电梯销售员的工作步骤
一、市场开发、寻找客户资源
房地产公司/在建工地/电梯同行；
二、售前服务、与客户沟通、了解客户需求；
建立客户档案
（标准格式/单位地址/电话/联系人/公司概况/安装点…）
三、针对客户的需求，制作拟定产品方案报价书；
销售员拟制报价单，经总经理审核定价后按统一格式的报价书报价，须做报价登记。
四、技术资料的拟制，落实井道尺寸、轿厢尺寸、电梯规格型号；
五、签订电梯销售合同、安装合同，落实安装地址/联系人/电话/部
门；
六、合同评审，归档（财务一份，文员一份，安装合同工程质量部
一份）、根据合同收取定金；
七、生产任务单、生产进度跟踪和协调；
销售员填写生产任务单经财务审核（排产款到账）确认签字后下达递交制造部，并由制造部主管确认签收，（生产任务交接登记）同时进行生产任务的跟踪和协调。
八、电梯安装前协调：
井道、检修窗、报开工（协调）、电梯检验（配合）、电源、发货单；
申报开工，土建的协调，确定电梯进场日期、时间，落实需要
甲方配合的工作和人员，放置材料工具的房间等；
开出库单，产品和备件根据装箱单验收/移交工程部送货/送货单回执须在两天内交达财务部并签收登记；
电梯安装过程中协调：
安装过程中土建问题、材料、工具、安装进度、部分资金回笼；安装结束后协调：
电梯完工单、自检、质检申报、移交单、随机文件；
安装竣工质检合格移交后，书面通知交财务登记归档和申请开票；
九、根据销售合同，及时催收应付款项；
十、售后服务、电梯移交维保部，维保延续；
《智鼎电梯销售人员工作流程.doc》
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