是收到客户的样品费后要及时发送样品

此外，通过这次为期十天的外贸实习，我不但学了不少理论和专业知识，同时，在为人处事方面，我感觉自己也有很大的进步。我发现在人际交往中有几点是相当关键的。首先就是真诚，其次是沟通，再次是激情与耐心。一个人可以伪装他的面孔他的心，但决不可以忽略真诚的力量。沟通是一种常用的技巧和能力，时时都要巧妙运用，认识一个人首先要记住对方的名字，了解一个人则要深入的交流，而这些都要自己主动去做。激情与耐心就象火与冰，看似两种完全不同的东西，却能碰撞出最美丽的火花。激情让我们工作有忘我的热情，愿为共同的目标奋斗；耐心又让我们细致对待工作，做好每一个细节。以上几个方面相互补充、促进，为人处事起来才得心应手。

现将这两个月的所见所闻所感所想总结如下：

基础的理论知识要掌握扎实，才能灵活变通，以不变应万变。工作要认真对待，积极完成自己的任务，不能把自己的事情一拖再拖，但是切忌浮躁，脚踏实地才能学到东西，一步一个脚印才能成功。

要眼观六路，耳听八方。从其他同事之间的交谈以及同事如何接电话打电话中学习怎么和工厂联系，制单结汇中应注意什么问题，怎么拒绝不必要的电话广告……有时从他们的谈话语气、举止中可以了解到自己在办公室中的处境，因此也就明白了对哪个人该说什么样的话，什么时候该说话，什么时候该沉默，什么话该说，什么话不该说。基础的理论知识要掌握扎实，才能灵活变通，以不变应万变。工作要认真对待，积极完成自己的任务，不能把自己的事情一拖再拖，但是切忌浮躁，脚踏实地才能学到东西，一步一个脚印才能成功。

勿以善小而不为，勿以恶小而为之。在实习时同样如此，尽管我们是去实习国际贸易方面的内容，但端茶倒水之琐事同样可以反映一个人的素质。总之，事无巨细，恭亲为佳。务实和虚心是我在实习时的两大法宝，不能好高务远，不要眼高手低，我们需要锻炼的就是尽一切可能保质保量去落实一件事的能力，这样

才能赢得上级的信赖。在今天这样一个物欲的社会，能多创造一份信赖是一大幸事，至少我是这么认为的。

今后的人生道路上，我都会本着虚心学习的态度，务实勤劳的作风，抓住机遇，勇于挑战，认真总结。

国际贸易的中间环节多，涉及面广，除交易双方当事人外，还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商。如果哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行，并有可能引起法律上的纠纷。另外，在国际贸易中，交易双方的成交量通常都比较大，而且交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾害、意外事故和其它外来风险。所以通常还需要办理各种保险，以避免或减少经济损失。

贯彻理论联系实际的原则，注意业务同法律的联系，加强英语的学习，注意本课程同其他相关课程的联系，贯彻“洋为中用”的原则，坚持学以致用原则，

通过这次实习，让我看清了自己仍然有很多不足之处，也发现自己有很多东西没有学到。也让我更明确了以后的学习方向和奋斗目标，我的学习和生活将有一个新的起点和突破点。在以后的学习生活中，我会把这次的实践经验与自己的专业相结合，认真把自己没学会的东西努力学好，进一步提高自己的能力为以后就业做好准备。

两个多月的实习很快就过去，加上在学校实习的一个星期，让我能够对外贸业务有初步的了解，很庆幸有机会可以接触到客户，这对于我以后的工作和继续深造都是一个很好的平台。外贸看中的还是经验，经验的累积对以后是一笔丰富的财富。虽然开始很辛苦，但是前景很好。在我的实习期中，有开心也有难过的时候,有难忘的事情，也有碰到困难问题的时候，这一切我都一直努力地去克服，并尽自己最大的努力去做好！我相信，事在人为，有志者事竟成。而我在未来的人生和工作道路上了，我会更加努力用心的走下去！

在这短暂的一周实习生活里，我的综合素质在不断提高。我对我自己有了进一步的了解。同时让我明白的是书本理论与实际工作运用的差别。学好专业知识理论是在实际中应用的基础，但是不能照搬过来使用。因为学校所学的理论大都是一种理想状态下的理论，或者说是一种有假设条件的理论。不管是显性的还是隐形的，总之都是存在一些假设的。但是现实社会工作中是没有如果的，现实是在既定的条件下你改怎么做才能达到目的。我的社会交际能力得到了提高。

纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。

第13篇：国贸实习报告

国际商务三班20095445邓子涵

2011年，我抱着学习和锻炼的精神进行了专业实习，实习充实了我的学习生活，我学到了许多书本上无法体验的知识。通过实习，我感触颇多，得到许多新的认识，对许多问题多了深一层次的思考。通过两个月的实习，我不仅熟悉了如何开发客户，如何处理客户询盘，如何有技巧的回复客户疑问，同时也掌握了外贸操作流程中应注意的问题及解决方案

以后就是社会上的一份子了，责任也将越来越重。我是在一家外贸公司实习，我在公司主要工作是熟悉外贸流程以及做业务。

外贸公司是指有对外贸易经营资格的贸易公司，它的业务往来重点在国外，通过市场的调研，把国外商品进口到国内来销售，或者收购国内商品销售到国外，从中赚取差价。还有，做一些目前没有进出口权单位的进出口代理，收取代理费。 这一系列贸易活动首先是要在有进出口权的前提下才能进行，整个过程中要通过的环节一般是海关、商检、银行、保险、商会、政府主管部门等。传统外贸基本流程：寻找客户——签订合同——客户开出信用证——商家备货——办理商检，报关并取得提单——根据信用证备齐全套单据——单据交付银行，银行审核付款——凭收款凭证到外汇管理局办理核销——至税务局办理退税

神塑科技有限公司，成立于2007年4月16日，公司位于交通便利、风景优美的长沙市金洲新区金洲大道西208号，是一家集塑胶管道系列产品的生产、研发、销售、技术咨询与技术服务于一体的高新技术企业，员工620余人，注册资金1亿元。公司先后通过了ISO9001质量管理体系、ISO14001环境管理体系和OHSAS18001职业健康安全管理体系认证，先后获得了 “高新技术企业”“湖南省建设科技成果推广项目证书”，“ 2007-200

8、2008-2009年度湖南省‘守合同重信用’单位”，“ 湖南省质量信用等级A级企业”， “湖南名牌产品”，“湖南省著名商标”等各类认证和荣誉证书。公司现有管材生产线76条，管件生产设备80台，年生产能力30万吨，年产值20亿元以上。

公司产品包括PE、PVC、PPR、玻璃钢管道系统等四大系列，其中PE系列产品有PE给排水管材管件、PE 燃气管材管件、HDPE双壁波纹管、HDPE钢带增强螺旋波纹管；PVC系列产品有PVC-U 给水、排水管材管件、PVC-U阻缘电工套管、PVC-U埋地式通信套管、PVC-U路灯套管；PP-R冷热水管材管件；电缆用玻璃钢保护套管；PVC-C埋地式高压电力电缆套管及配件等2000多个规格型号。

外贸公司是指有对外贸易经营资格的贸易公司，它的业务往来重点在国外，通过市场的调研，把国外商品进口到国内来销售，或者收购国内商品销售到国外，

从中赚取差价。还有，做一些目前没有进出口权单位的进出口代理，收取代理费。 这一系列贸易活动首先是要在有进出口权的前提下才能进行，整个过程中要通过的环节一般是海关、商检、银行、保险、商会、政府主管部门等。传统外贸基本流程：寻找客户——签订合同——客户开出信用证——商家备货——办理商检，报关并取得提单——根据信用证备齐全套单据——单据交付银行，银行审核付款——凭收款凭证到外汇管理局办理核销——至税务局办理退税 在实习期间，我知道了一些基本的单证程序，有些原来在课本上或者实训课程上学的知识还是很实用的，让我感觉上手很快，在单据制作过程中，每个单位是有自己固定的模式，有些东西当然是课本上无法学会的。还是很感谢单证部的胡老师和张颖姐交给我们的一些单证这块需要注意的东西。

师姐又给我们拿来了一些单证，eg：海运提单、装箱单、发票、产品质量证明书等一系列与国际贸易流程有关的单据副本。之前，这些单据我们在上课的时候都有学习过，但是，我们都觉得书上讲的东西理论性太强，实践中一定用不到。但当真正看过这些单据后，才发现理论与实践是密不可分的，此时我们看到的、用到的、正是书上所讲、我们所学的。这些单据大大加强了我们的实践操作能力，也让我们对如何填写这类单据有了进一步的认识。其实，只要虚心，用心的学习，很多实际操作就会很容易掌握。

首先，师傅拿了许多关于公司和产品的资料让我详细阅览，资料中多次提及公司的经营理念和产品的专业术语， 看着摆在我面前的大量的文书材料，各种专用词汇令我眼花缭乱，更有甚者，一些单据是全英文的，我一下子就傻了，除了几个少数词认得外，其他都不曾相识。在这里我才感觉英语学习是多么重要啊!因此我只好请教师傅，在她的细心指教下，一些常见的词如：“对外签约”“对外付汇”“许可证号”“报关”“报验”“消关”“仓储”„„几天下来，我也认识了不少，虽然不知道这些操作到底怎么搞，至少又多认得了英语词语，同时我也开始激情高涨，兴趣十足，也越来越想知道的更多。

另外，我也有跟着师傅学习发样。一般来说客户如果要求要样品的话那么合作的可能性就比较大了，不过发样品没有回音也很常见。在客户要求寄样品时要细心对待，一般收到样品费后寄样，而对于易碎品在包装上要格外注意，同时不要忘记贴易碎标志。另外就是寄出的样品一定要保证没有任何瑕疵，不然如果样品有问题那么客户对产品就没了信心。另外，更要注意的是收到客户的样品费后要及时发送样品

此外，通过这次为期十天的外贸实习，我不但学了不少理论和专业知识，同时，在为人处事方面，我感觉自己也有很大的进步。我发现在人际交往中有几点

是相当关键的。首先就是真诚，其次是沟通，再次是激情与耐心。一个人可以伪装他的面孔他的心，但决不可以忽略真诚的力量。沟通是一种常用的技巧和能力，时时都要巧妙运用，认识一个人首先要记住对方的名字，了解一个人则要深入的交流，而这些都要自己主动去做。激情与耐心就象火与冰，看似两种完全不同的东西，却能碰撞出最美丽的火花。激情让我们工作有忘我的热情，愿为共同的目标奋斗；耐心又让我们细致对待工作，做好每一个细节。以上几个方面相互补充、促进，为人处事起来才得心应手。

现将这两个月的所见所闻所感所想总结如下：

基础的理论知识要掌握扎实，才能灵活变通，以不变应万变。工作要认真对待，积极完成自己的任务，不能把自己的事情一拖再拖，但是切忌浮躁，脚踏实地才能学到东西，一步一个脚印才能成功。

要眼观六路，耳听八方。从其他同事之间的交谈以及同事如何接电话打电话中学习怎么和工厂联系，制单结汇中应注意什么问题，怎么拒绝不必要的电话广告„„有时从他们的谈话语气、举止中可以了解到自己在办公室中的处境，因此也就明白了对哪个人该说什么样的话，什么时候该说话，什么时候该沉默，什么话该说，什么话不该说。基础的理论知识要掌握扎实，才能灵活变通，以不变应万变。工作要认真对待，积极完成自己的任务，不能把自己的事情一拖再拖，但是切忌浮躁，脚踏实地才能学到东西，一步一个脚印才能成功。

勿以善小而不为，勿以恶小而为之。在实习时同样如此，尽管我们是去实习国际贸易方面的内容，但端茶倒水之琐事同样可以反映一个人的素质。总之，事无巨细，恭亲为佳。务实和虚心是我在实习时的两大法宝，不能好高务远，不要眼高手低，我们需要锻炼的就是尽一切可能保质保量去落实一件事的能力，这样才能赢得上级的信赖。在今天这样一个物欲的社会，能多创造一份信赖是一大幸事，至少我是这么认为的。

今后的人生道路上，我都会本着虚心学习的态度，务实勤劳的作风，抓住机遇，勇于挑战，认真总结。

国际贸易的中间环节多，涉及面广，除交易双方当事人外，还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商。如果哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行，并有可能引起法律上的纠纷。另外，在国际贸易中，交易双方的成交量通常都比较大，而且交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾害、意外事故和其它外来风险。所以通常还需要办理各种保险，以避免或减少经济损失。

贯彻理论联系实际的原则，注意业务同法律的联系，加强英语的学习，注意

本课程同其他相关课程的联系，贯彻“洋为中用”的原则，坚持学以致用原则，

通过这次实习，让我看清了自己仍然有很多不足之处，也发现自己有很多东西没有学到。也让我更明确了以后的学习方向和奋斗目标，我的学习和生活将有一个新的起点和突破点。在以后的学习生活中，我会把这次的实践经验与自己的专业相结合，认真把自己没学会的东西努力学好，进一步提高自己的能力为以后就业做好准备。

两个多月的实习很快就过去，加上在学校实习的一个星期，让我能够对外贸业务有初步的了解，很庆幸有机会可以接触到客户，这对于我以后的工作和继续深造都是一个很好的平台。外贸看中的还是经验，经验的累积对以后是一笔丰富的财富。虽然开始很辛苦，但是前景很好。在我的实习期中，有开心也有难过的时候,有难忘的事情，也有碰到困难问题的时候，这一切我都一直努力地去克服，并尽自己最大的努力去做好！我相信，事在人为，有志者事竟成。而我在未来的人生和工作道路上了，我会更加努力用心的走下去！

在这短暂的一周实习生活里，我的综合素质在不断提高。我对我自己有了进一步的了解。同时让我明白的是书本理论与实际工作运用的差别。学好专业知识理论是在实际中应用的基础，但是不能照搬过来使用。因为学校所学的理论大都是一种理想状态下的理论，或者说是一种有假设条件的理论。不管是显性的还是隐形的，总之都是存在一些假设的。但是现实社会工作中是没有如果的，现实是在既定的条件下你改怎么做才能达到目的。我的社会交际能力得到了提高。

纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。

实习日志

第一天

今天我们在学校计算机房进行了模拟外贸流程的操作，外贸公司是指有对外贸易经营资格的贸易公司，它的业务往来重点在国外，通过市场的调研，把国外商品进口到国内来销售，或者收购国内商品销售到国外，从中赚取差价。还有，做一些目前没有进出口权单位的进出口代理，收取代理费。 这一系列贸易活动首先是要在有进出口权的前提下才能进行，整个过程中要通过的环节一般是海关、商检、银行、保险、商会、政府主管部门等。传统外贸基本流程：寻找客户——签订合同——客户开出信用证——商家备货——办理商检，报关并取得提单——根据信用证备齐全套单据——单据交付银行，银行审核付款——凭收款凭证到外汇管理局办理核销——至税务局办理退税。可谓手续相当复杂，但是我担当的出口商在整个流程中居然从没有联系到原产品商，大大的失误，我一定要记住教训。

第二天

作为学习国际贸易的学生，对于中国近年来国际贸易的发展与遭遇是必须要了解的，所以今天学校为我们组织了一场国际贸易的教育纪录片。其中详细介绍了中国贸易的发展与面对欧美各国对我国贸易进行阻击时，中国的企业家们是如何应对的。本来在我看来，这东西真没有什么意思，但是很快我就发现我错了。尤其是中国企业家巧妙应对国外商人的阻击，精彩绝伦。在整个纪录片中，让我们学习到了非常多的对与国际贸易的技巧和应对策略。让我们学习了很多。

第三天

今天学校带领我们参观了湖南出名的大型企业——神塑科技。首先神塑科技有限公司，成立于2007年4月16日，公司位于交通便利、风景优美的长沙市金洲新区金洲大道西208号，是一家集塑胶管道系列产品的生产、研发、销售、技术咨询与技术服务于一体的高新技术企业，员工620余人，注册资金1亿元。公司先后通过了ISO9001质量管理体系、ISO14001环境管理体系和OHSAS18001职业健康安全管理体系认证，先后获得了 “高新技术企业”“湖南省建设科技成果推广项目证书”，“ 2007-200

8、2008-2009年度湖南省‘守合同重信用’单位”，“ 湖南省质量信用等级A级企业”， “湖南名牌产品”，“湖南省著名商标”等各类认证和荣誉证书。公司现有管材生产线76条，管件生产设备80台，年生产能力30万吨，年产值20亿元以上。我们参观了整个神塑科技的工业园。了解了神塑管道的制作流程。后来又有神塑科技的人事总监和总经理助理的演讲。让我们这些即将踏入社会的学生娃，了解到我们即将踏入的社会到底需要什么样的人才，什么样的人才能从竞争中脱颖而出。让我们受益终生。

第14篇：国贸。实习报告

实习报告

我于2011年8月12日至8月21日在玛泽雅金属制品（温州）有限公司进行实习，该公司是以金属制品为主的国际贸易公司，主要产销国是中国大陆以及东欧、西欧一些国家。该公司由业务部、单证部和财务部组成了贸易主体，我就是在其中业务部门进行实习的，这个业务部主要负责金属制品的出口工作。

短短的实习期已经结束，静下心来回想这次实习真是感受颇深。我们知道实习是大学教育中一个极为重要的实践性环节，通过实习，可以使我们在实践中接触与本专业相关的一些实际工作，培养和锻炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业知识，去独立分析和解决实际问题的能力，把理论和实践结合起来，提高我们的实际动手能力，为将来我们毕业后走上工作岗位打下一定的基础。通过这段时间的学习，从无知到认知，到深入了解，我渐渐地喜欢上这个专业，让我深刻地体会到学习的过程是最美的，在整个实习过程中，我每天都有很多新的体会，新的想法。

