商业策划书
西安 帐篷租赁有限公司
一：计划摘要
喜欢爬山吗？喜欢露营吗？喜欢在大自然的怀中去寻找孩提时代那份最纯真最朴实的感动吗？西安 帐篷租赁公司为你们提供一个与大自然亲密接触的机会，带着你的恋人，带着你的家人，带着你的亲戚朋友同学，来吧，跟我们一起在自然中寻找欢乐。 公司宗旨：只要我们在一起，我们就是家；与您一起亲近自然，娱乐身心。 二：项目介绍
产品和服务介绍：
本公司秉承着服务专业化，产品多元化，人员年轻化，挖掘客户的潜力为原则，为目标客户量身打造合适的登山目标，完美的登山路线，锻炼客户的野外生存技能，同时享受篝火晚会的乐趣，还有时尚的游戏等你玩，搭建帐篷，在野外给你一个家，有家，在哪里都不怕。
本公司主要提供的服务有：帐篷租赁，出营培训，全程DV拍照（当然尊重人的隐私），免费向导。
主推套餐：
1.2人情侣套餐（N对情侣可以组队）：主要针对学生，白领阶层。
2.欢乐家庭套餐：（3---8人）：
3.团队套餐（10---30人）：主要针对商业人士，学校团体，社会团体。
目标群体：西安高校所有学生，喜欢亲近大自然的所有白领、商业人士，仙居在家身体健康的老年朋友们，都是我们欢迎的目标客户。
三：市场分析
周末出去干什么？KTV，太吵；逛街，太累；上网，没劲；一个人，太孤独、、、、、、单调重复的生活，拥挤的公交车，压抑的办公室，空空的大房子，喧闹的城市，繁华的街道，千篇1律的场景、、、、、、也许，你的心中充满寂寞，也许你想放松一下心情，也许你的儿女不在身边，也许你住着豪宅，但是你没住过帐篷，体验一下，别有一番滋味。
随着现代人的生活节奏越来越快，住惯了城市的人们也许都没看见过猪长什么样子，不知道什么是油菜花，但是人们对未知事物总是那么好奇，大自然永远是神秘的，人们永远都不可能永远的看透它，你离它越近，它也越亲近你。需求方式的改变，让更多的人选择别样的生活方式，充分利用这种需求改变，就是我的市场。
四：市场营销
首先是做好前期的宣传工作，在市场上迅速形成一定的知名度。也要充分发挥市场领先者的优势，迅速的占领市场，并且提高进入市场的壁垒，争取更多的目标顾客，形成一定的规模效应。在公司发展的不同阶段，公司将采用不同的价格策略、促销手段、通路策略及服务策略来保障公司的运营。
五：财务分析：
各种许可证,商标:5万元;
公司组建,购买相关办公用品,人员招募等:3万元;
房租水电费,人员工资(半年):9万元;
宣传费,广告费:5万元;
小批量购买成本(100件): 2万--4万元;
周转资金:4万元.
合计:30万元.
为节省费用,降低投资风险,先购买少量野营用品.主要包括:帐篷，睡袋，背包等。公司设立在西安高新技术开发区，大学生创业享受税收优惠政策。公司从第4个月开始盈利，到一年后利润开始大幅增长。风险投资可通过分红形式收回投资。
六：公司管理
人员构成： 员工若干，总经理，财务经理，培训主管，营销经理，人力资源经理。管理层核心人员及其职责：
总经理一名协调各部门间的工作
财务经理一名 管理公司的财务
培训主管一名 负责公司的相关技术培训工作
营销经理一名 负责公司的宣传及新项目的研发工作
人力资源经理一名 负责人员的招聘及员工的绩效考核
七：行业分析
公司竞争SWOT分析
优势 1.公司员工素质较好、层次较高,积极肯干.
2.本公司运用强大的广告攻势和公司员工亲自上门推销服务,加强消费者对本行业及本公司的认知程度.
3.公司采用新理念,运用全新的休闲概念和野营技术服务消费者,提高消费者的满意程度.
4.公司待开发的服务的范围极大,公司步入正轨后,开发相关项目和野营活动服务,扩大经营范围,增强竞争力.
5.公司具有适宜奖酬体系,员工享有较好的福利,员工的忠诚度和工作热情较高..
劣势 1.公司高层第一次创业,公司体制还不完善,缺乏管理经验和管理深度.管理方式和管理思想处于萌芽阶段,对公司战略的制定还不成熟,可能造成决策失误.
2.公司缺乏知名度，消费者对本公司缺乏了解.且消费者对公司的服务项目不是很了解,虽然具有这方面的消费意向,但还缺乏消费概念.
3.由于公司在短期内无法发展更多业务,只能专注于帐篷租赁，野营培训，服务范围过窄,影响营业利润.缺乏财务来源,公司短期获利能力堪忧。
4.公司的成本较高，需要有帐篷搭建技术及野外生存技能的专业人员和高质量的各种帐篷.随着消费者对该服务的深入认识,消费者的还价能力将增强，会降低公司的利润.
5.由于公司处于发展阶段人员不足,导致公司的售后服务能力缺乏.售后接受消费者的信息反馈能力低,不利于公司制定进一步的公司战略计划.
机会 1.野营服务业还是新兴产业具有广阔的市场前景.
2.由于市场前景看好,本公司可强势扩张,公司与老客户建立长期的服务合作协议,牢牢抓住老客户,保持公司稳定的营业收入.在竞争对手出现之前,本公司将持有大量市场份额,树立品牌,提高潜在竞争者的进入门槛.
3.人们的物质消费的品位在逐渐升级,人们对健康和服务的要求越来越高.放松身心，亲近自然的观念将深入人心,扩大我们公司的服务群体.
4.本公司的目标顾客包括热爱自然，亲近自然，注重身心健康并有所有人群，具有庞大市场前景.
挑战 1.目前没有相关政策对此进行具体操作性的引导,没有相应的行业标准.
2.我们提供的野营服务涉及的内容广，需要有明确的标准来规范服务质量、审定从业资格,而且目前为止还没有拥有自主知识产权的技术,增加因受到缩短时间进入市场的压力和成本较高的压力.
3.竞争对手将随着市场需求的扩大而进入市场,将对本公司造成极大的冲击.越来越多的商家进入市场,抢夺市场份额,将减少本公司的市场份额.
4.随着野营技术的发展越来越成熟,越来越多的人将自己进行野营,将降低赢利机会.由公司竞争优势分析可知，公司进入野营服务业前景广阔。该行业在短期内没有竞争对手，将有利于为本企业赢得足够的时间和空间，赢得消费者的认同，建立广大的服务网络，占有市场份额，在长期竞争中取得有利地位。在较长时间内赢得了较好的发展环境。
然而，由于成本和行业规范的原因，本公司提供的服务在公司的创始之初规模比较小，加之管理水平有限，这又加大了服务成本。但是，在短期内将有能力扭转这一局面，吸取管理经验，这将大大减少成本。企业形象以及品牌将在这段时间内树立起来。
八：总结
本公司处于创业初期，组织机构灵活多变，市场前景广阔，行业门槛较低，服务新颖，工作人员热情周到，充满生机和活力，非常适合大学生创业。
