牡丹江市中医院抢滩医疗保险市场
案例分析：该案例采取了哪种营销渠道策略？有何特点？还有哪些方面需要进一步完善？
答：
营销渠道策略：选择性分销
特点： 优点：可以节省费用开支，提高营销的效率；卫生服务机构通过优选中间机构，还可维护企业和产品的声誉，对市场加以控制；当卫生服务机构缺乏卫生服务市场经营的经验时，在进入市场的初期选用几个中间机构进行试探性的合作，待卫生服务机构积累了一定的经验，或其他条件具备以后，再调整市场营销策略，以减少销售风险。
不足：卫生服务机构难以在营销环境宽松的条件下实现多种经营目标；渠道对非选购品缺乏足够的适应性；企业要为被选用的中间机构提供较多的服务，并承担一定的市场风险。
进一步改善：
在选择了卫生服务营销渠道的模式并去定了具体的中间商之后，卫生服务机构还应对卫生服务营销渠道进行管理，即对卫生服务营销中间机构的激励、评估和进行必要的调整。激励包括政策优惠，合理分配利润；属于独家分销权；开展各项医疗促销活动；技术支持；提供医疗信息。评估标准包括经营指标完成情况，与卫生服务机构宣传及培训计划的合作情况，对顾客的医疗服务质量、服务态度等等。调整是指为了适应多变的医疗市场需求，确保卫生服务机构卫生服务营销渠道的畅通和高效，要求卫生机构对卫生服务营销渠道进行调整和改变。增减渠道成员如商业医疗保险可作为基本医疗保险的补充。
《牡丹江市中医院抢滩医疗保险市场案例分析.doc》
将本文的Word文档下载到电脑，方便编辑。
推荐度：
点击下载文档