信心2011——xx分公司营销业务战略发展研讨会
会议总结
于2011年2月18日至20日，在xx市xx举办“信心2011xx分公司营销业务战略发展研讨会”。参加本次会议的人员有分公司总经理室成员，总公司孙地丰总，达成参会标准的所有主管，全辖各服务部经理、组训，营销培训部相关人员，总计145人参加会议。本次会议的及时召开，为xx分公司2011年的跨跃式发展奠定了坚实的基础。
本次研讨会严格按照总公司培训部的要求，在分公司总经理室的高度重视下,经过前期充分的准备，会议如期召开，并且圆满结束，现对本次会议做如下总结： 第一：充分的会前准备
收到总公司的邮件后，总经理室要求培训部成立会议工作组，召开专项会议，对营销培训部相关人员进行分工，会议采购组、胸牌/桌牌/条幅制作组、材料组装组、会议联络组，几个小组相互协作，共同完成本次会议的筹备工作。每一项工作都是有两个人来完成，一个人做，另一个人校对，然后再打印、复印，尽可能减少差错率。采购组一个人负责出纳，一个人负责记账，保证账目透明，每个小组相互配合，如果哪个小组的工作节奏慢了，完成工作的小组就会及时补上去，配合其他小组的完成工作，确保筹备工作有条不紊地进行。即使正逢年底，所有工作人员依然坚守岗位，认真完成所有工作，在2月11日（腊月二十八）将所有培训内容准备完毕。 第二：会议顺利进行，内容精彩、务实
1、初四那天，xx的上空弥漫着飞舞的雪花，瞬间将xx变成雪的世界，使原有浪漫之都美誉的xx更加具有魅力。但是，也给出行带
.来了极大的不便。本次参加会议的人员大部分来自外围服务部，非常担心不能准时参会，事实证明，担心是多余的，除三位主管在海岛内居住，因为没有船，所以，只能等到下午才能够到达，其他主管都想尽一切办法准时参会，有的刚下火车，有的刚下飞机就直奔会场。部分参会主管身体状态较差，但依然坚持参加会议。旅顺服务部肖雪娟经理年龄较大，因雪天路滑，来参训的路上将脸摔肿了，当时昏倒在地，被叫醒后依然坚持来参会，虽然总经理室特批可以回去休息；普兰店服务部孙波经理在参会当天拉肚子非常严重，仍然坚持来到会议现场；本部薛彦新经理腊月二十七刚刚出院，身体非常虚弱，也跟其他主管一样坚持参会，像这样的感人事迹还有很多，这是一种信念，鼓舞着自己、感染着身边的人，这种精神值得我们所有人学习。
2、本次会议，总、分公司投入大量财力、物力，在会议刚刚开始，总经理室集体拜年，并为每位参会人员送上厚厚的红包，这是所有参会人员从未有过的，也是所有从业十几年的老保险人从未听过、见过的，这个举动让所有主管倍感荣耀，更加忠实xx。同时，总经理室还购买了大量的烟花爆竹，为所有主管开运，祝福所有主管在2011年虎虎生威，财运滚滚。使所有主管感觉xx非常重视他们，因为他们是xx的脊梁，是xx2011年跨越式发展的中流砥柱。让所有明白，他们会让xx更加强，xx会使他们更具有价值。
3、会议内容实事求是，指导性强、目的明确。本次会议的主要内容就是基本法，所有内容都是围绕基本法展开的，目的就是让所有
主管利用基本法，使组织做大做强。基本法利益宣导，让所有主管全面地掌握xx的基本法，这是团队经营的基础，虽然说，会算基本法的不一定是个好主管；但是，如果不会算基本法的，一定不是一个好主管，古语有句话：“书中自有黄金屋”，在xx就是“基本法中有财富”。在分区经理大盘点、如何丰满组织架构，标准分区架构分析中，让所有参会人员热血沸腾，心潮澎湃。看到了即使本人没有业绩也会有上万元的收入，每年几十万的利益，所有人都向往成为分区经理，为分区经理努力奋斗。他们所看到的都是身边的优秀分区，是实实在在的真实案例，所以非常具有说服力，对于团队架构不合理的，分组研讨差距在哪里？如何达成，所有主管都积极、认真研讨，帮助小组成员找到答案。这些内容让无论是有五年资历的xx老主管，还是刚刚加盟xx的新主管，都眼前一亮，兴奋不已，做得好的，为更加努力，争取更多的利益，做得差的或者还没有达到分区层级的，会积极努力、想尽一切办法达成分区经理。
4、明确目标，一定要达成。分公司将在三月份推出大型增员方案，所有主管参与研讨增员方案，以及确定自己的增员目标，所有主管积极参与研讨，给出自己的建议，为分公司制定方案提出了宝贵的建议。在制定目标过程中，所有主管将自己的增员目标承诺在目标板上，所有主管承诺在4月20日前增员将近400人。这个目标虽然不低，相信一定能够达成，也必须达成。否则，无法实现xx分公司在2011年跨越式发展的目标。
