浙江2012年重点市场推广方案
1、目标市场
浙江区域的核心市场，福建市场推广方案，
2、目标客户与市场
1、年任务在20万以上的核心客户；
2，福建市场的了解与开发，
3、有发展潜力的重点客户。
3、渠道策略
1，部分五金店统一发放展架。包括节能灯、吸顶灯、支架。首批进货5000元。
2、价格体系
按公司最新价格表执行。分销价统一以公司最新分销价进行批发。
3、展示形式
公司统一发放的展板、货架。
4、激励方案
分销客户一次性进货5000元返3%，一次性进货20000元返5%。每月进货按其进
货额的2%进行返利。返利统一由上线客户承担。实行现款现货。
5、网点拓展
公司业务人员配合当地客户做好其所属区域内分销网点的开发，以缓解客户的库存
压力。
4、推广策略
1、店内外广告支持
①、门招、店内写真喷画、海报、长条贴、吊旗、墙柱贴画
②、核心客户所在市场的户外广告位
③、当地开盘核心小区的广告（如告示栏、草坪标示牌、楼层标示牌等）
2、促销方案
根据客户市场实际情况制定相应促销方案，如特价促销、买赠促销、套餐优惠等。
3、开业支持
公司应该给核心客户开业准备开业大礼包，开业大礼包包括（特价产品、常规广宣物料如（纸杯、烟灰缸、手提袋、产品折页、气球、雨伞、海报、圆珠笔、菜盘、围裙等）、实用小家电（如电水壶、电饭煲、电吹风机、精美台灯等））
4、电工联谊会推广
目标群体：电工、装修工、家装公司
促销方式：回扣+积分卡
具体方案见附件
5、公司资源支持
①、各相关广告版式确定
②、常规广宣物料支持
③、实用小家电礼品支持
④、特价产品支持
附件一：
开业庆典策划方案模板
一、活动时间与地点（必填）
1、时间：月日月
2、地点：“耐普照明专卖店”（地址：
二、活动经销商简介（必填）
耐普照明专卖店”于月经营我司品牌，并于月 日建立“耐普照明专卖店”。去年销售额万；上月销售额万；今年销售任务万。
三、活动方案（根据实际情况适当更改）
1、物料准备：
1）必备物料：拱门、帐篷、太阳伞、X展架、POP吊旗、纸箱堆头、花篮、横幅、广告笔、
小汽球、企业内刊、相机。
2）选用物料：水牌、产品宣传资料、纸杯、刀旗、品牌形象KT板、礼仪绶带、足够的椅
子、桌子、摄影仪、电视机、DVD、音响、宣传片、优惠卡、促销礼品、抽奖奖品以及《古镇灯饰报》、《中国灯饰报》等媒体报道资料。
3） 货物准备：开业前七天备足库存。
2、店面及店外装饰：
1） 耐普展示区一律挂好耐普照明吊旗、吊牌等，所有产品都有方型价格吊牌显示价格信息。
2） 相关产品宣传资料如吸顶灯宣传单张、厨卫灯宣传单张等，排放整齐。
3） 现场有耐普纸杯，以供饮水，现场还有相关小气球等活跃气氛物料。
4） 店外悬挂条幅（内容：热烈庆祝XX区域“耐普照明专卖店”开业，加店址和电话）。
5） 太阳伞（2-4把）配合堆头使用，并匹配电视、DVD和音响，循环播放公司的宣传片。
X展架在店外摆放好。如场地有条件的情况下，可升起拱门、帐篷等活跃气氛的物料。
6） 在店外附近的主要公路插放刀旗。不少于50面旗。
7） 提前三天做好所在区域的条幅宣传，要求各大主要交通要道悬挂宣传条幅。（条幅内容：
热烈庆祝XX地区“耐普照明专卖店”开业，外加店址和电话）。
8） 活动期间要求穿西服或相关统一的服饰。
3、活动政策：（这是活动的最为核心的内容，请重点和代理沟通此项内容，以下仅为范例） 惊喜一：惊爆特价。（代理商自行拟定2-3个产品进行特价，特价幅度应足够吸引人。） 惊喜二：多重优惠：
满100元，送耐普2U节能灯一支；
满600元，限购特价节能灯5支（2元/支）；
满1200元，送镜前灯1支；
满2000元，送台灯1盏；
满3000元，送浴霸1台。
注：以上优惠项目不累加。
惊喜三：进店有“礼”，凡期间进店的消费者可获得耐普照明精美礼品一份。（如广告笔一支）
说明：以上活动时间：X年X月X日---X月X日
（注：面对消费者的优惠套餐常用手段一般有：
1、特价、
2、买赠、
3、套餐、
4、折扣，
由区域负责人自行拟定相关政策）。
