会员中心销售人员工作流程
一.工作计划
销售人员每月应依据会员中心《月度销售计划表》,在每月第一个工作日制定个人的《月度销售计划表》,并填制《周销售计划表》,呈会员中心经理核定后,按计划执行。
二.工作报表
销售工作周报表
1.销售人员在每周五汇总本周工作情况,填写工作周报表进行工作小结。
2.工作周报表包括:新增客户汇总,拜访客户情况,市场及客户信息反馈情况,工作难点等相关信息。
销售额日报表
1.销售人员依据工作计划执行销售工作,并将每日销售项目及金额核准后,填写《销售日报表》。
2.《销售日报表》应于当日下班前,上报会员中心经理审核汇总。
三.销售管理
1.各销售单位应将所辖区域作适当划分,并指定专属销售人员负责开发、销货推广、收取货款等工作。
2.货品售出一律不得退货,更不准以退货抵缴货款;但变质或产品问题可依照公司有关规定办理退货。
四.收款管理
1.有销售人员收款,必须于收款当日缴回公司财务。
2.销售人员应于规定收款日期,向客户收取货款。
五.客户档案管理
1.新增客户在完成首次销售任务后,即时在管理系统中录入客户档案。
2.销售人员要不断完善客户档案,做到资料详尽、周全。
3.查阅公司客户档案必须经过部门经理审批。
4.严禁擅自修改,删除、销毁公司和部门的客户档案,违反规定按照相关规定处理。
5.客户档案资料作为公司最高级机密的一部分,公司所有员工有责任和义务严格遵守公司保密制度,确保其安全。
《销售人员工作流程.doc》
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