项目营销方案（销售）
项目配备：
一.项目命名.
二.工程进度及预售手续的跟进
三.售房部的设立
A.位置：项目门口（位置较好）。工程工期达不到，前期可以租赁的方式尽快成立（位置：
1.公交站附近2.项目旁边）
B．售房部沙盘，户模，宣传单页/折页，文件袋，手提袋的制定
C.售房部装修，办公用品，宣传及看房车辆的配置
D.售房部人员的配备：销售经理及主管各1名，置业顾问3名（主管参与销售），财务兼后勤1名，司机1名。在11月以前售房部可暂时只配备销售经理及置业顾问各1人（客户贮备），其余人员11月1日前到齐（建筑/房地产专业知识，合同/网签，销售流程及技巧，沙盘说辞及销售百问的培训）
宣传及推广建议：
一.项目周边围墙及售房部用广告及户型宣传进行包装
二．户外广告的选址(重点乡镇)，广告内容及设计制作
三.公交车车身广告及车载广告
四.小蜜蜂主城发单
五．重点乡镇下乡宣传：1.时间11.20-12.30（暂定）2.人员及车辆安排3.宣传单页及礼品的制作4.凭宣传单页购房另外优惠1% 5.重点乡镇地点，日期及路线安排
六.春节期间提前销售的准备：1.价格2.统一销售说辞及流程（防止主管部门检查）3.销售房源进行控制
七．样板房的设立/装修
八．春节购房优惠/购房送礼
九．老客户带新客户优惠及制度制定
十．开盘时间确定（落实工程进度及预售时间）开盘做好造势宣传，抓住销售机遇 销售人员工资建议：
销售经理：底薪4000-5000，提成：总额的万分之3 ；销售主管：底薪2500-3000，提成：个人业绩总金额千分之1.2-1.8 ;置业顾问底薪：1600-2000，提成个人业绩总金额千分之
1.2-1.8 。财务兼后勤2000元/月。包含五险。
2013.9.22