回顾我的实习生活，感触是很深的，收获也是丰硕的。这次的实习，主要是跟该外贸有限公司里有工作经验的师傅们学习，通过看各种外贸定单、商业邮件、原始合同，让我对于实际的外贸工作有了一个感性的认识，针对不懂的问题我会及时在网上查找，并将自己在书上所学的知识，与当天了解到、所学到的结合在一起，使我对外贸这个专业有了更加理性的认识和更深刻的体会。

通过这次的实习，我由第一天的拘谨，对什么事情都充满着好奇，转而逐渐适应了这样的生活，做事情按部就班，循序渐进。这次的实习，让我懂得了许多，知道了许多，大学文凭其实只是一块敲门砖。进入工作单位后，大家都是从头开始，凡事都要自己去摸索，没有人会手把手教你。所以，我们有必要培养主动学习能力和创新能力，必须努力提高自身的综合素质，适应时代的需求。虽说大学文凭只是一块敲门砖，但是个人的综合素质却仍是你就业时的重要筹码。首先是学习成绩，用人单位认为成绩的好坏从一定程度上说明了你学习能力的强弱，所以，学习成绩是他们非常看重的一点。因此，我们首先要学好自己的专业知识。其次，他们看重的就是我们的社会实践能力。这一点就要看我们平时的实际动手及操作能力。

通过这次的实习，我重点了解了网上外贸业务的基本流程。公司的出口外贸过程大体上是这样的：谈生意－备货－请商检局检验货物－委托报关行向海关申报出口－把货物运输出国交给客户－从客户手中取得货款－向外汇局申报－向国税局申报－取得公司利润。

当然，整个过程是相当繁琐的。首先谈生意这一环节是基础，没有客户需求就谈不上产品出口，因此业务员必须在网上努力寻找客户，有了客户才有开始。一般在此过程中，业务员必须接受客户的询盘，实习中我所见的同事在网上聊天就是接受客户询盘，即向客户介绍产品相关信息和细节问题以及向客户报价。当业务员和客户沟通确定初步意向后，业务员通过快递把样品和加工细节数据传过去，公司按客户要求把加工完成的

- 1错能改。

（四）要确立明确的目标，并端正自己的态度

平时，我们不管做什么事，都要明确自己的目标，就像我们到公司工作以后，要知道自己能否胜任这份工作，关键是看你自己对待工作的态度。态度对了，即使自己以前没学过的知识也可以在工作中逐渐地掌握。因此，要树立正确的目标，在实现目标的过程中一定要多看别人怎样做，多听别人怎样说，多想自己应该怎样做，然后自己亲自动手去多做。只有这样我们才能把事情做好。

二、不足和学习重点

（一）加强英语的学习

对于外贸从业人员而言，不仅要掌握一定的专业知识，而且还必须会用英语与外商交流、谈判、写传真、书信等，如果专业英语基础不好，就会影响业务的顺利进行。就我所在的实习公司，经理告诉我公司基本要求员工要过大学英语六级，英语的重要性不言而喻。因此在以后的学习中必须加强对外语的学习，同时加强口语的练习，这是我们做外贸的基础，必须掌握好这门工具。不断强化自身，并充分认识自己，避免眼高手低，增加实际动手能力，在社会这个大学校里，不断完善和学习。

（二）要学会制作单证

实习过程中，外贸业务各个环节的单证数不胜数，而且多是用英文制作的，有的单证即等同于合同，非常重要。因此，大三学习专业选修课时要特别注意掌握。

（三）注意专业课与其他相关课程的联系

国际贸易实务是一门综合性的学科，与其他课程内容紧密相联。应该将各门知识综合运用。比如讲到商品的品质、数量和包装内容时就应去了解商品学科的知识；讲到商品的价格时，就应去了解价格学、国际金融及货币银行学的内容；讲到国际货物运输、保险内容时，就应去了解运输学、保险学科的内容；讲到争议、违约、索赔、不可抗力等内容时，就应去了解有关法律的知识等等。我所在的公司专业生产金属制品，所以如果做业务首先要下生产车间了解金属制品的生产流程，而且在业务中要对国际法有所了解，因此在大三学习专业课时还必须拓宽知识面，多了解一些贸易外延知识。

（四）要多实践

通过实习我发现贸易这专业是门实践性很强的专业，它不光要求我们有扎实的理论知识，而且必须具有很强的动手操作能力，更重要的是学会如何与人沟通，怎么建立商业关系，这些是课本中学不到的，只有融入社会的大舞台，并不断的历练才能得到提高，还有加强各方面素质的提高。贸易工作同时是一个涉外行业，因此对各方面的要求都很高，对外代表的不仅仅是个人形象，甚至是国家形象，因此必须加强自己各方面素质的修炼，如礼仪等。熟练掌握好本专业的知识。专业知识是我们从事贸易工作的基础，贸易工作的高风险要求我们必须熟练地掌握好专业知识。

总体来说，这次实习不仅仅是锻炼了我在贸易操作方面的一些技能，同时，经过这次实习，我还从中学到了很多课本上所没有提及的知识，还有就是在就业心态上我也有

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班级：09商务英语专2

姓名：陈俊霖

2011年8月22日

日期：

第15篇：国贸实习报告

国贸专业毕业实习报告

毕业实习是国际经济与贸易专业毕业设计的重要环节，是在完成教学计划所规定的国际经济与贸易专业课程理论教学之后进行的，是教学计划的重要组成部分。通过毕业实习，能更好地理解国际贸易的性质、特点，明确国际贸易工作在经济活动中的重要地位;同时，巩固课堂上所学专业知识，理论联系实际;了解进出口工作的具体操作程序和方法，掌握正确处理进出口业务的能力和技巧;通过毕业实习还可以增强分析问题、解决问题的能力，培养我们从事实际业务工作应有的专业素质，为今后的工作打下坚实的基础。

1 公司简介

宁波英杰进出口有限公司是经国家外经贸部批准，专业从事进出口贸易，同时注重实体项目的拓展的专业外贸公司。

公司公司以“平等互利、信誉至上、高效务实、开拓创新”为宗旨，管理规范、经营良好，已通过ISO9001质量管理认证，并在宁波海关的企业分类管理中被评定为A级、加工贸易评定为AA级，中国外贸企业信用评定为AAA级。

1.1 基本情况

公司名称：宁波英杰进出口有限公司(NINGBO ENGINEERING IMP & EXP CO.,LTD.)

注册地址：中国浙江宁波市海曙区中山西路538号

公司法人：金乙明

营业执照注册号：3302002009123

税务登记号：330203784337276

办公地点：宁波市会展路181号A座六楼F076-077

股权结构：金乙明以51%入股，共出资1020万美元;金达明以49%入股，共出资920万美元。

组织机构：公司设董事长一名，由金乙明担任;财务总监一名，由金达明担任;总经理一名，聘任陈奇军担任;其他部门主任各一名。

进出口部门机构设置：业务部 财务部 单证部 采购部

经营及财务状况：良好

1.2 主营业务

公司主要经营：自营和代理各类商品及技术的进出口业务，经营进料加工和“三来一补”业务，经营对销贸易和转口贸易，技术咨询，服务。目前公司主要出口类别有：日用品、家用电器、五金机电、电子产品、汽摩配件及附件、服装、休闲用品和工艺品等。

1.3 进出口国家及产品

主要出口国家和地区有：美国、日本、中东、欧盟、东南亚及非洲地区;主要进口商品有：韩国、日本、台湾、印度等国家和地区的塑料原料，秘鲁、智利、美国、欧盟等国的饲料，巴西、非洲等各国的木材、地板胚料。

2.企业纺织品出口情况综合调查及原由分析

2.1 2005年至2007年国际纺织品贸易情况调查

2.1.1 国际纺织品格局发生变化

美国、欧盟、日本等主要纺织品服装市场以品牌经营为主，生产供应高科技、高附加值的产品;上述市场的周边市场(如北非)以加工贸易、贴牌贸易为主，生产供应小批量、多品种、附加值较高的产品;土耳其、墨西哥及我国等综合实力较强的发展中国家以贴牌加工为主，生产供应大批量、多品种、快交期、中等附加值的产品。

2.1.2 国际纺织品产业投资出现变化

一体化以来，世界范围内的纺织业结构调整和产业转移速度加快，发达国家为控制市场，除了把劳动密集型、低附加值企业加快向外转移外，还开始把具有一定科技含量和附加值较高的企业向具有一定综合实力的发展中国家转移，而自身则更注重高科技、高附加值产品的研究和市场的营销。在这种新情况下，我国金额小、附加值低、劳动密集型的纺织品服装项目将不断减少，而金额大、附加值高、科技含量密集的项目增加。

2.1.3 国际纺织品贸易方式发生变化

供应商生产面临巨大的成本压力，所以出现大订单、低加工费的情况;为适应零售商的采购要求，纺织展会组展的方式出现调整;信息化的条件下，生产、零售环节成本日益透明，劳动力价格已不再是惟一的最主要的竞争手段，能否提供包括物流在内的全方位服务成为衡量企业竞争力高低的标准。

2.1.4 贸易环境日益严峻，应对工作更加复杂

入世以来，随着我国纺织品服装出口占世界纺织品服装贸易额的比率逐步提高，国际贸易摩擦也呈现出常态化、多样化、政治化和多元化等特点。

2.2 公司近年纺织品贸易状况调查

中国纺织业在国民经济中起着举足轻重的作用，是中国国民经济的重要出口创汇产业。目前，我国已经成为世界纺织品第一大出口国。约占全球纺织品贸易总额的1/4，2005—2007年是我国纺织品贸易发展的黄金时期。全球纺织品贸易总额排名第一，我国继续保持第一大纺织品出口国的地位，在欧盟纺织品进口分额持续保持第一。但其中的公司利润却引起我们对纺织行业的前景担忧。

下面是宁波英杰进出口有限公司近三年来纺织品贸易分析图

年份

纺织品出口总量

占欧洲市场进口份额

出口增长率

平均利润率

2005年

532万美圆

0.585%

23.45%

12.3%

2006年

654万美圆

0.597%

22.93%

12.1%

2007年

828万美圆

0.612%

18.97%

7.5%

从上图的数据中，我们不难发现：公司出口总量表面上呈现上涨趋势。但实际上，从出口增长率来看，却是呈现出下降趋势。更为严重的是，2007年的出口增长率只有18.97%，翻看公司历年纺织产品出口记录发现，2007年是纺织产品出口增速自2003年以来首次低于20%。再比较年平均利润率，2005与2006年基本持平，而2007年却下降了4.6个百分点。

据公司综合业务部负责人透露，纺织品是中国最有代表性的出口商品之一，去年的外贸顺差超过1500亿美元。人民币汇率改革至今，人民币兑美元累计升值超过14%，加之美国次贷危机仍在扩散，悲观的气氛正笼罩于中国的出口产业。现在纺织企业两极分化非常严重。去年1/3的纺织企业创造的利润占了整个行业的80%，这些企业的利润率大多在6%-10%，整个行业的平均利润只有3.9%。2007年企业经历了多次调整，不同企业的承受力不同。产品附加值高、有自己品牌、产业链条比较长的企业面对调整时承受力更强一些。一些中小企业则很可能被这些政策的叠加效果挤压掉。从今年初开始，一直有传闻说出口退税还会降低4%，虽然还没有得到官方的证实，但是许多企业在出口议价时已经受到了影响。而根据投行分析师的预测，今年人民币升值幅度可能在10%以上。即便创造利润的1/3企业也正经历着最难熬的日子。

抗风险能力属于较强的大型企业还能勉强维持经营。但是对于一些中小企业来说，形势就更不乐观了。统计数据显示，2007年，占全行业68.52%的企业，从业人数占全行业的64.89%，实现利润总额只有111.9亿元，只占全行业利润总额的10.81%，平均利润率只有0.73%。这其中亏损企业有7339户，亏损额114.27亿元，比上年同期增亏28.83%。数据说明一切，伴随结构调整进程的加快，目前全行业约2/3的企业出现了困难，影响了行业的健康平稳发展。

据行业人士分析，人民币升值、出口退税率下降、原材料涨价、劳动力价格上升等减利因素大大增加了企业的成本，纺织企业的利润因此受到了较大的影响。

2.3 人民币持续升值对纺织品出口影响调查

就人民币汇率升值对进出口行业的总体影响而言，升值将对我国传统出口优势行业如纺织、鞋帽、家电和已实现国际化定价的行业产生负面冲击。但是，生产中的原材料和中间产品均来自国外，产品也大部分销往国外，属于大进大出型的企业，人民币升值对其的正面和负面影响大致可相互抵消，所受影响不大。

2.3.1 人民币升值的含义

这里讲的人民币升值是指人民币汇率的升值。关于人民币的升值有两层含义，即人民币的对内升值和对外升值。所谓人民币对内的升值是指人民币货币购买力的增强。用经济指标来衡量就是国内物价水平的下降，而物价的下降体现在物价指数上如最常用的消费物价指数CPI就会下降。从老百姓的角度说就是“钱更经花”。所谓人民币对外升值就是指人民币对外汇的汇率下降，在直接标价法下，也就是1美元可以兑换的人民币数量的减少。

2.3.2 关于汇率和汇率变动

汇率是两个国家货币相交换的价格，既然是价格，就应遵循价值规律，围绕价值而上下波动。所以，从汇率本质的要求来看，与其他价格一样，汇率会随着外汇市场供求状况的变化而上下波动。只是由于不同国家对汇率的变动采取了不同的制度安排,即固定汇率制和浮动汇率制，才从制度上使汇率的波动表现为不同的形式。也就是人民币汇率在过去相当长的时间里采取了趋向固定的汇率制度，而美元、英镑、日圆等大多数主要结算货币则采取了相对大的汇率波动空间。长期的固定汇率使得进出口企业、银行和百姓对人民币汇率的变动没有思想和技术操作上的准备，当人民币汇率的变动成为事实后，才显得有些紧张、慌乱和不适应。而说到汇率的变动，当然就应该有上有下。但是，到底汇率朝哪个方向变化则要受到一国甚至国际政治、经济等综合因素的影响和作用。如果仅从经济因素来讲，主要有一国的国际收支状况、通货膨胀、利率、国内的总需求和总供给、人们心理的预期、外汇储备的情况等等。人民币汇率为何从1994年以来一直持续不断的升值，主要原因是之前在1994年1月1日实行的外汇体制改革所进行的汇率并轨，使人民币对美元贬值，即从1美元兑换5.7元人民币贬值为1美元兑换8.7元人民币所带来的我国贸易收支持续顺差，与外资流入持续增加作用下的国际收支顺差的压力形成的。国际收支顺差简单地讲可以理解为我国外汇的供给大于外汇的需求，而当供给大于需求的时候，就应当使外汇汇率下降，也就意味着人民币汇率的上升，即人民币的升值。人民币升值，就意味着1美元换得人民币的数量越来越少，那么对于出口商而言，同样出口1美元的商品，换回人民币的数量就会因汇率变动而减少。所以，出口商的利润则受到一定程度的影响。从进口商角度看，同样购买1美元的国外商品需要付出的人民币却在减少，即进口成本在下降，盈利就在增加。

2.3.3 人民币升值对进出口纺织企业的影响分析

人民币升值对纺织品出口的负面影响是根本性的。纺织服装产品长期位居我国出口商品第一把交椅。到2005年，纺织服装产品贸易顺差额仍然高于整个外贸顺差额。纺织行业一直是我国出口创汇的支柱行业，行业出口依存度高达50%。但纺织品出口多数是建立在劳动力成本和价格优势之上的，利润率不高。据中国第一纺织网测算，人民币每升值1%，纺织行业销售利润率下降2%-6%。2006年1-10月，我国纺织品内外销整体利润率为3.9%，如果推测成立，在人民币升值5%的情况下，纺织行业利润率将至少下降10%。

因此，如果人民币升值超过10%，那将对纺织企业的冲击是显而易见的。然而，这种利润的下降势必会淘汰一些不适应变化的企业，迫使纺织企业加速提升产品的附加值、树立品牌观念、提高企业核心竞争力。从长远而言，为了从根本上提升我国纺织业在国际市场上的核心竞争力，抓住中国经济目前良好的发展态势、利用积累的大量国际收支顺差，对纺织行业进行结构性调整，不能不说是一件利大于弊的好事。

对焦炭、纺织面料中的有机棉纤维、有色金属(除铝外)等具有较强价格竞争力的原料类行业不会有明显的影响。我国纺织面料因为激烈的国内竞争已把出口价格压到了底线(竞争来自于国内厂商之间)。虽然人民币升值，但为维持同样的人民币价格底线，我国出口产品的美元价格将会有所提高，但由于之前的国际竞争优势明显，人民币升值之后的价格依然有竞争力，因此，单纯的人民币升值对这些行业不会有明显的影响。因此，就人民币汇率升值对进出口行业的总体影响而言，升值将对我国传统出口优势行业如纺织、鞋帽、家电和已实现国际化定价的行业产生负面冲击。但是，生产中的原材料和中间产品均来自国外，产品也大部分销往国外，属于大进大出型的企业，人民币升值对其的正面和负面影响大致可相互抵消，所受影响不大。与此同时，人民币汇率升值有利于降低进口成本、抑制国内物价上涨、刺激消费、加快结构调整、促进对外投资、减少贸易摩擦与和谐国际关系的建构。人民币汇率升值是一个逐步渐进的过程，其长远影响一定是利大于弊的。

