甘肃农业大赛\"\'杯实战营销大赛策划书
主办单位：甘肃农业大学学生资助管理中心
承办单位：甘肃农业大学学生资助管理中心勤工助学服务部 冠名单位：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 大赛理念：锻炼营销能力，弘扬营销精神
大赛对象：甘肃农业大学全日制在校本科生
大赛时间：2010年5月22日—2009年6月13日
大赛组织机构
主办单位
甘肃农业大学学生资助管理中心
承办单位
甘肃农业大学学生资助管理中心勤工助学服务部
指导老师： 闫翔
总体策划： 唐忠亮李首龙
策划： 甘肃农业大学首届实战营销大赛组委会
顾问委员会
顾问：赵兴绪 甘肃农业大学副校长
评审委员会
主 任：闫翔
成 员： 张维东 桑亚洲 杨鹏举 梁丹丹 唐忠亮
企业代表学生评委
一、前言
我们向往贵公司，同样被贵公司巨大的魅力所吸引，所以我们怀着无比的敬意和真诚合作的心态来到贵公司，希望与贵公司取得合作机会，我们愿意在校园内为贵公司树立更好的品牌形象，促进公司与校园内学生的进一步接触和交流。我们期待着与贵公司的友好合作！
二、相关市场分析
(一) 大赛的契机
作为青春的代言人，大学生总洋溢着年轻的活力，对新奇刺激的大型活动必定会踊跃参与，全程投入，而既能给赞助商带来最佳的宣传效果，又能使主办方的知名度得到很大的提到，使大家得以双赢。今年的五月春花烂漫，草长莺飞，是活动开展的最好时机，产品宣传的最佳时间。因为此时新生的大学生活已经步入了正轨，一切都相对顺利，会有更多的时间参与活动，而且学校的活动月（我们已经和校学生会进行合作，同时为夏季运动会做好关于饮料供应的活动）也在这个时候完全开放，很有活动的气氛。在这个宣传与销售的黄金月，哪个公司能做最有效的宣传，哪个公司就能树立稳固的品牌基础，从而更快的去占领这一片超过二万人的大市场。同时，本次活动也得到校学生工作处等官方组织的高度重视，并给予大力的支持和配合。除此之外，本活动还得到本校武装保卫处，以及各兄弟组织、学生会的鼎力相助和参与。届时必能让赞助商尽情享受投资少回报高的乐趣；并能让活动的参与者感到耳目一新，兴奋不已。
(二) 大赛宗旨
随着21世纪经济飞速发展的状况，竞争已是社会的主流，综合型人才的竞争又是中的排头兵，而面对中国入世，世界一体化进程的加速。当代大学毕业生的就业形势日趋严峻，就业压力日益增大，为了激发学生的创新思维，培养团队协作意识，提高学生的综合素质，以便将来能够更好的面对社会的挑战,为了适应当今高校的人才培养潮流，丰富我校广大同学的课余生活，展现当代大学生的自身素质，追求完美的人生风貌的愿望，加强新时期我校大学生素质建设，开拓全新的当代高校优良文化气氛。甘肃农业大学学生资助管理中心主办这次实战营销大赛，为学校培养更多的优秀人才，提高他们的学习兴趣，以增加学以致用的能力 ，增强学生的自信心和竞争意识，为以后学生选择自主创意提供更大的可能。时这也是一个团队合作精神的体现，这次大赛让同学们从中积累经验以提高学生综合素质，为以后的工作做积累。期望参赛的和关注营销的学生可以进一步深化对市场营销的认识和感悟。
三、活动流程
1．活动名称：甘肃农业大学“” 杯首届实战营销大赛
2．活动性质：团体竞赛
3．活动主题：舞动青春 展现自我 增强团队意识，锻炼营销能力
4．活动目的：活跃校园气氛，传播营销理念，培养大学生思维能力与现实营销策划能力，引导积极向上的大学生活
5．组织机构：甘肃农业大学 学生工作处 学生资助管理中心
6．活动时间：2012年5月22日至6月13日
7．活动形式：各队上交策划文案、进行卖场实地营销，颁奖晚会