5、相信、听话、跟随、照做。既然给出目标，就需要达成，当然要
给与相应的方法帮助达成。公司给出一套现成的增员话术，对春节后增员工作非常有帮助，认真讲解了话术的要点，要熟练掌握话术的精髓，变成自己的知识，灵活运用。首先，就是将所有话术记住，所有主管在平时都是训练别人的，都是团队领导，但今天，都能够静下心来，认真对待，为了是能够为团队掌握一套更有效的增员方法，为了使自己的团队更加强大，全身心投入。
6、人因分享而成功。来自瓦房店、金州服务部的两位分区经理，刘明国、李淑梅分享了自己的心得体会，用自己的亲身经历与在座各位共同分享，告诉在座的各位，他们是如何增员的，如何去选择增员对象，如何去切入话题，怎样带新人，更主要的是怎样经营好现有的团队，提高出勤率、实动率，绩优率、整体产能、人力规模等。用朴实的地方语言表述出不平凡的人生经历，给其他参会人员的发展提供了宝贵的经验。
第三：执行会议思想，转变成生产力，实现价值
1、所有参训主管将会议思想带到实际工作中，指导工作，服务部都将承诺的目标带回到本机构，将在接下来每日追踪达成状况，实现人力跨越式发展，达成400人的目标，也使所有主管达成标准组架构，实现做大直辖的想法，真正实现做主管的价值。
2、分公司为配合主管增员，随后举办大型新人封闭培训班，目的就是帮助主管将增来的新人尽可能地留存。
第四：会议高效、务实
1、本次会议虽然只有两天的时间，但是会议的内容却非常的充实，没有太多的观念，就是围绕基本法展开，全面地掌握基本法的内
容，充分利用基本法来经营团队，如何使自己的团队更合理，实现利益最大化。同样的人数，同样的团队业绩，但是利益却是相差甚远，为什么呢？因为，有的团队是糖葫芦式，有的团队是扁平化，所以结果自然不一样。通过不断的研讨，不断的自我分析，很多主管发现与优秀的主管有一定差距，有的主管只注重眼前利益，自然做不大，有的主管，从一开始就开始规划、设计自己的团队，团队的发展是按照自己的思路进行的，就不会出现糖葫芦式或者大象腿式的团队架构。通过真实的数据分析（所有的数据都是来自在座的各位分区及主管），证实了基本法的力量。经营团队就是经营基本法，有效地解决团队发展所遇到问题。
第五：总经理室高度重视
在会议开始前，总经理室密切关注达成主管达成状况，对个别主管亲自电话追踪，确保达成参会标准。所以，在总经理室关注下，全辖20个分区经理全部达成参会标准。在总经理室大拜年后，郭中涛总亲自主持为所有参会主管发利市红包，场面十分热烈，在享受喜悦的同时，共同回顾自零点行动到2月10日期间的点点滴滴。在会议进行期间总经理室也与各位主管共同探讨2011年的发展策略，如何实现跨越式发展。在会议结束时，郭中涛总再次做了重要讲话，对各位这几天的表现给予了充分的肯定，对各位所制定的目标也是非常的满意，希望各位主管能够兑现自己的承诺，实现自己团队发展的目标，最终实现xx分公司2011年业绩、人力发展的目标。需要我们共同来完成，让我们共同携手提升xx价值！ 第六：感谢所有为本次会议付出的同仁
本次会议能够顺利进行并且圆满结束，要感谢所有为本次会议付出的同仁。首先，要感谢各位主管积极努力参与本次会议，才使得本次会议更加隆重，会议能够顺利地进行，要感谢各位主管积极的配合；其次，感谢会务组的所有人员的默默付出，感谢查基东、才维铮采购物品；感谢金石老师设计胸牌、桌牌、条幅；感谢曲大龙、刘双、才维铮分组、装订材料等；感谢所有组训及时回馈、确认参训名单，协助布置会场，会议期间的带动，使得参会人员保持良好精神状态参会；感谢各服务部经理大力支持本次会议；感谢林金秋老师、刘永日经理百忙之中研究会议内容，确保会议内容精彩、务实、高效。培训部再次感谢所有同仁。 第七：有待改善之处
虽然会议顺利进行并且圆满结束，但是，依然有某些工作有待改善，考虑不够细致。虽然采取应急措施使会议顺利进行，但是，需要从中吸取经验、教训，以免在以后的工作中出现类似的问题。因为，时间有限，价值无限，时有限，而求其新，是以为新生；价无限，而求其最，是以为极致；培训工作承蒙千百营销伙伴之信任，必将以营销伙伴之嘱托，为培训工作之责任，战战兢兢、如履薄冰、诚以待人、信以为是，为营销伙伴创造守护xx之财富，成就xx之价值！