2.4 出口退税政策对我国纺织产品出口的影响调查

2.4.1 出口退税下降对纺织产品出口的影响

有关出口退税政策调整的消息源源不断，日前有公开消息显示，今年服装纺织品的出口退税可能还会下调，调整幅度可能高达4%，而从3月1日开幕的华交会传出的消息则称，纺服成交单价提高了5%左右，对于只具有3%-5%的议价能力的纺织企业来说，年初就带来的种种不利传闻无疑将增大他们的出口难度。

在我国外汇储备进一步增加的压力下，纺织业是出口退税调整的主要行业，如果出口退税继续下调，那么国家调整贸易顺差的压力将放在产生贸易顺差最大的纺织品方面，比如聚酯长短丝和瓶片。此外，羊绒和皮革的出口退税也可能会下调。

2.4.2 国家及出口企业对出口退税下调的政策导向调查

由于两次调整出口退税再加上成本上升、人民币升值等因素的沉重打击，目前纺织品服装出口已是危机四伏，国家会在充分考虑行业承受能力的情况下，慎重做出每一项事关行业发展的政策。

公司总经理陈奇军表示，对于外贸环境带来的压力，增加内销比例将是今年的生存重点。同时，春节过后，部分厂家也把原先要出口欧美市场的成衣放在了国内销售。近来，大量充斥市场的“外贸货”很多是由于采购商承受不了成本压力，中途“变卦”而流落到坊间。前几年是到每家工厂去看是否有“余单” “原单”，最近却是有的工厂主动找上门，要求消化出口不了的“库存”。他指出，随着人民币加快升值及国家为抑制外贸顺差而推出的一系列政策调整措施，出口商接订单的难度将在2008年年中极大地增强。

人民币升值对纺织服装行业的影响调查报告中预计人民币升值累计升值幅度达到10%时，纺织业的临界点将会出现，在不能完全消化升值带来的成本增加压力下，大批出口导向型企业倒闭或者被迫转行便成为必然的结果。

3.企业改善纺织产品出口的对策及建议

加快推进产业结构优化升级，推进信息化与工业化融合，改造和提升传统产业。这是发展纺织工业的根本道路。

中国纺织工业一直保持着较快的发展速度，为国民经济发展和人民生活水平的提高做出了巨大贡献。目前，我国已成为世界第一纺织大国，纤维加工量占世界总量的近40%。但面对新形势，面对日益严竣的宏观政策环境，要完成建设纺织强国的宏伟目标，全行业必须转变观念，统一思想，积极贯彻科学发展观，坚持“好”字优先，加快由主要依靠物质资源消耗向主要依靠科技进步、劳动者素质提高、管理创新等方面的转变。

转变发展方式，对于加快从纺织大国向纺织强国的转变具有重要的战略意义和紧迫的现实意义。其中，关键是要坚持以提高创新能力为核心，以提高科技贡献率和品牌贡献率为主题。只有这样，我国的纺织产品出口才能健康、平稳、向上地发展：也只有这样，我国的纺织企业才能从根本上解决产品出口增速下降，平均利润率萎缩的局面，并防止由此带来的纺织行业上千万人失业的隐患及进一步危险。

实习总结与体会

实践出真知。抓住一切机会磨练自己，积累经验。在实践中去感受、体会、理解和运用所学专业知识是很有必要的。通过本次实习，使我受益匪浅，更使我进一步掌握了国际贸易的工作流程，使我明白了学懂书本理论还是远远不够的，同时也认识到了书本理论和实践的差距。我们只有结合书本理论和实践的操作，才能游刃有余地从事本专业的相关工作，也只有这样，才能为社会发展做出贡献。

进出口业务流程小结：

首先，我们要根据公司发展需要了解国际国内市场，熟悉国家制定的相关法律法规和政策条款。一个敏感的市场人要想在激烈的市场中生存就必须能够迅速把握市场动态，就必需了解最新市场供需情况。因此到公司实习之前，我就事先通过网络及专著了解了一下我所关注的纺织产品的国内外市场需求情况，以及目前我国对于该行业制定的法律法规和政策条款，以便在实际的业务操作中有条不稳。

其次，寻找潜在客户，建立业务关系。 在各个出售纺织产品的供应商提供的信息中，我认真比较其品质与价格，以及其商品在进口商市场中的需求度，我把目标锁定在中国男式衬衣上。而进口商方面，我则利用网络，坚持多联系的原则，通过电子邮件向国外多个进口公司传去本公司的产品介绍单及本公司的合作意向。这样做的结果使我得到了许多潜在客户信息，收到多份询盘以及发盘。

第三，inquire、offer、counter-offer、accept.确定交易的供应商之后，我马上给对方发去询盘，表明了自己的购买意向，并询问对方的存货情况和真正的交易价格，希望他们向我公司报价。接着，我很快就收到真真服装有限公司回复，列明商品相关情况, 真真有限公司向我公司的报价是每件男式衬衣35元人民币，并请求我公司正式向其发盘。我马上发出一分正式的发盘，列明我需要的商品规格及数量。之后，双方对价格条款和数量条款都确定，并已经接受了发盘，接下来我们就开始着手准备订立内销合同。内销合同由我公司起草，随后双方签字，达成合意。我公司随后通过银行把钱汇给对方，真真服装有限公司很快就把商品发到了本公司。

第四，签订外销合同。在实习中我知道，合同的起草是一项重要的、细致的工作，起草一份合同必须从买卖双方的利益出发，考虑各方面风险，认真起草合同中的每项条款。

第五，各类单据的填写。出口商要想顺利把商品送出关外，必须正确填写各类单据，这其中有报验单，商业发票，装箱单，核销单，报关单，汇票，一般产地证明等等。出口商需按照所签订的合同填写各项，如果有一项填写错误就无法报关、报验等，交易将无法进行。

第六，完成剩余工作。单据填写完成后的工作是去外运公司租船定舱，报验，出口保险，核销备案，报关，装船出运，制单交单，收汇，核销及退税，这些都得在单据填写完整、正确的前提下按顺序一步步进行。

通过本次实习，我将最深的几点体会归结分析如下：

1.电子商务在公司也业务的运作中起到了极其重要的作用。

对于企业走过的出口之路，陈奇军总经理感慨地说：“俗话说酒香不怕巷子深，但那只是说说的，别人闻都闻不到，怎么能认识你呢?所以企业一定要主动出击。我们希望通过一种途径，把企业的产品、品牌打到国际市场上去，因此网络成为我们的首选。”2004年10月，公司选择了阿里巴巴‘高级中国供应商’服务，由业务部主任王键负责，他说：“现在做外贸，他不需要经常出差，因为坐在电脑前，动动手指，就能把海外订单收入囊中。”他兴高采烈地谈起了自己从网上结识的一位土耳其客户。

“这是一位非常严谨的土耳其客户，每隔两个月就专程来一次中国。在前期的洽谈阶段，他几乎是每隔两个月就专程到中国一次，与我面对面地讨论方案、开发设计产品。2006年2月签下的第一笔订单就达到了120万人民币。随着合作的深入，客人把周边的一些配套产品全部委托给我们替他采购，这让我们感受到了他的信任。”

这位土耳其买家几乎每天都有来自中国的新的供应商通过各种渠道和他交流，但是经过筛选和对比，他还是选择与engineering合作，原因是：

第一，英杰公司回复邮件的速度快、制作样品的速度快，保证了时效性;

第二，经过半年的合作，产品样式和质量获得了当地市场的接受与认可;

第三，英杰公司能够满足他所有的正当要求，比如遇到产品损坏等突发问题时，我会主动承担责任，及时更换和反馈。

2.对外贸易应规范操作

2006年5月，宁波英杰进出口有限公司按FOB Tianjin 条件向韩国斯达特公司出口一批价值9万美元的货物，不可撤销的即期信用证付款。来证规定：\"Signed Commercial invoice in triplicate Full set of clean on board ocean bills of Lading made out to order and blank endorsed, marked ’Freight to collect’, Notify buyer, Partial shipments are not allowed.\"(已签署的商业发票一式三份，全套的清洁已装船海运提单，作成空白抬头，空白背书，注明‘运费到付’，通知买方，禁止分批装运。)

宁波英杰将货物装船后，由韩国AIT海运公司在宁波的代理签发了海运提单。宁波英杰将全套单据交银行议付，议付行审单无误后给宁波英杰办理了押汇，并将全套单据寄交开证行索偿。不料开证行将全套单据退回给议付行。当议付行向宁波英杰追索时，宁波英杰才告知，所交货物由于备货不足，实际只交付8.5万美元，为顺利结汇，签发的商业发票金额为9万美元，准备近期向韩国斯达特公司补交余下的5000美元的货物。且宁波英杰已将货款另作他用。宁波英杰此时只好与韩国斯达特公司协商。最近韩国斯达特公司同意按D/P方式支付货款，原议讨行为托收行;开证行再次退单，理由是韩国斯达特公司拒付。此时，宁波英杰与议付行从有关方面获悉韩国斯达特公司已将货物提走并在市场销售，深感事态严重。很显然，信用证项下的全部单据，包括全套海运提单的情况下提货必是AIT海运公司所为。当找到AIT海运公司在宁波的代理时，该代理讲，海运提单注明\"运费到付\"，如果韩国斯达特公司付清运费，当然可能已提货。宁波英杰与议付行提出，海运提单上不论注明“运费预付”或是“运费到付”，均不影响其物权证书的作用，坚持要求说明货物去向。3天后，AIT海运公司在宁波的代理承认，AIT海运公司凭韩国斯达特公司提供的，由开证行会签的担保，将货物放给了韩国斯达特公司。最后，在各有关方面的共同努力下，历时半年才收回了货款。

分析：

中韩两国的贸易属近洋贸易，往往出现货物先到而提单后到的情况，而且进口方往往凭银行会签的书面担保向海运公司先行提货。本案例当韩国斯达特公司担保提货后，发现货物数量与合同规定不符，而此时，单据寄抵开证行，单证相符，构成了开证行付款的前提条件。于是韩国斯达特公司与开证行串通后决定退单拒付。议付行接到开证地退回的单据后，本应坚持要求开证行付款，但由于宁波英杰下发5000美元的货物，自知理遂与韩国斯达特公司协商改为D/P结算，正中韩国斯达特公司与开证行的圈套，将信用证结算的银行信用，改为D/P结算的商业信用，当韩国斯达特公司拒付，则与开下行无关。由于AIT海运公司凭但保向韩国斯达特公司放货，在宁波英杰公司的要求下，AIT海运公司的要求下，AIT海运公司必然凭担保向韩国斯达特公司和开证行施加压力，最后经过各方努力，才放到货款。

从这个案例，我们可以总结以下几方面的经验：

①宁波英杰应按合同规定履约

②议付行必须要求开证行付款

③开证行不得无故退单拒付

④海运公司必须凭正本海运提单交付货物

由此可见，在国际贸易中规范操作是十分重要的，也是十分必要的。

第16篇：国贸实习报告

实习报告

一、实习目的

毕业实习是国际经济与贸易专业毕业设计的重要环节，是在完成教学计划所规定的国际经济与贸易专业课程理论教学之后进行的，是教学计划的重要组成部分。通过毕业实习，能更好地理解国际贸易的性质、特点，明确国际贸易工作在经济活动中的重要地位;同时，巩固课堂上所学专业知识，理论联系实际;了解进出口工作的具体操作程序和方法，掌握正确处理进出口业务的能力和技巧;通过毕业实习还可以增强分析问题、解决问题的能力，培养我们从事实际业务工作应有的专业素质，为今后的工作打下坚实的基础。

二、公司简介

龙工集团是集科、工、贸于一体的大型企业集团。母公司为中国龙工控股有限公司。主营业务为工程机械制造，也涉及国际贸易、金融投资、房地产开发等领域。集团在福建、上海、香港、江西、江苏等地拥有龙工（福建）机械有限公司、龙工（上海）机械制造有限公司、龙工集团（香港）有限公司、福建龙岩工程机械配件有限公司、龙工（上海）桥箱有限公司、龙工集团销售总公司、龙工（上海）液压有限公司、江西龙工齿轮有限公司、无锡龙工房地产开发有限公司、江西龙工机械有限公司、龙工（上海）机械部件有限公司等全资子公司，在全国有300多家经销代理单位，还拥有我国著名动力企业山东潍柴动力股份有限公司10%的股份。

中国龙工控股有限公司从一九九三年开始扎根于高速增长、前景良好的工程机械行业，经过十多年的发展，已成为中国三大轮式装载机制造商之一。主导产品“龙工”牌装载机获“中国名牌产品”称号。装载机销量连续多年稳居全国同行业前三名，各项经济指标居全国同行业前列。2005年11月在香港联交所主板的成功上市，是中国工程机械行业第一家在境外上市的公司，标志着公司已成为国际化的公众公司。中国龙工在上海、福建、江西、河南拥有四大生产基地公司的主要生产设备均为从美国、德国、日本及台湾引进的国际尖端科技设备，是目前全国同行业中设备最精良的企业之一。

三、实习工作内容

第一阶段、2011年2月18日到龙工集团国际贸易总公司做外贸业务员，经过几轮面试，很荣幸的成为该公司的一名外贸人员，从事最基本的外贸业务。

由于我们公司是行业内屈指可数的大型集团，所以规模相对同行业来说是比较大的。公司有近70人，其中，有专业调货发运的部门，有专门做单证以及各种报关，商检，所有的单证的制作的部门。绝大部分是开发国际市场的业务经理。

我们使用的是付费的阿里巴巴国际站，最开始我主要是学会怎样操作阿里巴巴国际站的各种操作，熟悉怎样发布产品，小小的发布产品中包括很多重要的细节，这些细节可以决定公司的产品是否能被客户在较短的时间内发现并给予询盘。因此看似简单的发布产品也要注意很多的细节问题。以现在的外贸情形来看，电子商务是成就外贸的必经之路，不仅仅只是几年前的传统的对外贸易了，操作完阿里巴巴国际站之后我更加确信这一点，当我们作为卖家与客户跨越时间，空间，语言以及文化等等的差异后我们能够通过电子商务平台来实现双赢。由于我们是阿里巴巴的高级付费会员，因此我们享有相对于其他免费会员的很多高级待遇，比如在发布产品后的搜索上的排名靠前；每周的阿里巴巴工作人员的考核；我认为对我们实习的学生来说，最重要的一点是我们能够利用公司拥有的待遇，在阿里巴巴国际站的会员之家中学习很多与实际外贸相关的经验以及讲座，这些是免费会员没有的。会员之家中的讲座以及专题都是我们在书本上没有接触到的实际外贸操作中遇到的问题，比如产品的照片的拍摄，市场的外贸销售前景以及各国的政策以及用实际经历告诉我们怎样跨越不同文化的差异来达成订单。我认为，与我们课本所学的知识相关的是怎样将一个询盘转化为订单，再由试单转化为长久的合作。这中间需要我们的长时间的耐力。等等的这

些是我们作为在校的学生是无法再书本上能学到的，即使我们每天都在熟练的掌握信用证的各种技巧以及熟练的掌握外贸流程，但是当我们真正的参与其中的时候，就会发现课本上的知识只能是死的，因此怎样活灵活反的运用于真正的外贸操作，需要一段时间的磨练。

第二阶段，作为新的业务员，我需要在每天发布新的产品的同时去主动的搜索客户以及去主动的写开发信，同时也会零星的收到几个询盘。但是，需要注意的一点是，询盘并不意味着开启外贸成功大门，因为在众多的讯盘中，有一个或者几个质量很高的询盘是一件非常不容易的事情，像工程行业，大家都熟悉，尼日利亚的钓鱼询盘最多，几乎到目前为止，可以说，所有的尼日利亚的询盘都是骗子询盘，通过让你输入非正规的雅虎邮箱地址和密码来窃取你的邮件中客户的信息，从而钓走客户的重要信息，一步步的根据客户的汇款之类的，最终将客户的付款转入其账户中，作为卖家，我们的结果只能是发了货物却没有收到款项。因此，钓鱼询盘在外贸讯盘中是占很大一部分比例的，尤其是对新的业务员来说，当不熟悉此类的询盘的时候，不能轻易的将自己的邮箱地址以及密码输入非法的网站。保护客户的信息以及公司的利益时最重要的。其次是开发信，这是在我们的学习中，我们的老师是不会扩展给我们的，书本上更是提不到的。但却占据很重要的比重。可以说 ，一封高质量的开发信是外贸成功的基础。也许会有很多人说，我们每天发布那么多的产品，等询盘不也可以吗？是的，可以，但是，但是，大家有没有考虑过，当我们还在坐等询盘的时候，我们的同行已经开始自己主动的开发客户，主动的联系客户。因此，坐等，永远是被动的，客户不可能永远是有求于卖家的，作为卖家，我们要抓住所有的机会，去尽自己最大的努力开发属于自己的原始客户，这样，在以后的外贸工作中，我们能够更好的积攒人脉以及商圈，更好的与客户长久合作。同时，主动写开发信也并不意味着我们是成功的，这其中也包括很多的诀窍和技巧。高质量的开发信是成功的基础，但是低质量的开发信却会让客户把我们加入黑名单。试想一下，客户每天要收到无数的开发信以及邮件，不可能一封一封的去阅览，因此这就需要我们的开发信的标题要引人注目，首先让客户去有心思浏览自己的邮件。其次内容很重要，不能局限于格式化，客户已经厌倦了此类邮件，因此，作为业务员的我们要想尽方法让客户主动的去浏览我们的邮件。这只是第一步，下一步就是让客户给我们主动的回复，这是非常重要同时也是非常困难的事情，也许客户会浏览我们的邮件，但是不一定会回复我们。因此我们就不能仅仅坐等客户的回复，需要周期式的联系客户，一般当一个月客户没有给我们回复的时候，我们要主动出击，打电话，是最直接的方式，同时也是能给客户留下印象最深的一种方式。但是，我们大多数人都败在这一环节。由于英语的缺陷，使我们无从开口，但是当我们张口说第一句的时候我们就已经开始了探索。当然，开发信的前提，是要找到客户的基本信息，当然是同行业的客户的基本信息。一般像我们作为阿里巴巴的高级会员我们可以在阿里巴巴上面寻找客户，但是由于我们公司的外贸做的比较成熟，阿里巴巴上面的客户我们公司已经开发的很成熟了，因此就需要我们去通过其他的方式搜索客户 的信息，比如我会注册一些其他B2B网站的免费会员，像Made-in-China，Tradekey ,Tradeindia，EC21，等等的一些B2B 网站，但是效果不是很明显，因为它们作为此类网站也如阿里巴巴一样只有付费会员会有更好的待遇，因此效果不好。同时，我会在中国最大的外贸论坛“福步外贸论坛”去和外贸精英去探讨一些外贸经验，去主动的学习一下其他的方法，比如可以用Google去搜索不同国家不同地区的贸易商，因为谷歌是目前全球最大的浏览器，几乎所有的国家都将谷歌作为自己的主浏览器，当然每个国家的网址的地域是不同的。无论外贸新手还是外贸精英，都需要时刻开发客户，开发信是一个永远也不会过时的过程。

