研究生家教“三要素”分析
一、市场分析
1、客户分析
（1）目前，绝大部分为独生子女家庭，望子成龙，望女成凤；对教育极其重视
（2）在各大城市以及县城，家教风气形成，家长不愿自己孩子输在起跑线上
（3）广西区内，中小学禁止寒暑假补课，家教市场热门
（4）在城市和较发达的县城经济因素已经不是其考虑是否选择家教的首要因素
（5）对于小学，初中，高中的学生和家长，他们从研究生身上所获得的需求是不一样 a.研究生对小学生的榜样作用是无可替代的
b.研究生对初中生的学习方法和思维的引导是无可替代的
c.研究生对高中生在解决难题，交流高中学习和高考复习可以给予很大帮助
2、同行分析
（1）目前，桂林市场家教机构很多，鱼龙混杂，但没有一家极具特色和影响力的家教
（2）现有机构已经形成比较成熟的经营模式，有自身的资源优势
（3）同样也占有一部分稳定的市场，形成比较稳定的市场壁垒
（4）但其经营模式中，客户和师资资源均存在极大的流动性，不利于企业品牌树立
二、师资分析
1、研究生资源分析
（1）桂林市有着广西师大、桂电、桂工三大高校的研究生作为资源
（2）在暑假前在网上寻求家教的研究生就在50人以上
（3）目前研究生自己找的家教和通过中介公司的家教，其价格极低，没能发挥身为研究生的品牌效应，而获得更高报酬
（4）2014届起，全国研究生均实行自费，部分同学对于满意的兼职产生更多需求
2、自身优缺点分析
（1）自身缺乏一线教师的教学经验，在准确把握升学考试上欠缺
（2）自身经验的积累需要时间，如何较少师资和学生流动性需要解决
（3）但在日常课程的教学和讲课上是不存在问题的
（4）研究生不仅可以教授知识，同时可以交流独一无二的学习方法和学习思维，这是传统一线教师所不具备的
（5）研究生对所有年级学生的榜样作用是无可替代的！
三、场地分析
根据不同的教学模式，需要不同的场地！
1、上门家教：学生家里
2、平日一对多：可以是老师的出租房（我姐带家教是家长送到我姐的家里，3.4个孩子）桂林市各大高校研究生分布各处，刚好解决地域问题
3、寒暑假家教班：待解决
4、保姆式家教：参考别人
