2013年项目研讨会总结
关于二次经营听了很多领导和前辈的经验阐述，让我学会了很多也领悟了许多。虽然在年会上我自己也说跳出低价中标，跳出合同约束，但是经过这几天的总结，有些事自己确实进入了误区。
谈到低价中标，自己当时认为只要努力做好自己的品牌，就有一天会达到品牌营销的效果。现在想想我错了，应该是寻求最适合自己公司发展的才是最合理的。树立品牌效应的方法是在效仿中建，中铁类的发展方向，但是他们的发展方式并一定能够适用于我们身上。我们要从表面的低价中标，深层次的去挖掘二次经营突破口，来完成自己的发展道路。并没有最好的方法，只有与时俱进，不断寻求当时最适合企业发展的道路，企业才能一路走下去。本次会议谈到成功的两个案例，是通过适合项目本身的方法实现了二次营销，并没有完全相同点，但是都做到了是合适的，合适的才是最好的。舟山项目主要通过部分材料的代换取得了成功，而大同项目则是通过技术手段增加了工程量实现了二次营销的成功。这就警示我们不要去模仿别人的成功，二是去寻找最适合本项目的手段和方法。
对于跳出合同约束，虽然自己刚上班不是很久，但是挖掘合同漏洞，在不违反法律法规的情况下，使自己利益最大化是一个不断努力的目标。合同都是早于工程实施签订的，由于工程项目具有时间长，复杂性高，突发事件多等特点。这就势必造成了过
程实施中会出现一些合同中无法预料的一些问题，针对这些问题我们要努力抓住有利因素，在具体的谈判实施过程中得到比原合同更多的利益。
关于加强执行力问题，有些事情交由不同两个人去办其结果和效率有时会相差很大。看似简单的一件事有人能够执行下去，有人却执行不下去。运用到项目中去，我认为就是把该干的干好，一个执行力强的团队应该是事前有一个成熟的策划，过程中有相关的人、方法去及时应对各方面的突发事件。大同项目就是如此，策划与结果虽然有一定出入，但是相差不是太大，说明执行过程中做的很到位。想起老家的一句话，能看贼吃饭却不能看贼挨打。人们往往看到的是成功时的光辉，缺少了去学习、体会成功的艰辛过程。就在这个执行的过程中，有人会畏难而退，有人会迷失方向，罗文向人们展示了一个神话般的故事，他找到了加西亚，说明了一点，他的执行力是美国总统选择的闪光点。
由于能力有限，阅历较浅，很多观点可能是错误的，希望有一盏明灯为我们年轻人的前行引路。低价中标的策略，跳出合同的探讨是领导带领我们一路走下去的明灯。目前我们需要的是坚定的走好脚下每一步——认真执行领导的策略。
