会展概论名词解释
第一章绪论
会展的基本特征:
集体性:三人或三人以上主持人集体讨论 目的性:
时空性:具体的时间地点,短暂性 组织性:有明确的主办者
展览的组成要素:参展商专业展览公司展览展示场所展览市场参展观众 会议的分类:
按举办单位分:协会会议
公司会议:公司内部会议:销售、技术、培训等
公司外部会议:经销商分销商会议、研讨会、产品展示会新闻
发布会等等
内外兼顾会议:讲习班培训会议等等
非营利性组织会议SMERF:社会SOCIAL 军人MILITARY
教育EDUCATION 宗教RELIGIOUS
兄弟会FRATERNITY 按性质和内容分:规定性会议日常性会议专业性会议
按活动特征分:商务型会议度假型会议展销会议文化交流会议
专业学术会议政治性会议培训会议
按功能和任务分:决策性会议:如政府的办公会议、公司的董事会
工作性会议:如全国经济工作会议
学术性会议:如孔子教育思想学术研讨会 商贸性会议:如经贸洽谈会
彰显性会议:如表彰会、年终总结、奖励会议
按会议程序分:正式会议非正式会议
展览的分类:
从性质上划分:贸易性展览:B2B 不面向公众开放,专业性强,
观众对口,推销成本低,宣传影响大, 接近市场,举办时间地点稳定,时间较短
消费性展览:B2C面向公众开放,展期较长,有利于扩大知名度,直接了解市场反应情况,
听取消费者意见
混合性展览:
从内容是划分:综合展览
专业展览
从地域规模上划分:国际展
国家展
地区展 地方展
单个公司独家展
从时间上划分:定期展览 不定期展览
从场地上划分:固定展览流动展览巡回展览 从技术上划分:传统展览虚拟展览 其他分类
节事的分类
按内容:文化庆典:节日、狂欢节、宗教事件、大型展演、历史纪念活动
文娱事件:音乐会、文艺展览、历史纪念活动
商贸及会展:展览会、博览会、会议、广告促销、募资活动 体育赛事:职业比赛、业余竞赛 教科事件:研讨班、学术大会
休闲事件:游戏、趣味体育、娱乐事件
政治政府事件:就职典礼、授勋仪式、贵宾观礼、群众集会 私人事件:周年纪念、家庭假日、舞会、亲友联欢会
按规模、目标观众及市场、媒体类型覆盖面:
重大节事:世博、奥运会、世界杯(全球)
特殊节事:赛车方程式大赛、区域性体育赛事(世界、国内) 标志性节事:国家体育赛事(国内) 社区节事:乡村、社区节事(地方)
按主题:宗教性节事:麦加朝圣、西藏晒大佛、古尔邦节、复活节
文化性节事:国际电影节、艺术节
商业性节事:世博、广交会、深高会、书展
体育性节事:奥运会、世界杯、F1方程式大赛、网球大师赛 政治性节事:两国建交互访周年庆典、国家领导人就职典礼
按组织者:政府性节事民间性节事企业性节事 按参与程度:亲身参与型观赏型混合型
其他分类:大型节事(Large Events)小型节事(Small Events)艺术节日(Arts Festivals)体育盛事(Sporting Festivals)展览会(Fairs)与公园和游憩相关的节事(Parks & Recreation Events)城市节事(City Offices)会议与观光局组织的事件(Convention & VisitorsBereaus )
第三章会议策划与实施
会议组织构成 会议主办机构:
会议主办者:公司主办者,协会等会员主办者,非盈利性机构主办者(甲方) 会议承办者:(乙方) 会议支持者:
会议组织委员会:主任一人,副主任若干人,秘书长一人,副秘书长若干人
会议秘书处:会前筹备和汇报,安排日程,起草和修改会议文书,协调,对外联系 会务组:秘书组:文件组:宣传组:安保组:后勤组:
会议策划的内容
5W1H:
WHY 主旨与目标
WHO与会者:人群和数量 WHAT会议议程 WHEN会议日期 WHERE会议选址
HOW宣传推广及预算
会议主题的确定:
前瞻性:高瞻远瞩
总结性:高度概括、有的放矢 时代性:紧扣时代发展
与会者的确定 会议地点的选择 会议时间的选择
会议议程、日程和程序的确定 特殊事件的处理
紧急医疗 卫生问题 火灾 盗窃 签证问题 其他突发事件
