市场营销策划书作业
2012 年 12 月 01日
XXX公司对大学生服装营销策划书
目录:
一、前言
二、目前营销状况．
三、营销目的
四、SWOT 分析
五、营销主题 （市场定位 ）
六、服装产品营销战略 （1）服装产品营销宗旨 ） （2）服装产品策略 ）服装产品策略 （3）价格策略 ） （4）推广方法 ）
七、服装产品营销具体行动方案
八、经费的预算
一、前言
通过近段时间对郑东新区大学城学生群体夜市购物消费特点分析， 我公司计划在郑东新区大学城生活广场区设立大学生时尚品牌服装直销点，我们将在直销点展示大量 品牌服装（如;XXX.）供大学生购买，参考，点评。
二、目前营销状况．
1、目前现有的服装店，价格太高，大学生消费不起，导致服装经济萧条。达不到预期效果。
2、郑东新区大学校区离市区较远，大学生对购物需求不能充分的满足。 大学生对自己的着装缺乏自信，并且很少注意搭配的细节问题，周边店面富足但缺乏活力，夜市中衣服档次低，牌子杂，质量差，难以彰显大学生的魅力。
3、服装行业还没有一种品牌专门为大学生设计的，如公司集中精力推
出一个属于大学生自己的品牌，将前景无限。
4、大学生是一个群体，一般以班级、宿舍、社团、院系等为单位，品牌传播速度快，一个人的消费可能会带动一群人的消费。
三、营销目的
公司将用强势的品牌，完美的质量，时尚的设计，优质方便的服务，用最贴切实际最关心切身利益的方式赢得校园群体的好感和信赖。在大学生群体中树立品牌服装的完美形象，培养大学生就业信心，展示大学生青春风采，拥有自信张扬的个性，从而扩大我公司的品牌形象，增强品牌知名度，快速进入校园，刮起一股时尚风潮。
四.SWOT 分析
1．优势：有鲜明的针对性，从大学生的切身利益出发，突出优质的售后服务和可靠地品质保障；新颖、更具亲和力的宣传方式，有助于提升品牌服装在校园的影响力。
2.劣势：前所未有的尝试，过程复杂。各环节衔接容易出现问题，细节工作相对难度大。做到足够周到要花费大量的精力和财力。与校园代理交接工作比较麻烦。
3.竞争：从郑东新区大学城地势、经济环境来看，有很好的发展前景，有各大商家陆续进入校园，竞争比较激烈。但通过我们公司对优秀品牌形象的塑造、优质的售后服务以及有效的宣传，相信会在竞争中占有优势。
4.机会：大学生是一个大的消费群，消费能力也有很大的提高。如果在学生中寻求机会树立好的形象，就更容易打开学生市场。
五、营销主题
我的青春我做主· 我的时尚我做主· 为你塑造完美人生 ·为你打造职业成功之路
a) 市场定位
随着服装市场的发展，款式多样的服装层出不穷，品牌就成为人们挑选服装的主要因素，一个好的品牌能代表很多因素，如：质量、价格、潮流、名牌等，大学生正直青春年少，喜欢追求时尚潮流，与众不同，同时还存在攀比的心理，但又没有足够的经济来源，经济独立性差，为了满足大学生的服装消费需求。我们的服装主要定位在以下三大块：
1.中高档品牌
主要针对那些家庭较好的同学，且追求时尚潮流、款式多样的，服装数 量少一些，不以营利为目的，而是为了树立品牌形象和地位。提高品牌 认知度，价格定位在 90---150 之间。
2.中低档品牌
主要针对大众大学生消费，以质量好，服务好，价位偏低的方式树立品 牌形象。要数量多，款式多，与众不同，走薄利多销路线，价格定位在 30---80 元之间。
3.其它
承包职业装、班服、会服的制作现在学校培养人才重视职业化、团体化，例如现在的大一新生很多班级都会订班服，社团会订会服，出去实习或兼职都需要用职业装， 这也是一个巨大的服装需求市场。班服、会服的价格一般在 20 元，职业装相对贵点一套是 100 到 300 之间。
六．服装产品营销战略
1、服装产品营销宗旨：
一般可以注重这样几方面：以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略以服装产品主要消费群体为产品的营销重点。建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。
2、服装产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的 4P 组合，达到最佳效果。
1)服装产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找服装产品的定位。寻找产品空位，使产品迅速启动市场。
2)服装产品质量功能方案。确保质量有保证，如有问题应及时解决。
3)服装产品品牌。服装产品品牌要形成一定知名度、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈知识意识。
4)服装产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合 消费者使其满意的包装策略。
5)服装产品服务。服装产品服务策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高，实施包换、包退，包质量。
3、价格策略。实施
8、9 的尾数定价，能给大学生一种实惠的心理感觉，如是团购给予适当数量折扣，鼓励多购。以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以服装产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。
4.推广方法 ：
1) 招校园代理：利用同学之间的人脉关系进行销售。 2)与高校合作：与学生会、社团联合会联系，以赞助晚会活动和创立社的形象宣传品牌，宣传公司，从而达到销售的目的。3)长期品牌宣传：不间断的长期在校园内张贴海报、宣传画、散发宣传单、赞助活动横挂条幅等。
七． 服装产品营销具体行动方案
1）明确营销目的：开展这次活动的目的是为了提升品牌认知度及美誉度，使品牌深入学生市场。 2）活动针对的目标市场是大学生这一特定消费群体，女大学生是促销的主要目标，男生是促销次要目标。3）根据此次活动的营销主题，及包装营销。根据不同的时间段进行不同的促销方式，如周末降价，价格折扣。节日赠品，抽奖，礼券。淡季进行反季节销售。 4）宣传方式是影响销售效果的重要因素之一。通过媒体的传播，校园的大量宣传。达到预期的效果。
5）活动的前期准备 ） 1.人员的安排（与人员的安排学校、政府、媒体的沟通联系。负责文案写、负责礼品发放、负责现场管理、负责顾客投诉）
2.场地的选定 场地的选定 3.服装的进货清点 4.组织应急小组；如受到政府的干扰，一些不法分子的扰乱应组织应急小组 5）活动的中期活动 ）
在活动期间保证有完美的质量，优质的服务，维护好现场的安全。搞一次小型的开张大吉，喜迎顾客的到来，有免费得赠品。期间还要搞一次中小型的服装秀。展现品牌的魅力并能吸引消费者的 购买欲望。也能快速的传播品牌。
6）活动的后期 ）
进行一次大的盘点活动，统计此次活动的销售量，进行一次校园服装的调查问卷，分析大学生消费者我们的品牌的满意 程度及意见等，进过分析应改进不足的地方，发扬好的地方。如果此次活动能深入大学生喜欢的话，我们可以有一个长期的发展，更深入学校，与学校进一步的合作，有一个长期的合作，打造郑东新区大学第一大型的服装城。
八、经费的预算：要详细的考虑到预算的方方面面。做到细致、认真。
