广告学论文
题目：酸酸甜甜我做主 学院：人文学院 班级：新闻081 指导老师：王祺 学生姓名：张碧玉 学号：080501110285
酸酸甜甜我做主
----蒙牛（果蔬）酸酸乳广告分析
产品简介：
蒙牛（果蔬）酸酸乳是蒙牛集团旗下的乳品饮料品牌，是有益于身体健康的绿色饮品。自2008年起，亚洲女子天团SHE和台湾超人气偶像团体飞轮海成为其代言，借助偶像团体的外在形象和内在气质，更加完美地诠释了蒙牛（果蔬）酸酸乳的品牌形象。
广告语：
酸酸甜甜我做主
广告歌曲：
《酸甜》
SHE & Fahrenheit 拆开了爱情的保鲜赏味期限是没上限 凭我感觉自由来挑选酸酸甜甜都由我做主
看到你的微笑像可口的樱桃笑着对我说你好甜蜜到炸掉 快乐摆在餐桌我好想吃到饱喝一口浪漫我就开始醉倒
偶尔需要吃醋刺激味蕾好让你发现我是多么可贵 加一点想念加一点冒险幸福的滋味我调味
拆开了爱情的保鲜赏味期限是没上限 凭我感觉自由来挑选酸酸甜甜由我做主
品味着爱情的酸甜赏味期限是没上限平淡浓烈我都不拒绝酸酸甜甜都由我做主
猜忌怀疑暧昧我都乐于体会爱情是一种直觉没什么绝对 我们天生一对真心就是绝配酸甜的回忆每天都要回味
偶尔需要吃醋刺激味蕾好让你发现我是多么可贵 加一点想念加一点冒险幸福的滋味我调味
论文摘要：
蒙牛（果蔬）酸酸乳是新一代的健康乳饮品，不仅清凉解渴，而且营养丰富，通过广告的被影响力消费者所熟知。
在现代社会中，蒙牛（果蔬）酸酸乳的广告随处可见，从平面媒体到广播、电视、网络，同时还包括了活动赞助。通过“酸甜”的生动演绎，简单、明确地将自信时尚的年轻人爱做主、追求自由的个性与蒙牛（果蔬）酸酸乳的品牌魅力相结合，不断提高自身知名度，吸引了更多的消费者。
关键词：
蒙牛（果蔬）酸酸乳酸甜健康营养年轻广告
正文：
蒙牛酸酸乳是目前市面上唯一一款含有“益菌因子”的乳饮料，是有益于身体的绿色健康饮品。为了更加明显地突出其益菌因子的特殊功效，广告中提出了“独‘益’无二”的主题，结合七位人气偶像年轻、阳光、健康的形象以及充满音乐感的独特魅力，诠释了蒙牛酸酸乳益菌因子带来的健康与活力，呼应了年轻人独一无二的宣言。 时代是进步的，健康也是与时俱进的。蒙牛酸酸乳的一支新产品——果蔬酸酸乳的出现就迎合了时代的需要，它突破性地将牛奶、水果汁和蔬菜汁融于一身，成为国内市场第一支也是唯一一支同时含纳水果、蔬菜营养的乳味饮料。“蔬菜汁+果汁+牛奶”才是完美营养组合，这是蒙牛果蔬酸酸乳在广告中重点强调的，它在酸酸乳益菌因子的基础上，更加突出了该乳品的多重营养。
一、目标消费群体与偶像团体形象
作为中国知名度极高的乳品饮料品牌，蒙牛酸酸乳用自身独有的“益菌因子”向广大消费者承诺了绿色与健康。“益菌因子”是一种帮助人体内有益菌增殖、以维持肠道菌丛的平衡，从而促进肠道运动、提高肠道机能的物质，益菌因子的摄入有助于提高身体抵抗力、促进肠道健康。广告创意人员确定了蒙牛酸酸乳给予消费群体的心理价值在于“勇敢、自信、作为想做的我”，鼓励消费者找到这个可以做主的自己。“酸酸甜甜我做主”的广告语正好迎合了目标消费群体心理，是年轻一代“酸甜让我做自己”的真实表述，从而更好的展示其产品。
