餐具餐具盒下沙市场推广策划方案
一.前言
1.随着科技的不断发展，环境却在不断恶化。越来越多的人开始着两个字－－环保。可持续发展不断被提倡的今天，一次性筷子成为首个被革命的对象。
一棵生长20年的大树仅能做成6000到8000双筷子。而杭州市场每天消耗十几万双一次性筷子。仅杭州，一天就让多少参天大树轰然倒下。
而一次性筷子有很多不为人知的危害。很多小企业为了争夺市场，采用硫磺熏、双氧水或硫酸钠浸泡，漂白，滑石粉抛光…根本没有达到卫生消毒的目的。
2.大学生具有较高的文化知识和科学素养，能轻快接受环保观念，增强环保意识，认识一次性筷子的危害。
3.所谓民以食为天，一日三餐都是离不开餐具。自备餐具成为了另一个低碳时尚。
二、市场环境分析
（一）宏观
1 一次性筷子的逐渐退出势必会出现一部分市场的空缺。此时，餐具就要出来抢占市场。
2 下沙经济开发区辖区人口40万，有六百多家企业在此立足。其工作人员的数目相当可观。
3 大学城拥有十四所高校，在校师生约有20万人。
4 下沙经济发达，人口集中，文化程度不一致，上到大学教授研究生博士硕士，下到小学未毕业的打工仔…这对环保宣传造成一定困难。
（二）微观
1、公司进货渠道单一，成本较高，是目前压不低零售价的主要原因。
2、竞争对手。首先是各个学校周围的大小饰品礼品店，其次是各个营销小组。不容忽略的一个竞争对手是一次性筷子销售商。
3、公司的经营项目单一，广告力度不够。
4、公司拥有一支极具活力的营销团队。
三、消费者分析。
本产品主要面向两大消费群体。
1、在校师生及开发区办公人员。
下沙共有十四所大学，约有20万在校师生。此类消费者具有较高的文化素养，有较强的环保意识。且消费能力较强，尤其是老师和开发区办公人员。
2、农民工。
此类消费者的消费能力较低，且文化程度不高，环保意识较弱。对餐盒的购买欲较弱。
四、竞争者
1、饰品礼品店。各大高校周围散落着大大小小各式各样的饰品礼品店，大学生比较喜欢去此处购买，一是方便，二是实在。
2、各营销小组。营销小组的规模与本公司相类似，不管是成本还是零售价本公司都没有太大优势。
3、一次性筷子销售商。在一次性筷子永远退出社会舞台前，永远是我们最有力的对手。
4、地摊。地摊没有房租等的额外开销，可以以更低的价格销售。
五、SWOT分析
1、内部优势
A 具一支极具活力的营销团队；
B 有先进的营销理念；
C团队带领者的领导能力强
2、内部劣势
A 没有资金支持；
B 营销员经验不足；
C 进货渠道单一，成本高；
3、外部机会
A 一次性筷子的逐渐退出势必会出现一部分市场的空缺。此时，餐具就要出来抢占市场。
B人口集中，下沙经济开发区辖区人口40万，有六百多家企业在此立足。其工作人员的数目相当可观。
C 下沙共有十四所大学，约有20万在校师生。此类消费者具有较高的文化素养，有较强的环保意识。且消费能力较强，尤其是老师和开发区办公人员。
环保意识及食品卫生意识逐渐增强；
D 一日三餐都是离不开餐具。自备餐具成为了另一个低碳时尚。
4、外部威胁
A 同行竞争激烈；
B 各大高校周围散落着大大小小各式各样的饰品礼品店，大学生比较喜欢去此处购买.
C 营销小组的规模与本公司相类似，不管是成本还是零售价本公司都没有太大优势
六、营销战略
A.产品定价。
我们销售不锈钢筷子和勺子。每双筷子的进价在2.2元，勺子的进价在2.8元。 对餐具采用三种不同包装。
（一）精美型。
包装精美设计独特的，消费者既可以选择自己使用也可以作为礼品相赠。
此款产品定价在18元，包括一个勺子一双筷子，成本是2.8加2.2加包装3元共8元。
（二）情侣型。
主要通过筷子和勺子颜色及几何图案的拼凑显现的意想不到的效果来吸引情侣消费者。 此款定价在28元，包括两双筷子两个勺子，与上款的不同在于包装5元，成本共十五完。
（三）普通型
包装简单设计朴实，主要面向农民工，在整个包装上要便于随身携带。
此款定价在12元。包括一双筷子，一个勺子。成本共5元。
B促销手段
大打环保牌，主题“一元环保，走进低碳”。采用宣传环保知识，一次性筷子的危害，提高大家的低碳意识。
1购买精美型加1元即可获得一张再生环保贺卡。
再加一元即可获得一套普通型，并以消费者的名义通过我们送给农民工。
2购买情侣型加2元即可获得一张情侣型再生环保贺卡。
再加2元即可获得一套普通型并以消费者的名义通过我们送给农民工。
3购买普通型加1元即可获得便携餐具盒，再加1元即可获得环保再生贺卡。
七、活动方案
（一）、时间
周末。此时学生放假，农民工也休息。
（二）、地点
物美、都尚。此处人流量大，交通方便。
（三）、活动目的
宣传环保知识，普及一次性筷子的危害，餐具餐盒的销售。
（四）、活动主题
一元环保，走进低碳。
（五）、活动过程
1.在物美及都尚，表演由我们自己编排的节目，吸引路人目光后，宣传环保知识，尤其是一次性筷子的危害。
2.大打“一加一加一，二加二加二”的广告。
A购买精美型加1元即可获得一张再生环保贺卡。
B再加一元即可获得一套普通型，并以消费者的名义通过我们送给农民工。
C购买情侣型加2元即可获得一张情侣型再生环保贺卡。
D再加2元即可获得一套普通型并以消费者的名义通过我们送给农民工。
E购买普通型加1元即可获得便携餐具盒，再加1元即可获得环保再生贺卡。
八、经费预算。
产品预购：精美型、情侣型、普通型各50组，共计4500。
场地租用：120每天每处*2处，为240。
印传单等宣传资料：200
环保再生贺卡：0.8元一张，预备100张，共80元。
预订经费共5020元。