第四章展览策划与实施
展览的构成要素
展览组织者:(主办方)行业协会、事业单位等 参展商 观众
场地供应者
展览服务承包商:承办方 展览策划
展览决策:营销需求(为什么要展出)、市场条件(市场潜力、市场可进入性、市场盈利性)、营销方式(目标、市场环境和条件、形式和作用,到达低耗高效)、内部条件(自身的人力、财力和物力)
展览策划内容
展览项目选择:进行市场调研、整合办展资源、了解同类情况、创意展览主题、选定展览时间
展出策划:人员因素(组成、分工、管理)工作因素、时间因素、费用因素(展览运输、宣传公关、行政后勤)
展览筹备
招展与组团 广告宣传
第五章节食活动策划与实施
节事活动策划
策划原则:特色化、整体性、效益性、参与性、市场化
策划步骤与内容:立项、进行调查和可行性研究、提炼主题,进行创意 策划的注意事项:文化类、政治主题类
第六章会展管理
管理模式
以德国为代表的政府干预模式
政府授权的权威管理机构——德国贸易会展和会展业联盟AUMA 1907年成立,总部在科隆。职能:审定年度会展计划,严格审查会展名称与服务,监督与核查服务和组织者资质,统计展后效果,支持中小企业海外参展,保护会展名称(类似于商标),保护名牌展会,细分市场避免资源浪费和恶性竞争,聘请业内人才考察市场为政府提供建议。
由政府出资建设场馆。
政府所有,市场运作,委托展览公司管理。展览公司由政府控股,企业化管理。
以新加坡为代表的政府扶持模式
设立国家级管理机构对会展业进行统一管理。 会议展览局和贸易发展局专门负责推广会展业。
政府扶持资助政策
特许国际贸易展览会资格计划AFI:获得AFI资格的本地公司可以同出国展一样获得双重减免税收优惠,并给予最高2万新币奖励
特准贸易论坛计划:推动与国际展览同时举办的商务会议和论坛等活动,以提高办展质量。 国际展览发展资助计划:对可能成为高质量的新项目进行重点扶持和政策倾斜。
新加坡会议展览协会与政府密切配合 同政府一起制定了行业道德和行为规范,与会员协调题目场地时间安排,对国家会展业从业人员进行业务培训。 以美国为代表的市场运作模式
不存在会展审批制度
美国有众多健全的市场主体,会展行业协会负责管理会展行业,美国商务部负责后续的审核、认证,而不是直接介入管理。
美国国际会展管理协会IAEM是全国唯一权威性的会展行业协会。协会与政府管理职能精密紧密结合,IAEM既是会展行业的代理人也是贯彻政府意图执行政府政策的好助手。
会展人才培养制度
IAEM创造了一套完整的会展业专业人士职后培训计划,通过上课、实践、参与协会活动和考试等。通过后会获得会展管理资格证书CEM,美国的会展教育完全按市场需求运行。
国际会展管理组织与机构
国际会议协会ICCA 1963年成立,总部在阿姆斯特丹。是全球唯一将成员领域涵盖了操作执行、运输及住宿等各相关的会议专业组织。
国际会议的标准
与会人士来自4个国家以上,300人以上,国外人士占40%以上,会期三天以上。
国际协会联盟UIA 1910年成立,总部在布鲁塞尔。是一个独立的非政府非盈利的组织。
国际协会联盟的正式成员包括外交家、国际公务员,协会管理人员,国际关系教授和基金负责人。每两年开一次大会,选举执行委员会,15~20人,任期不超过四年。
国际展览局BIE 1928年成立,总部在巴黎。是一个政府性质的国际战略机构,负责协调管理世博。成员为各缔约国政府。在决定世博会举办国时,各政府均有一票。
世博会分为注册类(综合类)世博,展期6个月。从2000年起每五年举办一次。认可类(专业性)世博,展期3个月,在两届注册类世博间举办一次。
国际博览会联盟UFI 1925年成立,总部在巴黎。国际博览会联盟认证是高质量的国际展览会标志。认证的基本条件有会展至少定期举办过三次,必须是有20%以上的外国参展商,有4%以上的外国观众的国际会展,外国展商纯租用面积20%以上。
作为世界的重要的交易会和博览会的组织者,它主办了4000个交易会和博览会,每年吸引1.5亿参展观众。UFI没有个人成员,只有团体成员。