第三阶段，我就试着去回复询盘，以及与客户进行简单的谈判，当然这些所有的前提是要对自己公司的产品熟悉之后才能够进行。由于之前没有接触过钢管，在加之钢管属于重工业用品，我们平时很少接触，因此几乎不了解，对钢管行业是通过很长时间的磨合才渐渐的熟悉一下，到目前为止，我仍然不能十分熟练的掌握钢管行情以及规格之类的。因为每个公司能够生产的产品是不同规格的，因此，这就需要不仅对自己的产品了解，还要了解同行的产品。回复询盘，也就是初步的报价，还盘。但是好的报价是成功的一部分，因此，因为我们产品主打的就是性价比，客户看中的是我们的价格，我们的销售市场主要在中东，印度，东南亚，非洲，南美，几乎不做欧美市场，因此要根据开发的市场不同来报价。价格在此时就成了非常重要的因素。当我们的报价超出客户的其他卖家的报价时，我们就没有了还盘的可能了。因为客户会认为没有必要，或者认为我们不真诚。报价时，要考虑海运费，要考虑汇率，因为我们公司目前只接受美

元的汇款，同时近来，美元对人民币的汇率一直在下降，因此，对我们出口企业来说，是一件很困难的事情。因此，我们的报价要考虑众多的因素。同时报价中的产品规格以及偏差是要详细列出 的，同时付款方式，交货期等等。因为我们公司为了降低风险，因此大多采用T/T+L/C的付款方式，百分之百L/C我们是不接受的，因此付款方式也是每个公司有每个公司的规定。我发现，在现实的实务操作中，真正的用到信用证的时候并不是非常多，即使我们在书本中的重中之重是信用证。在这个阶段的基础上，真正的外贸才刚刚开始。

第四阶段，跟踪客户。这是一个重复，重复，再重复的过程。这个过程我们要耐得住寂寞，以及冷落。客户也许在与其他卖家进行谈判，也许已经与其他商家进行交易，也许客户在等待我们更好的还价„„太多的未知，这些很多都是我们无法控制和掌握的，因此要坚持住自己认为有价值的客户，跟踪，跟踪„„„比如我们要经常关注客户所在国家的节日以及风俗，可以在节日的时候送上祝福，也许客户就会对我们的印象增加。关注一下天气，送上我们的祝福，这些看似平常的事情，都在无形中给我们自己增加在客户的印象。同时，我们还要不断的告知客户我们的最新产品以及最新价格，最新的活动，以最大的可能吸引客户的回复以及订单。在跟踪潜在客户的同时也不能忘记前面所提到的发布产品，开发信，等等之类的，因为外贸永无止境。当然我们在跟踪客户的同时，邮件是其中的一种主要的方式，但却不是最有效的方式，当然最有效的方式仍然是电话，当然我们不可能一直每天都Call 我们的客户，还有时下最流行的网上聊天工具，比如全球通用的MSN，阿里巴巴的TradeManager，雅虎的YahooMeenger，还有时下比较流行的Skype等等，尽量获取客户的此类聊天地址，以方便在网络上聊天，更好的商谈。同时我们要十分注意客户所在国家与我们的时差，做好调查之后在进行谈判会取得事倍功半的效果。在我们回复邮件，发开发信的时候也要注意时差，让我们的邮件尽量在客户的邮箱里面排名靠前。同时还要注意与客户的交谈方式，了解不同国家的文化及习俗。这样会拉近我们与客户的距离。跟踪客户的阶段是寂寞的，需要我们的坚持，我们办公室的一个老员工，联系了两年的客户在两年以后才给了他第一个订单，第一个订单的数量就非常非常的大，因此外贸存在很多机遇问题，并不是我们多努力的去做就一定会好，要抓住很多人都放弃的事情，在无形中，在失望中会有希望。

四、实习心得

通过在龙工国际的实习，到目前为止，虽然没有拿到自己的原始客户的订单，但是学到的知识是受用无穷的，我相信，当我坚持下去的时候，也就是出成绩的时候。

通过实习，我发现了一些自身的问题。在这几个月的实习期间，我真正的感觉到英语的重要，在我们外贸部，只有一部分员工是科班出身，其他员工有英语专业的，有计算机专业的，有丰富经验的„„科班出身并不代表比他人厉害，其实更多的是自己为自己头上的那座光圈的“满足”，因此无论去做什么，都要把自己放在一个全新的角度去对待工作，我们是初出茅庐的学生，因此要虚心学习。我们办公室每个星期都会有客户参观访问，因此英语至关重要。流利的英语使我们开启外贸的金钥匙，当我们不能够在语言上与客户交流的时候，我们更不能够抓住属于我们的订单。因此，英语的学习是永无止境的。其次是对公司产品的了解，这是非常重要 的，因为我们每做一行，都要先熟悉自己的产品之后才能够将它更好的推销给我们的客户，因此熟悉产品是第一步。我在这一点上做的很不好，也许是抵触心理，总是不能很好的了解产品。真正的外贸精英，并不一定是科班出身，更多的是外行进入的，从而做到一定的成功，因此，我们不能骄傲自大，不要认为自己比他人更有优势，其实我们比他人有着一些劣势，比如我们思想上的懒惰以及思想上的自大，导致我们在外贸中有时会迷失自我。当我们把国贸的影子去掉的时候，我们会更轻松的前进，带着真正的国贸带给我们的知识，更好的去开拓自己的外贸之路。

第17篇：国贸实习报告

学生活过的很快，开学就是大四了，为了了解本专业的基本业务，把我们平时学习的理论知识在实践中进行检验。学校安排我们在大三的暑假就开始实习，因为大家的就业意向和家庭所在地等等的原因，大家都选择分散实习。月底我开始了在陕西龙首油脂有限公司的实习。第一天的时候，坐在电脑旁边，好像不知道怎么开头了。但是，经过老

师的指导，很快就了解了很多。我很感激这位老师，跟着他我学会了怎么做交易，怎么去做好国际贸易的点点滴滴。他告诉我：随着中国加入世界贸易组织以及越来越多的企业进入国际市场，社会对外经贸从业人员的需求不断的发展。这给广大求职者创造了良好的就业机会。不同国家之间进行跨国界商品买卖。由于进行交易的双方属于两个不同的国家或地区，因此从事这种商业活动比国内更为复杂、困难，因而也更具有挑战性。从事国际商务活动，尤其是国际间货物买卖，而这种工作的最大特点就是要求商务人员在掌握基本知识的同时，必须具有很强的实际操作能力。而现代的国际商务活动，对从业人员的知识结构、实践能力和基本素质提出了更高要求。因此我们也面临着更大的挑战。我们必须不断的提高自己以适应新的形式。

国际贸易的中间环节多，涉及面广，除交易双方当事人外，还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商。如果哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行，并有可能引起法律上的纠纷。

我最先开始学习的是各种函电，在这个学习过程中我掌握了很多有实际应用价值的官方语句，很有收获感。特别是实训的全过程实际上是贸易业务函电的草拟、商品价格的计算、交易条件的磋商、买卖合同的签订、出口货物的托运订舱、报验通关、信用证的审核修改以及贸易文件的制作和审核等主要业务技能的操作，完成了商品出口的全过程。这个过程使我对国际贸易的交易过程有了新的认识，而不再只是空洞的理论知识。

就像：海运提单、装箱单、发票、产品质量证明书等一系列与国际贸易流程有关的单据副本。之前，这些单据我们在上课的时候都有学习过，但是，我们都觉得书上讲的东西理论性太强，实践中一定用不到。但当真正看过这些单据后，才发现理论与实践是密不可分的，此时我们看到的、用到的、正是书上所讲、我们所学的。这些单[文章载:报告中国]据大大加强了我们的实践操作能力，也让我们对如何填写这类单据有了进一步的认识。其实，只要虚心，用心的学习，很多实际操作就会很容易掌握。

另外，在国际贸易中，交易双方的成交量通常都比较大，而且交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾害、意外事故和其它外来风险。所以通常还需要办理各种保险，以避免或减少经济损失。保险比较复杂的业务，一定要有专业的知识和为对方着想的意识，才能做到利益最大化。

还有，就像公司的一位元老级人物说的：外贸中语言的沟通非常普遍和实用，一定要学好外语，这是和外商沟通的必备的桥梁。这个道理虽然简单，但是对于我这样的外语不好的人来说，就是灭顶之灾了。同来的几个人也是愁眉紧锁。

只要你有一定的行业经验，在商业谈判中，非语言的沟通也是可以实现的，那就是

充分利用你的行业知识。不同的行业有不同的特定词汇，一般不懂外语的行业，尤其是工厂人员也能够了解一些行业词汇。另外行业经验是没有国界的，尤其是在谈论产品质量的时候，通过对方的动作，眼神，就可以基本了解对方要表达的意思。

准备笔和纸，当你用手势和语言都无法沟通的时候，用画图的方式解决。

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会面前先找一个懂语言的人帮你把必备词汇，语句用中英文标出来，关键时刻就派上用场了。

语言不通的时候，也不需要发愁，只要充分利用现有资源，实现基本的交流应该没有问题。但这个仅仅是一个过度阶段，对于要长期从事这个行业人员来讲，有效的语言沟通还是很重要，毕竟非语言沟通还有很多缺陷，就像它只能适用于面谈，电话和信件交流时就派不上用场了。这席话让我们松了一口气，同时又立志一定要学好外语

在操作过程中，我们是根据本门课程的内容、特点，通过走出去、请进来等方式，精心组织方案。通过听、看、做使一些看起来繁杂的专业知识很快被我们理解和掌握。只有将理论联系实际，教学与实际相结合，才是培养我们能力的一种有效形。

在实习的中间，公司的一位资深的外贸人士，对我和同来的几个实习生说了她做贸易的很多心得。她说要做一个成功的外贸人，一定要做到以下几点

了解客户的信誉程度。

俗话说害人之心不可有。防人之心却不可无。对我们自己要求讲信用，但我们对客户却知之甚少，因此为了避免风险在与 合作前应该采取一些措施来了解客户的信誉。具体的做法是上网查询客户的信息，以及通过保险公司来查询客户的信誉程度等。 在结汇方面可以采取灵活的方式来减少风险。这与书本上有些不同，在书本上我们讲到信用证是最安全的收汇方式，他谈到如果你的客户信誉低，就是采取信用证支付，他也会骨头里挑刺，相反你的客户如果是高

信誉的，就是采取承兑付款也会比信用证安全。并且这会给客户节省一笔不小的费用，使客户感觉到你很信赖他，这会给以后继续合作提供了更加广泛的空间。我觉得这些都是我们在教室学不到的。

就是汇率风险。在我们的业务过程中必须考虑到汇率的风险，采取各种方法来规避。

要多关心政治形势，跟一些紧张局势地区做生意时要充分考虑各方面风险，在具体的操作如买保险时就要考虑得当，防范于未然。

善于与人沟通，保持乐观，开朗的性格，培养自己的人际交往能力。

此次实习中，也使我确实感受到了团队精神的作用。每个人，生活在这个社会中，都必须随时处于一个团队中，不可能孤立存在，我们能够顺利完成此次实习，与大家的努[文章来日中国报告网]力与协作是分不开的。虽然在实习期间，我们没有接到外贸的业务，但是老师告诉我们，每一笔买卖都不是个人能够完成的，都是大家各司其职，齐心协力的结果。所以一定要重视团队协作精神。

只有这样我们才更好地解决学和老师向我们在教的过程中的冲突。更好地解决我们对知识的理解。

我在此次实习中，了解到实习的具体做法：

贯彻理论联系实际的原则

在学习本课程时，要以国际贸易基本原理和国家对外方针政策为指导，将《国际贸易》、《中国对外贸易概论》等先行课程中所学到的基础理论和基本政策加以具体运用。教师在讲课过程中，对涉及到的内容，可有针对性地带领学生回顾一下，力求做到理论与实践、政策与业务有效地结合起来，不断提高分析与解决实际问题的能力。

注意业务同法律的联系

国际贸易法律课的内容同国际贸易实务课程的内容关系密切，因为，国际货物买卖合同的成立，必须经过一定的法律步骤，国际货物买卖合同是对合同当事人双方有约束力的法律文件。履行合同是一种法律行为，处理履约当中的争议实际上是解决法律纠纷问题。而且，不同法系的国家，具体裁决的结果还不一样。这就要求从实践和法律两个侧面来研究本课程的内容。

加强英语的学习

对于外贸专业人员而言，不仅要掌握一定的专业知识，而且还必须会用英语与外商交流、谈判及写传真、书信。如果专业英语知识掌握不好，就很难胜任工作，甚至会影响业务的顺利进行。因此，在实习中要求我们加强英语的学习，掌握外贸专业术语基础。

注意本课程同其他相关课程的联系

国际贸易实务是一门综合性的学科，与其他课程内容紧密相联。应该将各们知识综合运用。比如讲到商品的品质、数量和包装内容时就应去了解商品学科的知识；讲到商品的价格时，就应去了解价格学、国际金融及货币银行学的内容；讲到国际货物运输、保险内容时，就应去了解运输学、[文章来日中国报告网]保险学科的内容；讲到争议、违约、索赔、不可抗力等内容时，就应去了解有关法律的知识等等。

贯彻洋为中用的原则

为了适应国际贸易发展的需要，国际商会等国际组织相继制定了有关国际贸易方面的各种规则，如《国际贸易术语解释通则》、《托收统一规则》、《跟单信用证统一惯例》等。这些规则已成为当前国际贸易中公认的一般国际贸易惯例，被人们普遍接受和经常使用，并成为国际贸易界从业人员遵守的行为准则。因此，在学习本课程时，必须根据洋为中用的原则，结合我国国情来研究国际上一些通行的惯例和普遍实行的原则，并学会灵活运用国际上一些行之有效的贸易方式和习惯做法，以便按国际规范办事，在贸易做法上加速同国际市场接轨。

坚持学以致用原则

这次实习，使我不仅从个人能力，业务知识上有所提高，也了解到了团队精神、协作精神的重要性。相信，有了这一次实习的经历，无论是今后的学习，还是工作，甚至是生活，我都会更加清楚，自己要什么、该做什么、该如何做，怎样才能做好；相信，此次实习将是我今后人生的一个良好开端。

第18篇：国贸实习报告

2015国贸实习报告

第1篇：国贸实习报告

大学生活过的很快，开学就是大四了，为了了解本专业的基本业务，把我们平时学习的理论知识在实践中进行检验。学校安排我们在大三的暑假就开始实习，因为大家的就业意向和家庭所在地等等的原因，大家都选择分散实习。月底我开始了在陕西龙首油脂有限公司的实习。第一天的时候，坐在电脑旁边，好像不知道怎么开头了。但是，经过老师的指导，很快就了解了很多。我很感激这位老师，跟着他我学会了怎么做交易，怎么去做好国际贸易的点点滴滴。他告诉我：随着中国加入世界贸易组织以及越来越多的企业进入国际市场，社会对外经贸从业人员的需求不断的发展。这给广大求职者创造了良好的就业机会。不同国家之间进行跨国界商品买卖。由于进行交易的双方属于两个不同的国家或地区，因此从事这种商业活动比国内更为复杂、困难，因而也更具有挑战性。从事国际商务活动，尤其是国际间货物买卖，而这种工作的最大特点就是要求商务人员在掌握基本知识的同时，必须具有很强的实际操作能力。而现代的国际商务活动，对从业人员的知识结构、实践能力和基本素质提出了更高要求。因此我们也面临着更大的挑战。我们必须不断的提高自己以适应新的形式。