蒙牛（果蔬）酸酸乳的诉求对象在14-24岁之间，这个年龄段的人自信、阳光、时尚，追求自由，渴望展示自己、实现自我价值，他们对音乐有着自己独特的爱好。健康的生活方式，时尚、个性、青春的消费理念，是他们追求的目标。同时，乳制品已经成为他们生活中不可缺少的一部分。两大偶像团体的形象正是阳光、健康、充满激情的，他们就如同青春的代言人，他们的外在形象和内在气质与蒙牛（果蔬）酸酸乳所推崇的充满活力、健康的品牌形象非常吻合。“独‘益’无二”与年轻人追求健康、追求时尚的心理，同时为目标消费者的心声代言，成为其可信赖的成长伙伴。
二、多种口味、多种营养
蒙牛酸酸乳处处流露着青春的气息：多彩的包装是青春的颜色，酸甜的味道是青春的体验。生活是精彩的，不能失去甜的味道，也不能放过酸的经历，拥有蒙牛酸酸乳，便可同时体会这两种感觉，从酸酸甜甜的滋味中获得乐趣。
不仅如此，我们不难发现，蒙牛酸酸乳不仅有利乐包和塑料瓶等多种包装，同时还有原味、AD钙、芦荟、草莓、香橙、芒果等多种口味，不同的口味采用其相对应的颜色，而这些不同口味似乎也是针对不同性格的消费者所设计的。醒目的包装、美丽帅气的人气偶像、“酸酸甜甜我做主”的个性宣言，这一切很容易可以吸引年轻人的眼球。尤其是年轻女性，她们希望展现青春、个性的一面，希望体验“酸酸甜甜”的过程，而这正是蒙牛酸酸乳的主张和品牌定位。“自信、年轻、时尚、充满活力”——蒙牛酸酸乳的品牌个性传递着属于这个时代的人的追求。
如果说蒙牛酸酸乳打出了口味牌，那么蒙牛果蔬酸酸乳打出的无疑是营养牌，同时含纳牛奶、水果和蔬菜额营养。蒙牛果蔬酸酸乳在保留了原有牛奶醇香的同时，加入各种水果汁和蔬菜汁。为了保持口感的舒适，果蔬酸酸乳选择了最适宜的搭配方式和比例，胡萝卜和番茄分别与草莓、猕猴桃、菠萝搭配成三款不同口感——既有浓浓的牛奶醇香，又有层次丰富的果蔬清新。最重要的是，每一口果蔬酸酸乳都包含果、蔬、奶三重营养。
蒙牛（果蔬）酸酸乳的广告代言人由最初的一个人变成了七个人，这并非只是简单的借助当红偶像人气提升产品的影响。SHE的三位气质公主、飞轮海的四位花样美男都是不同的的个体，具有不同的性格，恰好与蒙牛（果蔬）酸酸乳多种口味、多重营养配合。
三、广告风格与调性
蒙牛（果蔬）酸酸乳广告形式多样，不仅包括平面、电台、电视还涉及网络，同时加入了活动赞助形式，再加上当红偶像代言，消费者将产品品牌和他们的形象紧密结合起来，这就很好地打造了蒙牛酸酸乳的品牌形象和产品定位。
整个广告的定位清新明快，以粉红色为主色调，凸显浪漫；以休闲为主打格调，尽显阳光；通过SHE和飞轮海的精彩演绎展示产品的内涵。不同口味有相对应的颜色，包装盒上印有代言人的图片、对应的果蔬，可以很好地刺激消费者的视觉和味觉，拉近了产品和消费者之间的距离。
一系列的广告视频动感十足、个性张扬、色彩绚丽，通过搞笑、感人的故事情节和唯美的画面展示出年轻人的自信和活力。整个广告包含了不同的篇章，做主篇、道歉篇、Party篇、偷菜篇等等，不仅涉及了青春期青少年感兴趣的话题，同时也适应了时代潮流。
蒙牛（果蔬）酸酸乳走得是感性路线，采用感性诉求的方式，迎合目标消费者独特的个性追求的心理，号召“酸酸甜甜我做主”的生活态度，它强调自我的个性，符合了大批年轻人的心理，进而培养了一大批忠实的消费者。