8．活动地点：甘肃农业大学礼堂门口，甘肃农业大学逸夫科技馆四号厅，甘肃农业大学大学生活动中心
9．赛程安排：
（1）报名阶段
（2）选手培训阶段
（3）初级作品征集阶段
（4）初级作品评审阶段
（5）决赛阶段
10.市场模式
（一）、电子产品区：由赞助商产品组成
（二）、饮料区：由赞助商产品组成
（三）、食品区：由赞助商产品组成
（四）、百货区：参赛团队产品组成
注：百货区所卖产品与以上三种产品不能重复。
四、本次活动的赞助方式
一、冠名赞助：以“甘肃农业大学‘’杯首届实战营销大赛”命名，赞助商提供本次活动60%的费用；
二、营销赞助：赞助商可选择团队为自己企业做营销策划，并且参加主办方在校园内组织的实地营销，营业额由主办方抽取10%以资助本校经济困难学生后，其余归赞助单位与营销团队所有，由赞助商与营销团队协调分配。所有营销赞助的赞助商均摊提供本次活40%的费用。
五、为赞助商所作的宣传内容
1.板报、横幅宣传：内容由赞助商提供，我方宣传部负责绘制、悬挂和保管；
2.海报宣传：海报由赞助商提供，我方宣传部负责张贴；
3.发放传单：企业宣传单页或宣传册由赞助商提供，我方由专人负责发放，保证发放到每间学生宿舍；
4.讲座宣传：赞助方可派企业经理人进行专题讲座，介绍企业背景，传授营销管理实战经验，我方可提供多媒体教室。
5.设立咨询点：我方由专人负责宣传、报名及答疑工作；
6.现场促销，活动期间，各赞助商可于校园内设立促销点，我方提供场地、水电等基础设施及义务促销员；
7.工作人员用品宣传，工作人员可穿上印有商家标识的服装工作；
8.网络宣传，甘肃农业大学网站将对此次活动进行报道；
9.广播宣传，我方将安排活动宣传声带（长度为2分钟），于活动前一周至活动结束后两天内在校广播台播放；
10.媒体宣传，我方将努力争取联系兰州电视台、西部商报以及兰州晚报等社会媒体对本次大赛进行跟踪报道；
11.门票宣传，决赛及颁奖晚会前期，我方将负责发放门票，门票可由赞助方提供，可印制赞助商宣传内容；
12.嘉宾发言，赞助商可派代表或评委参加各阶段赛程，并在颁奖晚会上以特约嘉宾身份上台发言；
13.发放礼品，决赛及颁奖晚会期间，我方将由专人负责为到场观众发放小礼品，小礼品由赞助商提供；
14.口头宣传，决赛及颁奖晚会期间，主持人为赞助商提供口头宣传；
15.赞助商可获得优秀策划方案的使用权。
六、活动经费预算
1.颁奖晚会会场布置：1270元（大背景布480元、拉花10*27元=270元、开场礼花8*15元=120元、彩灯200元、气球10*10=100元、荧光棒200*0.5元=100元）
2.条幅：400元（5*80元=400元：晚会现场3条、礼堂前1条，体育馆前1条）
3.道具：525元（互动奖品50*2.5元=125元、麦克风、音响400元）
4.演员化妆及服装：500元（主持人4位、演员等）
5门票：400元（1000*0.4元=400元）
6.奖品：一等奖500元+二等奖300元*2+三等奖200元*3+优秀奖100元*4=2100元
7.宣传用品：166元（海报纸40*0.5元=20元、彩笔2*23元=46元、颜料及相关用品100元）
8.其他服务用品：150元（资料费100元、邀请函20*2.5元=50元）
合计：5511元
(活动经费赞助商可根据宣传内容和宣传要求做出更改)
七、后记
我们将始终保持与赞助单位的联系，以后每年都为赞助商以赞助商企业文化命名的活动口号做宣传，举办实战营销大赛，在赞助单位需要时第一时间与贵公司达成友好合作，并愿意与贵公司建立长期活动合作关系。
