创意比赛（8）
组名：“咔嚓咔擦”队
组口号：我的创意我疯狂，我的青春我存档
组 成 员：于皓洁
陆雪琳
李金燕
刘丽雅
孟知雅
秦金 丁永昌
吴亚会
组
长：吴亚会 副 组 长：秦金 记账人员：李金燕 监督人员：刘丽雅
销售人员：于皓洁
陆雪琳
孟知雅
丁永昌
自我实现，自我创业划书
一、活动主题：拥有照片，拥有不褪色的往昔
二、活动目的：使同学充分发挥创新能力、团结合作精神，在活动中增强自身能力，增进同学间感情，同时可以使同学对就业有进一步了解，知道赚钱的艰辛，珍惜现在的生活，勤俭节约。
三、活动时间：4月12日开幕式 4月13日~4月25日分组活动 4月26日闭幕式
4月14日、21日进行活动汇报
每周由老师给各组组长开会，由组长汇报本组进度。
四、活动参与人员：于皓洁
陆雪琳
李金燕
刘丽雅
孟知雅
秦金 丁永昌
吴亚会
五、活动意义：照片是一种可以让时间定格的的东西。我们珍藏着别人的照片。别人也许也曾珍藏着我们的相片。我们默默的收藏了一切。那些与朋友出游时的快乐，那些小湖畔，那些树荫里，闪动着我们不变的感情。照片存在着，经久不衰着，时时的提醒着我不忘过去。即使是不快乐，即使是痛哭过，那一方小纸片，已告诉我们所有。凝聚在一方纸片里的记忆，是结晶，是我想要的永恒。照片，存下了当时。也存下了未来。为别人留住失去的过往，寻求过往中的快乐，是我们最大的宗旨。
六、活动地点：河北科技师范学院及周围地段
七、营销思路及实施手段：
1． 营销思路：
我们会根据市场状况，成立营销部，利用两到六名的销售人员，负责市场的开拓。首先对业务员进行照片分享卡及营销知识方面的培训，灌输“为别人留住失去的过往，寻求过往中的快乐，是我们最大的宗旨。”的理念。树立起“照片分享卡”的“品质、数量、服务”三大承诺为中心的责任感。在营销计划中，将营销思路分为两个部分，一方面以宣传产品为主打方向，强化“照片分享卡”这一事物意识，通过宣传战略吸引消费者，另一方面针对大众进行讲授或表达直至满意再付钱的方式面向广大普通消费者，通过部分批发渠道或直接进入宿舍楼面向顾客
2.实施手段
根据“照片分享卡”的产品定位和消费群体（场所），将业务员分成若三个业务小组，从两个领域去开发市场。
第一阶段：按消费行业及场所分类或按区域划分组建以下业务组（主要以校园市场为主打目标）
1、餐饮中心地段：2—3人
2、逸夫楼后面地段：2—3人
3、欧美学院：2—3人
4、宿舍楼内：2—3人
以上三大业务组力争在两到三天时间内全面拓展业务，迅速占领市场，同时配合以各种促销手段和广告宣传，力争在校园掀起一阵照片分享卡风潮。
各业务组安排如下：
1、餐饮中心地段：业务员在给顾客销售的过程中，我们将配合各种形式的广告宣传，同时，可以利用展板进行专门的宣传，比如赠送或悬挂特制标识，简单而精美的张贴画，赠送小礼品介绍照片分享卡知识，让消费者感受到来这里就想拥有这样的照片分享卡留住失去的岁月。
2.、逸夫楼后面地段:
经过前一站的接触，顾客会对照片分享卡有一定的潜意识记忆。这时候我们销售人员再对其进行解释和宣传，他们就会产生兴趣，将“照片分享卡”收入囊中。我们销售人员的强大推销，精美广告树立的自身形象，以强有力的促销手段吸引消费者购买。
3、欧美的资源很多。
4、宿舍楼内：
利用上门推销的方式可以很好的与顾客进行交流，以便了解顾客的真正想法，更有益于销售渠道的开展。通过这样我们将逐步享有个人的照片分享卡的制作和整个宿舍的照片分享卡的制作。
第二阶段：三到十二天
我们经过前面三天的努力，基本上在校园区主要照片分享卡宣传经营及消费网点已建成。在强大的广告配合下，“照片分享卡”已进入较为正常的营销领域，为了扩大经营范围，加大利润，我们需要足够的消费者，来支持我们的成本支出。
第三阶段：最后一两天
随着我们组的不断的经营发展，在立足校园几个地段的基础上，逐步辐射全校园，或者更多的校园地区。然后是自我总结，分析结果。
八、销售预测：
第一阶段：主要是宣传，通过展板和销售人员的介绍让知道的人更加了解我们的产品，让不知道的人产生兴趣然后再逐步了解，以便他们能最终消费，这个阶段只属于准备阶段，估计只有成本投入，不会有大的收益。我们要做好充分的心理准备。
第二阶段预计：随着时间的深入，这时候应该会吸引很多的消费者，这时候我们要有完备的服务态度和销售理念，留住客户，并且可以让客户带动周围的人，拉动消费，扩大消费群。
九、营销管理
1.营销人员管理 ：组长要带动大家齐心协力共同完成目标，并且分配好每个人的工作任务，最终要承担相应的责任。销售人员要考察市场，了解消费者心理需求，使产品可以很好的销售。监督人员在监督的同时要协同其他人员共同奋斗。
2.营销工作程序 ：展板宣传，口头宣传，服务至上，以诚相待，完成任务。
3.营销工作任务的核定：以完成目标为目的。
十、结束语
希望我们合作愉快，顺利完成任务，并且建立美丽的友谊。