四、广告特色：主打音乐路线
蒙牛酸酸乳的广告有属于自己的特色——主打音乐路线。从2005年与超女合作到如今音乐学院的推广，它走出了自己独特的广告路线，吸引了无数爱好音乐的年轻人的眼光。蒙牛曾赞助2005年的超级女声大赛，“蒙牛+超女”的模式将营销发挥到了极致，张韶涵、李宇春等接连为其代言，而今，SHE和飞轮海的音乐形象更是深入人心，“蒙牛酸酸乳，传递健康快乐、成就音乐梦想”，这句新的广告语成为了音乐爱好者新的追求。
“蒙牛酸酸乳·梦想篇”中通过鼓励的方式更好的诠释了梦想，“再来、再来、再来„”无数次的重复、无数次的坚持，才换来一次的成功——“坚持只为梦想”。正是这样的坚持的力量让心怀梦想的年轻人更加热衷于这一乳饮品。
五、明星演绎：
蒙牛酸酸乳是全国知名的品牌，蒙牛酸酸乳的代言人也是国内甚至是亚洲当红组合，这两者的结合对任何一方来说无疑是锦上添花，相互提高知名度。
一首歌——《酸甜》，一句广告词——“酸酸甜甜我做主”，两个组合——“SHE & Fahrenheit”，这个蒙牛酸酸乳独有的广告理念，加上偶像们的人气和倾情演绎，蒙牛酸酸乳的广告更是人尽皆知。
蒙牛酸酸乳·道歉篇：男孩子们在楼下弹吉他，希望得到女孩子们的谅解，可是女孩子却要他们带益菌因子来道歉。他们到处寻找益菌因子，一个小女孩儿出现，告诉他们，“益菌因子”只有蒙牛酸酸乳才有。“益菌因子给我们更多活力”、“营养升级好吸收”。 蒙牛酸酸乳·做主篇：男孩子阳光帅气、女孩子温柔可爱，他们自我、个性十足，都希望自己做主，彼此不认输。“酸酸甜甜都由我做主”。
蒙牛酸酸乳·Party篇：女孩子骗男孩子穿正装参加Party，可事实上Party是休闲性质的。男孩子们得知自己被“耍”以后，利用“酸酸甜甜我做主”的口号，为自己换上了休闲装。
蒙牛果蔬酸酸乳·营养篇：广告中出现了“三根吸管”，同时享受蔬菜汁、水果汁和牛奶的营养，可是，这三种营养可以在蒙牛果蔬酸酸乳一个就搞定，“新组合、好营养”，广告的画面和内容让人印象深刻。
蒙牛果蔬酸酸乳·偷菜篇：“偷菜”是时下很流行的名词，将他运用到广告中，更加符合时代潮流让消费者耳目一新。
蒙牛果蔬酸酸乳·登山篇：广告以春游为背景。春游行进中，大家都感觉到很疲惫，补充了果蔬酸酸乳后给大家带来了“更好状态”。
蒙牛酸酸乳·音乐梦想篇：“再来一次”、“再来、再来”，不断地尝试、不断地体验，成功的那一刻就是实现梦想的时刻。“坚持，只为梦想”。
在不同的广告中，两大组合将不同的故事演绎地真实动人，同时，广告中很好的展示了蒙牛（果蔬）酸酸乳的健康、营养特色，诠释了品牌，还不失生动，让观众在享受视觉享受的同时，就对蒙牛酸酸乳产生了购买的欲望。
“酸酸甜甜我做主”——这是蒙牛酸酸乳最流行的广告语，一句简单的话语展示了年轻人丰富多彩的生活。甜中有酸，酸里有甜，正是他们生活的感受。这个时代的年轻群体追求自由、强调个性，就像《酸甜》中唱到的“酸酸甜甜都由我做主”。SHE和飞轮海可是算是这个时代时尚、阳光、活力的象征，他们青春的形象恰好与蒙牛酸酸乳“酸酸甜甜”的清新感受和活力气质相契合，展示了年轻人的激情。