国际贸易的中间环节多，涉及面广，除交易双方当事人外，还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商。如果哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行，并有可能引起法律上的纠纷。 我最先开始学习的是各种函电，在这个学习过程中我掌握了很多有实际应用价值的官方语句，很有收获感。特别是实训的全过程实际上是贸易业务函电的草拟、商品价格的计算、交易条件的磋商、买卖合同的签订、出口货物的托运订舱、报验通关、信用证的审核修改以及贸易文件的制作和审核等主要业务技能的操作，完成了商品出口的全过程。这个过程使我对国际贸易的交易过程有了新的认识，而不再只是空洞的理论知识。 就像：海运提单、装箱单、发票、产品质量证明书等一系列与国际贸易流程有关的单据副本。之前，这些单据我们在上课的时候都有学习过，但是，我们都觉得书上讲的东西理论性太强，实践中一定用不到。但当真正看过这些单据后，才发现理论与实践是密不可分的，此时我们看到的、用到的、正是书上所讲、我们所学的。这些单文章载：报告中国据大大加强了我们的实践操作能力，也让我们对如何填写这类单据有了进一步的认识。其实，只要虚心，用心的学习，很多实际操作就会很容易掌握。

另外，在国际贸易中，交易双方的成交量通常都比较大，而且交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾害、意外事故和其它外来风险。所以通常还需要办理各种保险，以避免或减少经济损失。保险比较复杂的业务，一定要有专业的知识和为对方着想的意识，才能做到利益最大化。

还有，就像公司的一位元老级人物说的：外贸中语言的沟通非常普遍和实用，一定要学好外语，这是和外商沟通的必备的桥梁。这个道理虽然简单，但是对于我这样的外语不好的人来说，就是灭顶之灾了。同来的几个人也是愁眉紧锁。

只要你有一定的行业经验，在商业谈判中，非语言的沟通也是可以实现的，那就是 充分利用你的行业知识。不同的行业有不同的特定词汇，一般不懂外语的行业，尤其是工厂人员也能够了解一些行业词汇。另外行业经验是没有国界的，尤其是在谈论产品质量的时候，通过对方的动作，眼神，就可以基本了解对方要表达的意思。 准备笔和纸，当你用手势和语言都无法沟通的时候，用画图的方式解决。

会面前先找一个懂语言的人帮你把必备词汇，语句用中英文标出来，关键时刻就派上用场了。 语言不通的时候，也不需要发愁，只要充分利用现有资源，实现基本的交流应该没有问题。但这个仅仅是一个过度阶段，对于要长期从事这个行业人员来讲，有效的语言沟通还是很重要，毕竟非语言沟通还有很多缺陷，就像它只能适用于面谈，电话和信件交流时就派不上用场了。这席话让我们松了一口气，同时又立志一定要学好外语

在操作过程中，我们是根据本门课程的内容、特点，通过走出去、请进来等方式，精心组织方案。通过听、看、做使一些看起来繁杂的专业知识很快被我们理解和掌握。只有将理论联系实际，教学与实际相结合，才是培养我们能力的一种有效形。

在实习的中间，公司的一位资深的外贸人士，对我和同来的几个实习生说了她做贸易的很多心得。她说要做一个成功的外贸人，一定要做到以下几点 了解客户的信誉程度。

俗话说害人之心不可有。防人之心却不可无。对我们自己要求讲信用，但我们对客户却知之甚少，因此为了避免风险在与合作前应该采取一些措施来了解客户的信誉。具体的做法是上网查询客户的信息，以及通过保险公司来查询客户的信誉程度等。在结汇方面可以采取灵活的方式来减少风险。这与书本上有些不同，在书本上我们讲到信用证是最安全的收汇方式，他谈到如果你的客户信誉低，就是采取信用证支付，他也会骨头里挑刺，相反你的客户如果是高

信誉的，就是采取承兑付款也会比信用证安全。并且这会给客户节省一笔不小的费用，使客户感觉到你很信赖他，这会给以后继续合作提供了更加广泛的空间。我觉得这些都是我们在教室学不到的。

就是汇率风险。在我们的业务过程中必须考虑到汇率的风险，采取各种方法来规避。 要多关心政治形势，跟一些紧张局势地区做生意时要充分考虑各方面风险，在具体的操作如买保险时就要考虑得当，防范于未然。

善于与人沟通，保持乐观，开朗的性格，培养自己的人际交往能力。

此次实习中，也使我确实感受到了团队精神的作用。每个人，生活在这个社会中，都必须随时处于一个团队中，不可能孤立存在，我们能够顺利完成此次实习，与大家的努力与协作是分不开的。虽然在实习期间，我们没有接到外贸的业务，但是老师告诉我们，每一笔买卖都不是个人能够完成的，都是大家各司其职，齐心协力的结果。所以一定要重视团队协作精神。

只有这样我们才更好地解决学和老师向我们在教的过程中的冲突。更好地解决我们对知识的理解。

我在此次实习中，了解到实习的具体做法： 贯彻理论联系实际的原则

在学习本课程时，要以国际贸易基本原理和国家对外方针政策为指导，将《国际贸易》、《中国对外贸易概论》等先行课程中所学到的基础理论和基本政策加以具体运用。教师在讲课过程中，对涉及到的内容，可有针对性地带领学生回顾一下，力求做到理论与实践、政策与业务有效地结合起来，不断提高分析与解决实际问题的能力。 注意业务同法律的联系

国际贸易法律课的内容同国际贸易实务课程的内容关系密切，因为，国际货物买卖合同的成立，必须经过一定的法律步骤，国际货物买卖合同是对合同当事人双方有约束力的法律文件。履行合同是一种法律行为，处理履约当中的争议实际上是解决法律纠纷问题。而且，不同法系的国家，具体裁决的结果还不一样。这就要求从实践和法律两个侧面来研究本课程的内容。 加强英语的学习

对于外贸专业人员而言，不仅要掌握一定的专业知识，而且还必须会用英语与外商交流、谈判及写传真、书信。如果专业英语知识掌握不好，就很难胜任工作，甚至会影响业务的顺利进行。因此，在实习中要求我们加强英语的学习，掌握外贸专业术语基础。 注意本课程同其他相关课程的联系

国际贸易实务是一门综合性的学科，与其他课程内容紧密相联。应该将各们知识综合运用。比如讲到商品的品质、数量和包装内容时就应去了解商品学科的知识；讲到商品的价格时，就应去了解价格学、国际金融及货币银行学的内容；讲到国际货物运输、保险内容时，就应去了解运输学、保险学科的内容；讲到争议、违约、索赔、不可抗力等内容时，就应去了解有关法律的知识等等。 第2篇：国际贸易实习报告

为了加深对国际贸易专业知识的理解，方便以后在企业中解决国际贸易方面的实际问题，提高自己的专业技能及就业能力。本人与20XX年2月20日至20XX年4月1日期间，在香港金堡葡萄酒国际贸易有限公司（以下简称国贸公司）深圳分部实习，主要参与深圳保税区进口波尔多葡萄酒物流和市场贸易；货运集装箱运输香港，然后通过物流运输深圳，另外，参与为进口葡萄酒办理各种展厅入驻手续、签订租赁契约和商品的包装，提供葡萄酒展厅及市场的相关咨询服务；收集葡萄酒企业相关资料，了解葡萄酒在深圳的发展市场，跟酒店和餐馆谈业务并签订长期合作合同。

同时，也借此实习报告的机会对这段时期的工作及体会稍作总结。

一、实习的目的与意义

在本科专业教育中，实习是一个重要的实践性教学环节。通过实习，可以使我们熟悉外贸实务的具体操作流程，增强感性认识，并可从中进一步了解，巩固与深化已经学过的理论和方法，提高发现问题，分析问题以及解决问题的能力。

在公司具体实习过程中，能够接触国际货物买卖实务的具体操作，进出口的成本核算，询盘，发盘与还盘等各种基本技巧，还能对某一行业深入彻底的了解并能切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系，接触公司制定的各种战略以实现跨国经营和良好的市场运作；认识供求平衡，竞争等宏观经济现象，能够接触真实的商务实战，了解自身存在的不足，并积累一定的经验，为将来走上工作岗位打下良好基础。

二、实习内容

在陌生与盲目中寻找实习单位，又在努力和热情中寻找希望，终于在2月里的一天中接到了在香港发展20多年的金堡葡萄酒国际贸易有限公司在深圳分部市场发展招聘国际贸易业务员的面试通知，到了深圳外贸分部，在HR的介绍下，了解到公司的发展历史，体会到公司的经营理念和发展规模，并丰富了我对公司的认知。

在随后的一周里，进行真正是实习过程，刚到公司的时候，助理拿了许多关于公司和产品的资料让我详细阅览，资料中多次提及公司的经营理念和产品的专业术语，大多是英文和法文，由于刚刚走出校园，懒散的心态使我并没有认真的去学习和体会，以至于在后来的实际操作中出现了严重失误。

在公司的实习过程中，还接触到了大型公司的ERP系统，每位员工都能够通过ERP系统进行日常的作业，集团可以通过ERP系统，对供应链实行有效的管控。集团的供应链管理在业界享有很高的知名度，正是如此，公司在跨国发展中实习了有效的成本管控和生产经营。接下来的日子里，我在同仁的带领下不断的学习和实践。经过一阵时间的产品资料的熟悉，经理让我们实际的操作，在学校里我们学到里很多理论知识，什么外贸术语，寻发盘，商务谈判等等但是真让我一个人开始操作，真就不知道如何起步，因为我不知道该如何开发客户，如何进行有效的沟通。因为是实习生，公司对我们并没有十分严格的要求，我们在老员工的指导下，学习怎么有效的进行市场开拓，起初对于开发客户很胆怯，但后来好点，通过电话，网络得到了一些有效的信息。慢慢变懂得越来越多，也适应过来了。

在公司最后的几天里，因为公司是外商在中国投资，所以上司特别重视对人才的培养，因为这阵子表现积极，有幸能得到机会随同上司到了深圳会展中心参加商业会展，。在那种商业气息隆重，到处都是名片味道的氛围中，我对商业文化和国际贸易业务如果拓展市场等，有了更深层次的认识，。

实习期间，参加了多长企业培训，培训中，我发现，在高层的眼中企业是一个团队，讲求团队力量的发挥；经营更是一项长期竞赛，要发挥\"众人同心，其利断金\"的加乘力量，企业才能持续成长。深圳分部现阶段在务实与创新的行动纲领下，未来的经营策略仍将积极开创，确实掌握产业趋势，延伸核心事业和相关产业的发展。展现公司国际化的自信心与企图心。

三、收获与感想

在成功结束实习后，仔细总结，这次校外实习充分认识了从学校走向社会我们存在的不足和缺少工作经验。

第一，自身定位，加强外语学习在。所有的工作和活动中无一例外的涉及到外语，外语是我们对外交流的桥梁，因此在以后的学习中必须加强对外语的学习，同时加强口语的练习，这是我们搞外贸的基础，因此必须掌握好这门工具。不断强化自身，并充分认识自己，避免眼高手低，增加实际动手能力，在社会这个大学校里，不断完善和学习。 第二，工作总结，认识自身不足。通过实习我发现贸易这专业是门实践性很强的专业，它不光要求我们有扎实的理论知识而且必须具有很强的动手操作能力，更重要的是学会如何与人沟通，怎么建立商业关系，这些是课本中学不到的，只有融入社会的大舞台并不断的历练才能得到提高，还有加强各方面素质的提高。贸易工作同时是一个涉外行业，因此对各方面的要求都很高，对外代表的不仅仅是个人形象，甚至是国家形象，因此必须加强自己各方面素质的修炼，如礼仪等。熟练掌握好本专业的知识。专业知识是我们从事贸易工作的基础，贸易工作的高风险要求我们必须熟练地掌握好专业知识。

第三，要有很强的动手能力，实践能力很重要。在这次实习过程中，我深刻体会到，走出校门，只是万里长征的第一步，我们在工作经验，社会历练，人际交往上体现出来的稚嫩，在这一次的实习中完全表露出来，而且我们所缺乏的还不仅仅如此，所以在以后的生活和工作中，我要不断的充实和丰富自己，不放弃任何能够锻炼自己的机会，使自己能迅速的成长为一名优秀的商务人士。

\"纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行\"，\"。读万卷书，行万里路\"。毛泽东也说过，要知道梨子的味道，就应该去尝一尝梨子。抓住一切机会锻炼自己，在实践中去感受，体会，理解和运用所学知识。

通过本次实习，使我收益非浅。基本掌握进出口贸易的工作流程。例如国际发盘、还盘、FOB报价，信用证及T/T，D/T等。使我明白了学懂书本理论还是远远不够的。也知道了书本理论和实践的差距。我们要结合书本理论和动手实践。才能在国贸上得到完美体现。以至在以后的工作当中也牢记这个道理。才能在社会上占有一席之地。 第3篇：国贸专业实习报告

一、实习目的与任务

大三已经结束了，老师要求我们在大三的暑假进行实习，而实习是一个重要的实践性教学环节。通过实习，可以让我们熟悉外贸实务的具体操作流程，加强我们的实际操作能力，进一步把学习过的理论知识与实际情况相结合，并不断地加强和巩固，提高发现问题，分析问题和解决问题的能力，以达到专业水平。

在整个具体实习过程中，真是地接触到国际货物买卖实务的具体操作，进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧，并对医药保健进出口这一行业有了深入彻底的了解，体会到贸易进程中不同当事人他们所面临的具体工作与他们之间的互动关系，认识了公司的内外部运作策略，接触到真实的国际贸易实务操作平台。

在这实习过程中，不仅了解到自身存在很多不足之处，明白了跟别人的差距所作，同时积累了一定的实战经验，为将来走上工作岗位打下良好的基础。

二、实习的主要内容

这个暑假，我经过学校安排到广东省纺织集团旗下的广东省医药保健品进出口公司实习。公司是属国营公司，创立已有30多年历史，但因为经营不善，资金出现问题，而被国营的纺织集团收购。在大集团的带领下，公司显得更有建树，发展得更加有活力，公司董事指出，公司的运营状况不断地改善。明确地说，公司是一间代理进出口公司，主要为委托人做代理业务，收取代理费用。

我到公司第一天是公司董事接待的，并安排公司的医药进口部的于经理带领我。公司分好几个不同类型的进出口部门，各司其职。我们部门主要负责进出口一些香料（），保健品之类。我进公司的第一天，于经理带我进办公室跟部门的五位员工打招呼后就让我看办公桌上的已做好的合同卷宗。经理希望我先从做好的合同卷宗中熟悉代理进出口公司的业务流内容，自己把不懂的部分找出来再请教他们。里面是一些每个合同要做的一些单据和资料。有销售合同、国内收购合同、核销单、报关单（公司是做代理的，报关这部分，是交给报关单位做的）、客户的营业执照/银行资料/税务登记证（这三个是做单之前首先清楚的，主要弄清楚客户是否合法法人及理解其信用状况，规避贸易风险。）、增zhí shuì发票、商业发票（中英版）、货物中转交接清单（中英版）、进口销售结算清单、进程登记表（单证）、收/付款通知单、进口关税专用缴款书、产品清单、报关（收货/送货）通知单、开票资料、代理报关委托书、租船通知书（分程租船的话，有头程船货到通知书、二程船期。通知书内容包括我司名称、地址传真电话e-mail、提单号、收货人详细资料、有关法律责任和条款、货物详细资料及相关备注）等等。填写这些单据必须小心谨慎，制定好单据后要一字一字地认真核对，特别我们部门的进出口的香料和保健品名称很特别，稍不留神，很容易出错，绝对避免出现错误，这也是贸易人员必须具备的职业精神。其次还要牢牢熟记《国际贸易术语通则》各种术语所适用的交货条件、运输条件、付款条件、保险条件等，这样有利于快速清楚地计算成交价格、成本和还盘利润及利润率等；熟悉各种货物的运输等级、运费率等；汇率也是非常重要的，这对付款是非常重要的，按何时何种汇率计算，都关系到交易双方的切身利益。所以我们必须密切留意汇率走势，也要了解经济状况，做足功课。一开始我只是做些辅助工作和熟悉合同卷宗，而且一整叠的单据，看起来很混乱，后来是部门其中的一位员工指导我应该如何去看这些合同单据，先明白做单前弄清楚客户资料，因为客户大部分都是老客户，所以接到订单后就直接把订货合同做好，让双方签订就可以开展其他工作。部门合同一般采用t/t付款方式，比较便捷，因为老客户，信用度较高。采用l/c方式的话比较复杂，部门一个员工曾指导过我，帮我分析一份l/c中的重要部分，必须注意的细节，一一帮我指出，让我对一份l/c的制定有了深刻的了解，跟课堂上学到的更有实践性。租船订仓程序都计较固定，只要跟船方确定就好。

一段时间后，小刘就让我熟悉抽检部分。公司的仓库是在芳村，去到那里，因为是约了检验单位去那为要出口的珠柏猴散这批药物进行抽检，所以我们到仓库首先就要把外包装拆掉，方便检验单位工作，检验单位比较苛刻，要求很高，我们必须在他们到来之前把所以准备工作做好，否则他们就会说要推倒下一期再约时间。因为有些货在3楼有些在4楼，我们奔波在两层楼间，还要不断跟他们通电话，在门口专人迎接，本来人手就不够，准备时间也越来越短，状况出现混乱。进行抽检，把货物都按编号编好，因为这批货分开几个仓放的，不同的货量要抽检相应比例的货样，把货样拿出来后，再用检验单位所带来的封条重新将外包装封好。编好并把它们装好后，回到仓库的值班室把单据填好。来之前小刘就已经把不同批号的货单（必须要做的工序，方便检货时核对等。）归类好，但检验单位人员老是把货的批号看漏！老是说我们做的单有问题，也把其它相关的单据都混淆！害得我们要不断地跟她们核对，跟好货和单。一次抽检就花了一个下午时间！抽检这个过程，极其的繁琐！货物种类多，单据也较多，核实就越繁琐。即使是做了五年的老员工，面对这一环节还是觉得很难应付，可见，做贸易需要很大的能耐，付出的也会很多......

