谈判发生的3个要件——
1、一个无法忍受的僵局
2、单靠一己之力无法解决此僵局
3、谈判是解决问题的可能途径
要素：谈判主体、谈判议题、谈判背景（环境、组织——实力、发展状康、人员）
谈判类型（谈判主体）——国内谈判、国际谈判
谈判方式——横向谈判（协调）、纵向谈判（一个一个完成）
组织形式—— 一对一谈判、小组谈判
谈判实力分组——互利性谈判、单方有利谈判
整合谈判：相互合作、双赢，信息共享
三维战略：基本要素——安排适当的谈判、设计创造价值的交易
分配性谈判（竞争型）win-lose 谈判
一维谈判：输赢式、双赢式（谈判桌之外）
三维谈判：战术（人际交往、沟通障碍）、交易设计、方案
交易设计：谈判是为了达成能够创造持久价值的交易的一门艺术和科学
核心原则：利益和首要原则的差别
方案：在谈判桌以外采取行动。
范围（合适的相关方、利益、无交易选项）、次序、可选方案基本组织方式
目的：设计和执行一笔双方（各方）都满意的交易，来创造长远的价值
准确的相关方，对方的目标利益（换位思考）
《三维谈判专题.doc》
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