“山泉水”的市场营销计划书
产品企业
广西巴马巴农食品有限公司
产品名称：
“巴马巴农山“山泉水
市场背景与SWOT分析:
1）饮料市场竞争激烈
饮料市场品种和品牌众多，市场推广投入大，利很薄。新品种、新品牌果汁、功能饮料不断现象，饮料市场不断被切碎细分.
2）品牌繁多
饮料水分为纯净水和矿泉水两大类。 全国有纯净水生产企业1000多家，矿泉水生产企业1000多家。
3）纯净水各方面较之矿泉水占上风
从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好，整体上矿泉水不敌纯净水。 纯净水利用的客观优势是：成本低廉，消费者现阶段对饮料水选择上的误区。
4）矿泉水前景良好，潜力巨大
在发达国家，饮用矿泉水才是讲健康、有品味的标志。
我国消费者对矿泉水的认识有较快的提高，饮水已不仅仅是解渴，同时还追求对身体有益。 竞争状况：
第一集团军：乐百氏、娃哈哈、康师傅，他们是领先品牌；第二集团军：农夫山泉、怡宝、，他们是强势品牌；其他40余种水饮料是杂牌军，是弱势品牌。
在全国各种销售场所市场占有率综合排名前三名是：
第一名康师傅 30.64%第二名 乐百氏 28.56%第三名 娃哈哈 15.74%
特点：品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大，其中乐百氏既生产纯净水又生产矿泉水，既靠纯净水低成本赚钱，又靠矿泉水树形象从长计议。
目标市场：
25-45岁中高层经济实力的消费群体。
消费偏好：
一般这个年龄段的消费者追求社会地位相对其他强烈。重品牌，重口感，对矿泉水、纯净 水概念模糊，但已有一部分消费者认识到，长饮纯净水无益，开始留意选择优质矿泉水了。 购买模式：
购买的频率、价格、场所和购买时最看中的品质。
信息渠道：
电视广告、户外广告、网络广告
广告目标：
广告活动所要达成的目标？如知名度认可等。与宜家广告目标一致,你可以不买“巴马巴农”单你绝对不可以不知道“巴马巴农”。
广告主题：
“贵在真诚”
“真诚”系列
给出明确定位 让消费者感受到真真切切的高档水。
广告表现风格：
让消费者稳重大气不乏时尚感。
影视与传媒学院
10级网络广告设计 徐超