三、实习心得与体会

这次实习让我受益良多，跟课本所学的更有切身体会，也从中充分认识了走向社会工作 自身存在很多的缺陷和不足，更需要积累大量的工作经验。

首先，必须加强外语学习。进出口贸易，很大程度上，外语是我们必须掌握的要件，同时加强口语的练习。对外进出口贸易中，外语是我们与客户交流的桥梁，贸易流程中贸易函电、单证等都充分应用到，只有掌握外语，才能自如驾驭与外贸业务中。所以未来时间里，我必须不断加强外语学习，提高外语熟悉程度。

其次，总结自身不足。在这次实习过程中，我发现自己对贸易行业的专业知识的掌握还有待提高，很多细节工作要有更多的充分认识。整个流程下来，会出现很多问题，为了规避贸易风险，就要熟练地掌握好专业知识，提高解决问题的能力。

再次，搞好人际关系。这一因素在贸易行业发挥着很大的作用，因为开拓业务的同时就是拓宽人际关系网。人脉广才能发掘更多的潜在客户，工作上很多事情也因此变得容易解决，更容易沟通，掌握更多的客户资料，最大程度地减少风险。

在将来我会继续把认真学习的心态保持下去，把所学的理论知识与实践相结合，不断提高自己的贸易实际操作水平，充分利用所有锻炼机会，逐步向资深贸易人员迈进。 第4篇：国贸专业实习报告

实习日期：xxxx年x月xx日到x月x日；实习单位：xx金洋冶金股份有限公司；实习地点：xx襄樊谷城县石花镇；实习目的：了解国际贸易专业实际工作流程，提高实际操作能力。xx金洋冶金股份有限公司位于道教胜地武当山东麓，名城襄樊和东城十堰之间。公司是以有色金属再生冶炼、铅基系列合金研制与生产为主的专业化公司，国家科技攻关项目\"无污染再生铅技术\"科技示范厂，xx省高新技术企业，拥有营进出口权，通过iso9002和qs9000质量体系认证。通过此次国际贸易实习，我们首先了解了再生铅的生产工艺流程。

对于此工艺的学习，使我们对一线的工作有了比较全面地了解，接触到了以前从未接触过的全新领域，增加了对不同行业的了解，也为今后参加工作，如何能够更好，更快地了解，适应一线的工作打下了良好的基础。

结束了几天的一线体验后，我们进入了营销部门开始正式的专业实习，负责带我们实习的是一名中南财大毕业的师姐，她首先给了我们一些关于再生铅合金技术的外文资料让我们翻译。这些资料包含了大量的化工专业术语，对于我们学习贸易的学生来说是一个挑战，但同时，这也是一个学习的好机会。因此，我们翻译的时候，要查阅大量的资料、字典、文献，并且，为了能够把一句话翻译的\"信、达、雅\"，我们这一组的成员也经常在一起讨论，这不仅是体现了我们团队成员的良好团队精神，也提高了对于英语的学习水平。最后，我们顺利完成了翻译任务，为此次圆满完成国际贸易实习任务起了一个良好的开端。

之后，师姐又给我们拿来了一些单证，eg：海运提单、装箱单、发票、产品质量证明书等一系列与国际贸易流程有关的单据副本。之前，这些单据我们在上课的时候都有学习过，但是，我们都觉得书上讲的东西理论性太强，实践中一定用不到。但当真正看过这些单据后，才发现理论与实践是密不可分的，此时我们看到的、用到的、正是书上所讲、我们所学的。这些单据大大加强了我们的实践操作能力，也让我们对如何填写这类单据有了进一步的认识。其实，只要虚心，用心的学习，很多实际操作就会很容易掌握。 国际贸易实习期间，根据公司领导的安排，我还非常幸运的和师姐一起去襄樊市农业银行国际结算部和外汇局进行了一次出口收汇核销。虽然很辛苦，一天之内要在襄樊和石花之间跑两个来回，但是，我觉得值得，也并不觉得辛苦，毕竟是学习到了东西。当自己真正去实践一次的时候，甚至是非常简单，只是我们并不了解，而觉得神秘，才把国际贸易复杂化罢了。

很感谢金洋公司的领导和员工对我们这次国际贸易实习的支持与帮助，对于初出茅庐的我们，虽然这并不是真正的工作，但却让我们实实在在的学到了很多东西，很多是让我们受益终身的东西。

此次实习中，也使我们确实感受到了团队精神的作用。每个人，生活在这个社会中，都必须随时处于一个团队中，不可能在，我们能够顺利完成此次实习，与我们这一行十人的努力与协作是分不开的。如果缺少了团队精神，我们将是一团散沙，没有凝聚力，完成国际贸易实习也就无从谈起。 这次国际贸易实习，我们不仅从个人能力，业务知识上有所提高，也了解到了团队精神、协作精神的重要性。相信，有了这一次国际贸易实习的经历，无论是今后的学习，还是工作，甚至是生活，我都会更加清楚，自己要什么、该做什么、该如何做，怎样才能做好；相信，此次国际贸易实习将是我今后人生的一个良好开端

实习时为九月，序属三秋，清风徐来，金秋送爽。2015年的7月对于我们这群中原工学院信息商务学院05级学生来说都是难忘的，也是受益匪浅的；同样，我也不例外。最初听说系里前两周要安排实习的消息，我心里还是一阵兴奋，以为又是类似办公自动化那样面对电脑做一些简单的文书工作，但后来据指导老师讲，要我们自己去主动联系外贸单位做实习时，我心一下子凉了半截。上了这么多年的书，还没有到哪家单位真qiāng实弹的干过呢？我们这样去会有单位接受吗？我心里不禁有嘀咕起来。但有着多年实习指导检验的老师跟我们介绍了很多实际的情况和一些为人处世的道理之后，我心里的怨气一下子消了大半。尽管前方有着很多困难，但我更意识到这是一次难得的机会，也是每个大学生的必经之路，别人能做到的，我一定做到；别人不能做到的，我还要做到！ 初出校门，我和二位同学的\"三人行\"就此开始。沿着中原路朝东一直走了近一小时也没有发现一家明显的外贸公司，但我们并没有心灰意冷，因为老师昨天给我们的鼓励之词一直激励着我。我们分析了一下原因，觉得这样盲目的找下去也不是个办法，郑州这么大，还不把我们转得晕头转向啊！于是我们决定先上网搜索一下郑州市的外贸公司，果然，这样的效果好多了，我们按照网页上的几家公司人事部的电话拨了几个，虽然直接拒绝的不少，但是我们还能理解那些公司他们之所以拒绝的缘由，因为市场经济下现代化的外贸公司已不是我们想象中的那样大规模经营了，而是朝着小而精的方向发展，相当多的公司就是一个人一个部门，甚至一人身兼数职，财务、人事、业务员......也难怪我们这些毫无商业经验的大学生不能被对方接受。同时我也深感当今社会竞争的激烈，惟有各方面都有一定能力的全能型人才才会立于不败之地。没有压力，就没有动力。至此，我们应把搜索范围不仅仅局限于外贸公司，一些国营或者大型的股份制企业也许会存在进出口业务，而这同样也能使我们学习到国际贸易的知识，从而自己也能对本专业有更贴切的了解。

机会只会为有准备的人存在的；凡事预则立，不预则废。我们通过和郑州国棉四厂经营部的预约，第二天我们便顺利来到了位于中原区建设路的实习单位——嵩岳集团郑州四棉有限公司。

经营部主任按约面见了我们并详细询问了我们的实习目的及实习要求。通过交谈，我发现即使我们同样位于中原区，但对彼此了解并不多。我们首先向在座的几位\"同事\"介绍了我们的学校——中原工学院信息商务学院，我们学习的国际经济与贸易专业，以及我们当代大学生的日常生活情况，这样经过简短的熟悉之后，大家的话题便拉开了，在座的叔叔阿姨也不禁回忆起了他们的学生时代，我们同样也被深深的吸引，听的津津有味。这时候，我发现人与人之间的交往其实并不难，社会上的很多人都很重视并愿意了解我们大学生群体的，只要我们真诚、主动些，嘴边不失微笑，和陌生人也很容易相处的。在此之后，经过经营部门几位同事的商量，他们很快就给我们制定了为期十天的实习安排。从2015年9月6日起，我们正式成为郑州四棉的一员。实习第一天，我们在工作人员的带领下参观公司的陈列室。那里有各种奖章、相片、产品样品等。经介绍后，我们得知该公司为全国100家最大的纺织工业企业之一，拥有9万多枚环锭纺，2600头大气流纺，3000余台织机，年产棉纱

1、8万吨，棉布8000万米，随时为客户提供各种优质纱布产品。目前该类产品出口多个欧、亚国家，并取得了良好的社会影响，年年被评为进出口推荐企业。对公司有了大概的了解之后，我们便各自照安排好的实习流程逐个开始工作，落实到位。

首先，摆在我面前的就是大量的文书材料，各种专用词汇令我眼花缭乱，更有甚者，一些单据是全英文的，我一下子就傻了，除了几个\"newyork\"\"dollar\"\"sell\"等词，其他都不曾相识。在这里我才感觉英语学习是多么重要啊！正当我看的声泪俱下时，一旁的叔叔笑着对我说：\"看晕了吧，呵呵，这不比英语考试的阅读理解简单吧？\"在他的细心指教下，一些常见的词如：\"对外签约\"\"对外付汇\"\"许可证号\"\"报关\"\"报验\"\"消关\"\"仓储\"......几天下来，我也认识了不少，虽然不知道这些操作到底怎么搞，至少又多认得了英语词语，同时我也开始激情高涨，兴趣十足，也越来越想知道的更多。

又经过几天的实习之后，我对公司的产品也有了更多的了解。目前生产的7s~140s的纯棉及混纺纱线，高弹力布系列产品以及高支府绸，防雨布，担纱卡，帆布，灯芯布，雏布等一系列产品；同时设计开发了莫代尔弹力布，四合一纺生面料，抗菌，抗静电功能服装面料等数十个新品种。在此，我才切身感觉到创新对于一个企业发展的重要性。\"问渠哪的清如许，为有源头活水来\"，的确如此啊！在一个这样竞争激烈的社会里，惟有不断的学习，推陈出新才能有不败的可能。对于一个企业如此，一个国家，一个民族更是如此！

经营部进出口业务主营面料产品包括：棉布，t/c布，cuc坏布，弹力布。显然这只是棉纺工业的一个方面。具了解，纵观我国纺织工业，从本身看，具有较大优势，我国纺织工业经过近4040、此外，从国内外需求拉动看，我国纺织品产业生存与发展空间日益扩大。以国内看，随着生活水平的提高，人们对纺织品的数量、品种、质量等方面的要求也越来越高。农村市场对服装的需求活力也是不可忽视的。以我自己出生地（武汉市蔡甸区大集街）为例，随着开发大军的到来，即将就要并入武汉经济技术开发区，那时必将会有一大批的服装物流企业聚集于此，城乡差别是朝越来越小的方向发展的。从纺织品世界需求来看，西方发达国家是纺织品消费的巨大市场，如美国所有的纺织品都要从世界进口，德国、法国、英国、日本等过的纺织品需求也将增大。巨大的市场活力成为我国这个纺织品生产大国和出口大国持续发展的强大拉动力。 wtowto可以利用争端程序解决与其他国贸易中的争端，维护我国的经贸权益。这也就要求我们必须掌握更多的相关知识，如《经济法》《反倾销法》等，而这一切都是马上就要开始学习的，我从今天开始就要一点一滴的积累。

此外，通过这次为期十天的外贸实习，我不但学了不少理论和专业知识，同时，在为人处事方面，我感觉自己也有很大的进步。

我发现在人际交往中有几点是相当关键的。首先就是真诚，其次是沟通，再次是激情与耐心。一个人可以伪装他的面孔他的心，但决不可以忽略真诚的力量。沟通是一种常用的技巧和能力，时时都要巧妙运用，认识一个人首先要记住对方的名字，了解一个人则要深入的交流，而这些都要自己主动去做。激情与耐心就象火与冰，看似两种完全不同的东西，却能碰撞出最美丽的火花。激情让我们工作有忘我的热情，愿为共同的目标奋斗；耐心又让我们细致对待工作，做好每一个细节。以上几个方面相互补充、促进，为人处事起来才得心应手。

勿以善小而不为，勿以恶小而为之。在实习时同样如此，尽管我们是去实习国际贸易方面的内容，但端茶倒水之琐事同样可以反映一个人的素质。总之，事无巨细，恭亲为佳。务实和虚心是我在实习时的两大法宝，不能好高务远，不要眼高手低，我们需要锻炼的就是尽一切可能保质保量去落实一件事的能力，这样才能赢得上级的信赖。在今天这样一个物欲的社会，能多创造一份信赖是一大幸事，至少我是这么认为的。

综上就是我的整个实习过程及感受心得，虽无华丽的词藻、奢华的修饰及精彩的句势，但有的都是我内心里的声音；我不要华而不实，但求多一分真才实学，自己见了多少，知道了多少，学习到了多少......自己心里的感触才是永恒的！

在以后三年，或者说是今后的人生道路上，我都会本着虚心学习的态度，务实勤劳的作风，抓住机遇，勇于挑战，认真总结。

——时刻准备着！最后，有一颗感恩的心很重要，感谢学校制定这门实习课程；感谢国棉四厂提供我锻炼的机会；感谢老师、同学、同事给我的帮助......第5篇：国际贸易专业实习报告

这几天我们一直在做国际贸易实习,很累,很忙,但是真正感觉到很好。

发现对于国家贸易的很多东西我们都没有搞懂,尤其是里面的规则等等......。

在中国共产党14大以来,高度评价了改革开放以来我国社会主义现代化建设取得的巨大成就,社会主义市场正在形成,对外开放总体格局基本形成,。综观世纪之交的国际形势,世界科技革命日新月异,各国的联系都在加强,经济联系也在加强,很大的程度上推动了国际贸易的发展,也加强我们这种专业的发展前景。我们能不能加快我们专业能力的提高。那几天的模拟工作让我们真正认到许多东西不一个很顺利的过程。 第一天的时候，坐在电脑旁边，好像不知道怎么开头了。

写那个的时候，但是，经过老师的指导，很快就了解了很多，但是由于真正坐了阿。才知道有很大的乐趣。

在学习各种函电的过程中，掌握了很多有实际应用价值的官方语句，很有收获感。特别是实训的全过程实际上是贸易业务函电的草拟、商品价格的计算、交易条件的磋商、买卖合同的签订、出口货物的托运订舱、报验通关、信用证的审核修改以及贸易文件的制作和审核等主要业务技能的操作，完成了商品出口的全过程。这个过程使我对国际贸易的交易过程有了新的认识，而不再只是空洞的理论知识

我开先知道怎么在交易，怎么去做好国际贸易的点点滴滴。 这次实习使我重新认识了自己。以前我只是把课本上的知识掌握了，却很少联系到实际，没有认识到实际操作的重要性。另外，知道自己的计算机操作能力差，但根本就没有认识到计算机操作的重要。通过这次实训才认识到计算机在商务活动中的重要，必须提高自己的实际操作能力。

随着中国加入世界贸易组织以及越来越多的企业进入国际市场，社会对外经贸从业人员的需求不断的发展。这给广大求职者创造了良好的就业机会。不同国家之间进行跨国界商品买卖。由于进行交易的双方属于两个不同的国家或地区，因此从事这种商业活动比国内更为复杂、困难，因而也更具有挑战性。从事国际商务活动，尤其是国际间货物买卖，而这种工作的最大特点就是要求商务人员在掌握基本知识的同时，必须具有很强的实际操作能力。而现代的国际商务活动，对从业人员的知识结构、实践能力和基本素质提出了更高要求。因此我们也面临着更大的挑战。我们必须不断的提高自己以适应新的形式。

在这里我非常感谢老师在这段时间的对我的指导。 让我知道了很多。

在做到后面的时候，对于那几个的报关单和出口报关手续。感觉非常难，非常难懂。 但是，在老师和同学的帮教下，也知道要从几个关键的步骤做，然后，把几个表格填好就可以了阿，在按相关的用英语写就可以了阿！

随着中国加入世界贸易组织以及越来越多的企业进入国际市场，社会对外经贸从业人员的需求不断的发展。这给广大求职者创造了良好的就业机会。不同国家之间进行跨国界商品买卖。由于进行交易的双方属于两个不同的国家或地区，因此从事这种商业活动比国内更为复杂、困难，因而也更具有挑战性。从事国际商务活动，尤其是国际间货物买卖，而这种工作的最大特点就是要求商务人员在掌握基本知识的同时，必须具有很强的实际操作能力。而现代的国际商务活动，对从业人员的知识结构、实践能力和基本素质提出了更高要求。因此我们也面临着更大的挑战。我们必须不断的提高自己以适应新的形式 ......我们要加快我们专业水平的提高，才能在以后工作之中取得更好的进步。更好地发展为我们的国际贸易事业垫好基础。

在这次实习中，我知道我对课本也有很多不是很了解的地方。我尽快向老师让讲解。 在操作过程中，根据本门课程的内容、特点，通过走出去、请进来等方式，精心组织方案。通过听、看、做使一些看起来繁杂的专业知识很快被我们理解和掌握。只有将理论联系实际，教学与实际相结合，才是培养我们能力的一种有效形。 只有这样我们才更好地解决学和老师向我们在教的过程中的冲突。更好地解决我们对知识的理解。

