盛氏装饰公司2010市场推广方案
策划人：小菜鸟
方案完成日期：2010年5月1日
通过前期有效细致的消费市场调查、行业发展前景与竞争对手分析，结合我公司实际市场定位，制定出本年度我公司切实可行、可操作性极强的推广方案，树立我公司品牌、专业、时尚、权威的企业形象的同时，增加广大消费者的认同感，以此达到创造效益的最终目的。
一、营销机会分析
目前，我市的城市发展远景规划正如火如荼进入实施阶段，城市改、扩建，城市人口剧增，房地产业的欣欣向荣，各行各业的勃勃生机，使得装修业也迈入高速发展、竞争激烈的重要时期。
我市现有装饰公司近
家，承接业务范围为
，市面上大型工装业务承接所占比重
，由于受地域性的限制，大城市的成熟装饰企业并未渗透到宣威，目前我市的装饰公司都是纯本土企业的作坊式运作，还没有行成品牌化、规范化。而宣威人在消费品上对品牌情结、完美情结的追求，跟风似的消费方式，以及市场经济发展趋势下消费者的可选择性被无限放大等现实问题都显示出，装修市场急需企业品牌成熟、营销模式到位、产品体系完善、设计力量雄厚、施工管理和企业内部管理规范、售后服务完备的正规军。
二、目标市场定位
我公司正处于向品牌化、规模化、专业化、制度化过渡的关键时期，但最终将呈现给消费者的是一个成熟的、时尚的、权威的、口碑响亮的装饰业新秀。
公司承接业务为高端家装（庭院式、别墅、复式楼）、工装（ktv、小型酒店、洗浴中心、商超、机关单位办公楼、店面、展厅）5万—50万装饰工程项目。
三、具体推广手段
建立品牌形象
时尚贴切的店标、统一规划的店面陈列、凸显风格且人性化的店面装修，给前来洽谈和参观的顾客一个良好的感官体验；整齐划一的员工服装工牌、专业且敬业的员工队伍、优良的服务系统（从第一次接待到最后下单、完工、回访），给顾客以信赖感；完善的施工及验收规程、严格的材料质量把关，给顾客绝对的安全感。我们的推广我们的营销就是要让更多的客户了解我们的品牌，提升我们的品牌知名度。（后附公司图册含企业标识、团队建设、企业文化、成长历程）
打造宣传攻势
A 网络媒体宣传（ 投资小 但局限于互联网客户群体）
1.在区内各网站和社区论坛发布装修相关软文、展示装修作品，量不需要太多，但质量应把关，以提高点击率和回帖量。 2.建立网站并申请友情链接，在供应商的产品网站链接自己公司的网址。公司网站要能全面、系统、精准的体现我们的企业形象、软件优势、服务质量、企业文化。 B传统媒体 （投资较大 见效快）
DM单 可随报纸发到各大单位、店面，发掘更有潜力的目 标客户
带店标的精美提袋 作为赠品提供给老客户以及上门店咨询的潜在客户，既是宣传也是恩惠
社区宣传 在社区设立免费咨询点，不但为购置新房的客户提供免费装修咨询，还可以参加问卷调查获得奖品，公司在获取客户资料用于日后跟进发展的同时，也对品牌进行宣传；社区宣传栏制作公益广告宣传牌； 公交车身广告 覆盖面广 成本高
跟进市场推广
口碑推广 敝人自认为口碑是所有有效销售里最可取的、收益最大化的推广途径。具体做法：对老客户进行回访，在特定日子（如节日、店庆等）送上小礼物；对老客户介绍过来的订单，给予价值肯定，不直接用金钱，而是送上贴心的礼物。区别于其他公司的售后和浓郁的人文关怀，差异化的服务，会让客户记住公司，并成为公司的销售人员。
捆绑推广 顾名思义就是与其他可以合作的单位进行捆绑销售。与房地产公司合作，联系新开发的楼盘，消费者在买房的同时可以选择以较优惠的价格捆绑装修服务（楼盘样板房展示）。以此类推，可以与其他开发价值高的任何商家共同合作，通过搭配销售的方式，增加品牌知名度，扩展业务量。 促销推广 通过与材料供应商合作推出家装材料优惠活动，可不定期举行；利用节日消费黄金季节促销，签单送礼；
四、市场反馈与调整