国际展览管理协会IAEM 1928年成立,总部在美国达拉斯,它与UFI被认为是目前国际展览业最重要的两大行业组织。它提供展览管理的注册培训认证项目CEM,必修课包括项目管理、选址、平面设计和布置、计划书的制定、会议策划、标书的制定与招标。高级课程为:展览策划与预算、经营会展法律为题、安全与风险问题的防范。
世界场馆管理委员会WCVM 奖励旅游管理协会SITE
会展危机管理
会展危机的类型
1.外因:社会:经济衰退、通货膨胀、游行示威、政府*、恐怖主义自然:海啸、地震、飓风、暴雨
2.内因:经营危机、财务危机、合作危机、安全危机 3.医疗保健类:食物中毒、心脏病突发
4.安全事务类:自然灾害、人为事故灾害、恐怖主义行为、犯罪行为等
5.政策和法律法规类:劳资纠纷、罢工、违反合同、侵权以及其他触犯法律的犯罪行为 6.重大活动变更类:演讲嘉宾缺席、大型活动取消、天气导致的重大计划变更
会展危机管理的原则
1、未雨绸缪原则
2、快速反应原则
3、单一口径原则
4、信息对称原则
5、全面权衡原则
6、维护形象原则
会展危机控制
1、建立危机预案:设置会展危机管理机构、对危机预测和分析、对危机事态分类并进行排序分级和评估、分类预案、会展危机管理培训和演习
2、会展危机检测:
3、会展危机处理:
会展危机管理计划
1.关键点:会展城市和场馆的选择、展示规章制度的制定(场馆专有风险和会展专有风险)、安全保障、医疗保障、自然灾害预防、人为灾害和暴力行为处理、保险购买(责任险、收入保护险、业务中断险)
2.制订会展危机管理的步骤:确定会展危机管理小组、制订危机应对计划、建立高效的内部信息传达计划、建立完善的报告系统、确定购买的保险涵盖了所有的情况。
会展场馆管理
国外场馆发展概况:总体上重点集中、合理分散,场馆规模大、设计以人为本,场馆不断翻新、设计不断优化
我国场馆的发展概况:会展场馆发展迅猛、会展场馆规模不断扩大、会展场馆集聚与分散并存
现代会展场馆特征:规模宏大、服务设施齐全、智能化水平高、人性化设计、
注重经济实用、政府投资为主
会展场馆管理模式:政府管理、行业协会管理、企业自主管理
第七章会展营销
第八章会展产业
会展产业链构成
上游:专业会展组织机构Profeional Conference Organizer负责展会创意、整体策划、市场分析、招展、财务控制
中游:目的地管理组织Destination Management Company落实会展活动方案,具体执行会展设计的要求
下游:Support & Service Organization展台装修、展品运输、商务服务、广告、信息数据
产业链流程:PCO是核心环节、DMC是展开平台、SSO是重要支持 我国的会展产业集群
长三角会展产业带(上海) 珠三角会展产业带(广州) 京津唐会展产业带(北京)
第九章会展影响
会展对区域经济的带动作用
产生投资拉动效应:直接经济效益(会议费用、场地租金、门票收入),间接经济效益(改善区域整体环境,提升城市形象,拉动投资需求) 促进相关产业的发展和优化:促进相关产业的发展(会展产业对其他产业的带动作用为1:9),促进区域产业结构优化
促进消费需求和就业机会的增加(会展商人的消费额要比一个度假游客的高2~3倍)
第十章会展规划
会展场馆的选址
会展场馆选址的影响因素 城市规划的影响
用地条件:地块形状和面积、土地租金、地质条件、地面状况等
交通条件:与航空港、火车站、码头、地铁站、快速干道、城市轻轨等有便捷的联系 配套设施条件:电力、通信、给排水、综合管线等基础设施条件和商业办公、酒店宾馆、餐饮娱乐等配套服务设施
周边环境:包括大片绿地、水体和公园等的环境常常是理想的会展场馆场所 1.2.3.4.5.
会展场馆的选址模式
1.城市中心区:法兰克福、科隆和斯图加特会展中心
2.城市近郊区:德国杜塞尔多夫、柏林会展中心、西班牙巴塞罗那会展中心,广州琶洲会展中心和白云会展中心。用地储备充足、交通通达、土地成本低、景观好 3.城市远郊区:慕尼黑、莱比锡会展中心(分别利用了旧机场和废弃的工业垃圾堆放场),上海浦东会展中心