第19篇：国贸实习报告

在--公司的实习报告

专业：国际商务 姓名：------ 学号：------ 前言

时光飞逝，岁月如梭。转眼间已经度过了两年多的大学生活，带着对母校，老师和同学的不舍与眷恋开始了实习生活，踏入社会接受考验的时候到了。实习是每个大学生必不可少的一段经历，是一门专业实践课程，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识；实习又是对每一位大学生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，既开阔了视野，增长了见识，又为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。

一、实习目的

在专科阶段教育中，实习是一个重要的实践性教学环节。通过实习，可以使我们熟悉外贸 实务的具体操作流程，将学习的理论知识运用于实践当中，将自己的理论知识与实践相结合。并可从中进一步了解、巩固与深化在课堂上学习的理论和方法，提高发现问题、分析问题以及解决问题的能力，增强对外贸流程的了解。

同时我们能够更加广泛的直接接触社会，了解社会，加深对社会的认识，增强对社会的适应性，将自己融合到社会中去，培养自己的实践能力，缩短我们从一名大学生到一名工作人员的思想与业务距离，亲身感受到从一个学生转变为一个外贸职业人的过程，并积累一定的经验，为将来走上工作岗位打下良好基础。

还能了解公司部门的构成和职能，及管理运作的过程，为自己未来的职业生涯规划起到关键的指导作用。

二、实习时间

时间：20

12、

12、15——20

13、06

三、实习地点 -----------

四、实习单位和部门 --------------

五、实习内容

在即将毕业之际，我通过网络与------------取得了联系，在通过公司面试之后，开始了我的实习生活。带着找实习单位时的茫然和初入公司的不安开始了一段与校园迥异的生活。 ------公司是一家专营日用品的公司，起初我对公司并没有太多的了解。初到公司的前几天主要是进行一些培训，以加深我们对公司的认同感和归属感。培训人员发给了我们一些小册子和一些杂志一类的东西，里面有关于公司的详细介绍，主营业务以及未来发展计划等等。我们只是稍

微看了一下，接下来就是培训员对我们进行的岗前培训了。她只是略微提了一下公司宣传册的内容，让我们回去以后慢慢看。然后就开始讲公司的规章制度，例如：上下班时间、吃饭时间、上下班要打卡、请假制度、吃饭走楼梯时要排队不得拥挤打闹、吸烟要到指定的区域、安全操作规范及工作中的相关注意事项等等，仅仅各项规章制度就讲了一个多小时。“大公司事儿真多啊！”旁边一位同样在接受培训的新员工感慨道。正规才能显现出实力啊！为期三天的培训结束之后就是分配工作岗位了，虽然来之前就做好了要在产线干一段时间的准备，但没想到竟然要三个月，所以当听到这个消息时还是有些吃惊。吃得苦中苦，方为人上人！不管再苦再累，一定要hold住。人生在世，拼的就是坚强。

第二天就开始正式上班了，起初刚进入车间的时候，里面的一切对我来说都是陌生的，虽然以前也趁假期的时候在工厂里面打过工，但仍然感到一丝茫然与手足无措。然后就是所在小组的组长、技术员给我安排工作任务，按照他们教我的方法开始慢慢学习。看别人操作的时候感觉很简单，根本没什么难的，但等到自己做的时候就不是那么回事了。在具体操作中，不是忘了一道工序就是速度太慢，直接的结果就是拖慢了整个生产线上同事的速度，这样进度完成不了就只有加班了，可加班是谁都不想的。于是我们生产线上的一些老员工就手把手的教我们操作，我们虽然心急拖累了大家，但是也只能按照操作流程一步步地来，无奈最后还是没有完成定额。下班之后，组长就立即召集组员开会，分析情况，寻找解决办法；我们这些新员工也在自我检讨，同时感慨什么工作都不是那么好做的。吃完饭拖着疲惫的身体回到宿舍，看到床就像是饿虎看到了羔羊一样，一头栽下去真希望再也不要起来，只有一个感觉‘累，真心的累’！毕业实习的第一天，就体会到了在社会上生存的不易，想到那些想我们一样在工厂一线奋斗的千千万万少男少女，突然对他们心生敬佩之情。经过刚开始几天对工作的不熟练和车间的陌生之后，接下来的日子就好过多了，初到时迷茫的心绪开始慢慢平静下来。接下来的两三个月里每天按时到厂上班，排队吃饭，适应一段时间时间之后感觉和学校生活差不多，明显的区别就是打饭的时候要排队。让我对工厂的管理更加了一层好感，看来员工的素质比我们大学生要高啊！！ 一两个月过后，我就被调到外贸部去干本职工作了。十几年磨一剑，霜刃今朝试！在外贸部的工作比产线轻松多了，但同时也感到一丝无聊。因为我们是实习生，虽然在学校接受过外贸知识的学习与训练，但毕竟没有真正参与过。所以我们的初期工作只是每天仔细阅读产品册，争取在最短的时间内熟悉产品。“了解产品是做外贸的第一步，你能想象去跟一个对产品一知半解的业务员下订单吗？”王经理半询问半教导似的说道。我们一想也对，于是就再也不埋怨了，认认真真地研究起产品册来。在熟悉产品的同时，经理也让我们跟着老业务员学习。在学校里我们学到了很多理论知识，什么外贸术语，寻发盘、商务谈判等等，但是真让我一个人开始操作，真就不知道该如何起步了，因为我不知道该如何开发客户，如何进行有效的沟通等。我们在老业务员的指导下，学习怎么有效的进行市场开拓，效果就明显好多了，上手也就快多了。 在经过一段时间的学习之后，就开始进入实际的操作阶段了。我们每天在电脑前搜索、查找与我们产品有关的求购信息，然后就记录整理。但由于信息量过大，且有许多都是过时的，想辨别出价值性就有些困难。在请教了老业务员后他们交给了我们一些方法以区别不同的客户信息。例如：

1、是否按照客户提供的网站去了解过？或者有没有看看客户的邮件后缀是否有网站。

2、客户的询盘是否很笼统？不够具体？

3、客户是否明确表明他所需要的产品？

4、如果客户没有提供网站和详细的联系资料，就不要马上回复价格，先问他几个问题：1）他是否从事**行业（针对各公司所处行业不同）；2）从事该行业多久？；3）目标客户是什么？零售商？批发商？4）年销售额是多少？5）是否能够提供公司名称地址、电话、传真？6）有没有公司网站等等？这时才感受到理论与实践的差距，实践是检验真理的唯一标准。做任何事情没有理论的引导都是不行的，理论对实践有很重要的指导意义；但如果不顾客观规律，一味的以自己的意志行事，事情是肯定不会马到成功的。那么实践也就成了无水之源，失去了存在的价值与意义。所以只有把理论与实践很好地结合起来，创造性地运用所学知识，才会取得完美的结果，我们也才能更快的成长。 在对客户的价值性进行了辨别之后，接下来就是尝试建立业务关系（开发新客户）了。但起初对于开发客户仍然很胆怯，国内的还好点，国外的就比较麻烦了，虽然我通过了cet6，但很少进行过口头对话，与外商电话联系根本不能进行有效沟通，只能通过e-mail套用教材中的例子给客户发询盘信。对筛选出来的客户进行全面撒网（也就是询盘）之后，或多或少会收到一些客户的询盘。这对我们这些外贸新人来说无疑是件好事，因为有了询盘信就意味着我们可能做成一笔生意，对我们刚刚实习了几个月的菜鸟来说当然是令人值得高兴的事。于是我们一封一封的认真回复，检查了一遍又一遍，生怕写错了一个单词或者说错了一句话，然后满怀期待的将邮件发给客户。但是等了好多天仍然没有收到回信，心情也不再像刚开始时那样激昂了，万般无奈之下只好再次请教‘师傅’（有经验的业务员）了。‘师傅’听了我们的疑问以后告诉我们不要接到询盘就立即回复，因为我们还不知道各个询盘的真假性，他告诉我们若遇到以下几种情况则询盘可能是真的：

1、对方要求你就某一产品报价时，在寻盘中具体到数量、规格、包装、产地、质量标准、交货时间、要求提供相关证书等。

2、他提出你的公司网站或产品目录中没有的相近产品，询问是否可以提供生产。同时还提出所需产品的款式、规格、颜色等其他方面信息。

3、直接提供公司完全可以做的产品，并且附上图片，目标价格等详细产品说明资料。同时还告诉我们当接到客户的询盘时不要认为客户仅仅为询价而简单应付几句，这样客户从你的回函中无法了解除你的价格以外的任何公司情况，这样外商可能对你的公司产生质疑而另找别家。回复询盘时，还应介绍企业的基本情况，产品质量控制情况，企业供货能力，创新能力等客户关心的问题，以消除客户的疑虑；且在介绍时应尽可能的简短，明了，因为外商不可能有那么多的时间去阅读你的邮件。当然外贸流程远远不止这些，但由于实习时间所限（到目前为止实习了两个多月时间）现在只接触到了这些流程，其他的流程以后一定会从了解到熟悉再到精通的！虽然实习的时间不

长，但通过实习我学到了许多书本上无法学到的知识，这就是宝贵的工作经验和沟通技巧，对许多问题也有了深一层次的认识与思考。更重要的是，从此我真正的步入了社会，身上肩负起了责任。同事也感受到了从学校走向社会我们身上存在的不足和某些地方表现出的稚嫩，但无论如何我都会坚持下去。苏轼在《晁错论》中有言：‘古今成大事者，不惟有超世之才，亦必有坚韧不拔之志’！能够坚持不懈，不论我们以后做什么，遇到什么困难，都会是我们人生中一笔重要的财富。

六、实习总结

勇于实践。实践出真知，尤其对于刚毕业的大学生和即将毕业的实习生来说，在学校里一直接受理论知识的教育，缺少动手的机会，往往容易眼高手低。认为什么都很简单，事实并不是如我们的想象的那样。所以一有机会我变向有经验的同事虚心学习、请教，该动手的时候从来不退缩。

加强英语学习。对外贸人而言，英语的应用贯穿始终，从与客户邮件交流开始，到相关单据的制作每一步都离不开英语，如果相关英语知识掌握的不够扎实，这些工作就会显得很困难，因此在以后的工作中必须加强对英语的学习，尤其是口语和听力的练习，这是我们做外贸的基础，必须掌握好这门工具。

学会充分利用业余时间。虽然以前在学校的时候业余时间也比较充分，但大多数时候是和同学们一起度过，大家在一起聊聊天，交流讨论一下问题感觉很开心，时间也就不知不觉的过去了。但工作之后就不一样了，下班后同事们各自都有自己的事情，交流也仅限于上班时间。所以以后要学习利用业余时间，多读一些与工作、为人处世、企业管理等有关的书籍，并多做些锻炼，以增强身体素质。篇2：国际贸易专业实习报告 国际经济与贸易实习报告

专 业 班 级

实习生 姓 名

实习单 位

实习日 期：2012年2 月 20日至2012 二〇 一二 年 四 月 五日

年4月1日 篇3：国贸专业实习报告 ***年*******公司实习报告

一、实习基本情况介绍 1． 实习单位： 2．实习部门：销售部门 3．实习岗位：业务员 4． 实习所在地：

5．实习单位联系电话： 6．实习时间：

二、实习单位概况

所属行业：贸易/进出口

单位性质：私营企业

企业规模：100人

公司主要经营产品：酒水、保健产品、休闲食品、冲调食品、化妆品 *****有限责任公司是一家集区域品牌代理、零售连锁超市于一体的综合性贸易公司，拥有自己的强势合作企业。成立于2008年，现有员工100名，主要经营酒水饮料、冲调食品、保健品、休闲食品等数十个国内知名品牌。凭借着商超渠道成熟的操作模式及专业的营销策略，在众多供应商众脱颖而出，连续多年获得优秀经销商、供应商等荣誉称号。该公司现拥有一支精通业务，操作能力强的骨干队伍。经营网络已覆盖柳州、河池、来宾等市及周边县份，公司总部设在柳州，并在河池、来宾、融安设立了三家分支机构。

三、实习过程

（一）工作内容

1、按计划及要求拜访客户，并填报经销商拜访跟踪表与终端拜访表；

2、按要求建立客户档案，并保持良好的客情关系；

3、对于一些客户的需求以及提出的要求做好记录并及时的反馈给公司；

4、收集市场动态与竞品信息，及时上报上级领导；

5、进行市场调查，发现有市场潜力的地区和客户；

6、按规定与要求张贴公司推出的各种宣传品；

7、完成上级领导交给的其他工作任务。

（二）入门阶段

开始上班的前一晚，我紧张的睡不着觉，公司、学校这是两个截然不同的世界，我不知道一直呆在学校的我能否适应新的环境，能否胜任自己的工作，也不知道自己能否与公司的同事友好相处??第一天进入公司工作时，所在销售部门的老职工给我讲了很多工作方面的知识，让我感觉到很茫然，不免开始恐慌。不过在之后的渐渐了解和同事的悉心教导下我逐渐掌握了这方面的知识，慢慢的对工作开始上路。虽然以前也经常利用假期做一些兼职，但作为初到社会正规公司工作的我来说，对社会的了解以及对工作单位各方面情况的了解都是甚少的。一开始我对公司里的各项规章制度，服务章程及工作中的相关注意事项等都不是很清楚，于是我便阅读实习单位下发给我们的员工手册，向部门里的同事请教工作的相关事项、相关技巧，通过他们的帮助，我对公司的情况有了一定的了解。我严格遵守公司的上下班管理制度，从不早退或请假。因为刚开始工作，对很多工作内容都还不是很了解，于是我就利用下班时间学习。经过学习和日复一日的工作，我不再那么茫然，工作也开始得心应手了。同时，我也在日复一日的工作中慢慢熟悉公司的工作环境，跟同事的关系也越来越融洽。

（三）摸索阶段

对公司里的环境有所了解熟悉后，先前紧张的心开始慢慢平静下来，工作期间每天按时到公司上班。当工作中出现情况时，及时告知上层领导或者组长，让他们帮助解决出现的问题，以便于整个销售和行业的进程能够顺利的进行。在工作期间遇到了很多棘手的问题，一方面不知道怎样去搜集有潜力的客户，另一方面在联系到客户后不知道怎么跟客户沟通。更让人头疼的是我根本不知道该怎样向客户推销公司以及公司的产品。我从无数次的失败之中找方法，从前辈的成功经验中找路子，不断摸索出适合自己的工作方法。 快速寻找客户的方式：

1、名录搜索软件：基本与各公司网站同步，也就是能保证肯定是最新的联系方式。

2、工商名录数据库：网络不少能人从各地工商局挖掘到的数据，法人代表的准确度几乎是100%，但联系方式不一定对，很多是办公电话或是员工电话。目前比较权威的应该是：营销数据专家网更新比较及时，一般能更新到上个季度的最新工商注册的企业，其他的大多网站都是二手资料或三手资料甚至更差。

3、企业黄页，专门的行业网站，还有阿里巴巴，买卖网，慧聪网这些商务平台：保证最新但是搜集起来比较麻烦也不容易管理，有时网速影响还经常打不开相关公司介绍。

与客户沟通时要做到如下：

1、胆大、认真。这就要求我们对自己有信心，对认准的目标有大无畏的气概，怀着必胜的决心，主动积极地争取。作为一个业务人员，怎样才能使自己“胆大”？

（1）对公司、对产品、对自己有信心，一定要时刻告诉自己：我们的公司是有实力的，我们的产品是有优势的，我是有能力的，我的形象是让人信赖的，我是个专家，我是个人物，我是最棒的。

（2）在拜访客户之前做充足的准备工作。一定要注意检查自己：必备的资料是否带齐？自己的形象是不是无可挑剔了走起路来是不是挺胸抬头？自己表情是否很放松？

（3）要有一种平衡的心态。我们面对客户，一定要有平衡的心态：客户是重要的，我是同等重要的，我们如果合作，他会为我带来业绩，而我会给他带来创造财富的机遇。

2、心细。这就要求我们善于察言观色，投其所好。客户最关心的是什么？客户最担心的是什么？客户最满意的是什么？客户最忌讳的是什么？只有你在他的言谈举止中捕捉到这些，你的谈话才能有的放矢，你的服务才能事半功倍。否则肯定是竹篮打水一场空，使目标成为“水中月，镜中花”。 那么，作为业务人员，可以通过以下途径使心变得更“细”。

（2）在会谈中要注视对方的眼睛。注视对方的眼睛，一则显示你的自信，二则“眼睛是心灵的窗户”，你可以透过他的眼神发现他没用语言表达出来的“内涵”。 （3）学会倾听。除了正确简洁地表达自己的观点外，更重要的是要学会多听。 棘手的客户是业务员最好的老师。认真耐心地听客户的抱怨，虚心的接受客户的批评和意见。成功的人是那些从失败上汲取教训，而不为失败所吓倒的人，有一点业务员不可忘记，那就是从失败中获得的教训，远比从成功中获得的经验更容易牢记在心。不能命中靶子决不归咎于靶子。买卖不成也决不是客户的过错。 “坚持到底”是任何一个专业业务员成功秘诀。业务员一定要有强硬的心理承受能力。被客户无理轰骂，无理挂掉电话是常有的事情。每当遇到这样的情形，我都会一笑了之。