四、活动流程及内容（必填）
1、参加人员：公司总部领导及工作人员邀请嘉宾约人，各方亲朋贵宾等。
2、流程：（按实际情况适当更改）
①、店面及店外装饰提前一天做好布置。
②、9：00前做好店外摆放，包括帐篷搭建、堆头建立、相机准备等工作；
③、9：30再次检查现场，包括鞭炮、礼花、舞狮队、礼仪小姐等的到位；宣传片播放。 ④、10：00-10：05准时鸣礼，XXXX领导致欢迎辞。
⑤、10：05-10：10耐普照明领导XX致祝贺词。
⑥、10：10-10：20嘉宾剪彩。
⑦、10：20-10：50舞狮队表演。
⑧、10：50-礼仪小姐欢迎宾客，并邀请所有人员进店参观。
⑨、10：50-全天促销中。店内安排：相关嘉宾有专门人员接待；店内陪不少于
3个导购员；店门派发《走进耐普》内刊以及宣传单张之类的资料。
五、人员分工（略，按指引手册内容进行分工）
六、费用分担
七、活动预期效果（必填）
预期实现开业当天销售额万；活动期间销售额万；活动当月销售额万。
八、后期跟进（必填）
1、货源补充
2、活动应持续天左右
3、相关物料的整理。
4、结案报告、活动照片及核销资料在一个星期内提交至市场部。
申请人：————————
月
附件二：
电工联谊会操作指引
一、活动前：
1、当地楼盘信息的收集；
1）主要是针对新开楼盘；
2、电工、装修工、设计师等参会人员的确定；
3、酒店的确定；
1）要能容纳80人左右同时就餐；
2）能播放企业宣传片；
3）音响设备好，麦克风音质佳；
4、会议横幅的准备；
1）酒店门口一条；
2）会场一条；
3）店门口一条；
5、产品上样、陈列和专卖店生动化
1）生动化物料的准备和使用（如吊旗、吊牌、特价标签、店长推荐牌、海报、气球等）；
2）耐普区域内要把其他产品清理出场，并换上我们的产品；
3）店内要有促销堆头和礼品堆头，还要有促销海报；
6、推广物料的准备和使用（帐篷、太阳伞、拱门、X展架、电工三脚架、展示堆块、企业宣传片等）；
7、会议赠品的准备；
8、会议展示产品的准备；
9、会议发言稿的准备（经销商、区域经理或大区经理）；
10、会议主持人、产品讲解人、会场摄像人、产品展示人的确定（产品展示人最好请
年轻漂亮的女性为宜）；
11、登记本、签到笔的准备；
12、名片的准备（经销商、区域经理）；
二、活动中：
1、做好来宾登记和接待工作；
2、会场的布置；
1）横幅的悬挂；
2）X展架的布置；
3）电工的展示，要配上电工三脚架；
4）其他展示产品的布置；
3、产品介绍：
1）讲解人准备产品讲解的程序和要点：产品系列，名称，材料，工艺，结构，功效，质保，同比其他品牌的优点，公司获得的荣誉环保，节能认证，江苏省著
名产品称号，最具行业影响力品牌称号等；
2）在做吸顶灯展示时，可配合动作脚踩吸顶灯后毫发无损，立马还原；
4、会场节奏和气氛的把控：
1）根据当地实际情况做一些激励方案；
2）一些实用小礼品的赠送；
3）可以采用有奖问答等方式来活跃现场气氛；
5、安排就餐；
6、安排参观专卖店；
三、活动后：
1、做好会后电工装修工资料的统计工作，建立好电工档案；
2、不定期给主要核心的电工打电话，保持好情感沟通；
3、经常做一些促销，并通知到每个电工装修工；
4、经常准备一些小礼品，除了正常的回扣外，在电工带客户来店里买灯时送给他，抓
住他们爱贪小便宜的心理，以提高他们的忠诚度；
四、参考会议现场流程：
1.电工签名报到，并同时发放礼品每人一份；
2.同时播放企业宣传品等其他电工的到来；
3． 人数到达90%，时间也到点后开始由主持人宣布电工联谊会正式开始，并致欢迎
词；
4.当地经销商上台致辞；
5.大区经理上台致辞 ；
6.播放企业宣传片观赏；
7.产品讲解人上台介绍产品和促销内容；
9.采用有奖问答等方式来活跃现场气氛；
10.邀请电工代表上台发言；
11.酒会开始，经销商和大区经理（若无就区域经理）联合举杯祝酒；
12.工作人员2人一组开始敬酒，并要求喊口号；
13.用餐完后邀请电工装修工到专卖店参观。