向客户介绍产品时应做到：

1、首先必须了解自己的产品。必须全面地了解它，用自信而权威的口吻谈论它。还必须完全了解自己的对手，在强调自己的优势时能够正确地评论对手。

2、一定要信任自己的公司、产品和自己本人。

3、要清楚推销对象。弄清决策人是谁，然后再把产品卖给他。在推销时，如果发现刚才所推销的对象不对，你不得不重头再来，那么就完全是在浪费时间。

4、推销产品时一定要诚实。只有诚实地向客户推销产品才能获得客户的信任，才能成功的将产品推销出去，也才能与客户建立长期的合作关系。

（四）独立操作

经过一段时间老员工的带领学习以及自己的摸索，我对公司产品的销售服务已有了详细的了解，对社会上的产品需求者的特性也比较熟悉了。上班期间，听从上层领导的安排，接受分配的工作任务，在自己的工作区认真地进行作业。当出现一些小的问题和困难时，先自己尝试着去解决，而当问题较大自己独自难以解决时，则向同事和相关领导反映情况，请求他们提出解决意见。有时，我也学着运用他们的方法与技巧去处理些稍简单的问题，慢慢提高自己解决、处理问题的能力。这样可以让我在工作时的自信心不断增强，对工作的积极性也有所提高。

(五) 实习成果

在实习过程中，我在工作、团队合作、专业素质等方面都有了极大的收获。

1、从交际能力方面说，营销过程实质就是公关过程，一般说来，一名优秀的业务人员一定会是一名优秀的公关人员。在这次实习中，我的交际能力得到了很大的提高。

2、从销售能力方面来说，这次实习给了我一次运用所学知识解决实际问题的机会，在实习过程中，许多原来并不熟练的知识逐渐被清晰的理解，许多原来没有重视的方面也得到了巩固，更在发现及解决问题的过程中学习到了不少新东西。

3、从实际操作能力方面说，本次实习使我对销售服务业有一定的感性和理性认识，培养和锻炼我的实际操作能力，使我的理论知识与实践充分地结合，做到不仅具有专业知识，而且还具有较强的实践能力，成为能分析问题和解决问题的高素质人才，为以后的顺利就业作好准备。

四、实习感想

在学校的温室里待了十几年,一夕之间身份由学生变成了社会人,刚开始真的很难适应,所有的角色和职责都转变了。出去工作,一旦犯了错就要去承担,这就是社会人的责任。但与此同时，我觉得纵然有再多的无奈，也要学着去适应去克服。一个月的实习很快就过去，很庆幸有机会可以接触到客户，这对于我以后的工作和继续深造都是一个很好的平台。

“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。在短暂的实习过程中，我深深感觉

到自己所掌握的知识的肤浅和在实际运用中知识的匮乏。在学校总以为自己学得不错，而一旦接触到实际，才发现自己知道的是多么的少，这时才真正领悟到“学无止境”的含义。实习期间我也很努力的将在学校学到的理论知识转向实践方面，尽力做到与实践相结合。工作中很需要独立与人打交道的能力。虽说一开始有人带，但困难天天会有，而且很多，因为是很实际的问题，很多时候也不得不茫然地面对。现在，我觉得我已经能够独立处理一些问题，知道怎么解决某些困难。遇到困难后不要逃避，而是要想办法怎样去解决它，我觉得，这种能力是很重要的。 总得来说在实习期间，很辛苦，更受到了很大的启发。我明白，在今后的工作中还会遇到许多新的东西，这些东西往往会带给我新的体验。因此，我坚信：只要用心发掘，勇敢地尝试，就一定会有更大的收获和启发的，也只有这样才能为自己以后的工作和生活积累更多的知识和宝贵的经验。篇4：国际贸易实训报告2

一、实训简介

（一） 实训时间

2012——2013学年第二学期第15—16周

（二） 实训地点

国际贸易实务模拟实验室

潍坊市海关、各外贸公司

（三） 实训内容

根据相关的国际贸易法律与惯例，结合我国的实际情况与国际贸易实践，以出口贸易的基本过程为主线，以模拟设定的具体出口商品交易作背景，针对出口贸易中业务函电的草拟、商品价格的核算、交易条件的磋商、买卖合同的签订、出口货物的托运订舱、报验通关、信用证的审核与修改以及贸易文件制作和审核等主要业务操作技能。

二、实训过程

（一） 注册公司

我在系统上注册的公司是素喃集团，是一家出口公司。然后再注册一个本地的银行，叫中国工商银行。

公司注册资本：人民币一千万元

（二） 询盘和还盘

首先在模拟实训中，利用网络发布广告、搜索信息。然后我们通过电子邮件来实现询盘和还盘。

（三）签订合同，开立信用证

通过签订合同，进一步明确双方的权利和义务。下面是开立信用证的流程: 1.进口商向进口地银行申请开证，提交申请书。 2.进口地银行审核开证申请书通过后开信用证，然后交进口商确认。 3.进口商确认信用证。

4.进口地银行通知出口地银行，并将信用证转交出口地银行。 5.出口地银行对照合同审核信用证并且填写通知书，通知出口商信用证已到。 6.出口商审证并接受信用证。若信用证有问题，可发邮件给进口商要求其修改。

（四）联系厂商，租船定仓，填制报关，制单议付

1、审核信用证中的装运条款

在收到信用证后，必须审核证中有关的装运条款，如装运期，装运港，目的港，是否能转运，船名，船籍和船级等。

2、备货报验

根据出口成交合同及信用证中有关货物的品种、规格、数量、包装等的规定，并做好申请报验和领证工作，取得合格的检验证书。

3、托运订舱

编制出口托运单后，即可向货运代理办理委托订舱手续。当船公司或其代理签出装货单，定舱工作即告完成，就意味着托运人和承运人之间的运输合同已经缔结。

4、保险

货物订妥舱位后，属卖方保险的，即可办理货物运输险的投保手续。保险金额通常是以发票的ctf价加成投保。

5、货物集中港区

当船舶到港装货计划确定后，按照港区进货通知并在规定的期限内，由托运人办妥集运手续，将出口货物及时运至港区集中，等待装船。

6、报关工作

货物集中港区后，把编制好的出口货物报关单连同装货单、发票、装箱单、商检证、外销合同和外汇核销单等有关单证向海关申报出口，经海关关员查验合格放行后方可装船。

7、装船工作

在装船前，理货员代表船方，收集经海关放行货物的装货单和收货单，经过整理后，按照积载图和舱单分批接货装船。装货完毕将收货单交与托运人。

（五）提货和结汇

船公司将货物运到指定地点之后，向进口商发出到货通知，同时进口地银行通知进口商赎单，进口商缴纳费用之后银行给付单据。进口商向船公司

交单换取提货单。

同时货物装船出运之后出口商便可以备齐相关单据向银行办理押汇，通知结汇，给付收汇核销单，同时出口地银行向进口地银行交付单据，进口地银行确认无误后交付货款。此时整个出口过程已经完成。

三、实训心得 通过实训，使我们熟悉外贸实务的具体操作流程，从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论和方法。让我们能够在国际商业环境中切身体会商品进出口交易的全过程，能够在实际业务的操作过程中使我全面、系统、规范地掌握从事进出口交易的主要操作技能。

实训中的各类单证如信用证、商业发票等等都是与我们专业知识紧密相关的。因此,要求我们认真对待，各个流程相互衔接，此流程的疏忽将会导致此流程无法完成，某一细节的纰漏将会导致整个流程操作前功尽弃或者给公司带来很大的损失。 这检验了平时所学习的基础知识，衡量了个人的能力和水平，发觉了自身存在的不足和缺点。有了这一次的实训经历，无论是今后的学习还是生活，更加清楚了自己需要什么、该做什么、该如何去做。

我的不足之处有：

1、英语单词积累不够，尤其是经贸英语专用词汇的缺乏影响了我顺利完成实训。在阅读单据主要要求和叙述时有很大障碍，填写单据时，单据上有很多的单词不认识，这导致我对整个单据的理解出现了一定的偏颇，因此单据的填写受到了一些影响。

2、对很多基础知识的还没有完全掌握。这主要表现在，有时候不了解进出口过程步骤的先后顺序，做完一步之后就要去看流程图，看下一步要做什么才能继续下去。

四、实训总结

在这次实训中，我学到了许多。在运用实训的便利条件下，熟悉了进出口业务中的各种技巧和专业知识，体会了国际贸易中不同当事人的不同操作等都打下了良好的基础，从而充分发挥了我们的主观能动性，真正把在学校掌握和吸收的课堂知识运用到工作中，为在以后的工作中遇到的实际问题提供了经验和知识储备作用。我希望今后能有更多像这样的实训，把学到的知识应用到操作当中去，来提高个人能力。篇5：国贸专业毕业实习报告

毕业实习报告 2010专升本

姓 名 密世杰

专 业 国际经济与贸易

学 号 201013060007 指导教师 胥丽娜

实习单位 河南省大河基础建设工程有限公司

实习时间 2011.10.31--2012.3.20 前言

时光荏苒，瞬间即逝。转眼间大学生活已剩最后一年。然而一切如梦初醒，揉揉眼就面临着要离开生活学习了四年的母校，踏入社会接受社会考验的时候了。毕业实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，是一门专业实践课，是我们在学习专业课程后进行毕业设计时不可缺少的实践环节，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识；实习又是对每一位大学毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。

一、实习目的：

通过在单位的实习锻炼英语听、说、读、写能力 ，能够接触国际货物买卖实务的具体操作，进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧，还能对某一行业深入彻底的了解并能切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系，接触公司制定的各种战略以实现跨国经营和良好的市场运作；认识供求平衡、竞争等宏观经济现象，能够接触真实的商务实战，了解自身存在的不足，为即将的就业打牢基础。

二、实习时间：

2011年10月31日到2012年3月20日

三、实习地点： 郑州市二七区

四、实习单位和部门：

河南省大河基础建设工程有限公司业务部

五、实习主要内容：

在即将毕业之际，我有幸在朋友的帮助下进入了一家公司实习，得到了一个宝贵的实习机会，目前所在的实习单位是一家建筑工程有限公司，河南省大河基础建设工程有限公司，是一家以承建工业与民用建筑地基基础处理为主的大型施工企业，具有建设部核发的“壹级地基基础工程专业承包资质”。公司成立于1996年，于2000年通过了iso9001质量管理体系认证，是河南省“守合同重信用企业”，连年被评为河南省及郑州市“先进建筑企业”、“质量管理先进企业”和“安全先进企业”，河南 省建筑业协会成员单位。公司注册资金为1800万元，固定资产1900万元，拥有各类大型桩基工程机械设备60多台（套），基坑支护与降水设备70多套（组），现有职工120多人，其中有称职的工程、管理及经济类技术人员95人，具有高级以上称职人员10人，国家一注册级建造师8人。公司主要经营范围：

1、水泥土桩——干（湿）法深层搅拌桩、高压旋喷桩;2﹑cfg（素砼）桩;钢筋混凝土灌注桩——正反循环钻孔灌注桩、长螺旋成孔灌注桩、旋挖钻成孔灌注桩、人工挖孔桩；

3、静压桩；

4、夯扩桩；

5、深基坑支护及降水、土石方工程；

6、建筑机械设备租赁与海外销售。公司十分重视员工队伍的培养建设——重视人才、广招人才、培养人才、重实干、看能力、不拘一格启用人才。积极从施工、设计、勘察、大中专院校及科研单位聘用有一定影响的高级地基与基础专家为技术骨干或业务指导，拥有高级专家组成的技术顾问组，建立了有合理梯次的，高素质的技术队伍。以下是我在该公司的实习内容：

做贸易其实是很复杂的，尤其是外贸，并不像我们所想象的那么简单，而且在这一过程中最重要的是一定要有 耐心，而且一定要仔细。我们在这次上机模拟操作中，共有十五个主要业务操作，包括写一些信函(如建交函、发盘函、还盘函、签约函及改证函等)、进行出口成 本核算、信用证的审核及修改、租船订舱、报关、保险及各类单据的编制等，它们是按照正常的业务流程一步步进行下去的，给我的感觉就像自己在做业务。通过这 些操作我每天都会有不同的心得体会，而且还会发现了很多不同的问题，可以说是受益非浅，让我学到了很多书本上所学不到的知识并积累了一定的经验。

首先，在 英语应用方面，我一直都很注重英语的学习，但通过这次学习，我发现我需要更加注重这方面的训练。对于国贸专业的学生来说，平时不仅仅要掌握一定的专业知识，而且还必须学会用英语写商务信函，这是将来工作后不可或缺的一部分。如果有关外 贸的英语知识掌握不好，或写不出一封教规范的商务信函，将来

会很难胜任自己的工作，甚至会影响业务的顺利进行。通过这次的国际贸易模拟操作，使我们加强了对英语的学习以及可以写一些比较规范的商务往来信函。想起自己这次连六级都没过，真是倍感焦急。

其次，是国际贸易的复杂性。国际经济的中间环节很多，并且涉及面广，除交易双方当事人外，还涉及运输、保险、港口 和海关等部门，因此，通过这次的实习，使我们对以后的学习很有引导作用，也对我们未来的工作在思想上做了充分的准备。再者，本次实习给我 最大的体会就是操作细节的细腻及流程的缜密，各个流程相互衔接，上个流程的疏忽将会导致下个流程无法完成，某一细节的不慎错误或纰漏将会导致整个流程操作 前功尽弃，这为未来的实际工作敲响了警钟：做贸易一定要仔细谨慎，否则将会给个人和公司带来很大的损失。通过本次的模拟实习，我还发现自己以前学习中所出现的一些薄弱环节，并为今后的学习指明了方向，同时也会为将来的工作打下一个良好的基础。之前，每次填单总是填不完整，而且会出现很多的小错误，经过这次的训练，我已经可以比较正确的填制一些必要的单据，如商业发票、装箱单等。同时我充分认识到 在询盘、发盘、还盘、接受环节的磋商过程中，灵活运用价格术语和结算方式，正确核算成本、费用和利润，以争取较好的成交价格，是我们在未来的贸易实务中必不可少的基本功。 再次在此次实习中，也使我确实感受到了团队精神的作用。每个人，生活在这个社会中，都必须随时处于一个团队中，不可能孤立存在，我们能够顺利完成此次实习，与我们这一行十人的努力与协作是分不开的。如果缺少了团队精神，我们将是一团散沙，没有凝聚力，完成实习也就无从谈起。我们不仅从个人能力，业务知识上有所提高，也了解到了团队精神、协作精神的重要性。相信，有了这一次实习的经历，无论是今后的学习，还是工作，甚至是生活，我都会更加清楚，自己要什么、该做什么、该如何做，怎样才能做好；相信，此次实习将是我今后人生的一个良好开端。

六、实习总结和实习体会： 通过实习我发现贸易这专业是门实践性很强的专业，它不光要求我们有扎实的理论知识而且必须具有很强的动手操作能力，更重要的是学会如何与人沟通，怎么建立商业关系，这些是课本中学不到的，只有融入社会的大舞台并不断的历练才能得到提高，还有加强各方面素质的提高。

贸易工作同时是一个涉外行业，因此对各方面的要求都很高，对外代表的不仅 仅是个人形象，甚至是国家形象，因此必须加强自己各方面素质的修炼，如礼仪等。熟练掌握好本专业的知识。专业知识是我们从事贸易工作的基础，贸易工作的高风险要求我们必须熟练地掌握好专业知识。同时让我懂得只有通过刻苦的学习，加强对业务知识的熟练掌握程度，在现实的工作中才会得心应手，应对自如。当然在这期间，还要谢谢我的指导老师，正是因为他热情耐心的指导，我才能不断熟练和进步。 我知道这是一个将要面对极大的机遇和挑战的专业，如果不在现在积累足够的实践经验和专业知识，将来绝对会被淘汰下来，真正遭遇“一毕业，就失业”。我庆幸自己提前体会到了这个行业的压力，让我提高警惕，迎接挑战。我坚信我可以信心满满面对这个行业的未来。

第20篇：国贸专业本科生毕业论文开题答辩程序

08级国际经济与贸易专业本科生毕业论文开题答辩程序

1、答辩时间：11月26日、27日上午8：30-11:30；下午13:00-16:30

答辩地点：2号教学楼

2、答辩之前的准备工作：

确定答辩分组安排（见附件1），要求学生按顺序进行答辩；

学生需打印一份开题报告在答辩开始前交于答辩组长。注意文献综述和开题报告中不显示指导教师，采取匿名答辩方式。开题报告的格式严格根据“毕业论文参考模板”文件。

3、答辩过程中，学生需要介绍自己的选题经过、目前该课题研究的综述、论文的主要内容（写到三级目录）、研究方法等，时间控制在5-8分钟。要求学生做PPT进行阐述。

答辩教师就学生的陈述进行提问，提问重点应针对学生的陈述展开，围绕：

（1）选题本身的质量，以帮助学生把握难度、大小、完成的可能性等；

（2）立论或主要观点的科学性；

（3）研究方法等。

学生可以马上回答问题，也可以准备2-3分钟之后再进行回答。

4、学生回答结束后，答辩教师可以就学生的回答与学生讨论，以帮助学生深化对选题的认识，并给与建设性的意见或建议促进学生的思考。学生应参考教师的建议，认真修改。

5、答辩结束后，答辩教师需要进行讨论，确定学生是否可以继续本论题研究或另择题目。

要求每组答辩教师于11月25日到211领取开题答辩记录表，做好开题答辩记录，于11月28日上交211陈启虎老师。

未尽事宜，请电联657118胡跃。

国际经济与贸易教研室2011-11-22

《国贸开题报告范文.doc》

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